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大班幼儿评语

发表时间:2022-11-24

[感悟]大班幼儿评语范本篇一。

想法不一样,只要自己觉得是开心的就可以了。一千个读者就有一千个哈姆雷特,心得也不例外,当仔细品读一部作品后,你心中肯定有些许体会吧,写心得体会能够提升我们的书面表达能力。心得体会的内容要写些什么更好呢?下面是小编帮大家编辑的《[感悟]大班幼儿评语范本篇一》,供大家借鉴和使用,希望大家分享!

你是一个活泼、可爱的孩子。虽然你平时言语很少,但你礼貌待人的品质给老师留下了美好的印象。平时你总是带着甜甜的笑容,和小朋友友相处。上课能积极举手发言,认真完成作业。个人卫生习惯很棒!如果你今后能进一步提高独立生活能力,认真进餐,自觉入睡,那样你就会更棒了,非常感谢家长对我们工作的支持和配合。

看你这出色,老师们越来越喜欢你了。老师知道你喜欢我们班,关心班级的事情,积极地参加班里组织的活动。你在上课时,特别喜欢回答问题,有时都得意地站了起来。其实,你坐着老师也看得见。平时,你能认真对待老师布置的事情,很喜欢讲故事和跳舞,你当的“主持人”真的很棒,很有专业水准。你识字时神态很专注,因此字宝宝都喜欢和你交朋友喔!希望你越来越出色!努力!

你是一个聪明、文静而懂事的小姑娘,课堂上总能听到你朗朗的读书声,你特别善良,乐意当老师的小帮手,帮助老师管班级。平时你总是带着文静的笑容,与小朋友友好相处,从不见你与小朋友脸红。上课听讲,积级举手发言。课后认真完成作业,由于你出色表现,字宝宝很多还跟你交上朋友,加油!小姑娘,老师希望你越来越出色!十分感谢家长对我们工作支持和配合。

你是一个聪明机灵的孩子,那双圆溜溜的大眼睛里闪、那慧的光芒。对待身边的小朋友你是那么友善、那么宽容,怪不得你的好朋友如此多。每天早餐,你总微笑地走进教室,微笑地大声向老师问好,这一点老师觉得你做得很好。老师为你在学习上的进步而感到高兴。尽管你常出现一些小差错,但是及时改正就行了,还是好孩子。小男子汉快“长大”,快些“成熟”起来吧!老师对你很有信心,感谢家长对我们工作的支持和配合。

你是一个聪明、大方的小姑娘,美丽的样子,机灵的小脑瓜。上课时,你思维活跃、发言积级,做作业时,你的答案总是那样别具一格。你很有礼貌,每天来学校总是大声地向老师问好。你的记忆力很棒,无论是儿歌、道德经、谜语,还是故事、笑话,你都倒背如流。连老师都对你竖起了大拇指。经过一年的学习,你已经成了个识字小能手,愿你在今后的生活中,继续努力,让自己成为一个全面发展的好孩子!十分感谢家长对我们工作的支持和配合。

你聪明可爱,虽有聪明的头脑,但从不在人前表露出来。上课时,你思维敏捷,回答问题总让老师和小朋友满意,但老师希望你的小手能多举几次。你喜欢和小朋友玩,但老师希望你交朋友时能够更加主动,那么你的好朋友将更加多。这学期你在各个方面都进步很大,都取得了优秀的成绩,老师真的为你感到高兴。但是你呀,就是不敢大声地表达自己的想法。如果你能改掉这个小毛病,你将更出色!希望家长进一步培养孩子活泼开朗的性格。同时,十分感谢家长对我们工作的支持和配合。

你呀,真是一个聪明的小博士!老师教过的字宝宝,你都牢记于心,。瞧!现在的你,已经是一个认识二千多个字宝宝的“小神童”了!你很善良,也非常关心班级的事情,所以大家都很喜欢你!如果你能学学“蓝脸猫”那么勇敢,不轻易掉眼小,大胆战胜困难,相信你会更棒的!感谢家长对我们工作的支持与配合。

你是一名聪明、文静而懂事的孩子。课堂上常能听到你那清脆悦耳的读书声和回答声;平时你总是带着甜甜的笑容,与小朋友友爱相处,从不见你与小朋友争吵;你有很强的语言、美术、英语感受力和表现力。在“六一”演出中,你的动作优美,很像一名小舞蹈哟!老师希望你越来越出色。十分感谢家长对我们工作的支持和配合。

你美丽大方,善解人意。虽有聪明的头脑但从不在人前表露出来。上课时,你思维敏捷,回答的问题总让老师和小朋友那么满意,但老师希望你的小手能多举几次。老师为你在语言、数学等学科中取得的成绩而感到十分高兴。但是你呀,就是太内向。如果你能改掉这个小缺点,你将更出色!希望家长能鼓励孩子大方地在集体面前表现自己,同时非常感谢家长对我们工作的支持和配合。

你是一个聪明、有个性的男孩子,坚韧、倔强是你最大的优点,老师希望你充分发扬自己的优点,奋起直追,赶上或超过别人!你知道吗?其实,老师和小朋友们都说你很机灵、很聪明,全班小朋友都很喜欢同你一起玩耍,一起游戏!你懂礼貌,尊敬老师,关心集体。但你就是不专心,为什么要明知故犯呢?请尽快改正吧!这样你会变得很出色的,十分感谢家长对我们工作的支持和配合。

你是个聪明、可爱而且非常漂亮的小女孩。小小的个子,细细的声音,那双圆溜溜的大眼睛里闪着智慧的光芒。对待身边的小朋友你是那么友善,那么宽容,怪不得你的好朋友如此多。你很懂礼貌,每天早晨,你总是笑眯眯地走进教室,笑眯眯地和老师问好。这学期你各方面都进步很大,老师真替你开心啊!希望你继续努力,加油哦!十分感谢家长对我们工作的支持和配合。

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初一新生军训感悟及收获


每个人的想法和观念都不一样,你觉得是错的事,别人不一定觉得。人是复杂的,尤其是思维,心得也在一直变换。在日常的生活中,说到心得体会,大家肯定都不陌生吧,心得体会能够给人努力向前的动力。心得体会书要如何规范的书写呢?下面是由小编为大家整理的“初一新生军训感悟及收获”,欢迎您阅读和收藏,并分享给身边的朋友!

这次军训将成为我人生中最难忘的回忆。下面是整理的关于20xx初一新生军训心得体会及收获范文,欢迎借鉴!

20xx初一新生军训心得体会及收获范文一

很早以前,我就听过了军训这个名词。我告别了缤纷灿烂的小学生活,迎来了焕然一新的初中之旅。 上初中的每一个新生都要参加连续四天的军训训练。其他学校已经军训了,只有我们学校安排在第四周。我的哥哥姐姐们都说军训很辛苦,然而,我却不这样认为。我暗暗的想:幼苗不经过暴风雨的洗礼怎么会茁壮成长?溪流不经历颠簸流离,怎能交汇于浩瀚大海。而年少的我们,不经历艰苦磨炼,又怎能成为国家栋梁之材。军训是我们人生一次特别的经历 ,还是第一次,第一次是最难忘的,我们应该珍惜第一次,勇敢去面对它。

军训的第一天开始了,我怀着一股强烈的好奇心。谁料,这一天却刮起呼呼凛冽的狂风。因此,我们只好待在教室里。下午,天气发生了巨大的变化,晴空万里,闷不透风的。教官叫我们做稍息立正这些动作。我觉得太好笑了,稍息立正这些简单容易的动作小学一年级就会了,干嘛还要学呀!可是,我们虽然会做,但却一点也不标准。原来,稍息立正也很讲究的。就拿立正来说吧,两脚脚跟并拢,脚尖分开约六十度,腰挺直,手......

我最讨厌的就是站军姿了。用立正的姿势站在原地,还要做到纹丝不动。一站就是二三十分钟。艳阳的照耀,让我感到无比的闷热。豆大的汗珠不断地流着,流过了我的脸颊,流过了我的嘴角,流进了我的心......我似乎感到这汗水是那么苦涩。此时此刻,我多么想放弃,但我还是坚决的告诉自己:你一定行的,不要半途而废,时间快到了,坚持就是胜利,坚持就是胜利,坚持......

在这严肃、艰苦的军训中,也有令人喜悦的一刻。军训的第四天,指挥教官带领我们二十个班一起拉歌。每一个班都派一个能歌善舞的同学上台表演,表演者生动、活泼、幽默;观众也看得拍手称快。军训最后一天,汇操表演。我们初一(8)班的同学们都尽自己的一份力,为班争光。功夫不负有心人我们班荣获汇操表演第三名。这个奖凝聚了我们班每一位同学的努力和汗水。

军训像个五味瓶,甜、酸、苦、辣、咸样样都有。军训是一堂心灵的课程,我们曾经学过一句诗千磨万击还坚劲,任尔东西南北风。只要我们有钢铁般的意志,坚韧不拔的精神,持之以恒的决心,就一定会战胜困难,做到自己认为不能做到的事。

20xx初一新生军训心得体会及收获范文二

转眼间,我们的军训已结束,虽然,只有短短的七天,但却给我留下了许多珍贵的回忆。

军训的第一天,我见到了我的教官,他们不时喊着响亮的口号,矫健的步伐在地面上划出整齐划一的踏步声。还没看到他们的脸,就已经听到声音了,真像小说里讲的,只闻其声,不见其人。

大家好!我叫王世光,三字王,世界的世,光明的光。我的军训,就随着教官简洁的自我介绍,开始了。

从前,在我的想象中,军人都是不苟言笑的,但教官颠覆了我的认识。

教官给我的印象是既慈祥又严厉的。第一天军训时,很多人都受不了艰苦的训练,教官司便一个个的让他们休息。到后来,我们和他混熟后还经常那他们来开玩笑,他也总是一而过。但要是训练中,我们有一丝疏忽怠慢,他可不会饶了我们,会让我们一遍遍做着相同的动作,别人做五遍,他就让我们做十遍,直到对为止,这让我们对他又爱又恨。

除了和蔼可亲的教官外,当然,还少不了同学们。那天我们一见面,就聊开了。特别蔡敏慧,她是一个开朗的女孩,开心的时候就会不顾形象的笑个不停,但是很可爱。还有邱丹,她是我在班上认识的第一个人,性格到沉静些。知后便是莫瑛琦,初次见面时,就看到她和蔡敏慧一起笑个不停,用她们的话来说,那就是两个疯子!最后,是可欣,她跟我一样,都留刘海,且我们的兴趣竟不谋而合,所以我们聊得来。

在艰苦的军训中,就是这群人给我带来了无尽的欢乐,与幸福。

记得在军训结束的前两天,要举行总结大会。而我的帽子这时候开丢了,这帽子很重要,操练时全班都得戴,要是不戴,我怕会影响成绩,所以我急得像热锅的蚂蚁,团团转。同学们一听就围了上来,纷纷给我出谋划策。学校的帽子不见了,可以拿家里颜色差不多得去顶一下啊。我知道,有个地方好像有这种帽子卖,你可以去买一顶同学们众说纷纭,那心意我一幕幕的都看在眼里,虽然才刚相处那么短短的几天,但军训的团结精神却早已把我们牢牢的绑在了一起!

最后,还是教官为我借了一个帽子,我才得以跟大家一起完成总结。但这这场闹剧过后迎来的结果到是可喜可贺,我们初一(1)班在总结中获得了三等奖!我们班上去领奖的是蔡敏慧,她去时笑容,如朝阳一般,笼罩在我的心田,而转头望去,全班的脸上都挂了笑容,这是多么美好的时刻,这个时刻,是我们全班通过努力得来的,多么值得骄傲!

领完了奖,大多数同学却笑不起来了。为什么?因为要跟教官分别了,大家都依依不舍,虽然只是短短的七天,但教官带给我们的精神,情感却比这七天多的多。虽然只是短短的七天,但大家的情意却比这七天深得多。在初秋中,我经历了我人生中的第一次军训。本该苦不堪言的军训,却因为教官,同学们变得快乐无比,这是一种神奇的力量,化腐朽为神奇。我非常感谢学校举办了这次军训,因为他让我又多了一段值得铭记在心的记忆。

20xx初一新生军训心得体会及收获范文三

军训如一杯浓茶,入口时是苦涩的,喝过之后才知道回味无穷。享受军训,就像享受茶的清香与悠远。喜欢军训时候的朴素,宽大的迷彩服,简单的解放鞋,脱去所有人的装饰,真正的素面朝天,亲切的绿色更让人有种回归自然的感觉。

如品一杯茶,风清云淡,从自然的精华中去汲取自然的灵魂,更似乎是一场灵魂与自然的对话,没有喧噪,没有萎靡,拥有的只是生命,生命的活力与潜力。喜欢军训的挑战,像极了一个一直喝奶的婴儿突然有一天要面对着吃粥,与其说是一次挑战,不如说是一座成长的纪念碑,释放对家人的依赖,让自立与自强成全自己。不知不觉中,日渐黝黑的皮肤已经让我们变得更加顽强。

喜欢军训时深深的人情味。因为一个共同的目标,几十颗心开始紧紧地连在一起,我们仿佛把自己也看成了真正的军人,有了军人的尊严与骄傲。因背井离乡而孤寂的心开始找到了一处可停泊的港湾。当我们许多人围在一起时,那整齐的口号,嘹亮的歌声,悠长的乡思,便成了夜空中最美丽的一道风景。军训的日子里,一张张充满朝气的脸一起哭着、笑着也闹着。只因为经历过十几天的风雨与考验,坚强开始挤去脆弱的空间,团结成为一切的主角。

在这浅浅的秋光里,该开的花在开着,什么也没改变,但谁也不曾想到就这十几天的时光会给我们这一群年轻人留下如此深的烙印,这挥之不去的烙印将在每一个生命的旅程中绽放出光华!

精选心得: 幼儿园家访心得感悟


不一样的想法,不一样的每天,不重复日子,是现实。看了一样东西后对人生有多了什么理解叫心得体会,心中有不少心得体会时,常常可以将它们写成一篇心得体会,写心得体会可以提高我们对思维的训练。你是否会写相关心得体会呢?下面的内容是小编为大家整理的精选心得: 幼儿园家访心得感悟,相信能对大家有所帮助。

新生家访工作是我们一贯延续的工作,利用开学前对每位幼儿进行家访。一方面是为了让幼儿能很快地适应,认识我和杨老师;另一方面是便于我们了解孩子的性格、兴趣、身体有无特殊性质,及讲述一些开学前的准备工作。在家访中,我明显感觉到家长对孩子的殷切希望,也感受到他们对老师的尊重和信赖,并及时与家长进行了情感沟通,达成共识,更大范围的取得了社会对教师工作的尊重与认同,也使得我们自己再次感受到了教师工作的神圣与责任。

我们第一个来到了姜斯琪宝宝的家,一踏进门,我就发现宝宝是一位活泼开朗的小女孩,不怕生,甚至还会主动和我们交流。在与她妈妈交流中得知:她很开朗,会自己独立地吃饭、上厕所,但是她说要画画,妈妈同意让她涂色,可没涂两下就要去搭积木,没玩两下又看电视,做事情没有耐心。于是我建议她,在同意宝宝做一件事情之前先讲好要求,然后陪同一起,直至完成,多陪几次就会养成习惯。或者还可以多讲故事,让宝宝可以静下来。在买涂色书的时候先选择一些涂色范围小的,但逐渐增加,让幼儿逐渐养成好习惯。让家长明确幼儿的习惯养成很重要,而家庭是习惯养成的重要场所。

紧接着我们又来到翟怡可宝宝的家,一开门,我和杨老师都没看到宝宝,以为不在家。在妈妈的口中得知:宝宝在隔壁房间,她害怕、胆小,不愿意过来。于是我和杨老师走过去,为了缓解她的陌生感,我主动弯下腰,拿了一个玩具与她打招呼,但令我失望的是,她仍然不理睬我,趴在床上,都不愿把头抬起来。于是我请杨老师和她交流一下,也不行,若是我们还呆在房间里,她就要哭了。最后我们只好走去隔壁与她妈妈交流。原来,宝宝刚从老家过来,一直呆在父母身边,都不和其他小朋友交往。因此,我建议家长多带幼儿出去走走,与周围的孩子交往,多鼓励幼儿说话、多与幼儿交流,尽可能提供一个敢说、想说、喜欢说的氛围。让家长明白,幼儿的性格是可以通过后天的培养,也知道家庭教育的重要性。

接下来我们又来到一个小男孩的家,一看到我们,他一下子变得怕生,躲在奶奶的身后,一句话也不说,我们主动和他打招呼,还算好,我还能听到他轻声地应答我,在与爸爸妈妈交谈中得知:他不会自己吃饭,原因是孩子吃得很慢、又有时候发嗲,不愿意自己吃,家长便觉得有些麻烦,还是喂给他吃。听后我建议家长:要利用这一阶段让幼儿自己独立地进餐,不要因为看着麻烦就不让他自己吃,学习每一样技能的时候,都有一个学习的过程,“熟能生巧”,只有自己不断磨练才会成功。独生子女的缘故,导致家长对孩子出现了包办制度,让家长知道孩子都是能干的天使,只有经常地练习,只有家长真正放手让孩子去做才能够真正的让孩子得到锻炼和进步。

通过家访,让我和杨老师对幼儿进行了初步的了解,也对幼儿的生活习惯、兴趣爱好、个性特点和家庭教育环境、以及他们在对待幼儿教育问题上所持的观点等;还有通过家访让幼儿和家长尽早熟悉老师,初步建立师生间的感情。虽然短暂的家访并不能够完全改变孩子入园时的情绪,但我相信我秉承陶行知先生的教育思想“捧着一颗心来,不带半根草去”,设身处地的去理解和关心爱护幼儿、教育幼儿,一定能够让孩子们尽快适应幼儿园的集体生活。

工作一个月的感悟


工作一个月的感悟

这天是11月24号,刚好工作一个月,从10月24号第一天正式上班开始。想想有时候觉得挺傻的,工作以后就再也找不到机会能够像在学校一样堕落颓废,记得还在学校的时候老师告诉我:要是我,就不那么急找工作了,反正又不是找不到工作,趁着还在学校,赶紧玩一玩,堕落堕落。等到真的工作以后,后悔都来不及。还真的是就后悔了。哪怕说是第二天早晨要早早6点爬起来赶公交回学校上课,都比睡到自然醒了再去上班开心,即使是下完课还需要赶回去上班也如此。

这天真的是巧,大学生涯的最后一堂课,工作的第一个月。下午,又被人事部的同事告知第一个月考评优秀,那种情绪就是简单的发呆都想笑。莫名其妙的,一个月,从莫名其妙的因为厦大实习生代码问题的被骂,到看经理的脸色。再做不出来活该被骂。有不高兴,有委屈,却也但是是只能自我忍着。工作一点都不累,却觉得每一天心都像被剥成皮下来。以前总是以为:我是来实习的,就是不会才要实习,会了还要问你干嘛。而此刻,就算是实习,只要是上班就是上班了。按时完成任务,其他的,头都不关心的。

工作的每一天想得最多的就是:好想辞职不干了,甩手就走。哪怕回家种田都比工作舒服。人啊,有时候就是任性。晚上研究一个功能,

,想到此刻还是没头绪,做出来了,却觉得用户体验太差,需要重做。然而一点头绪没有。工作就是这样,明明没有头绪,明明不明白怎样做,自我想办法。谁管你啊。[由整理]

记一份流水账,其实压根也不明白在说什么,尴尬。想想又是很开心,下周请假两天回校考试,顺便能够把生日过了,哪怕是一个人坐着发呆,也好过上班。还是会厌倦~但是却还得乖乖去,报表连续四个月优秀,才有可能提前进入转正答辩,而今,还早着~

[感悟借鉴] 读《平凡的世界》有感其一


说到底每个人的活法想法看法不同,你想要的未必是我想要的。将自己阅读过的文字,以写作技巧的观点来评论它,我们在一些事情上受到启发后,可以将它们写成一篇心得体会,心得体会比较多地倾向于个人的主观感受和体会,怎么才能在写心得体会时更全面呢?请您阅读小编辑为您编辑整理的《[感悟借鉴] 读《平凡的世界》有感其一》,仅供参考,大家一起来看看吧。

看到那些含着金汤勺出生的人,你是否会因为自己平凡的出身而感到苦恼?《平凡的世界》讲述的就是一些普通人的故事。

《平凡的世界》是中国作家路遥传作的一部百万字的小说。这本书以中国70年代中期到80年代中期为背景,通过许多复杂的矛盾和纠葛,以孙少安和孙少平两兄弟为中心,刻画了当时社会各阶层众多普通人的形象。劳动与爱情、挫折与追求、痛苦与欢乐、日常生活与巨大社会冲突纷繁地交织在了一起,向读者展示了众多普通人在时间的洪流中所走过的.简单曲折的道路。这本书既写出了作者对家乡父老温馨动人场景的怀念,又体现了路遥对生活、对社会、对历史,对人生的思考与理解,读起来严峻悲壮,却也真切动人。

在这本书中,让我印象最深的是孙少平、孙少安两兄弟。孙少平一个穷困且又有些学识的农村青年,他在读高中的时候家里特别贫穷,在学校就连一份五分钱的丙菜也买不起,只能吃同学吃剩下的最差的高粱面馍,但他仍然昂扬着高傲的精神、浑洒着矜持的灵魂,高中毕业后他并没有回家种地,而是走出双水村,走出黄原来到大城市当了一名揽工汉,后来又当了一名煤矿工人,在此期间他的哥哥孙少安开了一家砖场,已经挣了不少钱,孙少安曾三番五次的请弟弟孙少平回家与他一起开砖场,却被孙少平一次又一次的拒绝了,孙少平宁原当一名煤矿工人,也不愿再次回到那小小的农村。他不甘于生活的平凡,他坚信生活不能等待别人来安排,而要靠自己去争取和奋斗,也正像书中所写“我迟早要塔火车,去远方的世界看一看”。

而他的哥哥孙少安与孙少乎追求飞扬的生活不同,他是奋斗精神的另一个代表。身为长子的他过早的承担了家庭责任与世事,使得他孙少安难以走出那片土地和摆脱家庭的束缚,将自己的一生都留在了双水村。孙少安与弟弟孙少平不同,他从小就逐渐明白了现实中的责任比远大理想更为重要,能通过自己的努力取得一些小成就,让家庭美满,就算不枉此生。虽然他们兄弟俩的理念大有不同,但他们都有一个相似的地方。是他们都在不屈不挠的反抗命运,不懈的努力追求着自己的理想。

追求理想的过程,是坚难的,有时也会不尽人意。但书中说“人的一生中关键的就那么几步,特别是在年轻的时候。在这个世界上,不是所有合理的和美好的都能按照自己的愿望存在或实现”。它让我们了解痛苦的意义,命运总是不如愿,但往往是在无数的痛苦中,在重重的矛盾和艰难中,才使人成熟起来,坚强起来,虽然这些东西在实际感受中给人带来的并不都是欢乐。在孙少安、孙少平追求理想的过程也中,也让我们学会该如何看待爱情,同时也不忘在遇到困难时拥抱希望和美好。

“天空不会永远阴暗,当乌云退尽的时候,蓝天上灿烂的阳光就会照亮大地,青草照样会鲜绿无比,花朵仍然会蓬勃开放”,在书的最后,孙少平、孙少安两兄弟也成功完成了自己的理想,继续过着他们的人生。也许后面的人生中还会有许多困难在等着他们,但这又能算得了什么呢?他们已经经历过太多的大风大浪,已经没有什么困难能阻止他们前进的脚步了。

最后,我想说,平凡才是生活的常态,生命中必然会有曲折,生活中注定会有磨难,但路虽遥远,行则将至。

今日感悟: 电话营销心得感悟精选


我们会不经意地忘记对手精辟的观点,就像忘记自己愚蠢的想法一样。先发表自己的意见或感想,然后引用读过的文章来做印证。在学习、工作、生活中,总有一些事或人让我们感触颇深,写一篇心得体会我们可以从中找出解决问题的办法。我们写心得体会时需要注意哪些问题呢?下面是小编精心收集整理,为您带来的《今日感悟: 电话营销心得感悟精选》,供大家借鉴和使用,希望大家分享!

随着信息技术的飞速发展,电话营销电话成为最方便的传播和沟通手段,它也是当今商业领域客户电话营销技巧非常快的行业。

销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人,然后有目的、有针对性地与目标客户进行沟通,由于打电话时我们无法面对面接触顾客,所以我个人认为要把电话营销做好,需要有以下几个电话营销技巧:

一、养成随时记录的习惯

在办公桌上,应该每时每刻都放有电话记录用的纸和铅笔。一手拿话筒,一手拿笔,以便能随时记录。

二、报出本人的姓名和单位名称,表明自己打电话的目的

当你接通电话时,立即向对方讲明自己打电话的目的,然后迅速转入所谈事情的正题。

职业专家们认为,商场上的机智就在于你能否在30秒内引起他人的注意。最有效率的经理几乎从来不花费一分钟以上的时间因为任何事情进行讨论。

三、寻找最有效的电话营销时间

通常来说,人们拨打销售电话的时间是在早上9点到下午5点之间。所以,你每天也可以在这个时段腾出时间来做电话推销。如果这种传统销售时段对你不奏效,就应将销售时间改到非电话高峰时间,或在非高峰时间增加销售时间。

你最好安排在上午8:00~9:00,中午12:00~13:00和17:00~18:30之间销售。我们都有一种习惯性行为,你的客户也一样。很可能在每周一的10点钟都要参加会议,如果你不能够在这个时间接通他们,从中就要汲取教训,在该日其它的时间或改在别的日子给他电话。你会得到出乎预料的成果。

四、开始之前先要预见结果

打电话前要事先准备与客户沟通的内容,并猜想客户的种种回应,以提高你的应变力,做到有问必答,达成良好的电话沟通效果。

五、电话要简短、用心听

打电话做销售拜访的目标是获得一个约会。

电话做销售应该持续大约3分钟,而且应该专注于介绍你自己,你的产品,大概了解一下对方的需求,以便你给出一个很好的理由让对方愿意花费宝贵的时间和你交谈。在电话中交谈时常有听不清的时候,所以应特别注意集中注意力。有人打电话常爱东张西望,动动桌上的东西,心不在焉。这种习惯很不好,容易影响通话的效果。最好边谈边作笔记。

六、不要占用对方过多时间、注意自己的语言

当你主动给别人打电话时,尽可能避免占用对方时间过长。

大多数情况下,对方不一定马上就能替你找到资料,或者立即给你作出一个肯定的答案,你必须给予对方一定的时间。如果你给他人打电话时间过长,对方可能十分反感。有措辞及语法都要切合身份,不可太随便,也不可太生硬。

七、定期跟进客户、坚持不懈

整理有效的客户资源,定期跟进,跟客户保持联系,等待业务机会。

一旦时机来了,客户第一个想到的就是你。

要坚持不懈,不要气馁。

掌握了以上技巧,就能让你一眼对你面前的消费者进行定位,并揣摩其心理,说出适当的促销话语。

销售是一门实践的学问,销售技巧在很大程度上可以帮助我们有效解决问题,迅速成交客户,但更为重要的一点,是我们对客户的热诚与真心,就像我们一直所说的那样,我们是在卖产品,但更是在卖人、卖服务。

今日感悟: 家访心得感悟写作范例


有些事情解决不了不如换个想法,像数学定理一样,它还有逆定理。不同种类的心得体会所感悟的内容是不一样的,有了一些收获以后,写心得体会是一个不错的选择,心得体会可以帮助我们总结以往思想、工作和学习。心得体会的内容具体要怎样写呢?下面是小编精心为您整理的“今日感悟: 家访心得感悟写作范例”,供您参考,希望能够帮助到大家。

因为家庭教育在班级管理教育中有着不可忽视的重要作用,所以父母对学生教育方法和学校教育活动保持一致性是必要的。这就要求班主任要认真和家长沟通,与家长建立良好的合作关系,以取得家长的支持和配合,充分发挥家庭教育的重要作用。为更好发挥家庭教育的重要作用,我校在20xx年举行“千名教师访万户,师生情谊传万家”活动,我积极参加了此次家访活动。

为让家访工作更有实效,在暑假期间,我从以下三个方面做了具体准备工作:

一、在家长会上给各位家长明确家访的目的和时间。学期末有次家长会,首先给家长讲明白家访的目的,其次给家长明确:以学校为中心,把学生家庭住址划分东南西北四个大区,7月8号到15号东区,7月16号到21号西区,7月22号到28号南区,7月29号到8月3号北区。

二、等家长电话,制定最佳的家访路线。夏天酷热难耐,很多家长可能工作会很忙,一定要等家长的时间,家长邀请老师家访,说明家长一定是做好了孩子的思想工作,孩子想学习,想得到家长老师的帮组,在这个基础上家访,一定会皆大欢喜。当然提前给老师打电话,可以让老师提前对孩子各方面进行梳理,制定最佳的家访路线,让家访工作更省时间,更有针对性。

三、制定具有针对性家访。在家访前,结合自己的工作笔记和学生表现记录以及现有成绩现状,分析出学生的优劣势,从思想到学习方法,给家长和学生全面的建议。家校教育力量往一处使,才能更好地力促学生积极上进。

在具体家访活动中,家长们表现的都十分积极,都十分希望和老师交流孩子问题,学生们都十分乐意让老师们来家访。我想家长和学生的热情是自己工作的肯定,这些热情让我的家访工作很有幸福感。

电话提前打过来或打过去,家长对我们的到来,感到十分热情和兴奋。家访过程具体如下:首先我给家长简要介绍了当前教育的理念与发展,汇报了我们学校在孩子教育方向上的指引。其次给家长汇报班级是如何开展教育教学工作的。最后我一定会说:“我们十三中学班级人数多,我在工作中有做得不到位的地方,敬请你一定要谅解,对于我们学校的发展、班级建设有什么建议的可以尽管提出来。”家长们往往是激动说:“作为家长我很感激学校的老师们,十三中的老师对学生视同己出,我们的孩子放在你们学校,放心!我们家长一定大力支持学校的工作。”

学生本人表现让我有很多感触。一个内向的孩子说:“我一直以为自己的默默无闻,会被老师遗忘,在老师的心目中可有可无,今天我发现老师是爱我的。我会好好学习,就因为我的老师这样爱我。”一个外向的学生严肃的说:“老师,您这次家访,给了我很大的力量,我更加自信,我还要更加努力,在班上要做个好学生,在家里更要做个懂事的好孩子,你看我以后的表现吧。”还有一个较为调皮的学生见到我的到来,开始非常紧张,站在门口不知所措,害怕我们是来向家长"告状"的,没想到我只字不提他表现不好的地方,而是鼓励他要扬长避短,争取更大的进步。在轻松和谐的闲聊中,孩子越说越高兴,把自己的志向、想法统统都讲给老师听,家长也因此了解了孩子内心更深刻的东西。

[感悟模板]军训心得感悟之二


对你来说,别人的想法你也不一定会接受。不同时刻的心得体会都是不一样的,心中有不少心得体会时,常常可以将它们写成一篇心得体会,写心得体会能够提升我们的书面表达能力。想要写心得体会需要从哪方面入手呢?下面是小编为大家整理的“[感悟模板]军训心得感悟之二”,欢迎阅读,希望您能阅读并收藏。

通过这五天的军训让我深深感受到要做一名合格的军人是那么艰难,作为一名军人最重要的三点是服从命令,一定服从命令,坚决服从命令。红星基地这个守卫深严的基地,在这里每项军训的东西都是非常艰难的也是非常累的,尽管是那么的苦,那么的累,但是我非常的高兴。因为在这里我该掉了很多坏毛病,比如说坐姿,以前做作业没有注意,要做直写,导致背有点驼,但在这五天的军训中让我那小老头的背重新具有男子个性的背。

我们如果不把在军训中所学的知识运用到学习和生活当中,那我们这五天的军训都等于了零,如果还有机会我一定还会去那守卫深严的基地。作为一名军人,当我们走过主席台时那那种伟大是难以说出的,是最难以忘记的,在人生的喜悦中又多了一份色彩,让人生多了一份坚强。我相信我带着这份记忆,以后的路上一定会越来越棒。

在这里,我学会了坚强,学会了以集体为中心,在人生途中是一中难以消失和磨灭的。

假期感悟


或者是我们的想法不一样,虽然走在一起但终点不一样。看了一样东西后对人生有多了什么理解叫心得体会,在我们平凡的日常里,大家都不可避免地要接触到心得体会吧,心得体会能够让人头脑更加清醒,目标更加明确。那么你知道正确的心得体会书写格式吗?下面是小编为大家整理的“假期感悟”,欢迎您参考,希望对您有所助益!

结束了一个不怎么样的假期,我又回到了原来的不怎么样的单位,然后继续着不怎么样的工作和生活。这样,就算是一个新的开始,如同地球的自转,自以为转了二十四小时了,殊不知是转到了原来的地方。

其实,有些东西正在悄悄发生着变化——

也就没见一个月而已,似乎一个月,院心里常绿的灌木,也的确是长高了,一棵树的枝条已经爬过了墙外面,正努力着继续斜斜地向更高的未知处伸去;教师队伍里少了一些老面孔,又有了新的面孔加入——在我不知道的时候,有的人调到城区工作去了,另有人从更偏远一些的地方调了过来;甚至是来自昆明的;在这段时间里我必然也是老去不少了吧,只是自己没能感觉到而已。

看到了一张张灿烂的笑脸,我才发现自己是有些想他们了,尽管假期里我并没有发现这样的心理,我想,是否是看见了才知道思念呢?如果是,那么这样的思念也实在有些虚伪了吧!所以,我没有跟大家说什么,现在才偷偷的微笑,应该是他们所想不到的。

一个假期,我边玩闹边走亲戚边看书边吃饭睡觉,顺便也就把《寂寞前程》也弄完了。弄完了也就弄完了,因为本来就没有过什么希望,所以也无所谓失望或者遗憾什么的,只是有些奇怪,三十年就这么平静地过来了,怎么现在好像突然发现自己其实蛮喜欢文学的。但我终于也知道,不是什么人都可以进行创作,像我一样,顶多也就有欣赏别人的能力,然后在平时吹吹牛,哄哄孩子们罢了。

世界太大了,有时候“独善其身”也不容易,于是我已经习惯了对身边太多事情的不习惯,嘴里的话似乎也逐渐少了,可每每下笔,心里就自然浮现许多东西,于是总忍不住指桑骂槐针砭一些事物,我怀疑,难道自己在过了而立之年后,反而要沦入“愤青”系列吗?在生命已经不再年轻的时候,我若能因“愤”而“青”,或者也是可以值得欣慰和庆幸了吧!

只是,于党和国的伟大的教育事业,我该是不称职了!

感悟军营


每个人的想法和观念都不一样,你觉得是错的事,别人不一定觉得。体会心得一般分为学习体会,工作体会,教学体会,读后感,观后感。在日常的生活中,大家都写过心得体会吧,通过实践反思学习内容并记录下来的文字叫心得,心得体会的内容要写些什么更好呢?下面是小编精心为您整理的“感悟军营”,希望能为您提供更多的参考。

参军已有九年了,有时也禁不住要问自己一句,当初为何要当兵?疑问使我陷入深思之中。也许是军人独特的气质和高尚的品质深深吸引着我吧。走进部队后的我又常常会对“路漫漫其修远兮,吾将上下而求索”的诗句而感叹。求索,咱当兵的人到底有何求索,答案只有一个,为了祖国的安危,为了万家的团圆。

蓦然回首,往事尽显眼前,但我想得最多的却是这段从军的日子。有人也许认为,只有在炮火硝烟中才能体现军人的伟大品格,洪峰火海前才能衬托出军人的奉献精神。听了这句话大家肯定觉得它的偏颇,既然穿上了这身军装就要担负起保家卫国的重任,既然选择了军人的职业,就应为国家为人民奉献。当前社会上有些人称我们当兵的为“傻大兵”,听到这句话我觉得十分刺耳,如若没有我们这群所谓的“傻瓜”,他们这些人怎么能活得这样安心呢?战友们,每当人们沉浸在美好的梦乡时,你我也许还手握钢枪倚立在皑皑的白雪之中,守卫着祖国的边疆;每当花好月圆团聚之时,你我只能在远方为家人默默祝福。这也许是一种悲哀,但我却想说:“我无悔!”这句话听起来有一点阿q的味道,无奈责任重于泰山。夜深人静的时候,只能是我想家的时候…………

直线加方块给人的感觉永远是美的,“一二三四”的口号听起来永远都是那么雄壮。只因它们全是军人的专利,因为这是军人履行义务的需要。我心系军营。虽然古人曾告诫我们“不以物喜、不以已悲”,但我觉得更应多具有一点“先天下之忧而忧,后天下之乐而乐”的博大胸怀,因为我们是军人。

新兵连的生活使我永难忘却,虽然它充满了坎坷。每当我遇到了困难之时,新兵班长就对我们说:“强者总免不了障碍,因为障碍往往将磨砺强者。”感动之余,一种无形的力量在鼓舞着我,让我不断的前进,当走完这段路之后,我才真正体会到:“没有比人更高的山,没有比脚更远的路。”

“既然选择了远方,就不顾风雨兼程”。作为军人,即使浸血的旗帜只飘着最后一缕悲壮的经纬,你也要让她招展成永恒的辉煌;即使饮血的刺刀即将告别渐渐冷却的大手,你也要让她站成不倒的军魂。

是骏骑就要策马奔腾,是军人就应昂然前行。当初的誓言这样的执着,因为这样的赤诚。我甘愿在火热的军营中做一抹默默奉献的新绿,在火热的实践中不断增长才干,成为对部队对社会有用的人。

军训感悟


军训的感受像个五味瓶,酸,甜,苦,辣,咸样样都有。然而军训对我们这些娇生惯养的小孩也是有好处的。有人说:为什么要军训?军训有什么好处呢?军训能使我们养成不畏困难的精神;使我们身体素质等方面都得到发展,并有时间培养一技之长,创造新的财富,只有这样,我们将来才能在社会上找到立足之地,成为一名合格的接班人;也只有这样才能是中国的未来不致落空。军训还能培养人有吃苦耐劳的精神呢。其实军训不但培养人有吃苦耐劳的精神,而且还能磨练人的坚强意志。它让我明白了很多人生哲理,唯有一句话让我感触最深,一分耕耘,一分收获,特别的面对艰苦的环境时,我们应该坚强,勇敢面对,而不是逃避。

军训过后我有以下感受:

一、团结就是力量

水滴石穿,绳锯木断微小的力量一旦积攒起来,产生的威力可是无比的呀!当别人享受锲而不舍的喜悦时,你千万不要成为功亏一篑的典型。谁笑到最后,谁是最终的胜利者;谁坚持到最后,谁才是真正的英雄,谁才是战胜了自我的强者。这种团队精神的打造,友情的培养,完全是由汗水凝成,是无法用金钱来衡量的。而团结要靠共同的信念来凝聚,所谓兄弟同心,其利断金。总之,团结是大道理,不团结就没道理。

二、苦中作乐

真正的快乐是苦中作乐。军训虽然使得我们的身体疲惫不堪,但却使得我们的精神无比愉悦。我想,它净化的是我们的精神世界。听教官说起自己的经历,感叹其所受之苦远于我们之上,更感叹于他们以苦为乐,苦中作乐的精神。我也更加懂得了,真正的快乐并不是一种物质满足,也不是一种简单的乐观主义,而是在经历了痛苦磨难后的心灵净化与人格升华。我们的教官也许书读得没我们多,但他们的人生体验却比我们更加丰富,他们比我们更懂得做人的道理。古谚有云,读万卷书,行万里路。

三、面对挫折

军训时,我们的双肩虽然很酸痛,我们的双腿虽然很麻木,让我们真正地体会到苦和累。但我们不需抱怨它的苦难,它的辛苦和劳累,是在磨练我们像树一样坚挺向上,不屈不挠的意志,它带给了我们一个尊严,一种力量,一种不向任何权势卑躬的品质。正所谓人生苦短,年轻时吃点苦,受点累算什么。俗语说:不经历风雨,何以见彩虹;没有一份寒彻骨,哪来梅花扑鼻香。它教会了我们怎样去面对今后的挫折。

四、一分耕耘,一分收获。

的确如此呀,没有付出就没有收获。军训,对每个同学来说是多么的艰辛,在训练中付出的少怎能有更大的收获呢?但愿世间每个人都能悟出这其中的真谛,要做得好,得付出;要做得更好,得付出更多。

五、勇敢

我想:一个人面对的是重重困难与艰难险阻,在你面前只有一条路勇往直前,不应该有退缩的想法,也不能退缩。无论这时的你是痛苦还是千千万万个不愿意,也不该有任何怨言。你应该有别人没有的顽强的意志与坚强;因为你是军人,你就不应该有所谓的累与苦,而拥有的是更多的勇敢。

六、不做温室的花朵

温室的花朵,永远都经不起风雨的考验。平静的湖面,永远都训练不出精悍的水手。我们要懂得吃苦,更要经得起磨练,这样我们才经得起大风大浪,才不会被社会淘汰。

天空愈晴,星辰愈灿烂,一天军训后,我们的灵魂将得到升华.我相信军训后回拥有一个绚烂的星空,会有一个美好的明天,让我们大声说:军训,感谢你,感谢你,军训.我们爱你!

[读书感悟] 我们仨读后感其一


过去我的想法和我现在的想法不一样的地方太多了。先发表自己的意见或感想,然后引用读过的文章来做印证。某些事情让我们心里有了一些心得后,写下来会是一个不错的办法,心得体会可以总结出具体的经验和想法。如何写好一份值得称赞的心得体会呢?小编收集并整理了“[读书感悟] 我们仨读后感其一”,希望对您的工作和生活有所帮助。

感动于杨绛的爱情和生活,想起最近流行的一句话,这个世界上好看的脸蛋很多,有趣的灵魂很少。杨绛先生的我们仨,用朴实的文字记录了有趣灵魂的生活。把平凡甚至苦难的日子过成令人羡慕的神仙眷侣。

一本令人感动的书,记录一段真实的故事,令我相信世界上真的有老了我还依然爱你,你不在了,我依然思念你的爱情。我常常看到的爱情故事总是和算计有关,和利益有关,和两个家庭尖锐的矛盾有关。两个人最初相遇的感情最后总是被生活里各种事情磨掉,剩下不得不走下去的日子。看书的时候我会想难道杨绛和钱钟书的爱情里没有现实吗?他们不会遇到矛盾吗?他们的日子会不会遇到双方家庭的碰撞。

有!在书中有个小细节“有一天,钟书回来满面愁容,说爹爹来信,叫他到蓝田去,当英文系主任,同时可以侍奉父亲。我认为清华这份工作不易得。他工作未满一年,凭什么也不该换工作。钟书并不愿意丢弃清华的工作。但是他妈妈,他叔父,他的弟弟妹妹等全部主张他去。他也觉得应当去。我却觉得怎么也不应当去,他该向家人讲讲不当去的道理。遇事两人一商量就决定了,也是全依他,也是全依我。我们没有争吵的必要。可是这回我却觉得应该争执。我等钟书到了钱家去,就一一告诉爸爸,指望听爸爸怎么说。可是我爸爸听了脸上漠无表情,一言不发。我是个乖女儿。爸爸的沉默启我深思。我想,一个人的出处去就,是一辈子的大事,当由自己抉择,我只能陈说我的道理,不该干预;尤其不该强他反抗父母。我记得我们夫妻早先制定的约,决计保留自己的见解,不勉强他。”

对!每个人的生命中遇到的大多数烦恼很相似,可是我从杨绛先生身上看到了修炼。不是说大吵大闹,不是说无休无止唠叨。而是想办法解决问题,需要包容,需要理解。

羡慕杨绛先生和钱钟书的爱情,羡慕他们的生活。更羡慕杨绛先生的智慧!生命的维度需要修炼。我没有那么聪明,可是我希望自己能慢慢在生活中得到启示,得到修炼,遇到一如此之人,慢慢牵手到老。

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