中工作总结讲话稿模板。

时间是一条金河，我们的双脚即将跨入新的一年。写好岗位年度工作总结，有助于上级部门更全面的了解和认识自己的能力，如果您还想进一步发展，就必须重视年度总结。岗位的年度工作总结您知道该怎么写了吗？小编特地为您收集整理“中工作总结讲话稿模板”，仅供参考，欢迎大家阅读。

一年一度的年终总结又让许多人大为头疼。不管是公司的年终总结还是部门或者个人的年终总结都要写了。俗话说会干的不如会说的，会说的不如既会干又会说的。年终总结其实就是让你说，工作一年了，一年来自己勤勤恳恳的工作，如果到年底总结写不好，干好了说不出来，得不到别人承认，岂不是很窝火。如果写的好，那就是锦上添花了。年终总结是对一年的工作学习进行总结和分析，从中找出经验和教训，为以后的工作做指导，年终总结在叙述某项工作过程及得失时要重点说明个人所起的作用，所担负的责任。

那么如何写好年终总结呢？一般职场老油条都这样做，做到了绝对是锦上添花。接下来和大家分享一下，供大家参考。（以公司的环境提升为具体内容的总结，入门级的文稿，贻笑大方之家，重点看的是，写总结的思路以及基本格式）自我公司开展环境提升工作以来，我们结合实际，因地制宜，明确分工，通过各项具体的工作措施，大力打造干净、美丽、文明的公司工作环境，为全公司各项工作的高效开展，打下坚实基础。（第一段进行工作的总体简介，也就是开场白，在具体的实践中，可依据自身实际工作情况，加入资金、人员投入以及取得的效果等方面的内容）（第二段开始切入正题，说实际的工作内容，注意条例要清，可采用分段小标题的格式，也可采用，一是，二是，三是或者第一，第二，第三等格式进行分段）一是搞好卫生保洁，让公司干净起来。按照“大家事情大家谈、大家事情大家建、大家事情大家管”的思路，公司管理层成员，分包重点路段、重点区域，各部门负责自身区域的卫生，发挥长效机制作用，始终保持公司的干净卫生、环境优美。（第一段先说分工和基础的工作）

二是注重美德教育，让员工文明起来。坚持把卫生先进部门、个人；文体表现标兵；公司业绩能手；公司文明标兵；公司团建先进部门、个人等事迹，写在文化墙上，予以表彰。通过开展卫生先进部门评比，演讲比赛，歌咏比赛，书写文明标语等活动，不断加强美德教育，为公司营造浓厚文明氛围，让全公司人更加自信，更加文明。（第一段说的是具体工作，第二段讲思想教育，一个外在，一个内在，相互呼应，又有一种逻辑关系在内）

一、年终总结的四大部

一般来说，年度总结可分四大部分，字数以1500字为宜，如需发言，20分钟左右合适。

1.标题、引言。标题是文章的眼睛，一定要写全面。总结的标题：部门（个人）名称+年度名称+总结， 标题规范了，一便于存档，二便于查找，一举两得。引言应短而精，官话、套话要少。引言是年度总结的开场白，在这里应交待清楚你的身份和职责，主要说明所分管的工作、岗位职责和工作目标。这里对所做的工作或过程作扼要的概述、评估。这部分文字篇幅不宜过长，只作概括说明，不展开分析、评议。

2.工作完成情况，取得的成绩。这是年度总结的重要部分。主要内容是履行岗位职责情况、工作目标完成情况、突出业绩及自我评价等。大白话讲，就是写你做了哪些工作，是怎样去做的;取得了哪些成绩，其效益如何;从质和量两方面进行自我评价。

3.存在的问题及原因和改进措施。在这部分主要讲述在履行职责中的问题和责任，以及今后改进的具体方法。注意叙述时不要谈空话，要切合实际，要有实际例子去佐证，不能笼统地混在一起分不清主次，措施办法要有可操作性。 在叙述问题时要抓住重点。

4.明年的计划和目标。这是总结的最后部分。它是在上一部分总结出经验教训之后，根据已经取得的成绩和公司今后的总体规划要求，提出今后的设想打算，成为新一年制定计划的依据。要明确今后的努力方向，可以展望未来，得出新的奋斗目标。

工作中的亮点是什么？

是指比喻在工作中很光彩或引入注目的地方。

为什么很多人工作很努力，却难以找出自己工作中的亮点呢？

原因是只会从工作的表面去看待自己，缺乏用逻辑思维划分工作的方法。从表达理解工作，主要体现在以下三方面：

一是觉得自己只是团队中的一员，业绩好也是团队合作干出来的；

二是工作内容比较复，领导安排做什么就做什么；

三是岗位很平凡，日复一日地做着同样的工作。

因此，总结自己工作中的亮点时，感觉头脑一片空白！

如果你懂得运用逻辑思维的划分方法，剥丝抽茧地挖掘出工作中的亮点，再组织成内容丰富的语言，你的工作汇报就底气十足了。

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学校秋季运动会总结大会讲话稿3篇

学校秋季运动会总结大会讲话稿1

老师们，同学们：

在这个百花争艳的日子，在这个烈日炎炎的季节，我校20xx年夏季运动会如火如荼地进行了两天的时间。在全校师生的共同努力下，取得了圆满的成功。在此，我代表学校向所有大会的工作人员表示诚挚的感谢，向参加诵读大会表现优异的全体师生和赛场上取得优异成绩的运动健儿表示热烈的祝贺。这次运动会，经过运动会组委会的精心组织，在各年级、各班级同学的大力支持和积极参与下，在全体裁判员、运动员和工作人员的共同努力下，举办得非常成功，表现出了以下五个突出的特点：

一、校领导、各中层科室在运动会赛前做的筹备工作及时、到位、全面

本次运动大会得到了校领导的高度重视和大力支持，在学校领导的统一部署下，在学校各中层科室的协调配合下，在运动会前一个多月个月的时间内，积极配合、群策群力，确定运动会开幕式、竞赛项目，完成了运动员的报名、秩序册的编排，竞赛分组等工作。分别召开了裁判长会议、各领队会议、赛会工作人员动员会等运动会的相关会议，对相关事宜做了统一部署、具体安排，使得本次运动会的各项赛程有条不紊的进行。

鞠校长非常重视这次盛会，亲自指挥大会筹备工作，亲历亲为地指导学生诵读，在他的指导下，一首首千古绝句在大会上凑响，一节节美妙的诗篇回荡在全校师生的耳边。分管各个部门的副校长也做了大量的工作，具体抓了高中部、初中部、特长办、团委、工会、办公室、教导处、学生处、总务处、安全办、体育组等各方面的工作，为大会的精彩开幕、顺利进行和圆满结束保驾护航。

各中层科室各尽其职，特长办每天坚持不懈训练军乐队，付出了自己辛勤的汗水。体育组在运动会的定项目、定分组、组织裁判到划跑道等等工作上更是组织得有条不紊;办公室负责协调各处室的工作、运动会的准备、接待等工作，经常是从早上忙到晚上;团委负责升旗仪式等工作，所有旗手训练有素意气风发，展现了四中学子的风采，这与团委的出色工作是分不开的;学生处在大会期间保证了会场的纪律和卫生，经常派出学生在会场巡视，纠正乱扔乱放，无组织无纪律的个别现象，真正做到了整个会场不脏不乱;教导处在组织教师诵读上做了大量的工作，教师们在诵读时斗志昂扬。声音洪亮，取得了很好的效果。工会、总务处负责整个运动会的后勤保障工作、安全办负责整个校园的安全保卫工作，所有的工作都做得井井有条，正是大家的共同努力、精心准备，才使得运动会的前期工作得以顺利完成，保证了运动会的顺利举行。

二、学年主任、班主任、语文教师、课任教师和同学们的团结协作、顾全大局的集体主义精神

大会得到了各学年主任的大力支持和配合，他们付出了极大的辛苦，从选择节日到安排训练，从学年整体状态到每个班的特殊情况，学年主任都细致了解，作了大量的工作。是他们的统筹安排才使得各

学年井然有序，保证了大会的顺利进行。还有所有的班主任，从准备运动会到运动会结束，他们洒下了辛勤的汗水，组织学生训练，为大会做各项准备工作，积极响应学校的号召，完成学校安排的各项任务，在班主任老师的引领下，无论是集合还是解散，学生们都能井然有序，他们还冒着暑热陪在学生身边，给学生打气加油，使得每个班级都成为了凝聚力量的小团体，也保证了大会期间的秩序稳定。

为了庆祝中国共-产-党成立90周年，为了营造校园的文化氛围，这次大会还有一个重要的部分就是师生诵读，在全体语文教师和班主任的通力合作之下，经过了近一个月的精心准备，全校师生为大会献上了一段段引人共鸣的名篇佳句，校园内飘荡着浓浓书香。在准备朗诵比赛的前期，语文教师们对每一个朗诵的节目都是挑了又挑，选了又选，做到让每个节目都能突出我们学校的特点，突出朗诵会的主题，并且都要适合学生的朗诵。班主任老师也能积极配合、全力以赴，在每次训练的时候配合语文教师指挥学生，维持纪律，同学们的热情也极其高涨，纷纷要求加入诵读行列，师生们还充分利用了我校的艺术资源，在诵读中加入了绘画、歌舞等艺术元素，充分展现了我校艺术基点校的特色，经过不断地演练，节目也渐臻完美，同学们也受到了文学的熏陶，提升诵读的兴趣。终于，在诵读大会上，全校师生以饱满的热情向党献礼、向祖国献礼，献上了一曲曲气势磅礴的精彩华章。

三、运动会成绩显著，学生整体素质有明显的提高

运动会的赛场上，全体师生团结友爱、文明参赛，展示出了我校师生高尚的道德风尚和良好的精神面貌。比赛进程有条不紊，紧凑而热烈，效率很高，成绩喜人。全体运动员积极发扬拼搏进取、吃苦耐劳的精神，赛出了水平，赛出了风尚，获得了体育竞技和精神文明的双丰收。

比赛上，短跑健将风驰电掣一般，诠释了速度的概念;长跑运动员以无比的耐力，展现了坚持的意义;跳高跳远的同学们以矫健的身姿，表现了青春的蓬勃，拔河的同学们以团队的合作，拔出了气势，拔出了风采，拔出了集体的力量。纪律上，同学们从入场到出场，从观看节目到观看比赛，从集合到解散，都能够做到井然有序，服从命令、听指挥;道德上，骂人的少了，鼓掌的多了，占座的少了，让座的多了，打闹的少了，加油的多了。乱扔垃圾的少了，捡垃圾的多了，很多同学当起了大会的自愿者，拿起工具，收拾垃圾，保持了会场的整洁，同时，还有一些学生，拿起纸笔，积极献稿，为运动健儿们加油鼓劲，歌唱我们美丽的四中，这里向这些同学和班级提出表扬。总之，整个运动场洋溢着健康、文明、向上、合作的氛围，展示了我们四中人的优秀素养，也展现了我们四中优良的校风。

整个学校的学生风貌有了巨大的改变。这是一场充满魅力的盛会，我们不仅为冠军摇旗呐喊，也为坚持的最后一名助威，你们都是好样，我代表学校向所有在赛场上勇于拼搏，绝不放弃的学生们祝福，你们是最坚强的孩子，你们要将赛场上的永不言败的精神，迁移到学习和人生当中，相信你们一定会取得学习的成功，获得人生的精彩。获得人生的辉煌。

四、裁判工作开展顺利、工作认真、负责。

本次运动会的裁判员本着对大会责任的精神、尊重参赛选手，文明裁判、严肃认真、不徇私情、秉公办事、在大会组委会的正确领导下，所有的裁判长、裁判员都在尽心尽力的工作。本届运动会的裁判，在裁判长的带领下公平公正公开的完成了体育比赛任务，得到参赛人员的一致认可，也增强了自己裁判工作的新体验。总裁判长姜杰老师协调各裁判长之间的关系，及突发问题处理，保证大会的顺利进行。

五、本次运动大会得到了家长和社会的大力配合和广泛认可 在这里，我代表学校感谢所有莅临我校的学生家长，感谢社会各界人士的关注，感谢你们的大力支持，没有你们的配合和支持，本次大会不会取得这样优异的成绩。赛场下，你们为孩子加油、鼓劲;赛场上，你们那矫健的步伐、那飒爽的英姿也成为了孩子们学习的榜样。顶着烈日、冒着酷暑，你们用你们的行动为孩子树立了榜样，也请你们相信四中，相信四中定会为你们的孩子打造一片希望的天空。本次大会还得到了恒山区公安局、奋斗派出所等单位的大力支持，特此对你们的支持表示衷心的感谢。

老师们、同学们，校运会将大力推动我校体育事业和学校整体工作的全面发展。希望大家依次为起点，积极参加体育活动、增强身体素质，以顽强拼搏奋勇争先的精神 投入到新一轮的教与学的竞赛中去，配合我校全面推行素质教育，推行课改，打造国家级艺术试点名校，我相信我们的校园将成为健康向上、充满生机 、充满活力的校园。

谢谢大家!

学校秋季运动会总结大会讲话稿2

各位老师、同学们：

金秋送来凉爽，景气一片和畅。在这孕育着希望、收获着理想的黄金时节，上河区xx中学20xx年田径运动会在今天隆重的开幕了。首先，我谨代表上河区教育局的全体职工向全校师生表示最热烈的祝贺，向在教学岗位上辛勤耕耘的老师们表示衷心的感谢，向参赛的全体运动员、裁判员和大会工作人员表示亲切的问候。

同学们，健康的体魄是你们报效祖国和服务人民的前提，是中华民族旺盛生命力的体现。在刚刚结束的北京奥运会上，中华民族的博大精神得到了完美展示，雄壮的《义勇军进行曲》在水立方、在国家体育场，一次次激扬唱响。学校运动会是推动体育运动长远发展，促进我们身体健康成长的一项大型活动。希望同学们在这个运动的舞台上，大显身手，勇破纪录，并通过运动会和学校开展的各项活动，学会健体，学会强身，成为品德优秀，学业有成，体魄强健的全面发展的人才。

今天的运动会是XXX中学办学水平、办学质量的又一次大检阅，是学校良好校风、学风的又一次集中展示。多年来，XXX中学树立健康第一、全面发展的办学思想，文体活动丰富多彩，校园文化独具特色，积极培养学生们符合现代需要的竞争意识、合作精神和坚强毅力。希望你们继续稳步提升办学质量，推进学校工作的全面进步，为社区群众提供更加优质的教育资源。

最后，预祝全体运动员取得优异成绩，预祝本届运动会圆满成功!

学校秋季运动会总结大会讲话稿3

各位老师、同学们：

**小学20xx年秋季田径运动会经过2天紧张而激烈的比赛，圆满地完成了预定的各项赛事，达到了预期的目的，现在就要闭幕了。在此，让我们一起对运动会的圆满成功表示热烈地祝贺!借此机会，我谨代表学校向积极承办这次运动会的体育组及各位老师，向各位运动员、裁判员、大会工作人员及全校师生表示衷心的感谢!

老师们、同学们，本届运动会是在组委会的严密组织、精心安排下，经过全校师生的密切配合而取得成功的，尽管时间紧，任务重，但开得非常成功。运动会场秩序井然，体育赛事高潮迭起，全体裁判员尽职尽责，努力工作;各年级各班的工作做得扎实细致;同学们团结拼搏，意气风发;各部门能够全力以赴，通力合作;运动员们顽强拼搏，斗志昂扬，赛出了风格，赛出了水平，赛出了风采，展现了更快、更高、更强的体育精神。

在本届运动会中，我校取得了比赛成绩和精神文明双丰收的喜人成绩。其中，一年级组前3名分别为---------;二年级组前3名分别为-----------;三年级组前六名分别为--------。同时，评出精神文明代表队---个，它们是-----。

在这次运动会上，老师的表现十分出色，在比赛中老师们精诚团结，顽强拼搏，老师的接力赛更是激烈，更是精彩，这充分表现出了老师们的精神风貌和团队合作精神。

老师们、同学们，本届运动会即将落下帷幕。它虽然短暂，但却给我们留下许多启示和思考。我们要以此为契机，积极探索学校体育教学改革的新方法和新途径，进一步加强体育工作，继续推动体育活动的深入开展。全体师生要把在运动会上表现出的精神带到今后的工作、学习和生活中，让我们从这里起步，走向学习、生活的大赛场，向更远大的目标而努力奋斗!

最后，祝老师们工作顺利，万事如意!祝同学们学习进步，身体健康!预祝全校师生过一个平安愉快的国庆节!

谢谢大家!

校长在学校教学工作会议上的讲话稿

同志们：

今天我们在这里召开全校第二次教学工作会议。

上一次会议，我们以减轻课业负担、建立教学规范为主题，对学校的教学工作起到了重要的作用。实验中学目前发展的态势很好，呈现出一种不断超越的局面，办学规模不断扩大，设施不断更新，理念不断创新，效率不断提高，在一定的范围内有影响，有地位，这一切都缘于我们教学工作所取得的成绩，当然更缘于在座各位同志的辛勤劳动和奋发努力，我代表学校行政向大家表示衷心的感谢!

教学始终是学校的中心工作，没有好的教学质量就没有学校的发展，没有高层次意义上的教学质量就没有学校的科学发展，这就需要我们认真面临这样的形势，面临这样的背景，我们必须审时度势，必须有自己发展的思路，这是我们召开全校教学工作会议的背景，我们希望通过这次会议，进行认真的注重全面质量的提高，通过教学过程分段剖析和学习过程的全面掌控，确保过关达标，分层要求，关注全体学生，为每一位学生服务。结合学科竞赛而举行的培优措施有效落实，保证了优秀群体的充分发展。对特殊学生的一帮一活动的开展，保证了相对滞后的学生也得到应有的提高。

初步建立了具有实验中学特色的教学评价机制。加强了对考试的研究和组织管理，淡化评价作用，强化促进功能。考试是教学和管理中重要的一环，科学、合理的考试制度和方法以及严密的组织，将能够有效地促进教学质量的提高。考不是法宝，考得科学才是法宝。考试措施落实，年级组交换命题、阅卷;命题责任到人，审核到人，保密到人。考试课件下载[*]够鲜明。 从学校管理看，为教师创设改革发展的空间，为教师创造实践的机会，为教师提供学习的条件是一个大问题。我们不否认有些问题就出在领导层上。学校的规模大了，社会要求高了，压力随之增加，为此包括各个层级分管的同志有意无意地对一些不够科学的做法采取了默认的态度，最终在较好成绩面前忽略了对不足的发扬县中优秀传统，在扬弃中前行，在创新中发展。构建出常规教学模式，复习模式，考试模式，竞赛辅导模式，文体活动模式，第二课堂活动模式。

进一步加强教育科研，确立科研兴教，人才兴教的长远思想，要求人人有课题，个个都行动。通过学校课题发挥引领作用，教师课题发挥解决问题的作用，每一个同志都要有行动研究的意识，将教学过程当中的问题作

为自己的课题，将课题研究落实在自己的教学之中，做到三个一，即每人一个课题、一篇文章、一次实践交流。教研组做好具体的组织和检查工作。

三、抓住发展机遇，优化教学手段，扎实推进课改。

我们面临着很好的发展机遇，这就是课程改革。课程改革对我们来说是一次极好的机遇，因为我们有着得天独厚的优势，我们的生源、师资和条件相对于一般学校来说比较优越。无论是创建学校的特色和品牌，无论是应对不断变化的考试制度和方式的改革，搞充分挖掘学生潜能，调动学生的学习积极性。以和谐的关系拉近师生距离，以人格的魅力赢得学生的喜爱，以学科的魅力赢得学生的兴趣，以有效的方法激发学生学习的动力，以科学的负担让学生学会学习。通过立体的教学网络，将学校教育、家庭教育和社区教育结合起来，形成教育合力，使学生的潜能得到最大限度的开发。我们的教学不能仅仅维持学生的学习状态，而是要开发学生学习的潜在品质。把优秀的学生教得更加优秀，把不够优秀的学生教得大有进步，让所有的学生都能发展，这才是最成功的教育。只要最大限度地调动了学生的积极性是完全有可能的。

.应该突显学校的特色。我们希望通过不断深化改革，切实改进教学，能够尽快地形成实验中学教学的特色。学校要有影响力，必须有高效的教学，必须有优异的质量，必须有自己的特色，只有这样，实验中学的发展空间才能更大，实验中学的发展势头才能更猛，我们的生活质量才能更高。

打造特色

学科：主要体现在阅读教学与读书习惯的养成，英语口语交际能力的培养，书法学科的开设，心理健康课程的开设，艺术课程的创新方面。

培养特色学生：培养和造就学科竞赛型学生，酷爱写作型学生，爱好电脑型学生，文体类特长生，航模类特长生等。

开辟特色课堂：通过新父母学校的创建，文体兴趣组活动的正常开展，青春工作室的开展，溢香书廊的管理，英语角的正常活动等来实现。

推出特色教师：在3-5年内培养各级名师、学科带头人、骨干教师，推出新人，在特色学科上出新人。

同志们，实验中学要走一条踏踏实实的路，求得实实在在

的发展，既不能穿新鞋走老路，也不能穿旧鞋走新路。在发展中不断总结教学经验教训是取得进步的前提，艰辛的付出已经有了丰厚的回报，但是我们也不能盲目看好自己而夜郎自大，所以我们课件下载[*]要反思，要谋求发展的新路，在开展我与学校共发展的活动中，老师们完全是以主人翁的姿态在反思实验中学的过去，同时也尖锐地提出了自己的意见，我想有这么多关心实验中学的领导、教师、家长、学生，我们实验中学的明天会更美好。

班主任工作总结发言稿

尊敬的各位班主任:

下午好!

很荣幸我有机会能参加本次论坛,听了各位老班主任各自在班级管理过程中的一些独特经验,让我很受启发、很多方面植得我去学习。

作为一名年轻的班主任，我没什么经验可介绍的，最多是自己这两三年来的工作体会吧了。我觉得：一所学校可以没有校长，但不可以没有班主任。(本文由免费提供，转载请注明)班主任是一个班级的灵魂。我们班主任的作用就是：为班级教育教学服务；为学生的身心健康服务；维护师生的教育和受教育权利。围绕这些我把这两三年的工作实践归结为以下几点：

一、要求自己。

1、 走进书和网络的世界，掌握最新信息，与时代同步。

2、 和学生一起成长，积极总结经验教训，不断反思自己，以求提升。

3、 平时注意收集第一手材料。如：班级制度、班级建设、班会课教案、家访记录等。

二、班级管理（真心热爱）

1、 制定班训 集体理念：做一名快乐的初中生。

2、 班干部自荐制与述职制结合的培养模式。

3、 各种班级管理委员会。

4、 卫生工作签到制，采用看-论---表的结合。

5、 对学生实行不间断的激励。

6、 手捧家访手册到班级每位学生的家庭，让本来好的学生更能体现自身的价值，让暴动分子受到舆论的牵制。

三、抓差班的一些土办法。

1、 建立完善的班干部体系。尽力树立班干部权威，班长最好让既调皮又明白事理的学生担任。达到“借力使力不费力”。不要指望“铁树明天就开花”，要有论持久战的充分思想准备。

2、 要有一些“黑社会老大”的权威和做法。

3、 摸清班级中那些特别骚动分子的“痒处”“痛处”和“兴奋点”。士为知己者死，女为悦己者容。

4、 学会不讲不该讲的，不该做的事。

5、 学会运用一些心理学做事会事半功倍。

小结：班主任工作是苦、累、烦，但有成绩感。苦：班主任工作不分上下班，不分地点。累：班主任守班时间最长，处理事情最多，面对人员最多、最复杂。烦：班主任说相同的事，说相同的话最多。有成绩感，教育好一个学生。倍受家长、学生、同行的赞许。

最后我想要说的是：如果已经当了班主任，那就用真心，让我和在座的每位的班主任一起做的更好。

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特别说明：本文由()编辑精心为您收集整理，仅供大家参考。

校团志愿服务工作总结发言稿

校团志愿服务工作总结发言稿

一是要聚焦新的历史方位。要进一步探索大学生志愿服务工作规律，在新时代发展的大背景下不断创新，努力构建实践育人的创新机制和长效机制;

二是要聚焦青年运动时代主题。引导广大青年自觉将青年运动时代主题与党确定的两个百年奋斗目标融合在一起，为推进学校发展和地方发展，做出新的贡献;

三是要聚焦大学生成长成才。广大同学要努力使自己成为信念坚定、品格高尚、乐于奉献的新时代大学生，成为推动经济社会发展进步的有用之才;

四是要聚焦各系部协同发力。各级团组织要勇于扛起从严治团的责任，坚持问题导向，查找薄弱环节，全面补齐短板，为增强志愿服务活动时效提供坚强组织保障。

希望同学们在今后的社会实践和志愿服务活动中，知行合一，磨砺自我，保持锐气，接足地气，讲大局，爱人民，肯奉献，敢担当，以自己的实际行动维护长治学院的形象，为学校争光添彩。

周工作总结模板

周也是需要工作总结的。下面是工作总结之家给大家整理的20xx周工作总结模板，欢迎参考~

篇一：20xx周工作总结模板

一、工作要求

1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额100万元。

2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

8.努力保持***的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

二、销售工作具体量化任务

1.制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

5.填写项目跟踪表，根据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

三、销售与生活兼顾，快乐地工作

定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。

篇二：20xx周工作总结模板

在门店日常管理中，往往会出现员工无所事事、效率降低的情况，但管理者又不知如何下手改善!其根本原因就在于工作计划制定出了问题。要更好地落实员工周、月计划，制定时建议注意以下要素。

一、确定周计划的时间。

是从周一到周日，还是从周六到周五，这要根据公司是如何进行考核与管理的;在每一天中包括白天与夜晚，尤其是周一至周五，周六、周日的时间要单独制定。

二、周计划的内容。

周计划的内容应包括工作、学习、与生活三大部分，尤其是生活中的家庭、聚会、旅游等都要安排进去，特别是周六与周日是如何利用的，当然这部分是个人所掌握的。

三、按事情的大小、重要性进行排列。工作计划

一定要分清主次，同时对完成的工作可分为自己独立完成、需配合完成、别人完成等不同的类别，必须完成的一定要完成，一定要有工作台帐或工作任务清单。

四、按每天进行排列。

也就是要将这些事情安排到这7天中去7天的时间很短，一过周三，一周很快就结束，所以每天都要有一个日计划，要有日工作清单，这样与周计划可以相结合。

五、特别时间安排。

其实作为领导的大部分时间是安排及沟通，尤其是对上与对下都要及时地沟通，只有去沟通才能解决问题，问题的积压与不理解都是沟通不到位的问题。

六、周计划的检查。

每周三下午或周四上午一定要再检查一遍，看是否完成以及完成的怎么样?如果完成不好，那么就要采取措施，决定周六、周日是否加班，周计划是必须要保证完成的。

七、周计划的奖一般对周计划没有奖罚。

因为没有考核，所以应该对周计划制定相应的奖罚措施，一是对完成好者要奖，二是完成不好者要罚，并与月考核进行挂钩相连，并进行总结。

八、周计划的开会汇报不要超过1个小时，在会上不要对具体问题展开讨论，会后再专题讨论解决。

周会一般是互相交流与碰头，领导将各部门的事情、工作清单再安排理顺一遍，并结合月计划强调重点及问题的解决，所以会议不能太长。开会的时间大多在周五下午、周六或周一上午，不论什么时间，如何有利于工作的强力推进都是可以的。

九、注意避免周计划制定时的问题。

1、抓不住重点与必须要完成的工作。

2、分工不清不知道谁来完成。

3、数字目标不清晰。

4、走过场，在一起说说而已，或者报上去没有检查。

5、与月计划中的周计划没有很好地结合。

6、工作任务量过大，根本就完不成，造成周计划经常落空。

7、部门经理是要最清楚一周每天的工作，而且每一个员工也要清楚每天都需干什么，同时部门经理也要有效管理好自己的主管领导，请求支持与配合的工作。

8、对事情的处理要能够统筹，不能就事论事，往往可能会有一些副作用的伴生，要统筹解决好。

篇三：20xx周工作总结模板

一、确定周计划的时间。

是从周一到周日，还是从周六到周五，这要根据公司是如何进行考核与管理的;在每一天中包括白天与夜晚，尤其是周一至周五，周六、周日的时间要单独制定。

二、周计划的内容。

周计划的内容应包括工作、学习、与生活三大部分，尤其是生活中的家庭、聚会、旅游等都要安排进去，特别是周六与周日是如何利用的，当然这部分是个人所掌握的。

三、按事情的大小、重要性进行排列。工作计划

一定要分清主次，同时对完成的工作可分为自己独立完成、需配合完成、别人完成等不同的类别，必须完成的一定要完成，一定要有工作台帐或工作任务清单。

四、按每天进行排列。

也就是要将这些事情安排到这7天中去7天的时间很短，一过周三，一周很快就结束，所以每天都要有一个日计划，要有日工作清单，这样与周计划可以相结合。

五、特别时间安排。

其实作为领导的大部分时间是安排及沟通，尤其是对上与对下都要及时地沟通，只有去沟通才能解决问题，问题的积压与不理解都是沟通不到位的问题。

六、周计划的检查。

每周三下午或周四上午一定要再检查一遍，看是否完成以及完成的怎么样?如果完成不好，那么就要采取措施，决定周六、周日是否加班，周计划是必须要保证完成的。

七、周计划的奖一般对周计划没有奖罚。

因为没有考核，所以应该对周计划制定相应的奖罚措施，一是对完成好者要奖，二是完成不好者要罚，并与月考核进行挂钩相连，并进行总结。

八、周计划的开会汇报不要超过1个小时，在会上不要对具体问题展开讨论，会后再专题讨论解决。

周会一般是互相交流与碰头，领导将各部门的事情、工作清单再安排理顺一遍，并结合月计划强调重点及问题的解决，所以会议不能太长。开会的时间大多在周五下午、周六或周一上午，不论什么时间，如何有利于工作的强力推进都是可以的。

年终工作总结模板

篇一：年终工作总结ppt模板

1. 内容：多使用图形少用术语 大标题 44点粗体 标题一 32点粗体 标题二 28点粗体

标题三 24点粗体

如果有必要请多以图形表达你的思想。因为图形更容易让人理解，同时也让听众印象深刻。当然图形也会帮助演讲者更好的进行阐述。但是同样你必须注意图形上标注字体的大小。所有人看到图表，第一眼就是找最低的和最高的，然后找跟自己相关的。把这三个东西标出来，人家会觉得很省事。别写那么多字，没人看，除非你打算照着念。要想办法让人知道你的ppT还有多少，或者告诉人家你要说的条理和结构。这非常重要，对自己好也对观众好。不要用超过3种的动画效果，包括幻灯片切换。好的ppT不是靠效果堆砌出来的，朴素一点比花哨的更受欢迎。多用口语，放在一些类似tips的地方，效果往往加倍。

2. 花样：正式场合不使用任何ppT动作非要使用最多不超过三种。

ppT的流程：

1、最开始什么都不要想，不要去查资料，也不要接触电脑，而是用笔在纸上写出提纲，当然，能简单的划出逻辑结构图最好了，越细越好。

2、打开ppT，不要用任何模板，将你的提纲按一个标题一页整出来。(过去我就总是追求完美，首先搞摸板，花掉半个多小时，做的过程中不满意又修改，做完后又修改,甚至最后完全推翻----伤神费力耗时)

3、有了整篇结构性的ppT(底版/内容都是空白的,只是每页有一个标题而已)、就可以开始去查资料了、将适合标题表达的内容写出来或从网上拷贝进来、稍微修整一下文字、每页的内容做成带“项目编号”的要点.当然在查阅资料的过程中，可能会发现新的资料，非常有用，却不在你的提纲范围中，则可以进行调整，在合适的位置增加新的页面。

4、看看ppT中的内容哪些是可以做成图的，如其中中带有数字、流程、因果关系、障碍、趋势、时间、并列、顺序等等内容的，全都考虑用图画的方式来表现。如果有时候内容过多或实在是用图无法表现的时候，就用“表格”来表现。实在实在是不行了，才用文字说明。所以，最好的表现顺序是：图--表--字。这个过程中图是否漂亮不要在意，“糙”点没关系，关键是你用的图是否准确。

5、选用合适的母版，根据你的ppT呈现出的情绪选用不同的色彩搭配，如果觉得office自带的母版不合适，自己在母版视图中进行调整，自己加背景图、Logo、装饰图等。

6、在母版视图中调整标题、文字的大小和自体，以及合适的位置。

7、根据母版的色调，将图进行美化，调整颜色、阴影、立体、线条，美化表格、突出文字等。注意在此过程中，把握整个ppT的颜色不要超过3个色系!否则你的ppT就显得特别乱而且“土”。

8、美化页面，看看哪里应该放个装饰图，图片可以从网上找，建议用GOOGLE的图片搜索(用英文最好)，装饰图的使用原则是“符合当页主题，大小、颜色不能喧宾夺主。”

9、最后在放映状态下，自己通读一遍，哪里不合适或不满意就调整一下。

10、这时候就好了吗?还没有，务必要注意错别字!

密技真言：

尽量用1种字体，最好不要超过3种

ppT的灵魂----“逻辑”

ppT的恶心----“错别字等于苍蝇”

3色原则：“不要超过3种色系”

6字解码：“大化小，小化图”----提纲时，用逻辑树尽量将大问题分解成小问题，小问题用图表现。

12字真言：“能用图，不用表;能用表，不用字”

只要掌握如上原则，ppT肯定不会很“糙”或“土”，而且具有专业感。另附一个较常用的模版，背景可根据个人喜好换。

篇二：年终工作总结ppt模板

xxx年终总结是人们对一年来的工作学习进行回顾和分析，从中找出经验和教训，引出规律性认识，以指导今后工作和实践活动的一种应用文体。年终总结包括一年来的情况概述、成绩和经验、存在的问题和教训、今后努力方向。

关于年终总结

1、总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件，有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。

2、成绩和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的;缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。

3、经验和教训。做过一件事，总会有经验和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析，研究，概括，集(转 载于: 在 点 网)中，并上升到理论的高度来认识。

4、今后的打算。根据今后的工作任务和要求，吸取前一年工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等。

写作方法

年终总结“六要点”

一、 要充分认识到总结的要义。总结是最好的老师，没有总结就没有进步，总结是一面镜子，通过总结可以全面地对自己成绩与教训、长处与不足、困难与机遇的进行客观评判，为下一步工作理清思路，明确目标，制订措施，提供参考和保障。所以总结不仅仅是给领导看的，更是对自己进行全方位的剖析，使自己更加认识自己，发挥优点，弥补不足，不断提高。为此，必须认识到总结的重要意义。当然各级领导也要重视总结的重要性，要让下属广开言道，言无不尽，言者无罪，实事求是，客观认真地总结。

二、 对一年来工作的回顾，对一年来各项工作的完成情况进行总结，全面总结成绩：各项计划完成了多少、销售指标（销量、销售额、回款、利润）完成情况、与去年同期相比各项任务是否有增长、产品结构是否得到优化、渠道建设和客户关系是否得到加强、经销商的素质是否得到提高、经销商与消费者对品牌的满意度和忠诚度是否得到提升、竞争对手衰退了没有、如果作为团队领导还要总结团队建设、培训学习等方面的内容。

三、 分析取得成绩的原因。没有人会随随便便成功，每一个成功的后面都是付出的艰辛努力。认真分析取得成绩的原因，总结经验，并使之得以传承，是实现工作业绩持续提升的前提和基础。成绩固然要全面总结，原因更要认真客观分析：

1、 成绩的取得客观因素分析：行业宏观环境的势利性、竞争对手失误所造成的机会、公司所给予的资源支持程度、团队领导在具体方面的指导、同事的帮助。

2、 成绩取得的主观因素分析：自己对年度目标任务的认识和分解、自己对市场的前瞻性认识、自己的困难的挑战意识、自己自我学习素质提升、解决问题能力提升、自己对市场变化的反应能力。

四、 分析导致工作目标没有达成的失误和问题。人贵有自知之明，年度总结并不是要总结得形势一片大好，必须认真客观的分析在工作中的失误和存在的问题。通过分析问题，查找原因，认识不足，不断改进和提高，实现工作质量的持续提高。来反思自己为什么没有进步。

一般来说工作中往往会存在以下的失误和问题：

1、 主观认识不足，思路不够高度重视。

2、 自身没有远大理想与目标，对自己不能严格要求，对下属和自己过于放任。

3、 计划制订得不合理，脱离客观实际。

4、 对计划的分解不到位，执行和过程监控不到位。

5、 对竞争对手的跟踪分析不深入，市场反应速度滞后。

6、 产品结构、价格策略、促销组合、渠道建设、品牌传播计划不合理、执行不到位。

7、 团队管理能力差、个体成员素质差，不能胜任工作的要求。

8、 来自于竞争对手的强大压力，使自身的优势不能突显。

五、 对当前形势的展望与分析。总结不仅要回顾过去，还要展望未来。要对当前的形势现状与未来的发展进行客观深入的分析：

1、 外界宏观与微观环境分析：行业发展现状与发展、竞争对手现状与动向预测、区域市场现状与发展、渠道组织与关系现状、消费者的满意度和忠诚度总体评价。

2、 内部环境分析。企业的战略正确性和明晰性、企业在产品、价格、促销、品牌等资源方面的匹配程度。

3、 自身现状分析。自身的目标与定位、工作思路和理念、个人素质方面的优势与差距。

通过对现状与未来的客观分析，能够更加清楚所面临的困难和机遇。从而对困难有清醒的认识和深刻的分析，找到解决困难的方法，对机遇有较强的洞察力，及早做好抢抓机遇的各项准备。

六、 下一年度工作计划与安排。总结上年工作当然是年度总结的重点，但更好的筹划和安排下年工作才总结的目的，所以下一年度工作计划和安排同等重要。

1、 明确工作的主要思路。战略决定命运，思路决定出路，良好的业绩必须要有清楚正确的思路的支撑。否则人就变成了无头苍蝇，偏离了方向和轨道，就会越走越远。

2、 新一年度工作的具体目标：销量目标、回款目标、利润目标、渠道建设目标、区域市场发展目标、团队建设目标、学习培训目标。

3、 完成计划的具体方法：团队整体素质与协作能力的提升、资源需要和保障措施、目标任务的分解、渠道的开发与管理、产品结构的调整与优化、市场秩序的规范管理、客户关系管理与加强、品牌策略创新与高效传播。

分类写法

(1)全面年终总结的写法。标题要写明:单位名称，总结时限，总结的类别;总结的正文要写清所开展的活动，成绩有哪些，问题有哪些，经验体会，今后打算或建义;最后在文末

留下总结人姓名，总结时间。

(2)专题年终总结的写法。专题年终总结是针对某一项具体的活动所做的总结，不必象全面的总结那样详细。但一般也分三部分:第一部分为标题;第二部分主要有五个方面如:活动的目的，活动时间，基本情况，成绩问题，经验和体会。

写作技巧

篇幅要够长

好开头! 好布局! 好结尾!

辛辛苦苦干了一年，业绩如何，关键就看这“总结”的分量。如有字数限制还好，可以照“封顶值”去写。如果没有字数限制可就有点麻烦了，要留心打听一下其它同级单位的篇幅有多长，如此有了参照物，才可“弹无虚发”。否则闷头傻写半天，洋洋洒洒15页，殊不知人家写了20页，在气势上立马矮了一截，岂不是前功尽弃?

要想做到篇幅长，除了下苦工夫狠写一通外，还有一个捷径可走——字大行稀。即把字号定位在“三号”以上，尽量拉大行间距，但不可太过，否则会给人一种“注水肉”的感觉。 套话不可少

如开头必是“时光荏苒，20xx年很快就要过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨万千……”结尾必是“新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战”、“决心再接再厉，更上一层楼”或是“一定努力打开一个工作新局面”。

中间赘述业绩的段落中，不时要有“收到了很好的效果”、“受到了领导职工的好评和欢迎”、“迈上了一个新高度”、“又上了一个新台阶”等肯定性话语……

所谓“总结”，不仅要总结优点，还要总结缺点，否则会给人一种华而不实的感觉，但只可轻描淡写一带而过。较为恰当的成绩优缺点篇幅比例是10:1，否则把自己批驳得一无是处，还能有饭碗吗?

数据要直观

如今是数字时代，故数据是多多益善，如“业务增长率”、“顾客投诉减少率”、“接待了多少来访者”、“节约了多少开支”、“义务加班多少次”、“平均每天接电话多少个”、“平均每年有多少天在外出差”、“累计写材料多少页”等等。但切记“数字是枯燥的”，应该把数据做成折线统计图、扇形统计图、条形统计图、对比表格等种种直观、可视的图表。这样做的好处有三:第一，成绩一目了然，看着那高高耸立的圆柱、一啸冲天的曲线，相信自己也感到非常得意;第二，对比强烈，做图时拉一些对自己有利的历史数据、平均数据、行业数据来垫背，红花还得绿叶扶嘛!第三，纸面上，一个图表至少相当于千把字，你还用为字数太少而发愁吗?

用好序列号

序列号的最大好处是可以一句话拆成好几句说，还能几个字或半句当一句，在纸面上大量留白，拉长篇幅的同时，使总结显得很有条理。需要注意的是，一定要层层排序，严格按照隶属关系，不要给领导留下思路不清晰的印象。

工作总结的几种开头写法

一篇好的总结，除了内容充实、重点突出、语言准确、条理清楚外，还应有一个好的开头。一个好的开头，能先声夺人，激起读者强烈的阅读兴趣，使之欲罢不能。反之，如果开头写得不好，就会倒了读者的胃口，使之产生厌倦和不快。所以掌握好开头的写作方法，对写好总结是至关重要的。

总结开头的写作方法多种多样，富于变化，不拘一格，没有固定的模式。但一般的规律还是有的，这就是要根据总结的类型。以及所要表现的主旨来决定如何范笔，以实现开头的准确性、鲜明性、生动性。这里，仅就目前常见的几种开头方法，介绍于后。

(一)概述式开头

概述式开头，这是全面工作总结常用的一种写法。在开头处一般要概述基本情况，把

篇三：年终工作总结ppt模板

1、封面

封面最好是公司的形象在上面，照片等。要有主题、汇报人、日期。如“XXX公司销售部半年度工作总结”，第二排小字体“汇报人：XXX”，第三排或在页底“年月日”。

2、第一页-目录。

主要汇报的内容：

(1)工作概述

(2)半年销售情况-最好做成柱线图。柱子表示实际数，拆线表示增长率

(3)去年或前半年同期比较

(4)既然是销售，肯定要做库存分析。库龄、周转率、超长库存的原因分析等

(5)销售团队各个销售人员的贡献比较分析

(6)销售短板分析-不同的产品，畅销或滞销的原因分析

(7)销售团队的培训与考核

(8)下期的工作计划

3、根据以上内容每个项目做个一至两页即可，并且可根据情况将老总想要关注的信息进行适当的说明。

4、别忘了在后面加上“销售部需要获得公司的支持”等内容

5、最后做一个漂亮的封底，写上“谢谢聆听”之类的话语。

一、回顾工作思路

狠抓基础管理

持续推动产说会

配合一季度政策

引发增员高潮

二、配合的工作举措

村组产说会 18场

创说会/入职教育 4期

保代班 4期

衔接培训 4期

三、达成工作目标

保费 80万

创说会人员 60人

保代班 40人

通过人数 30人

上岗人数 20人

四、工作总结

1、关注产说会事前事中事后的准备工作，成功运作村组产说会，最大程度地调动外勤队伍的积极性

2、扶强亦扶弱，保证营业区没有哪一个部门拉下后腿

3、通过会议经营，不断宣导增员观念。树立长远目标，跟踪规划，“一枝独秀不是春，满园春色花满园”建立周四创说会惯性

4、村组产说会与增员村干部同步进行，开一场产说会就增员一个小组到位模式初见成效

5、高层管理思想统一，你追我赶互帮互助。会议氛围浓烈，参与感强，营业区开单人力新增数据明显上升，明显减轻电话追踪压力 编后语：以上就是由为您提供的销售部年度总结ppt模板，希望给您带来帮助!

编后语：以上这份“20xx年销售部年度总结ppt模板”的工作总结内容就是这样子，希望对您写工作总结有所帮助！

校中咨部办公室工作总结

下学期即将结束，学生会各项工作也都进入尾声。因此，我们中咨部决定对本学期的工作进行阶段性的总结。通过总结，可以看到我们自己取得的成绩，也可以通过这样看到各项不足，为下一届中咨部的工作提供经验教训。

回顾过去的一学期，我们中咨部在院党总支、团总支的悉心指导下，围绕学校中心工作，在落实日常工作的前提下，大胆创新，紧密联系同学，在不断摸索中探索出适合我们学院的工作方式，开展了一系列贴近同学、服务同学的活动，逐步形成自己的品牌特色活动，为我们联系的中学生在各方面提供力所能及的帮助，同时也为同学的学习、生活提供了帮助。

下面，我们队中咨部本学期的各项活动进行简要回顾，并作出总结：

1. 志愿者服务统一周

今年三月五日是我国第十个志愿者服务日，为配合这一活动，我们中咨部联合法律服务部，前往长清区平安中学进行调查问卷活动，并进而进行法律知识普及活动。首先进行调查问卷的准备工作，然后与平安中学方面进行联系，确定活动时间。然后有两部各自出数名成员前往平安中学。最后带回调查问卷进行细致分析，发现问题并对此进行准备工作，以开展后续活动。

2. 与长清区平安中学

三月初，在学期开学伊始，中咨部就马不停蹄的进入了工作状态。开学不久，我们就联系了平安中学，并以班会的形式与之进行了交流活动，向中学生朋友们宣传了全运知识及一些法律知识。通过这项活动，更加巩固了我们中咨部与平安中学的友好联系，并获得了对方老师的好评。

同时，本学期我们还与平安中学确定了以后的活动，决定在下学期全运会开展期间展开各种形式的宣传及学习活动，这位下一届中咨部的活动打下了良好的基础。

3. 与长清一中

本学期，中咨部与长清一中也进行了密切的合作。针对对方面对高考这一特殊情况，我们与校方老师进行多次交流，讨论了各种活动方案，并最终确定了几个活动。

首先我们中咨部在全院范围内开展了以我对高三学生说的主题征文，得到了全员同学的积极响应，并将部分优秀作品送往长清一中高三师生，得到他们的好评。

然后我们又在高考前夕开展了主题书签征集活动，同学们将高考期间应该注意的饮食，作息时间等各个方面的问题，以书签的形式展现在考生面前，希望对他们提供帮助。

同时，我们本来计划在山师大政法学院学生会和长清一中学生会之间进行交流活动，并进行了详尽的安排，做出了细致的活动计划，但由于各方面的原因未能成功，但我们上定下学期一定将此活动开展，这也算是未下一届中咨部活动的开展提供了一个平台。

通过与长清一中的活动，我们的成员得到一定的锻炼，不仅锻炼了联系活动的能力和经验，而且提高了与外界师生的交流能力，有一定的积极意义。

4.联系乐天中学

由于学校地处济南市长清区，与乐天小区临近，因此我们希望能够与乐天中学构建一个长期交流合作关系，尽我们所能，为广大中学生提供一个更为广泛的学习、交流的平台。

20xx年4月2日，中咨部前往乐天中学与其进行今后相关活动的交流沟通。乐天中学的老师热情的接待了我们，并且希望我们能够为他们提供部分实习教师，足见该校对我们的信任。我们向乐天中学老师详细的介绍了中咨部的性质以及以往具体的服务范围、方式等问题，得到了老师的认可并今后的活动达成了初步的意向。

本次活动是中咨部开拓新的活动基地的一次努力尝试，虽然并没有形成具体的活动计划，但也为今后的活动拓宽了道路。联系乐天中学，只是中咨部走向更广阔的活动基地扩展活动的一个开始，我们在今后的活动中，也会不断的向大学城周边的中学进行新的交流与联系，努力是我们的活动地点扩展成为一个网络覆盖于长清区，尽我所能为广大中学生提供最实用的服务。

5.中咨部前往长清区团委联系相关活动

由于山师新校地处济南市长清区，因此我们希望能够与长清区团委及部分中学构建一个长期交流合作关系，尽我们所能，为广大中学生提供一个更为广泛的学习、交流的平台，为广大的学生朋友带来巨大的帮助。

但整个交流过程也存在了一些问题，主要是我们经验不足造成的，由于我们没有充分考虑到课业压力以及时间分配问题，导致我们与长清区团委在个别活动上并没有形成一个很满意的合作形式。这为我们在今后的工作中提供了必要的经验，我们也在不断地反省和改进自身不足。

本次活动虽然出现了一些问题，但它并没有影响到整个交流的积极成果。经过这次活动，我们进一步拓宽了中咨部今后各项活动的活动渠道，也体现出了中学生活咨询部所进行的志愿者活动日益的社会化、秩序化的这一发展趋势，为中咨部今后的发展开辟了一个较为明朗的前景，拓宽了其未来的发展方式。

学生会主席年度工作总结发言稿

篇一：学生会主席工作总结

20xx-20xx学年上学期工作总结

时光荏苒转瞬即逝，回顾过去一个学期的时间里，学生会红红火火地开展了各项学生活动许多，规模有大有小，效果反响都挺不错，每一次开展活动都能让同学们踊跃地参加。虽然我自己、各部部长及干事在工作中还缺乏足够的经验，但是在每一次工作中大家的能力都得到了锻炼，经验都得到了增长。作为主席，我深感这份工作的分量和压力，但压力便是我不断提升自我，努力向前的动力。这使我在实践中寻求办法，在向往届学生会的学长学姐讨教中寻求经验，积极在活动的内容和形式上创新，不断迎合同学们的口味，使同学们在紧张的学习之余能够使精神生活得到充实，增强其精神力量，同时力求保质保量高效的完成的各项任务。

在学生会刚换届之时，学生会的工作可能还存在着一些问题，但在所有学生会新成员的共同努力下学生会的大家庭在这一个学期里慢慢的走上正轨。漫长的一个学期里，大家做了很多工作，有过欢笑也有过泪水。回顾学生会一个学期的工作，有值得令我们骄傲的地方，同时也有一些工作上的不足，为了能够更好的开展下学期的工作，在肯定本学期成绩的同时发现自身的不足来吸取教训，做好心中有数，我在此做如下工作总结：

一、学生会常规工作

1、迎新工作

开学伊始，在院团委的带领下，学生会本着服务新同学的宗旨为迎新贡献出自己的力量。在新生开学前部长及主席早早的来到学校分配迎新工作，虽然今天由于新校长的惠民政策令我们的工作量大大减少，但是我们的热情不减，迎新当天，我们还是顶着烈日，设置好东西和新生报到点和下车点，为新生及家长指导引路，及时排忧解难，同时配合老师帮助新生办好入学手续，让他们充分体会到经管学院及学生会积极向上热情助人的精神风貌。

2、招新工作

在九月初，为了给学生会注入新鲜的血液，在迎新活动之后就紧锣密鼓的开展了学生会的招新工作。报道当天的迎新扫楼、紧随其后的宣讲会以及一连两轮的面试，为学生会吸收了一批优秀的干事加入到了经管学生会这个大家庭，为学生会工作的开展减轻了压力。

3、三十二届运动会

今年的运动会在上学期的精心筹划和努力下，我们在运动会田径赛项目开始前就取得了较大的领先优势。与此同时，在32届运动会田赛径赛项目开始时我们并没有因为前期较大的优势而放松警惕，恰恰相反，我们吸取了往年失败的经验更是努力做好运动员的选拔、培训以及一对一服务。那两天，甚至说运动会项目持续进行的那一整年，曾经的学生会伙伴们，现在的部长们，以及我们，都会感觉到些许的疲倦，但是当最好冠军的奖杯被捧在我们手中的那一刹那，所有的付出都是值得的。

4、迎新晚会

虽然我们已经尽力做好了相关的提前准备，尤其是老师总是在不断地提点和指导我们该如何做好，但今年的迎新由于天气、运动会的原因一退再退，最终在十月底才出现在了新生的面前。不过美好的东西确实不是那么容易得到，今年的迎新晚会在老师的各种担忧下，不论节目、内容、形式以及整体的效果上都在学生群体中取得了广泛的反响和好评，也打出了经管学生会的气势。虽然过程中存在种种瑕疵，包括前期各项准备、现场时间控制等，尤其是口味上可能过于偏离主旋律，对于其他老师造成了一定的视觉冲击，但总体上还是圆满落幕。

5、大合唱

由于个人的各方面原因，大合唱总体参与度不算太高，尤其是前期，对于人员筛选、歌曲选择并有没贡献自己的意见，也没有很好的履行自己作为主席的责任。虽然后期做出了担当，对于包括人员以及排练上心并积极参与，但是前期的表现自己也不是十分满意。最后的结果只有第二，虽然可能各方面的客观原因都有，但我觉得和我也有关系，主要还是没有发挥好一个领导者或者说提醒者的工作，对于包括现场和前期的一些自己的观点，让表演能呈现出更高的水平。

二、学生会自身建设

学生会是一个团体，学生干部（干事）是其基石，干部（干事）质量的好坏，直接关系到学生会的工作成绩。因此，抓好学生干部（干事）队伍建设势在必行，并且时刻不能忽视。院学生会是全院学生的服务者和领跑者，加强自身内部队伍建设的同时，也要进一步完善各层面间学生干部的制度问题以及建立科学的有效的沟通合作方案。

1、班子建设：院学生会自上而下分工明确，各部门设置合理，共设11个部门，部长之间通过上学期的搭配和本学期的磨合显得越来越高效。各部门通过几轮筛选都留下了自己心仪的干事，各部门工作开展效率也不断提高

2、文化建设：部长间的内部交流，干事间的内部交流会，学生会大家庭的框架构建的越来越清晰，内部家文化越来越明确，部门间的沟通也越来越频繁。

3、支部建设：办公室整理和整合了近年资料，整理出了新的班级通讯录，各干事也加了班长飞信，让通知更快速传达。但是本学期相对而言对于班长和相关人员的会议召开的次数还是较少，让除了班长和团支书以外的班委班子不能感觉到相应的存在感。

三、不足及改进

1、服务学生的层次有待深化

学生会的宗旨是服务学生，但总汇有同学反映，学生会的一些工作并没有满足同学的需求，真正达到服务广大学生切身利益的目的。例如：通知不到位、活动没听说或者有些要求对于同学们过于苛刻甚至于说态度不礼貌。

就这一问题，我觉得在学生会今后的工作中，首先要加强学生维权，切实维护学生利益，保证一些学生活动落实到学生中去而不是闭门造车。

2、自我管理工作还没有落实到位

学生会自我管理工作还是没有落实到位。学生会不论干事还是学生干部，首先是一名学生，学生的天职就是学习知识，但是上一学年包括这一学期还是有很多部长包括干事出现了挂科或者分数飘红的现象。其次作为服务学生的一员，你的一言一行更应该注重礼貌，给同学留下一个好印象。作为普通同学的眼中的尖子我们更应该树立起榜样。

我觉得针对这些我们也已经做出了努力，首先礼貌问题被不断强调，在这学期的过程中也有了极大的改善。但是挂科或者学习成绩不佳仍是存在的普通现象，对于这一点我觉得还是要大力加强学习氛围，由上而下的学习而不是动一些歪脑筋。

3、活动欠缺 偏重对大型活动的开展，而忽视了对日常性工作的监督和管理，学生会各部门之间交流不够，导致一个部门举办活动，举办群体单一，合作不足。今年虽然

大活动较多，但是各部门并没有在允许的条件下积极发挥干事的主观能动性去开展一些崭新的活动，活动方面有些欠缺容易断层，不利于学生会的可持续发展。

我觉得应该不光让部长自己去思考活动怎么去办，怎么办好，也应该适时适当的把部分工作分配给干事，让干事也积极主动去发挥想象力，去创造出一些能够更好的实现又好又快发展的新活动或者在原有活动的基础上进行大刀阔斧的改革，做到推陈出新革故鼎新。

四、未来展望

从过去的经验浅薄到现在的游刃有余，从过去的手足无措到现在的胸有成竹，从过去的简单单调到现在的丰富多彩，我越来越感觉到学生会是为同学服务的平台，是老师与同学交流的纽带。我深知肩上责任的重大，深知自身的不足。收获是喜悦的，这半年以来，工作在各部门部长和其他主席的配合下有序开展，不管在学院还是学校的舞台上，我们都获得了可喜可贺的成绩，我们的活动也都可圈可点，但是我们还是存在重重的不足可以有待改善。没错，现在的我们是不完美的，但是今天的不完美是为我们播下未来希望的种子。我们可以对一个活动的策划的可行性研究加深研究，我们可以在执行计划时突破种种阻碍，我们可以在宣传上更加努力，我们可以在后期总结上更加尽心。往者不可谏，来者犹可追，自信未来，经管学生会一定会更好！

20xx年1月13日

钟哲

篇二：学生会主席年度总结发言稿

尊敬的各位领导、老师、来宾，亲爱的同学们，大家晚上好。很高兴能够代表经济学院团总支学生会在此发言。

承蒙各位领导、老师的信任与广大同学的支持，使我有幸成为新一任学生会主席。感谢学院给我提供这样一个锻炼自我、展示自我的机会。整个20xx年度，团总支学生会的各种工作都取得了可喜的成绩。这离不开领导的殷切关怀，各位老师的谆谆教导，离不开全体学生会成员的精诚合作和努力奋斗，更离不开全体同学的大力支持。

团总支学生会是由精挑细选出来的学生精英组成的服务于全体学生的群众性组织，具有严肃庄重性，不是一个凌驾于学生之上的机构，而是一个服务性奉献性的组织，是代表全体学生利益的组织。所以我觉得一个合格的团总支学生会成员应做到以下几点：

第一，端正加入学生会的动机。全体学生会成员要本着为同学服务的愿望加入学生会，而不是单纯为了加学分，赚取面子上的光荣，毕业简历上的充实，这也是违背了这一组织成立的初衷。

第二，既然是一个学生组织，就要做到一切活动的开展以服务同学为根本，以提高学生的学习兴趣和技能为目的，一切以学生为中心。要虚心听取学生意见，尊重同学、真正服务同学，这就要求学生会成员们要与学生打成一片，不能存在傲气，盛气凌人。

第三，学生会作为学生团体，要内练素质，外树形象，懂礼貌，讲文明，尊重师长，注意自己一言一行，展现学生会干部成员应有的风采，及时保持同外界交流，团结协作，畅通交流渠道，成为师生之间纽带，保障工作顺利进行。

下面，我说一下经济学院团总支学生会明年的工作思路

( 一 ) 加强对我院学生的思想政治教育

明年我们要深入开展思想政治教育,使我院学生能拥有坚定的政治方向!学生会要紧密联系在党委的领导下,团委的指导下认真开展各项思想政治教育工作,始终坚持以邓小平理论和三个代表重要思想为指导，深入学习实践科学发展观，大力宣传党的路线、方针、政策,全面落实党的教育方针，以思想政治教育为核心,加强对学生的思想政治教育、提高学生的综合素质。学生会还要密切联系同学，深入了解学生们的思想动态，切实反映广大学生的心声，加强学生的主人翁意识，增进社会责任感。带动我院广大同学积极主动提高自身的思想道德水平，并全面提高我院学生干部的综合素质,树立我院学生干部的良好典范。

( 二 ) 加强学生会自身组织作风建设，全心全意为同学服务

学生会是老师和学生的桥梁与纽带，是群众性的学生组织，在为学生服务方面起了很大作用。而要想把学生工作开展好,我们就必须要赢得广大同学的全力支持!所以在今后的工作中我们学生会全体成员要时刻紧记“服务同学锻炼自我”的工作宗旨，在今后的工作中充分发挥学生干部“自我管理、自我教育、自我服务、自我约束”的作用，时刻维护学生会的优良形象，做好模范带好头。要时时以身作则，处处树立榜样，不能有丝毫的私心，善于听取更方面的不同意见，不断完善和发展自己，以促进我院团总支学生会工作更好的开展。我们不但要在同学们中树立自己的良好形象，而且要让同学们充分信任学生会，实现学生会工作的不断进步!当然，这一切都要首先从我们学生会成员自己做起，要经得起考验！

( 四 ) 营造浓厚的校园文化氛围

大学始终是莘莘学子心驰神往的圣洁殿堂，更是我们塑造高尚品格的缤纷天地。作为学生组织，我们要在落实校团委各项工作的基础上，努力丰富同学们的精神生活，创建广大同学所喜闻乐见的校园文化，例如举办开展多种形式的争先创优和文艺、趣味活动，既为校园活动增添了亮点,也使我院的每一名同学在良好的校园文化氛围中，奋发图强，以健康向上的心态迎接每一天的挑战，体现当代大学生良好的精神风貌！

最后，我仅代表经济学院团总支学生会发出倡议，希望我院青年学生积极行动起来，振奋精神、永往直前、求实创新、迎接挑战，进德修业，自强不息，以优良的素质、优异的学业、优秀的工作报效祖国，在新的征程中创造更加辉煌的成绩！

篇三：学生会主席期末总结大会发言稿

学生会主席期末总结大会发言稿

尊敬的老师，各位同学：

大家晚上好！

时光荏苒，硕果累累的一学期即将结束，一年来在我们校总会全体的共同努力下，本学年校团委的学生工作取得了一定成绩。我们首先应该珍惜老师为我们提供的这一机会，借助校会这个平台，精诚合作，彼此鼓励，共同进步，顶住了压力和挑战，让各项学生工作得以正常有序举办。有人会说做学生会工作难，上面对老师，下面对着同学，不能立身高姿态，又不能失去威信，有的人会觉得搬桌椅，做力工这样的琐事辛苦而又没什么意义，但是正是因为做好了千百件这样的琐事的经历，才锻炼了一批又一批的人，才能使我们更快的成长。才能使我们这个集体充满活力。我想大家当初选择加入学生会，追寻的不应是一份安逸，而是抱着满腔的热情，想去锻炼提升自我，让自己的青春之花在此绽放，让自己的大学生活充满色彩。认真和坚持对于一个学生干部是优秀的品质，最后的胜利者一定是持之以恒朴实无华的。 本学期我们学生会举办了很多大大小小的活动，比如（举出具体活动名称）大部分活动比较成功，成功的背后也存在着一些问题，需要我们总结以及吸取宝贵的经验，对于学生会而言，我们的组织性纪律性有待进一步加强，在活动的整体调动中，各部门之间的协作性不高，一些同学的积极

性不是很高，信息传达有时有滞后现象，部分的同学反馈信息不及时，这就会使我们的活动存在一定的瑕疵。因此我认为在以后的工作中我们首先应该着眼大局，但更应该注重细节。学生会的生活贯穿我三年的大学生活，三年对于四年的大学生活已经意味着一大部分。这是一个给我很多考验，很多磨练，更给我很多快乐的地方，它就像一个大家庭，一直培养着一批又一批的青年才俊，他们忙绿在校园的各个角落，体会着很多同学不曾体会的酸甜苦辣，一步一个脚印的成长。

在即将要离开学生会的时候，我心里有太多的不舍，也有太多的祝福与感谢，在此，代表学生会的成员感谢团委老师对我们工作的大力支持和帮助，悉心的指导和关怀，感谢各学生组织的协调和配合，我更要代表主席团感谢全体11,12级总会成员为校会的发展所做出的积极努力。最后祝愿老师身体健康，万事如意：祝愿同学们学习进步，心想事成。

校总会学生会主席：***

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