高中校长4月份工作计划。

为了更好的实现工作目标，我们都需要去写一份工作计划。工作计划，是用来达成目标或者完成某件事的方案，我们作了工作计划后，就会对某件工作任务有了大概的工作思路。怎样才能写好一篇工作计划呢？小编收集并整理了“高中校长4月份工作计划”，但愿可以给你带来帮助。

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在20xx学年度，我将在学校党政领导班子的正确领导下，积极开展各项工作，按照年度工作计划和分管工作安排以及兼职的生物学科的教学工作安排，团结一致，积极协调，身先士卒，严谨治学，在工作中始终坚持饱满的工作热情，积极的工作态度，保证办公室各项工作全方位地为学校教育教学服务、为全体师生员工服务，保证教书育人，高效率完成本学科教学任务，我郑重承诺，作工作计划如下：
一、深化学习、努力提高理论水平
作为学校副校长、办公室主任、八年级生物科教师，我始终坚持坚定的政治立场，在思想上、行动上与党中央保持高度一致，严于律己，团结同志，尽职守则，勤奋工作，与时俱进，努力做落实"三个代表"，构建和谐社会的实践。认真学习“三个代表”重要思想及创建和谐社会思想，创建和谐校园和谐工作环境，认真撰写了学习体会、党性剖析材料及个人学习方案，进一步增强自己的党员意识和党员责任感，增强政治敏锐性和鉴别力，增强用理论指导工作的意识和能力。
二、摆正位置、做好服务工作
作为分管行政总务副校长兼办公室主任，最重要的是要摆正自己的位置，清楚自己所应具备的职责和应尽的责任。时刻提醒自己必须有高度的事业心，要甘心吃苦，有功不居，努力做好参谋、协调、联络、督导和服务工作。在工作中，尽量发挥自己的主观能动性，积极主动地想问题，办事情，力争把各项服务都做在领导决策前，同时注意做好经验总结，发现问题及时纠正。在贯彻领导旨意或在催办、督办工作时，积极从共同做好工作的良好愿望出发，尊重每个部门的每一位同志，尊重每个职务角色的重要性，切实做好协调和督办工作，促进全校各项工作的顺利进行。
三、兢兢业业，搞好事务工作
办公室担负着全校的文字处理、档案管理、接待、会务、人事管理、工资管理、精神文明文明建设等多项工作，是学校信息传递、落实政策、上下内外沟通的窗口，是全校各项工作起辅助作用的综合职能部门，既要承担繁忙的事务，又要参与政务，做好校领导的参谋和助手。我们的工作不象教学部门那样可以量化出来，也没有一个标准可以恒量我们的工作。
而办公室是学校的协调部门，承担着协调、联络、督导的重要职能，为配合学校做好这些工作，办公室全体工作人员除按要求完成日常的文件起草、档案管理、资料各项工作外，在各项活动都时间紧、人员少的情况下，保证团结协作、不计较个人得失的坚守工作岗位，以认真负责地态度、高质量地完成领导交给我们的任务，力争为学校各项工作有序进行做出我们的贡献。
四、人事工作
群众利益无小事，职称评审、人事、调资等工作是学校办公室的重头工作，也是关系到每位教师切身利益的大事，由于学校现在岗教职工人数已达120多人，无论是工资还是职称，业务量都较以往成倍增长，但仍旧是一个专职干事，在办公室工作杂、业务量大、需要协调的事情多的情况下，我们依旧严格按照上级部门要求，高质量认真完各项人事工作，完成教职工考核工作;在时间紧、工作量大的情况下，我们办公室工作人员哪怕加班加点，也要认真做好全校128名教职工的人事工作。
五、积极投入教育教学管理工作
根据分工情况，积极投入所包年级管理工作。从学年开始我将和年级主任深入班级，深入学生，检查备课、作业情况，发现问题，及时总结，采取措施，因势利导，并认真分析记录;认真组织听、评课活动，正常开展学科组教研，集体备课、听课、评课;及时组织年级教情、学情分析会，家长座谈会，和家长、教师、学生积极沟通，提倡全年级“一个都不能拉下”，促进学生大面积进步，为实现学校“九中无差生”宏伟目标而努力。
六、认真搞好学科教学工作
1、认真备、讲、批、辅、改，积极参与生物学科组活动，群策群力，搞好集体备课，集体学习、讨论，把教科研工作推向新的高度;
2、认真落实知识传授，积极采用多种方法，解决重难点，巩固知识内容，开展素质教育，着重培养学生多种思维和多种能力;
3、走进学生内心世界，做学生知心朋友，积极联系家长，落实德育教育，促进优生发展，转化差生现状，既教书，更育人;
4、加强自身素质提高，积极学习新知识，积极参与课改实验，用完备的知识和先进的方法装备自己，为提高教育教学工作奠定基础;
5、认真开展生物课外活动，开拓学生知识面，培养学生联系生活，联系实际，联系社会的新的生物观，学会运用知识，解决实际生活问题，分析现象，使他们从小对祖国对社会对生活环境，有一个科学的认识，树立学好生物学，长大立志报国，报效社会的远大志向。
总之，在新的一年中，本人将在校领导党支部的正确领导下，认真负责地开展各项工作，但由于事务多、事情杂，在工作中难免有急燥情绪，用理论指导实际工作的水平也尚有欠缺，希望各位同事和领导给予谅解，在今后工作中我将虚心接受大家批评和监督，不断进步，努力与大家一道为学校的发展作出自己的贡献。

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4月份高中德育工作计划

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一、指导思想：
本学期，我校德育工作以学校中心工作为蓝本，以安全、法制教育为主线，发挥管理特色;以完善人格教育为抓手，内化校本特色;以主题活动开展为载体，拓展学生个性特色;以环境卫生、文明礼貌教育为支撑，推广文化特色;以国学、孝道教育为引领，彰显传统特色的德育工作思路，重视培养学生学会做人，塑造健全人格;学会生活，养成良好习惯;学会学习，夯实主体发展;学会特长，实现自我提升。通过构建德育体系、强化德育意识、完善德育队伍、夯实常规管理、优化育人环境等手段，增强德育工作的针对性、实效性、有效性、主动性和创新性，努力实现让学生知礼有仪、举止端庄、谈吐文雅 、活泼开朗、文明感恩;着力打造和谐型、节约型、感恩型、奉献型地班主任团队目标奋斗。
二、工作重点：
以一个目标(学会做人)、两个服务(为提高教学质量服务、为建设特色校园服务)、三个重点(完善人格、提升素质、加强安全)、四个突破(环境卫生、寝室管理、早操质量、文明礼仪)、五个场所(教室、办公室、寝室、操场、食堂、休闲区)、六个渠道(课堂教育、主题班会、国旗下讲话、课余活动、宣传板报、校园广播)、七种方法(说理疏导、榜样示范、环境熏陶、后进辅导、心理咨询、规范约束、专家讲座)、八步程序(稳定情绪、了解情况、思考对策、挖掘优点、寻找缺点、沟通落实、反馈跟踪、调整策略)为工作重点。
三、工作措施：
(一)加强班主任队伍建设，打造一支专业技术精湛、业务能力过硬、综合素质优良、道德品质高尚的班主任队伍。 班主任是学校德育工作的骨干力量，班主任的整体素质在很大程度上决定了学校德育全貌，提高班主任整体素质是提高学校德育工作的关键。面对新时期班主任工作的新要求，班主任要敢于造梦，要敢于追梦，要大胆圆梦;要不断补充“正能量”，要通过不断学习，确立适应时代需要、适应全面推进素质教育的全新的教育理念。本学期将组织班主任系统德育理论学习，开展班主任岗位培训，进一步提高班主任的理论水平和业务能力，及时转变教育和管理理念，做到“以先进的思想教育人，以规范的行为影响人，以博大的情怀关心人，以积极的态度鼓舞人”。
在班级管理工作中，要求班主任认真履行工作职责，做到如下几点： 1、坚持“七到位”，即：升旗、出操、晚自习、活动集会、校内大扫除、班会、查房到位。 2、进一步建立问题学生档案，关注发展势头，加强转化的过程研究。加强同问题学生家长的密切联系，共同研究有效的引导方案。对问题学生关注“三点”，即：思想上的闪光点，智能上的特殊点，转型上的突破点; 3、做到“三心”生活上关心、引导上耐心、工作上用心;开展“四导”， 即：思想上开导、心理上疏导、学习上指导、行为上引导。4、多给学生些温暖和关爱。主动接触学生、多方观察学生，细心指导学生，及时发现研究和解决学生中出现的新情况、新问题，从而增强工作的主动性。 5、做好德育工作、班级管理工作记录和典型案例的收集，及时总结班主任工作的新成果。

高中校长工作计划报告

校长，在秦汉时期指的是下级军官，后经演化为国家教育行政部门或其他办学机构管理部门任命的学校行政负责人。另外还有不少人的绰号名为“校长”。本文《高中校长工作计划报告》由小编为您整理，仅供参考！

【篇一】

一、指导思想

坚持学习先进的管理思想，树立先进的管理理念，积极协作和指导的精神，开拓创新，务实求真，确立重点，明确目标，落实措施，以服务规范为基本准则，为提升学校形象，为创一流品牌的教育，提供优质服务。

二、工作重点

(一)建立和完善学校网上发文及公示、公告制度。随着学校规模的扩大，对外交流的深入，以及学校改革和发展的需要，建立和完善学校网上发文及公示、公告制度，越发显得必要和重要。近一年来，学校在管理方面作出了不少的新举措，取得了不少的新成果，而这些举措在现阶段内具有相当的生命力，对指导以后的工作起到积极的作用，因此以网上发文及公示、公告的形式发表就显示出它的法律性、规范性和重要性。例如，通过教工代表大会审议的制度、方案和奖励等其他重大事项，就要以网上发文及公示、公告形式发文存档。

（二）继续建好校办网页（公开办事），增加校务公开的透明度。网页上开辟“学校职能及基本情况，领导班子成员分工，教育法律法规，收费项目、标准，招生招聘教师评优，工作动态及公告公示，专项经费物资使用管理及社会捐赠款物”等，使教师打开网页就能及时了解相关的信息。

（三）加强学校对外宣传工作力度，为提升长兴县实验初级中学的新形象作出新努力。对外宣传工作历来受到校长室、党总支的全力指导和支持，尤其是进入新校以来取得了显著的成绩。如何利用现有的宣传资源和宣传条件做好对外宣传工作是我们校办目前研究的课题，在新的一年中对外宣传工作准备采取三种不同形式并分三步进行。第一步，完善修改“学校办学情况介绍”宣传文稿的撰写。宣传文稿分为综合性和专题性介绍两类。综合性介绍含校史沿革、办学理念、办学特色、师资力量、办学成果等内容。专题性介绍分为校容环境、校史沿革、学校管理、校园文化建设、德育风貌、教学改革、（校本）课程建设、师资培训、社团活动、后勤保障和发展规划几个系列。第二步，不断改进完善已制作好的“长兴县实验初级中学介绍”电子幻灯片。根据上述宣传文稿的内容，配以照片，制作图文并茂的电子幻灯片，产生生动形象的宣传效果。第三步，制作“学校电视宣传片”。根据前述综合性和专题性宣传文稿的内容，分别拍摄制作专题电视宣传片，用多媒体手段全方位地提升学校宣传效应。

在此基础上，依据外来参观团体的不同需求，分别选择相应内容的宣传材料，并视具体情况确定口头介绍或幻灯片演示或电子屏幕播放的宣传形式。此宣传资源已用于对外省市教师招聘及本地招生等方面的宣传工作。我们要求校办人员应掌握上述全部文稿的宣传本领，将宣传工作作为阶段性的必修课，做到随时能应对突击性的宣传任务。

此外，进一步完善校园网“校园新闻”通讯工作的机制。结合《新课程背景下初中学生发展性评价改革的研究》，《新课程理念下互助式课堂学习策略研究》，进一步激发校宣传通讯工作小组成员的积极性，通过交流、表彰等形式的活动，促进通讯宣传工作，使稿件的数量和质量在原有基础上有所提高。同时，积极向县教育局和各类新闻媒体投稿，扩大学校宣传的广度和力度，为学校的发展添砖加瓦。

（四）为建立教师专业成长档案袋做好管理和服务工作。根据档案管理的要求，建立电子档案是档案管理现代化的趋势，本学期准备以建立教师专业成长档案袋为突破口，积极配合学校做好“教师个人基本信息的修改”，使这些有价值的资料及时存入学校档案资料库。因此档案室的建立乃当务之急，给每位教师配备一只对应的档案袋，并在每个档案袋中设计好相关的栏目，为全面启动教师档案工作做好准备。

（五）配合党总支抓好党员的结对工作和党总支的发展工作。要重视平时思想交流和沟通，要克服忙忙碌碌时容易忽视面对面的交流而用几句定性的话来代替的做法，真正把结对工作做扎实；06年的组织发展工作又面临着繁重的任务，作为党总支必须在入口上把好质量关，把整个培养和考察过程作为对入党积极分子进行党的先进性教育的良好锲机，把联系人、党小组和相关人员作为回头看的重要途径之一，使广大教师能感受到党员的与众不同。

（六）做好长兴县行政事业单位房改政策落实情况核实调查工作。一要根据房改政策，做好宣传工作；二要摸底调查，明晰房改对象；三要掌握标准，理清时间界线不出差错把好事做好。

（七）配合校长室做好招聘、签约和人事代理工作。此项工作涉及到新学年师资队伍的建设，首先要进行学校师资结构比例的测算。以新学期的招生数量、班级数量、中高级职称的指标等为依据，根据测算的结果报校长室作为招聘签约的决策依据。此项工作上学期教育局合编工作已做。学校的招聘新教师工作也已在进行中。

（八）做好聘用合同制工作。聘用合同制的签约工作一直未做，本学期先将前期拉下的工作补上，然后再签订06年新合同。因此，又将面临着新一轮的签约工作，再加上暑期调入的教师也需要签约，我们将协助校长室、党支部运用政策、通过感情沟通搞好签约工作，稳定教师队伍，留住优秀人才。

（九）做好事业单位法人年检工作。法人年检工作是依法治校的一个方面，也是一年一度的常规工作。要做好这项工作必须具备十二份材料。例如：学校基本情况、法人代表基本情况、教职员工的基本情况以及学校编制批文、学校收支负债表和学校的工作总结等。必须按时保质保量完成好该项工作。

（十）做好车辆的调度、维修、保养等工作。随着车辆使用频率的提高，车辆的性能随之减弱，为确保行车的安全，每天出车前驾驶员必须定期做好安全性能的检查，一旦发现问题必须及时解决。同时，重视运行的成本，规范出车制度，个人和集体用车必须确保集体用车，外单位借车必须确保本单位用车。双休日用车需经校长同意。以上所有用车必须告知校长室或校办。

（十一）继续做好每周处室工作安排的汇总、传送工作（网上传送）。每周处室工作汇总和发布工作是学校实施有效管理的一个重要环节，作为校办必须做到汇总正确发布及时，发现问题做好协调。使教师在第一时间就能了解各处室的工作安排，并能很好地实施。

（十二）配合学校做好专业技术人员学年度考核工作。一年一度的专业技术人员考核，是对全体被考核者的全面考核，通过上一年度教代会出台的各项考核指标的衡量，能对被考核者作出比较客观、具体的相对合理的评价。

（十三）协助校长室、教务处做好新生招生工作的宣传、联系、测试、签定合同等工作。

（十四）协助校长室、党支部做好其他校务、党务等工作。

【篇二】

一、坚持“责任、自律、团结、落实”，打开教育工作新局面(责任人：董xx)

1、明确责任，勇于承担起该承担的责任。

2、教育干部严格要求自己，做师生的表率。

3、聚人气、鼓士气，团结一心。

4、“一分部署，九分落实”，脚踏实地做工作。

5、胆子要大，方向要准，步子要稳，群策群力避免犯大错误，

二、高度重视安全工作(责任人：董xx、前勤：李xx、后勤：刘xx)

1、重视预案和演练。

2、落实教育和培训。

3、严抓制度和落实。

4、严禁麻痹和疏忽。

三、坚决推进账目清理和移交(责任人：刘xx、田xx)

1、清理学校各类工程并完成移交工作。

(1)完成各项审计，弄清各类工程总造价。

(2)与相关单位和个人对账，弄清已偿还资金总额。

(3)各类工程打好欠条挂账处理。

2、召开各债权人会议，明确XX年偿还欠款时各债权人必须凭借欠条，否则学校将不再承认债务。

3、学校工程欠账力争提交街道党工委会议专题研究并力争尽快化解。

四、严格财务管理(责任人：刘xx、田xx)

1、坚决不准碰触财务政策红线和底线。

2、学校根据本校预算，合理使用经费，要做到开源节流，节俭办学，避免新债务产生。

3、学校必须预留二分之一经费，根据偿债计划，逐步化解学校原有债务。

4、加强固定资产的管理，严格按照上级要求规范固定资产账目，做到帐、卡、物一致。

5、加强民主监督。

(1)谨慎做好正常开支。要有专人管理办公耗材等物品，建立物资进出台账。

(2)严格做好基建和采购支出。认真执行上级有关基建及政府采购的有关规定，严格执行政府采购的程序及标准要求。

(3)XX元以上开支必须附两民小组研究和监督记录方可入账。

五、做好教学管理，提高教学质量(责任人：王xx、李xx、李xx、路xx、时xx、张xx)

1、全面学习并落实《xx区初中各学科课堂教学改革指导方案》。(责任人：李xx、李xx)

(1)以教研组为单位进行集中学习，在了解方案，理解方案的基础上进行全员落实。

(2)以学校为单位组织集中学习和解读。学校相关领导根据自身学科特点选择一门学科并结合自己的学习理解和学校实际要求进行解读。

(3)评价委员会在教师评价过程中全面落实新《指导方案》的评价。

(4)教学评价总成绩居于全校各评价小组成绩后四分之一的取消评优评先资格。(责任人：王xx)

2、认真做好教师教学工作评价，探索“两会制”落实的新途径。(责任人：李xx)

3、全力以赴推动考试难度的降低，以课本和目标检测等为基本基础命题，提高学生特别是初一、初二学生的合格率和学习兴趣。(责任人：王xx)

4、加强教学研究，按《新方案》要求提高备课、上课的质量。(责任人：李xx、李xx)

5、尝试探索以领导包学科，学科教师包学生的责任制补偿教育管理模式，着力提高边缘学生，存在短板学生的成绩，在此基础上全面提高合格率。(责任人：王xx)

(6)、巩固常规性作业和创新性作业取得的成绩，总结经验教训完善好本学期的工作。(责任人：李xx)

(7)、着力加强和改善学生的书写。(责任人：路xx、时xx、张xx)

六、强化好毕业班工作(责任人：王xx、路xx、时xx)

1、召开好初三学生百日誓师大会，鼓动学生斗志，提高家长关注度。

2、创新观念和形式，召开好初三教师动员会，提高广大初三教师的责任感和凝聚力。

3、认真组织好初三物理、化学实验操作考试，信息技术考试，体育考试等前期考试工作，确保顺利、顺畅，有实效。

4、全力以赴保证学生巩固率，结合新形势做好初三学生分流工作。

5、以高度的责任感做好初三学生学业水平报名工作，考试工作，考后志愿填报指导，确保细心，细致，进责，不出差错。

6、早筹划，早安排初二学生生物、地理学考工作，克服一切困难提高。

七、倾心学校管理，提高教育质量

1、加强考勤管理。(责任人：韩xx、刘xx、路xx、时xx、张xx)

2、落实校本培训和校本教研，组织好各类外出学习，特别重视资料的收集与留存。(责任人：李xx)

3、做好以大课间为抓手的养成教育。(责任人：李xx、李xx、冯xx)

(1)良好的就餐习惯。

(2)良好的文明习惯。

(3)良好的外部形象。

(4)良好的住宿习惯。

(5)良好的卫生习惯。

4、开展读书活动，探索图书借阅，学生阅读扎实有效的途径。(责任人：冯xx)

⑴各学校加强图书室管理工作，健全各种制度，做到图书资料数量充足，分类比例合理，生均藏书量、工具书种类达到各种要求;

⑵图书室、阅览室要定期开放，着力培养学生的阅读兴趣，养成读书习惯，学校要进行形式多样的读书活动和演讲比赛，选出优秀学生参加上级组织的读书演讲比赛;

5、关注艺术和体育、卫生工作。(责任人：王xx、李xx)

做好常规体育工作，坚持好两操一课的体育教学秩序;根据需要，创建比赛平台，促进竞技体育的发展。完善艺术教学常规工作，继续抓好艺术课堂“1+1”工程和艺术社团工作，提高学生整体艺术素质。

6、改进值班管理，施行重点部位专人值班记录制度。(责任人：王xx)

八、改进四风，提高服务意识(责任人：董xx，韩xx)

1、改变工作的庸、懒、散、浮。

2、规范好办公秩序，提高办公效率。

3、增强服务意识，提高服务质量。

4、着力解决教师、家长、学生的实际问题。

【篇三】

一、指导思想：

以学生、教师和学校的发展为根本，以课程改革为动力，以高效益的课堂教学为重点，以教师队伍建设为基础，以教研组、备课组建设和课堂教学效益监控为保证，细化、内化教学常规，强化教学过程管理，向管理要质量;大力开展教育科研，向科研要效益。脚踏实地、高质量、高效益地实施素质教育，全面提高教育教学质量。

二、工作思路：

根据教育改革精神，为巩固、扩大课堂教学质量年活动成果，高效、健康地推进新课程改革，全面提升教学管理和教育教学水平，努力促进学校稳定有序发展，本学期的教学工作围绕提高课堂教学效益、规范教学常规管理、促进教师专业发展这三个中心工作展开。

三、主要工作：

本学期教务处继续抓好教学管理，规范教学过程，加强教学指导，加大考核力度。群策群力、千方百计提高教学质量。

1、抓好常规教学的管理

⑴、切实把好教学流程，规范教学秩序。上课期间(包括上晚辅导期间)禁止使用多媒体播放与教学无关的视频影像。

⑵、规范教学过程，对备课、上课、作业批改、课后辅导、单元验收、学科竞赛等明确要求，认真检查、指导。检查作业批改两次，教务处设专人检查，记录。

⑶、完善教学管理考核项目，增强可操作性，提高实效性。

2、加强教学指导及教学考核。

⑴、要求教师认真备课、写好教案、增强实效性。本学期检查教案2次。加强单元测试情况检查，单元验收卷要附在教案上。

⑵、教务处设专人抽查每位教师上课情况(漏课、迟到、提前下课、学生趴桌睡觉人数等)并做好记录。并做为一项重要的考核数据记录保存。

⑶、开展好教研组活动，制定教研组活动计划，教研组形成良好教研风气。①认真学习两纲，②研究相关的新课改省份的高考试题，③每两周一次学科组(以年级为单位)集体备课。提高集体备课的质量。谨防流于形式。④每位教师每学期听课不得少于10节，学校检查听课记录并纳入期末考核。⑤骨干教师上示范课，新调入教师、毕业生上汇报课，xx年以后参加工作的青年教师进行教学技能和基本功大赛。普遍提高教育教学水平，并在此基础上选拔优秀的教师上推到市里参加XX市青年教师基本功大赛。以此来提高教师业务能力和水平。

⑷、深入听课、加强指导(三个主任各主管一个年级)，结合学生问卷、学生座谈会汇总课堂教学情况，定期召开教学工作总结会。以此来提高教师业务能力和水平。并做好记录，供考核用。

⑸、按考核项目，定期进行检查、评价考核。

⑹每月一次月考，继续加强考试信度，时刻掌握学习动向，形成良好学风。月考成绩与课节费挂钩。

⑺、听近三年以来上班的教师，每科选出1—2人上公开课，录像保存。

⑻、继续组织集体备课，年青教师要积极参与，老教师要给予指导。

⑼、各年级分别召开教务会议，统一进度，开展研究性学习。

⑽、每位教师要不断的加强自身的教育教学理论的学习，向学者型教师转化，积累并整理出有关教学方法、班级管理方法的论文。提高自身的素质。

3、高三备考工作

抓好高一、高二的教学工作同时，更要抓好高三的备考工作。召开高三备考大会、高三教师会，研究考试大纲，指导备考。安排每周或半个月进行一次高考测试。加强综合科考试的训练力度。

高三重点班教师更要认真制定教学计划，增大训练密度，加大训练难度，提高训练强度。明确重点学生的重点培养，(大约20名左右)。提高冲击600分的学生基数。以确保完成来年的高考。整体备考复习要稳扎稳打，加强管理，要有升学目标，质量提升。

利用各种渠道和方法获取最新的高考信息，以便高效的完成好高考备考工作，胜利的完成高考任务。活动要有记录。

高三各班要加强对本班优秀学生的培养，增加高分段人数，提高升学档次。

4加强学生的综合素质培养

(1)、高一、高二开展单科竞赛，教研组长负责组织，学校表彰、表奖，大力宣传，给学生树立各科学习榜样。

(2)、提倡各班由任课教师组织各学科兴趣小组8——10人，开展丰富的课外小组活动。

5、组织好月考、期中、期末考试。把好命题、考试、评卷、成绩统计四关。考试后学校召开教学工作总结会，各班召开成绩分析会。

6、完成教学实验任务，保管好实验物品，利用现有的电教手段，提高教学成绩。要求每位教师必须熟练使用多媒体教学手段进行课堂教学。

7、开展群众性教科研工作

⑴、组织开展&

说、讲、评”课活动，有计划搞好集体备课。

以教研组为具体实施单位，每个教研组至少安排一名教师作课，全组参加，以期达到互相切磋，取长补短，共同提高的目的。

⑵积极组织号召教师撰写论文。

⑶、组织教师参加XX市教师学院组织的教学比赛及教研活动。鼓励教师以提高自己的业务水平和能力为目的的教学交流活动开展。

高中体育教师工作计划4月份

以下是小编为大家整理的关于高中体育教师工作计划4月份的文章，希望大家能够喜欢！

一、指导思想
以《新课程标准》为动力，深入开展教育教学研究，不断提高教学效率，全面提高学生素质，使学校的体育工作越上一个新台阶。以《学校体育工作条例》为体育工作的基本法规，以“健康第一”为宗旨，把学校体育工作作为实施素质教育的突破口，以科学的管理促进学校体育工作全面健康发展，建立完善科学的管理体系，深化教学改革，全面推进素质教育。贯彻《小学生体制健康标准》。争创学校的体育特色，培养全面发展的学生。
二、工作目标：
1、继续深化教育科研，强化学科研讨，提高教学质量。
2、抓实传统项目，加强业余训练，提高运动质量。
三、工作重点及主要措施
1、规范实施《学生体质健康标准》
严格执行课程计划，按表上足、上好体育课，认真落实“两操三活动”，课余时间让学生真正动起来，确保学生每天有一小时的活动总量。本学期，要强化学生室内广播操的训练，举行广播操和眼保健操比赛，认真实施《学生体质健康标准》，确保成绩合格率达市规定指标。
2、积极开展教科研活动
根据教导处工作计划和学校关于开展教研活动的要求，本学期的体育教研组的重点是提高课堂教学的效率和教师新课标的领悟和运用能力，并更好的抓好运动队的训练，在已有的训练经验上不断的总结提高和完善。在总结过程中注重训练的实用性和科学性。正常开展教科研活动，深化课堂教学改革，优化教学结构，切实提高课堂教学效率。认真学习体育理论知识和体育教学方法，注意工作经验的积累和总结，撰写教学论文，促进体育教学水平和业余训练水平的提高。上好每周一节篮球课，，普及篮球活动。组内教师要开展好听课、评课活动，分管体育的校行政要加强随堂听课并及时反馈意见，以促进体育教学水平不断提高。
3、抓好学校运动队的训练
我校是篮球传统项目学校，建立健全完善的校级运动队框架，是长远的事。按照体育竞赛计划表，认真抓好篮球队的训练。制定好周密而详细的计划。每天保证训练一个小时。并规范运动队训练制度，要求各班主任和学校领导的积极配合和支持。为我校能成为体育特色而积极努力。
4、做好器材管理
有标准,有计划地配置器材、设备等，落实场地、器材、设备的管理制度,做到器材有借有还的制度，确保其的使用率和安全性。

高中生物教师4月份工作计划

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为提高我校生物教学水平，贯彻执行教务处和教研室制定的各项措施和教改，特制订本学期高二生物备课组教学，主要任务是：既要完成教学任务，又要根据本学科的特点加强学生的道德品质教育，完成既教书又育人的任务。具体工作主要有以下几点:
一、学情分析
生物虽然是理科学生的必考科目，但也是文科生这学期水平考试的必考科目。由于各方面的原因，在学习过程中大部分学生对本学科学习态度不端正，基础知识掌握不够、不牢，在新知识的教学过程中如果涉及到以往的知识内容，经常出现遗忘的状态;不过，由于已经是高二下学期，虽然在时间和精力的分配上最少，但多数学生对知识的求知欲有所增强;其中重点班级比普通班好些，在课堂上能与老师互动，配合老师完成教学任务。
二、教材分析
本学期理科班教学内容主要是生物选修3《现代生物科技专题》本模块的内容包括基因工程、克隆技术、胚胎工程、生物技术的安全性和伦理问题、生态工程五部分。文科班这学期主要是复习必修1至必修3的内容，迎接6月份的海南省水平测试。
选修3模块以专题的形式着重介绍现代生物科学和技术中一些重要领域的研究热点、发展趋势与应用前景，以开拓学生视野，增强科技意识，激发学生探索生命奥秘和热爱生物科学的情感，为进一步学习现代生物学奠定基础。由于本模块所涉及的领域属于高科技的内容,技术复杂且进展迅速,学生不可能在短时间内有深入的理解,因此在介绍各种生物技术时,更侧重技术的生物学原理. 关于各工程的具体操作技术则从简,不做重点,只让学生作一般性了解。
教学内容的设计思路和呈现方式：
1.设计思路
教学内容的设计思路的惟一依据是高中生物课程标准中本模块的具体内容标准和活动建议。有几方面是必须遵循的。它们是：
以学习专题方式来呈现。即基因工程、克隆技术、胚胎工程、生物技术的安全性和伦理问题、生态工程。尽管前四个专题存在互相联系与渗透的关系，但仍各自作为独立的专题来学习。
具体内容标准规定的学习目标应予遵循。五个专题合起来，具体内容标准为17项。即在知识性目标上以了解水平为主;在情感性目标上以经历水平为主;技能性目标体现在活动建议中，主要是参观、调查、资料收集、交流讨论、专题综述等。所以这样规定，是因为内容均属现代生物科技的前沿，已经很深了，宜实事求是、量力而行。
活动建议部分，只能加强，不应削弱。因此，教学内容的设计思路，是在贯彻高中生物课程标准上述三方面的原则要求下，突出以下各点：
(1)确保教学内容的科学性
现代生物科技专题的内容，都是当前发展非常迅速的领域。作为教学内容，不易把握好分寸。为做到基本原理准确，实例可靠，技术方法相对全面，教师要不断进行资料的查阅和备课组的集体合作。
(2)斟酌教学内容的适用性

销售经理4月份工作计划

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记得以前有朋友问我的人生理想是什么，我的回答是要成功，住别墅开跑车等。数年后我总结：成功和成就恰恰青睐那些有生存危机的人，而疏远那些志向高远的人!一个人理想太远大和没有任何理想一样，都难以成功!所以在我的字典里，理想这个词通常被解释为信念;信念这个词通常被解释为责任;责任这个词通常被解释为职业道德。
把追求责任心和追求道德的完善作为目标的人一定会走向成功!今年我的职业路在何方?我已给了自己明确的方向，以下是我的个人工作计划：
一、指导思想：
以李先生精神为动力，以邓董理论和冯总重要思想为指针，全面贯彻公司的“务实”方针，以经销为龙头，以品质保证为基本依托，以开发商、设计院为突破口，以商业信誉为保障，进一步提高服务意识、质量意识、品牌意识，致力于推进天津建筑市场，推进我公司品牌的突破性进展，促进全市建筑质量的提高。
二、工作目标：
1、抓好培训——着眼司本，突出骨干，整体提高。
2、老和潜在客户——经常联系，节假日送一些祝福留下好印象方便以后开展工作。
3、开发新客户——不断从各种渠道快速挖掘，积极推广公司品牌形象。
4、周、月总结——每周一小结，每月一大结。
三、实施策略
1、坚定信念。 静下心，快速、融入、学习、进步。先做自己该做的，后做自己想做的
2、加强学习，提高自身素养。
加强理论学习。学习实践水泥基渗透结晶性能优势与施工要点，学习商业运作，认真贯彻公司“务实”的方针，熟悉本行业各公司，学习各地先进经验。利用网络媒体及手中的报刊杂志、业务专著，认真加强学习、 研究，及时掌握市场发展的动态和趋势，时刻站在学建筑领域的前沿阵地。
3、客户资源，全面跟踪和开发。
对于老客户，要保持关系。潜在客户，重点挖掘，舍得花精力。在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，积极推广公司产品、建立良好的品牌形象。
4、商业运作
找对人，说对话，办对事。善于分析，放开手脚，敢于表态!
5、走精干、高效路线
做到严谨、务实、高效，不折腾。不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，我们应该做的是去弥补它而不是挑战它。

4月份红酒营销工作计划

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随着市场份额的扩大和客户类别的增加，我们的销售及管理工作的质和量必须尽快提高，东莞的市场是有限的，相对过去今年的市场竞争有力度，我们要剖析市场细分市场，结合公司的优势找准方法，从细节抓起全力以赴，以销售工作带动本区的品牌运作。根据四月份的销售工作，市场反应的问题如下：
一、市场方面：
1、客户维护：回访不及时，沟通方法太单调，软性口碑无动力不能及客户所需。
2、客户开发：一贯打价格牌，没能体现出公司的综合优势。
3、市场动向：信息搜集不够，影响与客户的沟通。
4、竞争对手：根据各自的优势和资源都在调整市场策略紧跟我们。
5、客户类别分析：学会抓大放小用好二八法则，一切从细节抓起。
二、管理方面：
1、五月份起“粤强酒业有限公司”将正式启用，我公司所有对外文件或单据都将印有“粤强酒业有限公司”各部门的相对印章。
2、进出库商品要有详细的明细台帐和管理制度，特殊产品设立最低库存量。
3、细化出货流程，确保商品的出货质量。
4、建立客户花名册，以月份为单位设立客户的销售曲线示意图等。
三、销售回款方面
本月回款比前期有不良现象出现，如：金鸿商行和宏州酒业，一定要杜绝此现象再次发生，以现款合作为主，特殊客户确定好时间应及时收款，每月底外欠款不得高于五万元。
四、五月份的工作重点：
1、市场开发：(1)展示与我公司合作的优势。(2)阐述公司的经营理念。(3)解读公司的发展战略。
2、维护客户：(1)对于老客户和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。(2)在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获得更多客户信息和市场行业信息。
3、加强学习，提高自己的管理水平端正自己的被管理意识。
(1)要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把做业务与交流技能相结合。
4、红酒略。
五、五月份对自己有以下要求
1、每月要增加两个新客户，还要有三个潜在客户。
2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一至的。
5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

4月份车间安全工作计划

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一是加大宣传力度，宣讲开展班组安全活动的重要性，让车间每一个员工都从思想上真正认识到班组安全活动的意义，明确开展班组安全活动是国家、企业及每一个员工的需要，确实提高员工的安全意识。
二是车间指导帮助，跟踪督促。引导各班组有计划、有步骤地组织班组安全活动，要求活动必须达到有形式、有内容、有记录，并收到好的效果，让班组每一个成员都能从中有所收益、有所启发，能够将它运用到实际工作中去。
三是不断总结，查找不足，不断完善。
在六月初，第一次组织班组安全活动时，班长、班员都感到很盲目，不知所措，在活动中只是车间、班长针对存在的问题讲一讲，班长念一念有关法律、法规及安全知识。这不免有些流于形式，或有一种说在嘴上、写在纸上，玩弄虚招的嫌疑。通过安环处领导的现场指导，并结合学习安环处下发的《关于开展班组安全活动的指导意见》，车间利用上下班会进行学习，开展了“怎样开展班组安全活动”的讨论，找到了问题与不足。六月下旬，车间班组安全活动有了一个质的飞跃，在二班杨爱军组织的班组安全活动中，班长准备充分，针对习惯性违章展开讨论，班员踊跃发言，都能联系自己的岗位实际，找到自己工作中存在的不足或习惯性违章，从班员发自心底的话，足以看出班组每一个成员对自身存在的不足与习惯性违章有了深刻的认识和改正的决心。三班周永兵组织的班组安全活动开展得更深入更细致，针对各岗位重点部位巡查内容，现场进行了相互学习，回顾了车间三次火灾事故的经过，，同时发动不同岗位人员提出了不同岗位的疑问，通过互相提问、互相解答，达到了互相学习、共同提高的目标，让大家知道了户外巡查、岗位巡查、重点部位巡查的重要性，明确了巡查的具体内容、注意事项，认识到了过去巡查时走过场带来的后果和危害，真正明确了自己在班组安全生产中的职责。
由于车间采取的措施得当，班组安全活动在实践中收到了很好的效果，真正体现了“人人讲安全，事事重安全”的原则。我相信班组安全活动的经常化、持久化必然会确保车间安全生产，促进公司各项管理工作的开展，推动公司快速、稳步的发展。
1、 方便统计生产数量：
2、 方便物料管控，良品+不良=投入
3、 有利于员工自检与互检，因其流程卡记录其相关标准参数，要求员工作业据实际参数填写作业;且针对上工作之不良，下工位员工可以据标准参数及实际填写参数作互检动作;同时推行‘使用者付费’观念;
4、 针对出货后之产品,流程卡采用保存放置,方便针对客诉品起追诉作用!
(1针对重点工位作相关品质考核与培训,要求关注重点工位,班长及上级管理加强对重点工位的管控;且对重点工位采用5W/1H理念加以技能及理论培训,一段时间加强督促后,再加理论及现场操作考核,考核上岗后,其上岗员工薪资将与其它员工每月多30-50元不等;另上岗员工来源自上班工作认真表现,且头脑反应较快有很强的学习能力者,人员将由班长推荐产生

乡镇4月份团委工作计划

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20xx年镇团委以*理论和“三个代表”重要思想为指导，牢固树立和全面落实科学发展观，深入学习贯彻党的十七大，紧紧围绕构建社会主义和谐社会的重大战略任务，以“青春建功，共创和谐”为主题，以项目为抓手，推进五个创新，力求五个突破，以“青年为本、求真务实、和谐发展、争创一流”的工作理念，全面推进团的各项事业，团结带领全镇团员青年努力建设社会主义新农村，构建和谐平安鲁塘作贡献。
一、创新教育形式，力求在青少年思想政治教育工作方面取得新突破
14年，镇团委继续以“十七大科学发展观”重要思想及和谐社会理论武装头脑，以科学发展观统领工作，用民族精神凝聚青少年，用社会主义荣辱观塑造青少年，用主题教育活动教育青少年，抓住香港回归13周年、建军83周年、建团88周年、“五四”、“七一”、“十一”、“元旦”等重要节日契机，着力开展各项活动，把握群众特点，立足岗位开展教育活动，使“科学发展，共创和谐”成为当代鲁塘青年的共同追求。
二、创新服务内容，力求在青年服务党政大局方面取得新突破
1、切实服务社会主义新农村建设。
以推进“青春建功新农村”行动为依托，引导青年积极投身欧里新农村建设。一是大力加强农村青年增收成才和转移就业工作，切实做好服务;二是稳步推进青年文明示范村行动，积极协助镇党委、政府新农村示范点建设，广泛动员团员青少开展房前屋后种树，村容村貌整治，开展卫生评比，并结对帮扶一个示范村;三是着力实施??扶大手”作用;四是积极开展农村青年精神文明创建活动，引导农村青年崇高科学、抵制迷信、移风易俗、破除陋习，在构建和谐家庭、和谐村镇、新农村建设中发挥了重要表率作用。
2、以优秀青年和优秀务工青年为龙头，积极引导青年创新创业，强化了青年创业能力培训，引导青年返乡创业，为鲁塘经济发展和繁荣作出了贡献。
3、统筹人与自然和谐发展，引导青年建设绿色生态鲁塘，大力开展环保宣传和植树造林活动，为建设青山常在、绿水长流、绿色生态鲁塘做出贡献。
三、创新活动载体，力求在青少年精神文明建设方面取得了新突破
1、进一步深化青年志愿者行动。
继续在中小学开展美化、绿化“青少年文明一条街”志愿服务活动，促进“青年文明一条街”的日常维护，带动农村生产生活环境的改善和美化;不定期组织中学青年团员帮助敬老院老人洗衣被等义务卫生活动;启动“真情相伴·爱心助困—鲁塘青年者志愿者关爱贫困家庭援助计划”，采取“多助一”形式为贫困学生、残疾、困难户等弱势群众生产、生活、学习等方面提供志愿服务;组织有志青年成立鲁塘镇治安志愿者队伍和成立消防志愿者队伍，为建设和谐平安鲁塘作出了新贡献。

公司文员4月份工作安排

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进公司时已由我的上级行政主管和人力专员给我介绍公司相关工作和我的本职位工作，五天工作下来，能按时完成上级交代工作，虽然不很熟练，经过和领导、员工的交流，也在网上也有查阅一些前台文员的工作，根据公司的实际情况，据此也有了我下一年度的工作构想和计划。
第一：日常工作——保质保量的按时完成
仪表、着装加强规范自身的仪表、着装，尽量是职业装，重点是端庄大方。
电话接听和转接，收发传真、信件和报刊
1、做到迅速辨别来者者地目的，问清对方姓名，再给领导、同事传达简洁准确信息，做好记录，不遗漏、延误。
2、及时将收到的邮件送到主人手中。
客户的接待
1、基本咨询和引见，端茶送水，保持良好的礼节礼貌并通报相关接见人员。
2、及时打扫会客后的垃圾。
卫生
1、尽量提前二十分钟到公司打扫好前台办公区域。
2、咨询接待室的卫生清洁及桌椅摆放，并保持整洁干净。
3、制定合理、科学的卫生轮值安排表，并督促同事们完成。
4、定期抽空让各部门用业余时间大扫除。
办公用品
1.必须定期安排检查库存,以便能及时补充办公用品。
2.做好物品领用，购进的登记。
3.做好低值易耗品的分类整理工作。
4.管理维修打印机、传真机、复印机等办公器材。
5.做好办公室设备的维护和保养工作。
打印、复印文件和管理各种表格文件.文档要格式规范，打印复印要尽量节约成本。
2.做好了各类公文的登记、上报、下发等工作。
3.把原来没有具体整理的文件按类别整理好放入贴好标签的文件夹内。
4、通知公告根据上级意思，发布通知和公告，并督促大家执行，完成。
员工考勤和外出登记
1.对于出差人员的出入时间事件地点的登记。
2.力所能及的主动承接外出人员的工作。
接受行政主管工作安排并协助人事文员的工作完成各种临时的指派工作，让工作有条不紊的进行。
安排约会、会议室及差旅预定将事件按照标准、重轻急缓程度，排先后顺序，并及时与与会者沟通时间安排。
保管各种手续、手册做好专门的存档记录
更新和管理员工通讯地址和电话号码等联系方式
1.及时的变更通讯资料，加强联系
2.温馨的，人性化的：留意同事的生日，及时送上生日祝福。
配合上级领导与各部门的协助工作、组织好公司活动
1.协助上级做好节假日的排班、值班等工作，确保节假期间公司的安全保卫工作。
2.认真、按时、高效率地做好领导交办的其它工作。
3.积极调动人员的参与
沟通
1.做好各部门服务，加强与各部门之间人员的联络与沟通，系统的、快速的传递信息，保证信息在公司内部及时准确的传递到位。
2.做好员工服务，及时的将公司员工的信息向公司领导反馈，做好员工与领导沟通的桥梁。

4月份单位后勤工作计划

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一、办公室工作
办公室是一个单位或部门的枢纽，起着承上启下、综合协调、参谋助手、督促检查和服务保障的作用。各单位应进一步重视加强办公室的工作，紧紧围绕单位中心工作任务，充分发挥办公室的综合协调、参谋服务等工作职能，加强内部规范化管理，强化人员配备和业务技能培训，确保顺利完成各项工作任务。
1、完善制度建设，积极推行流程化管理。结合20xx年度考核工作中存在的问题和不足，认真总结分析，进一步健全完善各项管理制度，包括责任制度、督查督办制度、考核制度、报告制度、通报制度和奖惩制度等，制定切合实际的内部管理运行机制改革措施，充分调动各方面的积极性，确保政令畅通。办公室作为单位工作的窗口和运转中枢，应以身作则，强化制度管理和服务意识，规范工作程序，全面推行办公室“三办”职能流程化管理，积极协调各项行政事务管理，提高工作效率和服务质量。
2、拓宽信息渠道，加强政策研究和调研工作。着力抓好政策研究和信息调研工作，不断拓宽信息收集渠道，及时、准确、全面地收集和反馈信息，增强政策研究和信息调研工作的针对性及实用性，为领导分析问题、正确决策、指导工作提供及时准确的依据，有效发挥办公室的参谋助手作用。各单位要按照市委、市政府的相关要求，按规定及时对口上报重大或突发事件的相关信息，确保得到及时处理。
3、积极创新举措，加快推进办公自动化建设。各单位需结合实际工作情况，加大办公自动化信息系统建设力度，积极推行无纸化办公，厉行节约，提高工作效率。年内逐步实现通过网络形式进行文件发放、会议通知、信息传递等工作，建立办公室系统工作人员网络信息交互平台。
4、注重业务培训，不断提升综合素质。积极开展“创建学习型办公室、争当学习型文秘人员”活动，提升办公室工作人员的综合素质和业务能力，结合实际创造性开展工作。局计划上半年举办一期市直医疗卫生单位办公室主任培训班;下半年召开全市卫生系统办公室工作会议，总结讲评办公室工作。
5、规范公文管理，继续完善综合档案室建设工作。严格执行国家《档案法》和中央办公厅、国务院办公厅有关公文管理的规定，将综合档案室建设纳入工作计划，进一步完善综合档案室建设管理，加强文书档案管理工作人员的业务知识培训，提高公文质量，规范文书档案管理工作。我局将继续对各单位上报的不规范公文实行退文制度。
6、加大信访工作力度，严格落实国务院《信访条例》。进一步建立健全信访工作制度，完善信访网络，强化工作责任。应高度重视和处理重大、突出信访问题，明确主要负责领导和具体承办科室及人员，及时主动采取有效措施，防止发生群体性上访事件。根据市政府要求，配备专(兼)职信访督办员，加大信访工作督查力度，重点抓好信访督查工作。局计划举办一期信访工作培训班，各单位应在年内开展一次信访工作培训，以提高信访工作人员素质。下半年我局将对各单位信访工作进行督查。

银行工会4月份工作计划范文

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今年，我们的工作取得了一些成绩，但在围绕和推进业务发展、服从与服务于全行中心工作大局以及创造性地开展工作方面仍有许多发展空间，需要在今后付诸努力。我们将在行党委领导下，从实效出发，创造性的开展工作，为全行核心竞争力的提高，为把我行办成“价值创造力银行”发挥支持保障作用，提供精神动力。
1、认真学习贯彻“十八大”精神，进一步统一思想，增强全员政治意识、大局意识、责任意识，把员工的积极性凝聚到落实建行发展战略，做好自身工作上来。拟邀请省委党校教授来行作专题辅导，在党员干部中开展学习心得汇报交流，采取多种形式推动全行形成新的学习热潮。
2、举办员工技能大赛。和会计、电子银行部等联手，举办员工操作技能比赛。
3、开展健康向上的文体活动。一是适应多数人群喜好，开展掼蛋比赛;二是分层次开展球类、棋类、钓鱼等比赛，以适合各类人群的小众需求。三是和业务条线合作举办客户联谊和竞赛活动。
4、培育树立典型，推进文明创建活动。开展各种争先创优活动，如“青年文明号”、“岗位能手”、“青年标兵”等，通过这些活动，推进职业文明和职业道德教育，树立各种先进典范，特别是行内的、身边的先进人物和事迹，以此教育广大员工特别是青年员工立足岗位，勤奋工作，充分调动他们的积极性、创造性，不断提升全行服务文化建设水平。
5、为青年员工职业生涯成长营造良好环境。针对青年员工走上社会时间短、自控能力差、遇事不冷静，甚至逃避等问题，在作人群分类调查基础上，加强员工学习培养，从工作生活点滴细微之处关心爱护他们，使之扬长避短，适其位，展其才，尽其能，保证他们把全部精力和聪明才智都用在业务发展和业务经营上来。
6、开展青年员工问卷调查工作。深入了解我行青年员工的工作、学习、生活状况。基于问卷调查所反馈信息，形成一篇建行扬州分行青年员工现状调查，并以此调查为行动纲领开展青年员工喜闻乐见的活动与工作，进一步提高服务青年的水平。
7、结合行内旺季营销，开展活动。一是让广大青年员工你学习我分行旺季营销的精神与省分行“6S助战旺季 争当岗位先锋”倡议书;二是加强业务领域的学习：提高柜面操作技能，加强自身业务知识的学习，提高解决实际问题的能力，用专业的水平留住客户;三是加强营销意识：开展进社区活动更好的树立品牌，提高营销服务的水平。
8、继续开展青年员工沙龙活动。市分行团委已于12月23日举办建行扬州分行青年员工沙龙第一期活动，活动现场气氛浓烈，与会青年参与热情高涨。本年度我部将继续开展好此项活动，丰富青年人的精神生活。
9、开展丰富多彩的兴趣小组活动。通过组织多种形式的文体活动，开展好内容丰富、形式多样的文体活动，进一步丰富广大员工的业余生活，形成健康活泼的工作氛围。各兴趣小组坚持自我管理的原则，基本任务是在兴趣小组组长的带领下，制定本小组的活动规则、年度活动计划，按照计划定期组织小组成员开展活动。

销售员4月份工作计划

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第一、加强业管工作，构建优质、规范的承保服务体系。承保是保险公司经营的源头，是风险管控、实现效益的重要基础，是保险公司生存的基础保障。因此，在20xx年5月里，公司将狠抓业管工作，提高风险管控能力。
1、对承保业务及时地进行审核，利用风险管理技术及定价体系来控制承保风险，决定承保费率，确保承保质量。对超越公司权限拟承保的业务进行初审并签署意见后上报审批，确保此类业务的严格承保。
2、加强信息技术部门的管理，完善各类险种业务的处理平台，通过建设、使用电子化承保业务处理系统，建立完善的承保基础数据库，并缮制相关报表和承保分析。同时做好市场调研，并定期编制中、长期业务计划。
3、建立健全重大标的业务和特殊风险业务的风险评估制度，确保风险的合理控制，同时根据业务的风险情况，执行有关分保或再保险管理规定，确保合理分散承保风险。
4、强化承保、核保规范，严格执行条款、费率体系，熟练掌握新核心业务系统的操作，对中支所属的承保、核保人员进行全面、系统的培训，以提高他们的综合业务技能和素质，为公司业务发展提供良好的保障。
第二、提高客户服务工作质量，建设一流的客户服务平台。随着保险市场竞争主体的不断增加，各家保险公司都加大了对市场业务竞争的力度，而保险公司所经营的不是有形产品，而是一种规避风险或风险投资的服务，因此，建设一个优质服务的客服平台显得极为重要，当服务已经成为核心内容纳入保险企业的价值观，成为核心竞争时，客服工作就成为一种具有独特理念的一种服务文化。经过**年的努力，我司已在市场占有了一定的份额，同时也拥有了较大的客户群体，随着业务发展的不断深入，客服工作的重要性将尤其突出，因此，中支在**年里将严格规范客服工作，把一流的客服管理平台运用、落实到位。
1、建立健全语音服务系统，加大热线的宣传力度，以多种形式将热线推向社会，让众多的客户全面了解公司语音服务系统强大的支持功能，以提高自身的市场竞争力，实现客户满意化。
2、加强客服人员培训，提高客服人员综合技能素质，严格奉行“热情、周到、优质、高效”的服务宗旨，坚持“主动、迅速、准确、合理”的原则，严格按照岗位职责和业务操作实务流程的规定作好接、报案、查勘定损、条款解释、理赔投诉等各项工作。
3、以中心支公司为中心，专、兼职并行，建立一个覆盖全区的查勘、定损网点，初期由中支设立专职查勘定损人员3名，同时搭配非专职人员共同查勘，以提高中支业务人员的整体素质，切实提高查勘、定损理赔质量，做到查勘准确，定损合理，理赔快捷。
4、在**年6月之前完成**营销服务部、YY营销服务部两个服务机构的下延工作，至此，全区的服务网点建设基本完善，为公司的客户提供高效、便捷的保险售后服务。