参观监狱心得体会精编。

为了跟上公司的脚步，我们需要好好写一份工作计划。工作计划，是指我们可以将工作分解为各个小型、可实现的具体任务，我们作了工作计划后，就会对某件工作任务有了大概的工作思路。一篇工作计划应该要怎么写呢？下面是小编帮大家编辑的《参观监狱心得体会精编》，欢迎您来这里参考。

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通过参加全县党员领导干部在**市监狱警示教育活动的心得体会：
一、提高理论素养。
努力学习，重视学习，加强学习，不断提高理论修养和知识水平，是对党员干部的基本要求。*讲过：“不注意学习，忙于事务，思想就会容易庸俗化。如果说变质，那么思想的庸俗化就是一个危险的起点”。放松了学习，放松了对主观世界的改造，思想落后于形势，就会丧失先进性，就难以抵档各种利欲的诱惑。在押服刑人员忏悔发言再次教育了我，他们过去曾是党员领导干部，据说在押服刑人员整个监狱1000多人中，有大批的局长、院长、总经理、还有市长等案件警示我：不注意学习，不提高修养，势必思想境界低下，就会辩不清是非，就会陷入个人“欲望”的泥潭。只有加强学习，达到理论上的成熟，才有政治上的坚定，也才有行动上的自觉。
二、筑牢拒腐防变。
党章对党的干部要做到自重、自省、自警、自厉。xx同志要求党员干部要“常修为政之德，常思贪欲之害，常怀律已之心”。在清正廉洁上，党员干部要自觉做到“慎独、慎欲、慎微、慎初”，不管在什么环境，何种条件下，都能够守得住物质上的清贫，抗得住酒色利实禄的诱惑，顶得住庸俗关系的腐蚀。要时刻警示自己，只能为人民谋利益，个人利益服从党和人民的利益，不能为个人谋私利；“君子爱财、取之有道”，不能见钱眼开，见利忘义；“声色犬马，无不玩物丧志”，要在生活上洁身自好，严导操行。只有这样，才能始终保持高尚的道德情操，才能在任何时候任何情况下都不逾越制度这条“红线”，不碰纪检这条“警戒线”，不触法律这条“高压线”。
三、自觉接受监督。
必须自觉接受组织和群众监督。能否牢固树立自觉接受监督的意识，对于提高拒腐防变能力，加强党风廉政建设至关重要。通过监狱警示教育活动，充分说明党员领导干部自觉接受监督的重要性。在党内监督机制中，接受监督人是主体，接受监督人有了接受监督的意识，并自觉接受监督，监督机制就会充满活力。反之，机制就难以正常运行，权力就必然失去监督，失去监督的权力就必然产生腐败。党员干部特别是领导干部要不断强化自觉接受监督的意识，把党和人民交给自己的权力始终置于党纪法规的监督和约束之下，把自己始终置于党组织和广大职工群众的监督之中。
四、艰苦奋斗为荣。
xx同志指出：一个没有艰苦奋斗精神作支撑的民族，是难以自立自强的；一个没有艰苦奋斗精神作支撑的国家，是难以发展进步的；一个没有艰苦奋斗精神作支撑的政党，是难以兴旺发达的。艰苦奋斗是党的优良传统，是党团结和带领人民实现国家富强、民族振兴的强大精神力量，对抵御各种腐败思想侵蚀，保持党和国家政权永不变质具有重大意义。每一名党员特别是党员领导干部，都必须始终与人民同甘共苦，发扬不畏艰难、奋力拼搏、克已奉公，甘于奉献精神，吃苦在前、享受在后，办一切事情都在遵循勤俭节约，艰苦创业的原则，量力而行，精打细算，讲求实效。要把精力放在发展经济和改善人民生活上，反对讲排场、比阔气，铺张浪费。通过监狱警示教育活动，在押服刑人员忏悔案例看，走上腐化堕落，违法犯罪的道路，往往是从贪图安逸、追求享乐开始的。
因此，每一名党员特别是党员领导干部，都要加强思想道德修养，培养积极向上的生活情趣，养成良好的生活作风，时刻做到自重、自省、自警、自厉。始终保持*人的高尚情操和革命气节，以*人的高风亮节和人格力量影响和带动群众，自觉在艰苦奋斗中实现自己的人生价值。党风廉政建设和反腐败斗争关系党的生死存亡，党越是长期执政，反腐倡廉的任务越艰巨，越要坚定不移地反对腐败，越要提高拒腐防变的能力。Fw92.com

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参观监狱心得体会范文

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在党课学习之前我曾简单认为入党是一件自豪光荣的事情，现在看来，这种想法太过肤浅。成为一名党员固然是光荣的，但并不仅仅意味着光荣，更以为着奉献与服务，同时还要经受住党组织的考验。一个*员必须时刻树立为共产主义事业奋斗终生，全心全意为人民服务，随时准备为党和人民的利益牺牲一切的理想信念和正确的世界观、人生观、价值观。入党动机是每个要求入党的同志必须向党组织如实汇报的重要方面，正确的入党动机形成的背后有伟大的理想信念和正确的世界观、人生观、价值观来支撑。正确的动机是正确行动的精神力量，只有树立为了献身共产主义事业，为了更好地为人民服务的入党动机，才能在任何时候、任何场合经受住党组织的各种考验。

党课中的学习使我对党的基本理论知识有了更加全面的理解：我认识到党的性质是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心；代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益。每一个有志于中国革命和建设的同志，都必须以马克思列宁主义、*思想、*理论和“三个代表”重要思想作为自己的行动指南。党的纲领是实现共产主义社会制度；中国*的根本宗旨就是全心全意为人民服务。党除了无产阶级的利益、中华民族和中国人民的利益以外，没有自己特殊的利益。因此每个党员在终身为共产主义事业奋斗的过程中，都要在思想上想着人民，在政治上代表人民，在行动上为了人民，真正做人民的忠实公仆；在日常工作和学习、生活中，要正确处理国家、集体、个人的关系，忘我工作，锐意进取，勇于创新，开创各项工作的新局面；在对敌斗争中，在战胜自然灾害的斗争中，在面临困难和危险的时候，要把人民的利益摆在第一位，奋不顾身，挺身而出，甚至牺牲个人的生命；在物质利益面前，要做到吃苦在前，享乐在后，公私分明，克已奉公，把方便让给群众，把困难留给自己，绝不允许以权谋私，假公济私，为个人捞取好处，损害国家、集体和群众的利益。全心全意为人民服务，就要在一切工作中真心实意地想着群众，虚心向群众学习，认真听取群众意见，接受群众批评和监督，处处关心群众疾苦，切实为群众谋利益。

这次的学习同时使我认识到党员有自己的权利，如：参加党的有关会议，阅读党的有关文件，接受党的教育和培训；在党的会议上和党的报刊上，参加关于党的政策问题的讨论等八项权利。党员行使党员权利从根本上说是为人民服务。*员不论职位高低，党龄长短，贡献大小，都不得享有超越党章和《中国*员权利保障权利条例》赋予和进一步明确的党员八项权利以外的任何特权。党员享受权利的同时也要履行党员义务，如：认真学习马克思列宁主义，*思想，*理论和“三个代表”重要思想，学习科学发展观，学习党的路线，方针，政策和决议，学习党的基本知识，学习科学，文化，法律和业务知识，努力提高为人民服务的能力等八项义务。作为入党积极分子，我要自觉按照党章要求去做，正确行使党员权利与义务，争取早日成为一名合格的*员。

通过此次的学习使我更坚定了入党的决心。纵观世界部分政党，不是如昙花一现就是在辉煌几十年后湮没于历史长河。苏共在建立起的社会主义国家后终因其自身路线问题及党内集权而走向灭亡。中国*，在人民在历史的选择下带领中国人民走过硝烟走至今天的自强自立。尤其在今天这个改革开放的关键时期，在中国面临巨发展机遇的同时也面临巨大挑战的时期，以xx为中央的领导集体适时的以完善中国社会主义市场经济体制为目标，提出了“科学发展观”等一系列新思路新观点，充分体现了中国*与时俱进的精神，适应了时代发展进步的需要，代表了广大人民群众的根本利益要求。作为一名积极要求进步的大学生，我渴望加入到这个光荣的组织中，将自己的个人价值同国家和人民的利益更好的统一结合起来。当然，我还有许多不足，在今后的学习生活中，我会不断完善充实自我，认真学习理论知识，加强思想和世界观的改造，努力使自己在思想上向党组织靠拢。

为早日加入党组织我决心以后从以下几方面提高自己：首先，我要认真学习理论，学习马列主义、*思想、*理论和“三个代表”重要思想，坚定共产主义信念，同一切不良现象，错误思想作斗争，牢记党的宗旨，为同学，为人民服务。其次，在生活，劳动中，我要挑起重担，起先锋模范作用，正确处理好学习与工作，专业学习与全面素质提高的关系，努力掌握现代化建设本领，成为社会主义事业的建设者和接班人。发扬艰苦朴素，勤俭节约的传统美德。总之，我要自觉用党员标准严格要求自己，坚持按照党纲，党章的规定行动，处处服从组织的决定，积极完成组织交给的任务。在实践中锻炼自己，改造自己，完善自己，不断提高自己的政治理论修养，思想道德修养，政治法制修养，组织纪律修养，科学文化修养，党内斗争修养和工作领导艺术修养，不断提高自己的综合素质，使自己更加向党员靠拢。

2021参观监狱心得体会

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在校党委的举办下开展了学生入党积极分子培训班。我很荣幸这次能够参加入党积极分子培训班，我感到无比的激动，因为来参加这个培训班给了我很大的帮助，使我获得了很多有关党的知识，以及在生活上的一些帮助。

在接受入党积极分子培训的这段过程中，自己也是不断的成长的过程，在党组织的培养和帮助下，思想上，是从幼稚走向成熟的过程，生活学习上也是不断严谨的过程，在参加了本次的培训班后，我对课堂上老师所讲的内容进行了深思，受益非浅。

各位老师们针对中国*员的党性修养等进行了深刻的讲授，更加深了我们对党性的认识。老师们还对我们参加培训的同学提出了四个希望：即遵守纪律、端正入党态度、把坚定理想信念作为自身价值、发挥先锋模范的作用。从中我认识到党性修养也就是党性锻炼，它是党员的自我教育、自我改造和自我完善；是对*的本质属性的深刻理解和内化；是党员在改造客观世界中自觉用党性原则规范自己的行为，克服和抵制各种错误思想，不断改造主观世界，不断开创实践和认识新境界的过程，是党员自强和自律的统一。我认为，加强学生党员党性修养，倡导自律是一种行之有效的方法，要认真开展批评和自我批评，不断提高加强党性修养的自觉性，不断提高“慎独”意识和自律能力。，党性修养是我们学生党员的终生必修课。只有这样，才能承担新形势赋予我们的任务，才能不断完善自己。

通过这些日子的学习与讨论，我对树立和强化共产主义理想信念有了新的认识。我认识到理想信念是党的力量来源之一，认识到理想信念对国家的发展具有重要意义。一幅幅生动的图片给我留下了深刻的印象。我明确了什么是共产主义社会，实现共产主义的可能性，并理解了“按需分配的含义”——那是一种理性的需求。通过举一反三，我认识到我们迫切需要树立正确的理想信念。理想信念对处理我们学习、生活中遇到的困难同样有指导作用。它会让我们乐观接受困难，心胸变得开朗。

做为申请入党大队的成员之一，我在党组织的严格要求下，支部党员的帮助下，通过一系列的理论学习和实践活动，我的政治、思想水平都有了很大的提高，党性有了极大的提高，我进一步认识到做一名合格的*员不仅要解决组织上入党的问题，更重要的是思想上入党。深刻的了解了我们党所以赢得人民的拥护，是因为我们党在革命、建设、改革的各个历史时期，总是代表着中国先进生产力的发展要求，代表着中国先进文化的前进方向，代表着中国最广大人民的根本利益，并通过制定正确的路线方针政策，为实现国家和人民的根本利益而不懈奋斗。为了能够进一步地提高个人的思想境界和革命觉悟，更好地实现自身的价值。在组织的培养教育下，我认真按照党员的标准去做，加强政治思想学习、对工作和学习精益求精。

中国在入世后，将会迎来各种激烈的党建资讯网竞争与挑战，作为新世纪的年轻一代、作为一个有志愿入党的新青年，我应该确立心中的目标，以党的正确思想作为行动的指引，提高业务素质、综合素质，把握机会，积极投身到改革中去使自己对党的认识更加深刻，对党的崇高理想和建设中国特色社会主义的信念更加坚定，虽然有些地方还不能深入地理解精神，切透实质，但通过政治学习和组织生活，已经有了大概的了解。我还注意从平时做起，从小事做起，除了作好自己的本职工作外，对于学校的各项要求和活动，我积极参加和配合，认真完成；在生活中乐于助人、关心团结同学。在组织观念和作风方面我能做到执行党的决议，服从组织分配。作为一名学生，勤奋学习遵守学校的各项规章制度，在社会生活中，能以党员标准规范自己的言行，不做有损于党和人民利益的事，明确党员的权利和义务，时刻拿一名党员的标准严格要求自己。

我认为，这次培训非常必要、及时。它有助于提高我们的理论水平，进而提高我们的行为水平。但同时，我意识到我还需要学习更多的理论知识，这就要求我不断充实自己、提高自己。接受了近一个月的党课培训，我感觉我在思想方面又进步了一个新的台阶。

老师在上课上给我们讲清了入党是不应该带有功利性的，入党动机是争取入党的一种精神力量，是指一个人要求入党的内在原因和真实目的。端正入党动机就是要摒弃个人利益和私心杂念，而始终将人民的利益放在首位，为了最终实现共产主义而奋斗终生。争取入党的过程，实际就是不断改造自己主观世界、提高觉悟、以实际行动使自己具备党员条件和素质的过程。在今后的人生道路上，我们必将不断用理论知识来武装自己，不断地在践行党的路线、方针和政策中深化自己的行动，纯洁自己的思想，不断否定自我，在组织的关心和帮助下，确立正确的入党动机。

我对党性知识也是了解的越来越多，中国*是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和整个儿中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心，中国*的理想和最终目标是实现共产主义，中国*诞生至今的全部历史证明，只有*的领导，才能肩负起民族的希望，才能领导中国人民把历史推向前进。中国*始终坚持人民利益高于一切，我们国家正处于社会主义初级阶段，机遇与挑战同在而且前所未有的强烈，此时此刻，只有在中国*的正确领导下才能更好的抓住机遇，才能够顽强的面对挑战，才能够实现时代赋予的崇高使命。党性原则概括起来主要包括：（1）坚持以马克思列宁主义、*思想、*理论为行动指南；（2）为实现共产主义远大目标而奋斗终身；（3）把全心全意为人民服务作为根本宗旨；（4）自党遵守和维护党的团结统一和组织纪律；（5）始终同人民群众保持密切联系；（6）勇于开展批评与自我批评，坚持真理，修正错误。中国*始终坚持人民利益高于一切，我们国家正处于社会主义初级阶段，机遇与挑战同在而且前所未有的强烈，此时此刻，只有在中国*的正确领导下才能更好的抓住机遇，才能够顽强的面对挑战，才能够实现时代赋予的崇高使命。

参观监狱心得体会2021

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中国*第十七次全国代表大会于10月15日上午9时在人民大会堂开幕，监狱党委组织各监区、各处室干警职工收看十七大实况。要求我们认真学习、深刻领会******总书记的十七大报告。十七大报告十二部分、近3万字，不但主题鲜明，而且系统性强。

中国*第十七次全国代表大会是在我国改革发展关键阶段召开的一次十分重要的大会。大会高举旗帜、继往开来、求真务实，开成了一次团结的大会、胜利的大会、奋进的大会。大会通过的十六届中央委员会的报告，描绘了在新的时代条件下继续全面建设小康社会、加快推进社会主义现代化的宏伟蓝图，为我们继续推动党和国家事业发展指明了前进方向，是全党全国各族人民智慧的结晶，是我们党团结带领全国各族人民坚定不移走中国特色社会主义道路，在新的历史起点上继续发展中国特色社会主义的政治宣言和行动纲领。是党带领我们在新的起点上迈进的号角，我们要紧紧团结在******同志为总书记的党中央周围，团结带领全国各族人民，在全面推进中国特色社会主义伟大事业中一定能够取得新的更大的胜利。

*党校的专家学者把十七大报告归纳七个亮点，一是强调社会建设是全面的建设、二是把“平等”的思想理念落实在社会建设中的工作布置中、三是提出了六个“基本”，不搞冒进，实事求是，反映国情、四是明确了社会建设的核心和重点、五是提出了完善社会保障体系的新思路、六是在改革收入分配制度上，对处理公平与效率的关系有了新认识新举措、七是在社会管理上有了新要求，提出了三个“限度”。十七大报告系统为一个理论、一面旗帜、一个目标、一条主线；两项选择，我们发展模式的选择，一个是科学发展，一个是和平发展；六项建设：经济建设、政治建设、文化建设、社会建设、国防建设、党的建设。报告提出科学发展观核心是以人为本。专家学者们系统归纳的主题，是我们学习十七大报告的重点，理解的要点，学习起来更直接方法。

以人为本是我们党的根本宗旨和执政理念的集中体现。******总书记指出，相信谁、依靠谁、为了谁，是否始终站在最广大人民的立场上，是区分唯物史观和唯心史观的分水岭，也是判断马克思主义政党的试金石。坚持立党为公、执政为民，实现好、维护好、发展好最广大人民的根本利益，充分发挥全体人民的积极性来发展先进生产力和先进文化，始终是最紧要的。

以人为本的人，指的是最广大人民群众。在当代中国，就是以工人、农民、知识分子等劳动者为主体，包括社会各阶层在内的广大人民群众。以人为本的本，就是根本，就是一切工作的出发点和落脚点。坚持以人为本，就要牢记党的根本宗旨，始终做到权为民所用、情为民所系、利为民所谋，始终把最广大人民的根本利益作为我们一切工作的标准，坚持尊重社会发展规律和尊重人民历史主体地位的一致性，坚持为崇高理想奋斗和为最广大人民谋利益的一致性，坚持完成党的各项工作和实现人民利益的一致性，切实把立党为公、执政为民的要求具体地、深入地落实到党和国家制定和实施方针政策的工作中去，落实到关心群众生产生活的工作中去。民生就是国民的生计和生活。十六大以来，党和政府以人民最关心、最直接、最现实的利益问题为重点，全面取消农业税，优先发展教育，实施扩大就业战略，深化收入分配制度改革，逐步建立覆盖城乡居民的社会保障体系和基本医疗卫生制度，完善社会管理，维护公平正义……这些不懈的努力和从未停止过的步伐，以及在重大民生问题上发生的明显变化，充分体现了“发展为了人民、发展依靠人民、发展成果由人民共享”的发展理念，成了广大民众的福祉，赢得了一片叫好之声。

由于我国还处在社会主义初级阶段，发展基础比较薄弱而且不平衡，经济转轨和社会转型导致利益群体诉求多元，民生问题面临着诸多新课题、新矛盾。

欣喜的是，十七大报告用了大量篇幅来关注这一社会问题，把继续关注民生、重视民生、保障民生、改善民生列为贯彻落实科学发展观的核心内容，当作全党工作的重中之重，提出了加快推进以改善民生为重点的社会建设的六大任务——优先发展教育，建设人力资源强国；实施扩大就业的发展战略，促进以创业带动就业；深化收入分配制度改革，增加城乡居民收入；加快建立覆盖城乡居民的社会保障体系，保障人民基本生活；建立基本医疗卫生制度，提高全民健康水平；完善社会管理，维护社会安定团结。

令人感动的是，十七大还以务实的态度指出了存在的问题和困难，并提出了解决的思路和方法，使人们对未来充满了期待和信心。******总书记的报告，一句句，一字字，温暖人心，振奋和鼓舞我们。作为一名监狱警察，一名中国*党员，深深感到肩上的担子不轻。深深体会到，我们不仅要认真学习还要带头学习，带头宣传。通过宣传，营造学习宣传贯彻落实十七大精神的浓厚氛围，才能真正运用在实践中，落实到实处。才能真正完成全面建设小康社会的宏伟目标。

以上是我的学习心得。我会将所学习的十七大精神应用到实际，保持自身的优点，克服现有的不足，使自己政治上更成熟，学习上更进步，工作生活中时刻以党员标准要求自己，用实际行动为祖国的繁荣稳定贡献自己的一份力量。

廉政主题参观监狱心得体会

为了更好的实现工作目标，我们不妨用心做好个人的工作计划。工作计划，是用来达成目标或者完成某件事的方案，工作计划可以帮助我们提升工作效率，好记性不如烂笔头。工作计划应该从哪些方面来写呢？为了让您用的更省心，下面是小编整理的“廉政主题参观监狱心得体会”，希望能对您有所帮助，请收藏。

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一位是曾经赫赫有名的缉毒刑警，全国五一劳动奖章获得者;一位是曾经投资公司叱咤风云的董事长，党和人民给予了他们崇高的荣誉和信任，给了他们一般人可望而不可及的权利，但是贪婪、不知足使得他们终究抵抗不住金钱的诱惑，最终成为了X线监狱的阶下囚。

X线监狱选派了两名因职务犯罪的典型人物向我们阐述了他们是如何一步一步走上犯罪的道路，他们的经历，令我震惊，让我惋惜，他们的历程，令人深思，让人警醒。他们刚参加工作时，与我们大部分人一样，都有美好的愿望，都憧憬着美好的未来。可随着时间的推进，地位的变化，放松了政治思想学习，放松了*员的党性修养，他们的人生观、价值观偏离了正确航道。他们曾身处要职，只因没有把握好人生的做标，被金钱私欲、灯红酒绿冲昏了头脑，一时间沦为阶下囚。往日西装革履，今日粗布囚衣;昔日众星捧月、风光无限，而今家破人亡、妻离子散，如此大的反差生活、判若天堂地狱两个世界。

X线监狱参观结束后我不禁有颇多感想，凭心而论，自己也曾抱怨过生活的简单与平淡，责怪过待遇的悬殊，概叹世间的诸多不平事。今后的我决不会再想那些不属于自己、虚无缥缈的东西，而是要更加珍惜自己现在所拥有的工作职位、健康的身体、和睦的家庭……，其实在瞑瞑之中我们已经拥有了许多的幸福，只是平时没有感知而已。作为一名基层党支部书记，在人生漫长的工作生活道路上，无论遭遇到什么样的处境，都要牢记清清白白做人、踏踏实实做事、平平淡淡是真的道理。做到在逆境失意中不灰心消沉，在顺境得志时不居功自傲。

其实，生活很简单，家庭和睦、身体健康、吃穿不愁足矣，我们何必挖空心思去追逐那些本不该属于自己的东西呢?人贵在知足，知足者常乐。

知足者，才能常修为政之德。要树立正确的人生观、价值观和正确的权力观、地位观、利益观，经常想一想党支部书记的核心职责，经常想一想我能为职工做些什么的问题。要时刻牢记党的宗旨和入党誓言，以创新争优为目标，以全心全意为职工服务为宗旨，树立时时与群众交流，事事替群众着想，处处为群众服务的党员形象。

知足者，才能常思贪欲之害。灯红酒绿的诱惑、唯我独尊的威严、挥金如土的潇洒都是引发贪婪的根源，真正从触目惊心的事实中吸取深刻教训才是硬道理。贪欲膨胀的腐败分子走向腐化堕落的轨迹是一条不归路，要切实引以为鉴，警钟长呜，千万不要重蹈覆辙。想想监狱里那些落寞的眼神，想想他们悔不当初的忏悔录，想想他们对自由的由衷的向往，我们都要止步于贪婪之门!因此，无论权力大小、职务高低，都要时刻牢记贪欲之害，不断增强抵御各种诱惑的自觉性，

知足者，才能常怀律己之心。自觉抵制方方面面、形形色色的诱惑。“一失足成千古恨”，一个人抵制住一时一次的诱惑固然容易，但一生一世抵制住诱惑却是一件难事，需要坚强的意志和毅力。贪婪无小事，职工的一针一线不能拿，不明饭不吃，不明酒不喝，不明礼不拿，因为这些都是诱发贪欲的根源。欲望的闸门一旦打开，疯狂的贪欲就会一泄千里。我们唯有严于律己，淡泊名利，时刻以典型的腐败案例警示自己，始终做到勿以善小而不为，勿以恶小而为之。

人贵知足，知足者常乐!

2021年参观监狱心得体会

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一、加强学习，不断提高理论政策水平和驾驭全局的能力坚持以*理论和“三个代表”重要思想为指导，紧紧围绕监狱党委的中心工作，积极宣传，自觉执行，从思想上和行动上做到了跟监狱党委保持一致。坚持用科学发展观，正确的政绩观，马克思主义的群众观武装自己，从思想上、道德上、作风上带头学习讲政治，带头服务比贡献，带头干事谋发展。

二、协助监区长搞好民警队伍建设。民警队伍稳定是监区做好各项工作的基础，做好监区民警职工的思想政治工作是各项工作的重中之重。我在工作上严格要求监区的每一名同志，对做得好的给予表扬，做得不好和不对的给予严厉批评，限期改正。凡是有思想问题的同志，自己主动跟他们谈心、交心，民警有什么想说的，我也主动听取他们的意见和建议。我一直坚持同监区的所有同志采取不定期的谈话和谈心，明白同志们在想什么和在干什么。对于想法不同的民警相应采取不同的激励措施，激发大家的集体荣誉感，增强民警的使命感，让监区的每一名同志都能感受到组织的凝聚力和向心力。同时我自己以身作则，要求同志们到岗谋事自己首先做好计划安排，使大家工作的目标更明确，工作的措施更细化。由于方法得当，确保了民警在工作中的主人翁精神，极大地提高了大家的工作积极性。

三、在监区所有服刑人员中开展了以规范养成为重点的纪律整顿。没有严格的纪律和秩序做保证，任何事情都不可能做好。由于各种原因相当一部分罪犯已经形成了懒散慢和脏乱差的习惯，并且受这些不良风气的影响有继续蔓延的可能。为了彻底改变监区过去的落后面貌，我每天亲自督促检查可能发生问题的所有环节和部位。从早上起床、出工整理内务开始，要求每名罪犯要做到被褥整齐划一，衣服干净统一，行动迅速如一。在劳动现场要求所有服刑人员严格遵守劳动纪律，对罪犯的座位实行挂牌固定，对生产过程中的原料领取、工具更换等工作实行专人负责，彻底杜绝了罪犯在劳动现场的单独行动。得到了上级领导视察的肯定。对于个别恶习较重的罪犯我始终坚持采取监区领导单独包犯谈话，监区民警集体合议解决，对这些罪犯的触动很大，起到了震慑作用，使二监区的改造秩序明显好转。

四、为了使监区能依法、公正、文明、科学管理和教育改造罪犯，不断提高改造质量，作为监区考核罪犯的主要领导，我始终坚持考核透明化、程序合法化、结果公开化。把能严格遵守监规纪律、按时参加生产劳动并能圆满完成劳动任务、积极参加各项学习的罪犯，每月要求分监区直接考核的民警要及时呈报各种奖励，在监区考核会议上及时通过，极大地调动了罪犯的改造积极性。

五、针对不同罪犯的各种心理特点，有针对性地对罪犯实施分别教育，分层次转化。今年新入监罪犯多，很多罪犯不适应改造环境，心理比较复杂多变。从参加劳动一开始就有很多“打退堂鼓”的罪犯，一方面我认真

监狱教导员述职及述廉报告 范文，述职报告范文。调查分析原因，另一方面我仔细观察了解，发现有一些不思进取的罪犯在传授伎俩。针对这种情况我严格按照法律制度对这些人和行为进行了严厉打击。并且多次召开监区服刑人员会议，对有积极要求进步的罪犯实施正面教育和个别谈话教育，使积极改造成为罪犯中的主流，使99%的罪犯端正了改造态度，彻底扭转了监区的改造氛围。

六、在生产安全方面始终把生产安全工作放在一切工作的重中之重来抓，坚持“安全第一，预防为主”，确保在安全的情况下，稳步发展监区经济。

七、在廉洁自律方面。作为一名*员，一名监区主要领导，我始终坚持廉洁清正务实的工作作风，严格按照党风廉政建设的各项要求依法办事。一是对监区所有服刑人员的日常考核，都经过了罪犯集体评议，民警考核记载，监区会议研究决定的程序进行;二是对服刑人员的执法活动，均按监狱法的规定程序进行;三是在工作中时刻牢记双“六条禁令”、五项规定和监狱人民警察法不得有的九种行为，做到了令行禁止;四是在对罪犯的减刑、暂外监外执行等执法关键环节和重点问题上，遵循依法、公平、公正、有序、严格的原则，严格按照《刑事诉讼法》、《监狱法》和监狱的规定程序进行，维护了法制的。

参观监狱心得体会新选

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中国*第十七次全国代表大会于10月15日上午9时在人民大会堂开幕，监狱党委组织各监区、各处室干警职工收看十七大实况。要求我们认真学习、深刻领会******总书记的十七大报告。十七大报告十二部分、近3万字，不但主题鲜明，而且系统性强。

中国*第十七次全国代表大会是在我国改革发展关键阶段召开的一次十分重要的大会。大会高举旗帜、继往开来、求真务实，开成了一次团结的大会、胜利的大会、奋进的大会。大会通过的十六届中央委员会的报告，描绘了在新的时代条件下继续全面建设小康社会、加快推进社会主义现代化的宏伟蓝图，为我们继续推动党和国家事业发展指明了前进方向，是全党全国各族人民智慧的结晶，是我们党团结带领全国各族人民坚定不移走中国特色社会主义道路，在新的历史起点上继续发展中国特色社会主义的政治宣言和行动纲领。是党带领我们在新的起点上迈进的号角，我们要紧紧团结在******同志为总书记的党中央周围，团结带领全国各族人民，在全面推进中国特色社会主义伟大事业中一定能够取得新的更大的胜利。

*党校的专家学者把十七大报告归纳七个亮点，一是强调社会建设是全面的建设、二是把“平等”的思想理念落实在社会建设中的工作布置中、三是提出了六个“基本”，不搞冒进，实事求是，反映国情、四是明确了社会建设的核心和重点、五是提出了完善社会保障体系的新思路、六是在改革收入分配制度上，对处理公平与效率的关系有了新认识新举措、七是在社会管理上有了新要求，提出了三个“限度”。十七大报告系统为一个理论、一面旗帜、一个目标、一条主线；两项选择，我们发展模式的选择，一个是科学发展，一个是和平发展；六项建设：经济建设、政治建设、文化建设、社会建设、国防建设、党的建设。报告提出科学发展观核心是以人为本。专家学者们系统归纳的主题，是我们学习十七大报告的重点，理解的要点，学习起来更直接方法。

以人为本是我们党的根本宗旨和执政理念的集中体现。******总书记指出，相信谁、依靠谁、为了谁，是否始终站在最广大人民的立场上，是区分唯物史观和唯心史观的分水岭，也是判断马克思主义政党的试金石。坚持立党为公、执政为民，实现好、维护好、发展好最广大人民的根本利益，充分发挥全体人民的积极性来发展先进生产力和先进文化，始终是最紧要的。

以人为本的人，指的是最广大人民群众。在当代中国，就是以工人、农民、知识分子等劳动者为主体，包括社会各阶层在内的广大人民群众。以人为本的本，就是根本，就是一切工作的出发点和落脚点。坚持以人为本，就要牢记党的根本宗旨，始终做到权为民所用、情为民所系、利为民所谋，始终把最广大人民的根本利益作为我们一切工作的标准，坚持尊重社会发展规律和尊重人民历史主体地位的一致性，坚持为崇高理想奋斗和为最广大人民谋利益的一致性，坚持完成党的各项工作和实现人民利益的一致性，切实把立党为公、执政为民的要求具体地、深入地落实到党和国家制定和实施方针政策的工作中去，落实到关心群众生产生活的工作中去。民生就是国民的生计和生活。十六大以来，党和政府以人民最关心、最直接、最现实的利益问题为重点，全面取消农业税，优先发展教育，实施扩大就业战略，深化收入分配制度改革，逐步建立覆盖城乡居民的社会保障体系和基本医疗卫生制度，完善社会管理，维护公平正义……这些不懈的努力和从未停止过的步伐，以及在重大民生问题上发生的明显变化，充分体现了“发展为了人民、发展依靠人民、发展成果由人民共享”的发展理念，成了广大民众的福祉，赢得了一片叫好之声。

由于我国还处在社会主义初级阶段，发展基础比较薄弱而且不平衡，经济转轨和社会转型导致利益群体诉求多元，民生问题面临着诸多新课题、新矛盾。

欣喜的是，十七大报告用了大量篇幅来关注这一社会问题，把继续关注民生、重视民生、保障民生、改善民生列为贯彻落实科学发展观的核心内容，当作全党工作的重中之重，提出了加快推进以改善民生为重点的社会建设的六大任务——优先发展教育，建设人力资源强国；实施扩大就业的发展战略，促进以创业带动就业；深化收入分配制度改革，增加城乡居民收入；加快建立覆盖城乡居民的社会保障体系，保障人民基本生活；建立基本医疗卫生制度，提高全民健康水平；完善社会管理，维护社会安定团结。

令人感动的是，十七大还以务实的态度指出了存在的问题和困难，并提出了解决的思路和方法，使人们对未来充满了期待和信心。******总书记的报告，一句句，一字字，温暖人心，振奋和鼓舞我们。作为一名监狱警察，一名中国*党员，深深感到肩上的担子不轻。深深体会到，我们不仅要认真学习还要带头学习，带头宣传。通过宣传，营造学习宣传贯彻落实十七大精神的浓厚氛围，才能真正运用在实践中，落实到实处。才能真正完成全面建设小康社会的宏伟目标。

以上是我的学习心得。我会将所学习的十七大精神应用到实际，保持自身的优点，克服现有的不足，使自己政治上更成熟，学习上更进步，工作生活中时刻以党员标准要求自己，用实际行动为祖国的繁荣稳定贡献自己的一份力量。

廉政主题教育参观监狱心得体会

一位是曾经赫赫有名的缉毒刑警，全国五一劳动奖章者；一位是曾经投资公司叱咤风云的董事长，党和了崇高的荣誉和信任，给了人可望而不可及的权利，贪婪、不知足使得终究抵抗不住金钱的诱惑，了X线监狱的阶下囚。
X线
监狱选派了两名因职务犯罪的典型人物向了是如何一步一步走上犯罪的道路，的经历，令我震惊，让我惋惜，的历程，令人深思，让人警醒。刚参加工作时，与大人一样，都有美好的愿望，都憧憬着美好的未来。可的，地位的，放松了政治思想学习，放松了*员的党性修养，的人生观、价值观偏离了航道。曾身处要职，只因把握好人生的做标，被金钱私欲、灯红酒绿冲昏了头脑，一沦为阶下囚。往日西装革履，今日粗布囚衣；昔日众星捧月、风光无限，而今家破人亡、妻离子散，如此大的反差生活、判若天堂地狱两个世界。
X线监狱参观结束后我不禁有颇多感想，凭心而论，也曾抱怨过生活的简单与平淡，责怪过待遇的悬殊，概叹世间的诸多不平事。今后的我决不会再想那些不属于、虚无缥缈的东西，而是要珍惜现在所拥工作职位、健康的身体、和睦的家庭……，其实在瞑瞑之中拥许多的幸福，只是平时感知而已。一名基层党支部书记，在人生漫长的工作生活道路上，遭遇到样的处境，都要牢记清清白白做人、踏踏实实做事、平平淡淡是真的道理。在逆境失意中不灰心消沉，在顺境得志时不居功自傲。
其实，生活很简单，家庭和睦、身体健康、吃穿不愁足矣，何必挖空心思去追逐那些本不该属于的东西呢？人贵在知足，知足者常乐。
知足者，才能常修为政之德。要的人生观、价值观和的权力观、地位观、利益观，经常想一想党支部书记的核心职责，经常想一想我能为职工做些的问题。要时刻牢记宗旨和入党誓言，以创新争优为，以全心全意为职工服务为宗旨，时时与交流，事事替着想，处处为服务的党员形象。
知足者，才能常思贪欲之害。灯红酒绿的诱惑、唯我独尊的威严、挥金如土的潇洒引发贪婪的根源，真正从触目惊心的事实中吸取教训才是硬道理。贪欲膨胀的腐败分子走向腐化堕落的轨迹是一条不归路，要引以为鉴，警钟长呜，千万不要重蹈覆辙。想想监狱里那些落寞的眼神，想想悔不当初的忏悔录，想想对自由的由衷的向往，都要止步于贪婪之门！，权力大小、职务高低，都要时刻牢记贪欲之害，抵御诱惑的自觉性，
知足者，才能常怀律己之心。自觉抵制方面、形形色色的诱惑。“一失足成千古恨”，人抵制住一时一次的诱惑固然容易，但一生一世抵制住诱惑却是一件难事，需要坚强的意志和毅力。贪婪无小事，职工的一针一线拿，不明饭不吃，不明酒不喝，不明礼不拿，诱发贪欲的根源。欲望的闸门一旦打开，疯狂的贪欲就会一泄千里。唯有严于律己，淡泊名利，时刻以典型的腐败案例警示，勿以善小而不为，勿以恶小而为之。
人贵知足，知足者常乐！

井冈山学习参观监狱心得体会

为了跟上领导的脚步，我们都需要去写一份工作计划。工作计划，主要包括工作要实现的目标，以及想要达成的效果，我们作了工作计划后，就会对某件工作任务有了大概的工作思路。写工作计划要注意哪些方面呢？经过搜索和整理，小编为大家呈现“井冈山学习参观监狱心得体会”，希望您可以借鉴参考！

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回顾党的历史,我们不能忘记井冈山.井冈山被誉为"中国革命的摇篮"和"中华人民共和国的奠基石"。1927年,*等老一辈无产阶级革命家在这里亲手开创了中国革命第一个农村根据地,点燃了中国革命的星星之火,井冈山因此被载入中国革命的光辉史册。

巍巍井冈山,绵亘五百里.井冈山地处湘赣两省交界的罗霄山脉中段,地势雄伟,山幽壑深,奇峰峻岭,古木参天.在为期五天的考察学习中,我怀着崇敬的心情,不怕疲劳,以饱满的热情,参观了老一辈革命家在井冈山地区战斗,生活过的遗址遗迹,在参观中,我的思想心灵一次又一次受到撼。80年前,老一辈无产阶级革命家在这里把马列主义与中国革命的具体实践相结合,在土地革命,党的建设,政权建设,人民军队建设,人民战争的战略战术等方面取得了具有独创性的重大突破,提出了"工农武装割据"的思想,率先在农村包围城市,武装夺取政权这条中国特色的革命道路上迈出了成功的第一步,丰富,发展了马列主义.井冈山是以*同志为代表的中国*人创建的第一个农村革命根据地,井冈山的斗争,代表着中国革命的正确方向,开辟了一条崭新的革命道路,实现了中国革命的第一次历史性飞跃。

井冈山时期是我党我军创业的艰难阶段,条件艰苦,生活物资极为短缺,人员武器严重不足,加之敌人的严密封锁和多次围剿,使得中国新**主义革命处于非常困难的境地,但是,在我党的正确领导和指挥下,坚定的红军战士保持高度的团结与旺盛的革命斗志,团结广大群众,以惊人的毅力,克服种种困难,自力更生,百折不挠,英勇奋战,取得了一个又一个伟大的胜利,建立了第一个红色革命根据地,开创了中国革命新的篇章。一九二七年第一次国内革命战争失败后,白色恐怖笼罩全国。*在湘赣秋收起义失利的情况下,毅然率领起义部队向反动统治薄弱的农村进军,把党的工作重点由城市转向农村,创建井冈山革命根据地。翌年四月,朱德,陈毅率领南昌起义余部和湘南农军转战到井冈山,实现了朱,毛两军的伟大会师,组建了中国红军第四军,根据地进入全盛时期。年底,彭德怀,滕代远率领红军五军部分主力上井冈山与红四军会合,壮大了武装力量。在井冈山,*同志把马克思列宁主义的基本原理同中国革命具体实践相结合,在武装斗争,土地革命和根据地建设等方面,都有独创性的重大建树,提出了"工农武装割据"的光辉思想,为以"农村包围城市,最后夺取全国胜利"革命理论的形成奠定了坚实基础,发展了马克思列宁主义关于无产阶级革命的理论。

井冈山是中国革命的摇篮,红色根据地在这里建立,党的领导在这里得到加强,中国革命从这里走向胜利。在这里,无数革命先辈为革命胜利进行了艰苦卓绝的斗争,不惜抛头颅,撒热血,粉碎了敌人一次又一次围剿,壮大了革命队伍。井冈山的革命斗争史虽然只有短短的两年零四个月,但在中国革命具有十分重要的地位和作用,朱德同志为此亲笔题词:"天下第一山".踏上红色圣地,我怀着对一代伟人和革命先烈无比崇敬和缅怀之情,在革命博物馆聆听了井冈山革命斗争史,看着眼前呈现的那一张张真实图片,一件件历史实物,感到时光流转,我仿佛又回到了那硝烟弥散的革命岁月,眼前仿佛浮现出井冈山革命先烈们在炮火中英勇战斗,前赴后继的斗争画面;仿佛看到了毛主席在房中点着油灯才思泉涌,奋笔疾书,忧国忧民,日夜操劳的身影;仿佛看见了军民团结共同抵抗敌人进攻的场面,那一声声枪鸣,一阵阵炮响在耳边是如此的清晰.我不由自主地敬仰起那种坚定的信念,就是在艰苦斗争的纷乱年代里必胜的信念;珍惜实事求是的可贵,就是凡事都脚踏实地,踏踏实实做起;崇拜卓越的创新精神,就是创造性地开拓革命事业;赞叹坚持群众路线的方针,就是党坚持站在广大人民群众的立场上,紧密与群众结合在一起……井冈山的群山沉稳得如同一位老者在静静地注视着我们,注视着这片土地上曾发生的点点滴滴,像是在对我们诉说着那久远的历史.硝烟已散尽,人们的心情也已平复,但那段血泪的历史却无法忘怀,我们借这个宝贵时机来抒发感慨,缅怀先烈,感叹过往,展望未来。

踏着井冈山革命先烈的足迹,重走朱毛红军挑粮小道,进行体验式教学;观看《井冈丰碑》录像,重温井冈山革命斗争历史,进行音像教学;参观茨坪*旧居,大井朱毛旧居,小井红军医院,三湾改编旧址,井冈山革命博物馆,朱毛会师纪念馆,茅坪八角楼,黄洋界哨口等革命旧居旧址,进行现场教学;到井冈山革命烈士陵园,小井红军烈士墓敬献花圈,缅怀革命先烈业绩,进行激情教学。所见所闻,催人泪下,感人肺腑,大家无不为井冈山精神强烈震撼。每到一处,大家无不感到革命的胜利是那样的来之不易。登上黄洋界,隆隆炮声仍犹在耳,革命先烈英勇奋战,抗击顽敌的景象再次浮现眼前,深深地激励着每一位站在纪念碑前的人们。红色的种子已经播下,参天大树业已长成,并深深扎根于每个人心里,这次井冈之行使我终生难忘。"久有凌云志,重上井冈山.三十八年过去,弹指一挥间。"当伟大再次登上井冈山,抒发出"可上九天揽月,可下五洋捉鳖"的万丈豪情,井冈山已发生了翻天覆地的变化,新中国建设也取得了一系列举世瞩目的成就。

在井冈山的伟大斗争中,*,朱德,陈毅,彭德怀等革命先辈们所培育的井冈山精神,是中国*和中国人民极其宝贵的精神财富,这种精神必将激励中国人民在建设有中国特色社会主义和实现共产主义伟大理想的道路上奋勇前进。在今天新的历史时期,我们更应弘扬井冈山精神,继承和发扬老一辈无产阶级革命家为了理想信念而抛头颅,撒热血,艰苦奋斗,无私奉献的精神和他们敢于开拓创新的勇气.在全面建设和谐社会的伟大历史过程中,我们应紧密团结在党中央周围,开拓进取,与时俱进,高举*理论伟大旗帜,坚持"三个代表"重要思想,贯彻落实科学发展观,弘扬革命精神,民族精神,为中华民族的伟大腾飞而努力奋斗,为实现后勤工作做强做好而贡献自己的力量。

井冈山之行虽然短暂,但井冈山给我的震撼是我来井冈山之前是无法想象和感觉到的。江总书记提出的"解放思想,实事求是,紧跟时代,勇于创新,知难而进,一往无前,艰苦奋斗,务求实效,淡薄名利,无私奉献",正是井冈山精神的继承与发展,是新时期发扬井冈山精神的指导与体现。当我了解了支撑先烈们英勇不屈的战斗精神后再回顾今天,这"奉献","奋斗"都被赋予了新时代崭新的含义。我们虽然不再用身躯去换回和平,但同样可以为建设挥洒青春和汗水;我们虽然丰衣足食,但扶贫助弱仍是我们不可推卸的责任;我们的作用虽然不如先烈们伟大,但我们幸运的看到了光明,看到了祖国的辉煌前程。我们体会到革命胜利成果来之不易,是许多革命前辈用生命和鲜血换来的,应加倍珍惜。并坚信井冈山精神与与时俱进的时代品质相结合,熔铸成新的时代精神,形成强大的民族凝聚力,我们定能"可上九天揽月,可下五洋捉鳖,谈笑凯歌还。"

这次参观学习,使我深切感到,*同志的"农村包围城市,武装夺取政权"的革命道路救了中国,让中国人民翻身作主站起来;*开创了建设有中国特色社会主义的建设道路,带领中国人民改革开放富起来,古老的中国焕然一新;******的"三个代表"的重要思想使中国的国力大大增强,国际地位得到显着提高;新一代领导集体的求真务实,亲民爱民,"和谐社会","建设新农村"的战略思想和"以人为本"的执政理念促进了人的发展,受到了全国人民的热烈拥护.马克思主义在中国发展到今天,虽然期间经历了风风雨雨,走过了曲折的道路,但最终都取得了胜利。这其中最重要的一条,就是始终坚持并加强了党的领导,坚持用马克思主义,*思想,*理论,"三个代表"重要思想和科学发展观指导我们党和社会主义建设的伟大事业。没有*就没有新中国,没有*就没有改革开放取得的社会主义建设事业的伟大成就,没有*,我们将失去使祖国日益强大的前进方向。网站收集通过这次参观学习,进一步提高了我的思想政治觉悟,在今后的工作中,要不断加强自身建设,提高自身综合素质,更加坚定地坚持四项基本原则,贯彻落实科学发展观,身体力行地积极实践"三个代表"的重要思想,为把我们伟大的祖国建设成更加强大富饶的社会主义国家作出自己的贡献。

这次参观学习,使我受到了爱党,爱国的教育,使我了解到:是中国*人的浴血奋战,艰苦创业,使中国人民的前途命运发生了根本性转折,使中华民族结束了旧时代,开始了新纪元.是中国*的励精图治,使中国发生了翻天覆地的变化.使人民从受人奴役到当家作主,使国家从山河破碎到强大统一,从贫穷落后到繁荣富强.使我体会到热爱祖国并立志献身于祖国和民族,是每个公民应有的政治素质,是树立远大理想和确立为人民服务宗旨的思想基础。

这次教育活动，我们每一个人的思想一次又一次得到刺激，心灵一次又一次受到震撼。不仅感觉到老一辈革命先烈的伟大，更觉得今天的幸福生活来之不易！在井冈山我们吃了红米饭、唱了红军歌、走了红军路、听了传统课，这些经历让我们终身难忘。歌谣唱道：“红米饭，南瓜汤，秋茄子，味好香，餐餐吃得精打光。”而我们的思绪已远远超出了歌唱的意蕴范畴，精神食粮的追求是无往不胜的。通过这次参观学习，我觉得“井冈山精神”不是一句空话，理想和信念实在太重要了。井冈山精神概括地讲，就是坚定信念、艰苦奋斗，实事求是、敢闯新路，依靠群众、敢于胜利。这也是我们今天搞好经济建设的精神动力。

这次参观学习,给我们党员上了一堂生动的党课,使党员们受到了强烈的震撼。同志们认为,井冈山之行,丰富了我们先进性教育活动的内容,受到了一次深刻的党性和革命传统教育,对中国革命的艰难历程有了更全面的了解,充分认识到新时期继承和发扬井冈山精神的重要性和必要性。大家表示,一定要发扬井冈山精神,把弘扬井冈山精神与当前深入学习"三个代表"重要思想,落实科学发展观结合起来,高标准,高质量完成各项工作任务,我作为一名老*员,一定坚守自己的岗位,爱岗敬业,勤政廉洁

销售计划精编

根据公司的相关要求，我们要为新的目标和计划开始做计划了。工作计划，是我们日常工作中使用范围很广的公文，做好工作计划可以更好的提高自己发现问题、分析问题和解决问题的能力。对于工作计划的撰写你是否感到迷茫呢？请您阅读小编辑为您编辑整理的《销售计划精编》，相信能对大家有所帮助。

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作为汇丰晋信基金公司的一名销售业务代表，在20xx年，我的职责包括以下几个方面：
1、制定基金的销售计划与实施方案；
2、根据制定的销售计划，完成销售任务；
3、维护原有客户与持续开发新客户，尽力保持并加深与客户的关系；
4、根据市场状况、客户需求及产品特点，制订销售方案并实施；
5、定期总结汇报，及时编写工作报告等。
由于今年恰逢奥运会在中国举行，世界对于中国的关注将直接带动金融市场向好。在今年的销售工作计划中，通过对新老客户的联系以及对现有市场的拓展，预计在1月到6月期间，我将实现销售指标1500万的目标，并争取在12月底达到年度销售额3500万的指标，以下，我将详细列出工作计划并说明。
表1 12年度各月份及季度销售计划
时间 预计销售额（万元） 营销策略 备注
1月 第
一
季
度 170
650 针对所负责的基金搞好市场营销，逐步建立稳定、长期的客户群扩大客户群，做好业务协同工作。 起步阶段，逐步稳固市场，
2月 230
3月 250
4月 第
二
季
度 270
850 吸引投资者、增加市场活跃程度，加强对前期市场的快速反应，调整销售战略，开发优质客户，领跑销售市场。 完成上半年销售目标
5月 280
6月 300
7月 第
三
季
度 300
950 利用国际投资者对中国金融市场的关注，乘势而上、稳步增长，加大宣传力度，实施品牌战略。 步入快速、良性发展的轨道
8月 300
9月 350
10月 第
四
季
度 350
1050 集中资源和精力推进业务进一步发展，总结思考年度销售中出现的问题，进一步稳固市场。 圆满完成年度目标
11月 350
12月 350
由表1可见，1月到6月是市场的开拓、稳固期，可以说，前半年的铺垫无疑是至关重要的，而由于12年8月，举世瞩目的奥运会将在中国北京举行，因此，7月到12月更是市场进一步发展、壮大的黄金契机。对于各个月份，我也制定了详细的销售计划。
月份 第一周 第二周 第三周 第四周 总计
（万元）
利润（万） 备注 利润（万） 备注 利润（万） 备注 利润（万） 备注
1 35 35 40 45 170
2 50 55 60 65 230
3 60 60 65 65 250
4 65 65 70 70 270
5 70 70 70 70 280
6 70 75 75 80 300
7 70 75 75 80 300
8 70 75 75 80 300
9 80 85 90 95 350
10 90 85 85 90 350
11 85 85 90 90 350
12 90 90 85 85 350
合计3500
相信，只要按照这张详尽的销售计划表严格执行，今年的销售任务一定能够圆满地完成。
计划人：

销售周计划精编

为了按照公司的工作要求，我们需要用心写好一份工作计划了。工作计划，就是自己对未来某一时间内工作的大致规划，工作计划可以帮助我们提升工作效率，好记性不如烂笔头。好的工作计划模板是什么样的呢？以下便是小编收集归纳的“销售周计划精编”希望对您有所帮助！

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一、对销售工作的认识

1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。

2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。

5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

二、销售工作具体量化任务

1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近的地点。

2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

三、销售与生活兼顾，快乐地工作

1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。(会议内容见附件)

客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。

2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。

3. 利用下班时间和周末参加一些学习班，学习营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己的贡献。