月度工作思路范文。

为了贯彻公司的要求，我们需要用心写好一份工作计划了。工作计划，从本质上来说就是对工作或任务进行预先安排，经常写工作计划，可以帮助我们增强语言文字的组织与表达能力。那么如何写一份工作计划呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“月度工作思路范文”，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。

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1、抓紧秋季招商项目的落实及签约准备。

2、继续做好真德有机农业发展公司注册、筹备的服务工作。

3、做好基础工程验收扫尾。

4、拿好农业园区07年度投资预算方案。

5、做好招商引资进园相关项目服务。

6、对争创市县示范村、先行村情况进行督查调研。

7、编制好30个先行村新农村建设规划电子版本。

8、做好20xx年度全县农业农村经济形势的预测分析工作。

9、协助相关部门抓好“一池三改”，推进农村环境综合整治工作。

10、对全县新一轮农村帮扶工作实施年度督查指导。

11、对照年初目标，做好全年工作总结。

12、做好农业普查和农业生态组有关工作。

13、跟踪农村“三大合作”目标规划落实，抓好组建工作。

14、做好农村“三大合作”工作总结，开展农村“三大合作”月度统计。

15、指导、督查乡镇推进农村“三大合作”。

16、组织农村财务结记账工作。

17、督查各镇在秋收工作中，规范收取农民应承担的税 费。

18、配合做好全省农村财务规范化示范镇村的检查。

19、做好农民负担、农村财务、土地承包等方面的信访调查处理工作。

20、编印好“三农”工作专题调研材料汇编。

21、完成公务员登记的各项工作。

22、修订完善机关效能建设相关规章制度。

23、根据人事部门要求，组织好公务员“5+x”的学习培训。

24、着手统筹全年农工办工作总结。

25、按照要求做好凡达公司项目建设服务工作。

1、做好基础设施扫尾及验收工作。

2、对明年以项目为重点的工作安排及资金需求情况进行调研。

3、配合县政府做好农业国有场圃资源整合工作。

4、协调服务拜森生物科技工程项目的建设筹备、注册帮办工作。

5、组织“133”工程环境整治检查考核。

6、完善先行村规划，启动面上规划。

7、检查指导30个示范村、先行村的创建工作。

8、做好20xx年度全县农业农村经济形势的预测分析工作。

9、配合县人大、县政协对新农村建设开展调研工作。

10、做好农业普查和“农业生态组”有关工作。

11、做好“两节”农业项目督查。

12、组织开展农村财务规范化管理合格镇村自查，做好迎接全省检查准备。

13、督查各镇在秋收工作中，规范收取农民应承担的税费。

14、落实市“三大合作”推进会精神，做好县交流会议的准备和业务培训工作。

15、做好组织、编制、申报市级“四有”合作社工作。

16、做好农民负担、农村财务、土地承包等方面的信访调查处理工作。

17、做好本办公务员登记工作。

18、做好凡达公司建设的服务协调工作。

19、组织“三农”工作调查研究汇报交流活动。

20、按照要求做好“三创”特别是“创卫”迎检的各项工作。

21、做好离退休老干部服务工作。

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出纳工作思路范文

为了更好的完成下一项工作，我们可以提前准备好自己的工作计划了。我们写工作计划，一般都是按照提出任务、指标、完成时间和步骤方法等，做好工作计划对我们下一阶段的工作有很重要的意义。那么如何写一份工作计划呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“出纳工作思路范文”，相信您能找到对自己有用的内容。

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作为公司的财务出纳工作人员，自然是做好本职工作在先，为公司节约每一分成本为己任。为再次出色的完成上级交给的工作，特制定出出纳工作计划 ：

财务出纳工作计划对加强财务管理、推动规范管理和加强财务知识学习教育，有着非常重要的作用。为了做到财务工作长计划，短安排，使财务工作在规范化、制度化的良好环境中更好地发挥作用，特拟订200x年财务工作计划 。

一、组织财务人员参加上级组织的各种培训。

组织财务人员参加财务人员培训，提高认识，不断加强自身的业务水平。了解新准则体系框架，掌握和领会新准则内容，要点、和精髓。全面按新准则的规范要求，熟练地运用新准则等，进行帐务处理和财务相关报表、表格的编制。

二、进一步做好预算工作探索基层学校预算管理规律

按照上级财政部门的要求，总结大口径预算工作的规律，提高预算工作的预见性、民主性和科学性，做好学校部门预算的编制和落实工作。编制好年度预算，并力求切合实际。

三、加强规范资金管理。

1、根据新的制度与准则结合实际情况，进行业务核算，做好财务工作。

2、做好本职工作的同时，处理好同其他部门的协调关系.

3、做好正常出纳核算工作。按照财务制度，办理现金的收付和银行结算业务，努力开源结流，使有限的经费发挥真正的作用，为学校提供财力上的保证。加强各种费用开支的核算。及时进行记帐。

4、财务人员必须按岗位责任制坚持原则，秉公办事，做出表率。

5、完成领导临时交办的其他工作。

四、财务管理力求科学化，核算规范化，费用控制全理化，强化监督度，细化工作，切实体现财务管理的作用。使得财务运作趋于更合理化、健康化，更能符合公司发展的步伐。要严格学校的硬件管理，学校的课桌、凳及教学仪器设备要管好用好，及时修补，严禁外借。确有正常损坏要按照报损程序予以报损。各教室、仪器室、处室要严格管理人员，转换要有手续，损坏丢失要照价赔偿。管好固定资产帐。

五、继续做好收费工作

学校收费工作是高压线，上级部门三令五申，故今年学校仍要加大这方面的管理力度，不收学生的任何费用。

1、 按照上级要求停收住宿学生住宿费。虽然物价局允许收取，但为了农民利益，立停。

2、 教育班主任、教师不得以任何理由收取学生的任何费用。

3、 教育学生使用正版读物。

4、 新华书店(基础训练)或保险公司(学生保险)上门服务，允许学校提供便利条件，但领导、教师严禁介入。

六、抽取部分资金对学校破旧、损坏之处进行修缮。

七、按照上级要求交足电教费(每生12元)，极力争取上级对我校的各项支持。

以上便是我一名财务人员工作计划 ，总之在200x年里，学校将借改革契机，继续加大财务管理力度，不断提高财务人员业务操作能力，充分发挥财务的职能作用，创造性的完成各项计划内容。

2021销售工作思路范文

为了让工作计划顺利进行，我们应尽快完善好自己的工作计划。工作计划，就是合理安排将要开展的工作量、任务数、时间进度等，所以，我们工作计划的写作基调是：可操作、能交付。对于工作计划的撰写你是否感到迷茫呢？考虑到您的需要，小编特地编辑了“2021销售工作思路范文”，欢迎大家与身边的朋友分享吧！

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xx年，在公司各级领导的密切关怀下，在公司各兄弟单位的鼎力支持与高效配合的前提之中，销售全体人员经过努力的工作，取得了一些成绩，业绩有了较好的增涨，市场得到了进一步的拓展。但同时销售部也还存在一些不尽人意之处，在后续的工作中还需要大力的改进工作方法与工作技能，提高服务意识，完善服务水平。
随着市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为销售负责人，我激情高涨，信心百倍，又深感责任重大。着眼公司当前，兼顾未来发展。未来，在公司各级的领导正确思想的指引下，在销售工作中我们坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极以更好的成绩向公司交一份满意的答卷。
一、销售指标回顾与制订：
回顾近几年的销售情况，根据近几年的销售情况和增涨幅度，确定下一年的销售目标（需大量的数据支持）
二、销售目标拟定与分解：
1、年度销售总目标（数据）；
2、月度销售目标（数据）；
3、分客户年度销售目标（数据）；
4、分客户月度推进销售目标（数据）；
三、市场细分：
根据近几年的销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为VIp用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析（客户的支持层面、信用合作层面、产品满意层面分析）。
四、具体实施方案：
1、具体分工：
由各区销售将分工明细确定
2、销售交流：
各区定期与客户组织交流，与公司的技术和服务团队一起交流（具体方案和形式可自己决定，要创造良好的舒服愉快的交流环境与方式）
3、客户回访：
目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。
（1）为与客户加强信息交流，增近感情，对VIp客户每月拜访一次；对一级客户每两月拜访一次；对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间；
（2）适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我的年度工作重点。
五、销售团队管理与建设；
1、督导各区的销售工作；
2、定期的销售总结；
销售总结工作是需要和销售计划相结合进行的。销售总结主要目的是让每一位销售人员能很具体的回顾在过去销售的时间里面做了些什么样的事情，然后又取得的什么样的结果，最终总结出销售成功的法则。当然，我们可能也会碰上销售不成功的案例。倘若遇到这样的事情，我们也应该积极面对，看看自己在销售过程中间有什么地方没有考虑完善，什么地方以后应该改进的。
定期的销售总结同时也是我与销售人员的交流沟通的好机会。我能知道销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情，碰到什么样的问题。以便我以及可以给予他们帮助，从而使整个销售过程顺利进行。
销售总结同样也可以得到一些相关产品的信息，知道竞争对手的一些动向。要知道，我们不打无准备之仗。知己知彼方可百战百胜。
3、销售团队的管理；
销售团队的管理可以说是一个学问，也是公共关系的一个重要方面。如今的销售模式不再是单纯的单独一个销售人员的魅力了。很好的完成销售任务，起决定性左右的就应该是销售团队。
在所有销售团队里面的成员心齐、统一，目标明确为一个基本前提的基础上，充分发挥每一成员的潜能优势，是其感觉这样的工作很适合自己的发展。感觉加入我们的销售团队就像加入了一个温馨的大家庭中间。我想，每一个队员都会喜欢自己的工作，喜欢我们的环境的。
公司为大家创造了很好的企业文化，同时也给大家提供和搭建了很好的销售平台，所以，销售人员应该感觉到满足，并胸怀感恩的心。
现在的销售人员不是过去的简单的找工作，而是会分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以销售团队的管理也是至关重要的。也是起决定性作用的。设想销售部门的每一个销售人员都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去销售产品，那么，还会有公司文化，公司形象吗？答案是肯定的。我们要让每一位销售人员学到相应的东西。
4、销售团队的沟通
建立有效的沟通渠道，团队内部和公司要有上下沟通，水平沟通，问题研讨。
5、销售培训
销售人员培训的主要作用在于：
1.提升公司整体形象
2.提升销售人员的销售水平
3.便于销售总监的监督管理
4.顺利构成定单的产生
六、绩效考核：
绩效考核的评定虽然比较繁琐，但是势在必行。
对于很好的完成销售指标，绩效考核是一个比较直接的数据。
绩效考核大致的内容包括：
1.原本计划的销售指标
2.实际完成销量
3.开发新客户数量
4.客户的拜访数量
5.客户的回款情况
6.月定单数量
7.增长率
8.新增开发客户数量
9.丢失客户数量
10.销售人员的行为纪律
11.工作计划、汇报完成率
12.需求资源客户的回复工作情况
一个制造型的企业销售是公司的龙头，生产是公司的核心，技术是成功的关健，人是企业战略走向的决定因素。销售工作除了要做好市场以外，还需要与公司的各级和各层的紧密配合才能真正地走出去，才能走得步伐稳健有力，潇洒漂亮。企业的成功需要有你、有我、有大家的支持与配合，需要我们大家友爱才能更完美。

总务工作思路范文

为了在后续工作中更好地表现自己，我们要提前做好相关工作计划了。工作计划，就是合理安排将要开展的工作量、任务数、时间进度等，制定工作计划可以让我们在工作中监督自己是否按既定方向前进。怎么样才能写好一篇工作计划呢？下面是小编帮大家编辑的《总务工作思路范文》，欢迎大家与身边的朋友分享吧！

一、管理课在公司发展中的重要性 管理课负责着员工衣食住行、文娱康乐，工厂环境、基础建设、文化宣传、工业安全等等，几乎概括了公司全部的后勤保障功能。 管理课功能发挥的好与坏， 在很大程度上对公司人力资源流失率的降低、员工士气的高昂、员工作业质量和效率的提升、公司业务量的增加、公司在社会上良好企业形象的树立等诸多方面起到至关重要作用。举两个例子比较可知：
例一：后勤保障工作做得差：员工吃不饱、睡不好，无处学习娱乐，健康安全不保障，公司 行动无导向，工厂环境乌七八糟，该修未修、该建未建，一片狼籍，处于这种条件下的员工 在这样的环境中工作，其结果可想而知：员工会有心思提高生产效率、预防不良、开发新产 品吗？更何谈完成定单要求？当然，就算能完成，客户也不一定会下定单来，政府部门还要 找上门……
例二： 后勤保障工作做得好：员工食宿都很舒适， 整洁的工装穿在身上显得很精神、 很自信，“充电”有条件，娱乐设施完善，活动气氛浓，健康安全知识常宣传，公司形成了自己的文化，工厂整洁，条件优越，这种状态下的员工在这样的环境中工作，其结果……不言而喻。 古兵书讲帅军打仗，离不开“招兵买马、安营扎寨、屯积粮草” ，这其中两项都应是管理课 要做的事情，还有讲“兵马未动、粮草先行” ，足可见管理课职能在公司实现战略目标中的 重要作用。
二、管理课目前在内部管理上存在的问题
1、部门人员缺乏向心力，整体感不强，职能分配和组织结构跟不上公司发展的节奏。
2、对人员的系统性管理不足，缺乏凝聚力，成员精力分散，各谋其事。
3、工作分配欠合理,呈现有的超负荷、有的膨胀、有的不尽职责；权限分配无节制，有的该放未放，有的放权过当，导致部门运作秩序混乱。
4、沟通渠道不顺畅，有上传下不达的现象，成员的觉悟意识弱，缺乏外企工作作风和习 惯。 5、管理模式不适应公司发展需要，没有摆脱“小厂子”和传统行业的“大锅饭”“一窝 、 蜂”的作风。
6、未看到部门年度工作及培训计划，这也是一个较大的问题。试想，一个缺乏组织概念 的成员在部门里无目标地工作，其结果会怎样？预计连部门最基本的稳定运作都难以维持长 久。应付突发事情的能力将逐渐消失，日常工作问题将频繁发生，工作向被动状态滑坡，整天只能忙于“救火” 。
三、问题原因分析
1、对组织管理的认识不深入，组织工作缺乏预见性、建设性和发展性的目光。
2、部分人员对大型工厂的管理及工作经验不够丰富，质素仍需提高。
3、缺乏职能训练，没有良好的督导和绩效考核机制，个别员工能力表现与职位不匹配。
4、管理课工作需要稳重、细心，思考问题需要长远、周道，常言道： “如无远虑，必有近忧” 。
四、我对部门管理工作的思路
1、 部门主管的工作目标部门是企业内部根据动作需要而设立的一个具有一定独立性和制约性的功能组织， 它就象钟 表内的一个齿轮一样，发挥着不可或缺的作用。这个“齿轮”性能的优劣直接影响到企业的运作和发展。换言之，直接影响到企业战略目标达成的进度。怎样使这个“齿轮”持久地处 于优势状态呢？答案就是管理， 通过有效的管理使部门功能得到充分发挥，“人尽其才、达到 物尽其用”，甚至对企业产生高附加值的作用。这是部门主管必须明白的工作目标。
2、 组织管理 因应部门的各种需要对成员进行评估、识别，利用一种模式有条理地组合成团队，再将部门 要达成的目标需求量化、具体化，匹配以合适的人员，使整个团队响应工作的要求。部门主管应明确地认识到，组织模式的好与差，就象“齿轮”性能的好与坏一样，直接影响到组织自身功能的优劣。 我在一家港资公司服务时，有这样一个事例： 我初到那家公司的一个月里，看到一种场面，终日总有一些主管、班组长围在厂长的办公桌前，大事小事都找他来判定、拿主意、确认，他的性质急，发现工作问题时不追究相关负责人而直接找到当事人；这样繁忙了一天后，晚上还要签批一大堆文件。我认为对于企业的良好发展， 这样的现象是一个很严重的问题。 我认真研究公司的组织架构图和各部门职能指引之后，找到了问题的症结，我认为他这样整天大事小事都要管，什么文件都要签，这样势必无端地浪费许多宝贵的时间， 一些不需要他花费精力的事都占去了他一半的时间，他哪里还有时间对公司运作进行一些建设性的策划和整体方向的校正呢？再之， 部门划分过细、 权限 设定不清晰，导至管理跨度拉大，导致首脑没弹性空间，下属没有适当的压力，由于遇事抓不定主意而产生依赖思想。这样以来，厂长能力发挥得好，公司最多也只能是维持发展，而不能够稳健地快速发展。 于是向厂长提出了修订公司组织架构和进一步明确部门职能的改善建议，对职能连接较近的部门进行整合，将个性较强的功能组织独立出来，把部门的职能条理化地序列出来，对于不同职的主管人员级逐级配以相应的责任权限，疏通各种沟通渠道。 经过系统的调整，通过一段时间的运作，工厂呈现出各负责其责、默契合作的良好局面。
上述例子就是结合组织管理的办法， 因为组织本身就是结合众人力量的一种手段，利用这种手段使大家结合后的力量更大化扩展。部门管理也应不外乎于此，欲使部门高 效地发挥职能作用，使成员做的事不同而达到的是相同目标，就应先进行组织策划。人力资源管理课程中强调： “建一个职能明确、层次清晰且富有前瞻性、协调性、支援性、制约性的组织结构，对于实现企业的战略目标具有深远的意义。 ”
组织策划应依以下程序进行：
1） 确定部门的职能范围、工种和性质，据此进行小组整合。
2） 评估完成全部工作所需的人力，并进行人力配置。
3） 每一个小组任命一个下属负责，并明确地界定每个组别的职责、权限和管理幅度。
4） 制作部门架构图和职位说明书，让每一个成员都清楚、明白自己的位置、作用。
5） 建立内部、部门间和与地方机构沟通的渠道及办法。
这里列举我到管理课以来所发现的管理课的三种不同的怪现象，相信能够说明一些的问题：
例一：组长口头安排下属工作，一件还没开始做又被喊来安排第二件事，有时反复几次。过 一阵子后问：这件事做好没有？答：做完了；又问：那件事做好了没有？答：正在做；估计 什么的事完成了吧？答：在做这件事，那件事完成一半先放那儿了。再过一阵子，连组长自 己忘了都交待哪些事，而上级追下来一件事，组长问下属：什么什么事完成了吗？答：哦！ 忘记了。没办法了，这下上级在等结果，一个部门人员都忙起来。
例二：两个上司，一个上司说你两点钟要赶到公司，另一个上司说你两点钟要赶到市桥把什么事办妥，下属这下麻烦了，不知该如何是好。
例三：一位成员越了一级反映问题、汇报工作，回头上级问这个成员的直接上司：那个什么什么事是怎么回事？答：我不明白、我不知道，什么事呀？还有，主管隔着一位下属的直属上司直接布置工作，这位下属的直属上司想：我这两天都没安这个下属做，刚好我这下忙不过来，分给他一部分做吧。这位下属接到任务心里想：这可怎么办，谁的都要做，哪里吃得消啊！再之，许多等待交期的工作都未完成，没办法，发动整个部门，大家一起做（偶尔不怪，常此就有问题）。 由上述事例分析，部门内部管理已产生较大问题，这样一个局面，部门是很难发挥良好的作 用的。
分析问题根源就是在：
其一，部门规划虽然做了，但不到位，也未运用到实际工作中来；
其二，部门运作有些偏离轨道，没有明确的标准、方法来实现或检验规划的实施。
解决办法应是：
1） 统一部门的指令系统，规定每个下属只接受一个上司的指令和管理，只向一个上司报告工作情况， 下达指令及汇报工作都应遵循部门的指挥系统， 尊重每位成员的职位、责任，让每位成员致力于完成自己的工作。
2） 对一位主管能管理下属人数和工作承受量的界限划分适当，因为适中的管理幅度才能确保主管能与下属做有效的沟通，并能做好对下属的培养、绩效考核工作。管理幅度适中的界定应从主管需自行完成的工作量，对下属管理沟通所需的时间，各项工作的性质、跨度和完成工作所需的配备等几个方面切入，以主管自身能力的强弱、提高下属的能力强弱、责任感和归属感水平的高低等方面，判断管理幅度需要压缩或扩大。
3） 建立良好的部门沟通协调机制，比如与上下级的协调，与同级单位的协调，与本单位客户的协调等。协调不只是口头谈话，而应是就一个项目、一种工作方式、一件事上取得统一认知，可以制定规章制度、制订工作目标或计划、成立专项工作组或委员会等等。
部门管理没有固定的模式，但有内在的共通性，随着企业发展的进程，部门应及时导入新的 “管理程式” ，以确保部门始终保持良好的状态，对公司的发展起到有力的推动作用。
第二章 管理课各项工作现状分析与改善提案
一、工厂 5S 推动
1、存在问题： 5S 是工厂管理的基础，其推动得好与坏，直接牵动着公司的方方面面。目前，公司在 5S 推 动工作上没有相关推动工作的指导、监督性文件，没有相关执行的记录资料；所谓推动，还保持在拿着笔记本看一圈；推动工作似乎原地不动，且有倒退的趋势。由此看来，5S 工作在管理课现在还几乎是一片空白。这样下去，员工思想将会逐渐麻痹，发现问题的敏感度和主动改善环境的自觉性将逐渐降低，并会丢弃原有的好习惯。
2、分析原因： 5S 工作是一项不可间断的活动，需要坚持不懈地推动。本部门相关成员对 5S 的标准、做法 都能大致说得清楚，但没有发现对 5S 的推动技巧和策略有独道见解的成员；再之，相关人员没有一跟到底的作风和解决问题的决心。
3、建议办法： 1） 培养或聘请一名5S 专员，制订 5S 操作手册，持之以恒地致力于 5S 的推动工作。 2） 推动者提出标准要求，实施并指导做法，检查验收，采取纠正措施，持续改善。 3） 加强培训、宣传、教导力度，让 5S 深入员工意识，促使正确地行动，由不断的行动 促进习惯的养成。 4） 配合目视管理。
二、工业安全
1、 存在问题： 除了有几份文件和一些基础设施以外，也是一片空白；几份文件流于形式，也未发挥作用。 然而，搞好工厂安全工作的紧迫性不亚于预防“SARS” 。
2、 分析原因： 相关人员对工业安全工作重要性的认识程度不够， 缺乏危机感和忧患意识。 上周火险事件和 事后处理也充分说明部分相关人员对工厂安全工作的重视程度明显不够。 另外， 缺乏实操性 的文件指引，缺少对工业安全有专业认识的人员。
3、 建议办法： 1） 培养或聘请有专职经验的注册安全主任，设立工业安全组织，培养一批专职和义务消 防员。 2） 结合工厂实际需要，制定完善的工业安全管理制度、作业指引和控制执行文件系统， 完善安全标识、役施和设备 3） 安全工作重在预防，正所谓“防患胜于救火” 。要经常性、普及性在全厂范围内开展培 训、演练，不间断地向员工宣导相关知识。
三、设施管理
1、 存在问题： 1） 设施管理的内涵没搞透，管理不到位，该修的未及时修、需要建的未建，无用工多。 2） 有很多未经长远考虑而实施的项目，有“挖东补西”的问题。3） 投入到基建的时间多，跃进设施调配、维护、检修的时间不够。
2、 分析原因： 1） 缺乏整体、长远的规划，以及正确的建设性思想和发展理念的引导。 2） “只救火不预防”“头痛医头、脚痛医脚”的现象较多。3） 由于公司的迅猛发展，部门成员未能及时适应过来，保留着“小厂”习惯作风。
3、 建议办法： 1） 进一步明确设施组在公司快速发展时期的工作目标，比如预见性保障工厂的生产、生 活需求。 2） 端正心态，基础建设做不好不仅给公司造成资金浪费，而且会给工厂的发展运作造成 一定影响。 3） 每次工程要有工程申请（包括要解决的问题、要达到的目标、工程量、经费预算等） 、 工程实施方案、结果验收情况报告。
四、企业文化宣传
1、 存在问题： 1） 公司教导的文化内容是很少企业有的，但宣传力度太贫乏，几乎没有什么太见效的举 动，仅靠老板推一下才动一下。 2） 目前管理课仅有一份关于娱乐室管理的文件，但几乎没有管理对象。球室、学习室廖 无几人光顾，只有一间简陋的电视室每天还都有员工进去。在很少开展文娱活动、活动场所 欠缺的环境中，员工难免枯燥，哪里有兴趣和氛围来感受企业文化呢？ 3） 企业文化宣传仅靠张贴、悬挂几条标语、口号压给员工是不行的，要让员工亲身感受， 思想、行动都活跃起来，真正融入到当中去，相关宣传的人员好象是没有意识到或是没有吃 透宣传的内涵。
2、分析原因 企业文化是企业的灵魂，是企业的精神和力量，尤其对于需要较强创造力和适应力 的企业， 企业文化能够更好地促进企业的持续发展。 而目前管理课负责宣传的人员没有真正 弄清企业文化的真正意义，没有认识到企业文化对于企业健康、快速发展的重要意义。企业 文化是难以用文字来表述的，是在员工队伍中根深蒂固、难以改变的自觉行为，是企业用以 规范企业人在多数情况下行为的一种强有力的、 不成文的规则体系， 是一系列相互依存的价值观和行为方式的总和， 它需要通过宣传影响、 行为感染等很长一段时间的积淀而留存下来。 可以试问相关人员， 恐怕企业文化的定义都不一定说得清楚， 这样怎么进行宣导工作呢？怎 么将这文化潜移默化到员工身上去呢？怎么将文化转化为员工的行动呢？
3、 建议办法 相关宣传人员必须先认清什么是企业文化， 企业文化的作用在哪里， 如何打造和促进企业文 化的形成，应采取什么样的必要软硬件措施。 1） 软件方面： A） 结合公司文化的具体内容，开展业余培训和举办业余活动。 B） 成立康乐委员会，将文化宣传的形式多样化，逐渐地感染员工。 C） 实施奖惩，奖励响应文化导向的行为，严惩违背文化导向的行为。 2） 硬件方面： A） 通过募捐和公司出资，筹建图书室。 B） 创办电脑学习班、网络俱乐部。 C） 改善室内球室。 D）改善影视室。 E） 筹建卡啦 OK 室、舞室。 （当然许多地方出资，但是否决定做，要先对投资与收益进行一个对比。 ）
五、保安队
1、 存在问题： 1） 管理力度不够，保安整体质素需提高。 2） 职能作用发挥得不够，职业敏感度偏低，组织纪律意识不强。
2、 分析原因： 1） 对保安员的职责要求不够清晰和全面，工作表现和达成结果没有考核。 2） 岗位技能培训和演练工作需跟上。
3、 建议办法： 1） 把关对保安员的任用标准。 2） 明确岗位职责要求，加强监督、考核力度。 3） 多开展职业技能培训和演练。
六、宿舍管理
1、存在问题： 1） 暂时只能维持在来人有处住的水平，对是否住得适应、妥善方面无行动。 2） 对人员猛增的应对能力弱，工作显得很被动。
2、分析原因： 1） 缺少事先整体规划的意识和实际行动，也有“头痛医头、脚痛医脚”的现象。 2） 主管人员对下属只有使用，没有必要的信息沟通和培养。
3、解决办法： 1） 主动培养提升下属能力，加强沟通交流，尊重下属的工作，为下属提供发展空间。 2） 结合公司的发展形势，制定长远的宿舍管理规划。 3） 完善宿舍的各项规章制度，建立各项周报、月报表。
七、饭堂管理
1、存在问题： 饭堂问题都已引起总经理的关注，员工投诉书也反映得很全面，这里不再赘述。
2、分析原因： 管理手段不够硬，没有成熟的对策。
3、解决办法： 1） 管理人员站在公司及员工利益的立场上，对合同进行重新修订，严格执行合同要求。2） 建立切实可行、行之有效的监督机制。
八、外务方面
1、存在问题： 在中国办事，疏系渠道是个办法，但这不是好办法，我们应力求自己做得好，做得符合法律、法规和客户要求。不到逼不得以不能想“钻空子”“搞变通”的主意，因为公司需要 、长远地发展下去。单凭搞关系只能解决眼前之急，问题还是存在，最终浪费大量人力物力，正所谓“得以鸡毛，失以翎 ” 。
2、分析原因： 不应只将思维局限于社会的形势上，应把公司的长远发展作为工作的切入点。 3、建议办法： 相关人员对法律法规、客户要求的认识了解需要提高，对公司长远发展的战略目标的认识程 度需要提高。
九、计算机运用
1、存在问题： 计算机已是企业办公必不可少的得力助手， 运用到方方面面， 而网络功能使计算机的作用发 挥得淋漓尽致。但目前，这一优势在松林没有得到很好的开发和利用，许多事情的完成还需 要依赖人工。
2、分析原因： 目前电算室的技术力量薄弱，网络、软件的技术开发人员需要补充。
3、建议办法： 1） 室改组为资讯科技室，从外部引进在网络的设计、组建、功能开发、运用管理，以及 在 ERp 系统导入、技术开发等方面有专业建的人员为公司服务。 2） 加强对用户端人员培训。
十、部门基层工作人员管理
1、存在问题：工作态度不够积极，工作质量水平低，不能及时发现和解决问题，缺乏沟通报告。
2、分析原因： 对工作态度、质量、效率、主动提高能力没有系统的督导、检查、考核机制，相关负责人未 能收紧对下属的管理要求。
3、建议方案： 制定明确的工作标准和检查考评制度，严格落实奖惩，加强工作技能指导培训。
十一、车辆管理
1、存在问题： 制度比较完善，但落实需加强，使用控制及调谴力度需再加强。
2、分析原因： 管理不够严，未严格遵照制度执行。
3、建议办法： 提高文件制度的可操作性，以身作责，严格落实。
十二、文件管理
1、存在问题： 1） 没有公共文件夹供部门人员参阅，现有的管理文件有欠缺。 2） 没有历史记录性文件，既使有的可操作性也不够强。
2、分析原因： 1） 因新公司成立受到影响。 2） 相关人员在日常工作中的“文字管理”意识淡薄，多是以口头讲说来开展工作。
3、建议办法： 1） 引导相关人员认识到文件的重要性。 2） 建立全面、详细的文件系统，指定人员管理部门的文件、档案。
第二章 管理课未来发展的目标和展望
通过发现和及时解决问题，适时地导入新的管理理念，使员工的惰性思维和被动工作转化为创新思维和积极行动；通过人员优化组合，使管理课工作由被动转变为主动，适应公司发展的需求，快速、高效、稳步运转起来，促进公司的良好发展。
一、员工精神风貌好，士气高昂，素质养在快，对公司发展的忧患意识强， 人员流失率低，普遍具有较强的责任感、归属感，以及高度的凝聚力和向心力；真正的企业 文化在松林人身上形成和体现。
二、工厂秩序文明，作业环境跨上 5S 推进的高水平阶段，生活条件优越，文体娱乐设施齐备，开展培训、活动项目丰富、形式多样，整个公司呈现繁荣局面。
三、生产效率高、作业品质好，服务到位，主动满足客户需求，订单量直线上升；公司在社会上享有美誉，受到各级政府的普遍好评。如果管理课成员都能向这样一个目标看齐，大胆地展望未来，影响和带动公司全员，公司的明天将更加美好！

工会季度工作思路范文

为了跟上公司的脚步，我们需要好好写一份工作计划。工作计划，是指我们可以将工作分解为各个小型、可实现的具体任务，我们作了工作计划后，就会对某件工作任务有了大概的工作思路。一篇工作计划应该要怎么写呢？下面是小编帮大家编辑的《工会季度工作思路范文》，欢迎您来这里参考。

以下是小编为大家整理的关于《工会季度工作思路范文》的文章，供大家学习参考！
经公司工会筹备领导小组研究决定，20xx年第二季度工会将开展如下八个方面工作：
一、做好工会会员登记工作
员工与公司签订劳动合同后，公司工会将根据《中华人民共和国工会法》、《中国工会章程》的有关规定和要求，做好工会会员登记工作。
二、完成工会分会委员会的选举工作
各分会要认真按照《工会法》、《工会章程》的规定和要求，做好分会委员会的选举工作。具体要求见《关于做好工会分会委员会的选举工作的通知》。
三、做好工会费的收缴工作
各分会要从今年元月份开始收缴工会费交到公司工会，工会费收缴标准是员工工资总额的0.5%。
四、做好员工的思想政治工作
当前是公司的困难时期，重建任务很重，员工工作压力很大，收入比较低，员工队伍不十分稳定，各分会要充分发挥工会组织密切联系员工的优势，采取各种行之有效的办法和措施，认真做好员工的思想工作，把思想工作与解决实际问题结合起来，化解各种思想矛盾，疏通各种思想“堰塞湖”，构建和谐单位、工段、班组。
五、做好经常性的送温暖工作
各分会要继续发扬过去好的经验和做法，在做好员工思想工作的同时，在认真做好伤病员慰问、员工后事料理及家属慰问等传统工作基础上，不断创新形式，扩大范围，让更多的员工感受到工会组织的温暖，增强工会组织的凝聚力和影响力。
六、配合党支部抓好宣传工作
宣传工作具有舆论导向、统一思想、凝聚力量、鼓舞士气的作用，各分会要高度重视，积极配合党支部采取各种措施，充分利用公司的广播、电视、报纸、网站四种媒体，同时，还要利用黑板报、墙报、标语等载体，做好本单位的宣传工作，各厂分会每月要有3—5篇稿件在公司媒体上发表，科室分会每月要有2—3篇稿件在公司媒体发表。下一步党群工作部将对各单位进行量化考核，超额完成任务的，给予奖励，没有完成任务的，给予处罚。
七、倾听员工的意见和建议
各分会委员要认真履行职责，多深入广大员工中倾听员工的意见和建议，合法、合情、合理的意见和建议，要及时向本单位党政领导或公司工会汇报，对于不合法、不合情、不合理的要求，要旗帜鲜明地表明立场和态度，同时注意做好解释说明工作。
八、启动“五好”班组建设工作
班组是企业的细胞，为进一步加强和改进公司的班组建设工作，促进班组建设制度化、规范化、民主化，公司工会决定将在全公司范围内长期开展“五好”班组建设工作，具体要求见《“五好”班组建设实施方案》。

班务工作思路范文

为了保证下一阶段的工作如期完成，我们常常需要书写工作计划。工作计划实际上就是写计划的摘要，即经过整理，把主要内容摘出来的计划，我们作工作计划可以协调大家的行动，增强工作的主动性。怎样写好自己的工作计划呢？小编收集并整理了“班务工作思路范文”，仅供可以为您提供参考。

这篇关于《班务工作思路范文》的文章，是小编特地为大家整理的，希望对大家有所帮助！
新的一学期又将要开始了，为了让学生们尽快进入到学习状态，也为了能够更好的开展本学期的工作，因此，在新学期到来之前，特制订了班务工作计划，希望能够对学生的学习和教学工作有所帮助。
一、指导思想：
以“三个代表”重要思想为指导，以学生的发展为本，以创新精神和实践能力为重点，以课堂教学和教育活动为载体，从本班学生的特点出发，树立良好的班风、学风，培养一个团结向上的班集体。
二、班级简析：
本班总体情况较好，大多数学生学习认真、态度端正，能自觉地遵守校规班纪。学生自我管理能力较好，班干队伍的管理能力相对以往有所提高。整个班级凝聚力强，集体主义意识较浓。当然，班级也存在的一些问题：家长又无法管教的学生人数相对较多;班干部的管理能力不强，这些无疑都是班级管理中的难点。同时，本班学生特别喜欢讲空话，自制能力差，尤其是几个男生文明行为方面做得很差，总是动不动跟别人吵嘴，打架。只需不断加强学生的各方面能力。
三、任务目标：
1、确定班集体的奋斗目标。班集体的共同奋斗目标是班集体的理想和前进的方向。因此，我争取做到每天在晨间谈话时确定本班一天乃至一学期的总目标。每天与对学生对话的方式加强班集体的奋斗目标。
2、培养良好的班风。针对本班学生上课不专心听，作业不认真做，行为方面不端正等这几方面。确定“团结、勤奋、求实、创新”班风，让正确的舆论和优秀的班风去影响，制约每个学生的心理，规范每个学生的行为。
3、努力转化后进生。后进生是班级这幅美丽的画中暗淡的几笔。如何做好后进生转化工作是值得我们共同努力的。我把后进生的位子在不影响别的学生的情况下排成排，旁边坐着优秀生。让优秀生来监督他们的学习，同时也帮助后进生能更好的学习。接着我注重每一位后进生的作业反馈情况，每次作业和订正都面批面改，不让其掉一节课。然后在课堂中观注后进生的学习情况，他们一举手就让他们发言。培养后进生的自信心。同时加强后进生的心理变化，不让其自暴自弃。
4、班级管理细致化、民主化。有句话说：抓在细微处，落在实效中。班主任工作要细致入微，在细微的基础上，我动用班级中大部分同学。创设各种表现机会，充分调动全班每个同学的积极性。在班级内有班长，有纪律委员等这些班干部。也有负责包干区的区长，负责关灯的灯长，负责关窗的窗长等。动用尽可能的学生，让每一位学生参与到班级的管理中。
5、培养和健全一批团结的班干部。班干部是一个班级的重要组成部分，他们是班级核心。有了这个核心，才能带到全班同学去努力实现集体的奋斗目标。经常召开班干部工作会议。指导他们的工作方法，提高他们的工作能力。共同建设好班级。
6、做好与家长的交流与沟通工作，更好为学生的全面发展服务。
四、方法措施：
1、切实抓好行为规范教育，以德为本。
2、全面规范行为习惯，提倡团结友爱，讲文明礼貌，提高学生的道德素养。
3、从小事做起、从自我教育做起，大家行动，树立良好班风，好人好事坚持天天记。
4、爱护公共财物，每个学生必须从保护和管理好自己的课桌椅做起，严禁在课桌上乱涂、乱穿、乱刻、乱画。
5、加强课间操进出场纪律的指导，规范眼保健操，进一步做到正确到位。
6、确保有内容、有计划地安排晨间谈话，上好思想品德课和班队课，保证实效性。
7、狠抓学习风气，进行学习的目的，学习的态度教育，促进每个学生学习的提高。学生要以学为主，抓学习的过程，也同时是对学生的教育过程，在班集体中，要养成一种你追我赶的风气，全面调动学生的积极性。给学生创造轻松愉悦的学习环境，激发学生的思维火花，使他们的潜力得到充分发挥。

销售2021工作思路范文

根据上级领导的要求，我们需要开始着手制定个人工作计划。工作计划，应具有明确的目的性，心中有目的才能思路清晰，对于职场上的我们来说，掌握书写工作计划的能力是非常有必要的。在写工作计划时需要考量哪些要素呢？小编通过努力，整理了“销售2021工作思路范文”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。

以下是小编为大家整理的关于销售20xx工作思路范文的文章，供大家学习参考！
对于已从事销售工作近两年的我，现在对销售市场和销售方法都已成熟，吸取不成功的教训，吸纳成功的成果，对新的工作我也制定了20xx年新销售工作计划：
我首先想到的是要降低成本，应该采取的主要措施有：进一步拓宽进货渠道，寻找多个供货商，进行价格、质量比较，选择质量好价格低的供货商供货；勤俭节约，节省开支、避免浪费，工程方案设计要合理；内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。
其次也是最重要的部分-----培养意识，服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以服务为主的公司，可以借助服务去赢得市场，赢得用户的信任。同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不发展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比较激烈，今年形势将更加严峻。
业务水平和员工素质的提高至关重要，关系到整个企业的发展与命运。业务水平的高低影响到办事的工作效率；员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有发展。
加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。
我的销售工作计划书：
一、销售部获得利润的途径和措施
销售部利润主要来源有：计算机销售；电脑耗材；打印机耗材；打字复印；计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。
能够完成的利润指标，***万元，纯利润***万元。其中：打字复印***万元，网校***万元，计算机***万元，电脑耗材及配件***万元，其他：***万元，人员工资***万元。
二、客户服务部获得的利润途径和措施
客服部利润主要来源：七喜电脑维修站；打印机维修；计算机维修；电脑会员制。XX年我们被授权为七喜电脑授权维修站；实创润邦打印机连锁维修站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基础。能够完成的利润指标，利润***万元。
三、工程部获得的利润途径和措施
工程部利润主要来源：计算机网络工程；无线网络工程。由于本地网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来可以带来更多的利润点，便于计算机网络工程的顺利开展，还能为其他部门创造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点-----无线网，和一部分的上网费预计利润在***万元；单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润***万元；多功能电子教室、多媒体会议室***万元；其余网络工程部分***万元；新业务部分***万元；电脑部分***万元，人员工资***—***万元，能够完成的利润指标，利润***万元。
在追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、验收，这样可以激励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。
　四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象。
对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的一定严肃处理。
五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。
1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。
2、尽量创造出一些固定收入群体，如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度，把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办*变成我们长期客户。
3、对大型客户要进行定期回访，进行免费技术支持，建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体，如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。
4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈，我们可以从服务、维修创造利润，比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。
六、创造学习的机会
不断为员工提供或创造学习和培训的机会，内部互相学习，互相提高，努力把***公司建成平谷地*计算机的机构。
职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容，通过培训，可以统一目标、统一认识、统一步调，提高企业的凝聚力、向心力和战斗力。树立学习风气，不懂得要问，不会的要学。
培训内容：
一、爱岗敬业：回顾历史、展望未来，了解企业的光荣传统与奋斗目标，增强使命感与责任感，培养主人翁意识。
二、岗位职责：学习公司制度、员工纪律，明确岗位职责、行为规范。
三、岗位技能：学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法。
培训方式：
1、公司内部定期不定期安排员工培训。
2、积极参与中心或公司组织的管理人员、技术员和全体员工的培训活动。
3、培训目标：为员工在岗成才创造条件，为企业提供员工积累。
我们是一个团结的集体，具有团队精神的集体，变成一支能够打硬仗的队伍。每个部门、每位员工，岗位明确，责任到人，个人奖金与部门效益直接挂钩。这样一来我们应该既有压力又要有信心，没有信心就不会成功，没有压力就不会使人在各个层面进步、提高。
同志们，时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的，计算机技术的发展日新月异，一天不学习就会落后，因此现在我们在座的每位职工都应该要有树立时间意识、竞争意识，引用xx大精神里的一句话就是要“与时俱进”。
公司各个部门应互相配合相互协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务，努力去实现本次大会制定的121万利润指标。

2021年工作思路范文

根据上级领导的要求，我们要对自己下一阶段的工作进行计划。有效的工作计划需要是具体的、可量化的，具备完成的时间节点，工作计划可以让自己清晰明了的做了什么，下一步要如何做。写工作计划时需要注意哪些方面呢？考虑到您的需要，小编特地编辑了“2021年工作思路范文”，欢迎您来这里参考。

20xx年是公司筹建的一年，也是为了保证明年工程顺利开工，综合管理部的所有员工都深感自己肩膀上的责任有多重。一切为公司发展着想，服务当头，责任为重。为此，本部门20xx年工作计划如下：
一、完善制度，规范公司管理。
解决旧制度与新制度之间的矛盾，探索新老制度适用性，依法修订完善合理的、适用公司实际的规章制度，使公司管理做到有法可依、有章可循;全面推行质量管理体系，加大奖惩力度，逐步完善“自我管理、自我约束、自我激励”的质量管理体系。
二、加强培训，提高职业技能。
对各岗位员工进行全面的岗位应知应会培训和系统的岗位理论知识培训，提高公司员工的整体素质和专业能力，打造知识型员工队伍。
三、以人为本，抓好安全生产。
坚持“安全第一，预防为主”的方针，抓好安全生产建设，强化员工安全意识，逐步建立安全生产细化标准。
四、增强服务意识，提高员工满意度
综合管理部的工作性质要求就是两个字---“服务”，只有先做好服务生的角色才能发挥管理者的功能，在服务的过程中参与公司的管理工作。做好综合部工作，水平在综合、灵敏在信息、在督查、形象在接待、瓶颈在运转、评判在领导。因此，必须强化七个意识：一是爱岗敬业意识;二是服务至上意识;三是灵活变通意识;四是自立自强意识;五是分工协调意识;六是团结协作意识;七是廉洁自律意识。
五、开展公司组织活动，增强互动，丰富公司文化。
举办积极、健康、向上的业余活动，增加员工之间互动机会，增进友宜，加强团结，进一步丰富公司文化。
六、明确健全部门各部分工作责任人的职责与权限
在职责范围的事情要力争做到快速、准确、完善。不属于职责范围的应该及时上报，或根据实际情况灵活变通，总体原则高效、快速、准确。根据各部门等分工确定主要负责人、相关主要工作职责与权限及直接领导，做到分工明确、责任到人。由主要负责人向领导负责、行使相应部分权限和责任，并接受其它员工监督。
七、做好公司各部门的榜样
进一步加快办事节奏，提高办事效率。真正做到特事特办、急事急办、该答复的事及时答复，进一步改善服务态度，提高服务质量。建立相应的批评、罚款、问责制度。
八、进一步提升工作价值，当好领导参谋助手
增强服务意识、提高工作能力，对于关系公司发展和稳定的重要问题积极思考、大胆进言、主动出谋划策，抓好督查督办工作，抓好落实，发挥好参谋助手作用。对员工反映的问题及时跟进、及时上报、及时解决。对领导交办的事情准确、准时完成并建立完善的反馈制度，让领导及时了解任务完成程度。强调工作跟进、建立结果反馈制度。
九、要积极推行目标管理
进一步规范、细化管理工作，提高有效性。要严抓实施目标管理，确定赶超目标，采取有效措施，加强对目标制订、实施过程和执行结果的评估考核，不断提高工作标准和管理水平。
十、努力做好各项后勤服务工作
努力当好员工生活贴心人的角色，让员工有归属感，能够限度的发挥自己的工作热情。热情接待员工问询、及时解决员工提出的问题等、时刻关注员工思想情绪波动，努力营造和谐向上的工作氛围。加强对公司各种物品的科学规范管理;加大对办公费用使用的控制力度，严格使用程序，完善监督体系，对一些易耗品提前计划、及时补充，确保公司各项工作正常平稳开展。
总结过去展望未来，相信新的一年里，综合管理部全体员工本着“低调做人、高调做事”的原则，团结一心、全心全意以公司发展为己任、以员工满意为目标，在公司领导正确领导下一定能够开创xxxxx有限公司美好的明天!

地质勘查工作思路范文

为了更好的完成下一项工作，那么我们就可以开始写自己的工作计划了。制定工作计划时，思路要清晰，方向要明确，实施措施要具备可操作性，经常制定工作计划，可以提升自己对一项工作的掌控程度和规划能力。怎么样才能写好一篇工作计划呢？小编给大家整理了“地质勘查工作思路范文”，但愿对您的学习工作带来帮助。

一、“十三五”总体工作思路
贯彻十八大以来党中央国务院和湖北省委省政府一系列重要会议精神，坚持四个全面战略布局和五大发展理念，紧紧围绕长江经济带、中游城市群、湖北“一元多层次体系”发展战略和国土资源中心工作，主动适应引领新常态，准确把握地质勘查新要求，更加注重绿色勘查，更加注重满足社会新需求，更加注重调动各方积极性，突出生态文明建设和能源资源保障两个重点，坚持改革创新，不断完善地质勘查体制机制，提升地质勘查能力与水平，深入实施找矿突破战略行动，积极推进发展“地质+”，为我省“建成支点、走在前列”提供坚实的资源保障和地质基础支撑。
二、20xx年工作要点
全面贯彻落实全省国土资源工作会议部署，在做好地质勘查和地勘行业监管与服务等日常工作的同时，重点抓好以下工作：
(一)深入实施找矿突破战略行动
一是系统部署第三阶段找矿突破战略行动。在五年评估的基础上，聚集经济发展和精准扶贫需求，修编实施方案，进一步调整优化主攻矿种、勘查布局和工作部署，加大能源资源紧缺矿产、新兴产业矿产、扶贫开发矿产勘查力度。二是滚动实施整装勘查。系统清理已终止整装勘查的片区勘查成果，启动实施3个以上金、三稀金属、石墨等矿种省级新区整装勘查，进一步加大对鄂东南地区铁、铜、金以及宜昌地区锰矿整装勘查的找矿投入。三是强力推进页岩气勘探开发工作。发布实施《湖北省页岩气勘查开发规划》;统筹中央和我省页岩气调查评价工作部署，新开3个页岩气调查评价项目;推动油气企业与其他社会投资者在已有勘探区块的互利合作，加快我省页岩气勘查开发进程;争取公开出让秭归、巴东两个页岩气区块探矿权，推进页岩气商业性勘探，力争在鄂西地区找到页岩气“甜点”。
(二)积极拓展地质工作服务领域
一是加强基础性、公益性、战略性地质工作。重点对接落实省境内国家地质调查项目并配合推进实施，参与项目实施全程监管，努力获取基础地质信息。二是推进“地质云”建设。拓展矿政管理“一张图”图层，推进基础地质调查、地质勘查信息数字化、集群化。三是推动发展“地质+”新产业。以需求为导向，瞄准新常态下国家多层次需求为地质工作提供的新机遇，坚持“供给侧”与“需求侧”两端发力，推进地质调查和地质勘查成果的转化应用，有效服务新“四化”、生态建设、民生工程、国土综合整治和扶贫开发。
(三)加强地质勘查行业服务与监管
一是优化地质勘查资质审批管理，改革地质勘查资质申请集中受理、审批模式，推行受理、审批日常化，及时办理各类地勘资质审批登记发证工作。二是加强地质勘查资质执业监管，出台地质勘查资质监督管理办法，加强地勘单位信用信息管理，构建政府监管、单位自治、行业自律、社会监督的综合监管体系。三是做好地质勘查行业三项统计工作，加强地勘形势分析研判，及时编印发布全省20xx年地质勘查行业报告和重大地质找矿成果。四是深入开展全省地质勘查现状调查和改革政策措施研究，加强对地勘单位改革发展的服务和指导。
(四)积极助推推精准扶贫
一是积极提供地质信息服务。组织编制大别山、秦巴山、武陵山、幕阜山四个集中连片扶贫攻坚区国土资源与环境地质图集，为开发扶贫和挂图作战提供决策依据。二是推进资源开发扶贫。以四个连片特困地区为主战场，建立“短平快”扶贫勘查专项项目库，并部署实施一批项目，开展特色矿产勘查，助推矿业开发扶贫。
(五)推进地质勘查改革创新
一是进一步深化省地勘基金项目管理改革。以高效勘查为目标，重点加强地勘基金项目绩效管理，从立项、招标、实施、成果验收等各个环节入手，加强制度、标准设计和执行检查力度，提高资金使用效率和找矿效果。二是开展地质找矿ppp(政府与社会资本合作)试点工作。力争出台相关政策性文件，引导社会投资开展矿产资源调查评价和前期勘查，拓宽地质找矿投融资渠道，创新地质找矿方式。
(六)认真谋划“十三五”地质勘查工作。
全面贯彻落实“五个发展”新理念，加强规划研究，搞好规划衔接，编制发布《湖北省地质勘查规划(201x-202x年)》，明确“十三五”地质勘查目标任务。

销售工作思路计划范文

在xx年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。

xx年的计划.

一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。

三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。 四;今年对自己有以下要求

1：每周要增加X个以上的新客户，还要有X到X个潜在客户。

2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。 6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

10：为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额，为公司创造利润。

以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。

社区特色工作思路范文

为了按照领导的指示要求，我们需要好好地去写工作计划了。工作计划实际上就是写计划的摘要，即经过整理，把主要内容摘出来的计划，我们在拟工作计划时，不仅能让人看懂，也要可执行，否则就失去了意义。可供我们参考的工作计划模板是什么样的？下面是小编整理出来的《社区特色工作思路范文》，大家不妨来参考。希望您能喜欢！

一、抓硬件设施建设，社区管理再上一个新台阶。经过前期书香社区的创建，社区基础设施和硬件条件得到了进一步的改善，明年社区将把加强社区硬件设施建设作为社区重要工作之一，积极申报市级科普示范社区、省级体育先进社区和首批爱心社区的创建活动，进一步夯实社区基础。
二、以社区党建为龙头，加强社区党员的教育管理。深挖社区资源，依托在职党员服务大队等载体，进一步探索社区党建新格局，继续加强社区与辖区内非公企业党支部的联系力度，积极卡在联创共创活动，吸引并凝聚非公企业加入社区建设。
1、加强社区党支部的教育管理。坚持“两会一课”制度，加强社区在册党员的教育和学习，坚持“三推一定”发展优秀青年党员，增强社区党组织的合力和战斗力。
2、积极做好社区党支部的换届工作。目前社区工作人员已进入排查阶段，对现有的在册党员进行地毯式摸底，通过上门走访调查，及时掌握辖区内所有党员的基本情况，按照镇党委提出的工作要求，切实地做好基础性工作。
3、依据实际，推行社区党员的分类管理。对于在职党员的管理，我们充分依托在职党员服务大队的作用，通过开展党员奉献日、党员服务日等活动载体，在党员面前树立起“一个党员一面旗帜”的意识，通过社区工作的项目化运作，真正发挥在职党员服务大队的作用。对于在册党员的管理，我们将按照镇党委提出的“小支部强管理”的管理模式，合理规划，选优配强支部书记，建立“一个支部一项服务、一个支部一口号、一支部一品牌”的“三一”管理机制，并推行“三诺”服务，即社区党员提诺，社区党组织审诺，社区党员签诺的三诺服务，通过打造先锋楼道、奉献楼道等党员示范楼道的方法，增强社区党员为民办实事的责任感。
三、打造精品文化，繁荣社区居民文化生活。
1、进一步深化“书香文峰”的创建力度，计划举办首届社区读书节，开设“文峰论坛”名家讲坛，举办书画展览，摄影展览以及好书推荐等，将以市场化运作的方式，继续办好“书香文峰”这张小报。
2、打造“精品”文化。充分挖掘社区民间艺术资源和人文特色，推进居民松散型文化剧团的整合，打造一批具有浓郁人文特色和书香味十足的文艺团队，依靠文艺骨干，创作一些文化精品，推动社区特色文化的进一步发展。
3、加强社区青少年的文化建设。将与有关艺术团体合作，以“假日文化”为平台，适时举办青少年才艺展示、青少年科技发明竞赛等活动。
四、依托社区各类资源优势，提升社区服务水平。
1、大力发展来料加工业，大力宣传县政府出台的有关来料加工业的优惠政策，力求在来料加工业上有个新突破。明年社区将继续支持和鼓励社区居民从事来料加工业，壮大从业人员，物色社区内闲置的厂房，打造社区来料加工示范点。
2、进一步加强与辖区内外企业的联系，积极开拓就业岗位，帮助4050就业困难人员就业。
3、在社区物业管理上下措施，力求社区物业管理真正步入规范化管理。我们将理顺现有的物业关系，提高工作水平和服务质量，加强管理，走市场化、职业化的物业管理模式。
4、发展社区经济，进一步增强社区实力。社区将寻求社区服务的“卖点”，与有关商家合作，推出一些比如家政服务、家电维修、房产中介、管道维修等方面的服务网点，规范运作，合理收费，打造“便民家园”。
五、 抓社区教育，提升市民素质。
1、根据社区居民的就业需求，适时举办创业培训、如淘宝网的网商培训、电工培训、来料加工产品的培训等。
2、开设“文峰论坛”名家讲座。社区将邀请辖区内外的学校名师、县内行业专家、医院的专家以及党校里的高级讲师，来社区讲解一些国内外经济形势，投资理财、文明礼仪、科普知识以及在教育孩子方面的一些心得等等，每月为社区居民献上口味丰富的精神大餐。
3、加强未成年人的思想道德建设，继续开办中小学生的寒假、暑假培训班，丰富学生的课外知识，提升学生的社会实践能力。
六、加强社区宣传工作，进一步提升社区知名度。我们将继续加强“天马镇文峰空中家园”的社区博客平台建设，进一步丰富内容，提升档次，加大宣传力度。同时社区也将加强社区宣传窗、黑板报的宣传阵地建设，注重载体设计，积极与县内外有关媒体合作，扩大“书香文峰”的影响力。
六、 加强社区工作人员的自身建设。我们将加强理论学习和业务培训，提升自身工作能力和服务水平，继续高质量地完成天马镇党委政府下达的工作任务，继续做好计划生育、民政优抚、社会保障等社区日常性工作。
把握最新动态，参与最炫活动！宣传部作为学院学生工作的窗口,起着对内宣传学院动态和对外展示学院风貌的职责，秉承学生会“全心全意为同学服务”的宗旨, 我部通过建立和发挥各种宣传阵地和宣传方式的作用,有效宣传学生会内各项活动,做到宣传报道的时效性和创意性，树立学院的良好形象。
在宣传部，你可以自由挥洒你的才艺，你可以激扬文字，你可以醉心创作，宣传部是你的舞台，宣传部的成员是你忠实的艺术迷。为加强学生会宣传部系统内部工作的监督和管理，特制定本细则：
一、岗位负责制
1、宣传部工作每次的活动，主要是做宣传板、博客更新、拍照等等，所有宣传人员不得无故推脱，并认真保质保量的完成，有应付工作情况的，将作口头批评或者以书面形式检讨自己的行为。
2、活动负责人在活动开展前提交活动计划，具体的活动由本部成员讨论，活动结束写工作总结。
3、各成员应主动提出新的见解，及时向部长反馈信息，包括每一项活动或任务的进展情况以及联系方式的变更。
二、例会制度
1、召开会议各成员不得无故缺席、迟到、早退。未能出席会议者，须提前请假，经部长同意。无故缺席、迟到、早退者按有关规定予以处理。
2、会议必须有记录，包括到会者的出勤情况以及发言记录。
三、物品管理
1、如借出物品须经主席团人员、部长等同意；借入的物品要妥善保管，按时归还。
2、所有成员应以主人翁的态度爱护公共物品，厉行节约；所有物品使用完毕必须摆放整齐。
四、其他要求
1、宣传部成员应遵守学校各项规章制度，在生活中要以一个合格的学生干部形象要求自己。
2、本部成员要注意仪表，言谈举止，注意自己的形象。
3、本部成员必须在学习搞好的前提下开展工作，注意处理好学习和工作的关系。
五、招新计划：
1、人数：6人
2、要求：在艺术方面有一定的才华，同时热爱工作，认真负责，有吃苦耐劳、务实做事、勇于挑战困难、坚持不懈的精神；有守时观念；有较好的沟通能力和团队合作能力。
宣传部是一个展示自我，锻炼自我的大舞台，是一片产生和培养友谊的肥沃土壤，期待同学们的参与！请相信，我们一直在努力，我们会做得更好！！

银行季度工作思路范文

为了跟上领导的脚步，我们要预先做一份下一阶段工作计划了。我们常说的工作计划，是对一定时期的工作预先作出安排和打算，当我们忙起来时，容易忽略一些环节，工作计划可以起到提示的作用。那么，怎么样动笔写工作计划呢？请您阅读小编整理的《银行季度工作思路范文》，仅供可以为您提供参考。

这篇关于《银行季度工作思路范文》的文章，是小编特地为大家整理的，希望对大家有所帮助！
　各县支行：
一年之计在于春。近年来实践证明，谁抓住了一季度工作，谁就抓住了全年工作的主动权。为此，全行必须以一季度“两节”带来的各种机遇，以开展“迎新春”劳动竞赛活动为契机，认真组织，再接再厉抓好“三收一拓展”工作，力争使各项业务取得良好开端。
一、树立存款工作
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新理念，确保实现“开门红”
各行要牢固树立“总量就是实力，份额就是地位，增存就是增效，增量就是竞争力”的存款新理念，全面分析和研究当地资金组织及市场竞争的新动向及新特点，牢牢把握元旦、春节期间市场活跃和社会各类资金集中回笼等有利时机，大力拓展新的存款领域，努力提高市场份额。一要树立“服务增值、服务创效”理念，真正把规范化服务工作落实到基层、落实到柜台、落实到每个员工的行动上，不断加强和改进服务手段和服务措施，进一步提高服务质量和服务效率，针对元旦，春节前后城乡居民收入相对集中、劳务人员返乡、商品市场交易活跃等季节性特点，认真研究和探索揽存的新对策，突出抓好储蓄存款工作。二要着力提高对公存款综合营销能力。以资产业务为切入点，积极拼抢集团性、系统性优良客户，努力提高我行在能源、交通、电讯、电力、烟草、基础设施等行业的存款份额。要高度重视机构存款业务，以代理业务为突破口，有效扩大与行政事业客户的合作领域，提高资金留存率。三要继续密切同保险公司、农信社和其它商业银行的合作关系，扩大合作领域，力促同业存款稳步攀升。四要加大宣传力度，进一步加强形象建设和“两节”期间的宣传攻势，尽可能全方位、多视角宣传我行的经营优势、产品特点及服务宗旨，全面塑造农业银行新的良好形象。
二、大力营销贷款，打好全年业务经营基础
面对全行资金日趋富裕的现状，各行必须依靠自身拓展来提高资金营运效益。要以信贷新规则为前提，严把投放质量关，加大贷款营销力度，全力以赴拓展业务市场领域，达到早投放、早见效。一要强力公关，继续抓好大行业、大系统、大客户的营销工作，各行必须在龙头项目上做大文章，为全行一季度资金营运寻找新的出路。二是各行要继续加大对交通、通讯、电力、公路、烟草和科教文卫等行业性、系统性、垄断性客户的营销力度，确保取得突破性进展;同时，要高度注重个人质押贷款、消费贷款、贴现、住房等低风险贷款的营销，以营业网点为单位，结合实际情况，确定营销重点。三要继续建立和完善市场营销的组织保障体系，形成行级领导主攻系统大户，部门负责人主攻重点户，客户经理和员工主攻个人精品户的全员营销机制。四要依托“双节”，采取召开银企座谈会、联谊会、上门走访等形式，对现有大客户和重点意向客户进行回访维护，加强沟通，联络感情，为扩大合作关系奠定良好的基础。
三、坚持不懈，提早抓好收贷收息工作
随着新年度绩效考核在业务经营中的实施，我行不良贷款占比高的不利因素将进一步显现，全行必须面对现实，充分认识整体经营上所面临的严峻形势，利用年初集中回笼资金有利时机，动员全行员工，早收快收，全力搞好收贷收息。一要清醒地看到，清收工作仍是明年的重头戏，是绩效考核的重点，我行清收旺季是在一、四季度，决不能等待观望，必须坚定信心，在一季度抓出成效。二要对法人客户不良贷款继续实行领导和部门包挂责任制，各行领导和信贷人员要深入重点大户、重点企业进行连续跟踪清收，以点带面，大力推动全行清收管理工作扎实深入开展，在一季度取得新的突破。三要切实发挥资产经营部的专业清收作用，发扬连续作战精神，继续打好清收“攻坚战”。四要高度重视国有企业改革的新动向，加强与当地政府和司法部门的联系与沟通，主动参与企业破产改制的全过程，充分运用行政、法律等各种手段，坚决制止逃废银行债务的行为;要充分把握年末岁首的市场机遇，加大对各类抵债资产的处置力度。五要加大买断、打包清收力度，同时把“散、小、差”贷款作为外勤人员的主要清收对象，继续组织人力抓好清收工作，全面掀起不良贷款清收新高潮，大力开创“散小差”退出工作新局面。
四、转变观念，力促中间业务再上新台阶
思想是行动的先导，观念就是财富。发展中间业务必须彻底改变中间业务是“副业”的看法和做法，确立“资产、负债、中间业务”共同开拓，协调发展的思想，真正把中间业务当做主营业务来抓。一是以营销活动为契机，加快保险代理业务的发展步伐。各行要在总结2005年开展的保险代理集中营销活动经验的基础上，克服困难，进一步挖掘潜力，促使保险代理业务成为全行中间业务的骨干产品。二要加大对银行卡业务的营销拓展力度，积极拓展银行卡的受理渠道，全面提高银行卡收入水平。三要大力拓展代收代付领域。在坚持不懈发展代收水电费、通讯费、代发工资等业务的
银行业务经同时，积极发展金融同业机构和企事业单位代理业务，加强对代理发行业务的维护，千方百计做好财政资金代理工作;重视对新业务品种的营销，做好基金、国债的代销工作，全方位拓宽中间业务收入渠道。
五、精心组织，全面动员，迅速掀起“四收”工作新高潮
为全面保证一季度各项任务全面完成，一要认真抓好全省农行存款工作电视电话会

议精神的贯彻落实，把会议精神不折不扣地传达到基层营业网点和每一个员工，结合地分行提出的业务经营目标，拿出贯彻意见，早部署，早动手，早落实，早见效。二要实施“一把手”工程。各行“一把手”要切实加强组织领导，充分发挥组织、协调、公关、营销作用，切实加强组织领导，周密安排开展劳动竞赛活动，为全年开局工作起好步。三要统一思想，提高认识，使全行员工深刻领会首季就是旺季，关系到全行整个年度的业务经营，积极主动投入“四收”活动，并迅速掀起高潮。四要继续完善激励机制，强化对各项业务经营的考核，做到任务到人，责任到人，奖罚到位，增强旺季“四收”工作的发展动力。五是一如既往地抓好安全保卫工作。“两节”是各类案件的高发期，要做到业务经营和安全工作两不误，在节前进行一次全方位的安全大检查，把“安全”二字真正落到实处，为全行业务经营创造一个良好的环境。