教务处2021年度工作方案。

为了进一步提升自己的能力，我们都需要去写一份工作计划。制定工作计划时，思路要清晰，方向要明确，实施措施要具备可操作性，我们在拟工作计划时，不仅能让人看懂，也要可执行，否则就失去了意义。工作计划主要是写哪些内容呢？急您所急，小编为朋友们了收集和编辑了“教务处2021年度工作方案”，希望能为您提供更多的参考。

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一、指导思想
坚持以*理论为指导，认真学习、贯彻第三次全国教育工作会议精神和《*中央国务院关于深化教育改革全面推进素质教育的决定》，继续贯彻、落实第一次全国普通高等学校教学工作会议精神；认真按照学校党政领导的统一部署，进一步明确办学指导思想，切实落实教学工作在学校工作中的中心地位，全面实施新一轮教学计划，全面推进素质教育；深化改革，强化管理，振奋精神，埋头苦干，以新的工作成绩迎接建国50周年，迎接新世纪的到来，迎接我校第二次党代会的胜利召开。
二、重点工作
(一)认真学习、贯彻第三次全国教育工作会议精神，积极协助校领导制定学校20002004年发展战略和计划。
1.认真组织教务处和各院、系(部)主管教学负责人学好第三次全国教育工作会议文件及其它有关重要文件。
2.在认真学好文件的基础上，拟于今年下半年适当时候组织召开“深化教育改革，全面推进素质教育”专题会议，进一步开展教育思想、教育观念的大讨论。
3.配合制定学校发展战略和计划，制订和完善我校学科与专业建设规划、课程建设规划、教材建设规划和师资建设规划。
(二)全面实施新一轮教学计划，努力做好有关配套工作，进一步加强课程建设和改革。
1.积极配合宣传部、社科部、理论部、德育室等单位，全面实施“两课”课程设置新方案，切实做好*理论“进教材、进课堂、进学生头脑”的工作。
2.以努力抓好大学英语、高等数学、计算机基础三门基础课的教学质量为重点，推动全校的基础课建设和改革。
3.继续加强专业基础课及专业课的建设和改革，积极协助校领导，并配合各教学单位，重点做好核心课及选修课的协调工作和有关配套工作。
4.严格执行学校的有关规定，加强对新一轮教学计划的管理。
(三)加强教师队伍建设，不断提高教师的敬业精神和学术水平。
1.协助校领导和各院、系(部)进一步加强师德教育，增强我校广大教师实施素质教育的自觉性，不断提高思想政治素质和业务素质。重点加强对青年教师的培养，帮助青年教师加强教学基本功训练，并认真落实青年教师指导教师责任制。
2.严格按照学校制定的《教研室工作条例》，加强对教研室的建设和管理，积极协助校领导和各院、系(部)做好教研室的检查、考核工作。
3.通过组织观摩教学等形式，积极推广各教学单位改革教学方法的好典型、好经验。
4.配合人事处、财务处等部门，修订、完善包括教师工作量、课酬酬金、教师考核等在内的师资管理规章制度。
(四)加强教学管理和“文明校园”建设的达标、复查的各项准备工作，力争在关键、薄弱环节的管理有所突破。
1.切实组织好课堂教学，努力提高课堂教学质量；并在搞好课堂教学的同时，认真抓好所在班级的学生考勤、课堂纪律管理等管理工作。
2.进一步发挥教学督导专家组的作用，加强对教学各个环节的检查、监督工作。
3.努力抓好教风，以良好的师德和优良的教风，促进学风建设。
4.认真落实各级领导听课制度，健全教学情况定期通报制度和教学管理责任制。
(五)进一步加强专业建设和学科建设。
1.继续坚持科学性、适应性、规范性的原则，协同各院、系，努力把学校现有的20个全日制本科专业办好。
2.按照国家教育部《普通高等院校本科专业设置规定》及北京市教委的要求，认真做好1999年拟新增设专业的申报工作。
3.加强学科建设，积极配合有关各系做好迎接市教委专家组来校检查重点建设学科工作进展情况的各项准备工作。
4.在继续支持并积极配合各院、系(部)在办好主修专业的同时，努力办好辅修专业，进一步完善主辅修管理制度。
三、其他主要工作
1.努力按照北京市高校教材评估指标体系的要求，加强教材建设。
2.改革现有学生学籍管理制度，积极探索并认真制定鼓励学生创新精神和个性发展、全面因材施教的政策和制度。
3.努力培养能适应首都经济建设和社会发展需要的实用型、技术型专门人才，并注意总结经验，力争办出特色。
4.在体育工作方面，积极协助校领导，配合学工部、学生处、财务处和体育教研室、校医院等有关部门，做好学校体育的自查和初评工作，通过自查、评估，推动体育工作的开展.

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教务处2021年度工作计划

工作计划频道为大家整理了《教务处20xx年度工作计划》，供大家学习参考。

根据校长对学校年度工作建议和教学工作要求，结合教务处教学工作实际，特制定如下工作计划：
一、指导思想
认真贯彻落实新年度工作会议的精神，以“精细管理、特色发展、教育优先、教学为主”为目标，结合教学工作实际，加强内涵建设，提高学生的综合素质，培养社会优秀人才，努力使学校教育教学管理工作更加科学、规范和精细。
二、总体目标
以创新管理为先导，以提高育人质量为目标，以课程改革为载体，以课堂教学为抓手，以技能大赛为推动，促进学校特色发展和教育质量提升。
三、工作重点
牢固树立向管理要质量、向教师队伍建设要质量的指导思想。以课堂教学为中心，凸显教研组功能、提升学科教学的整体水平，加强教学环节的督查与指导，切实做好以下几个方面的工作：
1.加强教学常规管理，重视常规教学检查。
2.加强教师队伍建设，办好新老教师的公开课
3.积极组织学校创新教育，把各班的教学根据各据特殊性进行引导， 争取都取得较好成绩。
4.确保各课程达85%以上。
5.进一步发挥教育教学管理综合协调的职能。
6.认真完成补考计划。
7.部门切块经费合理、高效使用。
8.完成学校下达的任务。
9、完善教务、教学、图书、教材、中专、大专等工作。
10、完成部门宣传工作任务。
11、做好部门教职工思想政治工作。
12、确保部门无重大财产、恶性事件和人身事故发生。
13、确保隔周开展一次教研组活动，提高教学质量。
四、抓好教育教学常规工作
1.根据上级安排，本学期于20xx年8月5日正式开学，20xx年12月21日放寒假，全学期共22周。除节假日停课和复习考试时间，预计教师安排上新课17周。计划于第十周期中考试，于20周进行期末考试。教务处要精心订出授课计划和教师公开课计划。
2．重视新教师的培养和帮扶工作，加快新教师的成长步伐。组织新教师听课，提高新教师的教学水平，让其尽早站稳讲台，并经常了解实际情况，发现一些在新教师培养过程中的问题，并提出来研究，以便及时解决问题。在教研会上要定期汇报和交流本组新教师培养情况。
3．抓好备课组工作。要求组织同年级教师学习本学科课程标准，明确本学科教学目的、任务，研究教学中的新情况，新问题，提出改进意见。要求同年级要做到教学要求统一、教学进度统一、单元检测统一、阅卷标准统一、使用资料统一。要求教师在备好课的前提下进班上课。
4．经常分析各班级教学情况和学生学习情况，处理好基础知识的落实与培养能力、搞好专业课的培养，研究教学方法的改进，尽可能利用学校的现有资源和视听手段优化教学过程，激发学生的兴趣。
5.鼓励和引导教师积极开展教育教学研究。组织公开课，提出听课要求，主持评课，及时总结、交流经验，指导、鼓励教师撰写教研论文。
6.每学期人人上好一节公开课，要做到一人上课，大家得益。在听课中探索，在相互学习中感悟，使思维在这里碰撞，使思想在这里发生全方位的转换。各组评课活动要做好记录，形成过程性资料。
7.搞好中职技能大赛的前奏准备工作。
8.确保期中、期末考试的顺利进行。
9.安排好下学期的课程计划以及教材。
10.教务主任要负责上述多项工作的贯彻落实，开学时订好教研组工作计划，学期结束时做好工作总结并定期向学校行政领导和教师总结工作。
五、扎实推进新课程改革的全面落实
职业中学的课程改革已摆上日程，在新课程理念指导下，扎实有效地开展新课程改革；切实转变教师的教学行为，实现学生学习方式的变革；深化教育改革，使素质教育取得突破性进展，开创内蒙航空职业学校改革和发展新局面。

小学教务处2021年度工作安排范文

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　很高兴事隔一个月又与大家见面了!上学期因为赶于按规定时间放假,学校期末总结没有来得及汇报。今天主要有讲三点:一是代表学校总结上学期的工作，二是拟定本学期的工作计划;三是各位老师本学期的课务安排。

一、迟后的上学期工作回顾

学期中，全校干部职工的共同努力，克服了时间紧、头绪多、教学任务繁重等难题，各方面工作扎实有效。六年级为本学期的工作奠定了坚实的基础。

1、注重“五个结合”，德育工作卓有成效。

一是主题班会与学生不同时期思想状况相结合，增强了主题班会教育的针对性。二是校园文化建设与以为人本相结合，增强了思想教育的完整性。分年级段校刊《油苗文苑》按期发放，激活了学生学习热忱。三是学校教育与家庭教育相结合，增强了思想教育的普遍性，校信通的及时联络，家长会的宣传增加了学生家长了解学校的渠道，提高了教育效果。四是培养优秀学生与跟踪帮扶学困生相结合，促进了学困生的转化。五是进行安全教育和实施安全措施相结合，促进了学校的安全。在抓好安全教育的同时，学校二次成功进行了紧急疏散。

强有力的思想德育工作，学校先进人物和先进事迹层出不穷。学期中评选出市级优秀教育工作者刘祖华，市局优秀班主任赵晓娟，局级优秀教师彭晓芬等三人，校级优秀教师15人，校级德育标兵16人。

2、狠抓“五个基本点”，教学工作显著提高。

一是抓教育科研，实现科研兴校。我校承担的“十一五”教育科研课题，已全部顺利结题，学校对各课题进行了奖励；二是抓教师队伍建设，提高教师队伍素质。实施的“青兰工程”，促进了年轻教师的成熟；实施“名师工程”，涌现了一批知名教师：韩莉梅主任被评为江都市骨干教师，厉娟被评为江都市教坛新秀，杨学玲、石莉丽在全市百节优质课评选中，被评为一等奖，这些成绩标志着我校教师队伍的成熟。三是抓课堂教学改革，提高课堂教学效果，上学期举行的公开课、示范课，为课堂教学改革进行了示范，提供了样板。四是抓教学检查，促进了备讲查批导等教学环节在提高教学质量上的决定作用，年级全校各项教学指标均超市局下达标准，六年级毕业抽测成绩卓著，学校连续四年获江都市A类学校；五是抓学科竞赛。认真组织好学生在参加各级各类竞赛，让学生获得成功的喜悦。

3、体育工作成绩喜人。

学期中，学校克服场地窄、器材少等难题，依照实际，精心调整作息时间，因地制宜，为学生提供了充足的时间和空间进行体育活动，确保阳光体育的实施及大课间的活动落实，提高了学生身体素质。

4、后勤工作保障有力。

教学和秩序方面取得较好的成绩，后勤工作功不可没。后勤财务严格照章开支，把每一分钱都用在刀刃上。图书、教学仪器、体音美器材设责任到人。各类大小活动，都流有后勤人辛勤的汗水。

的教育专家李希贵老师一直推崇这样的一句话：“不要像一般的人一样生活，否则你只能成为一般的人”。同样这句话对于的上学期的我们亦如此，学期中，我们每位老师认真做好每一件不一般的事，倾心付出每一份不一般的辛劳。让我们的家园——油田二小变得如此不一般。这里，我代表学校感谢大家！

可能，学校刚刚过去的精彩片刻还在牵动着我们的血液在翻腾，但新的征程又如初升的朝阳召唤着我们忘记过去，展露新辉。下面，我宣读一下20xx秋学期工作计划讨论稿，

二、20xx秋学期工作计划

（一）指导思想：以科学发展观为统领，以党的、和全教会精神及《教育规划纲要》为指针，深入贯彻市局行政教育工作会议精神，以德育工作为突破口，向管理要质量，向教育科研要效益，抓细节，重过程，在落实上下功夫。

（二）工作思路：强化一种理念：以生为本；常记一种意识：常规管理；提升一种水准：师德水平：突出一个基础：安全稳定；达到一个目的：质量提升：形成一个氛围：和谐文明。

（三）工作目标：1、队伍建设：加强教师队伍建设，强化“以德立教”、“以身立教”意识，力争培养一支敬业爱岗，乐于奉献，和谐向上的教师队伍，形成一个具有规范行为举止的仁义之师。

2、教学工作：全面、有效实施省《中小学教学常规管理要求》，规范课程设置，确立教学的优先地位，各学段的质量检测合格率、优秀率均超市局规定标准，严格控制低下率。

3、德育工作：确立一种意识：以学生为主体；抓住两条主线：养成教育，班级管理；转变三个观念：变灌输为渗透，变单方面为全方位，变被动接受为主动吸收。

4、学校管理：加强制度化管理，继续推进“平安校园、文明校园、整洁校园、和谐校园”建设，确保师生及学校的安全与稳定。

（四）工作措施

1、以作风建设为契机，加强德育建设。

重视自身作风建设，加强职业道德修养。“学高为师，身正为范”，作为教师，要想管理好学生，使学生信服，就要首先自觉加强道德自律，把爱国、爱校、爱生作为工作的出发点，强化主人翁意识，做到一颗红心、一身正气、一生奉献，提高和完善自我的道德观、事业观、纪律观和工作观；同时，把课堂作为展示自己风貌、显示教师职能、宣传德育思想的主阵地，主动、自觉、积极地向学生渗透正确的世界观、人生观和价值观，这样，既完善了自己，又提高了学生，同时也使自己拥有了崇高的人格魅力和道德感召力。为弘扬正气，加强德育建设，学校继续在年终举行一次“德育标兵”的评选活动。

同时，更要加强对学生德育工作的力度，以情感激发为切入点，开展丰富多彩的知法守纪、爱校爱师、文明礼貌、团结互助、自强自律的思想教育工作。

一是充分发挥主题班会的主阵地作用。政教、大队和各中队要密切配合，积极谋划，针对校情和学生实际选定主题班会的话题，班主任辅导员要充分准备，搜集素材，采取行之有效的方式开好每一个班会。做到周周有主题，班班不重样，人人有收获，天天见效果。

二是强化学校宣传特别是校园网络的职责。大队部、各中队要充分利用学校现有的校园广播、宣传栏、黑板报、和班级网站，面向学生面向社会宣传或诵读各方面的先进人物和事迹，道德故事和励志格言、优美的篇章和经典的诗句以及班级涌现出来的好人好事，让师生在熏陶中完善自己，让社会在宣传中认识学校德育建设情况。

三是加强家长的联系和沟通。班主任和课任教师要有主动与学生家长沟通的意识，认真、时常发挥好学生表扬卡作用。内容既可是学生在校取得的成绩，又可反映学生本人的思想动态和积极表现，让家长及时了解学生在校学习、工作情况。

四是建立特殊学生档案。对于思想有问题、心理有障碍、学习待提高的学生，既不能鄙视，更不能放弃，要满腔热忱地关心他、教育他、疏导他，使他感到教育的温暖，知事明理，健康成长。各班主任对自己班存在的问题生建立特殊档案，事事记录，跟踪管理，以图防微杜渐。

2、以建章立制为核心，狠抓秩序管理。

如果说，加强德育工作是以德治校，那么，建立健全各项规章制度就是依法治校，二者相辅相成。规章制度是学校行动的依据和准则。要想实现标准化、规范化、精细化管理，就必须制定和完善各项规章和计划。首先，各部门、各教研组要健全各项规章，及时、务实、细致制定好本学期的工作计划。其次，各年级、各学科要分门别类制定出本学期的教学设想、教学计划和教学进度，学期末要写出总结和反思。计划也好，总结也罢，要认真商议，精细安排，使之符合教学实际，成为教学的指南。坚决杜绝网上下载，互相抄袭。教研组长更要着眼全局，统筹安排，时间放长，眼界放宽，制定出本学科组的教学安排和教学任务。再次，每个人都要写出新的学期自己的奋斗目标、工作思路和工作计划，给自己换脑子、指路子、压担子。以上这些材料都将存入教师个人档案，作为以后评优晋职的依据。

同时，要在落实上下功夫。

一方面加强考勤的监督管理。坚决杜绝上班无故迟到、中途离校逛街的现象，坚决杜绝办公疲沓拖拉、不履行请假手续现象；对于违纪现象，教导处和教研组要切实负起责任，坚决按照规定考勤。

另一方面，加强工作秩序的管理。实行“谁的课堂谁负责”、“谁的班级谁负责”、“谁的岗位谁负责”、“谁分管谁负责”的岗位责任制。坚决杜绝上课迟到、监考闲呱的现象，坚决杜绝工作日中午喝酒影响上课的现象，坚决杜绝上课期间打手机、讲与教材无关内容的现象，坚决杜绝工作时间上网聊天、玩游戏、炒股等活动。在充分尊重大家意见的基础上，用明明白白的制度，清清楚楚的“尺子”，扎扎实实的落实来加强学校管理。

第三方面，学校继续构建行政、教师和班级三级日常管理检查制度，加强对学生行为习惯养成教育进行检查、监督与反馈。日常管理工作小组将加强对养成教育的晨会、早读、午间护送路队、安全护导、两操、课间、卫生等工作进行日常检查。防止不安全事故的发生。班级规范和卫生监督检查结果当天公布于学校红领巾检查栏，以便班主任每天进行及时了解和教育。学期中，班主任的津贴发放，将由原来的每月一百元拿出考核，变为二百元考核。

3、以教科研为切入点，加强教学监督。

提高教学质量，有两个重点因素，一是管理，二是教研，而这两者都离不开科学。因此，向科学管理要质量，向科学教研要效益已是当务之急。而抓细节、抓落实、重过程又是科学化管理和教研的重中之重。因此，学期中，学校将以教科研为切入点，抓好教学的细节和过程管理。

一是向40分钟要质量。时间就是效率。如何在有限的时间内更好的完成教学计划，减轻学生负担，提高教学成绩，转变教学观念，采用新的教学方式，是每一位教师需要研究的课题。课上一分钟，课下十年功。课上用时越少，精华越多，课下用功就越多；课上用时越多，重点不突出，则说明课下备课不充分。所以，需要老师们在课下多采花粉，充分酿蜜，在课上把蜜的精华奉献给学生。教科室本学期要继续借鉴外省外校的经验，继续做好《教研之窗》的内容选定工作。

二是加大校本教研的力度。校本教研，就是为了改进学校的教育教学，提高学校的教育教学质量，从学校的实际出发，依托学校自身的资源优势和特色进行的教育教学研究。学校鼓励教师们要站在新课改的高度，站在以学生为本的高度，站在尽快提高教学成绩的高度，从学校实际出发，从学生出发，研究出适合你自己的教学方法，研究出适合我们学校的教学方法。

三是抓好教研课的指导工作。继续开展好观摩课、公开课和听评课活动。观摩课是学习课，公开课是督促课，听评课是指导课。这三种课型的核心就是评课。通过互评找到闪光点，找到不足，找到思路，找到创新。互相启发，互相提高。因此，教导处要与各教研组紧密配合，狠抓听课评课，在如何听课上做文章，在如何评课上做文章，制定出听课评课的计划、方法和措施，在教学方法的探索上闯出一条新路子。

四是抓好教师的传帮带活动。近年来，由于学校人员的变动，一些老师无条件地服从学校课务安排，这里，我要感谢他们为学校教育教学的发展做出的默默贡献；同时，学校也从中学转入了一些年轻教师，他们是学校教师队伍中生力军，是学校未来的骨干力量。如何把这两股力量凝聚在一起，也成为当前工作的重点。因此，需要骨干教师搞好传帮带。希望学校的骨干教师们，能主动担当好帮带作用，使我们的年轻教师更快更好地成长。

4、强化体卫艺工作，营造生动活泼的校园氛围

（1）体育工作：认真落实《国家学生体质健康标准》，做好学生体质健康标准的测试工作。积极开展学校阳光体育运动，加强大课间的管理，将学校特色融入到大课间。认真组织召开各类趣味运动会，把群体性体育活动与提高课余体育训练水平有机结合起来，不断提升运动水平。

（2）卫生工作：加强学生常见病、传染病的预防工作；坚持学生的晨检制度、及时报告制度；开展多种形式的卫生教育，培养学生良好的卫生习惯。

（3）艺术工作：加强音乐、美术课的日常教学管理，继续办好音乐、美术等社团活动小组，使之常态化，使在校的每一个学生都能学到一项专长。

5、强化后勤保障工作，改善学校的办学条件

进一步强化后勤的保障职能，倡导优质服务，使学校的环境有一个新变化。

（1）规范收费行为，做到坚持标准，严格纪律，规范收费，坚持收费公示制。

（2）严格学校财产管理制度：严格出借手续，损坏照价赔偿。及时添置和维修教学设施设备，保障教育教学工作的顺利进行。

（3）加强校内的美化、绿化工程，经常为绿化树剪枝，为花坛除草、浇水，营造一个清新、优美的育人环境。

5、为确保上述计划完成，我还想提几点希望

（1）要学习。学习是前进的基础。一要学习业务知识和业务技能，提高自身业务素质，尤其面对新课改，新问题，新内容，更有重新学习的必要。在学习中树立课堂观、学生观、质量观，要上得讲台进得会堂，善于与他人沟通，加强与外部交流。二要学习时政，有所追求。因为政治素质的高低决定了业务的水平。只有提高自己的世界观、人生观、事业观和工作观，才能开阔视野，提高精神境界，宏观把握工作方向和教学思想。三要向先进人物学习，既有全国的教学标兵和道德模范，又有身边的学习楷模，学习他们的敬业精神，学习他们宽阔的胸襟，学习他们高尚的情操，学习他们豁达的处世态度。

（2）要勤奋。勤能补拙是良训，一分辛苦一分才。当我们成绩不理想，待遇不称心的时候，就可以想一想：我付出了吗？我奋斗了吗？我努力了吗？天道酬勤，上天也许会一时亏待但不会永远亏待一个勤奋刻苦的人。只有勤奋，才能发现问题，解决问题；只有勤奋，才能备好课，教好书，育好才；只有勤奋，才能把本职工作做得近乎完美。让我们勤勉工作，奋力拼搏，创造出更好的成绩。

（3）要守纪。守纪是职业道德的底线，是维持学校秩序的前提。学校有40多位教职工，400多名学生，没有规矩，就会乱成一锅粥，不能守纪，就会成为游兵散勇，没有战斗力。作为二小的教职工，要做守纪的模范，给学生也是给晚辈做出表率，不迟到，不早退，不闲逛，遵守办公纪律，遵守教学常规，遵守考试纪律，认真执行教师的行为规范，做一个让学生尊敬的教职工。

（4）要负责。作为一个管理者，要敢于负责，善于负责。敢于负责，是一种勇气；善于负责，是一种智慧。负责，一是对自己承担责任。对自己的工作负责，对自己的人性负责，对自己的未来负责。勇于承担责任，勇于改正缺点，勇于正视现实。负责，也是对学校承担责任。把学校的事情当成自己的事情去管理，把学校的财产当成自己的财产去爱护，把学校的名誉当成自己的名誉去珍惜。负责，也是对学生承担责任。严是慈，宽是害。只要出于公心认真负责，就能得到大家的拥护和信赖。

（5）要团结。团结就是力量。只要全体师生团结起来，心往一处想，劲往一处使，就会无往而不胜。在创建和谐社会的今天，我们要摆好自己的位置，明确自己的身份和角色，多为别人着想，善于换位思考，学会尊重他人，做到严以律己宽以待人，用宽容的思想去对待他人的白璧微瑕。以团结为出发点，以和谐为粘合剂，创建和谐班集体、和谐教研组、和谐年级组、和谐校园，形成一个上下一心、精诚团结、牢不可破的坚强的战斗集体。

下面通报老师们最为关注的第三点，本学期教师课务安排（见安排表）老师们，本学期只有四个多月的时间，非常短暂；种子刚刚播下，繁忙的收获季节也将不会久远。让我们珍惜有限的时间，在上级部门的支持下，在学校的部署下，在各部门的指导下，按照各教研组的计划安排，克服困难，奋力拼搏，鼓足干劲，去争取20xx年秋学期各项工作的新胜利！

教务处2021年度计划范文

这篇关于《教务处20xx年度计划范文》的文章，是小编特地为大家整理的，希望对大家有所帮助！
我校以实施《xx区基础教育学校综合管理质量工程》为目标，紧紧围绕学校教学这一中心开展工作， 积极推进素质教育;认真学习教育理论，不断转变教育教学观念，提升教育理念，深化教学改革，深入教学研究，营造和谐氛围;强化质量意识，加强教学管理，向管理要质量，在管理中出成绩;维护教学纪律的严肃性和教学管理的性，自觉率先垂范，提高服务意识，为教学服务，为教师服务，为学生服务。
一、目标任务
坚持以实施《xx区基础教育学校综合管理质量工程》为重点，以学校的工作计划为指导，进一步树立“质量是第一生命线”的思想，坚持科学发展观，以新课程改革的核心理念指导教学教改工作;以教学为中心;重点抓好毕业班工作，重点抓好教研课改工作;着力实施有效教学管理;增强服务意识，提高创新能力，在服务中加强管理力度，在管理中提升服务水平，稳步提高教学质量，全面提高学生素质，为实现学校提出的“抓规范，求和谐，谋发展，实现学生成才，教师成长，学校成功，办人民满意的教育”工作目标而努力奋斗。
二、主要工作目标：
1.优化日常教学常规管理，形成教学管理、检查、指导的一贯性、规范化，制度化。
2.加强新课程教材跟进培训和课堂教学研究，提高课堂教学效率;
3.开展教学观摩、骨干教师示范、公开课的交流活动，提升教师队伍素质。
4.坚持走“科研兴校，质量强校”之路，增强教科研工作的实效性。
5.开展网络化教研的培训，建立健全学校教研组和个人的教育教学博客网，开展教师博客论坛。
6.争取申报各级各类科研课题，走教学科研化之路。
7. 充分利用远程教育资源，更新教研组常规教研活动，提高常规教研活动的层次和水平。
8.校本教研逐步加强，全面建立“教师发展平台”：专业研修平台、集体备课平台、专题论坛平台、课题研究平台、录像反思平台、课程资源平台、教学示范平台、信息资源共享平台;构建网上教研信息平台，形成网络教研队伍。
9.组织课改成果评选活动。从不同的角度、以不同的方式全面总结反思课程改革的得与失，发现和提炼课程改革的成功经验。
10.抓好毕业班的教学管理，严格落实复习方案，打胜中考仗，认真组织好奥赛辅导与中考报名和阶段性考试的组织工作。

银行2021年度工作方案

这篇关于<银行20xx年度工作方案>的文章，是小编特地为大家整理的，希望对大家有所帮助！
一、 以客户为中心，做好结算服务工作。客户是我们的生存之源，作为营业部又是对外的窗口，服务的好坏直接影响到我行的信誉
1、我行一直提倡的“首问责任制”、“满时点服务”、“站立服务”、“三声服务”我们将继续执行，并做到每个员工能耐心对待每个顾客，让客户满意。
2、随着金融业之间的竞争加剧，客户对银行的服务要求越来越高，不单单在临柜服务中更体现在我行的服务品种上，除了继续做好公用事业费、税款、财政性收费、交通罚没款、BSp航空代理等代理结算外，更要做好明年开通的高速公路联网收费业务、开放式基金收购业务、证券业务等多种服务品种，提高我行的竞争能力。
3、主动加强与个人业务的联系，参与个人业务、熟悉个人业务以更好为客户服务。虽然已经上了综合业务系统，但因为各种各样的原因还没有能做到真正的综合，是我营业部工作的一个欠缺。
4、以银行为课堂，明年我们将举办的银行结算办法讲座，增加人们的金融知识，让客户多了解银行，贴近银行从而融入到我行业务中。
5、继续做好电话银行、自助银行和网上银行的工作，并向优质客户推广使用网上银行业务。
二、 强内控制度管理，防范风险，保证工作质量。随着近年来金融犯罪案件的增多，促使我们对操作的规范、制度的执行有了更高的要求
1、督促科技部门对我营业部的电脑接口尽快更换，然后严格按照综合业务系统的要求实行事权划分，一岗一卡，一人一卡，增强制度执行的钢性，提高约束力。
2、进一步强化重要环节和重要岗位的内控外防，着重加强帐户管理（确保我行开户单位的质量）和上门服务。
3、进一步加强会计出纳制度，严格会计出纳制度的执行与检查，规范会计印章和空白重要凭证的使用和保管。
4、重点推行支付密码器的出售工作，保证银企结算资金的安全，进一步提高我行防范外来结算风险的手段。
5、规范业务操作流程，强化总会计日常检查制度以及时发现隐患，减少差错杜绝结算事故。
6、切实履行对分理处的业务指导与检查。
7、做好会计核算质量的定期考核工作。
五、以人为本提高员工的全面素质。员工的素质如何是银行能否发展的根本，在目前人员流动频繁的情况下我营业部急需要有一支高素质的队伍
1、把好进人用人关。银行业听着很美，其实充满竞争和风险，所以到我营业部需要有一定的心理素质和文化修养。在用人上以员工的能力且要能发挥员工潜能来确定适合的岗位，从而提高员工的积极性。
2、加强业务培训，这也是明年最紧迫的，现已将培训计划上报人事部门，准备对出纳制度、支付结算办法、综合业务系统会计制度、新会计科目等基础知识以及各种新兴业务进行培训。
3、在人员紧张的情况下仍要加强岗位练兵，除了参加明年的技术比武更为了提高员工的业务水平。
4、勤做员工的思想工作，关心鼓励员工，强化员工的心理素质。
5、有计划、有目的地进行岗位轮换，培养每一个员工从单一的操作向混合多能转变

2021年度教务处工作规划范文

这篇关于《20xx年度教务处工作规划范文》的文章，是小编特地为大家整理的，希望对大家有所帮助！
根据上级的指示和安排，也本着将工作做得更加完善，本学期教务处将重新制定工作计划，具体内容有如下几个方面：
一、工作思路
围绕学区主要工作，认真学习贯彻新课标精神，以加强校本教研，提高教师业务水平为抓手，以改进和加强教学常规管理，提高课堂教学效率为重点，进一步端正教风，培养良好的学风、班风，形成良好的校风，实现轻负担高质量，促进学生全面、主动、和谐地发展，使全校的新课程实施再上一个新台阶，充分发挥在全县的示范作用。
二、重点工作
1、进一步加强新课改精神的学习，全面提高全校教师的业务素质和课堂教学水平。
2、探索校本教研新模式。充分利用现代化交流平台，探索网络教研新模式，加强教师间的协作与交流;实施以教研组为主的“集体备课——上课——评课——再上课”专题式课堂教学研讨活动，全面提高课堂教学效率。
3、改进和加强对教学常规的过程管理，提高教师钻研教材的意识和备课的实用性。
4、落实全面、全程质量监控措施，健全和完善教学考评奖惩制度，全面提高我学区教育教学质量。
三、具体措施
(一)重视业务学习，提高业务素质
1、加强教育理论的学习和指导，提升专业素质。
继续要求每位教师每学期至少读一本教育专著，订阅一本业务刊物，并做好业务摘记;学校积极创造条件，采用“走出去，请进来”的方法加强业务指导，教研组每月至少组织一次业务学习;全面推行写教学反思活动，鼓励教师积极撰写教学案例、教学叙事和学科论文，保证每学年能够有一篇获奖或发表。
2、加强专题研究，提升教学实践能力。
学区内继续开展“有效教学的途径与方法的研究”的课题研究工作，做好教师专业成长档案袋建设，课题论文及案例汇编，课题博客建设等工作，迎接县局对本课题德验收。各学科、各教研组要根据《大柏学区中心学校课题管理办法》，从目前课改推进的实际出发，按照县课题规划规划和课题研究方案，针对学科课改难点，做好课改课题的申报工作。以课题为龙头，根据各校建立的校本研究课题，要求教师深入参与课题研究，着力关注教学中的具体问题，以提高教师的教学水平和能力为目的，扎扎实实开展课题研究。用课题研究服务课改实验，促进教师素质的提高，促进学生个性的发展，促进学校教学质量的提高。
(二)探索校本教研新模式，提升课堂教学水平
各校要加强对校本教研活动的研究，不断发现问题，理清思路，落实新措施，解决校本教研活动中出现的实际问题。改进和完善以校为本的教研制度和工作方法。把校本培训融入校本教研，把集体备课、课例展示、诊断反省、课题研究、等教研模式与校本培训结合起来，以校本培训促进校本教研，以校本教研促进教师专业成长，形成借课改优势提升学校办学水平和提高教学质量的新局面。
1、继续抓好听课评课制度，确保其实效性。
要求每位教师每学期内都能在校内上一堂公开课，倡导从“备课——上课——评课——再上课”的系列活动，让每位教师参与全过程，在活动中促进提高。
2、活动形式力求丰富多彩，确保其全面性、实效性。
避免校本教研就是听课评课的认识误区，充实教研活动的内容和形式。因地制宜开展业务学习、专题讨论、看评录像、问题探讨等机动灵活的活动形式，真正让教研活动为课堂教学服务。
3、探索网络教研新模式，提高活动效率。
充分利用现代化办公平台，开创网络教研新模式，进一步增强教师之间的交流，形成浓厚的教学研讨氛围。一是建立学区教师qq群，开展网上交流和研讨;二是鼓励教师建立教学博客，发表自己的教学感悟或随笔。
(三)优化教学管理，全面提高教学质量
1、落实教学常规，加大备课、上课、作业布置与批改等教学常规的监督检查力度，采用教研组每周一查，教务处每月一查等方式，确保制度的有效落实。教学开放周的开展和随堂听课要制度化，纳入教师绩效考核中。学校领导要带头深入课堂，学校领导每期听课不得少于15节，教师每期听课不得少于10节，听课记录、评课记录等要整理归档，教务处期末检查评比，并公布检查结果。
2、全面贯彻落实教学工作“十字”方针，即备课要“深”，上课要“实”，作业要“精”，教学要“活”，手段要“新”，活动要“勤”，考核要“严”，辅导要“细”，负担要“轻”，质量要“高”。
3、加强技能学科和弱势学科教学。本学期继续重点关注科学、体育、信息技术学科等学科的教学管理，加强课堂教学的指导和教学常规的督查，积极培养学科骨干，大力营造良好的学习氛围，促进学科质量的全面提高。
4、重视过程检测，及时改进教学。要求教师做好过程性检测，每上完一个单元，对学生掌握知识的情况作单元过关测试，并在备课笔记中做好学生成绩登记，以利于及时查漏补缺。教务处重点抓好期中、期末阶段性检测，对学区的教学质量进行全面监控。
5、重视“轻负高效”。以“有效教学”课题研究为载体，要求教师能够提高自身素质和课堂教学水平，提高课堂教学效率，严禁加重学生课业负担，力争做“轻负高效”的教师。
6、要求教师及时做好教学工作的总结，重视反思，重视积累教育教学经验，重视骨干教师的引领示范作用。

2021年度教务处工作计划范文

这篇关于《20xx年度教务处工作计划范文》的文章，是小编特地为大家整理的，希望对大家有所帮助！
一、指导思想：

以学生、教师和学校的发展为根本，以课程改革为动力，以高效益的课堂教学为重点，以教师队伍建设为基础，以教研组、备课组建设和课堂教学效益监控为保证，细化、内化教学常规，强化教学过程管理，向管理要质量;大力开展教育科研，向科研要效益。脚踏实地、高质量、高效益地实施素质教育，全面提高教育教学质量。

二、工作思路：

根据教育改革精神，为巩固、扩大课堂教学质量年活动成果，高效、健康地推进新课程改革，全面提升教学管理和教育教学水平，努力促进学校稳定有序发展，本学期的教学工作围绕提高课堂教学效益、规范教学常规管理、促进教师专业发展这三个中心工作展开。

三、主要工作：

本学期教务处继续抓好教学管理，规范教学过程，加强教学指导，加大考核力度。群策群力、千方百计提高教学质量。

1、抓好常规教学的管理

⑴、切实把好教学流程，规范教学秩序。上课期间(包括上晚辅导期间)禁止使用多媒体播放与教学无关的视频影像。

⑵、规范教学过程，对备课、上课、作业批改、课后辅导、单元验收、学科竞赛等明确要求，认真检查、指导。检查作业批改两次，教务处设专人检查，记录。

⑶、完善教学管理考核项目，增强可操作性，提高实效性。

2、加强教学指导及教学考核。

⑴、要求教师认真备课、写好教案、增强实效性。本学期检查教案2次。加强单元测试情况检查，单元验收卷要附在教案上。

⑵、教务处设专人抽查每位教师上课情况(漏课、迟到、提前下课、学生趴桌睡觉人数等)并做好记录。并做为一项重要的考核数据记录保存。

⑶、开展好教研组活动，制定教研组活动计划，教研组形成良好教研风气。①认真学习两纲，②研究相关的新课改省份的高考试题，③每两周一次学科组(以年级为单位)集体备课。提高集体备课的质量。谨防流于形式。④每位教师每学期听课不得少于10节，学校检查听课记录并纳入期末考核。⑤骨干教师上示范课，新调入教师、毕业生上汇报课，XX年以后参加工作的青年教师进行教学技能和基本功大赛。普遍提高教育教学水平，并在此基础上选拔优秀的教师上推到市里参加阜新市青年教师基本功大赛。以此来提高教师业务能力和水平。

⑷、深入听课、加强指导(三个主任各主管一个年级)，结合学生问卷、学生座谈会汇总课堂教学情况，定期召开教学工作总结会。以此来提高教师业务能力和水平。并做好记录，供考核用。

⑸、按考核项目，定期进行检查、评价考核。

⑹每月一次月考，继续加强考试信度，时刻掌握学习动向，形成良好学风。月考成绩与课节费挂钩。

⑺、听近三年以来上班的教师，每科选出1—2人上公开课，录像保存。

⑻、继续组织集体备课，年青教师要积极参与，老教师要给予指导。

⑼、各年级分别召开教务会议，统一进度，开展研究性学习。

⑽、每位教师要不断的加强自身的教育教学理论的学习，向学者型教师转化，积累并整理出有关教学方法、班级管理方法的论文。提高自身的素质。

3、高三备考工作
抓好高一、高二的教学工作同时，更要抓好高三的备考工作。召开高三备考大会、高三教师会，研究考试大纲，指导备考。安排每周或半个月进行一次高考测试。加强综合科考试的训练力度。

高三重点班教师更要认真制定教学计划，增大训练密度，加大训练难度，提高训练强度。明确重点学生的重点培养，(大约20名左右)。提高冲击600分的学生基数。以确保完成来年的高考。整体备考复习要稳扎稳打，加强管理，要有升学目标，质量提升。

利用各种渠道和方法获取最新的高考信息，以便高效的完成好高考备考工作，胜利的完成高考任务。活动要有记录。

高三各班要加强对本班优秀学生的培养，增加高分段人数，提高升学档次。

4 加强学生的综合素质培养

(1)、高一、高二开展单科竞赛，教研组长负责组织，学校表彰、表奖，大力宣传，给学生树立各科学习榜样。

(2)、提倡各班由任课教师组织各学科兴趣小组8——10人，开展丰富的课外小组活动。

5、组织好月考、期中、期末考试。把好命题、考试、评卷、成绩统计四关。考试后学校召开教学工作总结会，各班召开成绩分析会。

6、完成教学实验任务，保管好实验物品，利用现有的电教手段，提高教学成绩。要求每位教师必须熟练使用多媒体教学手段进行课堂教学。

教师个人2021年度工作方案

小编特别为大家整理了《教师个人20xx年度工作方案》这篇文章，仅供大家参考，希望大家看后能够写出更好的佳作！！
本学期我主要担任以下几个方面的工作：初二11到20班的信息技术课的教学工作、初三8到14班的信息技术课的教学工作以及学生的信息学奥赛小组的辅导工作以及学校安排的信息技术方面的日常工作等。同时本学期还有一个重要工作就是做一个完整的信息技术课题——初中信息技术基于小组协作竞争环境的“任务驱动”教学法。

为有效地进行信息技术教育教学工作，保证学生的信息学奥赛辅导质量，特做如下计划安排：

一、认真做好备、讲、练、评等常规教学工作，上好每一节课。信息技术课是一门较新的学科，但它的地位却越来越重要。对学生来说，它虽不是主科，但却胜似主科。所以，本学期，我将认真做好备、讲、练、评等常规教学工作，上好每一节课，这是我们的第一任务，也是首要任务。同时，在上好每节课的同时，精心备上几节有特色、有水平的精品备课，既提升自己的备课水平和素养，同时也为做课题做好准备。

本学期初三的信息技术课主要是以下内容：

第一章 数字化声音

第1节数字化声音播放

第2节数字化声音录制

第3节数字化声音编辑

第二章 数字化视频

第1节数字化视频播放

第2节数字化视频编辑

第3节视频的拍摄与采集

第三章电脑动画初步

第1节走进缤纷的电脑动画世界

第2节逐帧动画

第3节我来当大师——形状补间

第4节我来当大师——动作补间

第5节我来当大师——引导线动画

第四章电脑动画精彩实例

第1节精彩banner

第2节创作片头

第3节音乐贺卡

二、认真钻研教材，探索创新型教学方法。信息技术发展如此之快，教材的内容往往跟不上信息技术的发展，更别说信息技术教学方面的教研资料。这就要求我们必须认真钻研教材，并从中摸索出一套切实可行的教学方法。作为专业的信息技术教师我打算在接下来的教学工作中继续进行任务驱动式教学方法的研究，并创新型的开发出一套适合自己学生的教学方法。

三、做好学生的信息学奥赛辅导工作。经过开学初的调查，我们在初一新生中发现了不少在信息技术方面有一定特长的学生。为进一步提高学生的信息技术水平和操作能力，我们将从这批学生中挑选一批尖子生，对他们进行强化培训。同时，对原有的信息学奥赛小组进行进一步的培训，进一步提高他们的数据结构和编程水平，为参加今年的noip20xx打下基础。以往我校学生参赛的成绩不理想，今年我们将从兴趣爱好小组成员中挑选出几位特别突出的学生，从近三年的noip试题入手，利用上、下午的课间操和音、体、美、微课，按计划开展好培训工作，力争在这次竞赛中获得比较好的成绩，为学校争光。

四、配合学校其他教师和部门，认真完成好学校下达的各项工作任务。

以上几点是本人这学期的教学、工作计划。我将严格按照计划中所述做好各项工作。若有遗漏及不对的地方，望各位领导和同事指正。

2021教务处年度工作计划范文

工作计划频道为大家整理了《最新20xx教务处年度工作计划范文》，供大家学习参考。

一、指导思想
坚持以*理论为指导，认真学习、贯彻第三次全国教育工作会议精神和《*中央国务院关于深化教育改革全面推进素质教育的决定》，继续贯彻、落实第一次全国普通高等学校教学工作会议精神;认真按照学校党政领导的统一部署，进一步明确办学指导思想，切实落实教学工作在学校工作中的中心地位，全面实施新一轮教学计划，全面推进素质教育;深化改革，强化管理，振奋精神，埋头苦干，以新的工作成绩迎接建国50周年，迎接新世纪的到来，迎接我校第二次党代会的胜利召开。
二、重点工作
(一)认真学习、贯彻第三次全国教育工作会议精神，积极协助校领导制定学校20002004年发展战略和计划。
1.认真组织教务处和各院、系(部)主管教学负责人学好第三次全国教育工作会议文件及其它有关重要文件。
2.在认真学好文件的基础上，拟于今年下半年适当时候组织召开“深化教育改革，全面推进素质教育”专题会议，进一步开展教育思想、教育观念的大讨论。
3.配合制定学校发展战略和计划，制订和完善我校学科与专业建设规划、课程建设规划、教材建设规划和师资建设规划。
(二)全面实施新一轮教学计划，努力做好有关配套工作，进一步加强课程建设和改革。
1.积极配合宣传部、社科部、理论部、德育室等单位，全面实施“两课”课程设置新方案，切实做好*理论“进教材、进课堂、进学生头脑”的工作。
2.以努力抓好大学英语、高等数学、计算机基础三门基础课的教学质量为重点，推动全校的基础课建设和改革。
3.继续加强专业基础课及专业课的建设和改革，积极协助校领导，并配合各教学单位，重点做好核心课及选修课的协调工作和有关配套工作。
4.严格执行学校的有关规定，加强对新一轮教学计划的管理。
(三)加强教师队伍建设，不断提高教师的敬业精神和学术水平。
1.协助校领导和各院、系(部)进一步加强师德教育，增强我校广大教师实施素质教育的自觉性，不断提高思想政治素质和业务素质。重点加强对青年教师的培养，帮助青年教师加强教学基本功训练，并认真落实青年教师指导教师责任制。
2.严格按照学校制定的《教研室工作条例》，加强对教研室的建设和管理，积极协助校领导和各院、系(部)做好教研室的检查、考核工作。
3.通过组织观摩教学等形式，积极推广各教学单位改革教学方法的好典型、好经验。
4.配合人事处、财务处等部门，修订、完善包括教师工作量、课酬酬金、教师考核等在内的师资管理规章制度。
(四)加强教学管理和“文明校园”建设的达标、复查的各项准备工作，力争在关键、薄弱环节的管理有所突破。
1.切实组织好课堂教学，努力提高课堂教学质量;并在搞好课堂教学的同时，认真抓好所在班级的学生考勤、课堂纪律管理等管理工作。
2.进一步发挥教学督导专家组的作用，加强对教学各个环节的检查、监督工作。
3.努力抓好教风，以良好的师德和优良的教风，促进学风建设。
4.认真落实各级领导听课制度，健全教学情况定期通报制度和教学管理责任制。
(五)进一步加强专业建设和学科建设。
1.继续坚持科学性、适应性、规范性的原则，协同各院、系，努力把学校现有的20个全日制本科专业办好。
2.按照国家教育部《普通高等院校本科专业设置规定》及北京市教委的要求，认真做好1999年拟新增设专业的申报工作。
3.加强学科建设，积极配合有关各系做好迎接市教委专家组来校检查重点建设学科工作进展情况的各项准备工作。
4.在继续支持并积极配合各院、系(部)在办好主修专业的同时，努力办好辅修专业，进一步完善主辅修管理制度。
三、其他主要工作
1.努力按照北京市高校教材评估指标体系的要求，加强教材建设。
2.改革现有学生学籍管理制度，积极探索并认真制定鼓励学生创新精神和个性发展、全面因材施教的政策和制度。
3.努力培养能适应首都经济建设和社会发展需要的实用型、技术型专门人才，并注意总结经验，力争办出特色。
4.在体育工作方面，积极协助校领导，配合学工部、学生处、财务处和体育教研室、校医院等有关部门，做好学校体育的自查和初评工作，通过自查、评估，推动体育工作的开展。

人事部2021年度工作方案

【寄语】这篇《人事部20xx年度工作方案》是小编编辑为广大读者准备的文章，欢迎您参阅借鉴！

一、人员调配管理 本年度重点做好新兴工业园投运期间的人员调配工作。

1、根据公司新的体制设置及人员定编，抽调部分优秀管理人员及生产骨干到工业园工作，使技改项目投运后，能够正常的安全经济运行。

2、根据公司各部门、单位人员岗位定编、缺编情况，随时作好调配工作。及时、准确下达人事调令和人事指令，力争使人力资源达到合理配置。

二、劳动合同管理 做好劳动合同的签订、解除及劳动合同档案管理等工作。本年度重点做好2007年6月30日194人劳动合同到期员工的续订工作。针对本次续签工作，在今年劳动合同管理工作的基础上，需进一步运作新的管理办法，对生产工人及其他工作人员拟采用中期（2年）、短期（1年）合同，对部分人员采取不再续签合同的管理办法。

三、人事考核评价 为进一步加强对员工在一定时期内工作能力等方面的评价，正确把握每位员工的工作状况，建立公司正常、合理的人事考核评价制度，从而为员工的奖惩、晋升、调整等提供客观依据。根据公司目前生产经营状况，制定人事评价制度，进行人事考核评价。对不合格人员实行在岗试用、待岗培训或转岗，以保证员工队伍的高效率、高素质。

四、奖惩管理 结合公司实际，对在生产、科研、劳动、经营管理等方面，成绩突出、贡献较大的，分别给予奖励。对有违反劳动纪律，经常迟到、早退，旷工；完不成生产任务或工作任务的；不服从工作分配和调动、指挥，或者无理取闹，聚众闹事，打架斗殴影响生产秩序、工作秩序和社会秩序等情况的员工，分别给予行政处分或经济处罚。

五、人才储备工作 根据公司现状，结合先进企业的管理经验，参加全国性或区域性的大型人才交流洽谈会，直接引进高层次、高学历人才获得技术过硬、品德优秀的人才队伍。拟在2007年招聘应届大学本科生10名左右，专业主要有：热能与动力专业5-7人，电气专业2-3人，化学专业2-3人。

六、员工职称评定、职业资格证年审工作： 随着对人才资源的进一步重视，职称评定等项工作已得到社会的普遍承认与重视。

1、做好2007年度公司员工申报职称工作的办理，重点做好申报初级及中级职称人员的手续办理。

2、做好公司员工职业资格证书的年审与办理工作。按照劳动部门要求，做好职业资格证书年审工作，同时根据实际适时做好职业资格证的申报及办理。

七、其他人事管理工作：

1、做好员工季度劳保及劳动用品发放及管理工作，及时做好员工劳保用品的补充及相关制度修订工作。

2、做好员工人事档案材料的收集、整理建档工作，保证档案的完整性、齐全性、保密性；

3、严格按照公司规章制度，认真办理员工的辞职、辞退、除名、开除退厂手续。严格退职手续的办理，做好退职员工钱、财、物的交接监督，不留后遗症。

2021年度销售工作方案

【编辑寄语】为了能给广大读者提供方便，小编编辑为大家整理了《20xx年度销售工作方案》这篇文章。

根据公司xx年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司xx年度的渠道策略做出以下工作计划：

一、 市场分析

空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。xx年度内销总量达到1950万套，较2005年度增长11.4%.xx年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13%.

目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及xx年度的产品线,公司xx年度销售目标完全有可能实现.2000年中国空调品牌约有400个，到2003年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到2004年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。2005年度LG受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在2005年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。

二、 工作规划

根据以上情况在xx年度计划主抓六项工作:

1、销售业绩

根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。

2、K/A、代理商管理及关系维护

针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。
3、品牌及产品推广

品牌及产品推广在2005年至xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

4、终端布置（配合业务条线的渠道拓展）

根据公司的06年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，（根据公司的展台布置六个氛围的要求进行）。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。（特殊情况再适时调整）

5、促销活动的策划与执行

促销活动的策划及执行主要在06年04月—8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

高中教务处年度工作计划模板

工作计划频道为大家整理的高中教务处年度工作计划模板，供大家参考。更多阅读请查看本站工作计划频道。

一、指导思想：

以“发展”为目标，以“创新”为动力，以“规范”为准绳，更新教学观念，转变教学方式，努力构建高效课堂、和谐课堂。加强教学教研，深入学习“先学后教，当堂训练”的教学结构模式，打造科学有效的教学课堂，推进教学改革，提升我校的教学质量，从而加快高中健康有序发展。

二、重点工作及任务：

1、高三毕业班高考备考工作，努力在XX年的高考中我校一本及名校稳中有进；高一高二优秀学生的培养工作，要努力打造一批在全市统考前百强的优秀学生。

2、加强教学教研，特别是集体备课制度的落实；推动“先学后教，当堂训练”教学模式在高中实质性发展；以赛课为抓手，想方设法加快年轻教师的成长。

三、工作措施：

（一）规范常规教学，加强督导检查

1．教务处要做到几个规范
规范查课的落实；规范检查制度的透明；规范教学教研的落实；规范考试及教学评比。

2．规范教师集体备课的落实，确保集体备课不走过程，要求教务处主管领导配合学校领导要深入教研组，通过检查评比，拉开我校集体备课制度的序幕，重点研究课堂上如何组织学生学习，教案上必须显示课堂组织学生的过程和课后记；听课必须评课。各备课组的集体备活动每星期固定三节课时间按时举行，每次集备活动应有中心发言人，就内容进行共同探讨、修改、完善，在此基础上编写出教学案。并做好活动的记载工作，及时上报有关材料。

3、上课要精细，方法要灵活，要求做到“三不”，即不上无准备之课，不上目标不明确之课，不上一讲到底之课。努力探讨上学期所学习的洋思教学，打造高效课堂。充分利用多媒体教学和借助于三清教学，提高课堂效率，把时间还给学生。
4、作业布置与批改要落实到位，训练及时，容量恰当。作业设计和批改必须做到“四精”（精选、精讲、精练、精批）和“四必”（有发必收、有收必改、有改必评、有差必补），尤其是高三毕业班，对“四精”和“四必”在离高考将近一百天的训练中一定要落实。

5、高一高二侧重于对语、数、外学科的规范检查和抽查,同时规范我校高一高二特长课上课管理，教务处要及时查课，学生建立上课点名制度。
教务处对上述教学常规落实情况进行定期检查，并将检查情况进行通报。尤其要加强作业量的调查和通报，并纳入量化评估。

（二）强化过程管理，提高教学质量

1、教研组、备课组管理

继续加强教研组、备课组建设。教研组长、备课组长要强化责任意识、质量意识，以身作则，肯吃苦、肯学习、肯钻研。以教学现场为载体，加强调研，随堂听课，做到及时看、经常听、随时查，发现问题及时解决。备课组长要根据学生实际，抓好集体备课环节，认真指导编写好高质量的教学案，依据大纲、考纲，精选习题。

2、考试管理

认真组织好高三模拟考试、尽可能多的与外校联考，组织好高三的间周考，采用自己出题和与外校联考的形式，提升高三学生成绩。抓好高一高二月考和中段考试，做好考试前的各项准备工作，如编排布置考场，编印监考表，做到每次考试都有专人负责，对学生进行考风考纪教育，杜绝考试作弊行为，以考风带学风。做好各年级的质量分析工作，认真研究分析教与学情况，做出正确的客观评价，召开师生座谈会，开展学生问卷调查，分析教学情况，提出针对性的改进措施，将质量分析落到实处。3、建立高考备考领导小组
高三在学校工作中的重要性不言而喻，今年努力在高中开始建立高考备考小组，突出高三的重要性，主要任务有以下几个方面：
① 科学分配各班高考指标。
② 制定有效措施，提升优生培优补差工作。
③ 领导包班、包学生；教师分包学生，在“包”字上下工夫。
④ 特长班的后期教学指导。
（三）搭建发展平台，提高师资水平

青年教师的迅速成长，是增强学校发展后劲的关键。本学期教务处将继续为教师成长搭建发展平台，以赛课活动主，采用师徒结对的方式，提高教师业务理论素质，努力建设一支高素质的教师队伍，具体做好以下几个方面的工作：

1、开展青年教师赛课活动，利用教研组、备课组活动时间开展评课活动，每次公开课前由老教师帮助青年教师分析教材、分析学情、指导备课，上课结束后再进行集体评议，对教案、学案进行修改，上课课件及教案报送教务处备案。

2、开展好听课活动，优秀教师上示范课，组织青年教师全部听课。教师每周听课不少于2节，取长补短，提高自己。听课必须评课，听课笔记上每节必须有3条以上的改进建议，鼓励老师们写上课或听课教育随笔。
3、认真组织好我校第一届十大名师评选工作，通过这个活动，给有觉悟的教师搭建展示、锻炼、提高的平台，提高全体教师的教学基本功和专业水平，进一步推动我校教师的积极性。
4、着手组建我校高中各学科试题题库，鼓励老师们多研究高考试题，要求老师们每学期要精心设计5套以上的试题，特别是高三教师在高考前甚至可以猜题押题，对和当年高考出题类似或基本一致的，都要给予奖励。

本学期，教务处将按照我校校委会的要求，在学校领导的具体指导下，脚踏实地做好各项教学管理和服务工作，为进一步提高我校管理水平和教学质量而努力奋斗。

长葛实验中学高中教务处 柴智跃
XX-2-12