11月份小学教学工作计划范文。

按照公司制度的基本要求，那么我们就可以开始写自己的工作计划了。工作计划，就是合理安排将要开展的工作量、任务数、时间进度等，经常制定工作计划，可以增强人的逻辑思维和直觉判断能力。自己的工作计划该如何动手写呢？下面是小编为大家整理的“11月份小学教学工作计划范文”，但愿可以给你带来帮助。

指导思想：

以科学发展观为统领，深入贯彻落实国家、省、市教育工作会议精神，坚持“低耗、高效、均衡、规范、特色、和谐、发展”的基本思路，抓教师业务培训、抓课堂教学质量提升，抓后进生辅导，不断提高教育教学质量，力争在2—3年内使我校各学科成绩有明显进步。

主要工作指标：

1、适龄儿童入学率，残疾儿童入学率，毕业率100%（村小和中心校同步）；

2、教师全员参与培训，培训合格率100%；

3、教学工作既做到开全学科，期末也要做到测全学科。

4、学科教学成绩达标率

年级 语文 数学 英语 品德 美术 音乐 科学 地方
1年 90%/100% 90%/100% 95%/100% 95%/100% 95%/100% 95%/100%
2年 90%/100% 90%/100% 95%/100% 95%/100% 95%/100% 95%/100%
3年 80%/95% 80%/95% 80%/95% 90%/100% 90%/100% 90%/100% 90%/100% 90%/100%
4年 80%/95% 80%/95% 70%/95% 90%/100% 90%/100% 90%/100% 90%/100% 90%/100%
5年 70%/90% 70%/90% 65%/80% 85%/100% 85%/100% 85%/100% 85%/100% 85%/100%
6年 70%/90% 70%/90% 50%/75% 85%/100% 85%/100% 85%/100% 85%/100% 85%/100%
说明：优秀率/及格率

具体工作：

一、抓住“双高水平” 普九契机，做好课改常态化工作。

1 、制订课改常态化的实施方案；完善相关制度及领导小组。

备课——备课组长的周检（16次）有签名、日期和简单评语，日期不滞后；校月检3次；中心校对各校期中期末检查两次。领导检查要有详细记录，用事实和数据说话，及时召开教导会，按市区教育局的文件要求，进行总结评说，起到及时鼓励和及时矫正的作用。（突出学生学的过程设计、创设情景的过程、师生活动的过程，体现学生学习习惯的培养。）

上课——填好统计表：填好领导，班主任，科任三个类别的人员上课等情况。评课和代课记录。（教师因病事假、公出等原因缺课的要在教研室统一登记）

听课——领导随机听课：必查教案（有随机听课查教案的签字，次数不限），随机听课，课后检测。对于不备课就上课，发现一次，扣除业务考核10分。教师及校长的听课笔记由教研室每学期查2次，中层领导的听课笔记由教学副校长每学期查2次。

2、积累师生发展性评价材料。各校要有师生发张性评价方案、领导机构、实施过程性材料。各校要积累好学生发展性评价手册及成长记录袋。开学初，教师要协助学生设计成长记录袋，安排布置好成长记录袋材料的收集工作，期末组织学生进行装订。

3、开好校本课程。各校要开好校本课程，做到有教案，有教材，有活动成果。鼓励教师开发学科校本课程。

4、综合实践活动，每个教师，每个学年要完成一个研究课题成果，计入考核成绩。要求各校要有制度方案、专人负责，开展培训，开好汇报交流会及成果展示。全乡的活动情况载入《综合实践活动博客》

5、农远工作要做到常规化，教师及时到农远教室上课，做好记录。

6、各室的使用与管理——实验室、图书室、等各功能教室，制度、记录报告单等，逐科落实，从开学第一天开始走入正轨。各室负责人明确分工。

二、教学常规的落实，培养和训练学生16个学习习惯的养成

1、根据教学常规要求，加大课堂教学的督查力度，听好校内老师的“三堂课”：开学了解课，期中调研课，期末汇报课。

2、要加强课堂有效教学研究。教师要努力改进教学方法，认真指导学法，积极探索有效的课堂教学模式，使学生学得主动、学得活泼、学得有效。学校教研室要加强教师教学指导和检查，要有重点地开展有效教学的研究与实践活动。特别要加强对学生作业有效性的研究,引导教师用加强训练的批改、反馈和反思，做到有练必选、有发必收、有收必改、有错必纠、有练必评,切实提高训练的有效性。引导教师以“教好每个学生”为己任，重视学生“双基”的学习与掌握，把学习困难生的预防和转化工作作为教学管理的重点，切切实实地提高各年级的学科合格率。

3、重视学生学习习惯的培养。各年级段要根据学生的年龄特点及学校两个习惯培养实施方案，确定本年级学生应该培养的习惯，从课堂上抓好习惯的培养。

4、教学质量的监测和考核。

进一步完善学校教学质量管理要求和考核办法，对教师教学质量、学生学习成绩进行全过程监控，对教学质量较差的学科教师，要及时了解情况，分析其中原因，提出整改要求，并进行跟踪听课，促使其提高。教学质量考核办法既要关注结果，也要注重过程，逐步健全学校教学质量考核机制。

本学期，科任学科的期末考试内容，学期初，在中心校教研室带领下，确定考试范围。

期末继续对语文、数学、英语三个学科进行考核奖励。继续按照年级组第一名、整体提高幅度、30%学生提高幅度进行考核。

4、教学常规制度的落实。

（1）强化记忆教学常规制度：《锦州市义务教育新课程教学常规》《备课总体要求》《各学科备课建议》《听课要求》《锦州市新课程课堂教学评价标准》五项内容，要认真学习，记录在业务学习笔记上。

（2）强调教学管理层次性，强化教学规程，实行：教导处——年级组，教导处——学科组两条线路的层级管理。中心校将定期或随机进行备课、作业批改、家校联系状况、各班教学秩序等检查抽查工作。各学科组要认真制订目标，认真抓落实，及时反思总结。

（3）提前量以及检查的要求，按太和区的备课和听课的要求来进行；备课课节总量，原则上是上一节备一节，缺量后果自负。

（4）学科教学计划的制定：教学计划含进度表，教学进度表由教研组制定，并统一下发。

（5）期末学生作业的必查的内容：（上学期已经明确），新增加3-6年级学生预习作业。

（6）教学常规的考核：本校的考核成绩+中心校的考核成绩，各校一月一次对备课作业检查，教师业务笔记、听课笔记期中、期末检查2次。

（7）教学竞赛活动：根据区教育工作会议精神，我校将在11月份对语文、数学、英语三个学科进行单项知识检查。

三、校本培训，提升教师专业水平。

（1）知识引领。

本学期将继续邀请专家老师进学校，尝试和兄弟学校进行校本交流活动，做到引领为先、资源共享、资源互补，让老师在专家老师的引领下，针对不同教学环境、教学对象，选取不同教学策略的体验过程中，感受新课程推进过程中教学策略的多样化、有效性。
（2）教师互动。

确定校本研究的9个基本内容：“教案怎么写”“样布置、批改作业”“怎样进行反思”“教是为了什么”“成功课堂的基本特征”“失败课堂的基本特征”“教师眼中的课堂标准”“各学科的课堂标准”“如何开展有效教学和有效教研”等

（3）自我充电。

读读专著，翻翻教学杂志，做做读书笔记，浏览教学网页，撰写教育博客，从而提升自身的文化品位，提高自己的理论水平。

四、 校本教研，构建和谐课堂。

紧紧围绕两个“有效”为重点，即“有效的课堂”和“有效的训练”，深入开展教学的研究与实践，努力追求“有效课堂长能力，有效训练出成绩”的境界。

（1）规范教研流程，提高教研质量。每次教研都应做到集体备课—开课—评课。评课老师应围绕主题进行评课，记录人员根据大家评课意见整理一篇有主题性的评课稿交教研组存档，开课老师要根据本次教研写一份教学反思。

（2）坚持单元集体备课的指导，导在课前，查在课前，重在调研。

A、倡导新的教学方式。围绕“促进学生学习方式的转变”这个中心问题，以落实“三维目标”的整合、“创新精神和实践能力”的培养为基本目标，突出课堂的发展性价值。注意良好学习习惯的培养，关注学生个体差异，保护学生的好奇心和求知欲，创设能吸引学生主动参与的课堂学习环境，引导学生自主学习、探究学习，积极探索小组合作学习方式，强调师生互动，平等对话，真实体验，不断生成，实现师生共同发展。

B、学科组、备课组建设方面，做到“7要”要有具体的备课组活动计划；要在备课组长负责下进行的集体备课；组员在备课组内要有明确分工，形成工作合力；要有具体的备课组活动记载，要落实新课题研究制度。每周要有组长签字，每学期结束时，备课组要有工作总结。

C、开展网络教研活动：（1）利用网络博客开展校园论坛。（2）年级组资源库的建立与评比活动。

开展教育博客评比活动,在互动中提高。一是要建立好各级各类的教育博客包括教师个人、学生个人、教研组、班级、专题研究、专题讨论等教育博客，通过评比等激励措施做优做美各级各类教育博客；二是倡导教师运用教育博客这个平台，通过交流、合作互助等方式，实现资源共享，共同进步，实现依托教育博客促进教师专业发展的目的。

五、凸显学校的办学特色，发展学生个性特长

“读”占鳌头，车、画、鼓同行的校园文化特色，编辑出版了体音美三个学科的课堂延伸的校本教材，独轮车队，百人鼓号队，和以简笔画古诗为基础的“张开想象的翅膀”为主题的活动，给诗或文配画，给画配诗。画出校园内的好人好事。

读书工程是本学期重点，学校为教师每人推荐、购买、订阅了2-3本与教学有关的专业的书籍，教师不仅读懂书籍，而且记好读书笔记，写好教学心得及反思。在个人博客中开辟出读书园地。学校定期举办读书交流会，读书心得体会、读书论文评选等活动，使教师的学习资源共享。

1、开展读书活动评比，共有两项：一是读书笔记，二是背古诗

2、读书笔记命名为——陪我读书，是谁陪指家长，是评选书香家庭的内容之一，（一到六年级全员参与，一二年级写话。每天一句话，不是抄句子，写的是自己的话。）

3、读书内容：本学期以读小学生报为主，以读课改要求的书目为辅。

评比办法，看读书笔记的评比数量。有错字错句的批改，有简单的鼓励和指正。科任教师可以自行承担某个班级的一部分学生的读书笔记批改工作。以年级为单位，横向评比读书汇报指导课的评比。

背古诗的评比验收，以集中背写为主要形式。fW92.Com

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11月份销售工作计划范文

根据领导的指示要求，我们可以提前准备写工作计划了。工作计划，是用来达成目标或者完成某件事的方案，我们作工作计划，是因为它具有清单的作用，可以避免我们漏项。怎样写好自己的工作计划呢？以下是小编为大家收集的“11月份销售工作计划范文”相信对您有参考学习的作用。

永登营销部根据本次全省烟草会议精神，结合年初工作会议部署，坚持“稳中求进、富有效率、充满活力、优质服务”的总体要求，结合县局（营销部）全年的工作思路并结合辖区实际情况，重点安排部署下半年的工作任务。下面，就营销部下半年工作做如下安排。

一、加强学习、转变观念、建设高素质的营销队伍。目前，市场经理、客户经理素质参差不齐，部分人员对行业政策、工作流程、分析卷烟销售走势、客户指导等方面把握能力和水平相对较低，很难适应目前烟草行业发展的要求。为适应新的的形式，客观上必然要求有一支业务过硬的营销队伍。

1、加强行业及涉外知识的学习、着力提高营销人员的综合能力。针对目前营销人员素质参差不齐的现状，营销部将进一步加强人员的培训学习。培训方式多样化：集体培训、知识竞赛、演讲比赛、自学等。内容广泛化：除行业政策、营销知识、法律法规之外，重点要求营销人员学习其他方面的营销知识，社交礼仪、语言沟通等；时间上提供较为充足的空间，充分发挥早晚例会、业余时间，保证每个工作人员有一个较为宽余的学习时间。使每个营销人员的才智在市场、工作中得到较好的发挥。

2、狠抓业务素质的提高，保证各项工作的顺利开展。随着网建功能的进一步推进，营销人员的工作质量的高低、服务水平的优劣、经营指导的有效性直接影响着工作的顺利开展。营销部将每月组织1-2次的营销人员培训和考试，重点以日常业务、v3系统的熟练操作、法律法规、行业政策、供货政策为重点。

二、深入市场，把握市场真实需求，提报第一手市场真实需求。一是自6月份总量浮动管理实施以来，客户经理与客户总量商定核定后，客户对自主提报需求的意识大大降低，客户对市场的真实需求和总量浮动管理的认识产生了误区，导致在市场调研的过程中，发现客户对总量浮动和自主提报需求认识出现偏差。既有客户认识方面的问题、也有客户经理宣传和引导方面的问题。使市场的真实需求没有在订单预报中充分发挥作用。二是客户经理对总量浮动管理和自主提报需求工作没有很好的领会，导致在日常的宣传和引导出现问题。针对存在的问题将从以下方面进行着手整改。

1、营销人员、客户对总量浮动管理和自主提报需求要有个正确的、清醒的认识并加以区别开来。在今年的下半年里，将该项工作做为客户经理考核的一项重要指标。主要调查客户的知晓率、检查客户订单的自主提报数据为主要检查依据。

2、稳步推进“按客户订单组织货源”工作。客户经理预测准确率的考核，重点以市场真实需求，前20个全国卷烟重点骨干品牌评价结果，新品牌的投放、销售、分析和预测等做为重点进行考核，提高客户经理把握市场的能力。由原来的总量预测准确率考核逐步放在单品牌的预测准确率上面来，特别是前20个全国卷烟重点骨干品牌。在保证去年同期销售量的前提下，力争单条价较去年的元/条，增长 元/条，增长个百分点。

3、从“总量浮动管理”工作总体运行情况来看，客户经理与客户在总量商定工作中，客户经理对客户的历史销售数据和目前的供货政策没有很好的把握，产生了少数客户总量商定过大或过小，在实际订购卷烟过程中出现月初、月末销售大起、大落，甚至个别客户不能及时订购到实际销售的卷烟状况。针对目前的这种状况，客户经理在总量保持不变的情况下，进一步调整商定不合理客户的供货量。杜绝月末部分客户无量无法订货，月初供货量增幅过大的状况。落实 “市场需求基本满足，零售客户有所选择”的订单供货基本要求，不断提高适应市场的能力。按照兰州公司货源供应、紧俏卷烟供应管理办法，对零售户订货实行总量浮动管理，可合理控制销量上限，但不得规定销量下限，也不得按规格约定销量；细分零售户对不同品牌（品类）的需求数，形成对每一类零售户科学的合理定量并根据市场变化情况及时维护调整。通过合理定量，促进科学投放水平的提高，体现以市场为导向的投放原则。

4、“按客户订单组织货源”与“总量浮动管理”工作有效衔接并能顺利开展。县营销部要求客户经理对管辖客户的商圈类型、客户类别、销售状况等基本情况为重点去了解，为很好的把握客户的真实需求掌握第一手资料。做为日常考核客户经理的一项日常工作。错误地将以上两项工作有效开展对立起来。实行“总量浮动管理”是落实“按客户订单组织货源”的有效途径。

三、提高服务、强化管理、进一步完善客户关系管理。为进一步建立良好的客我之间关系，如何提高客户服务质量、信息传递、赢利水平、情亲化服务、及时有效的货源等；如何加强客户的守法意识、配合程度、忠诚度等；需要我们营销人员用心去呵护、去营造。

1、强化服务，进一步营造良好的市场环境。心与心的交流，需要用行动来实现，使客户感觉到烟草公司关怀,就要求我们的营销人员充分领会差异化的管理和服务理念。客户的服务是全方位的，节日问候、生日祝福等情亲化的服务；供货信息按时传递到客户；行业政策和卷烟品牌数量不能在第一时间得到等问题的存在导致客户无法及时订购到适销对路的卷烟，对客户经理的依赖度大大降低。下半年，营销部要求有条件的客户经理对辖区客户开通“飞信”业务，在县城、重点市场等有条件的地方首先展开，“飞信”覆盖面的高低做为客户经理信息传递、客户情亲化服务提升的一个重要指标来考核，在第一时间对辖区的客户提供高效、快捷的有效信息。解决客户经理不能及时传递相关信息的问题。该项工作的落实在9月底之前完成。重点是城中客户服务部。

2、加强辖区卷烟零售户经营指导，提高客户的赢利水平。全年要求客户经理对客户的卷烟经营指导面达到60以上，有效指导达到80%以上，对以前没有赶上经营指导进度的客户经理进行重点的帮扶和要求。市场经理对客户经理的考核重点放在有效性的监管与监督上，市场经理根据客户经理的经营指导，采取实地调查的方式进行落实、以提高赢利水平、高升销售结构、强化客户认可度等方面进行评估，达到服务与提升的目的。

3、加强80%协同管理客户的管理，提高客户的守法与配合意识。客户经理协同管理的80%的卷烟零售户数量，是一个相对数目较大的群体，客户经理对客户的管理不能仅仅放在盘查库存、检查卷烟条码上，更主要如何把握客户的卷烟销售走势、异常情况方面，更加注意卷烟条、盒的零售指导价的落实情况，开展有效的管理，但不能做为有效的处罚手段。

4、加强辖区大户管理，进一步规范经营行为。大户的管理严格按照《兰州公司大户管理办法》的要求管理，特别是大户的卷烟销售、监督检查、拜访质量、守法意识、配合度等方面必须按兰州公司的大户的要求进行管理。

5、加强三员互动，提高市场的监管力度。针对目前三员互动的有效沟通提出的问题没有得到及时有效的解决；客户经理反馈的信息无法查实；专卖检查不到位、客户经理拜访不到位；送货人员送货不及时等问题，县营销部将是今年下半年重点监督和考核的重点内容。首先、加强信息、线索的数量、真实性问题的落实，由督察组对一些重要的未查实的线索、信息进行重点督察，提高客户经理信息、线索的真实性。其次、加强辖区专卖检查队对信息、线索的查实率做为一项硬性指标来考核力度。再次、进一步加强送货员送货时间的核实，保证送货员在规定的时间将卷烟送到客户手里，提高客户按时接货的意识，杜绝其他人代接货的问题。

四、加强品牌培育，提高市场占有率。下半年营销人员进一步转变观念，提高认识，在卷烟品牌培育方面，营销人员严格按照国家局关于《国家烟草专卖局关于公布前20名全国性卷烟重点骨干品牌评价结果的通知》的通知的要求开展有效培育。使每个营销人员清楚卷烟品牌的方向和目标。特别是今年“兰州”品牌卷烟视同前20名全国性卷烟重点骨干品牌后的培育工作。

1、在县城所在地：重点将卷烟品牌的培育放在10元左右或10元以上的品牌上；农村乡镇所在地：把5元以上或8员左右的品牌做为培育的重点。农村市场加强5元左右卷烟的培育做为重点，提高市场的占有率。并对新上市的新品牌在销售一个月后写出书面分析材料，分析品牌在市场上的销售走势、消费者的意见、客户的订购情况等。

2、各客户服务部根据每个客户经理所管辖的片区，有针对性的制定卷烟品牌上柜数量、使每个客户清楚今后卷烟品牌销售和发展的方向，提高客户宣传、销售和订购卷烟的目的性。

3、对广大的农村市场进一步宣传四、五类卷烟实行“稍紧平衡”供货政策的原因，提高客户的满意度。杜绝客户的抵触情绪。

五、强化管理，进一步规范经营秩序。今年兰州公司与职工签定《明示承诺书》以后，职工规范经营的自觉意识大大提高，杜绝了客户经理代订、送货员套购、截留卷烟的行为发生。

1、客户经理的规范经营方面：客户经理在每天拜访时对辖区一些个别无法按时订购卷烟的零售户客户经理必须收集客户自主需求的卷烟品牌、数量，报市场经理核实签字后，次日由支点统一订购，没有订单的客户要一律做无需求处理。遏制客户经理盲目上报需求的情况、杜绝暗箱操作行为的发生。

2、进一步规范客户经理的工作职责。客户经理不得向卷烟零售户分配订单、分配货源；不得与客户商订卷烟品牌和数量，不得要求或暗示客户按照指定的品牌和数量提报订单和需求。要求客户经理从拿订单的具体工作中解脱出来，更好发挥客户经理服务客户、营销品牌的作用。严格执行“六不准”。

3、实行总量浮动控制。客户经理不得规定客户的下限，不得按规格约定销量。客户根据市场的实际需求，与零售户商定供货总量，在次基础上，根据客户的经营规模为大、中、小型，进行按规定进行浮动管理。

九月份教学工作计划

为了响应公司的号召指引，我们要早早为自己的工作计划做打算了。我们在制定工作计划时，要明确工作目标，且要明确工作重点，工作计划最重要的一点就是要贴合实际，最后的方案可以实现。你是否在烦恼工作计划怎么写呢？下面的内容是小编为大家整理的九月份教学工作计划，希望对您有一定的帮助。

很快，我们即将迎来九月份，九月是开学的月份，所以，各位教师也要准备做好教学工作计划。教学工作计划怎么写呢？建议大家参考以下这篇 九月份教学工作计划范文。



九月份教学工作安排如下：


1、04级综合导师制工作开始实施。九月初将安排学生与导师首次见面，指导学生完成阶段实习所需的文档（阶段实习手册，阶段实习报告），保证质量；同时导师与学生根据实际情况讨论、指定学年论文题目；要求学生制定第五学期的学习计划。



2、04级各专业学生阶段实习、实习报告评阅，成绩评定。9月25日前把学生实习手册与成绩交教学办。



3、04级学生学年论文开题并指导学年论文的撰写。



4、9月8日前将教案（电子稿）交到教学办；课程实验大纲对项目有所调整的老师完成对实验指导书的修改工作。



5、03级综合导师检查学生第六学期的总结，制定第七学期的学习计划。并于9月16日前将总结和计划交至教学办。



6、做好开学学生缓考、补考以及监考工作。



7、做好学生重修报名以及转专业工作。



8、做好秋季新生入学计算机基础教学分流工作：提出考试要求；安排监考；阅卷；确定分流学生名单。安排任课教师。



9、电子商务竞赛。



10、9月10日前做好06级新生入学准备工作，9月10日—9月15日做好新生入学教育工作。



11、做好毕业生毕业资格预审工作。



12、9月下旬，组织重修的教学工作。



13、9月底，作好本学期教学工作量预算统计工作。



14、做好总务后勤工作计划。



请各位老师安排好相工作，关做好个人教学工作计划，争取将各项工作开展得更好。

五月份教学工作计划

根据公司的相关要求，我们需要事先规划好下一阶段工作了。我们在制定工作计划时，要明确工作目标，且要明确工作重点，我们作工作计划可以协调大家的行动，增强工作的主动性。那么，工作计划有哪些可以参考的格式呢？经过搜索和整理，小编为大家呈现“五月份教学工作计划”，还是希望可以对您有所帮助。

时间飞逝，转眼间，四月份已经过去。在五月份到来之时，我将学校五月份教学工作计划拟订如下，敬请各位提出宝贵意见。



一．关于毕业设计指导工作：


1、 关于毕业实习文档（实习手册，实习作业，实习报告）、毕业设计相关文档（文献综述、外文翻译）。如果指导老师没有完成相关文档填写，请在5月10日（本周三）之前上交文华620办公室；如果是学生没有上交的，请各位指导老师联系学生，对于没有特殊合理的理由不能在周四之前上交的，或者不跟指导老师联系的毕业生，请各位指导老师在周五向学办提供名单，教学办将根据指导老师意见，列出通过答辩资格初审的学生名单。


2、 文献综述、外文翻译必须符合相关要求，请各指导老师必须严格把关，利用相关技术进行再一次审查，保证外文翻译的真实性（比如以前有些学生从网站上下载有中英文对照的文章，直接上交），保证文献综述的可靠性、科学性，不能抄袭文献上的段落，只能引用其观点、技术方案等，且必须注明出处（有注释），如果发现上述问题，请责令毕业生重做，情节严重并拒绝重做的可以不给其答辩资格。学院也将组织专门人员进行核查，对不符合要求的一律退回学生重做。另文献综述、外文翻译成绩各占毕业设计成绩5%，请各位指导老师给出成绩并于5月12号前报教学办。


3、以论文方式完成毕业设计的同学的外文翻译和文献综述必须和毕业论文密切相关，是毕业论文的前期工作基础，请各指导老师严格把关、审查其答辩资格。


4、毕业生5月20号之前要基本完成毕业设计系统的设计和开发工作，完成毕业论文初稿，向指导老师提交中英文摘要和论文初稿，以便指导老师进行指导和修改。在各位老师指导的基础上，每个教研室还将组织英语水平较高的老师进行检查、修改等工作，以确保论文质量。


5、5月10日开始，实验中心和辅导员将对毕业生进行考勤和点名，各毕业生必须返回学校进行毕业设计工作，各种实习工作已经结束，如果确实有特殊事情的要跟辅导员和指导老师请假，并有老师的签字同意，考勤情况将作为是否获取答辩资格的重要因素之一。毕业生必须经常和指导老师交流汇报毕业设计进度、成果和遇到的问题，接受指导老师的指导，每个星期三次以上。请各位指导老师向毕业生强调，并同实验中心老师和辅导员协作，作好下一阶段的毕业设计管理和指导工作，保证毕业设计质量。


二、浙江省第三届“舜宇杯”大学生程序设计竞赛预赛和决赛。


三、清考出卷和监考工作。请各位老师在5月11号之前出好试卷，并打印出来交到学办。


四、毕业答辩资格审查和准备工作。5月20号，请各位指导老师给出具备毕业答辩资格的复审名单。


五、在教学任务确定后，确定下学期教材


六、学校工作计划修订


七、05级学业导师提交期中工作总结

6月份美术班教学工作计划

为了跟上公司发展的步伐，我们可以开始着手准备工作计划了。工作计划，可以说是有条理的明确下一步工作的安排或者打算，提前做好工作计划可以让我们有条不紊的进行工作。那么如何写一份工作计划呢？经过搜索和整理，小编为大家呈现“6月份美术班教学工作计划”，希望对您的工作和生活有所帮助。

以下是小编为大家整理的关于6月份美术班教学工作计划的文章，希望大家能够喜欢！

本期教学的主要任务和要求：
1、学习想象画的作画方法，进一步培养学生的想象力创造力，利用蜡笔、水彩笔等工具来表现内心世界形象。
2、学习初步的观察形象，描绘形象的能力。
3、进一步培养学生的观察力、创造力和表现力。
4、了解拓印画的制作方法，掌握简处理方法。
5、进行纸工制作，培养动手能力和创造能力。
6、进行泥工制作，培养立体造型能力和想象力、概括力。
7、欣赏儿童熟悉的卡通画，提高鉴赏能力。
8、欣赏优秀学生作品，开阔学生视野，培养美术兴趣，提高表现力。
教材的重点、难点

(一)重点：
1、想象画的训练，进一步培养学生的创造性思维。。
2、在课堂教学中(特别是绘画练习中)进一步培养学生的观察力、创造力和表现力。
3、进行工艺制作，培养动手能力，立体造型，想象力和概括力。
4、提高学生欣赏水平，培养美术兴趣。
(二)难点：
1、想象能力的培养和动手操作能力的提高。
2、在绘画、工艺教学中，使学生的观察力、创造力和表现力得到进一步培养，动手能力，立体造型，空间想象力也有所发展。
本学期提高教学质量的措施与方法：
1、认真贯彻新课程标准的精神，处理好思想品德教育，审美教育，能力培养和双基训练的关系，充分发挥美术教学情感陶冶的功能，提高学生的审美能力。
2、本学期时，要求学生在绘画创作时直接作画，不再使用黄色构图，以提高绘画进度，培养学生大胆作画的信心和决心。
3、加强教学中师生的双边关系，既重视教师的教，也重视学生的学，确立学生的主体地位。
4、鼓励学生进行综合性和探究性学习，加强美术与其他学科的的联系，与学生生活经验的联系，培养学生的综合思维和综合探究的能力。
5、注重学生的研究，引导学生以感受、观察、体验、表现以及收集资料等，进行自主学习与合作交流。
6、教学手段生动有趣，运用电影、电视、录像、范画、参观、访问、故事、游戏、音乐等方式引导学生增强对形象的感受能力与想象能力，激发学生学习美术的兴趣。
7、运用计算机和网络美术教学，引导学生利用计算机设计、制作出生动的美术作品，鼓励学生利用互联网资源，检索丰富的美术信息，开阔视野，展示他们的美术作品，进行交流。
8、改革评价制度，重视学生的自我评价，重视对学生美术活动表现的评价，采用多种评价方式评价学生的美术作业，建立促进美术教师不断提高的评价体系。(找文章范文搜)
9、充分利用自然环境资源以及校园和社会生活中的资源进行美术教学。
10、根据学生的心理和生理特点，教学中注意循序渐进和趣味性。
11、尽量注意学科间的联系。
12、培养学生的形象思维能力，创新精神和实践能力为和核心，促进学生素质的全面发展。

11月份财务工作计划范文

为了尽快的完成工作任务和目标，我们不妨提前制定相关工作计划。简单地说，工作计划就是自己为工作提前做出的一些安排，积累下来的工作计划习惯，可以让我们对于常规的问题形成较为成熟的逻辑程式。那些优秀的工作计划值得我们借鉴呢？下面是小编精心收集整理，为您带来的《11月份财务工作计划范文》，希望对您有所帮助！

一、认真组织后三个月收入，确保完成和超额完成国税收入任务

今年以来全市国税收入保持稳步增长态势。1-9月份累计完成国税收入39.5 亿元，比上年增长15.65%。但是组织收入工作中也出现了一些新情况、新问题，为确保完成和超额完成国税收入任务，切实做到以下几点：

1、坚持组织收入原则不动摇。要认真贯彻落实“依法征收、应收尽收，坚决不收过头税”的组织收入原则，要切实按照经济税源和税法规定做好组织收入工作，及时准确落实好各项税收政策，决不允许预收税款或进项税额推迟抵扣，该兑现的税收优惠政策及时兑现到位，不得把税收优惠政策执行作为调节收入的“蓄水池”。

2、进一步加强和改进税收分析预测工作。四季度要逐月加强税收收入完成情况和税源情况分析，把脉当前经济形势，客观分析征收质量，切实搞好税源调查，找准影响全年国税收入的突出因素，科学估算税收能力, 准确预测全年税源，算好全年收入大帐。要认真抓好经济税源分析管理办法的落实，建立收入质量评估体系，完善分级分类管理，全面推广应用省局税源分析监控管理软件，加大重点税源行业、重点企业的税负分析工作，找准税收异常变动的深层次原因，及时发现征管的漏洞和薄弱环节，有针对性地采取加强征管的措施，确保国税收入与经济的协调发展。

3、抓好欠税核算。各级国税机关要高度重视欠税核查工作，认真负责，反复核对，分类分析，如实上报，确保质量。核查过程中要加强与地税机关的配合，做好向社会各界尤其是欠税企业的宣传解释工作，争取理解支持。要以欠税核查为契机，全面加强欠税管理，实行欠税公告，坚持依法控管，以票控欠，以欠抵退，应收尽收，坚决杜绝新欠，逐步清理陈欠。要进一步健全欠税档案管理制度，实施动态管理，严密监控欠税人的生产经营和财务变动情况，使欠税监控工作严密、规范、有数、有效。

二、咬紧全年目标，推进各项重点工作的落实

1抓好责任区精细化管理。全面深化责任区管理软件的应用，不断提高工作任务单处理的质量，运用人机结合的方法，不断提高责任区精细化管理水平。四季度要全面开展责任区评定工作，在各单位评定的基础上市局评定“十佳责任区”。

2、抓好纳税信誉等级评定工作。十月份国地税将召开联席会议, 会议的议题之一将联合布署企业纳税信誉等级评定工作，明确a、b、c、d四级纳税信誉等级评定具体要求，加强与地税部门配合协作，确保评定的质量，11月底以前完成纳税信誉等级评定工作。

3、抓好个体定额管理软件推广应用。个体定额管理软件推广应用是省局的统一布署。总体要求是通过软件运用使定额管理工作规范，定额评定过程透明，定额评定结果公正。 9月底以前完成软件安装以及培训工作，10月份搞好各种参数的设置、系统维护、典型调查与测算，试点单位上线运行。从11月份起所有定期定额户的定额调整以及新办定期定额户的定额全部纳入定额软件管理，此项工作列入今年下半年征管量考核内容。

4、做好“一机多票”系统各项准备工作。认真落实增值税防伪税控系统中增加对普通发票管理功能的工作，年前完成对防伪税控税务端网络版软件和报税认证金税卡的底层软件升级工作，做好对增值税一般纳税人的宣传与培训工作，完成防伪税控开票子系统升级。要严格按照“一机多票”工作要求，利用计算机和网络对增值税一般纳税人普通发票领购、开具、纳税申报和票表稽核进行管理和控制，从而将一般纳税人使用普通发票纳入防伪税控系统管理，达到对一般纳税人使用的增值税专用发票、废旧物资销售发票和普通发票全面控制管理的目的。

5、抓好机动车辆税收“一条龙”管理。继续落实车购税相关管理办法，完善运行机制和操作规程，加强源泉控管。要重点加强机动车辆税收在生产、销售、购置、使用各个征收环节的信息沟通，实现上下各环节协调配合管理。要充分利用现有信息资源和管理手段，对机动车辆税收加强税源管理。抓好对机动车辆生产企业的纳税评估或日常检查。发现问题的转稽查部门实施稽查。

6、加快“一户式”管理系统和数据发布平台的应用。按照信息一体化要求，认真做好“江苏国税管理系统”stais7.0版优化和推广应用工作，完善“一户式”管理软件应用，把“一户式”管理系统、数据处理平台、7.0版软件、责任区管理软件和个体定额软件有机结合起来，抓好数据发布平台项目、内容、相关经济指标比对异常指标的发布，挖掘数据利用价值，提升数据深度应用水平，为责任区管理员和评估分析人员提供信息数据支持，发挥信息支撑作用。

7、搞好税银库联网。税银库联网是对目前税款征收方式的又一次改革。市局有关职能部门和市区各征收单位要协同配合，抓好设备配置、需求编写、联网运行、网上申报和税款征收，确保市政府牵头的税银库联网工作在市区顺利实施，为全市全面推行起到示范作用。

8、抓好全年工作目标的跟踪管理工作。四季度要抓好全年目标完成情况的督查和检查。对市局年初下达的全年工作目标要逐项对照进行检查，对尚未完成的要落实责任，抓好督办，限期完成。对完成质量一般的工作要进行回头看，抓好补课。各地要及早做好年终考核、尤其是全年绩效考核、征管质量考核和执法检查实地检查的方案制订和考核，做好总结、评比的准备工作。市局机关各职能部门要结合日常管理需要，抓好日常考核台帐的记录，做好重点考核的各项基础工作和准备工作，夯实迎接省局千分制考核的各项基础工作。

三、认真落实税收执法责任，严格税收执法

1、进一步抓好税收执法责任制的落实。认真落实总局税收执法责任制工作会议精神和全省国税系统税收执法工作规程，进一步完善和运用好我市税收执法责任制管理信息系统，加强对执法行为的过程控制，细化落实责任追究办法，力求使各类执法信息全部纳入执法责任制考核系统，逐步实现税收执法全过程的信息化监控与考核。

2、加强执法检查。四季度重点抓好对稽查部门的执法检查，以促进稽查各项业务制度的落实，各项业务程序的规范，稽查办案效率与质量的提高。要加强对稽查案件的分析研究，掌握涉税违法动向和规律，发现征管薄弱环节和漏洞，健全以查促管制度，充分发挥税收稽查的效能作用。

3、抓好专项检查和专项整治。继续抓好各项专项检查和专项整治工作，认真组织开展好新办企业所得税专项检查，加强所得税评估信息的沟通和交流，选准对象，提高检查的准确性；继续做好福利企业专项检查的扫尾工作，严格审查“四残”人员比例及开具增值税专用发票情况，防范利用优惠政策偷税以及虚开专用发票的违法行为；积极与公安部门配合，抓好与贵州平湖地区虚开废旧物资、增值税专用发票案相关企业的专项整治工作，查深查透接收虚开的违法行为，严厉整治接收虚开的买方市场。抓好省、市局督办案件查处进度和税款入库的落实，力求按期结案。

4、抓好预防渎职犯罪。配合检察机关抓好打击渎职犯罪专项活动。从关心干部、爱护干部、保护干部的角度，高度重视这项工作，加强与检察机关的沟通与协调，采取有效措施共同做好预防职务犯罪工作。要从维护法律尊严角度出发，坚持依法治税的原则不动摇，对地方政府、部门和企业提出的不符合税法规定的要求，做好宣传解释工作，不得违规执行，并及时向上级国税机关报告。

四、加强队伍建设，提升基层建设水平

1、抓好基层“三化”达标工作。今年是基层“三化”建设三年规划的最后一年，也是达标的关键之年。做好迎接省局明年初组织的抽查考核验收的各项准备工作，按照省局下发的达标考核验收标准进行逐项梳理，拾遗补缺,系统分析，统筹规划，抓好落实，务求达到规定的目标和要求。

2、抓好机构职能调整工作。今年各级国税机构的设置按照总局的要求进行了规范统一。要严格按照市局（20xx）264号文件要求，明确县（市）局机关内设机构、直属机构、事业单位和派驻机构的设置，严格领导职数和人员的配置，规范调整以后机构的职能调整，抓好岗职体系的建设和考核，确保机构职能调整工作的顺利进行，新老机构的正常运转。

3、抓好市（县）局班子的考察工作。根据《党政领导干部选拔工作条例》和省局关于每二年要对县（市）局领导班子组织一次考察的要求，年前对四个县（市）局领导班子的工作情况及班子成员的德、能、勤、绩、廉组织考察。各县（市）局及时搞好工作总结，完善有关记录，做好述职准备和领导班子民主生活会的准备工作。

五、警钟常鸣，抓好年终和几大节日廉政教育

今年以来全系统廉政和作风建设情况总体良好，违法违纪案件和行风投诉案件有所减少，但是也存在一些新情况、新问题和薄弱环节，最近市局党组纪检组按照市局年初工作部署，结合当前工作实际和廉政要求,制订下发了《关于在全市国税系统实行干部个人重大事项报告制度的通知》、《关于在全市国税系统实行廉政询问、提醒、诫勉及监察建议制度的通知》、《关于开展党风廉政建设工作专项检查的通知》等三个文件，各单位一定要认真组织学习和执行。要进一步落实党风廉政责任制，深化基层作风建设，加强重大节日期间党风廉政建设，对照市纪委提出的党风廉政方面五个突出问题进行自查，切实抓好“两节”期间的党风廉政教育，严格遵守廉洁自律的各项规定，不得收送钱物、不得参加赌博、不得用公款大吃大喝奢侈浪费、不得到纳税人处报支费用、不得违反规定发放奖金、补贴和实物；各级领导干部特别是主要领导干部要带头按时如实报告个人重大事项，切实抓好本单位其他人员个人重大事项报告工作的落实，推动全市国税系统党风廉政建设深入开展。

要严格执行总局转发的中央纪委等六部门关于严肃纪律，加强公务员工资管理的通知精神，认真落实清理规范公务员津贴补贴的各项工作，深入细致地做好广大干部的思想工作，严明纪律，令行禁止，不得新增补贴、津贴和实物，不得年终突击发钱、突击花钱，不得自行其是，确保清理规范公务员津贴补贴工作落实到位。

5月份美术班教学工作计划

以下是小编为大家整理的关于5月份美术班教学工作计划的文章，希望大家能够喜欢！

本期教学的主要任务和要求：
1、学习想象画的作画方法，进一步培养学生的想象力创造力，利用蜡笔、水彩笔等工具来表现内心世界形象。
2、学习初步的观察形象，描绘形象的能力。
3、进一步培养学生的观察力、创造力和表现力。
4、了解拓印画的制作方法，掌握简处理方法。
5、进行纸工制作，培养动手能力和创造能力。
6、进行泥工制作，培养立体造型能力和想象力、概括力。
7、欣赏儿童熟悉的卡通画，提高鉴赏能力。
8、欣赏优秀学生作品，开阔学生视野，培养美术兴趣，提高表现力。
教材的重点、难点

(一)重点：
1、想象画的训练，进一步培养学生的创造性思维。。
2、在课堂教学中(特别是绘画练习中)进一步培养学生的观察力、创造力和表现力。
3、进行工艺制作，培养动手能力，立体造型，想象力和概括力。
4、提高学生欣赏水平，培养美术兴趣。
(二)难点：
1、想象能力的培养和动手操作能力的提高。
2、在绘画、工艺教学中，使学生的观察力、创造力和表现力得到进一步培养，动手能力，立体造型，空间想象力也有所发展。
本学期提高教学质量的措施与方法：
1、认真贯彻新课程标准的精神，处理好思想品德教育，审美教育，能力培养和双基训练的关系，充分发挥美术教学情感陶冶的功能，提高学生的审美能力。
2、本学期时，要求学生在绘画创作时直接作画，不再使用黄色构图，以提高绘画进度，培养学生大胆作画的信心和决心。
3、加强教学中师生的双边关系，既重视教师的教，也重视学生的学，确立学生的主体地位。
4、鼓励学生进行综合性和探究性学习，加强美术与其他学科的的联系，与学生生活经验的联系，培养学生的综合思维和综合探究的能力。
5、注重学生的研究，引导学生以感受、观察、体验、表现以及收集资料等，进行自主学习与合作交流。
6、教学手段生动有趣，运用电影、电视、录像、范画、参观、访问、故事、游戏、音乐等方式引导学生增强对形象的感受能力与想象能力，激发学生学习美术的兴趣。
7、运用计算机和网络美术教学，引导学生利用计算机设计、制作出生动的美术作品，鼓励学生利用互联网资源，检索丰富的美术信息，开阔视野，展示他们的美术作品，进行交流。
8、改革评价制度，重视学生的自我评价，重视对学生美术活动表现的评价，采用多种评价方式评价学生的美术作业，建立促进美术教师不断提高的评价体系。(找文章范文搜)
9、充分利用自然环境资源以及校园和社会生活中的资源进行美术教学。
10、根据学生的心理和生理特点，教学中注意循序渐进和趣味性。
11、尽量注意学科间的联系。
12、培养学生的形象思维能力，创新精神和实践能力为和核心，促进学生素质的全面发展。

4月份美术班教学工作计划

以下是小编为大家整理的关于4月份美术班教学工作计划的文章，希望大家能够喜欢！

本期教学的主要任务和要求：
1、学习想象画的作画方法，进一步培养学生的想象力创造力，利用蜡笔、水彩笔等工具来表现内心世界形象。
2、学习初步的观察形象，描绘形象的能力。
3、进一步培养学生的观察力、创造力和表现力。
4、了解拓印画的制作方法，掌握简处理方法。
5、进行纸工制作，培养动手能力和创造能力。
6、进行泥工制作，培养立体造型能力和想象力、概括力。
7、欣赏儿童熟悉的卡通画，提高鉴赏能力。
8、欣赏优秀学生作品，开阔学生视野，培养美术兴趣，提高表现力。
教材的重点、难点

(一)重点：
1、想象画的训练，进一步培养学生的创造性思维。。
2、在课堂教学中(特别是绘画练习中)进一步培养学生的观察力、创造力和表现力。
3、进行工艺制作，培养动手能力，立体造型，想象力和概括力。
4、提高学生欣赏水平，培养美术兴趣。
(二)难点：
1、想象能力的培养和动手操作能力的提高。
2、在绘画、工艺教学中，使学生的观察力、创造力和表现力得到进一步培养，动手能力，立体造型，空间想象力也有所发展。
本学期提高教学质量的措施与方法：
1、认真贯彻新课程标准的精神，处理好思想品德教育，审美教育，能力培养和双基训练的关系，充分发挥美术教学情感陶冶的功能，提高学生的审美能力。
2、本学期时，要求学生在绘画创作时直接作画，不再使用黄色构图，以提高绘画进度，培养学生大胆作画的信心和决心。
3、加强教学中师生的双边关系，既重视教师的教，也重视学生的学，确立学生的主体地位。
4、鼓励学生进行综合性和探究性学习，加强美术与其他学科的的联系，与学生生活经验的联系，培养学生的综合思维和综合探究的能力。
5、注重学生的研究，引导学生以感受、观察、体验、表现以及收集资料等，进行自主学习与合作交流。
6、教学手段生动有趣，运用电影、电视、录像、范画、参观、访问、故事、游戏、音乐等方式引导学生增强对形象的感受能力与想象能力，激发学生学习美术的兴趣。
7、运用计算机和网络美术教学，引导学生利用计算机设计、制作出生动的美术作品，鼓励学生利用互联网资源，检索丰富的美术信息，开阔视野，展示他们的美术作品，进行交流。
8、改革评价制度，重视学生的自我评价，重视对学生美术活动表现的评价，采用多种评价方式评价学生的美术作业，建立促进美术教师不断提高的评价体系。(找文章范文搜)
9、充分利用自然环境资源以及校园和社会生活中的资源进行美术教学。
10、根据学生的心理和生理特点，教学中注意循序渐进和趣味性。
11、尽量注意学科间的联系。
12、培养学生的形象思维能力，创新精神和实践能力为和核心，促进学生素质的全面发展。

11月份文艺部工作计划

为了提高对自己的要求，我们不妨用心做好个人的工作计划。工作计划，是我们对自己完成工作任务的一系列的步骤，工作计划很重要，它让你在繁杂的工作中，保持冷静，有的放矢。写工作计划要注意哪些方面呢？小编收集并整理了“11月份文艺部工作计划”，希望对您有一定的帮助。

计划形式是指用文字和指标等形式所表述的组织以及组织内不同部门和不同成员，在未来一定时期内关于行动方向、内容和方式安排的管理事。本文《11月份文艺部工作计划》由小编为您整理，仅供参考！

【篇一】

新学年、新气象，在新学期的开始，本部要继承和发扬上一届积极活跃的工作精神，充满热情的工作态度;要总结以前工作中的失误，争取在新的学期中把学生社团的各项工作做的更好，顺利开展与文艺拓展部有关的各项活动，将我们部门推进并再上一个新台阶。我们部门xx~xx年的活动计划如下：

一、工作思想

为了更好的丰富我校园文化，更好的为同学服务的态度，将以饱满的精神和青春的活力迎接新学期的挑战，不断提高部门的工作效率，优化部门的工作形式，丰富部门的工作内容，锻炼部门干部与干事的工作能力，更好地发挥文艺拓展部在社联的作用，协助团委、社联其他部门为更好发展和丰富校园文化而努力。

在校团委的领导下，围绕全校工作的具体安排，以部门发展为核心，以满足广大学生爱好为目标，以保证广大学生权益为目的，以开展文艺活动为手段，以社联稳定发展为基础，组织丰富多彩的社团文艺活动，满足学生的精神文化需求，服务校园文化建设;加强社联在全校的作用，我部门将努力开展更加丰富多彩的文艺活动。

二、具体工作主要内容

第一学期

第一、二周

新学期的活动计划工作会议。组织本校各个文艺社团于新生军训年期间进行迎新文艺巡回演出，具体事宜详见附件一《“襄院军训文艺达人”巡回演出活动策划书》。

第三、四周

确定社联文化方案并将子方案全部收齐，准备开展新学期招干活动。具体事宜详见附件二《社联文艺拓展部招干计划书》。

第五、六、七周

确定文艺拓展部个人干部人数，以及各个干部的发展侧重方向。组织开展《社联九周年文艺庆典晚会》具体事宜详见附件三《“社联九周年文艺庆典晚会”策划书》。

第八、九周

总结前几周活动中优缺点，对各个干部干事进行上半学期的表彰，并且积极配合社联其他部门的活动，加强与社联其他部门的联系。

第十、十一、十二周

组织《襄院达人秀》的文艺选秀比赛。具体事宜届时具体研究商量。

第十三、十四周

对前几周的工作做总结，

第十五、十六周

做好本学期收尾工作，对各个干部干事进行下半学期的表彰，进行部门的学期总结，确立下学期的活动计划和具体方向。

第二学期

第一、二周

新学期的活动计划工作会议

第三、四、五、六、七、八、九周

确定本学期的文化方案并将子方案全部收齐，组织开展《大学生社团文化节》具体事宜届时具体研究商量。

第十周

总结前几周活动中优缺点，对各个干部干事进行上半学期的表彰。进行部门半学期的总结。确立下半学期的计划和具体方向。

第十一、十二、十三、十四周

积极配合社联其他部门的活动，加强与社联其他部门的联系。对这几周的工作做总结。

第十五、十六周

做好本学期收尾工作，对各个干部干事进行下半学期的表彰，进行部门的学期总结，确立下学期的活动计划和具体方向，以及今后的发展方向和继任部长的人选。

三、部门工作分配

1、部长、副部长：对新一届的干事进行严格把关，选出一批优秀的各方面能力突出的干事并确立继任部长的人选;做好平时的日常监督管理;组织、策划部门活动以及协助其他部门活动的开展;协调部门内部组织，做好部门档案、资料及日常文件的分类整理工作;做好每次例会的考评;作好每一次的会议记录;更新部门内部人员的联系方式，以保信息畅通;学期末对优秀干事和社员进行表彰以及每一学期的工作做总结。

2、各个干事：做好日常工作的同时并协助部长做好部门内部各种活动策划和各项具体工作;积极协助部长完成活动策划多给部长出点子;做好对部门的宣传;对各种本部门负责的问题要有能力去解决。始终抱有积极的态度、坚韧的毅力、务实的作风，积极的的投入到社联工作中。

以上就是我部门这学年的工作计划，我认为有了计划是一切的基础，有一个清晰的计划就会有将来的工作安排，我们部门是有信心做到让老师、让同学，让所有人看到一个有活力、有生气的部门，会尽努力让社联活动丰富多样，让每一个学生都能展示自己的才能，让每一个学生的大学生活过得开心快乐，做出我们的努力让校园文化艺术活动异彩纷呈。

【篇二】

新的学年，文艺部将继续秉承我部严谨、活泼、开放、务实的优良作风，竭诚为大家服务。在传颂经典的同时，我们将筹划更多的精品活动，丰富同学们的课余文化生活，为广大同学提供展现自我的舞台。切实营造健康积极地学习生活氛围，为展示我校风采，宣传我校文化，树立我校形象而不懈努力。

一、部门内部建设

(1)干事招纳培养工作

1文艺部招干改变纳新时的局限性。彻底改变同学们固有的只有怀有文艺特长者才能进入文艺部的思想，广纳具有策划、组织、管理、写作等才能的人才，保证部内人才多元化，且关键要踏实肯干。

2以培养干事能力为内部建设的主要出发点，做好人才储备工作。多给干事提供一些锻炼的机会，使他们的才能得到充分发挥。充分调动文艺部所有成员积极性和主观能动性，深入了解和发挥文艺部成员每个人的能力和特长，以及他们对文艺部的发展和建议，加强文艺部成员能力的提高，以共同进步带动文艺部的发展，加强团队合作精神，热情活动，各尽其责，落实工作，努力开创文艺部工作的新局面。

3设置内部规范合理的干事考察机制，严明部内规章制度、例会及考勤规范。对干事进行综合考评，实行末位淘汰制。

(2)内部改革计划

1根据文艺部当前工作需要，将文艺部内部划分为工作处和大学生艺术团两个部分。

2工作处设立会议资料组和策划剧务组，切实做好文艺部的日常后勤管理工作。

3大学生艺术团在现有舞蹈队、主持人队的基础上，根据实际情况适当添加声乐队、曲艺队、器乐队等，为我校广大文艺爱好者提供一个交流学习的平台。

二、具体活动构想

(1)迎新晚会

盛世舞祥云，和谐谱华章。六十年风雨征程，六十年光辉梦想。为隆重庆祝新中国成立60周年，向伟大祖国献礼，表达全校师生对祖国母亲的美好祝福和20xx级新生的热烈欢迎，特举办“盛世华章”文艺晚会。晚会总体采用盛大的舞台整合效果，通过歌舞、小品、武术、合唱、朗诵等表演形式，充分展现新中国成立后尤其是改革开放以来我国翻天覆地的变化、人民欣欣向荣的幸福生活和我校的飞速发展，以浓重热烈的气氛打造一台欢乐祥和的视听盛宴。

(2)校园歌手大赛

在10月中旬举办第四届校园歌手大赛，本次比赛将设民歌组(民族和美声)和通俗组，分为海选和决赛两个部分，决赛时由专业评委评分，为同学们提供一个展示自己、锻炼自己的舞台。此次比赛采用露天舞台，让更多的同学参与进来，打造知名校园歌手。

(3)青春风采大赛

青春飞扬，个性风采。为进一步丰富同学们的课余文化生活，营造和谐的文化氛围，同时为同学们提供一个展示自我的平台，繁荣健康纯洁的校园文化，塑造我校学生良好的精神风貌，展现学生的青春魅力，特举办第七届青春风采大赛。本次比赛设定在11月中旬，由各系(院)推荐选手参加比赛，参赛者展示需要代表本系(院)的专业特色，文化特点，丰富校园文化，展现不同风采。

以上是文艺部本学期初步的工作计划，若无太大的变动将严格按照计划开展本学期的工作，同时，根据各部门要求和需要，密切配合学校的各项工作，并以实际工作中的变化和需要进行调整。

我们将以理解与信任为地基，热情与才华做房柱，勤奋与勇敢做屋顶，在校领导和学生会的领导下，在团队协作力量的支持下，将文艺部工作开展的有声有色，真正做到“以文艺服务同学，以文艺服务我校建设”，为同学们撑起一片青春快乐的蓝天，共同打造属于我们的天空。

【篇三】

新的学期又已经开始，新的征程也已经拉开了帷幕，经过上一学期的工作，我们积累了一定的经验教训，我们在不断地学习中逐渐成长进步，而这也就要求了我们在将来的工作中要越做越好，为文艺部、学生会的发展贡献出自己的一份力量。上学期的工作一直在坚持“少而精”的原则，鉴于本学期的课程较多，经过本部成员协商，本学期将延续上学期的精神，继续走“少而精”的道路。

本学期，我们的工作重点有以下几项：1、培养本部成员。2、培养下一届部长、副部长人选。3、力争做好科节中的工作，为学院争光。4、丰富同学们的课余文化、文艺生活。

不管是培养本部成员还是培养下一任部长副部长人选，我们认为，的方法就是在实践中检验他们，经过上学期的工作，我们对本部成员的能力已经有了一定了解，我们也已经初步确定了下一届部长副部长的人选，接下来的工作就是继续在活动中观察他们，锻炼他们。我们打算在科节之前和学生会中其他部联合举办一次以宿舍为单位的才艺比拼活动，这次活动主要是为了锻炼本部成员组织活动的能力以及人际交往能力，要让他们懂得团队合作，懂得活动是需要整个团队的，要让他们逐步从被动的去做自己的本职工作到主动的去发现活动中的各种事项，所以，为了达到以上目的，这次活动，沟通工作和准备工作将由他们重点解决，而我们则负责指导他们，将他们的错误指出来并让他们改进，让他们学会主动去做事情。我们认为，经过这样一个过程，他们会逐步注意到办活动所需要注意的东西，学到在课本上不能学到的东西，而我们也可以在办活动的过程中观察他们的表现，从而确定最终的部长副部长人选，以便在日后的工作中重点培养，可谓一举多得。

而在科节中，除了做好学院交给我们的工作之外，我们还准备举办一个梯台秀或者校园选秀类的比赛，因为我们部举办的晚会类活动比较多，而比赛类活动比较少，所以，这样的一个活动，不仅能增加我们这方面的经验，同时也能调动起参赛同学的积极性，而作为一个校级活动，这次将无疑是最考验我们能力的时候，我们一定会总结以前办活动的经验，力争将这次活动办得成功，办得完美。

总而言之，虽然这个学期我们举办的活动较少，但是我们的任务仍然很重，现在还远远不是放松的时候，我们仍然需要努力!作为部长的我们，将会以最积极的姿态去迎接新一轮的挑战，将会我们学生会的优良传统继续传承，为我们的部员、我们的学弟学妹们做好榜样，为我们的学院贡献出自己的一份力量!

学生会11月份工作计划

根据公司最新的任务安排，我们要尽快做好自己的工作计划了。工作计划，可以说是有条理的明确下一步工作的安排或者打算，工作计划可以起到一种督促的作用，预防和纠正执行过程中出现的偏差。你是否在烦恼工作计划怎么写呢？下面是小编特别整理出来的“学生会11月份工作计划”，欢迎阅读，欢迎收藏。

“新的组织，新的计划，新的起点。良好的工作计划是工作顺利、出色完成的根本前提。”那么，组织部除了每年完成好例行工作的同时，我还希望该部能成为培养部员协作能力组织才能的“温床”，为他们提供锻炼的机会。有鉴于此，我暂拟定如下学生会11月份工作计划及建议：

一 关于工作安排。
每次执行重大工作或活动之前，先召开全体部员会议，经过讨论后，由部长统一筹划，并具体安排工作、责任到人，对一些具体事项，将根据工作量、工作强度的大小，以个人或小组形式完成；工作结束后，全体部员集合，进行工作汇报与工作总结。

二.. 09级团支部干部培训以及团支书例会：
为确保09级团支书顺利开展团务工作和团务活动，我部决定对各支部可能在工作开展方面遇到的问题进行分析讲解，避免各支部在工作开展之初出现一些不必要的问题，让09级各支部在最短的时间里顺利运行到工作轨道上去。

本月我部定期认真召开团支书例会，准确的将本月工作传达到位，利于工作的开展。并在团支书例会中让各支部对上月工作做总结，一是为了让各支部自己发现自己支部的问题所在，自己提出改进团务工作的办法，二是加强各支部的交流与学习。

三:组织部招新工作

四. 新任组织部干事培训。
新成员是组织部的新血液，是部门的生力军。为让新成员更快融入组织部，我部决定在本月对新任组织干事进行全面的培训，其中包括组织部日常工作的讲解、公文培训等。

五 本月主干活动
由于2009.12.12讲举行东北电力大学第19团代会，近期的团支部活动要以学校召开团代会为主线，把团情团史教育；团员意识教育；团员模范教育；团员先进性教育贯穿整个团代会始终。并以此次团代会的召开为契机，为进一步加强我校共青团的思想建设·组织建设·作风建设和文化建设。所以组织部以及各个班级团支部本月活动中心应围绕团代会展开。

六 关于班团支部评比。
常年来，各班团干大部分闲置，成了长期的“闲置资产“，造成大量“资源浪费”。为了充分调动各班团干（包括团支书、生组委等）的积极工作，配合好团总支的工作并加强团组织与班级、班级与班级之间的交流与合作，本部拟定进行“班级支部评比”工作，每年评出两个“优秀支部”和2个“进取支部”，并作为评选“优秀团员、团支书”的参考。评比，就是竞争；竞争，必然产生压力和动力。这样，既能及时、圆满地完成任务，又能充分发挥团干作用，提高了班级的集体荣誉感。

房产销售11月份工作计划

根据公司的相关要求，我们需要事先规划好下一阶段工作了。我们在制定工作计划时，要明确工作目标，且要明确工作重点，我们作工作计划可以协调大家的行动，增强工作的主动性。那么，工作计划有哪些可以参考的格式呢？经过搜索和整理，小编为大家呈现“房产销售11月份工作计划”，还是希望可以对您有所帮助。

随着10月份的结束，也意味着进入下一步的实质性工作阶段。回顾这一个月的工作，非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持，使我掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触房产销售行业，面临困难和压力较大，针对行业特点、现状，结合本人这一个多月来对“房产销售”的理解和感悟，特对11月分工作制定以下房产销售工作计划。


本工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结，日计划，等五部分。


一．　宗旨

本计划是，完成销售指标100万和达到小组增员10人。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。


二．　目标

１. 全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。


２. 根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜集客户信息1000个。


３. 锁定有意向客户30家。


４. 力争完成销售指标


三．　工作开展计划

众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。


１.多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。


２.对有意向的客户尽可能多地提供服务（比如根据其需要及时通知房原和价格等信息），目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。


其次给客户一种无形的压力，比如：房源紧张，价格要上涨，等。挑起其购买欲望.


３.在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。


４.在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。


５.在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价等。了如指掌


６..对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。


７.在总结和摸索中前进。


四．　计划评估总结

在一个月后，要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做准备。