28计划体会。

过去我的想法和我现在的想法不一样的地方太多了。先发表自己的意见或感想，然后引用读过的文章来做印证。某些事情让我们心里有了一些心得后，写下来会是一个不错的办法，心得体会可以总结出具体的经验和想法。如何写好一份值得称赞的心得体会呢？小编收集并整理了“28计划体会”，希望对您的工作和生活有所帮助。

28计划体会

临近期末了，学校开展的28计划也即将结束了。28计划是指在校党员，预备党员，入党用心分子在四周里阅读并抄写党的十九大报告。我在这四周时间里抄写习近平总书记在党的十九大报告学习中有了新的体会。

抄写党的十九大报告，使我对国家近期的发展状况有了一个更细致的了解，近五年来，中国在科技、文化、经济等领域取得了许多重大成就。天宫、蛟龙、天眼、悟空、墨子、大飞机等重大科技成果的相继问世，向世界证明了中国的实力，中国已经迎来了从站起来、富起来到强起来的伟大跳跃。

抄写党的十九大报告，使我对中国共产党有了一个具体的认识，中国共产党是人民的党，党的根本根本宗旨是全心全意为人民服务。近年来党致力于精准脱贫，选取中国优秀的党员走近基层，到人民群众中间去带领他们致富，争取在2020年―中国共产党成立100年时全面建成小康社会。[由整理]

抄写党的十九大报告，使我深刻了解到了党员的职责和义务，党员是党的门面担当，党员的素质也是重中之重。近年党加强了党员的门槛，实现从严治党。我们在生活中不免听到某某利用职权谋利，而他居然是个党员。

身为一名中国共产党党员，我们要做的是走在人民的前面，吃苦在前，享受在后。全心全意为人民服务，群众不去做的事，

，党员上。这就应是党员的基本常态。

身为当代大学生的我们，要担任起建设祖国的重任。不管你身处于何种岗位，要做好自己能做的该做的。如果成为一名学生党员，就更要努力学好专业知识，做好同学的榜样。

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军训体会心得体会

onmonday(星期一)，骄阳似火的夏天伴着我激动兴奋的心情，拎着大包小包的物品来到学校。清脆响亮的上课铃激起了同学们隐藏在心中的激动心情，哇!同学们一张张高兴的笑脸，酷似一朵朵鲜艳的花朵。来到教室，五颜六色的包裹特别显眼，迎面吹来一片欢天喜地的场面，好似为了过节日，人们都穿得非常洋气，领带什么的都挂在身上……老师来到教室，同学们如严肃的军人，整齐的坐在椅子上，手中多了一项作业——手抄报，作业收完了，同学们心里的石头终于放下了。

要去社会实践基地了，同学们激动的心情爆发了，“终于可以去军训了”“军训的饭菜好吃吗?”“喂!别踩我”额……

来到这美丽的盲聋哑学校，好奇的同学们左瞧瞧右看看，繁杂的喧闹声停不下来，随后，一位严肃而又幽默的教官拿起话筒说道：“安静!”郑浩悄悄的说：“哎妈呀，咋整呀!不科学呀!”我转头一瞄，一双好好的手被卡在行李上，郑浩的表情相当难受，一看就知道是装的，不知哪一位同学发现了，正当那同学要举手的一瞬间，郑浩的手松开了，“哼哼。”一声下，郑浩尴尬的要命……“立定!向右看齐，向前看，立正!”同学们按照教官的要求工工整整的做出这军人的动作，那姿势相当的帅，一句口令后，教官分配宿舍完，安排我们整理宿

宿舍，一入宿舍我联想到了狗窝，床下一片狼藉，厕所饱含着不安分的气息，洗衣台上有一堆堆腐烂的呕吐物，被子上有许多捡不完的竹屑。“哇!好臭啊!”一旁正在整理宿舍的陈钟煌嫌正在脱袜子的田智文，“喂，光天化日之下，你穿丝袜!”我的舍友们笑了起来，田智文带着一股浓厚的外星口音反驳道：“你的意思是说晚上才可以穿丝袜，当你是小偷啊!其实你真的很像小偷!”陈钟煌被逼的哑口无言，田智文随后一瞄，他发现陈钟煌也穿丝袜，笑得五官移位。

“嘟嘟——”哨声过后，同学们纷纷来到篮球场集合，女生们早就到餐厅帮厨去了，教官安排我们吃饭队形，20号餐桌长竟是李文昊人称“李滚烫”，一声令下，同学们一排排进入饭堂，走到餐桌面前竟然不开饭，站在椅子上的一位教官喊道：“站着!来锄禾一备齐!”“锄禾日当午，汗滴禾下土。谁知盘中餐，粒粒皆辛苦。”“坐!吃!”那迷人的fragrance(香味)，使人想迫不及待的赶紧开饭，我眼疾手快的打了一碗汤，夹了几块肉，回头打了一个喷嚏随后赶紧遮住嘴巴，继续吃饭，喝了一碗汤后，拿起汤匙勺起香喷喷的白米饭一口咬定，“哦!”香喷喷的白米饭竟然在我的鼻子上，又赶紧遮住嘴巴，尴尬的事真多啊!吃完，我拿着自己吃过的饭碗来到洗碗池，拿起抹布“擦呀擦”

回到宿舍，我早已想花钱，但又不舍得，怎么办?忍!我打开书包，禁不住地拿起面包，往嘴里塞……我的舍友来了，于是我和他们一起刷牙、聊天……

晚上寂寞的夜晚

“嘟嘟——”又集合啦!我的舍友们闪电般的来到篮球场上集合，“立定，向右看齐!向前看，立定!班长清点人数，来第一排跟着教官走，再讲!讲!继续讲!待会给男生一个“love(爱)”，跟上。”一排排的队伍十分整齐，来到2号演播厅，教官道：“安静!你们是几年级?”“五年级。”随后在频幕上打字：丰泽区第五中心小学五年级社会实践。“跟你们讲，待会有个很重要的讲堂，谁敢讲话，哼哼，给你个奖励!”“来有请，泉州市……一位慈祥的老爷爷上台，那场面又跺脚又尖叫的鼓掌声十分给力，开讲了场面十分寂静，渐渐地，有些同学不耐烦呢，有的悄悄的说话，有的比手画脚，搞得场面十分的不和谐，教官thelaststraw(忍无可忍)了，大喊一身：“安静!”无语而又寂静的演播厅中一直环绕着教官的声音。

忍耐了很久终于可以小声说话了，渐渐地，声音越来越大，在熟睡的教官被吵醒了，“来手抱头，预备——我喊1蹲下，我喊2起立，1、2、1、2、1、2、1、2、1、2……个字)”蹲完了，我像一只打了鸡血的鸡愤怒，恨不得直接放弃，立马走人!教官问女生：“原谅不原谅。”“不原谅。”

随后不多说、十分的不爽)我真心后悔!为什么!为什么!

来到篮球场教官教我们叠被子，他拿出被单将被子装进去，不一会儿他开始叠被子了，先整理好被子，再将被子的四周整理好，对折一次，再次对折两边要有10公分，中间要留20公分，最后在对折。回去宿舍……

傍晚，吃饭完，我来到洗碗池，暴力残酷的女生首领蔡婉莹，拜托我帮她帮厨，我得意洋洋的心情涌现而出，大爷似的故意不干，在她费了九虎二牛之力下我随便的答应了，搬出我值日班长的声音去改正他人吧!哈哈哈哈!

晚上，集合时，来到演播厅，看人一场无聊的电影，简单的坐在没有靠椅还冰冷坚硬的长方块，打一小时的酣睡声。我的的舍友有的换睡衣，有的在洗脚，还有的在刷牙洗脸，还没来得及叠被子就集合了，教官道：“做错事的自觉上来，不要我请!”几个人像犯了罪的犯人，低着头走上去。“群体学生手抱头蹲下，一个口令10个动作，开始!”“1、2、3、4、5、6、7、8、9、10”“再来”“1、2、3、4、5、6、7、8、9、10”(省略50个字)腿酸的要命的我，哀叹道：“苍天啊!救命呀!”回到宿舍，耳中回响起教官的话：“10秒钟之内熄灯睡觉!不然群体听到哨音下来集合!”宿舍长陈鑫龙，换完衣服就关……“不!”还在厕所的陈煌鑫大叫，熄灯后他还仍然在厕所，我在床上滚来滚去，

一直睡不着，心里有一个担忧的事：晚上没睡觉，早上起不来，早上起不来被教官罚，被教官罚不仅丢人还很累……于是，我想：叫一个人来守夜。但是……

我的心十分暴躁，这时候连数羊我都没心情，不爽!不知不觉中我睡着了。

军训第二天：“算账”你懂得

第二天起来，我搂了搂还未睡醒的睡眼，一骨碌地爬下床，跟以往一样，刷牙洗脸，叠被子，昨天教官还叫我们叠被子呢!我整理好自己的被子，偶尔帮我的舍友叠被子，才发现田智文叠的被子很工整，我惊奇的问他：“哇塞!你叠的被子好工整!”“我叠了三年的被子，能叠不好吗?”他回答。

听到哨声我们连忙下来集合，“按吃饭队形排队!”餐桌长“李滚烫”竟然迟到了，已经有人投诉他了，他好像不在意似的吃了一顿早餐，我来到洗碗池向蔡婉莹报道，哇!这才抓到一个偷懒的家伙，50个俯卧撑非你莫属，这才知道女生真恐怖。回到宿舍休息后，我们又下来集合了，这次到演播厅，教官的心情十分的差。

教官严厉的喊：“男生在讲话待会给你个奖励!”舞台下瞬间寂静无声，教官拿了一个酷似演讲台的桌子，又拿了一张椅子，拿起小棍子，大摇大摆地坐在椅子上，喊道：“来算账了，哼哼!诚实点，昨天睡1个小时的起立，100个俯卧撑和蹲下起立，2个小时的

上来，90个俯卧撑和蹲下起立，3个小时的上来，80个俯卧撑和蹲下起立，4个小时的上来，70个俯卧撑和蹲下起立，快上来!5个小时的也上来，60个俯卧撑和蹲下起立……8个小时的先不罚你们，但我得调查，来做完的下去。”过一会儿“嘿嘿!女生们该你们了，睡8小时的站起来，宿舍长站。”6个宿舍长一同站起来。“呵呵，小样!你敢说!”女生们如老鼠似的轻轻地说：“恩——”

下午，吃完晚饭，回到宿舍后，泡泡面的行为更多了，我的舍友们也不例外。

军训第三天：准备联欢晚会

早上醒来，发现6;28分了，我像愤怒的小鸟一样，以黄色小鸟的速度刷牙洗脸，以红色小鸟的衣服着装，再以白色小鸟的淡定写心得，再以蓝色小鸟整齐地叠被子，时间过得很快，转眼间集合了，我的舍友正在刷牙洗脸呢!哈哈哈哈!笑抽我了。我来到操场集合，随后到食堂吃早饭，连忙回到宿舍，万分火急地写还没写完的心得，就因为这样害我没去帮厨，因为我没去帮厨，所以女生们通缉我，我真的好悲剧呀!

上午，我们去“友邦训练营”为了去那儿，我们翻过无数的森林，在来到大卫营的路上，我的搭档郑浩，像打了鸡血似的十分激动，来到大卫营，我们到了一个很适合打羽毛球的地方，那里有山有水的十分寂静，在那儿，教官让我们练习一下今晚

的晚会节目。

中午，我们通往五虎桥，去玩巨人梯，那场面够刺激了，有的人瑟瑟发抖，还有的人像老虎一样勇往直前，可好玩了，这次到郑浩出场，他如熊猫一样一步一步地往上爬，时而还会抖下一脚，太搞笑了，正当吴云鑫出手，欢呼声、加油声，实在得多，一刹那间，群体笑了，吴云鑫的裤脚是粉的牛逼，在寒风中飞舞着，渲染出了岳飞的气势，那姿势相当帅。

回到篮球场集合，教官说有一个叠被子比赛，每班派一男一女比赛，我强烈要求田智文参赛，女生们是推荐吴慧婕参赛，开始比赛了，我们班首先吴慧婕上场，她获得了第三名，下来就是胸有成竹的田智文上场，他上去肯定第一名，果然不出我所料，田智文真的的第一名，哈哈!

夜晚，我们集合到演播厅，教官给我们看一个短片《让生命充满爱》，开播了……播到一半，我转头一看，女生们正在嚎啕大哭，那眼泪是真的!

军训第四天：疯狂的最后一晚

早上，凛冽的寒风呼呼吹过，我坐在铺在木板上的草席上，呼呼的酣睡声在我耳边飘荡，跟以往一样，我刷牙洗脸之类的事就不必多说了。

我们来到篮球场上集合，教官对我们说：“晚上有个联欢晚会，有节目的同学站起来。”同学们纷纷站起来，来到餐厅，香喷喷的包子味，在整个餐厅

里飞舞，这可是最好吃的早饭，吃完饭，我来到宿舍的顶楼——6楼看看风景，想起了爸妈，当我想到爸妈平时对我的好我的泪水已经不止的往下流“爸爸!妈妈!”

集合后教官带我们去科技创新工作室，让我们学会拼装，下午我们去女生宿舍旁边，举行了洗衣服比赛，男生女生们各展身手，我们班再次派出女生队耐劳耐苦的吴慧婕，而男生却派出不知名的郑浩，他俩的一系列战争十分激烈，开始比赛了，女生先来了一场较量，男生也示出自己的威风……

晚上，联欢晚会，十分精彩的画面目不暇接节目的精彩表演有：唱歌、跳舞、朗诵、肚皮舞、还有我表演的葫芦丝，最让我陶醉的是教官跳肚皮舞的场面十分劲爆，欢呼声，尖叫声，跺脚声，还有五彩缤纷的光线、五颜六色的萤光棒，节目十分精彩，有的完美发挥，有的忘词忘句，张老师的节目也相当不错，一般老师没有那么棒，我们张老师才是最棒的!晚会到最后，群体在副书记的带领下一起跳《江南style》跳得十分嗨，唱《最炫民族风》唱的也十分嗨。

“今天是最后一晚了，我得好好睡。”我自言自语道，稍后渐渐睡去，就像那永生不变的太阳，不停的徘徊在我的梦静之中。

实习体会

时间真的过得好快，一转眼又是一年喽，闭上眼睛，“嘀答”“嘀答”“嘀答”……就在这时，几秒时间飞逝了。XX年实习的开始，我收获了很多东西!清楚地记得：实习前总是恐惧实习的日子来临，想象着有多难熬，顾虑得太多，反而会更累，其实真正走出来了，很多事情都没有自己想象中恐怖。

在二院实习的日子里我认识了很多朋友，还有很多老师，忽然发现那里的老师学生都挺好的，即使是传说中血库里最凶的老师，都挺好的咧，他给我的饼干我还一直留着咧。还有那颗特殊的棒棒糖我会一直留着，谢谢你曾经……

更让我兴奋的是那里还有我们的学长学姐们。记得前辈们曾说过实习后会有很大的改变的，我也很期待，可很多朋友都说我没多大变化捏，也许真的到走出去工作了才会有改变吧，和你们一样我也很期待。其实实习的日子就好比在学校一样，只不过是面对的人、面对的事变了，好比天天上实验课一样；宿舍依旧是六个人的上下铺，只不过多了很多厨房用具；医院宿舍里依旧有热水供应，和学校区别的是，医院宿舍24h供应热水；虽然没有宿管会的检查，可还是有曾阿姨管理的，话说回来曾阿姨还挺好的，刀子嘴豆腐心啊，有时候还帮我们通风报信咧。记得第一次上级领导来检查，通过我们的努力即使在满屋子的红薯汤味下，我们还是坚守阵地，就这样我们的锅锅逃过了一劫；第二次检查我们依旧把门锁上，即使是外面有人大喊开门啦，你们不用藏啦，我们还是很镇定的把东西藏好才开门的，那天我惊人的一幕挽救了我们宿舍银银的锅锅，而牺牲了我们的锅锅，眼睁睁地看着它离去，心痛痛啊!汗,没事过年后咱们再买一个吧，生活还是要继续滴。每天依旧要按时起床上班去，偶尔下午闲着的时候大家提前下班，就像当初全宿舍逃毛概课一样。下班后依旧可以去类似学校饭堂的医院饭堂吃饭（不过至今我没去过）。还是喜欢天天大家一起买菜煮菜的日子，哎想起那天我煮的土豆炒蛋真是委屈你们拉，不过话说回来渐渐的发现自己的厨艺大增咧（公认滴）。喜欢一群人来我们宿舍聚餐的日子。

无聊的时候，偶尔会找些有趣的事情来做，比如说几个人“没心没肺”的到楼下摘起木瓜来喽（话说那棵木瓜树没主人）。说白了，起初我们也是出于不浪费才去摘滴，每天下班经过那，看着那可怜的木瓜熟透了都没人摘，后来我们打木瓜主意的，再后来的后来为了省时间，就变成了一次性摘完，最后那棵树默认为我们的了，这世道啊原来寻找童年的乐趣那么简单。和学校里一样还是有鸳鸯楼，偶尔大半夜依旧可以听到楼下的男生在高歌，偶尔会听到有人弹琴的声音，琴声依旧……回忆依旧……

实习的日子真的好幸福，周末休息还可以回家，有空的时候邀请朋友来宿舍聚餐，过着类似校园的生活，而又比校园中自由。每天上班在科室里闲的时候还可以听听歌，特别是细胞室，都成了我们的娱乐场所喽，大家有事没事总往那跑，一群人聚在那谈天说地的，偶尔还会去买些东西回来，边吃边聊。夜班的老师也挺好说的，总结了一个规律，只要是上夜班的，中途老师都会去买些吃的回来，记得那天老师特地去买了酱香饼回来给我吃，特感动。上夜班闲的时候就和老师一起看电影，还挺好的。更壮观的是，刚去的时候在细菌室，大家都吃起冰淇淋来咯。 还有那次去花果山，科室里好几次的聚餐k歌，和学长们的小聚，这一切我都将铭记。记得大家一起吃年夜饭的时候，隐隐约约听到老师说也许这是我们最后一次聚餐了，真的有太多的不舍了，就这样默默地我的眼睛湿润了。在这我要感谢二院的所有老师，特别是杜老师一直把我当女儿看待，真的谢谢你咯。 还有我们的彪叔，也许大家去到体液室实习都会觉得他有些凶，脾气不好，可我觉得其实他还挺好的，有时候语气不好，一切都是无心的。那天他和我说谢谢的时候感觉特亲切，记得还在体液室实习的时候，他总习惯说些人生大道理，聊起他的人生，感觉他真的太不容易了。在死神面前的挣扎，他依旧乐观，每次看他跑到生化室里看非诚勿扰的时候，笑得挺开心的，看到这一幕不知道为什么自己心里也暗暗地乐着。有时候真的有种很莫名的动力在推动着自己，总想着尽自己现有的能力去帮他。记得要出科的时候，老师叫我继续待一周，可最终我还是按实习安排去了pcr，后来觉得心里真的好过意不去，每天早上我都会去体液室做好准备工作，下午闲的时候就去那帮忙，才找到些欣慰，慢慢地不会抱怨体液室的空气。每次看着他的时候，即使是笑着，可心里还是会有一丝丝凉意，觉得生命真的太脆弱了，很难想象，当一个人静下来的时候，想到自己的人生将要走到"尽头"的时候，有多可怕。听到他抱怨着自己已经没有目标，放弃了太多的东西，他总喜欢笑着说自己很早以前就挖了个坑现在已经埋到脖子上了，听到这我沉默，心里有种说不出的难受。真的好想好想尽自己的努力去帮他，可有时候却觉得自己无能为力啊。在这我只希望他健健康康的走下去……我还是相信会有奇迹出现……

端午节体会体会之二

20xx年端午节到了，又是龙舟飞渡的时候，虎一小学生已经将传统节日作为自己学习、生活中一项喜爱的活动，为了引导学生更好地了解、喜爱传统节日，进而提升学生对民族文化的认识，培养他们的民族自豪感，我校开展了形式多样以"我们的节日·端午"为主题的手抄报评比活动。

端午节为每年农历五月初五，又称端阳节、午日节、五月节等。端午节是中国汉族人民纪念屈原的传统节日，以围绕才华横溢、遗世独立的楚国大夫屈原而展开，传播至华夏各地，民俗文化共享，屈原之名人尽皆知，追怀华夏民族的高洁情怀。端午节有吃粽子，赛龙舟，挂菖蒲、蒿草、艾叶，薰苍术、白芷，喝雄黄酒的习俗。“端午节”为国家法定节假日之一，并被列入世界非物质文化遗产名录。

本次手抄报的题目：

1、屈原的故事。

2、端午节赛龙舟。

3、记忆中的端午节。

4、我国的传统节日端午节。

5、端午节的习俗吃粽子。在此次作品评比中学生的作品各有特色，并为优秀作品进行展演。此次活动中学生积极参与活动，传播优秀传统文化，提高个人传统文化素质。让学生进一步了解传统节日、认同传统节日、喜爱传统节日、过好传统节日，增强爱国情感，提高文明素质，做名副其实的文明城市文明人。

在本次活动中，我校充分利用"端午节"这一传统节日对全体学生进行传统文化教育，让学生走进伟人、了解历史、感受伟人的爱国情怀，培养了学生的爱国热情。

创业体会

算算正式做企业形态的创业已有一年多了，虽然还是入门级创业者，但在这期间我经历了许多，学习了许多，也感悟了许多。在这里我想和大家简单分享几点。

第一点就是执行力，创业有许多种类型，什么资源型，知识科技型，吃苦型等等……但你无论选择了什么类型，执行力都是最重要的，简单的说，就是想到就去做，无论多大困难，认准了就开始干起来，不要像一个笑话中说的：“晚上一群人多么雄心勃勃的谈论一个个多好的项目，勾画多么美好的未来，第二天早上依旧按时上班或上学。”空想都是虚的，真真正正的干起来才能有所发展；有人会说创业是个大事情，需要仔细考虑，再三推敲，做详细的长期短期规划，对此，我个人并不认同。

这也是我想和大家分享的第二点：再好的计划也赶不上变化，在现在信息网络高度发达的时代，任何商机都会稍纵即逝，就看谁能先把握住，当然我并不是说完全不需要计划，只是以我们现在入门级的创业水平，再好的创业计划实施的时候，也会出现各种各样的问题，更何况不同的团队在执行相同的计划时所取得的成绩可以是天差地别的，就如二流的项目在一流的团队中可以做成一流的企业，但一流的项目由二流的团队来执行，可能只能做到三流的企业。所以与其花大量时间在斟酌选择计划上，不如动手干起来，组织人手，完善团队，通过实践，发现问题，解决问题。

我想和大家分享的第三点在于设计商业模式上，众所周知，一个正确的商业模式，是企业生存的根本，好的商业模式，能给企业带来源源不断的利润，但并不是只要理论上行的通的商业模式，操作起来就一定能成功，其中涉及到的很多关键点，不同的团队掌握的渠道、解决方式都会有所不同，所以在创业之初，所掌握渠道资源，人力资源相对匮乏的情况下，最好选择相对简单的商业模式，特别是对于精力有限的在校学生。我个人从事的商业模式看似非常简单，但即便如此，在执行的时候仍是困难重重，会出现各种意想不到的问题。

开始真正创业干起来了，所需要做到的就是吃苦了，这是我分享的第四点，不论什么行业，创业者的付出必定比普通从业者高许多．就拿工作时间上看，创业者是没有下班时间的，每周工作时间都要高于100小时，特别是在起步的创业阶段，像我做的这个项目，需要奔走于江宁城中仙林浦口，时常早上８点出门，晚上10点才能回来，回来还有工作要做，直到凌晨才能休息。还有就是创业者的状态，必须永远保持向前的冲劲，一旦领头者有所休息，合作伙伴或员工自然没有了精神上的动力，企业就会停滞不前，被虎视眈眈的竞争对手轻易超越。

第五点我想谈谈创业成功与失败，其实真正创业过或者做过项目的朋友应该能体会到，成功不是某一天就突然达到的，同样失败也不是某一个重大失误就万劫不复。在做企业的过程中，每天每个阶段都会有许多成功与失败，有时候大家晚上坐在一起分享一个阶段的胜利喜悦时，一个电话打来，某个环节出了问题或又遇到新的困难，这种上天入地的事时有发生，其实失败、挫折并没有什么，只要能在第一时间去冷静面对、并解决，并不会对企业发展造成负面影响。反而企业面对危机的处理能力会有明显提高。

最后我想说的是，多多关注行业动态，能够分析政策，是创业者，企业家的必修课，刚创业，不要抱着改变世界、改变行业的心态去做，初创企业规模小，意味着灵活好转向，创业初期，活者才是最重要的，要去不断完善企业，以适应环境。冯仑是以蹲着的心态形容民营企业家的，更何况是初创小企业。

军训心得体会体会范文

早晨上学的时候，阳光明丽，微风和煦，天气也十分的晴朗，直到早上开始军训的那一刻开始，太阳就如同那边魔术一般，出现在了我们的头顶，而此时的天气十分的炎热，虽说军训可以培养人有吃苦耐劳的精神，还可以磨练人的坚强意志，我记得北宋的苏轼曾说过：古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚韧不拔之志。军训自然就要以吃苦为先，吃得苦中苦，方为人上人。

现在的天空晴得像一张蓝色的纸，几片薄薄的云朵，像是被太阳晒化了似的，随着轻风，缓缓地浮动着，在天空下，我们班的队伍整整齐齐的站在那里，随着教官的一声令下，我们也跟着口令一起做，在这几天，我们的训练会非常的紧张，所以教官也会对我们非常的严格，今天我们学了很多东西，不仅仅是学了，而是学会了并且很熟练的学会了。

其中，令我印象最深的就是站军姿和齐步走，站军姿就像给了我们炎黄子孙那不屈的身体，给了我们毅力，让我们顽强，练了停止间转法，体现了我们洛阳市实验中学的同学们那活跃的思维，和那整齐的队伍以及那转体的迅速，更体现了我们班这个团体的力量，也是非常的团结，非常的棒。

不积滴水，无以成江海，如果没有我们班的每一位同学的团结努力，力争上游，也不可能会有一个那么完整，高质量的一个团队，训练的每一个动作，都会让我牢记在心，也都会让我们大家深深的体会到了团结的力量，合作的力量，以及我们整个班级，整个集体的力量，也让我们大家知道了团队的重要性和团队的力量，让我们大家深深地理解到了大家的力量。

站，是个多么简单的一个动作啊，而我却累的咬牙切齿，在那么漫长的几十分钟过去后，每当教官一说坐下，我都会觉得坐都坐不下去了，就这样站不直，坐不好，全身的疼痛让我记住了军训，记住了军训的滋味，军训的滋味是五味杂陈，也让我知道了军训的目的，知道了我们的努力。

虽然已经过去了好多天了，但是现在却犹如没有军训一般，难道是军训的天数太少了吗?不是的，仅仅是因为我们对这次的军训很在意，很用心，现在心中有了各种滋味，什么感觉都有了，军训苦也是几天，累也是几天，甜也是几天，但是不同的是军训它让我们知道怎样遵守纪律，也磨练了我们的意志，甜与苦，乐与伤心，不论与否，都让我深深地体会到了军人们的意志，也会让我们铭记在心，几天的军训让我的心里百感交集，也让我别是一般滋味在心头啊。

【参考】 新生军训体会体会之三

不一样的想法，不一样的每天，不重复日子，是现实。恶意是自己的理解，也可以是自身受到的感悟和启发。当仔细品读一部作品后，你心中肯定有些许体会吧，写心得体会我们可以养成良好的总结方法。我们写心得体会时需要注意哪些问题呢？下面的内容是小编为大家整理的【参考】 新生军训体会体会之三，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！

军训是初中生活的起点，对我们刚踏入xx初中的新生们来说，也是万里长征前的第一个挑战。还未从长假中苏醒的我们从享受中突然一头扎入紧张的军训，这突如其来的变化让我们都有些措手不及。

严明的纪律，严格的要求，紧张的节奏，以及辛苦的训练，这就是军训生活的几大特点。

回想初次见到x教官，看着那张黝黑的面孔，心里有一种紧张，教官会不会很严格，我们在不安地揣测。

“第三列、第四位同学，请不要乱动，如果坚持不住要打报告！”“作为一个军人，站军姿是最基本的，刚开始会很累，只要坚持住，就会有好的成效！”在这朴素的话里，满怀着鼓励和谆谆教导。仔细观察，就会发现我们的队伍永远是背朝阳光的，此中不难看出x教官对我们默默无闻的关心和爱护。严肃而不乏幽默，严格却不乏体贴，用来形容他再合适不过。

我们的老师也给予了我们很大的支持，他本可以在体育馆中休息，躲避烈日，但他没有。他一直陪伴着我们，关心着每一位同学的身体，在休息时间与我们聊天，处处为我们着想。

的确，军训是辛苦的，但却辛苦得美丽，美丽而动人，动人得让人难以忘怀。我们不需抱怨它的苦难，它的辛苦和劳累，因为它是在磨练我们像树一样坚挺向上，不屈不挠，它带给了我们一份坚持，一种力量，一种坚贞不屈的品质。

在老师与教官的鼓励之下，在同学们的互相帮助中，我们不再惧怕困难，而是更加渴望胜利和光明，因此奋勇向前。在火红的烈日下我们坚持训练，铿锵的口号喊起来，整齐的步伐踏起来，坚毅的面庞抬起来，耐心指导的教官与认真操练的同学们心中充满了奋进与希望。阳光愈烈，斗志愈昂扬。

最终，我们的坚持见到了成效。豪迈而整齐的步伐，伴着那嘹亮的口号，一排排，一列列，是那样赏心悦目，振奋士气。当我们队列经过一整天的训练，最终受到表扬时，我们自豪地笑了；当我们班一同唱歌时，我感受到集体的温暖；当休息时，我们坐在被太阳烤的热烘烘的草地上互相鼓励，灿烂明媚的阳光，映照在每个人的脸上，每一个人都微笑着，这微笑的分量胜过了艰辛，胜过了汗水，甚至胜过了疲惫。

团结就是力量，再不是简简单单的一句话，它授予我们人生的哲理，告诫我们为人的理念，更在军训的训练中，铸起了一座不倒的城墙，集体的荣誉感让我们将它演绎得淋漓尽致，愈见丰美。这些，无一不在表现着我们的心，那xx颗不再陌生，紧紧相连的少年的心。

教师家访体会体会写作范例

每个人的性格和想法都不一样，你不可能符合所有人的想法。恶意是自己的理解，也可以是自身受到的感悟和启发。当仔细品读一部作品后，你心中肯定有些许体会吧，写心得体会为了更好的记忆，也是为了可以把这些感悟都记录下来。那么一篇好的心得体会要怎么才能写好呢？下面是小编为大家整理的“教师家访体会体会写作范例”，大家不妨来参考。希望您能喜欢！

在这次家访过程中，我深刻体会到，作为教师我们要积极的指导家长，同时多进行交流，家长和教师相互学习，相互信任，相互合作，结成一个家庭学校的教育同盟。那么我们的教育会取得更大的成功。下面就谈谈本人的几点心得体会。

4月xx日利用休息时间，我深入几个学生家中，进行家访，感受颇深。 家访真能让我们和学生家长打成一片，感情亲切融洽，这样家长们就不再会有什么误会和责怨，我们的工作就能得心应手。同时大部分家长的热情好客让我深深地体会到作为一名教师的自豪。

学生xx的家长对我的到来，感到十分意外和兴奋，真有点"受宠若惊"的感觉。我给他们简要介绍了当前教学的思路，汇报了我们学校在孩子教学方面上的指导，以及我们班级是如何开展教学工作的。面对面促膝畅谈，家长对我们教育人给予了高度评价与鼓励， 我班容量虽不很大， 有的活动做得不到位的地方敬请家长谅解，对于我们学校的教学、班级建设有什么建议的可以尽管提出来。” xx的家长说：“万万没有想到老师对学生是如此牵挂和关心，我们的孩子放在你们学校班级，就是放心，你们这是在办人民满意的学校。我们家长一定大力支持学校的工作。”

很多家长对老师的到来，接待的非常热情，他们觉得温暖，倍感兴奋，学生本人感到：原来自己并不是一个被"遗忘的角落"，自己在老师的心中不是可有可无的，教师总是在注视和关心着自己。学生xx说：“老师，您这次家访，给了我很大力量，我更加自信，我还要更加努力，在班上要做个好学生，在家里更要做个懂事的好孩子，你看我以后的表现。”

这次家访，使家长和学生感到十分亲切，从内心深处非常感激教师。学生xx见到我的到来，开始非常紧张，站在门口不知所措，害怕我是来向家长"告状"的，没想到我只字不提她表现不好的地方，而是鼓励她要扬长避短，争取更大的进步。在轻松和谐的闲聊中，孩子越说越高兴，把自己的志向、思考统统都讲给老师听，家长也因此了解了孩子内心更深刻的东西，对孩子的表现越来越满意。最后，他们一家人依依不舍地把我们送出大门口，并希望老师经常到家。

在家访中，我还了解到有相当一部分家长整个忙于生计，极少照看、督促孩子。这使得我们肩上的责任更重了。我们没办法选择家长，我们只能选择不同的教育方式来对待这些更需要我们关心的孩子。很多家长都反映：老师说的，孩子会听进去的。作为学生的老师也特感动于这句话，老师的魅力无极限。当然高兴之余，需要我们付出更多了。让我看到了不同的家庭教育方式形成了完全不同的学生个体和认知表达水平。文化程度较高的家长知道如何对孩子进行学习、生活上的指导，这些家长的孩子往往已经养成良好的习惯，有较强的自觉性。文化程度不高，但为人处事有原则的一类家长，他们对孩子学习上的指导有欠缺，但会教他们做人的道理，家长说的多，做的少。有相当多的家长对子女出现的一些不良倾向只会念叨，却拿不出或狠不下心采取措施，效果不佳。这类孩子需要在学习习惯、方法上多指导。还有少数家长本身文化程度低，对自己的子女从小又过于溺爱;现在孩子年龄增长，胆子也大了，有些家庭已出现了不会管、管不了的局面。所以针对有问题的学生，我和家长促膝谈心，用一分为二地观点分析学生，同时把握实际，灵活调节，在轻松融洽的气氛中提出孩子存在的问题，共同商量、探讨教育措施，使学生心服口服，家长也欣然配合。

总之，家访让我受益非浅，既使家长了解学生在校各方面的表现和学校对学生的要求，又使我了解学生家庭中各方面的情况及学生在家庭中的表现。我们只有通过家访才能了解一些隐性的问题，找出学生不良行为形成的根本原因，这样我们可以从根源着手，进一步加强对学生的教育。我觉得身上的担子更重了，我们要加强家校的密切联系，同时注重学生的个别教育，真正达到“教育一个孩子，带动一个家庭，愿我班级学生在学习上越来越好。

优选：师德学习体会体会（篇二）

我们不用去强求别人的想法跟我们一样，不同时刻的心得体会都是不一样的，有了一些收获以后，写心得体会是一个不错的选择，写心得体会能够提升我们的书面表达能力。怎样才能将我们需要的心得体会写好呢？下面是小编精心为您整理的“优选：师德学习体会体会（篇二）”，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。

为了加强师德师风建设，我校组织教师学习金教授主讲的教师礼仪，使我对教师礼仪有了新的认识。

我以为，师德师风所包含的内容，自古就是“教书育人，为人师表”。但“育人”随着时代的发展，不断有新的内容，现在我们社会主义国家是培育“有理想、有道德、有文化、有纪律”的四有新人。要求老师具有一定的政治素质、思想素质、业务素质。其中在业务素质上，为了给孩子创造一个良好的教育环境，要求老师掌握现代化的教学技术。新时代的师德师风应注入新的内涵：一是视野和思维不能仅仅着眼于孩子的现在，“教育要面向现代化，面向世界，面向未来”；第二，不能用过去的社会意识形态来教育现在的学生；第三，在教育过程中，要开发孩子多方面的智力，根据孩子的具体情况而把教学具体化。

通过教师礼仪的学习，我认为素质教育，事实上，首先应该提高自身素质的'是教师、家长、各级领导和明星们。教师的素质不高，肯定难以教出高素质的学生。

从我们的民族传统上讲，当教师最重要的就是要诚信、守礼，这也是人的品德的形成。受教育者要得到的不仅仅是知识，更重要的还是品德。教师在传播知识的过程中，他的性格、品德包括价值观都会影响到学生的成长。

统一的标准揉在一起的。我们对班主任的选择标准是：平易近人、严中带慈、公平待人、勤奋好学。严厉并不是苛刻，老师也是有七情六欲的，但不能把学生当作发泄的对象，这不是教育学生。我觉得传统中的师德师风与新时期的师德师风都应该是一样的，但现在存在的区别在于：师生关系的变化。以前的学生对教师要绝对服从，但现在则要求教师对学生也应尊重，这是个进步。因此，新时代的教师在关爱和严格要求学生上要提出新的标准。

一个人的品德好坏往往能决定他行事结果的正与负，一个邪恶的天才所造成的灾难，总要好几代人才能扭转过来。如今法治和文明是全球的大趋势，而我们的制度又还不很健全，我们不能再满不在乎于品德素质的培养。自由发展不等于要忽视个性素质。什么是个性素质？就是良好的个性。良好个性体现何在？那就是，合理地进取，合理地忍让，适当时敢于竞争，关键时能顾全大局。其实成功人士们都有很好的个性，他们那很不错的人缘就是最起码的证明。但如今的学生们已越来越不会接受批评，受了点委屈后就要死要活或喊打喊杀，不能不引起大人们的注意。

著名教育家叶圣陶先生说过：“教育工作者的全部工作是为人师表。都是必须具有高尚的道德品质和崇高的精神境界。”是啊。人民教师，肩负着培养人和塑造人的神圣使命。毫不夸张的说，一个民族的希望，是通过教师托起的。教师不但教人以知识，使人从无知到文明，教师更重要的是教人以德，使人学会如何做一个高尚的人。一个民族的素质直接折射出这个民族的教育程度，反之，要提高民族的素质就必须有一支良好的教育队伍。

教师的教学水平和内在修养一样重要。所以作为一名人民教师，就必须“铸师魂、倡师德、练内功、树形象”。作为一名普通的人民教师，认真备好每一堂课，认真上好每一堂课，不断提高自己的业务水平是根本，但仅仅做到这一点还不能说你就是一名合格的教师。做为教师，还应加强自身的人格塑造，要做一个高尚的人，有着良好素质的人，这样你的一言一行才能感染你的学生，美化他们的心灵，否则，也可能污染他们纯洁的灵魂。

具体来说，我认为，良好的教师礼仪应从以下几点体现：在不断提高业务素质的同时，应关心国家和民族命运，拥护改革开放政策，忠诚党的教育事业，敬业爱岗，严谨治学，教书育人，甘于奉献；关心学生的思想道德状况，言行谨慎，在课堂上或公共场所不讲一些不利于学生健康成长的言论和观点；有工作责任心，安心本职工作，重视校内课堂教学；有进取精神，注重获取新的知识，不断钻研业务；加强学术道德修养，心态平和，治学严谨。所有的一切都表明，我们现在非常重视良好师德师风的塑造，也意识到目前在教师队伍中存在的问题。“师者，传道授业解惑也”，要传道必须精于道，要授业必须精于业，要解惑必须自己首先是个明明白白的人。

通过这次教师礼仪的集中学习，在以后的工作中我要更进一步及时掌握党的工作重点方针，与党保持高度的一致。从思想上行动上提高自己的工作责任心，树立一切为学生服务的思想硬。

好范文推荐 英语学习体会体会

你有你的事，我有我的想法，每一个人的想法都不一样，体会心得一般分为学习体会，工作体会，教学体会，读后感，观后感。在日常生活中，大家总免不了要接触或使用心得体会吧，心得体会能够让人头脑更加清醒，目标更加明确。优秀有创意的心得体会要怎样写呢？请您阅读小编辑为您编辑整理的《好范文推荐 英语学习体会体会》，但愿对您的学习工作带来帮助。

我进入大学已经有一年了，现在已是进入大二的学习阶段。我对大学的英语学习有不同的体会，在对比初高中的对英语的学习之后，我觉得大学的英语有很大的不一样。如今就我大一一年的英语学习谈谈我的心得体会。

第一

一个是大学英语主要是靠自己去学习，而不是靠老师，老师主要是去引导我们，而不是什么都会带着我们。在英语课上，老师已经不会像高中那样细细的讲解每一个知识点，而是讲重点，这样的话，我们在上课之前就必须要做好预习，不然上课就听不懂老师讲的内容，再有就是老师上课是全英文的，虽然有时候会因为学生的原因而降低要求，进行双语教学，但是大部分的时间里也是以英语为主，所以对此进入大学的英语课堂，就一定要先做好英语的预习准备，不然将无法进入课堂学习。

第二

一个是大学我们学英语要重视口语，大学毕业之后是要进入社会的，那么对于英语的要求，肯定是口语要重要一些，初高中我们学英语主要是用于考试，所以口语不是很重视，主要是笔试，但是大学就不一样了，老师上课讲的是英语，那么我们在回答问题的时候也是英语，所以口语就很重要了。因此在进入大学后，对于英语口语的学习，我们可以跟同学一起合作，在课下的时候自己去写一些对话，然后两个人或者几个人一起配合练习，当练习的多了，自然就熟能生巧了，就能把口语给练习好，在与别人进行英语对话时，就不会没有语言去组织了。

第三

一个大学英语一定要去重视英语单词的积累，单词是英语的基础，没有这个基础，是很难学好的，因为单词要是没有很多，就没办法去进行语言的转化了。所以在大学，对英语单词的学习依旧不能懈怠，反而是更加重视。当单词积累的多了，不管是口语还是笔试，都不会太差，至少这个基础是在的。每天都背记一些单词，慢慢的就会积累起来了，相信到后面一定会有很大的收获的。

大学英语不难，但是也不简单，主要还是自己要去认真对待，努力的学习，这一门语言一样可以学得很好。经过了一年的英语学习，我已经收获一些学习经验，也慢慢的形成自己的学习方法，我相信在之后的学习中，我的英语会学习的更加好。

育儿体会：特长

儿子现在就开始跟我谈心了。

他内心的不满和困惑，会告诉我，我会给他一个鼓励，一个追寻答案的方法。

我一般不直接告诉他答案，感觉这样破解谜题太简单。而好的老师，是不会损伤孩子的自信的。一个孩子在信心满满的前提下，才能够更有创造力和爆发力。

我跟爷爷说了我的决定：我希望暂停对儿子的数学教育，他不会就不会，到时候自然就会了，水到渠成。他现在才四岁，你就因为他不会二十以内的加减而发愁，老是当他的面说，儿子数学真的很差，比他爸爸差远了！以至于儿子一看到题板上的数字，就自己主动说，我不会，我数学不好嘛！

可你忘记了，儿子的语文很好，比他爸爸强多了。我们为什么总犯同样的错误，拿别人的强项比自己孩子的弱项。中国人擅长鞭策，鞭策的意思其实也是一种鼓励。但鼓也好，鞭也好，在中国的词汇中，都是打出来的，有一种force在里面。我希望我的小孩在和风细雨，阳光灿烂中长大，永远听到的是赞美的话语。我要大张旗鼓地表扬他，温柔委婉地批评他，让他相信自己只要努力，没什么不行的，即使努力过，不行，也没关系，毕竟我们又不是超人，样样大拿，努力过，试过，知道这样不行，就可以开始新的尝试了，总有行的时候。

我要的，就是将孩子的优势，发挥到极致。

你有了极致的优势，其他的劣势，就不算什么了。

毕竟，人谋生也好，成功也好，只需要一个特长。

读后感：

说得多好哦，一招鲜，吃遍天，我当年读书的痛苦全在于我的数学不好，考试考到手心发汗，暗下决心，以后生个孩子一定不能让他/她数学不好！

曾经，我多少次奢望能赶考那高考不考数学的那个年代，可惜生不逢时！后来，果断地选择了中文系，为了从此不和数学打交道！现在，再疲惫，也要辅导孩子的数学，语文那是无暇兼顾的，因为我不希望我的孩子重蹈覆辙！

其实，有劣势有什么，我们也不可能是完人！只要把擅长的发挥到极致，我们的人生一样精彩！

外校听课体会

xx.10.19，有机会到东山外国语学校参加南京市物理教研活动，分别聆听了江宁区东山外校的汤在武老师的一节《光的直线传播》、南京市三中分校文昌中学陶恒老师的一节《初识家用电器和电路》，最后还学习了由溧水东庐中学王艳芳老师的带来的《谈讲学稿的编制与使用》。收获很大，尤其我们现在使用导学案的学校，更值得思考它的使用价值以及如何使用好导学案。下面就两位老师的公开课谈谈自己粗浅的认识。
《光的直线传播》：
学习之处：
1、 教学目标明确，教学效率高，学生思维活跃，气氛热烈。大部分都能积极参与课堂教学，有效利用45分钟，学生学得轻松愉快，积极性高，当堂问题当堂解决，学生负担合理。
2、 教学方法多样化，整节课教学方式不单一、不呆板，有学生上台表演“影子游戏”激发学生学习兴趣；有学生上台整队训练帮助理解光的直线传播应用；更有每两个学生的分组实验：探究光在空气、水和玻璃中的传播情况，增强学生的探究意识；展现每个学生的成果：针孔照相机帮助学习小孔成像知识，最后还有活动不用激光灯和尺把大头针排成一条直线等。整个课堂体现了一种开放式课堂，由于方式的多样化，学生都动了起来，有利于学生学习。
3、 教学手段的灵活应用，教学中适当的利用了多媒体，既展现了生活中的很多图片，还通过视频展现一些动态的手影表演激发学生兴趣，展现小孔成像、日食、月食帮助理解它们的形成原因，达到了很好的效果。
商榷之处：
1、 在学生的探究过程中，注意不能展现探究的结果，让学生有着一个悬念，保持着探究的欲望。（探究光在玻璃中的传播）
2、 教学思路的设计上，用光的直线传播解释现象和光的直线传播的应用前后有没有讲究？
《初识家用电器和电路》：
学习之处：
1、 这节课内容多而散，教师打破了原有的程序，通过一个问题：“怎样使一个小灯泡亮起来”为主线，并借助于学生活动将整节课的知识点串成一个整体，便于学生的学习理解。
2、 在活动中，引出了教学中的难点：短路。让学生再带废旧电池进行短路实验，增强学生的环境保护意识。通过学生的活动，层层递进，让学生一级一级的往上爬，很好地突破难点。

酒店销售体会

自从5月份以来,我们义龙店通过各种管理会议要求各管理人员都针对性的把工作重点转移到了我们的推销工作上.通过这段时间证明,我们为此付出的努力是值得的,实践证明这钟会议要求也是很有效的.因为我们店在5月分不仅在店创新'营业额上有了新的突破,我们各管理人员的推销意识也漫漫的积累了内功,现在给客人推销菜肴也不像以前那样的顺从与盲目了.在这么短的时间内我们能够取得这样的骄人业绩,完全离不开我们各管理人员经常性的召开管理会议,经常性针对性的去讨论该如何去作好推销工作,并且各个管理人员都相对性的提出了自己的认知与改进方案,当然了，这里面也是离不开各个团队成员的配合与支持,离不开公司领导明确的方针指示.借此机会,与大家分享一下我这段时间的销售体会.

一、要想做好销售必须得了解一个非常关键的问题就是：那就是我卖的产品特色是什么，亮点在哪里？该如何通过自己对产品的介绍来吸引消费者？比如我在点单的时候给客人推销文昌鸡,有很多客人都会反映说我们的文昌鸡价格贵,个体小,不划算.这时,我对客人介绍说:"这文昌鸡是海南最负盛名的传统名菜.号称四大名菜之首,也是我们店的特色之一,它好吃的特点是其肉质滑嫩,皮薄骨酥,香味甚浓,肥而不腻.客人一听这话往往都会接受 .

二、卖给谁，针对的了解是哪一类的消费群体，哪一类目标顾客。目标群不同的消费群体，他的消费需求是不一样的

1、遇到多数中老年消费群体我会试探一下对方对价格的认可程度,先介绍我们一个高价格的菜肴给他,假如他在对价格了解的情况下表现出了认可,那么接下来我会给他介绍相对比较中档(28-46)或高档(56以上)的价格给他(搭配合理);如对方第一时间表现出不认可,我会相对性的介绍给对方比较中档(28-46)或低档(28以下)的菜肴.因为这类型的消费目标大多数强调的是物美价廉，也就是注重菜肴的实惠.

2、年轻的消费群体是爱面子,显摆大方的特征,是最能接受我们给他介绍的菜肴目标.因此遇到这种情况,我都会尽量把价格相对比高档的菜肴介绍给对方,待点完菜拿单上去时,主动询问男顾客是否需要来些白酒,啤酒或者饮料(三择一推销技巧);询问女顾客是否需要来些果汁或者饮料(二择一推销技巧).注:先问男士后问女士.

三、推销要素就是要勤快。这就是我们常说的要献殷勤，经常打个电话联络一下感情，增加顾客对你的印象。或者看到熟客,有点面熟的,冒似来过餐厅的要主动上去打招呼，问候，关心对方一下.最近工作很忙吗?好象都好几天时间每来我们店了.当然上去跟客人搭讪是为了我们后面能够更好的向客人推销菜肴 ,提高我们的营业额, 另一方面能够给客人亲切感,建立与顾客做朋友的基础,因为有了这种关系顾客才会经常光顾餐厅。

四、要脸皮够厚。在点单过程中,遭到顾客拒绝是正常的，也是每天都可能在发生的，因此要想让顾客认可你和你所推销的菜肴，脸皮就要厚一点，要有很强的承受力，即使遭到顾客的拒绝，切勿灰心丧气，精神不振。1`每天早上我在卖早点的时候,客人一过来点单,我首先会先向客人介绍我们比较贵的早点,因为贵的产品成本高,利润相对也高,多数人都比较爱好(注:不能先介绍面粉米粉制作之类的,因为包类都比较干,吃多了有腻感或者先点了以后,客人往往都会看看那包有多大,量多少,掂量是否够吃的问题)2`另外就是新产品要留到客人点单完后再介绍,因为这时你跟客人讲:这是我们刚出的新产品您有兴趣尝一下吗?客人一听往往会抱有想尝试的心态说,那就来一份吧!当遇到点单不多的客人在他点单完后就告诉他说:'您好!那边还有甜品,您可以去那边看看.这里的作用是作好我们的连环销售3`当一些客人犹豫不决的时候主动把产品拿到客人的托盘里,询问要不来这个试试,多数客人会接受.遇到有些客人自己说,这应该够吃了吧这话,我们要及时的把话茬接下来,可以开玩笑的跟客人讲,一会要吃不完的您可以叫我过去帮你吃.客人的反映往往都好随声附和说:'好啊!或者笑笑,然后接着点其他的.(注:不要一味的死缠烂打，要讲究策略和技巧)

五、创造顾客的需求，既所谓“攻心为上”.客人往往都会在我们给他介绍菜肴时指出我们菜肴的缺点,当我们遇到这种情况是要脑筋灵活运用,把客人所指出的缺点转换成优点。

1、有些客人在点松涛煎鱼嘴的时候往往都会说,你们那个鱼嘴怎么煎得黑黑的,一看应该就是属于不好吃的类型,听完后,我告诉客人,那是因为想把鱼嘴都煎的很入味,所以鱼嘴的表面会呈现黑色,但丝毫没有焦味,所以您尽管放心.

中行实习体会

即将结束中行的实习，多少留下点什么吧，首先呢，中行环境不错，冬暖夏凉，就像我们郑大师傅讲的，算

不上白领么，但也至少不失身份；其次呢，中行里确实有很多漂亮的妹妹阿，想找漂亮女朋友或者老婆的，

去中行，不管办业务也好还是工作也好，是个不错的选择；再者，中行服务态度很好，以至于我这个有脾气

的也变得没脾气了；接着呢，就是中行的工作量不是一般的小，是很大，非常的大，我呢，也只能算的上助

理级别的，独挡一面，还有欠火候，但是面对每天几百份的单据，从一开始墨迹墨迹让客户等很久到现在的

效率办事，我也算是小有成就了，每天上班的工作几乎是一成不变的，早晨做什么，中午做什么，晚上做什

么，其他时间出那个几百份的核销联，顺便帮忙打点杂，我的生活就是在早晨上班等待中午的午饭和午觉，

醒来然后等待下班中度过，我就是这么个没出息的人，哈哈哈、、、不过呢，在银行，经常中午要杀出去吃

一顿，我就大饱口福阿，蹭吃蹭喝的；其实我觉得银行的午餐挺好的，大多数时候，虽然很多人说难吃，但

是我觉得荤素搭配很好啊，有三素两荤一个汤，不好么；其实中行还是有很多好的地方的，比方福利阿什么

的挺好的，经常发个什么钱，还有消费卡，也有好几千呢。不过呢，中行经常要加班，几乎没有准时下过

班，加班当然没有加班费罗，再加上最近有it蓝图新系统要更换，工作量也加大了，压力也大了，办公室的

华姐姐老叫着“压力性肥胖”，我也是阿，都胖出来好多了。反正呢，中行，中规中矩的，不怎么适合我，

至少做柜员，规矩最多，我现在的岗位还好，国际结算部汇款部，虽然我也是干柜台的，但是我还是相对比

较自由的。

安全工作体会

我们坚持走解放思想，实事求是，依人为本，坚持改革开放，科技创新，技术创新的新理念，不断改变新思想，新思维，新观点，新思路并结合理论和实际要求，向新的趋势发展方向进取，时代不断在要求我们，在追赶着我们，让我们跨大步，走稳步，求实效要成果，在此同时我们要保证安全第一的思想，预防为主的理念，保稳定，促发展，走新路，奠定新基础，无论在哪方面我们时刻要，要求自己，督促自己、安全在生产，不断为各项事业做好，做扎实，为自己也是在为大家和谐的生存而生存。

在各行各业中，我们都坚守着各不相同的职责，都是在为自己的事业和工作而奋进，我们要时刻记住，生命只有一次，财富还在能去创造，要时刻保持冷静的头脑，清楚的认识到、平安是-----福，健康是------福，福是你生命唯一存在-----利，充分说明和证明了，安全思想素质教育是最为关键，要充分体现安全观念，心里理念-----安全中的认识，时刻意识到，安定和稳定才能触动和谐，家和万事新也是建立在这基本要求之上，无论在那个岗位上，突出基本的都是安全在生产，确保安全前提下在恢复生产，不安全的发生事故，所造成的事故引发，都基本是疏忽和麻痹思想所形成的，没有按照所规定的要求、标准去实施和执行，有时候遗留下的问题和漏洞，没有及时和解决和妥善处理好，有些缺乏制度的完善，有些缺少经验，多部分是思想问题，麻痹大意思想大有人在，满不在乎思想也是存在重要因素，自然灾害那是无法避免的，我们与自然作斗争那是很不现实的，我们只能时刻提醒和预防，杜绝自然灾害的不安全那是说梦话。

在企业中，我们要不断加强安全培训，强化安全意识，提高安全技术水平，树立和巩固安全为你家，保大家，统一思想，牢固树立安全高于一切的思想，安全是靠大家，把握安全关键性问题，掌握基本安全知识，不断学习有关安全知识，认真学习和宣传安全知识，看、读事故案例，吸取新经验，接受新教训，提高新要求，开拓新步伐，进取新思维，强化新理念，不断找问题，找差距，寻求新途径，求的新发展，保稳定，促发展，和谐新理念，为进一步认识安全第一思想的重要性和必要性，不要疏忽一时，糊涂一世、、、、、、、、、

安全文明靠大家，家家户户保稳定

警鸣一分钟，安全六十秒

警钟要常鸣，安全在我心

不安全的因素，时刻都会存在

消防比赛体会

为检验消防队伍，提高消防队伍的整体素质，xx 年6月29日，30日，广西物资储备局第二届消防技能竞赛在931处举行。此次消防技能竞赛共设二人三盘水带、原地着装、消防栓供水、射水打靶、风力灭火器灭火、干粉灭火器灭火这六项各，参赛队员个个精神饱满，斗志昂扬，充分发扬特别能吃苦、特别能战斗的优良作风，赛出了水平，赛出了风格。区局领导非常重视消防安全工作，在开幕式上韦强副局长作了重要讲话，要求大家在比赛中赛出水平、塞出风格，谢雪林局长还到了现场观看了比赛情况。

对于这次消防技能竞赛区局保卫处做了大量工作，为保证此次竞赛工作有组织、有步骤地圆满完成，下设竞赛组、裁判组、计时组、发令检录组、宣传报道组和后勤保障组，分别负责竞赛的方案拟订、场地划制、人员检录、规则判定、成绩登记、宣传报道等方面的任务。纵观此次消防技能竞赛过程，队员尊重裁判，遵守规则，全心比赛；裁判工作坚持规则，细致评判，公正执裁。两位活动主角为消防技能竞赛又增添了一份精彩和荣光

参赛队员在比赛过程中的自信沉着、认真执着给人们留下了深刻的印象。在连续2天高强度的比赛过程中，队员全身心地投入比赛，赛场的一丝不苟，赛场之外的坦诚交流。在严肃紧张和热烈活跃的氛围中，虽然，冠军只有一个，但勇于挑战、敢于亮剑的精神则是每个人的宝贵财富，我们一路拼搏，每次规范动作，每次挥汗如雨，每次失误中收获的知识与经验都将使我们在成长的道路上走得更加坚实，更加灿烂。

本届消防技能竞赛活动促进了消防队伍的成长。消防技能竞赛帮助队员丰富了比赛经验，启发参赛队员在完成日常工作上应有更高的追求，在人生事业上应有不懈攀登的凌云壮志。同场比拼的过程，显现了差距的客观与现实。知不足而改之，立决心而坚持，就一定能实现不断提升。这也正是区局领导搭建消防技能竞赛擂台的初衷

本届消防技能竞赛在各项赛事顺利推进的过程中，每位参赛队员都切身感受到一种力量无处不在，那就是团结向上的攀登力量。出现临时调整事项，立刻协调，秩序井然。没有推诿，没有埋怨，相互补台，互相支持，心往一处想，劲往一处使，尽可能把各项工作做得再好一点。这是一种良好的团队作风，有了这种作风，“小我”升华为“大我”，再大的困难也能战胜。令人难忘的还有选手们不泄气、不放弃、顽强比拼的执着精神，裁判们一视同仁、摒弃门户之见，执行公道裁判的作风，工作人员尽职尽责的奉献精神，还有萦绕在赛场内外的友爱氛围

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