找工作心得体会范文。
或者是我们的想法不一样，虽然走在一起但终点不一样。简略写出自己阅读过的书籍或文章的内容，然后写出自己的意见或感想。从某件事情上得到收获以后，去写一篇心得体会吧，心得体会能够让人头脑更加清醒，目标更加明确。在写自己的心得体会时要注意些什么呢？以下是小编为大家精心整理的“找工作心得体会范文”，欢迎您参考，希望对您有所助益！
哎~~~提到找工作,真的是没有什么信心了.想我初中,中专,大学,从不懈怠地学习着.一心想着未来能够有番作为.可没想到刚刚大学毕业,自己就已经被拒绝得像无头苍蝇----到处乱碰.现在脑袋是大大的起疱疱了.
我对妈妈说:让我在家里面呆一阵,休息一下吧.既然没有好的,我又不能随便找一个就把自己所学扔弃,就让我再呆一阵,来个缓兵之计,理理自己最近的乱心情,或许过些时日就会转背运为好运了.
妈妈说:天上没有掉馅饼的事,什么都要靠自己去争取.看着她同样急切的态度,我也只得听话地再去接受被拒绝.好像上学的时候从没被老师批评过,刚开始被人指出不足时,心里很别扭,还有不服气.可是久而久之,习惯了.如果哪家公司说我条件很符合要求,心里倒有种怪怪的感觉.就这样,我从自信到自卑,可是骨子里的不服与坚强还是在支撑着我.又一想,算了,也许没有经验是不适合那份工作,那份工作也不会适合我.什么都需要一个机遇,不要灰心,其实我很优秀的,我自己知道.只是我在找一份适合自己,自己也适合的工作.毕竟那只有一个,当然不会这么快就遇到,不然,它一定不是一个好的和最适合的.
碰壁已经很多次,这样更让我清楚了自己的位置与目标.我不适合一个小企业,私人公司更是不行.应该找那种招收的企业,既然它不要成手,就证明它的目标不是短期而是长期.一般
般只有大型企业才会找这样条件的雇员.在这里发展也一定会有更大的空间和机遇吧!
难怪学校里找工作是最适合我们的也是最好的!我才发现其实很多外企还有大型企业都要的,而学校正是他们的招聘来源...
我还是坚持着自己的想法,就是不肯放弃自己的理想,我不会因为一点点挫折就降低自己的价值,自己的目标坚决不能动摇.即使没有经验,但经验都是积累的.我知道,只要我迈出一步,我的未来就是不可估量的.虽然这一步,很难,可是我必须坚持,决不退缩,更不能怀疑自己,我的价值还在这里,就算暂时找不到合适的,也决不能降价.
加油!若曦,黎明终有一天会到来!~~~~~
引用朋友的一句话:当思绪在夜色中渐渐沉淀时,黎明就已经不远....
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工作心得体会范文
办公室是一个单位的心脏和窗口，是沟通上下的咽喉、联系左右的纽带，办公室在推进单位工作的过程中，具有特殊的地位和作用。面对新形势，办公室人员一定要履职尽责，严格要求，精心服务，紧跟发展步伐，以与时俱进的开拓精神，主动适应工作的需要和发展的需要。
一、突出重点，强化职能优服务。办公室工作千头万绪，任务十分繁杂，不仅要一丝不苟地抓好信访、保密、档案、后勤保障等各项工作，更要突出重点、扭住关键，从大处着眼、从细处着力、分项求突破、整体上台阶。 1、综合协调谋全局。加强综合协调，是维护单位一盘棋高效运转的现实需要。协调工作抓得好，办公室各项工作就会左右逢源;协调工作抓得差，就会影响办公室正常运转。因此，综合协调作用非同小可。办公室要在职能范围内立足全局抓大事、把握细节抓小事、想方设法抓难事，统一筹划工作，提升机关效能;要善于把握分寸，做到方圆有度，既坚持原则，该方的地方不糊涂，又机动灵活，该圆的地方不呆板;要善于综合各方意见，在领导和同事之间，在内部科室之间，在同志与同志之间架起一座理解信任、配合协作的桥梁，努力形成同轴共转、齐心共抓、和衷共济的生动局面。 2、参谋助手求高度。办公室人员要始终把当好参谋助手放在突出位置，在力求高度、不断创新上下功夫，参在点子上，谋在关键处。一要紧扣中心抓信息。要紧紧围绕党的路线、方针、政策和党委、政府的中心工作，准确、全面地反映本地本部门的工作思路、主要措施和实际效果，及时发现和宣传典型。报送信息，要变粗放型为集约型，抓好宏观性、预测性、典型性信息;变通用型为特色型，发表独家新闻;变零散型为系统型，产生一加一大于二的效果。
二、突出重点抓调研。始终抓住党委工作的重点、领导关注的焦点、群众反映的热点，有的放矢地加强趋向性、苗头性、综合性调查研究，积极为领导提供决策依据，归纳总结实践经验，不断提高办公室的参谋服务水平。 3、督促检查重实效。督查工作是增强执行力、确保政令畅通的重要抓手，是推动各项工作落实的有力举措。办公室人员要牢固树立抓落实的意识，始终把督促检查作为一项经常性的工作抓紧抓实抓到位。要钻进去、沉下去，不能走马观花，摆空架子，更不能虎头蛇尾，不看结果;要坚持原则，逗硬督查，切实增强督查实效。要做到纵向到底、横向到边，不留死角、不留空白，一查到底、务求实效，确保决策部署落到实处。二、精益求精，优质高效创品牌 办公室工作没有最好，只有更好，干好办公室工作，关键是要树立争一流、创品牌的目标，精益求精、规范高效，努力在出手的每件事中体现自己的最高水平 1、开拓创新出精品。办公室工作必须与时俱进、开拓创新，在不同的时期要根据不同的谱，定不同的调，唱不同的歌。如果我们老调重弹、穿新鞋走旧路，单凭老方式、老办法想问题、做工作，就参不到点子上，谋不到要害处，我们的服务就成了马后炮、花架子、陈芝麻。因此，办公室按照出手事达最高水平的工作要求，多出精品、少出次品、不出废品，用数一数二的精品为领导提供优质高效的服务，使各项工作真正成为马前卒、真招数、新品牌。 2、超前运筹求主动。凡事预则立，不预则废。办公室工作就是要做到知之在早，思之在先，谋之在前。现在的领导节奏越来越快、标准越来越高、要求越来越严，如果办公室人员不自加压力、抢抓主动，就很难跟上领导的节奏，就不可能搞好服务，就会出现掉链子的现象。运筹帷幄、决胜千里，是办公室工作的制胜之道。办公室同志要有抢的意识，服务抢在前、调研抢在前、预案抢在前、协调抢在前;要围绕公转抓自转，在被动中寻求主动、在被动中争取主动，在被动中创造主动，善于从纷繁的事务中解脱出来，想领导之所想，想领导未曾想，主动为领导提供超前服务。 3、规范运转零失误。办公室的特殊地位决定了办公室工作来不得半点疏忽，哪怕是一点点疏漏，都可能产生严重的后果。因此，办公室工作一定要严字当头，在细节上下功夫，努力做到大事不含糊，小事不马虎，确保各项工作零搁置、零积压、零失误。要牢固树立细节决定成败的意识，始终坚持举轻若重的原则，处处留心、时时细心、事事精心，特别是公文的处理，要严格按规转。
心得体会范文：谈师德师风心得体会
教师的职业是神圣的，担负着培养教育下一代的艰巨繁重的任务, 教师用知识的力量去激励学生求知的欲望, 以严爱之心架起师生之间友谊的桥梁。老师作为人类灵魂的工程师, 不仅要教好书，还要育好人, 各个方面都要为人师表。这体现了党和国家对教师的基本要求。
师德是职业道德的一种，是教师在自己的职业生涯中以善恶评价的方式调整自己与他人、个人与社会之间相互关系的思想与行为规范的总和。其中最主要的相互关系与规范包括教师与国家，教师与教育事业、学术活动，教师与学生，教师之间，教师自我修养等基本的人际、社会关系与规范。师风是教师在职业活动中表现出来的一种长期的、稳定的、具有鲜明指向的思想与行为的定式或习惯。它既可以表现为教师个人的作风，也可以表现为教师群体的作风。
师风建设成为社会关注的热点话题之一。怎样看待教师师德师风建设，已成为教育工作者必须正视的问题。
教师是全面推进素质教育的主力军，是教育教学改革的实施者。全面推进素质教育不仅需要教师转变教育思想和观念，更新知识，提高教育教学水平，更需要教师具备良好的职业道德。教师作为人类灵魂的工程师，是学生增长知识和思想进步的导师。教师队伍职业道德素质的高低，直接关系到素质教育的顺利实施，直接关系到亿万青少年的健康成长，直接关系到国家和民族的未来。
我认为，当好一个光荣的人民教师，成为学生学习的榜样，在社会上为人师表，主要体现在以下几点：
第一，要热爱教育事业
教师的道德是教师的灵魂，师德是教师职业理想的翅膀，教师的职业是神圣的，也是艰苦的。一个热爱教育事业的人，是要甘于寂寞，甘于辛劳的。我们选择了教育事业，就要对自己的选择无怨无悔，不计名利，积极进取，努力创新。尽心尽责地完成每一项教学任务，不求最好，但求更好。要热爱教育事业，要对教育事业尽心尽力。这是师德的首要条件。
第二，要热爱学生
教师必须关爱学生，尊重学生人格，促进他们品德、智力、体质各方面都得到发展。因此，教师必须真情付出，关心爱护每一个学生，公平地对待学生，不能厚此薄彼，尤其是对于学业成绩不够理想的学生，教师要多鼓励、多关怀，相信他们的潜力，切实帮助他们。
第三，要学无止境
要给学生一杯水，教师自己就要有一桶水。教师要不断地提高自己的教学水平。今天的时代已是知识经济的时代。科学技术日新月异，教育学心理学也有很大的发展，对学生的成长规律也有了新的认识。教师只有不断学习才能适应时代的要求，适应教育新形势的需要。因此，教师要勇于和勤于不断提高自己各方面素质，要以科学的施教知识，深入学习教育学心理学教育方法等方面知识，在工作中要不断研究教材，研究学生，反思自己的行为，成为一名研究型的老师。
第四，要为人师表
孔子书过：其身正，不令而行;其身不正，虽令不从。为人师表，授之以道。教师在向学生传授知识的同时，用自己的品德、修养、情操、作风、仪表;对国家、人民和社会认真负责的态度;对学生良好品质的形成起耳濡目染、潜移默化的作用。具有良好道德修养的教师，犹如一台文明的播种机，通过不断为社会输送合格的、品学兼优的毕业生，把文明的种子撒向社会四方，才使中华民族优良的文化和道德传统得以代代相传。
军训心得体会体会范文
早晨上学的时候，阳光明丽，微风和煦，天气也十分的晴朗，直到早上开始军训的那一刻开始，太阳就如同那边魔术一般，出现在了我们的头顶，而此时的天气十分的炎热，虽说军训可以培养人有吃苦耐劳的精神，还可以磨练人的坚强意志，我记得北宋的苏轼曾说过：古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚韧不拔之志。军训自然就要以吃苦为先，吃得苦中苦，方为人上人。
现在的天空晴得像一张蓝色的纸，几片薄薄的云朵，像是被太阳晒化了似的，随着轻风，缓缓地浮动着，在天空下，我们班的队伍整整齐齐的站在那里，随着教官的一声令下，我们也跟着口令一起做，在这几天，我们的训练会非常的紧张，所以教官也会对我们非常的严格，今天我们学了很多东西，不仅仅是学了，而是学会了并且很熟练的学会了。
其中，令我印象最深的就是站军姿和齐步走，站军姿就像给了我们炎黄子孙那不屈的身体，给了我们毅力，让我们顽强，练了停止间转法，体现了我们洛阳市实验中学的同学们那活跃的思维，和那整齐的队伍以及那转体的迅速，更体现了我们班这个团体的力量，也是非常的团结，非常的棒。
不积滴水，无以成江海，如果没有我们班的每一位同学的团结努力，力争上游，也不可能会有一个那么完整，高质量的一个团队，训练的每一个动作，都会让我牢记在心，也都会让我们大家深深的体会到了团结的力量，合作的力量，以及我们整个班级，整个集体的力量，也让我们大家知道了团队的重要性和团队的力量，让我们大家深深地理解到了大家的力量。
站，是个多么简单的一个动作啊，而我却累的咬牙切齿，在那么漫长的几十分钟过去后，每当教官一说坐下，我都会觉得坐都坐不下去了，就这样站不直，坐不好，全身的疼痛让我记住了军训，记住了军训的滋味，军训的滋味是五味杂陈，也让我知道了军训的目的，知道了我们的努力。
虽然已经过去了好多天了，但是现在却犹如没有军训一般，难道是军训的天数太少了吗?不是的，仅仅是因为我们对这次的军训很在意，很用心，现在心中有了各种滋味，什么感觉都有了，军训苦也是几天，累也是几天，甜也是几天，但是不同的是军训它让我们知道怎样遵守纪律，也磨练了我们的意志，甜与苦，乐与伤心，不论与否，都让我深深地体会到了军人们的意志，也会让我们铭记在心，几天的军训让我的心里百感交集，也让我别是一般滋味在心头啊。
听课心得体会范文
首先很感谢中心学校抽出宝贵的时间对我们进行培训，本次培训中，我有幸听了四年级的语文《爬山虎的脚》，由惠楠老师主讲。作为一名新上岗的菜鸟老师，对惠老师不是很了解，只听了解她的同事对我讲，惠老师经常代表红寺堡区参加市里的优质课听评赛，没听课之前，我对惠老师已经有了仰慕之心。下面谈谈听惠老师这堂课的几点感受：
惠老师在课前五分钟和孩子们进行了交流，通过交流让我对惠老师接下来的讲课十分担心，因为孩子们或许是因为新老师的缘故让交流陷入一种沉闷的氛围。《爬山虎的脚》的第二课，惠老师以课文第三到五自然段为载体，设计了一系列环节，环环相扣，慢慢的调动起了孩子们的学习兴趣，课堂上不时发出孩子们愉悦的、会心的笑声。
我在本校担任的是六年级的语文老师，其实每次上课我很头疼，我不知道如何营造在学生看起来是那种活跃的氛围，或许是经验太少，我总觉得调动学生的学习兴趣对于我来说太难了。听完惠老师的课，我想我今后的努力方向就是：能快速调动学生学习兴趣、积极回答问题，是课堂氛围呈现出轻松的模式。
对于电子白板应用的培训，这个新鲜的教学手段，我既陌生又好奇，所以期待能收获更多的东西，但这次培训活动，让我遗憾的是由于一些原因，培训只用了半节课的时间，但是通过白老师的引领，使我耳目一新，感触颇多，受益匪浅，以下是我肤浅的体会：
通过培训学习，我明白了应用交互白板的课堂教学设计与要注重对教学资源与交互活动的设计;教学资源的设计可以分为对白板软件内置资源的设计和对本机中或网络上其他可利用资源的开发与设计;白板的硬件功能和软件功能为增强课堂上的各种交互提供了广阔平台。 老师将电子白板的功能具体总结起来有八大点：
1、幕批注，及时反馈。基于交互电子白板提供方便的书写和绘画功能，运用于语文学科，可以实现学生边思考边想像边批画的学习方式，呈现学生阅读和思考的学习过程和最终的思维成果;运用于数学学科可以呈现学生练习和思维的成果，便于教师及时发现问题，及时评价。
2、隐藏，分批呈现。基于交互电子白板提供的遮挡拉幕功能，可以倒入图片作为主题背景，有利于创始情景。可以根据学习进度，分批呈现资源，不仅有利于学生集中注意力，更能有效引导学生思维发展。不但在新授课中比较实用，而且在平时的练习和复习课中也非常受用。
3、放组合，灵活互动。基于交互电子白板提供的拖放、放大和组合功能，使学生在拖放中经历学习过程，在拖放组合中展示思维创造。在学习过程中，强化了学生的学习实践，使学生在实践中增长能力。
4、放大，体现重点。基于交互电子白板提供的照相和放大缩小功能，可以针对教学重点，重点呈现，细致观察，有利发现问题。
5、回放，呈现脉络。基于交互电子白板提供的回放功能，运用于各学科学生学习中，可以重新展现学习过程，重温思维的脉络，有利于在学习中总结学法，提炼方法，从根本上发现问题和抓住关键解决问题。
6、切换，方便演示。基于交互电子白板提供的三种模式的切换功能，可与整合教育资源，便于课堂的演示和批画。
7、绘图，提升效率。电子白板中提供了诸如圆规、画角、智能笔、量角器、画圆等多种智能工具，教师不需要借助其它工具，稍加练习，即可用一支笔在电子白板中非常方便地画出非常专业、准确的各种几何图形。
8、另存，积累资源。库存是基于交互电子白板提供的资源库功能和存储功能，可以在学习中随时调用资源和积累现场资源，可以以多种方式存储现场学习资源，便于复习和重温。
另存是将教师上课使用的课件、教学资源和学生智慧的创造，导出为网页、图片等资源，便于学生再学习或复习等。 老师边讲边示范，让我们每一个人都真正掌握所学的技能技巧，真正学会用白板软件来制作课件。当然，老师讲了还得我们下来实际操作才能真正会用、能懂。
总之，时间表虽短，我们收获却非常之多，电子白板的课堂对教师的教学设计能力和教学调控能力提出了更高的要求。我们的目标只有一个，就是让这些产品更好地为我们的教学服务，提高学生的学习效率。在我今后的教学中，一定会不断学习，力争熟念地运用电子白板进行教学，并把所学到的东西传给更多的。
综治工作心得体会范文
【篇一】
实行社会治安综合治理是搞好新形势下社会治安，确保国家长治久安，人民群众安居乐业，为小康社会建设提供安定稳定的治安环境的根本途径，面对新的形势和任务，要搞好基层综治工作必须“重在实效，贵在坚持”。
一、正确认识基层综治工作的重要性。
当前，我国继续处在经济社会发展的重要战略机遇期和社会矛盾凸显期，保持经济平稳较快发展、维护社会和谐稳定任务繁重。30年改革开放以来，我们取得了重大的成就，从传统向现代化迈进，工业化、城镇化、信息化、国际化等等，各项工作实现了质的飞跃，但同时也带来了一系列新的矛盾。客观形势的发展变化，决定了社会治安综合治理工作只能加强、不能削弱，只能创新发展、不能停滞不前;艰巨繁重的任务，要求必须高度重视和大力加强基层基础建设，不断开创社会治安综合治理工作新局面。
二、掌握基层综治工作的着力点。
创新思路、整合资源是抓好基层综治工作的不竭动力。要始终顺应综治工作的新形势、新要求，积极探索创新部门联动、资源整合、机构规范的综治维稳工作机制，构建齐抓共管的工作格局。当前，街道、各村(居)的社会治安综合治理组织机构并不少，问题是这些组织工作能否到位、职能作用能否得到应有的发挥。我们应首先深入开展矛盾纠纷大排查、大调处、大化解工作，集中排查整治治安混乱地区、排查矛盾纠纷地区。重点在查字上下功夫。联合基层派出所、各村治保组织以及民兵等经常性地开展排查工作。对复杂地区做到心中有数。要坚决打赢排查化解矛盾和排查整治治安乱点这场攻坚战。其次联合各成员单位做好重点工作对象的治理。如：做好流动人口服务和管理工作、做好刑事解教人员的安置帮教工作以及重点关注社会闲散青少年工作等。真正把工作的重心落到“预防为主、源头治理”上来，真正做到“打防结合、预防为主、专群结合、依靠群众”。最后要大力推广建立各村(居)综治工作中心，在党委、政府的领导下，在综治办的组织协调下，积极搭建工作新平台、健全工作新机制，进一步整合力量、整合资源，坚持重心下移、工作下沉，努力实现社会治安联合防控、矛盾纠纷联合调解、重点工作联勤联动、突出问题联合治理、基层平安联合创建，不断提升社会治安综合治理的成效。
三、坚固基层综治工作的经济后盾
社会治安综合治理的重心是治安防控，搞好综治工作关键是抓好治安防控体系建设，建立全方位、多层次治安防控机制，从根本上解决突出的治安问题，创建“平安街道”。经费保障向来是制约诸多工作的瓶颈，新形势下的综治与群防群治工作更不例外，要多方筹集资金，做好综治与群防群治经费保障。首先是要充分认识到“花钱买平安”的重要性和必要性，坚持把综治与群防群治经费列入本级的财政预算并优先给予保证。其次是可以根据“谁受益，谁负担”的原则，如运用“一事一议”方式筹集群防群治经费，实行专款专用，帐务公开、定期公布，接受监督，保证综治与群防群治工作得以持续、健康地开展。
四、寻找基层综治工作的落脚点
搭建起联系群众感情的互动平台，认真倾听群众心声，深入了解群众诉求，问政于民、问需于民、问计于民，不断满足人民群众的新期待、新要求，在解民忧、惠民生上见到更大成效。群众满意、社会和谐是抓好基层综治工作的最终目标。要始终践行执政为民理念，坚持以人为本，强化工作措施，赢得人民群众的衷心拥护和支持，大力促进镇域经济社会又好又快发展，形成人民安居乐业、社会和谐稳定的良好局面。
全面提升“中心”建设水平，任重道远。抓好基层综治工作，能化解社会矛盾、沟通群众感情、减轻党委政府压力、推动经济社会发展。“不经一翻彻骨寒，怎得梅花扑鼻香”，我们必须坚持不懈、锲而不舍，推动“中心”建设迈上新台阶。
【篇二】
根据多年的基层工作实践，我认为综治工作的本质就是广义的群众工作，必须以党的群众路线为指导，切实服务群众、依靠群众，以群众利益为出发点，以群众满意为落脚点。从这个角度来看的话，东方红镇的综治工作可以概括为四个特点，也是我个人的四点体会。
第一点体会：综治工作要以群众平安为第一责任
我一直认为，如果老百姓的平安都保护不了，党的执政地位都维护不了，那么，其他一切抓得再好也没有意义。因此，我们始终把维护群众平安作为最大的民生，认真落实平安创建的领导责任制，切实做到“守土有责、守土尽责”。全体班子成员都能按照“一岗双责、联村联责”的要求，牢牢把平安、稳定的责任扛在肩上，定期开门接访、带案下访，每个季度带队开展1次安全检查、治安检查。正是由于人人肩上有责任、个个身上压担子，今年以来，全镇没有发生一起群众事件、重大刑事案件和非正常集访事件，也没有发生一起消防和安全生产事故。特别是东方红派出所更是以维护群众平安为天职，精心组织民警、辅警、巡防队员、协管员巡逻布控，全力守护了群众的生命财产安全。发案率进一步降低，群众安全感也在不断提升。
第二点体会：综治工作要以群众呼声为第一信号
综治工作的着力点放在哪，群众最有发言权。因此，我们一直坚持“群众最痛恨什么就重点打击什么，群众反映什么问题就集中整治什么问题，通过及时回应民声、救民危难，来赢得民心。
例如，群众去年对贩毒吸毒、盗窃、赌博等问题反映很强烈，我们就组织开展了“严打盗窃、禁毒、禁赌”为内容的“一打两禁”专项行动。在派出所、综治办和各村的共同努力下，借助群众提供的一些信息和线索，铁腕打掉了不少赌博窝点、吸毒窝点，捣毁了一批打渔机、抓获了一批赌博、偷盗、吸毒的犯罪嫌疑人。又如，去年明华、南塘两所学校向我们反映了平安校园建设中的一些困难，我们就积极解决校园周边安全隐患，全面维修校车运行线路，建设了两个校园停车场，得到师生和家长的好评。
第三点体会：综治工作要以群众利益为第一追求
做综治工作，要作“群众有理”推定，作“问题有解”推定，要相信老百姓都是通情达理的。因此，只要在现行政策法律条件下，把群众的合法利益维护好了，把群众的合理诉求解决好了，上访现象就会越来越少。
在实际工作中，我们是从三个方面来维护群众利益的：
一是想群众之所想，从平常小事做起。群众利益无小事，我镇政法综治部门在平常工作中坚持真心倾听“小诉求”、用心办理“小案件”、热心调处“小矛盾”、细心整改“小隐患”，通过桩桩件件的小事，赢得了群众信任。例如，对群众生活中需要办理的二代身份证、居住证及户口迁移等手续，派出所民警也是积极帮群众跑腿、当好代办员。
二是急群众之所急，把关爱体现在危难之时。去年以来我镇发生了十多起非正常死亡纠纷事件。每次事发后，我们都是第一时间赶到现场，昼夜不停地调解，切实维护群众利益，受到了群众的一致好评。还有，去年我们投入30万元为4000余户家庭购买农村治安保险，也是希望能帮群众起到关键时刻救急的作用。
三是解群众之所难，把立足点放在解决问题上。例如，去年华龙部分未拆迁群众到镇、村表达诉求，要求解决“吃饭问题”。我们在面对面座谈、耐心做好解释工作的同时，切实解决了群众安全用电、生活用水、日常出行、补产补损、子弟入学寄宿等合理合法诉求，从而赢得了群众的理解。
第四点体会：综治工作要以群众满意为第一标准
金杯银杯不如老百姓的口碑，综治工作更是如此，只有群众说好才是真的好。为了赢得群众对综治工作的点赞，我们在顺应群众呼声、维护群众利益的同时，还十分注重向群众宣传、请群众评判，每年都要开展“百日大走访”，每季都要召开一次治安情况通报会。事实证明，能够做到这些，赢得群众满意就是水到渠成的事情。目前，群众对综治工作的满意主要体现在三个方面：一是对治安环境总体满意，去年我们的综治民调成绩进入全市第一方阵。二是对群众工作感到满意。通过开展“一帮一结对认亲”活动中，镇村干部为结亲对象送上慰问金10多万元，为群众办实事、解难事150多件，构建了和谐的干群关系、警民关系。三是对干部民警比较满意。总的来说，东方红政法综治系统的干部民警称得上是群众可靠、可信、可亲、可敬的忠诚卫士。
实习工作心得体会范文
在实习这段时间，我有很深的体会，工作心得体会。以前，我确实认为我所做的，对得起自己的工资就够了，因为公司不只是我一个人，虽然我也在努力的做，但是目的是：做的多就会被师傅或老板肯定。现在，我觉得我在冷气公司所做的一切工作，实际上是在为自己以后的路做铺垫。因为在冷气方面，我可以学到很多东西，向周围的人学习他们的长处，弥补自己的短处，三人行必有我师，择其善者而从之，其不善者而改之，能更加提高自己，向上看，更上一个个台阶，从而做的更好!而只有虚心，才能够倒空自己不好的，去领受好的东西。在这几个月的时间里，我学到了什么是工作精神，是内在的含义，而不是嘴边挂着的8个字，也努力把这8个字做为我做人的准则，一步步走向完美。
1.诚信 就是诚实，不做虚假的事，目的，是要得到别人的认可。在生意场上，也要讲诚信。而在这个充满诡诈欺骗的生意场上，要做到让人相信是很难的，或许在有些时候，会丧失自己的利益，但是久而久之，诚就会变成我们在社会立足的最佳磐石。也会给我们的对手，有效的杀伤力，或是致命的打击;信，我个人认为是对内外的，对自己要有信，相信冷气公司在设备上有保障，对外，客户相信我们公司的东西好，这是一个漫长而又烦琐的过程，但是一但我们做好了，我们走出去，别人对我们的评价会超越所有的同行，这，就是争创同行业第一。
2.敬业 也是心态问题。把工作当做是一种乐趣的人，他就一定是敬业的。比如玩游戏，喜欢玩游戏就会通宵达旦、废寝忘食的玩，而喜欢工作，就会没有双休和工作日之分，对待客户的态度也会有很大的转变。比如，冷气工程部敬业就会详细清楚客户的相关资料，分析客户，经常拜访、了解客户对我们的看法以及给客户详细讲解安装和检修冷气的细节，不断提高，从而做的更好，冷气工程部敬业就会设备保养的很好。。。。对客户的要求、态度都会积极端正的对待，敬业就会超越自我，用标准化的服务满足客户差异化的需求，每次比别人好一点点，从而做到争创同行业第一。
3.团队 一个人不能完成大使命，而团队正是一个取长补短的最佳方式。不但可以让私营企业快速成长，而且团队成员能够扬长补短的学到很多东西，让团队更加密不可分，(公鸡跟白蚁，一只会被公鸡吃掉，很多就会把公鸡吃掉，自然界的规律何尝不是社会的规律)虽然团队中会遇到很多问题，但是只要有团队的精神在这里，一切的一切都会迎刃而解，一旦我们互相的配合工作，外界对我们的攻击就会徒劳无益了。从而自然的达到创同行业优秀的目的。
4.创新 没有创新我们就会原地踏步。需要有以上三个前提，没有诚信，他不会想到要去创新，(有些创新或许是客户的意思);没有敬业，他也懒得去创新;没有团队，或许他的创新只是一个小小的发现，不能更加完善，团队会把创新做的更无可指责，也只有不断创新，个人才能够走上成功，私营企业才能走向辉煌。自然而然的变成同行业第一。
以上是本人在这一年时间中，所意识到的，也是以后该学习应用的，不论走到哪里，都是我学习的功课。也希望我们的团队能够做督促工作，让我可以做的更好。
资助心得体会范文
?到了一定的物质保障，让我能够更加安心与专心的学习，而且还增强了我的感恩心，让我更加懂得了知恩图报，培养了我的生活中的自信心，增强了我的社会责任感，让我更加懂得了如何来回报学校、老师、同学所给我的帮助。
滴水之恩当涌泉相报，这是我们遵循的不变美德，羊有跪乳之恩，对于一个受过恩惠的受益者来说，作为一名学生我们最好的报答也许方式有限，但我们尽力去把该做的每一件事做得完美。不是每个人都能生得伟大，让自己的光芒四射来报答曾经的恩德。但我们可以做最好的自己，在自己身边的每一件小事都做到位不愧对自己的心灵。 助学政策，让我们少走了弯路，减轻了我们所背负的压力，让我们既能感觉到成长的满足也能激励我们努力朝目标奔跑，强烈的独立感和责任感让我们意识到家里真的不容易，也觉得我们该到为家里分忧解愁的年纪了。我们纠结与现实的拮据又想有一个方法来支付我们的梦想能继续。这时候，助学就是我们的希望，为我们的梦想提前支付，撑起我们渴望的蓝天。让我们不用矛盾在那些前进与后退的选择中，让我们能前行没有后顾之忧。
助学政策，燃起梦的希望。让曾经以为擦肩而过的大学梦变成现实，让我们在面对未来时预备了筹码，让我们能把自己武装得更像强者，能更好的适应未来的变幻莫测。给了我们一个温暖的回忆，虽然我们也是在不断地争取中才能得到相应的回报，但很感谢有了助学这个前提我们才有了这样的机会，享受温熙的阳光在美丽的校园，我们不会忘却了给我们这个机会来到这里的那些助学政策，让我们奔跑向那个离梦更近的地方。
如果没有助学政策，普及九年制的义务教育几乎每个家庭都能支付得起孩子的开销。但十二年或更长久的在校教育就成为了一种奢望，助学政策的出现为家庭经济困难的学生带来了前进的希望，让我们不再被困在狭小的绝望里不能自爬。不让对自己寄予希望的人们感到失望，不让自己对自己失望，他们知道有些事还得靠自己。
助学政策是爱在播种，将温暖种植在人们的心间，经久就会扎根长出美丽的花朵，在这些温暖的带动下将会培育出更多开得更灿烂的祖国的花骨朵。让这样的爱成为一种习惯，让这样的温暖吹散笼罩在不能求学的学子心间的阴霾。
时间就像流水般匆匆而过，趁着我们还年轻，我会把握好每一分每一秒，充分利用这有限的时间。用知识来武装自己的头脑，用实践来锻炼自己的意志。学习就如逆水行舟，不进则会退。我知道只有不断地努力，才能取得优异的成绩。才能创造美好的未来。我要把助学金化作今后不竭的动力，完成新的征程，以后回报国家、回报社会，为实现中华民族的伟大复兴作出应有的贡献。
资助心得体会2
我感恩那些被我帮助过的人，是他们给予了我回报他人的机会。个人之恩，是应心怀感激去回报的；国家之恩，是应心怀感恩和责任去回报的。所以，对于国家的帮助，我会尽我所能，去回报！
建立资助家庭经济困难学生资助体系是党中央、国务院为解决家庭经济困难学生上学的后顾之忧的一项惠民政策，这个新体系中包括高等教育和中等职业教育。国家资助和社会捐助以及助学贷款三个部分，主要有国家助学金、国家励志奖学金、国家奖学金、国家助学贷款和教育部师范院校免费资助等。
国家资助政策确实帮助了不少的贫困学生解决上学难的问题。它使许多偏远贫困山区的孩子能坐在安稳的教室，学习知识，让他们从书本中学到了许多他们，闻所未闻，见所未见的东西，满足了他们求知的欲望，开拓了他们探索的视野，我就是其中一名受益的学生之一。
读小学的时候，因为家里穷，快到学期结束了，还交不起学费，正在为学费发愁的时候，当知道有国家的义务教育免费教科书，我心里真的很感激，不然我就失去了珍贵的学习机会，爸妈知道了有这个政策，心里也稍稍松了一口气，解决了当时我家的燃眉之急。中学的时候，我又受到国家贫困生的资助，解决了当时我家沉重的负担，为帮助了当时处在沉重压力中的我，让我有了更多心思去学习。大学了，我还继续受到国家的各种资助，如：生源地贷款、师范生补贴、贫困
生助学金。这些政策的帮助，又进一步让我体会到了国家对我们这些贫困大学生的帮助，让我感到无比的温暖，使我更有动力去好好学习专业知识，提升自己各方面能力，为回报国家的资助之恩做好充分的准备。
滴水之恩，应涌泉相报。知恩图报，国家对我的恩情，不止一滴水的恩情，所以我应该尽我最大的能力去回报，用我所学的知识，用我的青春，去回报祖国之恩！
资助心得体会3
每次谈到感恩时，头脑中就会一瞬间闪过好多人，好多事。心中也被这种特殊的情感填的满满的，因为长这么大，身边的许多都需要我感谢。感谢爸妈让我幸福的活着，感谢老师教给我们知识，感谢所有朋友们的帮助。也感谢国家助学金，让我感觉到了雪中送炭的温暖和开心。
虽然说国家经济在飞速发展，人民生活水平也在不断提高。但是对于一个家庭贫困的家庭来说，培养一个大学生是多么的不容易。特别对于我这样一个来自西部农村的学生来说，家里又有几个上大学的学生，我曾经想过要放弃求学，但是，父亲的坚持再加上申请生源地贷款的成功，我才得以走进美丽的大学校园。学费的事虽说放一段落，然而生活费也会让原本不富裕的家庭承受重担。所以我尽可能不向家里要钱同时将有限资金合理的去分配，然而限于资金有限和学校最为普通消费情况，我总是感觉到力不从心。幸而承蒙国家及学校对我这个贫困生的关注与帮助，让我获得了国家助学金的资助。在学校的这三年多，我感受够到了国家助学金带给我及我的家庭的实际的帮助。在此，向给予我们帮助及关爱的国家及学校和老师同学们表示深深的感谢！
作为一名大学生，首先，我必须感谢学校让我获得了此次的大学生助学金，让我可以在有保障的物质环境中安心，专心的学习和生活，感谢各位领导和老师对我所付出的关心和爱护。
我一直都知道，大学是一个可以不断让人进步，不断让人学习到更多新东西的大环境，而对于我这样一个家庭并不优越的学生而言，大学更是一个可以不断充实自我，不断迈向成功的阶梯，所以学校设立的大学生贫困助学金对于我而言便具有了非凡的意义，贫困生助学金的帮助，不但大大减轻了我家的经济负担，让我的大学生活和学习得到了一定的物质保障，让我能够更加安心与专心的学习，而且还增强了我的感恩心，让我更加懂得了知恩图报，培养了我的生活中的自信心，增强了我的社会责任感，让我更加懂得了如何来回报学校、老师、同学所给我的帮助。
十于年的寒窗苦读，我终于在我们美丽的校园里开始了我的大学之旅，也在这个地方真正放飞了我的梦想，开启了我人生的新篇章。而在这一段历程中，大
学生贫困助学金给我带来了太大的帮助，它帮助了我来实现我的理想，而且在很大程度上说，它减轻了我家庭的负担，我会合理的运用这些钱，为自己的学习生活环境打造良好的物质环境，我会更为努力的学习，努力学好自己的专业知识，提高自身素质，增强自身文化修养和专业知识水平，争取抓紧大学四年的每一分、每一秒、绝不虚度时日，争取做一名社会主义现代化的合格人才，将为祖国的繁荣昌盛贡献一份力量，也能为母校争一份光，也为自己的家庭创造更好的生活环境，所以在今后的日子里，我会更加努力，争取获得更为优异的成绩，以优秀的自己，回报你们对我的关心和爱护。
大学，人生理想即将在这里确立；来的发展将在这里奠基；美好的生活将在这里开始。我明白目标确立了，就可以使人方向明确，精神振奋，不论前进的道路如何曲折；生的境遇如何复杂；都可以使人透过乌云和阴霾，看到未来和希望的曙光，永不迷失方向。
走过一段泥泞，便可以来到芳香四溢的花园边，可不懂得坚强，过早的放弃，于是便与鲜花失之交臂，梦想也如此，我一直坚定我心中的梦想，永远不会放弃。 感谢国家对我们这些山村孩子的关爱，让我们不管有没有钱，只要考上大学就能继续读书，同样能够在一条精彩的人生道路，感谢党和国家为了我们提供一个自主学习，独立思考，分析问题的平台。
感谢学校，为我们营造了浓厚的学习研究和成才的氛围。提供了教人育人的良师，以及提供了我们浩瀚的图书资料和先进的仪器设备。
感谢我的同学，不断的关心我，激励我，让我明确了人生目标。我会用实际行动来报答所有关心我的人，拥有一颗感恩的心。
我将不会满足于现状，也不屈服一时一地的困难与挫折。我会一步一步地，踏踏实实地去实现我的目标，一步一步脚印。“合抱之木，生于毫末；九层之台，起于垒土；千里之行，始于足下。”人生不可能一蹴而就，一帆风顺，他总会遭遇波澜与坎坷，漩涡与逆流，迂回与挫折，到我绝对不会屈服的。
我将努力学习生活技巧，适应残酷环境，锁定目标，锲而不舍，在今后的人生道路中，将敢于战胜自己，明天的成败等着我们去创造，擦干眼泪，卸下重担，重新燃起心中的火焰，踏上新的征途，不让风雨耽误了年轻的前途，我坚信，逆境中的人是不可战胜的，只要明天，太阳依然升起，生命没有达到极限，我一定要笑着站起来。
我将立志成为四有新人，不断开阔视野，丰富知识阅历，开拓进取，艰苦创业，珍惜年华，刻苦学习，磨练意志，砥砺品格，作一个有用的人。
国家的关爱，让我在逆境中跃身奋起，追求生命的极限，笑着面对困难与挫折，我将笑着面对爱的阳光，穿越黑暗的脊梁。 我对国家助学金的感想
国家助学金不仅是物质上的帮助，更是精神上的鼓励，我感谢祖国对我的关怀，我要把国家的关怀化为前进的动力，努力学习，同时参加各种社会公益活动，回报社会。
有人说“获得了国家的资助，一要怀着感恩的心，回报社会；二要合理计划，
把钱花在值得的地方。”这句话很正确，尤其对于我这个天生就是贫困的人来说是特别会善用资源的，绝不会乱花一分钱，不和别人比吃穿。
今后，我会更加的努力学习，积极参加各种社会公益活动，做一个有用的人，来回报社会，服务国家。
禁毒心得体会范文
??这些认识误区的一个前提，就是目前在校学生吸毒者罕见。事实上，dupin蔓延的速度相当快，若等到dupin在校园时再来教育，则为时已晚。
由此可见加强禁毒教育，做好超前预防工作，是解决青少年吸毒问题的根本途径和出路。我认为应该加强教育，增强青少年拒毒防毒能力。具体做法如下：
1、大力宣传，营造良好的禁毒氛围。
(1)多层面、多渠道开展宣传教育活动。学校领导、工会、少先队可以充分利用广播、校园网、宣传栏、开展 “远离dupin”为主题的手抄报比赛、主题班队会、演讲、征文等形式宣传dupin的种类、性能、危害以及远离dupin的方法和知识，使100%的中小学生都能深刻认识dupin犯罪的社会危害性，自觉抵制、远离dupin，从而使广大青少年自觉增强防毒的意识和决心。
(2)加强法制宣传教育。学校的法制教育可分为两个层次，第一个层次，即从生活知识、生活规则、生活礼节这样一些初级生活准则的教育入手，来培养青少年的法律意识的基矗这也是青少年自我防范的最重要的第一步。青少年吸毒犯罪，并非都是有意要藐视法律，而主要是缺乏生活准则的修养，不能对自己的行为做出合乎生活准则的判断。第二层次，是加强青少年生活准则和社会公共道德的修养的教育。这是增强青少年法律意识的关键，也是青少年自我防范的一道最直接的屏障。许多青少年在这方面的修养，大大低于他们的文化知识水平。如果我们的学生不懂得和不遵守社会生活准则，没有和缺乏社会的公德修养，就会在客观行为上出现偏差。学校将通过思想政治课中的法制教育、法律知识竞赛、通过请区公安分局负责禁毒教育的警官到学校做报告，以案例分析的形式让学生了解dupin的危害等形式增强学生的法制意识，提高自我保护能力。以自我互动教育、体验教育、亲子双向教育、集中授课等形式，帮助青少年在实践中掌握法律知识，在体验中增强法制观念。如果条件允许可以通过建立法律服务设施，开展经常性的法律咨询，为青少年提供及时有效的法律服务。
2、充分发挥课堂教学的主渠道作用，不断增强中小学生dupin预防教育的科学性、针对性和实效性。针对不同年龄段青少年的不同特点，开展有所侧重、分层次的禁毒教育活动，使学生了解dupin的危害、预防dupin的基本知识及禁毒政策与法律法规，掌握拒绝dupin的方法与技能，养成健康、文明的生活方式。坚持从小抓，重在防，确立“珍爱生命，远离dupin”的意识。在普遍开展dupin预防教育的同时，把四五六年级学生作为dupin预防主题教育的重点。结合实际，采取切实有效措施，不断探索适合于他们生理特点的教育方式和方法。以典型带动全局，并运用解剖麻雀的方法，不断探求规律特点，推动学校dupin预防教育工作。
3、加强心理健康教育。心理健康教育不但能帮助少数学生解决心理问题，而且能提高学生的心理健康水平，培养学生的健康人格。学校心理辅导老师、卫生老师结合“青春期专题讲座”等形式，分析吸毒对青少年的身心影响，在全校范围内进行dupin预防宣传教育活动。例如可以介绍“什么是dupin?”、“日益严重的dupin问题”、“吸毒的危害”等从医学角度，生理学角度使学生们认识到与“吸毒、贩毒”这一触犯刑律的错误行为作斗争是我们每一个青少年学生的责任和义务。
4、开展丰富多彩的文化体育活动。用积极健康的文化熏陶青少年，丰富青少年的精神生活，使青少年珍爱生命，远离dupin。精心选择、积极推荐一批适合青少年的优秀文化读物、影视作品、歌曲等，作为青少年健康成长的精神食粮。开展“读一本好书”、“写一篇心得”、“讲一个好故事”、“看一部好电影”、“唱一首好歌曲”等活动，有计划、有主题地组织青少年开展健康有益的科技、文化、艺术活动。开展“青少年暑期禁毒自护教育” 活动，向青少年普及拒毒、防毒知识，教育他们自觉远离dupin，提高青少年自我保护意识和能力，增强青少年对dupin的免疫力。
培养青少年健康的业余爱好，通过广泛的禁毒宣传教育，形成强大的社会舆-论与社会压力，以营造一个有利于禁毒的社会文化氛围。尤其在每年6月26日的“国际禁毒日”，要充分运用校刊、广播网、宣传栏等来宣传禁毒法律法规知识，揭露dupin的危害，树立“珍爱生命，远离dupin”的自我保护意识。教师学习禁毒心得体会参加完网上禁毒培训以后，我对dupin的危害有了更深的认识。许多人因为无知、好奇、冲动、叛逆、天真、自负……被死神缠绕着，最终倒在死神面前，这究竟是为什么?难道，他们被dupin吸引了吗?dupin，致命的恶魔，吸毒是人类赶上地狱的快车，是人类慢性自杀的行为。
然而，青少年正是长身体，长知识的时期，他们是祖国未来的花朵。dupin这个大恶魔头正无时无刻地危害着这些充满希望的年轻的生命。难道我们就不应该拒绝dupin，珍重生命吗?况且，dupin还正在残暴地销蚀着人的灵魂，人们一旦染上了dupin，精神就会开始堕落，吸毒次数越多，毒瘾越大，精神就堕落越深。事实正是这样，吸毒者完全丧失了事业心和责任感，更谈不上什么理想、道德，通通被抛到九霄云外，整天烦躁不安，人格扭曲，严重者还会出现重症精神病一类的幻想，行为不当……
人生仅有的一次生命是无价的，也是脆弱的。它承载着你的亲人，朋友和整个社会赋予你的责任，所以它绝不仅仅是你一个人的。它承受不起任何不负责任的冒险，所以请珍惜你的生命—为自己，也为所有人——永远拒绝dupin!
军训心得体会范文
老天还算挺帮忙的，这两天凉爽多了，同学们渐渐的也习惯了军训生活，你看，这正步踢得多好呀！这离不开边防站9位教官的辛勤指导，也离不开7位临时班主任的全天候陪同，前两天我们看了张国兴老师高一（1）班学生的文章，今天我们再来看一看黄志刚老师高一（6）班学生的心得体会：
（陶萌）：有的时候，时间真的流逝得很慢，最起码，今天的我的确深有体会。
军训的苦也乐在其中。站在操场上的我，觉得自己很伟大，从未想过，自己也能一改往日的懒虫形象。静立着，我也思考着。
我猜想，操场上那个一身军服的自己，是不是很神气呢？在阳光的热烈拥护下，我对身上的每一滴汗水都深有体会，对于军训来说，流汗只是小意思而已，这个我早有心理准备，但是，腰酸背痛，却使我更觉得度日如年。
与新同学同舟共济，这是上天最好的安排了吧，正因为我们共度“患难”，更加深了彼此的友谊，这也是我的收获啊！
放眼望去，青色飞扬，青春的色彩把身上遗留的稚气覆盖了。漫过花季，我想，军训的日子会是我一生中，一段刻骨铭心的回忆！
（徐婷婷）：一向喜欢阳光洒满全身的感觉，但今天，我却希望“天有不测风云”，如果来阵雨击退所有不再温柔的阳光，那上帝对任何人都是公平的了。
一道刺眼的阳光开始了我们的军训生涯。
在家时，所有的朋友为我打气，在这种鼓励下，我信心十足，但所有的信心被早餐前的集训打倒，看着朋友们的倒下，我的心倏得被一阵阴影所笼罩，信心不再十足，意志不再坚定，就这样的，我不再沉着。
中午时分的阳光特别火辣，我知道，一句“报告”可以换来一时的休息，我也知道，这一句“报告”也正意味着向自己低头，但在逆境中决不能向自己低头，我要挺住，不能让一句“报告”窃入我心中的防火墙。
我坚持着，不让自己倒下，我知道，今天只是苦海生涯的第一天，更苦更累的还在后面。今天的我们活得很苦很累，明天的我们也许会更苦更累，脚下的路还很长，如果我们现在倒下，那么我们自己就成了自己的绊脚石，所以，我坚持着，虽然我知道我可能会随时倒下，但在没倒下之前，我不会让心中的自己倒下。现在要做的很简单，只是鼓励自己，相信自己，仅此而已！
编修工作心得体会范文
20xx年4月，××区司法局党组决定编修一部《××区司法行政志》。目前初稿已基本完成，待评议、修改后有望在20xx年付梓出版。本人参与了《××区司法行政志》的编纂工作，下面谈几点做法与体会。
一、编修《××区司法行政志》正当其时，很有必要
××区司法局1980年建立，至今已有29个年头。在小编历史长河中29年是十分短暂的，但这一时期变化之大．是任何一个时期都不能与之相比的。其一，××区司法局成立之年，是我国第五个五年计划的鸣金之年。在此之前的两年，党的十一届三中全会明确指出：“为了保障人民民主，必须加强社会主义法制”，同时决定把党的工作着重点转移到社会主义现代化建设上来。这些重大决策，为“五·五”计划顺利完成创造了一个良好的政治环境。改革开放30年来，各行各业都取得了巨大成就，市场经济也日趋完善。《××区司法行政志》作为编修的一部“官书”．紧紧抓住党的十—届三中全会以后到第十一个五年计划中期这一阶段，反映改革开放给司法行政工作带来的新变小编化、新面貌、新进展、新成就，是编纂这部志书的初衷。其二、上个世纪80年代成立太平县司法局。3年后（即1983年底），撤销太平县设立省辖县级××市，太平县司法局改称××市司法局。又4年后（即1987年底），撤销省辖县级××市，成立地级××市（设屯溪），原县级××市改为××区，原××市司法局改称××区司法局。行政区划的频繁变动，也使区境内的机构名称等随之变化。面对行政区划的变动，不失时机地编修一部部门志，详细记载有关方面的情况，对于存史来说，是非常必要的，也便于向后人交待清楚。其三，国务院颁布的小编《地方志工作条例》第十条、《安徽省地方志工作条例》第六条都明确规定：“地方志每20年左右编修一次”，《安徽省地方志工作条例》第二十四条还规定“有条件编修部门志的，参照本条例相关规定执行”。××区司法局建立已经29年，完全符合编修部门志的法定条件。当代人编修当代志书，熟悉情况，更能保证志书资料的准确性、真实性和客观性。综上所述，编修《××区司法行政志》很有必要，是一件利在当代，惠及后世的重要工作。
二、以锲而不舍的精神寻遍史海，搜集资料
资料和数据于一部志书犹如木之本、水之源，是成书的基础，没有翔实的资料就无法成书。为了广泛搜集资料，我们做了大量工作。首先小编是根据篇目规定的内容拟订了一个查阅、搜集资料的提纲，以便有的放矢地进行。我们从多方面、多渠道搜集资料，比如查阅了一些旧志和上世纪50年代司法行政工作由太平县人民法院代管期间的档案；认真阅读了××市（县级、下同）司法局1987年编写的《××市司法史实资料汇编》；反复研读了《××市志》中的司法行政部分、《××区志》中的司法行政部分（稿）；还多次查阅本局已送存××区档案馆的1980年至1990年的档案，以及现仍存放在本局档案室的1991年至20xx年档案；查询历年本应归档，但因多种原因至今仍散落在本局个人手中的文件、资料；走访或电话询访1980年以后曾在××区司法局工作过的人员，在他们那里取得了一些实物资料或口碑资料。尤其是有一位本局老秘书提供了一摞他多年精心搜集的一些小编资料，其中有—份本区法律工作者从1987年参加全国首批律师资格考试，至20xx年参加全国司法考试被录取资格的详细名单，资料上年份、工作单位、批准机关、批准文号等一应齐全，十分难得。搜集到的这些十分宝贵的第一手资料，提高了存史价值，使志稿的内容更加丰富、更加完整。
三、以创新务实的态度设计篇目
司法行政志作为一部部门志，其篇目必须完整容纳部门的历史与现状，反映事物发展与工作运行的特点和规律。篇目所规定的内容主要包括三个方面：
1、共性部分：如机构沿革、党政群团、干部队伍等，这是任何—部部门志的篇目都要设置的；
2、部门特征部分，这就要根据司法行政部门的职能来设置。《××区司法行政志）的篇目设置了公证、律师、法制宣传（普法办公室）、人民调解、安置帮教、社区矫正等章；
3、详记具有部门特色的事物，以突出特点。《××区司法行政志》的篇目设计，博采了历代志书、《××区志》（稿）和个别部门志、乡镇志之长，并坚持创新，努力打造一部既有时代性、又有部门特色的志书。
如“干部队伍”一章中，我们将1980年以来受县（区）以上表彰的本系统集体与个人，分节附表记载，以彰显这个团队与个人的精神面貌；在“政务工作”节中，我们详记了××区司法局率先在××市建立了第一流的集语音、频率和数据为一体的电视电话会议室和局网络信息中心，以体现××区司法行政系统现代化管理水平；在公证、律师章中，将公证机构和律师机构改革，选录了国家及省、市有关这方面的文件，以昭告其来龙去脉；设“艺文”章，选录了本系统工作人员在省、市以上报刊发表的作品，以体现××区司法行政系统整个队伍的学养气息；增加志书的文化含量和品位，使志书更具有可读性；最后设“重要文件辑录”，选录中央、省、市、区（县）有关司法行政方面的重要文件，以昭示其历史的由来。
为提高《××区司法行政志》的质量，确保每章内容的真实性、准确性、完整性，做到每章内容不错、不漏、不虚，我们采取每写好一章及时送交本局历任局长、现任局长和区公证处、区律师事务所的老公证员、老律师及本系统有关人员审读（时间半个月），让他们及时看稿，并恳请他们提出修改、补充意见。这样做确保了志稿的质量，避免了待整部志稿完成后再审读．因工作量大不能细读、细改，审读时间长，不能按时返回而耽误下一阶段的评议、修改、定稿和出版时间。
以上所述，乃一家之言，不揣谫陋献芹于此，恳请方志界专家、司法行政系统同仁指谬、赐教。
教师工作心得体会范文
经过一年的教学工作,让我获益匪浅,既增长了知识又让我认识了许多新的朋友教师。使我觉得作为一名教师的快乐。
回首这一年的工作实践，我不禁思绪万千、感慨不已。作为一名刚踏上工作岗位的青年教师，一开始我心中不禁有些忐忑。幸运的是，学校各位领导和许多老师对我的工作给予很多的关心和帮助，而我也更加努力，本学期我的各项工作都有条不紊的开展。经过一个学期的实践，我获取了很多宝贵的工作经验。
作为一名新教师,踏上工作岗位后的第一个任务就是担任毕业班的英语教学工作,这对我来说是一个不小的挑战。其中一个班的男生调皮的较多,所以在管理上比较困难.特别是因为我是一名新教师,初来乍到,总会有些同学表现出”不买账” 的态度。经过一个多月的磨合,通过不断的找同学谈心,主动去了解他们的情况,慢慢的我和学生之间开始互相了解了.经过细心的观察和实践,我发现了这样一种教学方式,那就是作为一名新教师,对等学生不应总是摆出教师的架子,把自己摆在高高的位置上,这样很容易造成学生的不服,从而不愿听教师的课.而我们应该让学生感到学生和教师是平等的,除此之外,我们要多从学生的角度去考虑问题,设身处地的为学生着想,这样他们才能接受你,从而去听你的教育的指导。
教师育人，身正为范。在一年的工作业中让我认识自我的角色定位。不但是应该做一个怎样的人，而且是做一个怎样的教师。教师的职责是神圣的，既教书又育人。高尔基说过：“谁不爱孩子，孩子就不爱他，只有爱孩子的人，才能教育孩子”。爱孩子是教师应具备的美德，也是教师的天职，作为一名小学教师，当然更应该做到这一点.在职业活动中，我把热爱学生放在第一位，有了这种心境，师生之间就能处于一种和谐的状态，许多事情便迎刃而解，热爱学生包括尊重信任学生、关心爱护学生，只要是我的学生，无论成绩好坏，我都一视同仁。对性格孤僻的学生，更多给以热情帮助。意图使他们恢复自信，走出自我评价的误区。人的感觉是相互的，教师的真诚学生是能感受到的。
虽然这一年的时间并不长,可我的心得体会却颇深。
1、认真备课对教学十分重要。教学中，备课是一个必不可少，十分重要的环节。备课充分，能调动学生的积极性，上课效果就好。一开始每备一篇新课时，我最苦恼的就是如何寻找备课的思路。拿起一篇课文，我往往发现文中可讲的知识点很多，而且似乎都很重要，但都讲的话一方面课时不允许，另一方面突显不出课文的重点。面对这么多的知识点，我应该如何取舍，而且应该如何安排组织才可以使整个课文得以连贯、流畅、圆满呢，这是我备课中遇到的最大问题。于是，每天我都花费大量的时间在备课上，认真钻研教材和教法，对照单元学习要求，找出重点、难点，并把各个知识点列出来按重要程度排列，进而组织安排上课的思路。同时，我还经常请教有经验的教师，经她们一点拨，我茅塞顿开。此外，在备课的过程中，我除了准备课本上要求的内容外，还尽量多收集一些有趣的课外资料作为补充，提高学生的听课的兴趣。
2、重视课堂40分钟的教学实践。辛苦的备课归根到底还是为上课作准备的。我非常重视课堂的40分钟，在教学的过程中尽量做到内容丰富充实，教态自然大方，语言生动活泼，并且每天都以愉悦、饱满的精神面貌面对学生，让学生感受到一种亲切舒适的氛围。在讲课过程中，我留心注意学生的反应，及时解答学生提出的问题，注意加强和学生的交流，以提高学生学习的积极性。
3、对成绩较差的学生进行课后辅导。针对不同的后进生的具体情况，我制定了相应的计划和目标，利用下午放学的时间，对这部分同学有计划地进行课后辅导。我对他们经常进行鼓励，消除他们的自卑心理;有时在课堂上提问他们一些容易回答的问题，增强他们的自信心，提高他们的学习积极性。
4、多听不同老师的课，多向有经验的教师请教。身教胜于言教，教师们从实践中总结出来的教学方法和技巧，值得我认真用心学习和领会。听有经验的教师的课，我次次都有不同的领悟，都能收获到很多东西，经常有“听君一节课，胜思一整天”之感。
作为一名光荣的人民教师,在以后的教学工作中我要力争做到:
一. 热爱学生.给我们的学生多一些爱心,关心,责任心,宽容心,细心等，做到“唐僧”式心肠来培养教育我们的学生。师者,传道,授业,解惑,更重要的是给学生起到示范作用,潜移默化,让同学们在学习生活中,通过与老师的接触,用心体会,从中感悟。我们教授学生的同时,多与他们交流,发自内心的尊重他们,关爱他们,同学们也会尊重这样的老师,愿意上他的课。
二. 献身教育事业.教师被誉为“蜡烛”,点燃了自己,照亮了别人,这是教师献身精神的真实写照。我,一位平凡的教师,要为教育事业添砖加瓦。
三.不断提高自身素质,努力成为一位优秀教师,学生喜欢的教师,社会满意的教师。争取在最短的工作学习中,提高自己的业务能力,丰富自己的教学经验。
以上是本人工作一年的一些心得体会。作为一名新教师，我时刻准备着，勤于学习，乐于教学，用愉快的心情应对每一天的工作。
实习心得体会范文
第一篇：大学生实习心得体会范文3000字
实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识;实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位一步，作为一名刚刚从学校毕业的大学生，能否在实习过程中掌握好实习内容，培养好工作能力，显的尤为重要。半年里，我严格按照单位人事部下发的实习大纲，认真研读，逐一学习，在思想行动上，努力做到想实习，会实习，实好习，把培养工作能力，提高自身素质作为己任，圆满的完成了本阶段实习任务。
一是加强思想学习，主动与矿领导沟通，努力提高思想水平。
思想是人的灵魂，是人的内在力量，要想把实习任务完成好，首先要把思想调整好。领导十分重视大学生成长，为此特地为我们制定了双导师实习制度。双导师，顾名思义，就是两位导师，技术导师是教授工作技术的，而领导导师是在思想上引领大学生，为其排忧解难，指引方向的。在此优势下，我主动与领导进行了沟通，在领导的谆谆教导下，我对实习有了更深层次的理解，更明确了我的工作目标，在思想上我对未来的工作有了新的认识，在行动上使我对未来人生有了新的规划。
二是注重理论联系实际，理论与实践相结合，努力提高实习质量。
一切认识都来源于实践。实践是认识的来源说明了亲身实践的必要性和重要性，但是并不排斥学习间接经验的必要性。实践的发展不断促进人类认识能力的发展。实践的不断发展，不断提出新的问题，促使人们去解决这些问题。而随着这些问题的不断解决，与此同时，人的认识能力也就不断地改善和提高!马克思主义哲学强调实践对认识的决定作用，认识对实践具有巨大的反作用。认识对实践的反作用主要表现在认识和理论对实践具有指导作用。认识在实践的基础上产生，但是认识一经产生就具有相对独立性，可以对实践进行指导。实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。
三是热爱实习岗位，积极承担岗位职责，不断提升实习效率。
爱岗才能敬业，热爱实习岗位才能完成好实习任务。在实习过程中，我努力培养自己对实习岗位的热情，珍惜在岗上的每一分钟，努力学习岗位上的相关知识，积极承担岗位上的责任义务，努力做到能够独立顶岗，能够独立完成岗位上的相关操作，对岗位技能知识做到懂，会，做。一份劳作，一份收获，我坚信自己的努力一定会有回报，而我将会仍然继续热爱自己的工作。
XX年2月16日，我怀着激动的心情踏上了期待已久的顶岗实习之路，当我坐上离开学校的的班车那一刻起，我就知道我将经历一段特殊的不平凡的并且充满收获的人生旅程，那旅程必定在我的生命中写下浓墨重彩的一笔，必定会在我的生命中留下绚烂多彩的回忆，并定会给我带来生命中无与伦比的财富。
是的，顶岗实习的生活是充满艰辛的挑战的。当我们来到实习点面对一间间小平房而不是高楼大厦时，很多人后悔为什么当初选择了顶岗实习，但是我想说，这是我所预料到的，这也是我想要的，因为我知道人只有在艰苦的环境中才能磨练出坚强的意志，我也知道吃得苦中苦，方为人上认得道理，我自然还不是人上人，但是我相信在这个世界上每一个人都渴望成功，都渴望自己有限的生命能创造出无限的价值，都渴望为更多的人做出自己能做的一切，都渴望在后世看来你的生命无可比拟，我自然也比例外。我知道我的实习之路还刚刚开始，我要经历的还有很多。来到实习学校之后尽管很快的解决了食宿问题，但生活水平与师大不可同日而语，来到这里吃的第一顿饭是白菜馒头。我自然感觉这对我没有什么我很适应，我也是步行上中小学，吃粗粮长大的，这点苦还不及我儿时的十分之一。
教学当老师是我在这里生活的主旋律。在这里我学会了如何做一个受学生接受和欢迎的老师，学会了如何去关心学生，最重要的学会了作为一名教师应该具备的教学方法，养成了良好的教学习惯。我个人认为这里面主要包括学习基础，学习方法和学习习惯。要提高学生的基础，就要求教师在教学中重视双击的教学，做好教学工作计划，把夯实基础放在至关重要的位置上，向学生强调基础知识的重要性。学习方法无疑在学习中起着举足轻重的作用，一个掌握了优秀的适合自己的学习方法的人就等于掌握了开启知识与智慧之门的钥匙。因此，我们强调，国家全面发展的教学理念是绝对的真理，教师在教学中除了传授知识外，还应当注重学生德智体的全面发展，重视学生心理 素质和身体素质的培养，重视思想政治教育和世界观人生观价值观以及理想教育，爱国主义教育等，唯有如此，才能培养出祖国需要的人才。
顶岗实习的生活是温馨和幸福的。这里充满着浓浓的乡情，这里的老师们对我们关心有加，他们知道我们远道而来，并且不适应这里的生活，他们经常会把他们这里最好的吃的东西拿给我们吃，还和我们一起包饺子，偶尔遇到周末同时又是男老师值班的时候，他们经常会叫我们改善一顿。最让我喜又让我忧的是那些和我朝夕相处的学生，他们不仅年轻天真纯朴可爱坚韧进取，而且那幼小的心灵就会体贴人和关心人，每逢节日，我不只一次的收到他们送来的土特产外加一些蔬菜什么的，其实这是比什么都珍贵了，也许我们并不在乎这些物质的东西，有这颗心足够了，作为老师，没有什么比这更让人幸福了。他们会以心灵上的沟通让你感到幸福和欢喜。但是每到考试 的时候，总有些同学让你忧心忡忡，这种感情是每一位老师感同身受的。
以上是我的实习总结 ，这是一段充满艰辛和收获的经历，这是一段充满幸福和快乐的旅程，这是一段充满挫折与反思的人生，这是一件我们一生用心珍藏的礼物，这是一个不老的故事，是教师和学生用情感书写的传奇，这一切必将是我生命中不朽的记忆，必将给我们以后的人生打下坚实的基础，必将是我生命中丰硕而宝贵的精神财富。
第二篇：实习心得体会及收获
作为一名即将毕业的大学生，我实习的目的很明确，就是获取工作经验，将理论与实际工作相结合，所以第一天我就下定决心要好好干。走进公司的那一时刻，我就感受到那种很强烈的工作氛围，无论是从墙上张贴的图片和标语以及各种报表和数据，都给我很大的新意，我想这也许就是我想要的生活，一种不断挑战自我，实现自我的工作。
由于刚刚从学校来到公司，作为一名新人，尽快熟悉岗位职责和业务流程是十分必要的，在这里我感受到自己的不足。因为学校学的是书本的知识，只是停留在理论上，但在平时的工作中，理论有时候是用不上的，所以处理好这样的转变是关键。
经过九天的实习，渐渐地我对公司运输生产的整个操作流程有了一个较完整的了解，尽管岗位职能与所学专业仍有较大的差距。通过实习，我拓宽了自己的知识面，现把学习体会总结如下：
此次毕业实习，我领悟了 理论与实践的结合才是硬道理，掌握了运用所学知识解决处理实际问题的方法和技巧，学会了与员工同事相处沟通的有效方法途径，积累了处理有关人际关系问题的经验方法，同时我体验到了社会工作的艰苦性。实习中也暴露出自己的很多缺点和不足，我想这对我以后的工作和发展都是有较大限制的。人们常说，大学是个象牙塔。确实，学校与职场、学习与工作、学生与员工之间存在着巨大的差异。从校园走向社会，在这个转换的过程中，人的观点、行为方式、心理等方面都要做适当的调整。所以，不要老抱怨公司不愿招聘应届毕业生，有时候也得找找自己身上的问题。而这次实习提供了这样一个机会，让我接触到真实的职场，有了实习的经验，以后毕业工作时就可以更快、更好地融入新的环境，完成学生向职场人士的转变。
在实习的那段时间，也让我体会到从工作中再拾起书本的困难性。每天较早就要上班工作，晚上按时下班回家，深感疲惫，很难再有精力静下心来看书。这让我更加珍惜在学校的时光。
实习工作已经划上了句号，但留在心中的回忆与感受却是久久难以忘怀的。在这九天中，我紧张过，努力过，开心过，醒悟过，自信过。这些从未有过的经历让我进步，成长了许多，学到了一些在学校未曾学过的东西。接下来需要做的就是调整心态，踏实勤奋地进入到自己的下一个角色，做好自己的阶段规划，树立远大的理想，并为之努力奋斗。
对于人生中初试职场的经历实习，每个大学生有太多辛酸体味，也许在某年以后你会为今日的风采而骄傲，但那段殷实的日子总让你回味什么，试图写下点什么。
第三篇：会计实习心得体会范文
经过一个多学期的学习，我们在老师的指导下进行了两个星期的会计手工实习。我们按手工记账的程序和方法进行了全方位，全仿真性的了解。
实训中，我们组织三人一组。由一个组长带领两名组员组织和指挥实验小组会计模拟实验的操作。
首先，我们根据实验资料中的经济业务摘要编制会计分录。然后设置t字账，编制科目汇总表、开设总账、登记期初余额、且根据科目汇总表登记总帐并结账，最后根据总账及其他有关资料编制资产负债表、利润表和现金流量表。
在我所在的小组中，我担任写分录、根据科目汇总表登记总账、登记记账凭证的工作。在登记记账凭证时，我自以为对单据等并不陌生，但是在实际操作时还是出错了，例如，借方科目的金额写到贷方科目去了。存根联忘写日期等等，还有在写分录的过程中，感觉都是在学习理论知识见过的，看起来比较简单，但是真正轮到自己做的时候，却是错误百出。有时看错了金额栏的位置，明明是在千位却写到了万位，导致数字错误，有时忘写会计科目的明细账，有时没注销空白的金额栏等。有时候登账时特别是三栏明细账，由于明细项目太多，金额栏紧凑一不小心就会把数字填错。但是在经过几天的熟悉过程之后，错误就慢慢的减少了，而且手工操作的速度也有提高。虽然实训这几个星期每天都生活在忙碌之中，但每天都过得很充实。
心得体会：通过本次模拟实验，培养了我们的实际动手能力，缩短了课本知识与实际工作的距离。且理解到会计人员最重要的一点就是细心。对于每天和一大堆数字打交道，绝不能出一点点错，要知道失之毫厘，差之千里，零点零几的差别，有可能造成与实际很大的距离。会计人员还要时刻注意了解会计准则，会计法规的变动情况，对于税率，比例，国家政策的变动一定要明确的认识，在工作中要严格要求自己。
另外，我认为如果在今后的实训中，如小组中三人可由出纳、会计、会计主管组成。实行轮岗制，每个星期更换一个岗位，而且有模拟的银行、公司、税务部门等等。可能会更生动些、更现实些。
通过这次的实训，学到了许多的知识。希望通过这次的学习能为以后实际工作中得心应手。
榜样心得体会范文
“他们的高尚品德，温暖了人心，感动了中国，为全社会树立了榜样。”第四届全国道德模范评选结果揭晓，引发社会各界积极评价和学习热潮。各地干部群众表示，要向身边这些平凡而伟大的道德模范们学习，从身边做起，从爱国、敬业、诚信、友善等基本道德规范做起，把良好道德行为落实到日常生活和工作之中，推动形成知荣辱、讲正气、作奉献、促和谐的社会风尚。下面是小编整理的一篇榜样心得体会范文，希望对大家会有帮助。
各地干部群众认为，全国道德模范是当代中国的道德标杆，是社会主义核心价值观的生动体现。他们关爱他人、助人为乐的道德情怀，见义勇为、勇于担当的无畏精神，以诚待人、守信践诺的为人品格，敬业奉献、勤勉做事的职业操守，孝老爱亲、血脉相依的至美真情，彰显了人间大爱，展现了人性大美，感动了全社会，温暖了全中国。
山东省委党校副校长王延超说：“这些道德模范就是这样一个标杆，他们提供了生命可以企及的高度，让我们每个人可以学习、借鉴，以促成一个充满爱心、和谐的社会大环境。”
“道德是社会关系的基石，是人际和谐的基础。道德模范是有形的正能量，是鲜活的价值观。”北京市作家协会会员、致公党北京市委门头沟区支部副主委柴
柴华林认为，“通过评选表彰活动，树立道德模范榜样，使之成为公民效仿的楷模，对于社会的精神文明和道德建设有着积极的作用。”
吉林省长春市朝阳区前进街道东光社区党委书记兼居委会主任曹伟说：“道德模范给人一种积极向上的精神指引。他们身上的勇敢、善良、担当，让人们看到了人性中最美丽的光辉。”
19岁的霜福伟置自身安危不顾，勇救落水女童的英勇事迹，深深感动了四川大学研究生林碧锋，“作为一名90后大学生，霜福伟在危难关头跳入汹涌的怒江，抢救素不相识溺水女孩的英雄壮举，用实际行动诠释了雷峰精神就在我们身边。在当下社会，像霜福伟这样的道德模范展现了人性的光辉，向社会传递了正能量。”
时代前进需要积极向上的道德风尚来引领，社会发展需要道德楷模的力量来推动。“榜样的激励、示范和引导作用是巨大的，相信公民道德模范评选表彰活动能激励广大市民和青少年学习道德楷模、争做道德楷模。”新疆维吾尔自治区高级人民法院政治部干部苏昊说。
榜样的力量是无穷的，对此，基层社区干部有更深的体会。吉林省长春市南关区长通街道光复路南社区党总x书记、主任陈玉英说：“我们做基层工作有时很辛苦，甚至有时候还不被群众理解。但是通过对道德模范事
迹的学习，发现和人家一比，我们工作中面临的困难都‘不是事’，大家的干劲更足了。评选表彰活动，也带动了大家创建文明社区、幸福社区的积极性。”
全国道德模范评选到今年已是第四届了，每届候选人的事迹都令人感动。今年出现的多位80后、90后大学生让人眼前一亮。成都理工大学政治学院教师顾华宁说：“这些有爱心、有担当、有勇气的大学生让大家看到了中国未来的希望。霜福伟、热汗古丽依米尔的感人事迹给大学生们上了一堂生动的思想品德教育课。”
各地各部门表示，要始终把弘扬中华民族传统美德、加强社会主义思想道德建设作为极为重要的战略任务来抓，为实现中华民族伟大复兴的中国梦提供强大精神力量和有力道德支撑。要以求真务实的作风推进道德建设，把道德建设同正在开展的党的群众路线教育实践活动结合起来，引导广大党员干部做社会主义道德的示范者、引领者，以优良党风推动形成良好社会风气。
山东大学社会学教授马广海认为，在树立道德模范的同时，还应该注重制度建设。否则，一百个道德模范对社会道德建设的正面推动力，将不及一个身居高位的官员贪腐对社会道德的破坏作用更大。
柴华林、崔致梁、张晶等干部群众还建议，进一步探索完善引导社会风尚的长
效机制。比如通过设立奖励基金等方式，打造出一个更加健全的奖励机制与荣誉体系，让大家时刻能感受到好人受尊敬、相信好人有好报，促使更多人自觉传播社会正能量，弘扬道德新风尚。
销售工作心得体会范文
企业没有规矩不成方圆，应学会适应企业的文化、理念、环境，要懂得适者生存。下面是关于销售工作的心得体会范文，供大家参考!
销售工作心得体会(范文一)
我们常常困惑于智慧到底从何处来，到何处去，如何才能捕捉智慧的光芒，在成本与利润的衔接点上找到我们需要的平衡。我们也常常困惑，人的力量从何处来，到何处去，我们为何常常在庞大的市场面前惊慌失措，无从观察。能够回答这些问题，我认为只有学习。
列夫托尔斯泰曾经说过：没有智慧的头脑，就象没有蜡烛的灯笼。俗话说活到老，学到老，这话一点不错。即使已经参加工作了，我们也不应该放弃对知识的学习。相反，作为企业的员工，在繁忙的工作之余，读一些开阔心智的书籍，吸取别人的成功经验，大有好处。聪明的人，总是善于用别人的智慧来填补自己的大脑。今年，在全集团范围内开展的学习《成长》一书，让我们受益匪浅。四季度，我们中邮设备沈阳有限公司就组织了每天读书一小时，每月一本书的读书热潮，我们分公司的学习也在如火如荼的进行。下面，就是我在学习之后结合自己的工作有的几点心得体会，希望与朋友们共享，也希望大家能提出宝贵的建议。
一、销售计划
销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点，都有各自的方法，关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。
二、客户关系管理
对客户管理有方，客户就会有销售热情，会积极地配合。如果对客户没有进行有效的管理，或者客户关系管理粗糙，结果，既无法调动客户的销售热情，也无法有效地控制销售风险。所以必须想尽方法维护好客户关系，关注客户的各个细节，随时让客户感觉到你与他同在。
三、信息反馈
信息是企业决策的生命。业务员身处市场一线，最了解市场动向，消费者的需求特点、竞争对手的变化等等，这些信息及时地反馈给公司，对决策有着重要的意义，另一方面，销售活动中存在的问题，也要迅速及时地反馈给公司，以便管理层及时做出对策。业务员的工作成果包括两个方面：一是销售额，二是市场信息。对企业的发展而言，更重要的是市场信息。因为销售额是昨天的，是已经实现的，已经变成现实的东西是不可改变的;有意义的市场信息，它决定着企业明天的销售业绩、明天的市场。
四、团队战斗力
发挥团队的整体效应很重要。充满凝聚力的团队，她的战斗力是最强大的，势不可挡。所以每一个人，不管自己是哪个部门或哪块业务，都必须时刻记得自己是团队中的一分子，是积极向上的一分子，记得我的行动离不开团队，我的行动会影响到团队。团队为了不断巩固和增强其战斗力，也会义不容辞地支持每一位销售人员的积极行动。共同努力，共同进步，共同收获。
五、销售当中无小事
管理当中无小事，一位出色的经理同时也是一位细心的领导者。同样，销售当中无小事。销售更应慎重、谨慎，去寻找一个双赢的法则。在学习、总结、实践、摸索、尝试中提高。
以上几点心得体会，希望对大家有所启发与帮助，也希望大家能与我共同进步!
我相信我们的明天会更好!
销售工作个人心得(范文二)
我是年初迈进，放弃了计算机行业，毅然决然选择了销售(业务)，起初志向是想能够锻炼自己能够独立事业的轨道，怀着勇于挑战自我、荣辱不惊的态度去做事!!!面对困难挫折、委屈打击、孤独无助我偷哭了很多个夜晚，并不向谁求助，而是寻找解决的方法咬牙挺过去!一切地一切都不算什么，令我痛心得是没有人真正能够读懂关心我。
我带着一脸茫然进入市场部，说实话，进市场部大大超出了我的意料之外。起初，我怀疑自己，并不是怀疑自己的能力，而是怀疑自己的毅力。因为我知道，市场部是所有部门中最忙、最累、最辛苦的一个。我生怕自己不能做好这份工作，怕自己会偷懒。时刻提醒自己：我可以不做这份工作，但既然做了，就一定要做好。一共做了三个行业，都是没有目的方向的去工作，就好像是无头苍蝇乱撞，寻找点去试验竞争，挑战一种极限!每个转折都是有原因的，并不是我没有坚持，是有太多的无奈!
深知自己是一个很情绪化的人，有着两面性：表面刚硬、内心脆弱。在看了的演讲后，让我有着很深的感触，也领悟到了自己很多的缺陷：任性、倔、心高气傲、自以为是、脾气语气刚烈，聪明反对聪明误，不顾及别人的感受，独断专行!人的一生一共有三天：昨天、今天和明天，昨天是一张发票，今天是一张钞票，明天是一张支票!所以应该将一切归零，把握今天，从新找准自己的定位与价值。告别年，又是一个新的开始新的起点能够重新规划自己。
企业没有规矩不成方圆，应学会适应企业的文化、理念、环境，要懂得适者生存!!!要想走在别人的前端，就要用积极向上的心态愿意虚心请教别人：读万卷书，不如行万里路;行万里路，不如阅人无数;阅人无数，不如明师指路，人外有人，山外有山，要处处为师，因为静下心来，每个人一定有自己值得学习的地方，只有比别人认真，比别人付出的更多，才可能看到想要的收获。一首诗说得好：事在人为，休言万般皆是命;静由心造，退后一步自然宽，所谓师傅领进门，修行在个人，成败与否，都要端正自己的心态，应面对结果，自我反醒(人争的是气不是理)。也深深体会到行行出状元，没有不赚钱的行业，只有不赚钱的人，没有做不成的事，只有做不成的人。也不是向往成功就可以成功，向往卓越就可以拥有卓越!成功一定有方法，失败一定有原因!要学习成功人的优点，观察失败人杜绝它的缺点!好比：没有高山就显不出平原，没有大智慧就不知道自己肤浅，没有见过坏的就不知道自己优越，没有见过好的不知道自己的缺陷，所以要善于总结自己，才能创造无限精彩!
静坐常思已过，闲谈莫论人非，能受苦乃为志士，肯吃亏不是痴人，敬君子方显有德，怕小人不算无能，退一步天高地阔，让三分心平气和短短一段格言，能够让我领悟到做人做事的一种风格!所以做事要先学会做人：眼中有人，心中有事，方足大业。在公司是一个团队，要学会在其位谋其政!学会服从聆听别人说的话，因为服从是对别人的一种尊重，也是一种智慧;所以才会拥有行动力、执行力、思考力。这样自己才会有一个不断成长的过程。我还记得小时老师给我讲过这样一个故事《吃水不忘挖井人》，是啊，无论何时何地就要学会感恩!知恩图报，善莫大焉!众多人的动力来自两点：一是对未来不可知，不安于现状，导致一直在向前不断地拼搏、不断的努力;二是爱心存感恩是一切动力的源泉。可谓每个成就事业的人他们都是高尚的，他们是在给我们国家创造财富，万里长城今犹在，可见当年秦始皇令我们耐人寻味啊!!!所以要学会换位思考，做人傻一点、蠢一点、勤奋一点，只要用心做事，自己才有收获。
心在哪里，收获就在哪里!只有走过路的人才知道什么叫路，只有走过路的人才知道路是平坦还是坎坷，只要功夫深，铁棒也能磨成针，无论做什么事都要多个角度去考虑事情，以老板的心态对待公司，不能对一个行业光说明白、知道，而是一定要学会干!!!人之初，性本懒,当你有了想法就(干吧)，当你遇到困难就(学吧)!成长过程是自然规律，不能拔苗助长，一山看着一山高，到了那山没柴烧!
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