2021教师成长心得体会范文参考。

人的想法不一样，能力不一样，眼界不一样，人是复杂的，尤其是思维，心得也在一直变换。在生活上，大家都尝试过写心得体会吧，写心得体会可以帮助我们分析出现问题的原因，我们写心得体会时需要注意哪些问题呢？下面是小编为大家整理的“2021教师成长心得体会范文参考”，供大家借鉴和使用，希望大家分享！

我认为想成为一名合格的教师应做到以下几点：

1、强化自己的专业知识：

在新的教育理念和教育思想的强烈冲击下，学习对一个教师而言已不再有阶段性的界定，已成为教师的"终身大事".初为人师，无论从教学还是教育的角度出发，都应有“求知若渴”的积极心态。我们新教师虽具有较新且全面的专业知识，但也应继续拓宽自己的视野，在知识的纵横领域上下功夫。“学生一碗水，教师一桶水”的观念已不在适应现代教师的要求，例如：我代的是初二的物理，原来以为凭我的大学知识应付初二的会绰绰有余，但是在实际的教学过程中发现现代教育要求教师综合素质的全面提高，给孩子的并不仅仅是一碗水而是一碗新鲜的“活水”。所以，现在我除了驾驭教材外还要补充大量的“营养”。（如在学生的知识的迁移，拓展创新等方面）

2．细心与学生沟通

我一生不会忘记这件事，那是5月11日下午第一节课，我在班里正有劲的讲习题，发现两个同学在讲小话，我就过去用书一人打一下，同时我又看到其中的一个学生没有看我讲的习题而是手里拿着“课外书”我就生气的又给了他一下，这个学生的火气比较大，当时就把书撕了。我也是一个性子比较直的人，就立刻把他叫出去。我由于当时比较生气，与他谈话时

时口气也不好，吼到：“你来这里目的是为了学习，但是你不好好听课…….”他眼睛瞪着我一副不服管教的样子，我生气了随手打了他一下。他竟然上来试着与我…..我火了就使劲的揍了他。

事情过了之后，我有点后悔自己当初的莽撞，自己感觉到应该换个角度，与学生多沟通，对他的逆反心理有所了解，也许就不会发生后来的事。

3、学习教育教学经验并参与实践

在学校集体备课与教研活动中，我细心听取各老师的经验，为我所用；在与孩子的交往中，与孩子细心沟通，观察孩子的点滴成长；与有经验的教师共同探究教学问题，并把所得知识用于实践与学生共同进步。

总之，参与教学经验的学习，并积极应用于实践是对自己获得知识的应用，这也就是最大限度地利用周围的有利资源，充实自己。因为不断积累经验是新教师成长的前提条件，也会给新教师的成长奠定良好的基矗

4、反思是新教师成长的途径

反思是指教师在上过课之后总结学习及实践中取得的成果和出现的问题，不断调整自己的知识结构，实践方式，以获得持续的终身发展，达到成长的质的飞跃。实践是中心，反思是关键。一个不懂得反思自己成败的教师,是得不到真正意义上的发展，反思与成长是相辅相成的，反思越多成长越快。针

对反思我认为应做到以下两点：

①通过在教学实践中，学生对自己教学的反馈，即时更正，和学生共同进步。同时，更应根据科学的进步、社会的发展，更新自己的知识结构并以此反作用于教学。

②应在每一次上课或组织孩子活动后，认真总结，检查成败得失，做好课后评析，探索出更好的教学方法，以求今后取得更大的进步。“不积小流，无以成江河。”只要长期坚持，从细微处入手，日积月累，终究会有惊人的质的飞跃!。“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”只要坚持不懈，以良好的心态对待教学过程中困难和挫折，不断求知，善于实践，积极反思，就一定会成为一名符合现代教育需要的“新”而“成熟”的教师。

一位合格的教师，就是一盏灯，他的光不一定耀眼，但是一定能够长久地照耀着人前进的道路。要时刻想到，你的工作是无可替代的。教师要活在“学生心中，”只能凭着“捧着一颗心来，不拿半根草去。”的献身精神。

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成长育儿心得体会

在教育孩子的同时，家长也在成长，那么家长们有什么育儿心得呢？接下来小编为大家推荐的是成长育儿心得体会，欢迎阅读参考。

成长育儿心得体会一

孩子上了幼儿园后，长大了好多，懂得了更多家里学不到的东西，生活自理能力提高了，待人更加有礼貌了，乐于与同伴交往，热爱集体生活，性格开朗活泼，看着孩子身上的优点就象火花一样不断的闪现出来，我们感到非常的惊喜和欣慰，这与幼儿园老师们对孩子无微不至的关怀照顾和精心培育教育的结果分不开，对此深表谢意！

培养孩子是一项工作，而且是人类最伟大也是最艰巨的一项工作——“把一个婴儿养育成人，培养成才，让他走上社会，承担社会责任”。这项工作持续时间之长、花费时间之多、耗费精力之大都是绝无仅有的。作为家长，我们平时关注的更多的是孩子吃得好不好、睡得够不够、生没生病等生活细节问题，其实在育儿方面大有文章可做。孩子上大班了,如何更好的做好家园衔接工作，正确的引导和教育孩子，我想我们还应从以下几方面做起：

一、认清教育的本质，提高家长自身素质

教育的本质是什么？《说文解字》告诉了我们教育的本质：“教，上所施下所效也；育，养子使作善也”。教育的本质如此简单朴实，想教

教育好孩子做好两件事情足矣：其一，社会、学校和家庭的施教者们努力成为孩子的榜样，此为“上行下效”；其二，帮助孩子树立基本道德观并交其如何做人，此为“使其行善”。孩子在学校里是学生，核心任务是学做事；在家里是孩子，核心任务是学做人。中国教育最大的缺失是“做人教育”的缺失，学校和老师能把应试教育做好，而孩子最终走向社会、立足社会的核心技能是“德”，“做

人教育”的老师是家长，家长是核心。家长在家里教育孩子学会做人，这就是家庭教育。我们用一颗树来打比方：一颗成熟的树分为五部分——根、干、枝、叶、果。根深、干粗、枝繁、叶茂的树才能果硕。如果把我们现在的教育体系比作一颗成熟的大树的话，家长教育就是树根，树根是不可见的，但却是最重要的，它为大树的各个部分提供营养；树干代表家庭教育，是唯一的，树干中养分的输送是单向的，同样家庭教育的过程是不可逆的；树枝代表学校教育，一棵树有许多树枝，我们一生中要去很多学校，幼儿园、小学、中学，可能中间还会转学，学校教育可让我们获取很多不同阶段、类型的专业知识；叶代表社会教育，我们绝大部分知识不是在学校里学到的，而是通过各种方式学到的，这是社会教育，让我们这颗树更加

丰富多彩；果代表一个人的成就，一个人要有成就、得到幸福，一定源于根深干粗，枝繁叶茂。这里提到一个“家长教育”的概念，家长教育≠家庭教育。家长教育是指对成年人实施的有关家庭生活、子女成长以及加强自身修养的专业知识与有效技能的教育，而家庭教育是指父母对孩子实施教育。在国外，家长教育是一门独立的、可以获得学位的专业学科，而在我国还没有这样的专业。家长教育是家庭教育的施教者，是根本，只有家长的观念和方法正确，才能成为保障孩子成人成才，所以作为家长的我们，只有重视自身素质的提高，加强学习，在生活中面对孩子出现的问题时找原因，想办法，用行动去帮助孩子，才有资格当好孩子的第一任也是终身的老师。

二、树立培养孩子的目标

任何一项工作都应该有目标，朝着目标努力工作，就很容易圆满完成这项工作。首先，培养好孩子应该培养他正确的价值观。中国教育体制最大的问题之一是“价值观教育缺失”，这是值得我们深思的一个问题。整个社会比较浮躁，急功近利的观念影响着我们每一个人，大量家长把“拜金”和“官本位”下的“成功”作为培养孩子的目标。我们不要抱怨社会环境，不要抱怨教育体制，因为我们不可能去改变，我们要思考的问题是在现

有教育体制下，怎么把我们的孩子培养好，我们必须要付出极大的精力和智慧把孩子培养得“既能适应应试教育又能适应未来社会的需要”，而这一切的基础是培养孩子正确的价值观。孩子的价值观从他懂事起就开始建立，3岁的孩子是有价值观的，只不过他的价值观变化很快。此时，他可能认为扫马路可以帮助别人，这是他的价值观，这时你应该说：“先扫家里吧，家里扫好了，以后就可以扫马路了”，而不应该说“扫什么马路，没出息！”。孩子这阶段的价值观是在不断变化中的，可能过几天他又会说想当警察、想开飞机等等，这就需要家长正确引导，不要影响孩子价值观的建立。直到青春期，基本形成了稳定的价值观，价值观一旦确定就很难改变，因此我们要抓住这个时机培养孩子的价值观。

孩子的价值观也可称为“幸福观”。何为幸福观？我们培养孩子的终极目的其实就是想让孩子幸福。自从有人类文明以来，“什么是幸福”的话题人们一直争论不休，大家都在诠释着自己对幸福的理解。幸福是一种长久的感觉，它不是一个已完成的状态，而是一个过程，这也是它与快乐的区

别，快乐是一种短暂的感受。幸福属于价值观的范畴，享受现在生活的快乐，同时不断追求积极的人生目标，这种生活状态是真正

的幸福。在培养孩子价值观形成的过程中，我们不能让自己的价值观影响孩子，我们应该努力让孩子在不断追求自己人生目标的过程中，学会享受努力过程中的快乐和满足，千万不能让孩子失去学习、生活的兴趣，否则孩子就可能形成扭曲的人生观和价值观。围绕培养孩子正确幸福观，我们还应培养孩子具备以下三个特点：

一是对内敢于负责任。责任心是一个人成功和幸福的基础，只有负责任的人，走上社会以后才能成功，才能得到别人的尊重。所以培养孩子的第一个目标就是让孩子有责任心，遇到事情敢于负责，这才是根本。对于一个孩子来说，主要的责任就是教会他自己的事情自己做，不要包办孩子的一切。这让我不联想到美国人更注重量力而行，他们支持子女上大学，但不会为了让孩子上好大学而降低自己的生活质量。是美国父母太“自私”吗？抑或，他们给了孩子为自己负责、独立自主的宝贵机会？

二是对外会爱别人。爱心是一个人最优秀的品质，有责任的人才有爱心。如果一个孩子平时喜欢吃的东西都舍不得吃，他会拿去给小动物吃，但却不给自己的父母吃，那这不是爱心，只能算是一种怜悯和同情，有爱的成分。我们对父母的爱是孝心，孝心是敢于承担对父母的责任；我们对朋友的爱是互助，爱

朋友是敢于承担对朋友的责任；我们对自己的爱，就是自己的责任自己承担。爱心是责任心的外化。作

为家长，我们在满足孩子物质要求的同时，不要忘了对其进行精神上的教育。

三是内修德行，外展才华。《道德经》上讲人要“无为而治”，中国人有三种境界“有为、无为、无不为”，“有为”的人就是有才华的人，“无为”的人就是有德行的人，“大量有为的人帮助少数无为的人，让无为的人无不为”，这就是中国文化。当今社会，有才无德的人太多了，但有德无才的人却没有，有德就一定有才！举个极端的例子，小偷有“才”吧，但他们没有“德”，也就是缺德！现实生活中，我们注重孩子的智力开发，送孩子参加各种兴趣班培养孩子的才艺，这些都没错，但如果我们不关注孩子德行的话，就可能培养出“小偷式”人物。什么是“德行”，有德行其实就是少做缺德的事，不伤害、不妨碍别人。在做任何事之前先想想，在做任何事之后反思：我是否伤害和妨碍了社会？是否伤害和妨碍了他人？是否伤害和妨碍了自己？拿刀子捅人是缺德的行为，因为这种行为伤害了别人甚至违法；一个人看到水龙头没关而不去关，水流了一夜，这种行为也是缺德行为，因为社会很缺水，人是社会的一分子，他的行为伤害和

妨碍了社会；大学生跳楼也是缺德的表现！他不应该伤害了自己和亲人。这样的例子在生活中比比皆是，培养孩子的德行任重而道远，我们应该教会孩子们什么事情是该做的，什么事情不该做，那么他的行为一定符合社会道德规范。

成长育儿心得体会二

光阴荏苒，日月如梭，一转眼，女儿5岁了。过去的5年，有成功和喜悦， 也有失败和艰辛，也就是我们陪着女儿一起成长的5年。要说体会就是女儿让我更丰富、成熟和幸福。我常常不无感激的认为女儿是上帝赐予我的最好礼物，我一定要珍惜她。听女儿说学校要我们写一篇育儿心得，我就决心写一篇自己的心得体会，学校举办这样的活动给我们提供了交流的平台和空间，也是我学习的好机会。要说教育女儿有什么经验谈不上，我想更多的是谈谈我教育女儿的一点感 受和对家庭教育的一些想法，就算抛砖引玉吧。

一．养成良好的生活和学习习惯。养成好的习惯比作往银行里存钱，你一辈子都会享用它的利息；而坏的习惯犹如从人生的银行里贷款，一辈子都要为之还债。习惯的重要性可见一斑。而一种行为要固化成习惯，需要6到8周的时间，孩子小坚持力差，这就离不开大人的指导和监督。首先要求大人持之以恒，为了养成女儿睡午觉的习惯，在她小时候就按时哄她

睡觉，有时需逼她睡，家人都批评我做事僵化、教条，但我清楚这是养成习惯必须付出的代价。因为她的路还长，需要养的习惯还很多。

二．父母加强自身的学习。现在大都独生子女，教育子女是摆在我们面前全新的课题。怎样做合格的父母，我们或多或少都有过困惑。但只要我们不断的学习提高自己，问题就容易解决一些。我的做法有三：1.经常反省自己，哪些地方还需要改进。有时在小孩犯错误的时候，情急之下处理得不会太好，事后我会反思一下，这样有助于以后问题的解决；2.与同事、朋友交流教育子女心得。三人行，必有我师焉。多与别人交流，无论是经验还是教训都会从不同角度对我有所启发。3.自己要以身作则，你在要求孩子的同时孩子也在看着你，对孩子马列主义，对自己自由主义是不可取的。

三．积极配合学校教育。家庭教育和学校教育的目标是一致的，那就是：让孩子健康快乐的成长。只是教育阵地和手段有所不同，老师面对几十个孩子，而我们只教育一个，所以我们责无旁贷的该配合学校教育。众所周知，学校教育如果离开家庭教育的配合，将会多么的苍白和无力！如果家长都很难驾驭的孩子，我们有什么理由相信他会尊重老师，服从管理。我们就应该相信老师，配合学校的教育。只有家长

配合学校教育，孩子才会听从、相信学校教育。特别是一年级属于学规矩的阶段，如果我们的要求和老师不一致时要让孩子听从老师的安排，然后家长和老师多交流，达成共识。如果老师一套，家长一套，孩子不知听谁的，那么他的内心将是矛盾和痛苦的。所以从孩子上幼儿园起，我们就一直做到和老师步调一致，共同教育，这样她才会是快乐的。

四 调整家长自己的心态。有时候发现孩不听教，就非常气愤，继而把孩子狠狠的批评一顿。以为不这样做就没有尽到家长的责任。但如果换个角度：孩子哪天回家指责我们没有哪个叔叔阿姨挣钱多，官当的大，让她很没面子，我们会感觉如何。家长大部分烦恼都是把自己的孩子与别人的孩子相比较而产生的，而且我们又总是以己之短比人之长。我们望女成凤心切，不时的要以爱的名义给孩子很多负担，让孩子承受不了。每个人的时间和精力有限，特长突出，兴趣广泛的孩子也许功课会受影响，一个成绩名列前茅的学生可能在其他方面就稍逊一筹。我的主张是：家长尽力了，孩子尽力了，我们就是最棒的。

五．赏识自己的孩子。能够鼓励她，赏识她，相信她一路会走得更好。有人总结了历史上最伟大的赚钱秘密：将你的钱布施出去，不要期望从你的布施对象那里得到回

报，但你可以预期，回报一定会来到。我认为同理可得：你想孩子成功吗？那么就从心底赏识他们，可以肯定他离你的期望会越来越近。女儿喜欢跳舞，我们就真心地表扬她，结果她越来越喜欢。赏识孩子关键是需发自内心。套用一句广告词：孩子，没有最好只有更好。相信他们吧，他们带来的惊喜定会超出我们的期望。

可能我讲的不是一些具体的教育方法，没有谈到具有可操作性的措施。我认为所谓教育方法只能解决治标的问题，要解决治本只能靠我们改变教育思维和态度。赏识教育专家周弘说过：态度一变，方法无限。经过这八年我体会到：教育子女是一项巨大的系统工程， 需要我们尽心尽力的付出。 每个孩子有不同的个性，如何教育她没有学校可学习、没有经验可借鉴。

总之，顺其自然，率性发展，培养她优秀的品质，健康的心理，理解她、感受她，让她拥有快乐人生，是我们培养女儿的心得。我经常听到一句话: 父母是唯一不经过培训就可以上岗的职业，伴随着女儿的成长，让我们共同学习分享快乐。

教师暑假学习心得体会范文参考

今年暑假，上级安排了为期四天的教师学习会，学习期间使我深深认识到: 教师是进行道德品质教育的教育者，自己必先接受教育，自身必须具有高尚的道德品质，方能以身立教，为人师表。在推行素质教育的今天，社会主义教师肩负着培养有理想、有道德、有文化、有纪律的社会主义新人的重任，对当今教师的道德修养有着更高的要求。教师的师德如何，直接影响到青年一代的成长，关系到教育事业的发展，关系到中华民族的兴衰，影响千秋万代。暑假教师学习心得体会

作为一名人民教师，自己的为人处事、治学态度、行为习惯甚至于服饰仪表，一言一行、一举一动都处在严格的监督之下，都会直接对学生产生影响，起着极为重要的作用。自身要为学生和社会作现表率，必须要做到：

第一，热爱教育事业，勇于承担责任。从事教育事业，走上三尺讲台，当好一名合格的人民教师，是我强烈的理想追求。教育是令人陶醉的事业，是我最愿意从事的事业。为此，我深知自己任重而道远。同时，作为社会的一员，必须勇于承担自己的社会责任，能够清醒地认识到自己的言行代表着一个群体，始终要注意其产生的社会影响、社会效益。

第二，谦虚好学，刻苦钻研。记得刚毕业工作时，对教育不熟悉，教学经验近乎于零，我把虚心向别人学习、向前人学习，向老教师学习作为自己奋飞的起点。通过学习老教师的工作经验和敬业精神，来丰富自己的认识、知识及才能。同时我常静坐独思己过，剖析自己的不足，以加以改进。刻苦钻研，并做到精益求精是教师职业的需要，是师德责任感的体现。自己在教学中的教学技巧、能力和知识水平的高低强弱，直接影响到自己在学生集体中的威信。总之，不要让学生怀疑自己的学问。但是，如果学生的怀疑涉及到教师的道德方面，那教师的地位更为不幸了。

教师的思想感情、道德情操和学术品格会潜移默化地影响学生。教师要求学生为祖国而学，自己必须为祖国而教;教师要求学生要有事业心、热爱自己的专业，自己必须热爱教育事业、爱岗敬业;教师要求学生关心他人，自己必须关心他人，爱护学生。现代教育是育人，而非制器。学生在学习过程中不是被动、消极地接受教育，而是主动地学习、观察与思考。基于以上认识，在教学过程中，我一方面以言教引导学生树立正确的人生目标和学习目的，树立认真刻苦的学习精神和严格的学习纪律，更主要的是用教师的职业道德和校风校纪规范自己，真正做到以身作则，率先垂范。只有当你不断地致力于自我教育时，你才能教育好别人。而在敢于担当培养一个人的任务以前，自己就必须造成一个人，自己就必须是一个值得推崇的模范。

成长心得体会范文3篇

《教师的诗意生活与专业成长》心得体会

最近，认真读了肖川的《教师的诗意生活与专业成长》一书，感受颇多。新时期，我们应怎样做一名教师呢？这个问题不是的在我脑海中翻滚，也着实让我深思。

按照我国现在进行的新课改和时代的要求，结合自己的工作体会和对当前基础教育的观察思考，我认为新时期的中小学教师应从下列几方面去做。

一、做一名智慧者。

叶澜教授说：“如果一个教师缺少智慧，就缺少尊严。” 教师要广泛涉猎，五湖四海，古今中外，上下五千年，纵横八万里;来自于对工作的满腔热爱，勤思考，善钻研，在平时的点点滴滴中不断积累。这样，教师在课堂上才有可能口吐珠玉、游刃有余、旁征博引、妙趣横生、谈吐不凡，这样的课堂，才能深深吸引学生，教师深受学生爱戴，并不断成长。

首先，摒弃功利心，找准教育的“真目的”。

任何一所中小学，要在社会上和家长心目中有好地位，教学质量好坏是评价的唯一标准。就当前的情况看，最直接的标准便是各类统考的分数。俗话说，十年树木，百年树人。教育是一项长期才能显效的工程，怎能简化为用分数或其他简单方式来考评教育短期内的突出效果?

面对当前社会上许许多多这样浮躁的、急功近利的思想和做法，我们每一位教育工作者，都应深入地思考：我们教育的目的到底是什么?教育到底要培养什么样的人才?学习的意义究竟是什么?我们到底首先该教给学生什么?--爱因斯坦曾说：“青年在离开学校时，是作为一个和谐的人，而不是作为一个专家……发展独立思考和独立判断的一般能力，应当始终放在首位，而不应当把获得专业知识放在首位。”著名学者费孝通在谈到“德育的遗憾”时回忆：“潘光旦先生曾经明确提出：教育必须以每个人为目的，教育的最大目的，是为了促进个性发展，教育的最终目的是让受教育者完成自我，把自我推进到一个至善的世界，成为完人。”余秋雨在谈到人的素质时认为，文化知识只是人文素质中的一小部分，要被称为一个完整的人，他还要有对事物整体判断的能力、感性知觉能力和证伪能力，以及一颗善良的心。从这些论述中，我们可以感受到培养人才的核心目标。——叶圣陶曾经说：教育就是培养习惯。那么，培养儿童最核心的习惯是什么?笔者认为，应当是对学习的兴趣和钻研精神，以及做人的起码准则。作为教师，需要有崇尚科学的态度、追求理想的精神，在浮躁的社会大环境中，在新课改的大背景下，只有深刻认识了教育的真正目的，并把它内化为自已工作的指导思想，才可能遵循学生的成长规律，淡出”功利心”，不唯利、不唯上，不追风赶潮，保持正常的心态，真正为学生的成长服务。

其次，走出误区，找准教师的“真位置”。

当今，我们虽然高谈着人文关怀、师生关系民主平等……但由于几千年师道尊严的影响，每位教师在教育观念、教育理论及方式方法上，都深深地打上了自己学生时代所受教育的烙印，加上过去工作实践中形成的经验思维时不时对新理念进行着干扰歪曲，因而在教育中常常不知不觉地穿新鞋走老路，为自己错误的定位

二、做一名有人道、人格的人。

一位以第一名的成绩考入少年科大的学生家长说：“春天正是花儿开放的时候，秋天才是收获的季节，培养孩子也要顺其自然;每种树苗都有各自不同的生长条件，需要不同的栽培方法，教育孩子也要因材施教……”“人道”的教师应该这样遵循学生的成长规律，让教育真正成为学生生命成长的历程：能充分重视学生的差异，因人而异地施教，重在育人，关注学生的持续发展;用心观察和体会教育过程中的乐趣，淡化结果，摒弃急功近利思想，分享学生的每一点进步，和学生同欢乐共发展;能用足够的耐心欣赏每个学生的优点和个性，耐心倾听每一个学生的心声，允许学生发表自己的各种意见，并巧妙地引导;能把学生当独立的个体来尊重，即使他们有错误，也能建立在唤醒学生自觉性的基础上慎用惩罚，充分尊重学生的尊严和人格;能放手锻炼学生，把学生推到台前，把自己隐藏在幕后，甘为学生的成长想方设法搭建最好的舞台、花大力气改进教法，不仅能授人以鱼更能授人以渔……总之，请相信阿莫纳什维利的话：只有把自己当作儿童，才能帮助儿童成为成人;只有把儿童的生活看作是自己童年生活的重现;才能使自己日益完善起来;最后，全心全意地关怀儿童的生活，才能使自己成为一个人道的教师。

三、做一名反思者。教育是一种常做常新的事业，教育无止境，教师生涯也是一个不断创新、不断前行的充满新奇的旅途。反思将让师生的生命变得五彩缤纷，反思将让我们的教育变成一支抑扬顿挫的交响曲。一个善于反思的人，永远拥有前进的动能;一个善于反思的民族，永远拥有不竭的力量;我们的教育也需要勇敢的反思以不断超越再超越，一个善于不断反思的教师，才能不断完善自己的工作，科学地施教，深受学生敬仰。

说到底，做新时期的教师，就要积极地更新知识、观念和能力，遵循学生成长的规律去创造性地工作。让我们热爱教育、热爱学生，与学生一起成长。

教师幸福成长积极心理学课培训心得体会范文

XX年7月13日至7月20日。我有幸参加了教师幸福成长积极心理学课的培训。本次培训时间虽然短暂，却敲开了我们广大教师的心灵之门。为我们教师提供了一个了解自身，完善自我，提升幸福指数的平台。

一. 首先，改变了认识上的误区：

以前曾错误地认为心理健康是心理辅导老师的责任，通过培训，我意识到心理健康教育应该是全面覆盖在学校教育中，是所有教师共同参与的，共同来呵护学生的心灵。教师的职责不仅仅是教书育人，也要关注教育对象的心理健康，培养出高素质，健全健康的人才，培养学生积极向上的人生观和价值观，让学生能够认识自己，接纳自己，从而为自己的行为心理进行评价。心理健康与思想品德课不能划上等于。

二. 其次，几点新的认识：

1. 学生的心理要健康，教师的心理更要健康。

通过本次培训，使我认识到：健康不仅是身体上没有任何疾病，而且是能正确了解和接纳自我，能正确的感知现实并且适应现实，良好的适应及良好的人际关系，能平衡过去。我是一个急性子，脾气比较急躁，遇到事情或不顺心容易动怒，产生悲观，愤怒等小计情绪。有时候，把这种情绪带入工作，学习，人际交往中，看学生不顺眼，看自己的老公、孩子不顺心，不仅是自己不快乐，还会影响周围的人。所以，教师自身保持一种也管得心态非常重要。通过学习，我意识到了情绪管理的重要性。我知道了教师要善于做好自身的心理调节及保健工作，了解自己，正确地看待自己的优缺点，掌握调整情绪的方法，学会缓解心理压力，提高心理承受能力;培养多种兴趣与爱好，陶冶情操，学会放松：如聆听音乐，赤脚散步，运动，朋友聚会等;恰当地宣泄不良情绪：体力劳动，走进大自然等。培根说：精神上的各种缺陷，都可以通过教知来改善。在以后的工作，学习中，我会坦然地承认并接纳自己的一些情绪，并努力采取正面的方法来处理一些负面情绪。

2. 学会感恩

英国作家萨克雷说：生活就是一面镜子，你笑，它也笑;你哭，它也哭。现在的人都比较自私，更多的在乎自己的得失。教师和学生都应该常怀一颗感恩之心，感恩自己的身体，感恩周围的人，感恩大自然，。。。。。。感恩生活中的美好点滴。感恩使我们把关注点聚焦在那些美好事务上，生活也由此变得更美好，是自己永远健康的心态，完美的人格和进取的信念。

3. 做好沟通，与学生打成一片

对待学生，要以平等的角度与学生沟通交流，让学生说话、表达、倾听他们的心声。如若能利用自己人效应，与学生打成一片，你说的话会让学生更信赖，更容易接受。

总之，作为一名教师，心理健康教育任重道远。为了让学生形成健康的心理，教师就要不断完善自己的人格，努力把自己打造成一个幸福的人。我相信：自己幸福了，学生也就幸福了，千千万万个家庭也就幸福了。为了幸福，我们要发挥家庭、学校、社会的共同作用，让学生的心理素质和心理水平朝着健康的的方向发展!

名师成长工程培训心得体会：静下心来教书，潜下心来育人

很荣幸参加了“名师成长工程”——开发区名师工作室学员北师大高级研修班的培训学习，非常感谢管理中心为我搭建了一个如此好的学习平台，使我得以有如此珍贵的机会从各方面提升自己。总的来说，这次的培训短暂而充实，内容丰富，形式多样，专家们的讲座或高屋建瓴，或高瞻远瞩，或深入浅出，展示出不同的风格，让我每一天都能感受到思想火花的冲击。尤其是国家教育部原基础教育司王文湛司长和中国科学院心理研究所现代小学教育研究中心张梅玲主任，广渠门中学“宏志班”管委会主任，全国著名班主任、全国优秀教师高金英老师，他们虽都已经退休多年，本该在家享受晚年，却仍然致力于教育教学研究，独到精辟的见解让我由衷地佩服之余，更是萌生了深深的敬意与感动。

通过培训，专家们讲授的内容我虽不能立刻全部消化吸收，但确实从一定程度上更新了教育教学观念，提高了理论认识，更重要的是为我以后的发展道路指明了方向，让我对做好今后的教育教学工作有了更多的思考和认识。下面是我参加此次培训的几点心得体会：

一、为人师表，做学生生命中的贵人

这几天的培训中，我不仅佩服着各位专家、教授的讲课艺术、教育智慧，更感动于他们为人师的人格魅力。他们无不在践行着北师大“学为人师，行为世范”的校训。

“立师先立德”，“亲其师才能信其道”，足以看出教师的任务不仅仅是传授知识，更重要的是育人。这一点上，让我感受最深的是北京市广渠门中学的高金英老师，一个看起来很慈祥、很普通的女老师，她从她坎坷的经历讲起，从河北农村的知青，一个普普通通的教师，到北京的重新开始，由于教学成绩的不凡，再到担任“宏志班”的第一届班主任，为了自己的学生，节假日和家人团聚的机会也放弃了，没时间去教育自己的子女,期间的酸甜苦辣可以想象。高老师不平凡的教师经历给我增添了几分佩服和理解，因为我也是一个普通的一线教师，教育教学的一些经历和高老师有着共鸣。她的故事让我知道“如何做平凡的事，成为一个不平凡的人”，也使我感受到当好一个教师的责任和义务——我们教得不仅仅是书，而更重要的是学会育人。

高老师说我们要“做学生生命中的贵人”，要“静下心来教书，潜下心来育人”，静下心来收益的是学生，而最终收益的是教师自己。她的一句“把学生看做魔鬼，您会生活在地狱里；把学生看做天使，您就会生活在天堂中”，真正体现了我们老师在对待学生上，一定要调整好自己的心态。高老师三个小时的培训课，我感觉特别短暂，她用诙谐生动、简洁易懂的语言，把当老师的真谛讲得淋漓尽致。一句句平凡朴实的话语给了我不平凡的感触和思考。类似的话太多了，我虽不可能立刻达到高老师那样的高度，但我会好好体会她的理念和心得，慢慢的融入我的课堂我的人生。

二、坚持读书，不断丰富自己的文化底蕴

一名优秀的教师，首先一定要有深厚的文化底蕴，只有提高自已的人文素养，才可能在工作中成为学校的“能师”。要提高自已的人文素养，就必须善于读书、学会学习，与时俱进。俗话说“活到老，学到老，还有三分学不了。”通过培训学习，使我懂得在平凡、琐碎的工作中更要忙里偷闲地静下心来读书。专家在作讲座时的旁征博引、信手拈来，甚至有的专家，比如已经70多岁高龄的王文湛司长，从头到尾连讲稿也不拿，不看，坐下就侃侃而谈，三个小时的讲座思路明确，条理清晰。由此可见，他们的文学功底是多么的深厚，没有成年累月的积累、缺乏博览群书的能力是很难达到如此之境界的。同时也知道了专家成功的秘诀之一就是读书、读书、再读书。

古语说得好：“鸟欲高飞先振翅，人求上进先读书”。老师只有多读书、读好书、和书交朋友，才能从书中找到方向，积累知识，获得经验，才能站在教育教学理论的高度反思自己的行为。正如高金英老师所说“我们要时常让自己有些东西。要想背有用的东西，就要静下心来读书，读各种书籍，从各种书籍中精心摘取更有用，更有价值的进行背诵。一方面丰富了自己的知识，便于口头表达更流畅，另一方面也使自己的头脑得到更好地锻炼。同时也让学生更佩服和喜欢你。”

现代社会是信息化时代，知识更新程度令人惊叹，所以在教育教学中不但要涉猎书本知识，还要走出课本，用知识武装自己的头脑，让自己的课堂更充实、更丰富。要想在教学中做到游刃有余，就要持之以恒的读书，不断的补充自己的知识储备。“我们拥有一桶水已经不行了，我们要有源源不断的活水。”这样站在讲台上才能底气十足，真正成为孩子心中的“百科全书”。

三、勤于反思，提升专业素养

为我们讲课的每一位专家、教授无不提到了反思的重要性，这也是他们成功的又一秘诀。很多老师，勤奋有余，反思不足，终日忙忙碌碌，却不见有任何成就。只是日复一日，年复一年地重复着昨天的故事，于是渐渐消磨了意志，产生了安于现状、不思进取的想法。究其原因，是缘于反思当成一种形式，是为了反思而反思，根本就没有用心地、及时地去捕捉那稍纵即逝的、新奇的思维火花，即使有了好的想法、做法，也因懒惰而不愿动笔记录下来，只解决眼前就了事，就这样在不断地推诿中自己也变成了一个“教书匠”。

华东师范大学叶澜教授说过：“一个教师写一辈子教案，不一定会成为名师；如果一个教师能写三年反思，就有可能成为名师。”由此可见，如果我们能不断反思、不断学习，把教和学两个方面发现的问题和成功之处加以细心冷静地思考和总结，并能以高度负责的态度认真对待日复一日的教学工作，把有效的教和学的方法灵活地运用到以后的课堂教学活动中，那么今后教学的活动才能得到更优化，教学的效益才能得到提高；相反，不及时反思，许多失误会稍纵即逝，也许他即使是有20年的教学经验，也可能只是一年工作的20次重复，自己的专业水平和能力又怎么会发展和提高呢。

因此，作为一线教师我们必须要立足课堂教学，加强案例分析，养成善于反思的习惯。可能大多老师会认为“教这个年级我已经连续教了很多年，反思无话可写”，其实不然，虽然我们每年拿到的教材一样，但所面对的学生在变化，教学方法也不会一样，每一节都可以成为反思的内容。教师既可以对自己教学设计进行反思，对教学实录进行反思，也可以是一堂课的过程，也可以是某一教学环节，或者是对某一教学方法，某一教学素材运用的反思。正如吴正宪老师所说：“通过反思在比较中重新认识自己、重新认识他人，重新认识学生，重新认识课堂，形成新认识，获得新体验，生成新资源。”

作为一名教师只有经常性地反思自己的教育教学行为，经验才能升华，感性的东西才能上升到理性阶段，自身的专业才能向更高的方向发展，即使不成为名师，对我们自身的专业素养也是一种不断的提升。

短暂的培训虽然结束了，专家教授们的谆谆教诲我仍深深铭记在心，激励着我不敢有丝毫的懈怠和停留，我相信，每一位参加培训的学员都都会因为这次培训而改变。展望未来的工作、学习之路，我将带着新的任务启程，将在自己的工作岗位中，运用所学知识，不断体验、感悟、反思、总结，真正做到“静下心来教书，潜下心来育人”。我坚信，只要用心去做，成长的道路上我能成为一名幸福的老师！

做卓越的教师心得体会：教师成长永无止境

本篇做卓越的教师心得体会，是作者观看讲座有感而发，作为老师要爱护学生、爱岗敬业，全文如下：

做卓越的教师心得体会

今天有幸通过骨干教师培训这个平台观看到了董老师的《做卓越的教师》讲座，结合自己的工作经历，感觉收获很大。他涵盖了教师生涯规划、心理健康、班级管理、课堂教学、论文写作、研修组织和家庭教育等多个方面。

卓越顾名思义就是杰出，怎样让自己变成一名杰出的老师呢，这是一个大的概念，我们可以细化到小的方面来首先提高自己，让自己变得优秀。优秀杰出的名师确实是教师中的楷模，普通教师效仿的对象，在羡慕别人的同时，我们应首先提高自己。所以我觉得提升自己的能力、实力是首要条件。我是一名小学数学老师，就数学老师来说，首先要具备一个大的框架，就是教师的基本素质和能力，其次是具备全面的数学能力，另外就是数学教学能力，这里面包括数学教学认知能力、了解教学对象能力、分析处理教材能力、教学设计能力;还有就是数学教学思维能力、教学监控能力、评价能力等。让自己变得优秀的前提条件就是强大自身，提高自身水平、修养、能力等。

爱护学生、热爱教育事业是教育的根本。爱，能产生力量。因为爱，自己才会乐意去做，自己愿意做的事情才会觉得不累，没有爱就没有教育。古今中外所有有成就的教育家，都把爱当做教育成功的法宝。

爱岗敬业、强化责任感是教育的应有态度。爱岗，就是热爱自己的工作岗位，热爱自己的本职工作。敬业，就是敬重自己从事的事业，专心致力于事业，千方百计将事情办好。陶行知曾告诫我们：你的教鞭下有瓦特，你的冷眼里有牛顿，你的讥笑中有爱迪生。你别忙着把他们赶跑。你可不要等到坐火轮、点电灯、学微积分，才认识他们是你当年的小学生。教师职业的职业特点更是要求教师必须具有乐于奉献的敬业精神。不能把教师职业仅仅当作谋生的手段，而应将其视为天底下最伟大的事业，为事业心甘情愿地奉献、牺牲，这是超越功利层次的敬业精神。只有具有敬业精神，才能产生发自内心的情感，包括献身教育事业的志向，对教育事业具有强烈的使命感与责任感，对教师职业有高度的自豪感;才能把国家和社会的希望内化为自己的人生追求，把教育作为一门科学与艺术去探索和创造。

让自己变得优秀之后我们再来看卓越，卓越是优秀的又一个台阶，它被人们所仰视、所崇拜、所学习，是楷模、是激励、更是动力。追求卓越是教师专业发展的理想境界，做魅力教师，是每一个教师的心愿。《做卓越的教师》犹如饥渴的人遇到了一块面包，为我们老师点亮了一盏路灯，在今后工作中我会以卓越教师的要求来勉励自己，朝着这个目标迈进。最后用一句话总结一下体会就是教育永无止境，教师的成长永无止境。

做卓越的教师心得体会一文到这里就全部结束了，本文从要爱护学生、爱岗敬业等几方面谈了自己的心得体会，可以参考这个思路。

关于教师成长讲座的个人 心得体会

听了徐微老师，孔柳泉老师，胡雅萍老师的发言，深深为他们的教育理念和教育行为所打动，与我启迪，受益匪浅。

徐微老师声情并茂地讲述了她从教十年的教育心得，教育智慧。2004年来我们学校工作，20xx年成为一名班主任，十年阅历积淀了他的教育智慧，改变了她教育心态，助推了她快速成长，树立了她全新教育理念。她说：“学生是不完美的，正是他们的不完美，我们的生活才有动力和意义。”正是学生的不完美，才体现我们教书育人的价值所在。反观我们，我们也不可能做到尽善尽美，可学生接纳宽容我们的程度远远高于我们接纳宽容他们的限度。所以我同样们不能一味的苛求，一味的指责，学会接受他们成长过程中的不完美。同样，我们也要改变一种心态，将“我要管学生”变成“我要帮学生",学生的成长更多的是要我们的帮扶，而不是压制，不是压迫式的帮助学生成长，而是引导他们自主探究式的成长。

孔柳泉老师用“热恋之心”，”准备之心“，”坦然之心“，“感激之心”对待我们的教育教学，用心教学点出了教育的要害。有人说过，一位教师能不能成为名师，不在于他教了多少年书，也不在于他读了多少本书，而在于他用心教了多少年书，用心读了多少本书。用心二字，是教师成长的关键所在

在。其实，我们教师从事的工作大体相同，但工作的过程存在的状态是不一样的：有的很主动，有的却很被动。正是因为这样的存在状态，使我们若干年之后教育成果大相径庭。既然我们付出的大体相同，为什么要被动的接受，何不迎头而上积极主动接受，开创我们自己教育的一片天。

胡雅萍老师讲述了她平凡的岗位，平凡的人生之路。从教以来，一份执着和责任感牵引着她快速成长。他珍惜手头的工作，重视每一项工作，落实好每一项常规，积极愉快乐观地面对工作的挑战与压力，从细节着手，从小事做起，铺垫好自己成长的每块基石。教育名家之所以能成为名家，就在于他们能把小事做好，做精，做巧。其实，我们从事的教育情况大体是相同的，只是我们没有像他们那样用专研的行为把小事做好，做精，做巧。成长诚可贵，小事价更高，让我们先做好身边的小事开始吧。

每个老师身上都有闪光的一面，把这些闪光点汇聚在一起，就成为照亮我们前行的聚光灯，愿我们点亮人生，点亮教育，共同在聚光灯照耀下成长，进步。

成长的军训心得体会

长达三个多月的暑假生活终于敲响了尾声，这就意味着我们将要踏上大学的门槛，突然有了一种兴奋的感觉。想到自己就要成为独当一面的大人，想到自己终于可以摆脱过去十二年的“群居”生活，走向自己的“独居”生活，心理就有种说不出的欢喜。

一直以为，能够实现“独居”生活的人才是一个长大了的人，但，接下来十五天特殊的课程却完全否定了我曾经幼稚的想法。

来到学校的第三天便开始了我们大一新生为期十五天的军训生涯。不可否认，当听到我们军训的时间只每天八个小时，而且都避开了太阳的猛烈之时时，我在心中窃喜了良久，轻叹一口气，“侥幸逃过一劫，真好啊！”以为这十五天可以轻松玩过去，良不知，这一劫，我仍旧没逃过。

站军姿、稍息、立正、向左转、向右、齐步、正步……平日看来最简单的动作竟然都有了那么多的规则。漫长的军姿、踢不完的正步、挨不完的训斥……使我们慢慢变的坚强起来。军训虽然短暂，但足以让我们体会到人生的路途中并非总是一帆风顺，时常会有荆棘存在，与坎坷同行。

军训对于我来说是一次人生的历练，有滋有味儿的。我会一直记得我大学生活中最精彩的一部分，有了这样的好开头，我对未来充满了信心。我为我加油！

金秋的九

九月，我们进入了大学的校园。心中 充满着激动和欣喜，与一群陌生而可爱的同学一起顶风，淋雨。一起面对骄阳，同声欢笑！同声惋惜。行进中高喊响亮整齐的口号。同学的心灵都产生了撞击和共鸣。在军训中，我们不再陌生，因为我们拥有了共同的目标。

军训虽然艰苦，但在苦中我们体会到我们很幸运。我们羞涩而可敬的教官，可爱的同学，还有尽职尽责在烈日下陪我们的小班，一切都变得美好。目前我们总共只练习了齐步，但从那不熟悉到熟悉的动作，体现出了我们集体的向心力和凝聚力，只因我们追求同一个目标。

四天的军训虽然短暂，但我们已经形成了强大的凝聚力，坚信我们一连二排会走的更远，更好。

离开父母无微不至的呵护，一开始，感到很不习惯，有些同学在家时，除了完成自己的学习任务，生活上，从来是“衣来伸手，饭来张口”，连洗澡后的换洗衣服都不用自己准备好。一切都是父母全权代劳，而现在的每天训练都是一身臭汗，对于我们来说，要想洗上一次澡，不是件容易的事情。公共的浴室里面6，7个人拥挤着用着仅有的水龙头~~~，因为不是你热了或者流汗了，你想洗就可以洗的，他同学校一样，也有作息时间，你用餐、休息等都是规定了时间的，他比学校的校园生活艰苦百倍，5天

的时间大家只是勉强洗了5次澡，而且是限时的，有着臭汗的迷彩服，还要在休息时早早地洗来凉干，不然太晚洗迷彩服的话，第二天你就得穿湿的迷彩服坚持一整天的训练，到那时我们就可以说得上是苦上加苦了，哎……，

艰苦的集体生活考验了我们同学之间深厚的友谊，虽然当时的我们并不怎么认识，但谁都看得出，我们之间是比不认识还好((*^__^*)嘻嘻)！友谊自然就建立了，可以说军训的日子有多苦，我们的友谊就有多深，只有在艰苦的场景下，我们才会显露出最真切的感情，来建立我们的友情，巩固我们的友谊。当结束了会操训练，我们拖着疲惫的身躯走到餐桌前准备就餐，那时的我们又饥又渴，又累又热，恨不得马上喝上一碗热汤。同一连的同学也都口干舌燥，回到餐厅等待着美食。有的立刻跑到小卖部买各中冻饮料或矿泉水，可是，习惯了家里珍馐美食的我们，部队食堂的“大锅菜”一开始确实有点难以下咽，但随着训练强度加大，时间一长，大家也就逐渐适应习惯了。多少也会吃一点，因为如果你不吃，你根本不能保证有好的精力面对接下来的训练，当然了，加餐干粮成了我们最爱，方便面是我们的最佳美食，难以忘怀的就是和同学们一起享受干粮的日子，那感觉是甜甜的。

在未来的生活中，不论学习或

工作，这段军训经历都会对我有很大影响。我在这次军训中受益颇深。

《员工成长智慧》培训心得体会范文

前言：日益繁忙的工作，使更多的人丢弃了学习的机会。对于一个房地产置业顾问来说，学习可以是销售技巧，可以是房地产基础知识，也可以是经济知识等。生活中，工作中学习时时存在，关键在于我们每个人对待学习的态度及意识。而公司组织的培训，更应该是我们提升自身能力最好的机会。

很有幸在上周五参加了公司组织的《员工成长智慧》专项培训，整整一天的培训，使我受益颇多。整体来讲这次培训使我对工作，对生活都有了新的认识，新的方向。本次培训，焦老师让我认识到了工作与生活的紧密联系，很多大道理都在日常的工作中；邢老师让我认识到了一个人成功，需要的是不断的在实践中成长，进步；张老师让我认识到现实工作中，要想做大做强，优秀的团队是关键。对于本次培训，我想简单谈谈自己对以下几个问题的认识及感想：

一，"乐"应该是工作的本质及追求。我们做的任何一项工作，都应该是乐在其中，也只有这样，工作才能做的最好。现实中，很多人都在为一个问题矛盾：做最喜欢的工作，还是做最挣钱的工作。其实现在看来，这个本不是一个选择题，而应该是一个整体。喜欢的工作全身心投入了它可能会变成最赚钱的工作。如果自己选择了一个赚钱但不是最喜欢的，随着时间的

的推移，我们更应该把这份工作变成自己最大的乐趣来源。作为一个房地产经纪人来说，我们要销售技巧，要业务知识，要拼搏精神，更重要的可能是对待工作的一种态度。很多人做不好的关键便是不认可自己的这份职业，工作更没有乐趣可言。对于公司来说，让员工"乐"便是有好的制度，好的平台。对于我们每个人来说，心里最真实的想法，最真实的态度，才是我们不断进步，不断成功的关键。

二，"主动链接，为更多人"应该是我们工作的方向。好的业务人员，不一定能成为好的管理人员。但是好的业务人员，应该是能为更多人提供成功机会的人员。在销售工作中，时时都有激烈的竞争，但是要想有更大的作为，就要学会为更多人。在工作中，主动拥有合作意识，主动承担更多责任，我们的工作会做的更有意义，也会越做越好。还是那句话"不想当将军的士兵，不是好士兵",销售团队更应该如此，要想成为最优秀的那一个，就应该带领更多的人来赚钱，同时也是带给自己更宽阔的舞台。就像老师说的那句话"一个人的强大不是看你有什么，而是看你心里装着什么".

三，拥有团队文化，合理组建团队是我们成功的保障。每一个公司应该有整体的企业文化，每一个小的团队也应该有自身的团队文化。拥有文化的团队，才会有

核心竞争力。无论面对什么样的问题，都会勇敢面对，奋力解决。就像在培训时看的视频，那样的团队，让人看了只有感动，只有为销售团队自豪。同时，优秀的团队更需要合格的领导，需要合理的组建。给我印象最深的就是最后的游戏环节，一个游戏让我看到了很多问题：在现实中如何才能发挥每一个员工的特长，面对问题应该以一种什么样的态度去应对，销售团队任何时候都不应该有放弃的心态等等。回到工作中，作为一名管理人员，我更应该不断的学习进步，让自己拥有一个强大的团队。

学习使人进步，这句话平淡而朴实，但又拥有无穷的力量。不管我们处在什么样的岗位，都应该通过不断的学习来提升自我。一次培训，使我看到了问题，学会了解决问题。在今后的工作中，我会直面问题，培养团队里每一员，让自己的组别成为泰辰地产最优秀的那一个！

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电话销售心得体会参考范文

电话销售是当今社会发展的新型行业，对于电话销售人员来说，这个行业会给予很多不同的心得体会，每一份心得体会都是前进的动力，下面是小编为大家分享的电话销售心得体会参考范文，一起来看看吧！

电话销售心得体会参考范文【1】

三个多月以来，在同事们的帮助下，自己在电销方面学到了很多东西，下面将以前的工作总结如下：

还记得当同事已经打了好多通电话之后，我才敢打自己的第一通电话，当时拿电话的手都是颤抖的，心里竟然还在祈祷不要有人接电话。可是并不如我所愿，那边接起了电话，我一时之间竟不知道自己要说什么了：开始想好的那些话语都烟消云散了，后来就把话术都记在本子上慢慢年习惯了也就好了。到现在想想，那时真的是很傻的。

做电话销售也可能是所有销售里最难，最具有挑战性的了;对于别人的拒绝总是很让我伤自尊。但是自己必须要迈过这个门槛。说实话当时我是把自己看成被“逼”上梁山的好汉，每天都在打电话，打好多的电话让自己遭受拒绝，学会承受。在开始的时候也是在师傅包括一部的同志们帮助以及熏陶下才慢慢的适应，别人可以做到，为什么我就不可以?

作为销售人员我感觉背负着挺大的工作压力。当面对背井离乡孤军奋战时的寂寞时，当

当面对完不成销售任务的沮丧时，当面对部分蛮不讲理的客户时，一旦丢失了坚强的意志，那么就只能逃离营销这个职业或者浑浑恶恶过日子。尤其是做电话销售，我们每天至少打五十个电话，每个月如果有十六个工作日，那每个月我们就要800个电话。可见我们要经受多少次的拒绝，我们听得最多的声音就是“拒绝”，如果不能激励自己，不能互相激励，那我们可能每天都会愁云罩面，每天都不想打电话，甚至看到电话头就痛，因为没有一个人会喜欢被拒绝的感觉。

在追求成功的时候，必然会碰到各种各样的困难、曲折、打击、不如意。可能这个世界上会有极少数的人，他的一生一路顺风，但是大部分的人，他都曾经遭遇过失败或正在遭遇失败，包括很多成功人士也是一样。除了要对自己当初确立的目标要有坚定的信心外，必须要不时回过头去，检验自己一路走来的足迹有没有偏离了轨道，有没有多走了弯路，如果走偏了就赶紧回来，赶紧修正，不时地总结和回顾，才能保证方向永远是正确的。正如常言道：“一个人不追求进步的同时就是在原地踏步”!

此时回头一想，我本人在工作中还是存在不少的缺点和不足之处，尤其最明显的一点就是马虎大意，在发传真的时候忘记该称呼有几次，甚至有次去开会竟然还把

鞋子忘记了带，最后还是满天去借，此等性质的问题细节在生活中也是经常发生;打电话的时候还是不能够独立面对问题，在客户遇到问题的时候自己容易惊慌失措，不能镇定的稳住阵脚，就把电话直接塞给师傅或者其他同事了，这点来说，现在做的非常不好，包括打回访自己都不会去打，现在刚来了不到一个月的新人都可以自己面对这些问题，我这点就做的不够成功了，以后一定要努力改掉这个习惯，不能什么时候都依靠别人，要靠自己解决!还有一点是平时工作和生活两者不能区分开来，有时工作中的烦恼会带到生活中，而生活中不愉快的心情也有时导致一天的心情，当然这样是肯定不好的，因为一天没有好心情就直接决定能否有回执来报答一天的劳效!所以平时工作以及生活中，在自己给自己调解的同时要坚信：郁闷的人找郁闷的人，会更加郁闷。一定要找比自己成功的人，比自己愉快的人，他的愉快会感染会传染，就会找到力量和信心。

为今后做个打算，不能和以前一样从来不做总结，从来不设定目标，那样就像是一个无头苍蝇乱碰一天天的混日子了，没有目标性，一天不知道要有什么样的结果，在此一定明确了：至少一场会保持两个客户，不然一个月下来就八场会的话，自己来那么几个客户还不能保证是不是

质量客户，那样签单的几率就太小了，至少在自己的努力中能够充实自己，给自己的同学一个榜样，给家里一个交待，能让所有关心自己的人放心，会认为我过的很好就ok了!

XX年已成为过去，勇敢来挑战一一年的成功，成功肯定会眷顾那些努力的人!绝对真理!

电话销售心得体会参考范文【2】

在学习了，电话营销的过程中我才发觉做销售的最主要是怎么样跟客户沟通，当你拿起电话想要打电话给客户的时候，你首先有没有想过要跟客户说些什么？客户才会跟你继续说下去，而且还会问你很多的问题，才会相信你从而永远变成你的忠实客户，并且是依赖性的客户。

在打电话中最能看的出一个人的品质,一个人内心的世界,在打电话中你可以表露的明明白白,无论你平时怎样掩饰.那么,我们所拨打的每一通电话当中,是不是要给对方的一种温馨的感觉呢,或者是亲切的友好,你的良好的形象和公司的形象都会在电话当中传达给对方. ，我知道在市场竞争日趋激烈的今天，学习电话营销的同学，深切地感受到电话营销工作难做。尤其是在与客户沟通受阻后，如何做好客户思想工作，努力争取客户最终选择我们公司的产品，我觉得其中存在一个沟通的技巧。下面是电话营销的几点肤浅认识。

1、充分准备，事半功倍。在每次通话前要

做好充分的准备。恰当的开场白是营销成功的关键，所以在营销前要准备相应的营销脚本。心理上也要有充分的准备，对营销一定要有信心，要有这样的信念：“我打电话可以达成我想要的结果！”。

2、简单明了，语意清楚。通话过程中要注意做到简单明了，尽量用最短的时间，将营销的业务清晰的表达清楚，引起准客户的兴趣。说话时含含糊糊、口齿不清，很容易让通话对象感到不耐烦。

3、语速恰当，语言流畅。语速要恰当，不可太快，这样不但可以让对方听清楚所说的每一句话，还可以帮助自己警醒，避免出现说错话而没有及时发现。另外，说话时语言要通顺流畅，语调尽量做到抑扬顿挫，并要做到面带微笑，因为微笑将会从声音中反映出来，给人真诚、愉悦的感觉。

4、以听为主，以说为辅。良好的沟通，应该是以听为主，以说为辅，即７０％的时间倾听，３０％的时间说话。理想的情况是让对方不断地发言，越保持倾听，我们就越有控制权。在３０％的说话时间中，提问题的时间又占了７０％。问题越简单越好，是非型问题是最好的。以自在的态度和缓和的语调说话，一般人更容易接受。

5、以客为尊，巧对抱怨。在电话营销过程中，常常会听到客户对我们电信的抱怨。那么，如何处理抱怨电话

呢？首先，应该牢记以客户为尊，千万不要在言语上与客户发生争执。其次，必须清楚地了解客户产生抱怨的根源。最后，应耐心安抚客户的心，将烫手山芋化为饶指。一般情况下，如果客户反映的问题在自己的职权范围内能够解决，那么就立刻为客户解决；如果在自身的职权范围内无法解决问题就马上向上反映，直至问题得到妥善解决。

总之，电话营销绝不等于随机地打出大量电话，靠碰运气去推销出几样产品。要想让客户轻松地体会到电话营销的价值，我觉得沟通的技巧十分重要。由于参加工作时间不长，我的营销技巧还很不成熟，在以后的工作中，我将更加努力，更加虚心地向同事学习。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索

听完老师的课，感受颇多！小事成就大事，细节成就完美！

对待客户，我们用八个字来形容：微笑，热情，激情，自信！特别是在和客户的沟通，要注意诸多细节，还有最基本的话术！我们都要有一个充分的准备，所谓：“知己知彼，百战不殆“。

王家荣老师说：“问题是我们最好的老师。”

销售是个很有趣的工作，每天都会面临许许多多的挑战，客户说“我考虑考虑、考虑一下”,是我们销售人经常会听到的一句话。面对这句话，有的人会非常的泄气或沮丧，觉得又碰到了

一个非常困难的问题；有的人会非常的积极和自信，觉得又增加了挑战和提升自我的机会。是问题？还是机会？取决于我们自己的选择和定义。而我们对事件的定义，往往就是我们会得到的结果。

客户说我考虑考虑，其实内含的意思有很多种，所以请不要着急寻找什么话术答案，当客户说考虑时，或许他真的需要考虑（真实），也或许他只是一个虚假的借口（虚假），

也或许他隐藏了某些其它的东西（隐含）。所以我们销售人需要深入分析，客户到底是属于哪一种类型，然后我们根据具体情况再做出适当的处理，这并没有一个固定的答案，需要的是我们销售人灵活的应变。小小的一句话，内含却千变万化，所以需要我们销售人细心聆听，积极探询，多了解客户真实的感受，然后帮助客户做出明智的决定。

要想在电话营销方面取得更大的成就，就必须具备专业、熟练的技能！电话，是一个无处不在的沟通工具。对于从事销售工作的专业人员来说，电话也是最棒的最有效的最便利的沟通工具之一。我们都接听过无数个电话，但对于在电话中需要掌控的一些事项，我们真的注意到了吗？一个电话的通话时间可能有三五分钟，也可能十多分钟，也可能有短短的不到一分钟。无论通话的时间长与短，也无论是何种的

沟通电话，在电话中沟通的过程和要注意的事项，基本都是相同的。如何打好我们的电话？如何利用好我们的电话？对电话销售人员来说是非常重要的。

总之，电话营销绝不等于随机地打出大量电话，靠碰运气去推销出几样产品。要想让客户轻松地体会到电话营销的价值，虽然我还没亲身体会过，但我觉得沟通的技巧十分重要。这就是我学了电话营销之后所得的体会。

让我们拥有足够的自信来做好自己的工作，创造一个自己的舞台！

读书心得体会优秀范文参考

亲临其境，才能获得真知。本书的作者很好的验证了这一结论——汤姆彼得斯和罗伯特沃特曼的《追求卓越》开启了商业管理书籍的第一次革命，真正将管理的科学性与艺术性密切地结合起来，成为轰动整个管理世界的经典法则。两位作者花费数年时间，辗转美国各地，深入企业进行调查研究，综合了数百个大小公司的第一手材料，最后筛选出43家优良“标本”，进行解剖和探究。样本涉及制造、信息、服务、销售、交通、食品等诸多行业，包括大名鼎鼎的ibm、通用电气、惠普、3m、麦当劳、宝洁等。

在作者的看来，一个企业的成功并不是有一个多么了不起的规划、发展的方案，而是根据方案确确实实的实施。

在企业的发展过程中一定的定量分析是有必要的，但作者反对的是盲目的分析，是太过复杂而没有实际用途和太笨拙而不够灵活的定量分析。试图对本来就不可知的——例如当产品的最终用途还不可知时对市场做出详细预测，做出精确的分析。作者尤其反对目的在于通过控制来指导企业发展，而不参与具体的实施过程的幕僚人员来安排操作者这类分析。得州仪器的柏特里克鉴定的认为：“实施计划人必须是制定计划的人。”作者也反对这样的情况，当计划开始时，行动已经停止，这种“分析麻痹综合症”经常可以看见，很多一心想把工作做好的一线经理被总部幕僚人员弄得心灰意冷，这些幕僚总是找一些理由来证明什么事不能干，因为这些经理人没有办法证明他们采取的方法会起作用，幕僚人员为了安全起见，否定了他们的设想。当这种势力盛行时，就会窒息公司的主力和创作精神。要正确的执行理性主义。

一家优秀的公司，他们喜欢立即着手解决问题，以行动为导向。勇于行动，勇于失败。

在传统的管理模式里，运用最理性的分析方法建立模型，进行全方位的可行性研究，报告会涉及到所有方面的所有可能出现的情况和问题。于是为了解决这些可能出现的情况，我们发展出更加复杂的系统，进行更加复杂的分析，这就陷入了一个怪圈，那就是我们只有在确保万无一失的情况下才会放手去做，产生的结果就是我们花费大量时间和精力撰写报告、分析问题、开发系统，却迟迟不肯动手去实践。事实上，太过理性主义的取向会让我们裹足不前。因为它会使各种情况里的活性元素被破坏殆尽。遗憾的是，大多数企业都信奉这种僵化的模式。很多公司对制定计划的兴趣，远大于制造畅销的产品，碰到问题时，坐下来进行规划，最受大家欢迎。因为这样不但可以产生知识性的回馈，而且无须面对实际运作上的压力，正式的长期规划几乎都会导致过度重视技术面。卓越企业则不同。它们的理论是，“实践！而不是空谈。”就算是一小步，唯有让人们采取行动，才能取得成就。当然，伴随着实践，失败也随之而来。实践，或者说实验，总是能和失败成为孪生兄弟。让我们看看那些平凡的企业遇到失败时的做法。毫无疑问，他们会召开会议，这是必须的。因为开会是分析的序曲。然后是批评，这个企业人人自危，不敢创新。因为创新意味着可能失败而失败恰恰是万万不被容许的。事实上，在企业里，如果不多尝试，勇于失败，然后再进行尝试，自然什么也学不到。诀窍在于达成共识，明白哪一种失败是可以接受的，哪一种会导致灾难性的后果，要达到这个地步并不容易。不过不要自欺欺人。分析做得再多（特别是市场研究），都无法激发出真正的创新。

教师暑假学习心得体会格式参考

暑假里，我参与了学校组织的教育技术培训，素质教育讨论活动，通过学习，使我拓宽了学习的视野，更新了教育观念。下面谈谈我对本次学习的心得。

一、加强自身师德修养，展现教师人格魅力

教师素有塑造人类灵魂的工程师之美誉。在对灵魂塑造的过程中，教师既要有比较渊博的知识，更要有高尚的道德和崇高的精神境界。教师应当成为学生的表率，成为学生的良师益友，成为全社会文明的楷模。为此，教师要时刻谨记不断提高自身的道德修养，展现自身的人格魅力。那么，如何提高自身的师德修养呢?我认为应该从以下几个方面做起：

1、热爱祖国，爱岗敬业

热爱祖国，献身教育事业，是教师道德最基本最重要的要求。爱岗敬业是教师处理与教育事业之间关系的准则，是教师职业道德的基础和前提。尤其在市场经济条件下，在教育大发展的今天，教师要正确处理好奉献与索取的关系，不计较个人得失，发扬红烛精神，甘做人梯，安于粉笔生涯，以捧着一颗心来，不带半根草去的高尚情怀，献身教育，鞠躬尽瘁。相反，如果教师不热爱自己的事业，身在曹营心在汉，必定不能把工作做好。

2、热爱学生，诲人不倦

热爱学生，诲人不倦是教师履行教育义务的传统美德，是衡量教师道德水平高低的主要标志。每一个学生，都希望得到教师的爱，师爱是一种巨大的教育力量。它能使学生感受到教师的温暖，产生愉快的情绪，从而激励他们对学习的兴趣和爱好。了解学生和关心学生，是热爱学生的起点。教师仅仅把功课教好是不够的，还要多关心学生的健康成长，为学生的一生着想，从思想上、学习上、生活上全面了解学生，关心学生，爱护学生，因势利导地进行有针对性的教育。热爱学生还要尊重和信任学生。教师要有民主思想，尊重学生的人格，尊重学生的感情，允许学生独立思考，切不可刺伤学生的自尊心。在日常的教育教学工作中，认真评价学生的行为，和善平等地对待学生，绝不能为了树立自己的威信而对学生采用体罚、讽刺、挖苦等侮辱人格的做法。当学生进步时，教师不要吝惜自己的赞美之辞;当学生犯错或退步时，教师也不要任自己的批评侮辱之话泛滥。多一点微笑，多一点赞美，多一点信任，你会得到的回报。

3、以身作则，为人师表

在教学实践活动中，教师只有以身立教，为人师表，才能有力地说服学生，感染学生。无数经验证明，身教重于言教，不能正其身，如正人何?其身正，不令而行;其身不正，虽令不从。这说明凡是教师要求学生做到的，自己必须先做到，给学生树立好榜样;凡是要求学生不做的事情，自己本身坚决不做，以免给学生留下坏的影响。教师要以自己的良好道德言行来教育和感化学生。

诚实正直，勤奋好学，礼貌待人，是教师以身作则，为人师表的具体体现。如果教师缺乏坚定正确的政治方向，没有远大的理想，其教育必定失败。教师要教育学生勤奋刻苦，好学进去，自己必须勤奋好学，广学博览，精益求精。教师在日常教学中，要用文雅和亲切的语言启迪学生的心灵，陶冶学生的情操，以自己的模范行为，影响教育学生。

2021有关读书心得体会参考

一、拓展文本空白处——与文本角色对话

文本是一个召唤读者参与的意义空间。文质兼美的文章大都有让读者自由想象的空间，只要我们善于挖掘，自有一片与文本交流的空间。如人教版十一册《草虫的村落》，课文的许多地方都留下了想象的空间，可以引发学生进一步思考，巧设练笔的空间。如，“它们意味深长地对视良久，然后一齐欢跃地走回洞穴里去。”“意味深长地对视良久”，这是甲虫夫妻间爱意的流露，在这深情的对视中，作为与丈夫阔别多时的妻子的你，会与丈夫倾诉些什么呢?又如，“蜥蜴面前围拢了一群黑甲虫，对这庞然大物投以好奇的目光。它们友好地交流着，好像攀谈得很投机似的。”如果你是蜥蜴，看着这群好奇的小甲虫们，你会如何向它们讲述外面的大千世界呢?它们会向你提出那些新奇有趣的问题?在这里，充分调动了学生的生活体验，让学生那奇异的想象得到驰骋，加上受到作者文中童心童语的感染，有了作者笔下草虫的世界这个大环境的渲染，学生练笔的情感被激发了，必然又产生一幕幕生动、有趣的情景。当然学生的语言也得到了有质量的训练。

二、丰润文本空白处——为文本主角代言

《语文课程标准》指出:阅读应让学生在主动积极的思维和情感活动中,加深理解和体验

验,有所感悟和思考,受到情感熏陶,获得思想启迪……而在阅读教学中适时插入文本“空白”填补,让孩子们充当故事的主人翁,想他所想，说他所说，填补故事中主人公心理、语言的空白处，在这过程中孩子们直接进入了角色，融入了自己的心情和感受，和主人公的感情融为一体,这样的练笔是学生和文本的对话,是孩子们纯洁的心灵与主人公的融合,这样的练笔带动的是孩子们真实的感悟和思考，在思维与情感引发主动积极的情态下，学生所言就会言之有物，言之动情，让文本生色不少，同时也能更好地深化了文本的主题，达到以读促写，以写促读的互利效果。

在教学人教版第九册《地震中的父与子》时，我们可以引导学生想象模拟被压在废墟底下的阿曼达在死神面前如何鼓励同学与死神搏斗，争取时间最后获救的情景，让学生从身心参与中感受到了阿曼达的了不起，丰富了阿曼达的勇敢坚强的形象。又如人教版第十一册《老人与海鸥》一文中，“意想不到的事情发生了——一群海鸥突然飞来，围着老人的遗像翻飞盘旋，连声鸣叫，叫声和姿态和平时大不一样，像是发生了什么大事。”“海鸥们像炸了营似的朝遗像扑过来。它们大声鸣叫着，翅膀扑得那样近，我们好不容易才从这片飞动的白色旋涡中脱出身来。”老人生前视

海鸥如亲人，从他十年如一日般坚持给海鸥喂食中，从他对海鸥一声声熟悉而亲切的呼唤中，可见他对海鸥的一片深情，然而海鸥们十多天找不到这位与它们相依相随十多年的老人，它们心中是多么的焦急、忧虑啊!当它们眼前出现老人的遗像时，它们“翻飞盘旋，连声鸣叫”，它们当时可能说些什么呢?当海鸥们意识到人们要把遗像带走，它们要与老人永别了，“海鸥们像炸了营似的朝遗像扑过来。”它们再一次“大声鸣叫着”，它们多么希望再多看老人一眼，希望遗像能多留一会，它们的大声鸣叫想对老人说什么?想对人们说什么?此情此景，海鸥们的伤痛、无奈、焦虑，千言万语让学生们流泻于笔下，人鸥情深的一幕便永远定格于学生的脑海中。

三、延续文本意犹未尽处——续作者未言之意

有些课文结尾(或中间)的语言嘎然而止，耐人寻味，有一种余音缭绕之感。这种“余音”正是作者没有言尽，情感表达最为强烈、深沉、含蓄的地方。在教学中，我们就可以把这种“余音”挖掘出来，这些语言的空白赋予了学生广阔的思维空间和创作的财富。让学生写写作者没有言尽的话，把课文中情节跳跃的空白处补上，使已经接近尾声的情节再掀波澜，使文章内容更具体、完整，也使小读者能过把小作家的写作瘾。如《小摄

影师》一课,课文的结尾让人觉得意犹未尽,想象的空间比较大:小男孩到底给高尔基照成相了吗?如果他来,会做些什么,说些什么?如果不来,又发生了什么事呢?在此练练笔,学生兴趣盎然,创意无限。又如《凡卡》一文的结尾处余意未尽，给读者留下了广阔的想象空间。课文在凡卡熟睡在那甜美的梦中结束了，然而梦总是要醒的，为此，我设计这样一次练笔：凡卡美梦可以成真吗?当他醒后会发生什么事?学生在学习课文的基础上展开合理想象，延续了故事的情节，道出了沙皇统治下俄国穷苦儿童的悲惨命运。他们有的写道：“凡卡睡醒以后，他偷偷写信的事被老板发现了，结果遭到了一顿毒打，他那虚弱的身体承受不住而死了。”还有的这样写道：“凡卡每天翘首期盼爷爷到来，但当时的现实社会是残酷的，它没有怜悯这可怜的小孩，凡卡的希望在一天天无了期的等待中扑灭了，凡卡在绝望中饱受老板的虐待，最终死去。”

四、捕捉文本典型处——实现语言的迁移运用

曾看过一同行说过，“语文的学习说白了，其实就是对课文规范语言的吸纳后融会贯通，为我所用。所以，让语文走在回家的路上，切不可丢弃文本的语言示范作用。”遇到好的文章或精彩、典型的片段，我们就不应该错失学习和模仿的机会。仿写可以针对全篇进

行，也可根据实际情况进行片断练习，可以是句式表达、开头结尾、过渡照应、总分结构等模仿。仿写时，首先找准具有鲜明特征的典型或精彩文段。如《北京的春节》一文中作者列举了大量老北京过春节的习俗，但全文安排有序，脉络清晰，衔接紧密，详略得当，推进自然，是引导学生学习按一定顺序，有详有略的表达方法的典型文章。因此，在学习本文后我马上指导学生联系生活实际，写一写家乡的传统节日，主要训练点落实到对文章写作顺序的安排以及内容详略的处理方法上，结果收到了令人满意的效果。当然有些文章的精彩片段的仿写或迁移写法也不容有失。例如《穷人》一文中对人物心理活动的真实描写的片段，透过桑娜的心理活动充分展示了穷人宁可吃苦也要帮助别人的美好心灵，尤其段中省略号的连续运用，更能逼真地写出了桑娜当时时断时续、忐忑不安的心理。学习本段后，我让学生结合现实生活中自己遇到过的焦急、忧虑、担心、害怕的生活情景写一写，例如早上睡过头而迟到了、一个人处于黑暗无助当中、进行比赛前的紧张状态中等，让学生在练笔中实现语言迁移的运用，在先扶后放的过程中提高语言表达的能力。

“随文练笔”的切入点皆于文本中，我们要潜心会文，识于慧眼，找准落点，

让我们的学生妙笔生花。

师德修养心得体会范文参考

开学初，我市在教师队伍中开展了强师风、铸师魂，争做人民满意教师的师德教育活动，并将今年定为师德建设年。育人先树德，教师只有树立好自身的形象，才能真心、真情、真意地去教育学生。

通过这一阶段的学习，让我对《义务教育法》、《教师法》、《未成年人保护法》有了一些具体的了解，使我懂得教书育人的使命感和责任性，并约束与规范了我日常的教学行为，努力做一个懂法、守法、护法的人民教师。

学校在师德教育活动中，开展了集体学习与个人自学相结合的方式，从多层次、多角度学习了全国优秀教师的感人事迹。使我感悟到教师职业的崇高性，认识到我的人生价值。作为一名教师，我应当为人师表，做学生的楷模，要不断提高自身的职业道德修养，正确认清和对待自己应履行的职责。

通过开展师德师风学习，使我更加清醒地认识到学生作为学习的主体，他们思想活跃，思维天真，好动，好闹，工作烦燥之时，我会不自觉地把学生的这种习惯当成不懂事，事后想来，这样的我是不应该的，事实上，学生是一个活的生命体，他们有属于自己的感觉和要求，优秀的学生人人喜爱，然而调皮的学生也并非一无是处。作为一名教师要有一副放大镜的眼去寻找与挖掘他们身上的闪光点。以点带面促进学生进步，在今后的教学中我要努力克服自己的不良情绪，沉下心来，静下心来去教育每位学生，要学会用优秀教师的品质激励自己。和优秀教师相比，我目前的思想境界还要不断提高。在教学方面首先要把学生当作朋友，改变师道尊严的旧观念，使自己的教育深受学生喜爱，家长认可，做一个人民满意的教师。

通过学校开展的师德师风学习，也让我发现了自身的不足。做人民满意的教师不能光作为一种口号，要付出实际行动，在教育教学中首先要学会不断学习，以学习来丰富自己的学识，提高自身能力，业务水平;其次，在实际教学中要勤于钻研，倾心育人，要用心去传授知识，培养学生多方面的智力;另外，师是服务于学生的，在服务学生的同时，要教会学生怎样做人，做一个对社会有用的人。

总体而言，师德师风教育活动的学习中，先进教师的精神和行为荡涤了我的心灵，激励了我教书育人的热情，也警示了我工作中的不足，更让我体会到人生的价值所在，即工作是快乐的，奉献是幸福的!

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