[优质计划书] 长征策划书范本。

为了下一阶段工作顺利开展，我们应尽快完善好自己的工作计划。工作计划，是为实现目标而寻找资源的一系列活动，所以，我们工作计划的写作基调是：可操作、能交付。关于工作计划的书写有哪些需要注意呢？以下就是小编给大家收集整理的“[优质计划书] 长征策划书范本”，希望能对您有所帮助，请收藏。

一、活动背景

1934年~1936年，中国工农红军用了两年的时间纵横十一省，冲出国民党重兵的围追堵截，爬雪山、过草地，胜利地完成了二万五千里长征。红军的长征是世界战争史上前所未有的壮举。曾经的战场已经凝固成一道风景。大好河山，风景秀丽，让人不禁感叹江山如此多娇；曾经的历程已经升华为一种精神。勇者无敌，智者无疆，更挺起百折不挠的民族脊梁。重忆长征路，开启震撼心灵的旅行；重忆长征路，发觉内心深处的情怀。为了继承、发扬长征精神，浙江金融职业学院中国特色社会主义理论体系研读会特举办以"我在两万五千里的长征路上回忆"为主题的比赛活动，一起重忆长征路。

二、活动主题

"我在两万五千里的长征路上回忆"

三、活动组织单位

浙江金融职业学院中国特色社会主义理论体系研读会

四、活动时间

XX年4月27日18:00-20:30

五、活动地点

明理报告厅

六、参赛对象

中国特色社会主义理论体系研读会会员（全院学生）

注：可以个人可以团体。

七、活动形式

歌曲、舞蹈、演讲、小品等形式不限，力求新颖创新。只要内容围绕长征。例如：1、通过选择红军在两万五千里长征中路过的地点（瑞金、遵义、安顺场、赤水、会宁）为对象来表演当地的舞蹈，歌曲，小品；2、选择长征具有代表性的事迹为主题可以进行演讲、小品；3、以红军人物为对象，歌曲，舞蹈，小品。上述可供参考，形式不限，可尽情发挥想象。要求不离主题。

八、活动环节

预赛：将从各系报名的团体中进行简单的筛选，筛选方式为节目评分高低。从报名情况来决定选手顺序（由各系完成）。

决赛：第一环节，上半场选手表演

每位选手依次将准备好的节目上台进行表演。

互动环节，观众抽奖

主持人抽奖4名，抽中数的观众可获得精美礼品一份。

第二环节，公布上半场选手得分

第三环节，下半场选手表演

每位选手依次将准备好的节目上台进行表演。第四环节，老师点评

邀请评委老师代表致词以及对本次活动进行整体点评。

第五环节，宣布获奖名单

主持人宣布各选手的最终得分，宣布名次。

进行颁奖仪式，获奖者上台领奖。

九、比赛流程策划

1、观众入场

2、主持人开场（介绍活动、到场评委老师、选手）

3、第一环节，上半场选手表演

4、互动环节，观众抽奖

5、第二环节，公布上半场选手得分

6、第三环节，下半场选手表演

7、第四环节，老师点评

8.第五环节，宣布获奖名单

9、主持人宣布完比赛结果。请获奖的选手上台领奖，由礼仪队协助评委老师颁奖。合影留念

10、结束活动，工作人员合影留念

十、奖项设置

一等奖二名

二等奖三名

三等奖四名

十一、比赛细则

(一)具体评分要求

总分：每个参赛选手依次表演完，评委老师打分，算出的平均分为参赛选手分数。由高到低，依次评二名一等奖，三名二等奖，四名三等奖。

(二)比赛规则

1.全院理研会会员均可参加。

2、比赛以公平公正为原则，以丰富和活跃校园生活、促进交流与沟通为宗旨。

3、现场所有回答内容要以积极、健康、向上；参赛者举止大方，谈吐文明。

4、现场环节有时间限制，请各选手严格遵守时间规定。

(三)注意事项

1、参赛者必须提前到场，到指定区域就坐。

2、各区队提前到场，到指定区域就坐，注意现场纪律。

3、评分要严格按照评分标准进行。

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[优质计划书] 大学元旦晚会策划书 月度范文精选

为了能够更好的完成工作进度，我们常常需要书写工作计划。工作计划，是用来达成目标或者完成某件事的方案，做好工作计划，可以帮助我们在下一阶段的工作中胸有成竹。关于工作计划的书写有哪些需要注意呢？下面是小编精心收集整理，为您带来的《[优质计划书] 大学元旦晚会策划书 月度范文精选》，欢迎阅读，供您参考。

不经意间，我们来了，我们轻轻的来了。

吹着二十一世纪的号角，踩着新世纪延伸的大道，迎着新学年的晨曦，我们欢快地来了。站在新学年的源头，为进一步推进学校文艺活动的蓬勃发展，丰富校园文化，活跃学习氛围，给同学们一个真正展示自我风采和勇气的舞台，为了迎接20xx年元旦的到来，物理电子学院继续教育学生会拟定主办本次晚会。计划如下：

一、主题：“狂欢圣诞，喜迎新年”

二、目的：丰富我院学生的业余生活，发挥每一个人的特长,反映同学们的真实水平，体现当代大学生的精神风貌。

三、时间：20xx年12月9日（时间初步预定）

四、特点：节目新颖，表现当代大学生实际生活以及需求。

1、前期宣传工作(一周)

a:宣传板

制作：继续教育学院20xx年元旦晚会宣传板。

要求：形式不限，构思新颖，以元旦晚会为主题。

b:海报

制作：20xx年元旦晚会海报。

要求：专业喷绘海报。

C:宣传单

制作：元旦晚会传单

要求：形式不限，构思新颖，以元旦晚会为主题。

d:网站

制作：电子科技大学网站、继续教育学院、学生之家。

要求：以此次活动为主题，介绍本次活动的内容、时间、地点，及本次活动的赞助商

e:广播宣传（校本部广播系统）

制作：专业的广播电台专题宣传

要求：形式不限，构思新颖，以元旦晚会为主题。

2、后期宣传工作（活动结束后）：以文字、网页的形式对本次活动进行回顾报道。

五、前期活动工作：（10月15日-10月20日）

1．通知各学院递交节目名单

2．所报节目参加人员

3．晚会节目主持人

4．参加晚会人员名单

六、晚会节目准备：

内容：成立晚会筹备小组，确定晚会节目。并邀请校内及各大高校著名的乐队、劲舞队、剧团进行表演，力求节目质量。

七、中期活动工作：（10月21日-11月31日）

1．校内树立以此次活动为主题的宣传版，张贴宣传海报

2．利用学校新闻中心播出此次活动的专题节目。

3．进行网上宣传

4.．推进各学院的节目进程

5．对所有参赛的节目进行前期筛选

6．对所有参赛节目进行彩排并进行选优方案

7．确定所有参赛节目

八、晚会期间：（12月1日-12月9日）

1．对现场内外进行布置

2．安排演职人员以及后期参赛所有节目排练工作

3．现场领导的接待工作、观众进出会场秩序

4．晚会开始前后的现场秩序的维持工作及各项后勤保障工作

5．晚会后的收尾工作

九、后期活动工作：

宣传费用：喷绘海报、宣传板

活动费用：音响设备、舞台布置、请柬、化妆品、服装租借、荧光棒、鲜花

人员安排：所有人员由物理电子学院继教学生会负责

晚会期间：后台秩序、催台、音控室、灯光、现场秩序、礼仪

推荐计划书: 跳蚤市场策划书

为了跟上公司发展的步伐，我们可以开始着手准备工作计划了。工作计划，可以说是有条理的明确下一步工作的安排或者打算，提前做好工作计划可以让我们有条不紊的进行工作。那么如何写一份工作计划呢？经过搜索和整理，小编为大家呈现“推荐计划书: 跳蚤市场策划书”，希望对您的工作和生活有所帮助。

主办单位：湖南城建职业技术学院团委

承办单位：湖南城建职业技术学院宿管委员会

湖南城建职业技术学院广播站

湖南城建职业技术学院学生团体联合会

活动背景：

随着我国经济的持续发展，人们的生活水平不断的提高，学生的消费意识大大降低，出现乱买物品的行为，在宿舍里面积下了大堆基本没用过的东西，到最后有可能会把这些物品直接丢掉，另一方面，随着高年级学长学姐的相继离校，势必会留下许多物品，丢了可惜，带走又不方便，特别是各种学习书籍往往对低年级的同学有着特殊的价值，现在大家就可以通过这个安全规范的平台来交换平时不常用的物品，这样同学们不仅可以得到物美价廉的物品，还能减少同学们上当受骗的机率，更能提高物品使用率，减少资源浪费的思想道德素质。

活动目的：

节约体现了求真务实的品德，大学生要从节约入手提高自己的思想道德素质。有人认为节约之多是品德上的一点闪亮，浪费不过是品德上的一点瑕疵，其实，节约或浪费展示了一个人品德的高下。跳蚤市场首要可以帮助我们学校把一些不需要的东西通过这种媒介转移到将有用处的人的身上。这样使得一方面人避免了浪费。也使另一部分人获得物美价廉的物品。

另外，社会贫富差距是现实的，学生家境好坏是客观的，但是，高校应该是社会公平的高端平台，大学生应该是追求社会公平的先行者。我们通过举办爱心跳蚤市场，可以利用活动中获取得的收入帮助有需要的困难学生，使大学生坚持不懈地做好节约小事，不仅展示了一个人认真做事的态度，而且孕育着高尚。

本次活动旨在让学生熟悉市场经营全过程，培养学生的创业和市场经济意识，认识市场规律和规则，实践课堂所学知识，真正做到学以致用，活学活用；并且增强大学生关注经济社会发展、关注市场的意识，同时切实地为学生日后走出校园提供经验。以跳蚤市场的形式，提供一个学生之间互惠互利的交易平台。

活动对象：

湖南城建职业技术学院全体师生

二、活动计划安排

1、时间：每周三下午

2、地点：宿管科办公室或女二栋前坪

3、宣传工作，加大宣传力度。我们在宿舍发布广告，并在女二栋下面拉一条横幅。同时要联系广播站对活动进行宣传。

三、活动细节：

1、凡湖南城建职业技术学院在校师生有需要转让的物件均可以通过如下几个平台进行免费注册：

电子邮箱：xxxxxxxxxx

博客：xxxxxxxxxx

电话：xxxxxxxxxxxx（李同学）每天8：00—16：00

QQ：xxxxxxxxxxx

现场注册：湖南城建职业技术学院宿管委员会

（地址：宿管科办公室；）

信件：湖南城建职业技术学院广播站意见箱

（地址：第一教学楼院团委办公室外楼梯间；）

湖南城建职业技术学院社团联合会意见箱

（地址：第一教学楼二楼土木系学工办外楼梯间；）

2、需注明欲转让物品的具体情况（购买时间、使用状况、性能数据、转让价格）

3、需注明欲转让物品着的具体联系方式

4、院学生宿管委员会和院学生团体联合会每周五对一周的收集情况进行公布

5、院广播站每天滚动更新转让信息

6、本次活动只针对在校学生，登记必须持学生证，坚决杜绝不法分子借机销赃！

活动费用：

资费按每条两元计算（由出售方支付）

活动可行性分析：

作为礼仪之邦的文明古国，咱们的china，从古至今留下了勤俭节约的美德。而且在一定的时期也曾经发挥过非常重要的作用。在现代，人们依旧讲究敝帚自珍，然而作为一个见过一定世面的在校大学生，面对崭新的未来谁不希望有个全新的感觉，谁又愿意被沉重的过去压得匍匐在地了。所以，每当我们的大学生毕业之机，大量二手货物堆积如山，校园的甩卖往往低得惊人，一个投机的商家只需花上十分之一的价钱就能拥有一套半新的家当，要是那些小件的盆啊，桶啊，则全部是白白的浪费，扔得满地都是。大家这样想着，反正我们快要找到新的生活方式了，何必不在乎这些小东西的几个小钱了。

于是，在每当毕业的时候，大学校园的卫生状况可谓是不堪忍受。我们勤勤恳恳的清洁人员也是从早到晚忙得不可开交。然而对于比较昂贵的电脑，音响，随身听，自行车啊。实在不知道如何处理为好，带到工作单位吧，大多数的同学工作单位离学校可谓路途遥远，实在麻烦。而带到自己的家里吧，很多学生也是在异地求学，这样带回去，一是东西太多，比较笨重；二是路费比较多，这些钱就可以重新买一些相当好的东西了，于是我们的毕业学子只得咬咬牙，卖了算了，卖给校外的人都会把价钱压得最低。而在校的其他没有毕业的同学在这个时候很多东西都还没买齐全，需求量是相当大的。

在这种情况下，我们可以帮助一些即将毕业的学生，以至于他们的东西不会十分低廉的卖掉。也可以帮助在校学生用比较合理的价格买到比较实用的商品。因为，在这其中有着很广大的市场。我们一步步来进行具体的分析，你会发现，校园二手市场大有前途。

首先，货源不断。大量的学生毕业，年年都有，其场面可谓是空前壮光。前面已经分析过，他们毕业会留下很多带不走，也不想带走的二手商品。这个时候，根本不用去当心没有货物。

其次，市场广大，这个时候，在校学生开始在寻求较为便宜的二手商品。你根本也不担心卖不出去，试想想谁不愿意买物美价廉的东西了。

这样货源和市场的问题都已经解决了。而且此活动贴近同学的生活，有利于培养学生的创业和市场经济意识，提高学生的消费意识，同时也能帮助生活困难的同学。

【计划书分享】 表彰大会策划书范例

为了在后续工作中更好地表现自己，我们不妨好好地做一份工作计划。制定工作计划时，思路要清晰，方向要明确，实施措施要具备可操作性，积累下来的工作计划习惯，可以让我们对于常规的问题形成较为成熟的逻辑程式。我们怎么动笔去写工作计划呢？小编特地为大家精心收集和整理了“【计划书分享】 表彰大会策划书范例”，欢迎阅读，供您参考。

一、活动主题：

迎新春暨表彰大会

二、活动时间：

xxx年3月4日

三、活动地点：

学术报告厅

四、活动对象：

经济信息系07、08级全体学生

五、工作准备：

1、海报设计：

李海龙负责。完成时间：2月26日

2、海报制作：

系宣传部负责。完成时间：3月2日。要求图样完全按设计内容制作。

3、邀请信制作及发送：由张琴、代思、唐婷、童春梅负责。完成时间：3月3日

4、所邀嘉宾名单确定：李海龙负责。完成时间表：2月28日

5、PPT、VCR制作：李海龙

6、会时秩序、安全：系安全部负责

7、礼仪：系文艺部负责

8、学习经验交流人员名单及相关事宜：胡文倩、蒋莉负责

9、会场：胡杰、雷大彬、李宗鹏、李晓超、钟华守、晏江睿、岳怀瑞、甘立川

10、参讲者稿件催收：林阳

审定：秦妍

11、主持人确定：秦妍

12、诗歌：肖玲

13、会时留言簿：秦昌玉、鲁红艳

注：诸多工作同胡文倩、胡杰、蒋莉、雷大彬分工负责；秦妍、林阳总监。

六、会时流程：

1、6：30～6：50入场；6：50～7：00播放VCR；7：00诗歌朗诵。

注：诗歌的朗诵紧跟VCR放映的结束，然后开启前灯。

2、主持人宣布大会开始，说明此会性质及目的。

3、介绍与会嘉宾，主持人串词到下一环节。

4、主持人宣读集体奖项名单，并邀其一一登台领奖。

⑴、先进班集体

⑵、先进团学组织

⑶、三位一体

5、主持人串词致大一学习经验交流参讲者。

大一学生，共3名（注：中间环节须主持人连贯整体）

6、主持人总结演讲，致个人奖项颁发。

⑴、社会工作积极分子 团建积极分子 quot；双证quot；标兵

⑵、优秀共青团员

⑶、quot；创三好quot；学生 三好学生

⑷、优秀团委班干部 优秀学生班干部及上学期已颁发奖项获得者名单。

7、主持人串词总结致大二学生参讲（侧重专业技能、前景及人生观，价值观的理解）

8、大二学生参讲（共3名）

9、主持人总结致领导讲话

10、领导讲话

11、主持人总结全会，提出积极口号并宣布结束大会。

七、后期工作：

1、清场

2、部门总结

八、经费预算：

1、水：24。00

2、宣传海报稿：8。00

3、邀请函制作材料：30。00

2022计划书推荐 创业策划书之三

为了提高对自己的要求，我们不妨提前制定相关工作计划。工作计划可以说是将自己对工作的内容作出超前性的书面文件，对于工作计划，也没有特定的呈现格式，有打印出来的纸质，也有无纸化的表格。怎么样才能写好一篇工作计划呢？以下是小编为大家收集的“2022计划书推荐 创业策划书之三”相信能对大家有所帮助。

奶茶，发展趋势很好的，而且有非常巨大的潜力。但是，要注意几点： 1、您的经营必须有特色。没有特色的产品是没有市场的。 2、您的品质要好，口感是否保持一致。我接触过众多您同行，成功的在这方面做得比较好。 3、小店也要专业管理。 4、及时了解消费者消

奶茶，发展趋势很好的，而且有非常巨大的潜力。但是，要注意几点：

1、您的经营必须有特色。没有特色的产品是没有市场的。

2、您的品质要好，口感是否保持一致。我接触过众多您同行，成功的在这方面做得比较好。

3、小店也要专业管理。

4、及时了解消费者消费爱好和同行产品，及时调整您的产品和口味。

创业机构设置：

奶茶店就是一个资金投入低、消费人群广、回收成本快，而且门面非常好找的好项目，一般除了保留3个月左右的店租、人工和日常开销外，不用太多周转金，非常适合自己投资。

创业中的挫折是难免的，生意好难免会引起同行的竞争。虽然在短期上，顾客会到他的店里消费，对我的生意会产生一定的影响，但是顾客是会比较的，他们终究会觉得我的产品口感要更好些的，而且更健康。

资深管家婆点评：70年代的人喝开水，80年代的人喝可乐，90年代的人喜欢上了奶茶。一杯2、3元钱的珍珠奶茶，究竟有多大商机，还能投资吗？珍珠奶茶店投资小，风险不大，但回报却不低，一般每天销售额都在 800元至1000元。珍珠奶茶属于现场制作，保质期有6个小时，新鲜度上很有优势，冬季能加热，夏季能加冰。一年四季都有生意做。开一家珍珠奶茶店，对店面的要求不高，两三个营业员掌握技术就能全程操作。一般一家奶茶点都能在几个月收回成本，最快的两三个月收回了成本。但这与经营者也很有关系，目前一个成熟的店每天销售 800元~3000元是很正常的，加盟店平均每个月纯利润至少是5000—8000元。吾饮良品源自香港，其风格、装饰、宣传在整个国内奶茶行业中独具特色，它是值得中小投资者创业时考虑的项目。一家店的员工稳定，奶茶味道浓，珍珠软，香，回头客多，也是个不错的选择。

奶茶店的详细创业计划书

奶茶店就是一个资金投入低、消费人群广、回收成本快，而且门面非常好找的创业项目，一般除了保留3个月左右的店租、人工和日常开销外，奶茶店经营管理不用太多周转金，非常适合小本自主创业，但对于一些想开奶茶店创业的创业者来说，一份优秀的奶茶店创业计划书十分重要，对以后的经营管理起着很大的影响。

奶茶，发展趋势很好的，而且有非常巨大的潜力。但是，要注意几点：

1、您的经营必须有特色。没有特色的产品是没有市场的。

2、您的品质要好，口感是否保持一致。我接触过众多您同行，成功的在这方面做得比较好。

3、小店也要专业管理。

4、及时了解消费者消费爱好和同行产品，及时调整您的产品和口味。

一、奶茶店设备的选购

由于我们不是加盟别人的店，所以一切东西都要自己亲自采购。由于我们做的是小本生意，所以我们要努力寻找物美价廉的货源，而且采购不到好的设备，将不仅仅是浪费几百块钱的事，可能会让我们因此失掉好多的长期顾客，千万不可大意。具体使用过程中的注意事项，会在另外一篇中列出。

1、封口机

（卖炊具机械、封口设备的店里有卖）带有计数器，你每封一下口，计数器都会记一下数，无论电源有没有接通，是一种机械计数。其他不带计数器的更便宜一点。封口机选购时要注意，找个杯子封一下试试，把温度调到170度左右，按下大约一秒多钟，取出看有没有封住；再稍微用力捏一下，看封得结实不结实，有没有封得不结实的地方，有漏气的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齐，有没有没切断，而是拽断的地方，也就是看上下模平不平，齿刀锋不锋利。

2、封口膜

（卖封口机的地方一般会附带销售）选购时要注意，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住，而且插吸管的时候会很难插破，用力过猛，要么把吸管插坏，要么把奶茶掉到地上，要么一不小心把杯子插破。从用料方面考虑，太厚的一般都不是什么好料，会很脆，一插就会裂一道大口子。

3、杯子

（卖塑料制品、塑料袋等的店里有卖，也会卖封口膜、吸管等，卖封口机的店里也会附带销售）一般是20xx个一箱，不单卖。杯子的价格相差不大，质量却相差不少，而且杯子很重要，一定要多跑几家，认真选购。选购时要首先看料的厚度，太软的不行，用力拿会把奶茶捏出来，不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下，然后买的时候拿在手里感受一下看厚度够不够。还有最重要的一点是：杯沿的结实程度。杯沿要够厚、够结实，关键是用料要均匀，这样盛满奶茶时，用手提杯沿，才不会洒掉。杯子太薄、杯沿太软的杯子，会大大破坏顾客的心情，而且在怀疑杯子质量的同时，一定会怀疑奶茶的质量。

4、吸管

（卖塑料制品、塑料袋、杯子等的店里有卖。卖的店不是很多，要仔细找，毕竟是奶茶专用的，不像杯子那样用的地方很多）一大包总共5000只，每一大包里又有100只的小包，可以买几小包，不过会贵一点。选购的时候主要要注意用料的厚薄，不能太软，如果你选购了过厚的封口膜和过软的吸管，那么你的顾客将会因此丑态百出。选购的时候拿吸管的尖端往自己手指上压一下试试，如果手还没感觉有多痛，吸管的尖已经弯了，那就是太软了。

5、搅拌机

西贝乐牌的比较好。不管是材料还是运行时间等，都比九阳等乱七八糟的牌子要好一点，价钱也不贵，这个没啥多说的，最好到大商场里买，售后服务比较好。

6、饮水机

为了节约成本，我们可以选购台式的。由于饮水机的主要部件就是一个加热器，所以我们没必要买什么名牌的，只要注意内胆是不锈钢的，一次盛水不要太少就行。冬天的时候需要的热水多，我自己动手做了一个另外的设备来解决。

7、容器

糖、奶茶粉、奶精、珍珠等，都需要合适的容器来盛，这些东西可以按自己的喜好来购买，不过要注意的是，这些容器都要有盖子，其一这样比较卫生，其二，热天、下雨天，原料都容易结块或融化，不用时及时盖上盖子会好一些，像保鲜盒、调料盒等都是不错的选择。

二、奶茶店选址

奶茶是一种快速消费的休闲饮品，完全是一种可有可无的东西，因此，如果如果选址不好，那就没有人会"不远万里"的跑去专门喝你一杯奶茶，繁华地段是最佳选择。这是毋需考虑的事情，但繁华地段的高成本却是我不得不考虑的，在简单的考察了县城的繁华地段后，我只好放弃了这个想法，每年四五万元的房租、转让费，让我一点脾气也没有，于是，只好找次一点的地方。

现在看来，在学校周围开店要注意如下几点：

1、卫生是第一位的。你的东西可以不好吃（当然，口味也很重要），但一定要看着让人放心，好好地在卫生上下点功夫，决不吃亏。比如墙壁，我花了不多的钱（具体价格会在以后集中罗列），把墙壁贴上了墙纸，看起来就很不错

2、奶茶的制作过程不能让学生看见，或者不能完全看见，一定要保持一定的神秘感，否则过一段时间，学生就会失去浓厚的兴趣。另外，饮水机、封口机，都不能排在显眼处，因为制作过程中难免会有泡沫等看起来让人不舒服的东西。这其中，还会有许多家长会问你有关色素、原料、保质期等等方面的问题，你一定要想好怎样回答。第四，学生喜欢凑热闹，所以你一定要形成一个热热闹闹的场面。小学生，尤其是幼儿园的小学生，很多是被其他的小朋友吸引过来的，他们在买的过程中，就会对其他的小朋友炫耀："小明，我要买奶茶喝，你不买吗？"。你说那个小明会怎样反映！一开始我没重视这个问题，每次学生快放学时，我就做上二三十杯放着，这样放学的时候卖得很快。等后来我发现这个问题了，我就只把像草莓、巧克力等卖得比较多的口味每样做上一两个，这样把放学的这段时间从半小时延长到了大约五十分钟，卖得反而比以前多了第五，小学生对小礼物等东西很喜欢，不在于钱多少，一定要搞这样的活动。比如六一儿童节前，我写出海报：凡喝满十杯以上者，都有礼物相赠！虽然小礼物只是笔记本、圆珠笔、小扇子等不值钱的小东西，但很多同学会为了得到这些小礼品，努力的喝满十杯、二十杯，家长们即使知道喝奶茶的这些钱不知道能买多少小礼物，也不会惹得孩子不高兴。总之，在学校周围卖东西，一定要让学生感觉到很开心，东西不重要，关键是那种感觉。

补充一点：买奶茶的顾客中，女性居多，所以如果是女孩子，尤其是年轻的女孩子多的地方，毫无疑问是好地方。

三、奶茶食谱

（1）珍珠奶茶

原料：珍珠丸，有黑色、红色、橙色等多种珍珠奶茶粉，还有有香芋、橙香、荔枝、百果香、椰香等10多种口感，奶粗精，茶叶（袋装红茶、绿茶为佳）。

工具：烹煮器具、不锈钢锅、盆、勺、滤网、封口机、珍珠奶茶杯、珍珠奶专用吸管。

制作工具：雪克杯、盎司杯、咖啡勺、搅拌棒、密封罐、刨冰机、沙冰机、松饼机

黑珍珠煮法：任取一种颜色的珍珠丸一公斤。进入10公斤水在锅中烹煮（先烧开水再投珍珠丸粉圆，一定要等热水滚开了才干够用进去哦，不然马上就溶化成粉了。中火保持水滚用滤勺搅动。时间15—20分钟（可依喜好软硬加减时间，煮得越久越软），时间到后盖上锅盖，熄火。再焖15—20分钟（焖得越外久弹性越好）或煮至全部粉圆呈透明状态。时间到后，捞出珍珠用凉水冲过。取一个大碗放入粉圆及进入白砂糖至浸泡珍珠，搅拌均匀后置约30分钟。

泡茶包：把60克茶叶（用袋装方便茶叶就不再包）放入3公斤水，用不锈钢锅或普通锅熟煮，（先把水烧开90度以上再放茶叶）。浸泡约10分钟 —— 20分钟即可将茶包捞出，泡的茶叶略带清苦味，若太苦要加开水冲溶。能够根据自己对茶浓度的要求来决定冲泡时间。通常不建议过长时间冲泡，因为这会导致茶味过重，影响口感。冷的珍珠奶茶用冰箱冰好茶汁。

冰珍珠奶茶：在摇杯中放入30g奶精（二汤匙），2大匙果粉，一汤匙糖浆，加40g热水调匀后， 用搅拌棒调匀，进入红茶300ml~400m，再加满冰块3~4块，杯中约2/3体积，急速摇动雪克杯20次后。摇晃至杯内冰块全部溶化即可，让其起泡。 最后加适量的珍珠20g即可调成一杯完美的冷的珍珠奶茶！取一只360ml的珍珠奶茶杯，把雪克杯倒入杯子中。插上吸管，交给顾客。如需封口，则把奶茶放在封口机上，盖上封口膜，进行热压封口。

留意：奶茶和珍珠奶茶果粉的配比多少，直接影响到珍珠奶茶的口感、质量，奶精、奶茶粉放得多，珍珠奶茶的口感就好，成本也高，如果降低成本，可在其中添加白糖或其它香精、奶粉。

适量的奶粉对奶茶来说，起了点晴的作用，一旦奶粉过量，会使奶茶的味道变得一些腻口。所以放奶粉时一定要留意用量，不要以为奶味越重越好喝。

注：制作果味珍珠奶茶办法同上，只需再杯中加添果粉2勺

（2）麦香奶茶

资料 ： 西米1/2杯，统一麦香奶茶。

做法：

1。 西米浸透，放入滚水中者至透明，隔去水分，待用。

2。 将麦香奶茶冰冻待用。

3。 将冻茶放入杯中，进入煮熟的西米，饮用时拌匀即成。

（3）坚果奶茶

做法：

1、将茶叶、清水、一茶匙的坚果切片放进锅中去煮，再进入占20%的牛奶。

2、粗砂糖与坚果奶茶非常适合，能够当作甜味调料加进锅中。进入奶油之后，在撒上坚果切片。

3、坚果之外，近来也有以花生或核桃来代用。

（4）薄荷茶

——影响我们生活最深的花草当属薄荷。 世界各地都有栽培。最具代表性的有绿薄荷、胡椒薄荷、苹果薄荷等。

——而最常用于花茶的是胡椒薄荷。宜人的香气和容易入喉，清凉的气味，更能缓和现代人压力大的生活。

——薄荷茶能够帮助消化，最适合肠味不适以及吃了太过油腻的食物后饮用 。薄荷茶对镇痛及杀菌也很有效。

做法：

将一半的薄荷茶倒入装有冰块的玻璃杯中，进入统一麦香奶茶 。可按个人喜好酌量进入蜂蜜。

第一步：将清水倒入锅内后点火。倒入锅内的水理，以冲泡量的一半为基准。例：若是要冲泡4杯，则煮2杯份的水。

第二步：在水烧开前，将预先计量计好的茶叶放放锅中，而茶叶的量和冲泡红茶时一样，斟酌欲冲泡的杯数据加以调整。 此外，以皇家奶茶为基础冲泡调制花式奶茶时，也要在此时放入其他资料和茶叶一起煮泡。

第三步：加熟后，茶叶若已绽开，则可进入鲜奶的量和清水一样。也那就，若水为2杯，则鲜奶也要进入2杯。则进入鲜奶后，要在沸腾之前将火关掉， 盖上盖子。浸泡3分钟左右。

第四步： 以滤网滤过，将红茶倒入茶壶或茶杯中，和冲泡纯红茶时一样，需先将红茶壶及茶杯温热。

（5）香蕉奶茶

做法：将香蕉切片，宽约4mm，并把统一巧克力奶茶及一人份二、三片的香蕉切片放进锅中冲泡。

留意：

沸腾过度容易使味道尽失。可依喜好略加些砂糖，然后淋上奶油、放入装饰用的香蕉。为了不使装饰用的香蕉马上沉入红茶中，其诀窍那就将香蕉切成薄片使之浮起来。

（6）暖姜奶茶

做法：

1、将茶叶与磨碎的生姜放入锅中，以清水浸泡。茶叶泡开了之后，进入与清水同量的牛奶并加温。

2、倒入茶壶之后，注入预先温热的茶杯中，并切宽约1~2mm的生姜片装饰茶杯，便完成了。

（7）玫瑰奶茶

玫瑰果是野玫瑰的果实。它的维他命c的含量是柳橙的20倍，柠檬的60倍。这道玫瑰果奶茶具有增高肝脏功能的效果。适口的酸味加上蜂蜜的甜味，非常好喝。

做法：

用玫瑰果茶包泡茶；在锅中放入200cc牛奶温热，将茶倒入再加热。在奶茶快沸腾前熄火，可按个人喜好酌量进入蜂蜜。

既有牛奶的香浓，又有红茶的甘醇，还有桂花、玫瑰花的柔美清新。于是香气有了内涵，滋味有了厚度，这那就奶茶的魅力所在，想不爱都难！

（8）西米奶茶

原料：红茶一包，西米1/2杯，牛奶适量。

做法：

1。先将西米浸透，放入滚水中边搅拌边煮直至透明，隔去水分待用。

2。将牛奶在壶中煮热后，进入红茶浸泡。

3。将泡好的奶茶放入茶杯，然后进入煮熟的西米，饮用时搅拌均匀即可。

加了西米的奶茶颇有珍珠奶茶的效果，只是"珍珠"的颗粒小了些。

（9）桂花奶茶

原料：红茶一包，桂花1茶匙，牛奶100毫升，冰糖、水适量。

做法：

1。先将桂花和红茶包放在壶中，用热水冲开。

2。进入冰糖和牛奶，搅拌均匀即可。

这款奶茶香气四溢，还没饮用已经醉了。何况桂花还具有止咳化痰、养颜美容的功效呢。

（10）姜汁奶茶

原料：牛奶150毫升，生姜、白糖适量。

做法：

1。把姜切成碎末，倒入杯中。

2。将牛奶煮至80℃，倒入杯中，浸泡一段时间，待姜的味道散发出来，加适量白糖调匀即可。

：牛奶中透着淡淡的辛辣味道，品过之后，清新提神。自己根据口味调整姜末的多少。

（11）玫瑰奶茶2

原料：红茶一包、玫瑰花5克、蜂蜜适量、牛奶适量。

做法：

1。将红茶包与玫瑰花放入壶中，加适量热水冲开。

2。当红茶和玫瑰花泡开后，进入适量蜂蜜。

3。最后根据自己的口味进入适量牛奶调匀饮用。

玫瑰奶茶有舒缓压力的作用，另外牛奶

能够用奶粉代替，口味略有不同。

创业中的挫折是难免的，生意好难免会引起同行的竞争。虽然在短期上，顾客会到他的店里消费，但是顾客是会比较的，他们终究会觉得我的产品口感要更好些的，而且更健康。开一家珍珠奶茶店，对店面的要求不高，两三个营业员掌握技术就能全程操作。一般一家奶茶点都能在几个月收回成本，最快的两三个月收回了成本，但是奶茶店重要的还是靠的是口味，靠的是经营策略，靠的是独特的奶茶宣传文化。

2022计划书推荐 班风建设班会策划书

根据公司的相关要求，新的阶段性工作计划也要开始撰写了。简单地说，工作计划实际上就是工作打算或者说工作安排，我们作工作计划，是因为它具有清单的作用，可以避免我们漏项。那么，我们应该如何着手写工作计划呢？请您阅读小编辑为您编辑整理的《2022计划书推荐 班风建设班会策划书》，希望对您有所帮助！

班会背景：为调动学生自主学习、立志成才的积极性，塑造优良的班风学风，结合自身专业特点，以班风建设为基础，从抓理想教育、学涯规划和课堂效果等“基础”工作做起，稳步推进班风学风建设，取得明显效果。

一、班会思想：为提高我班学生学习氛围，结合我班的实际情况，召开本次学风建设主题班会。

二、班会目的：通过主题班会，总结前期学风建设中的实际不足，计划提高后期班级学风建设，使班委及同学们明确自己的职责，使每个同学都发挥主人翁的精神，共同为创建优秀文明班级而奋斗。据期末考试还有50天的时间里鼓励全班同学树立良好学风，争取在期末考试中取得好成绩。

三、班会主题：班级学风建设(核心)

四、班会方案

(1)班会时间：暂定晚自习时间

(2)班会地点：305

(3)班会人员：全体同学及辅导员

(4)班会主持：徐晟轩

班会流程：

1、班长发言：宣布班会正式开始。并围绕四个问题进行发言，一是狠抓课堂纪律，根据《关于严格课堂纪律的若干规定》，明确在课堂纪律整顿方面的重点是提高到课率和减少迟到率;二是强化宿早晚自习到达情况，并提出相应管理加强措施;三是严肃考风考纪，要求全班同学再一次深刻认识考试作弊给院系、班级及同学自身造成的不良影响，坚决杜绝考试作弊现象。

2、团支部书记发言：从党员、团员“自我要求”为出发点，阐述对班内学风、考场作风等问题，并对前段工作中班干部的不足做出检讨以及再次重申各班干部的相应责任、特殊要求。

3、学习委员发言：结合距考试周50余天的特殊情况。总结出本学期各专业科目的考试方式，并调查准备出各科目期末复习的方案，用课件的方式供同学们复习参考。

4、心理委员发言：对“大一”学生可能出现心理问题做出说明：主要心理问题来自人际关系，更进一步强调人际关系对心理健康的重要性以及明确自身后期努力的方向。

5、同学代表发言：对目前班级学风的看法以及希望班级应该向哪个方向努力。

6、辅导员发言：(1)强调团结在班级生活中的作用，强调课堂考勤的重要性，要全面注重课堂到课率，学风建设从现在做起。(2)对我班某些优点提出，并鼓励大家走出自己的个性。

7、班长进行小结并宣布班会结束

[热搜计划书] 联谊活动策划书范文

为了让工作计划顺利进行，我们要开始准备好自己的工作计划了。工作计划可以从工作目标、具体措施、实施步骤来延展撰写内容，经常写工作计划，可以帮助我们增强语言文字的组织与表达能力。在写工作计划时需要考量哪些要素呢？小编特地为您收集整理“[热搜计划书] 联谊活动策划书范文”，相信您可以学习借鉴。

，这么古老的游戏！不过，既然旧瓶能装新酒，老游戏也能翻出新花样！

回顾一下老游戏的规则：首先人要多一点，5人以上。任意一人开始数数，1、2、3……那样数下去，逢到7的倍数（7、14、21……）和含有7的数字（17、27……）必须以敲桌子代替。如果有谁逢7却数出来了，就输，有谁没逢7就敲桌子的，也输。奉劝没有数字观念的人不要玩这个，很容易输的。

再看一下新花样：开头是一样的，但是，数到逢7的数字后，要倒回去数！比如，原来是顺时针数的，轮到甲是7，他敲一下桌子，照理坐在他左边的乙应该接下来数8，不是！现在要变成逆时针，由坐在他右边的丙数8！这样转来转去，我向你保证，转不了三次方向大伙儿就迷糊啦！

节目六：待定

（六）五毛和一块

道具：不需要；

场地：稍微宽敞一点就可以，没有特别要求；

人数：10几个人就可以，人多些更好玩的

人员：一定要有男有女，比例不限

裁判：一名，负责发号司令

规则如下：

在游戏中，男生就是一块钱，女生则是五毛钱。

游戏开始前，大家全站在一起，裁判站边上。裁判宣布游戏开始，并喊出一个钱数（比如3块5、6块或8快5这样的），裁判一旦喊出钱数，游戏中的人就要在最短的时间内组成那个数的小团队，打比方说喊出的是3块5，那就需要三男一女或七女或一男五女之类的小团队。请记住动作要快，因为资源是有限的，人员也很少有机会能平均分配，所以动作慢的同志可能会因为少几块或几毛钱而惨败，所以该出手时就出手，看见五毛(mm)先下手为强；当然动作快的人员不要一味的拉人，有可能裁判叫的是3块5，但你们团队里已经变成5块了，这时候你就需要踢人了，该狠心时就狠心，一般被无情踹出去的都是可怜的一块。

游戏要领：反应要快，裁判一说出来钱数，就要立刻知道分别由几男几女的团队可以达到要求；动作也要快，抢五毛和踢一块都要又快又狠。

节目七：待定

（七）踩气球

1.参赛人员：科协全体成员

2.道具：气球

3.规则：每人脚上绑一个气球，全员到场地上互踩气球，直到剩下最后五个人为止。将这五个人评为“南审科协超级幸运星”，由主席团颁发奖章，并签名，而且每人获得奖励（根据所剩奖品决定）。

节目八：待定

（八）主持人致闭幕词

（九）主席发表演讲

（十）部长带领干事打扫会场，收拾整理器具。

五．注意事项：

1．由于参加活动的人数较多，活动前应选出活动总负责人。

2．活动前，各部长应熟悉活动流程。

3．活动时一定要把安全放在首位，一切听从指挥。

4．活动时应遵守会场秩序，不得随意离开，若要离开必须向部长请假。

5．活动时大家要以友谊第一比赛第二的原则约束自己，不得挑起部门矛盾。

6．会后妥善处理会场。

六．活动预算：

气球：一包（100个） 10元

彩带：20根 30元 单价（1.5元）

瓜子：5包 22.5元单价（4.5元）

[计划书借鉴] 活动策划书精选一篇

为了跟上领导的脚步，我们要对自己下一阶段的工作进行计划。一般来说，工作计划就是对即将开展的工作的设想和安排，工作计划可以让自己清晰明了的做了什么，下一步要如何做。如何才能写好一篇工作计划呢？下面是小编精心收集整理，为您带来的《[计划书借鉴] 活动策划书精选一篇》，仅供参考，欢迎大家阅读。

一、活动主题：

“冬至包饺子”亲子活动。

二、活动目的：

随着经济的发展，家庭生活越来越好，孩子们过着衣食无忧的生活，为了让他们体验妈妈及家人劳动的辛苦，培养孩子爱妈妈的情感，教育孩子学会感恩，特开次活动。

三、活动目标：

1、通过开展包饺子的亲子活动，让幼儿了解饺子的文化，产包饺子的兴趣。体验劳动的快乐，增进亲子间的感情，营造节日的热闹、快乐气氛。

2、通过活动锻炼幼儿的生活能力和动手能力，同时培养孩子爱劳动的好习惯。

3、通过亲子游戏活动，让家长进一步了解自己孩子的机会，加深家园情、师生情、亲子情。

四、活动时间：

20xx.x.xx（星期x）09：00——11：30

五、活动准备：

请各位家长自带，围裙，袖套，擀面杖，切菜板

六：活动地点：

各班教室

七、活动流程：

1、早上8：40——9：00家长签到（播放冬至儿歌）

2、班主任讲话，欢迎各位家长来参加这次的活动。

3、向幼儿介绍说明今天特色活动的内容：包饺子。

4、活动设想：

（1）、事先让孩子了解有关饺子的知识。知道饺子的历史、饺子馅要哪些原料和调料以及是如何搭配的、饺子是如何包的，怎么样煮饺子的。知道包饺子必须带的物品。

（2）、在老师指导下，各班同学分成几个小组，班主任老师作为辅导员，指导本班孩子包饺子、和家长小朋友共享劳动成果。

八、成果形式：

交流体会、品尝饺子、分享劳动成果。

九、活动要求

1、活动时，教师做好班级安全工作和卫生教育。

2、活动时，教师要求孩子做到不大声喧哗，不自由走动。

十：包饺子前注意事项：

1、请家长带幼儿去洗手，在制作的过程中要注意卫生。

2、因地制宜，安排好幼儿家长的座位。

3、家长幼儿教师随着音乐一起包饺子

十一：谜语导入

谜语：一堆大元宝，并非金银造。味美称佳肴，过年家家包。

十二、包饺子

1、介绍饺子的制作过程

2、教师着重强调几个技巧性问题：

（1）、饺子馅不可放太多。

（2）饺子的边缘部分一定要捏住，不要露馅。

3、师幼共同制作饺子。

4、推销饺子（组长负责介绍自己的饺子特色）

5、洗手休息。

6、把包好的饺子端给食堂工作人员—下饺子。

7、饺子出锅，请各班家长和孩子一块品尝

8、活动结束，谢谢家长积极参加我园的亲子活动。

9、小朋友们协助老师清理活动现场。

热门计划书: 广告策划书（一篇）

为了进一步提升自己的能力，我们要为新的目标和计划开始做计划了。说到工作计划，其实就是为实现工作目标而寻找资源的一系列行动，积累下来的工作计划习惯，可以让我们对于常规的问题形成较为成熟的逻辑程式。怎么样才能写好一篇工作计划呢？下面是小编精心收集整理，为您带来的《热门计划书: 广告策划书（一篇）》，仅供参考，希望能为您提供参考！

一、市场分析

1.所处区域：

本品牌总部在长春，目前将市场主要定位在全国，产品要格外适应中国女士的皮肤状况及消费者的消费生活习惯，要格外注重利用网络资源将市场扩展到全国，打造全国性的化妆品牌。

2.市场现状：

中国美容化妆品市场，经过20多年的迅猛发展，已经取得了前所未有的成就，化妆品企业越来越多，各种化妆品品牌层出不穷，市场竞争愈演愈烈。国内亦涌现出一批以美加净、六神、郁美净、隆力奇等为代表的著名化妆品品牌。中国化妆品企业三千多家，其中约有70%的企业分布在东部沿海地区的广东、浙江、江苏、上海、福建等五个省（市）。因此在北方树立品牌更有潜力，有更大发展空间。

我国人口众多，人均消费水平还较低，还存在相当大的市场消费潜力，这无疑会给化妆品企业带来很多发展机会。本品牌消费者定位于18—35岁年轻女士，在当前经济形势下，公司销售总体态势很好，有巨大发展空间，鉴于保定高校众多，学生市场将更加扩大，学生的购买力也将带动整个公司发展。

3.市场前景展望：

近年来，随着国民收入的提高所带动的生活质量的提高，女士追求美的趋势不断升温，化妆品市场年销售额在不断提高，本品牌有很好的发展潜力。

4.市场潜力：

高校学生众多，且每年夏季是购买化妆品的高峰期，市场潜力巨大。

5.市场增长预测：

在经济稳定发展的前提下，在广告打开知名度时可创造的销售额将会以10%的速度稳步提升。

6.市场竞争：

国内有一大批悠久且著名的化妆品牌占有大部分市场份额，另外很多国外有名化妆品牌也打入国内。

7.产品市场定位

“为年轻女士打造物美价廉的有最佳美白效果的化妆品”。

即目标市场是年轻女士，这一群体在中国占有很大一部分比例，潜力巨大；主要功能定位是美白，美白对女人很具有诱惑力，所谓“一白遮千丑”；并且具有价格低廉这一特点，可以在市场上与同类商品竞争时获得优势，获得中等收入群体这一巨大市场。

百度数据年研究中心调查了化妆品网民对肌肤问题的关注情况，结果如下：痤疮问题最受关注，色斑、暗沉排名第二。由于年龄和日常习惯使然，痤疮带来的困扰备受关注，20xx年痤疮成为最受关注的肌肤问题，关注度达到33.29%，排名第一。色斑、暗沉则以25.23%的关注度位居第二，显示中国女性对美白的狂热需求仍是热度不减。

二、竞争分析（SWOT分析）

1.优势：

有一定的知名度和消费者基础；在价格上与其他品牌相比更具竞争力。

2.劣势：

品牌影响力不够大，知名度有待提高；目前消费群规模过小，并且品牌忠诚度不高；广告投放不够有力。

3.机会：

年轻女士这一消费群体潜力巨大；特别是高校的女生这一市场前景广阔；目前中国的美妆市场销售额增速快。

4.挑战：

有一些著名悠久的化妆品品牌难以超越，如玉兰油、屈臣氏、欧莱雅和百雀羚等。

三、媒体目标

1.充分接触目标消费群，增强品牌定位与消费者的心理联系，吸引消费者关注本品牌面膜；

2.强化产品卖点，建立良好的品牌形象，扩大市场知名度；

3.提升品牌美誉度和消费者的品牌忠诚度。

4.保持全年广告印象的持续性，并持续在夏季。

5.达到高到达率预告接触频次的效果。

四、媒体策略

1.媒体受众策略

（1）媒介对象可以从以下几方面确定：①年龄：主要在18-30岁之间，占比70%；

②文化水平：主要是至少接受高中教育的有较高文化水平的群体，占比60%；③职业（社会身份）:主要为高中和高校女生，和中等收入的白领女士，分别占比50%和30%。

（2）媒体对象特征分析：

①收入水平：家庭收入处于社会中等水平，月收入在20xx到4000之间；②性格特征：

由于受过一定程度的文化教育，注重自身形象，是买化妆品的主要群体，愿意在身体保养的多花费一些精力；

对未来充满希望与信心，性格大多乐观向上，有较多可支配的时间花费在美容上。

③消费行为过程：

消费观念较为冲动，更易受周围人群的影响，注重产品知名度、口碑及包装；追求前卫时尚的商品，易接受新事物；

购买行为易受媒体广告影响，抵抗说服的能力较弱。④媒体偏好：

百度数据研究中心表明化妆品网民兴趣偏好集中在影音娱乐（搜索占比71.81%）、网游（搜索占比27.24%）、教育培训（搜索占比17.04%）、旅游（搜索占比15.06%）及金融理财（搜索占比10.08%）上。

网络是主要的接触媒介，消费者更喜欢影音文字娱乐类网站，主要网站有腾讯，新浪，土豆网，搜狐等门户网站，另外一些社交平台也是重要的接受接受渠道，有人人网，微博，腾讯QQ，天涯论坛等，还有豆瓣网等创新网络服务。

电视广告，户外广告也有一些影响。

2.媒体区域策略

覆盖全国，打开一、二线城市的基础上，主攻三、四线城市，特别要注意在

全国高校居多的城市加大宣传，因为本品牌主要针对的是大学生和中等收入的群体。

3.媒体选择策略

（1）影响本品牌媒体选择的诸要素分析

●品类关心度分析

面膜年轻女士美容的常用品，在生活中十分受关注，不论是报纸杂志还是电视网络媒体上，相关广告都会有一定关注度。

●品类相关性分析

媒体载具内容与商品的相关性越高，在广告信息传播上越具有价值。面膜选择电视广告特别是一些受年轻女士欢迎的的一些综艺节目，还有影音娱乐网，另外一些娱乐时尚杂志获得的相关性效果更好。

●品牌形象与个性分析

本品牌形象和个性重点突出化妆品的美容美白、性价比高的特点，媒体投放选择时尚前沿、年轻女士接受度高的媒体，其编辑和广告环境适切性更好，以增强广告效果的产出。

●消费习惯分析

美容面膜是女士美容常用品，在夏季女士美白更为需要，另外在时尚杂志中、电视剧前后的插播广告宣传，目标受众接受的针对性更强。（3）、媒体的选择（2）媒体选择

电视：覆盖面广，传播速度快，能够全面展示产品效果，对于美白产品视觉影响更具有决定性，对受众冲击力强，传播误区小，受众更易接受。

网络：年轻消费群体，特别是大学生等对网络的依赖性较高，传播快速。户外：醒目、强化，可以弥补其他媒体的空挡，有助消费提升。

杂志：娱乐版块美容用品宣传效果好，时尚杂志的化妆品宣传受众很有针对性，增强宣传力度，费用较低

五、媒体组合

1.电视单元组合

全年采取脉冲式媒体排期模式，夏季为美白化妆品的高需求季节，集中投放大量广告，有较高的广告到达率。采取斜形广告媒体投放的时间段模式，可以有效的扩大广告到达率和接触频次

湖南卫视：

《快乐大本营》周六19:30~22:002次/周《天天向上》周五19:30~22:002次/周3秒广告，在节目开始前、中播出。

投放原因：老少皆宜的卫视频道，深受年轻一代特别是学生的关注；?

有相当高的覆盖率和收视率。

凤凰卫视：

《鲁豫有约》周一至周五10:00~10:50复播00:40~01:3010次/周3秒广告，在节目开始前、中、后播出。?

投放原因：前卫时尚的卫视频道，覆盖率高；?目标受众多位年轻时尚的女士。江苏卫视：

《情感剧场》周一到周五9:00~18:3005次/周

《双休独播剧场》周六至周日9:00~17:002次/周《非诚勿扰》周六21:20~22:30，节目中套播。3次/周15秒广告，节目开始前、中播出。

投放原因：明星节目，收视率高；冠名栏目，有较高的关注度。受众在看节目时都会听到品牌名称；有很大的产品销售市场，发展水平较高，目标受众有消费能力；覆盖率高。

项目执行期的投放行程（20xx）播出时间星期播出节目播出时间频次时长频道湖南全年六《快乐大本营》前、中19:30~22:002次/周5S’卫视五《天天向上》前、中19:30~22:002次/周5S’凤凰全年一~五《鲁豫有约》前中后10:00~10:5010次/周5S’卫视复播00:40~01:30江苏全年卫视一~五《情感剧场》09:00~18:305次/周5S’六~日《双休独播剧场》09:00~17:302次/周5S’六/日《非诚勿扰》21:20~22:403次/周15S’☆《非诚勿扰》广告须全部实行套播，回报：1、当晚首播中插15秒一次；

2、当天二次复播中插15秒各一次（22:50后、凌晨02:00后），套播净价20万元。2.网络单元组合采用网络覆盖范围广、传播速度快的媒体--网络，选取搜狐、新浪、腾讯、天涯浏览率较高的门户，主要在爱奇艺、土豆网等视频网站投放视频贴片广告，采用以吸引目标消费者的注意。

随着互联网时代到来，越来越多的人成为“网虫”，其中主要为青年人。而本化妆品目标消费者群正是18到30岁的消费者，她们几乎每天都要和网络打交道，故需要考虑加大网络宣传的力度，选用目标消费人群容易选择的网站门户，以让产品更接近目标顾客，从而对于提高产品知名度产生积极作用。

网络广告立足于专题网站宣传，联手强势门户网站，提高活动传播覆盖面，充分发挥其互动性强的特点，使目标受众参与其中，激发人们接收信息的兴趣，针对有效的目标受众，进行小众传播，以达到最低成本、最大效益的效果。

3.户外单元组合

美白面膜的消费，集中在每年的6到8月份，在此期间进行大量户外广告投入，且每一月份更换一次户外广告内容。投放方式：

（1）主要选择大学生密集的地方做站牌广告、车体广告（全年）；（2）主要选择写字楼等山上班族密集的地方做电梯广告；（3）主要选择在人流密集的地方做楼宇广告4.杂志组合

本化妆品目标市场主要是一些关注时尚、娱乐的年轻女士，她们多会购买一些娱乐和时尚杂志，因此投放一些发行量大、年轻受众数量多的杂志，广告影响力会较大。具体安排如下：《读者》每月投放一次《都市丽人》投放两个月每年6-8月三个月大量投放

六、媒体行程设定

媒体行程为全年长期，分为淡季和热销季

●淡季（每年除6-8月）

连续式：常年以连续方式露出，以达到快而广的媒介传播效率，迅速扩散产品的知名度之目的，同时不会长期消失在受众视线中，以免被消费者遗忘。

●热销季（每年6-8月）

集中式：此阶段三个月集中暴露，大力提升品牌的认知度之目的，吸引消费者。

七、媒体预算评估

20xx年某品牌面膜广告预算媒体种类媒体预算费用湖南卫视5S’：9200元*2次/周*52周=75.6800万元5S’：9200元*2次/周*52周=756800万元凤凰卫视中文台5S’：3243元*5次/周*52周*62%=51.27183万元5S’：2540元*5次/周*52周*55%=35.6235万元江苏卫视5S’：5500元*5次/周*52周*30%=16.71万元5S’：9200元*2次/周*52周*30%=28.152万元15S’：200000元*52周=1020万元网络百度关键字：约为5万腾讯QQRichButton版块：6万/天*10天=60万元土豆网（贴片广告，内容定向，全国通投）：100元/CPM*10万人=1000万元杂志《都市丽人》（美容版前跨页）：370000*2期=74万元《读者》（中插）：200000*3=60万元户外公交车站牌：约为500万楼宇广告与电梯广告：约为800万大招牌广告：约为500万总计4302.11733万元本品牌作为全国性品牌，在20xx年销售额达80亿，在这样庞大的利润支撑下，本品牌要做的就是大力提高品牌知名度和美誉度，在媒体广告宣传上加大投入力量，力争吸引更多年轻消费者选择本品牌，因此20xx年投入这些媒体费用在合理范围内，通过对本品牌面膜的大力推广，可以将整个品牌提高到到一个新的层次，预计销售额会有成倍的增长。

本化妆品目标市场主要是一些关注时尚、娱乐的年轻女士，她们多会购买一些娱乐和时尚杂志，因此投放一些发行量大、年轻受众数量多的杂志，广告影响力会较大。具体安排如下：《读者》每月投放一次《都市丽人》投放两个月每年6-8月三个月大量投放六、媒体行程设定

媒体行程为全年长期，分为淡季和热销季

●淡季（每年除6-8月）

连续式：常年以连续方式露出，以达到快而广的媒介传播效率，迅速扩散产品的知名度之目的，同时不会长期消失在受众视线中，以免被消费者遗忘。

●热销季（每年6-8月）

集中式：此阶段三个月集中暴露，大力提升品牌的认知度之目的，吸引消费者。

今日计划书推荐: 水质调查测试策划书1610字

为了提高对自己的要求，我们要尽快做好自己的工作计划了。我们常说写工作计划，其实是让上级领导清晰了解你的工作目标和实施步骤，工作计划可以帮助我们提升工作效率，好记性不如烂笔头。你是否在烦恼工作计划怎么写呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“今日计划书推荐: 水质调查测试策划书1610字”，但愿对您的学习工作带来帮助。

地点：xx大学至小店区汾河水段组员：

一、监测目的

1.对汾河太原段河水中污染物质进行监测，已掌握汾河水质现状及其变化趋势。

2.了解汾河太原段两岸污染物排放量及其污染物浓度，评价是否符合排放标准，为污染源管理提供依据。

3.为政府部门制定水环境保护标准、法规和规划提供有关数据和资料。

4.对汾河水环境纠纷进行仲裁监测，为判断纠纷原因提供科学依据。

二、现状调查及基础资料

汾河是山西最大的河流，全长710公里,也是黄河的第二大支流。汾者，大也，汾河因此而得名。汾河在太原境内纵贯北南，全长一百公里，占到整个汾河的七分之一。发源于宁武县东寨镇管涔山脉楼山下的水母洞，周围的龙眼泉、支锅奇石支流，流经东寨、三马营、宫家庄、二马营、头马营、化北屯、山寨、北屯、蒯通关、宁化、坝门口、南屯、子房庙、川湖屯等村庄出宁武后，流经六个地市，34个县市、在河津市汇入黄河，全长716公里。流域面积39741平方公里，约占全省总面积的四分之一，养育了全省41%的人民。汾河流域水系图如图1。

1961年以来，汾河河道变为间断河流。除上游的汾河水库放水和降雨外，汾河太原段经常处于断流状态。目前太原市污水排放量达4 3 4 3 7.0×10 m /d，经过一级处理或二级处理的污水不足3.0×10 m /d，其余污水未经任何处理直接排入汾河。进入70年代，汾河成为纳污河道，经常黑水横流。从1998年以来，汾河太原城区段局部治理美化工程逐步得以实施。经过固化河道、减小糙率、整修堤防、提高过流能力、束河腾滩、建闸坝蓄水、使清、洪水分流，现状汾河太原城区局部段已成为集防洪排污、园林绿化、旅游观光为一体的生态治理河段。

汾河太原城区治理段从胜利桥至南内环桥全长约6km，由于闸坝蓄水使市区常年拥6 3 5 2有2.26×10 m的蓄水量和南北长4.7km、宽160m,共计7.56×10 m的水域。现状河道断面由西向东岸分成正常泄洪河道、正常蓄水河道和腾滩三部分。日常污水从设在两岸的暗渠下泄，同时接纳两岸进入的支流来水。汾河太原城区段虽然常年多数时间流量较小，但对半干旱地区的太原市来说具有举足轻重的地位，直接关系着经济发展和生活用水安全，由于丰水期短，环境容量有限，汾河未治理的河道污染相当严重，长期以来却缺少较深入水质分析。为了准确了解汾河太原城区段的水质现状，笔者对汾河太原城区段进行了系统调查，并对主要断面水质进行了长期监测与分析，这对河道污染控制与整治的决策提供科学依据具有重要意义。

图1：汾河流域水系图

汾河太原城区治理段从胜利桥至南内环桥全长约6km，由于闸坝蓄水使市区常年拥6 3 5 2有2.26×10 m的蓄水量和南北长4.7km、宽160m,共计7.56×10 m的水域。现状河道断面由西向东岸分成正常泄洪河道、正常蓄水河道和腾滩三部分。日常污水从设在两岸的暗渠下泄，同时接纳两岸进入的支流来水。汾河太原城区段虽然常年多数时间流量较小，但对半干旱地区的太原市来说具有举足轻重的地位，直接关系着经济发展和生活用水安全，由于丰水期短，环境容量有限，汾河未治理的河道污染相当严重，长期以来却缺少较深入水质分析。为了准确了解汾河太原城区段的水质现状，笔者对汾河太原城区段进行了系统调查，并对主要断面水质进行了长期监测与分析，这对河道污染控制与整治的决策提供科学依据具有重要意义。

汾河中北大学——小店区段水资源概况如下，地图如图2：自来水水源地：上兰、三给地垒、枣沟、西张水源地、汾河水库污水净化厂：杨家堡污水净化厂、河西中部污水净化厂、北郊污水净化厂、殷家堡污水净化厂

汾河水资源利用规划概况：规划共需水49.75亿m3，其中利用本流域地表水18.66亿m3，（占流域地表水的70.31%），地下水15.37亿m3，共34.03亿m3（占流域水资源41.91亿m3的81.2%），引沁河水1.68亿m3，提黄河水6.72亿m3，利用污水和回归水4.42亿m3，尚缺水2.91亿m3。规划用水中，城乡生活用水3.92亿m3，占流域用水的2.88%，工业用水11.53亿m3，占23.18%，农

图2：中北大学——小店区段地图

三、监测项目

水温、PH、臭和味、色度、浊度、透明度、悬浮物、电导率、铝、汞、镉、铬、铅、锌、砷、铜、氰化物、氟化物、氮、硫化物、含磷化合物、挥发酚、油

类、DO、COD、BOD5、碱度。

四、采样及布点

断面设置见图，水深在5米以下，在水下0.5米处设置采样点。

五、水样的采集保存运输及预处理

月度计划书精选 诚信主题班会策划书其三

为了进一步提升自己的能力，我们可以提前准备写工作计划了。工作计划，是为实现目标而寻找资源的一系列活动，我们在拟工作计划时，不仅能让人看懂，也要可执行，否则就失去了意义。写工作计划要注意哪些方面呢？以下便是小编收集归纳的“月度计划书精选 诚信主题班会策划书其三”相信您可以学习借鉴。

一. 活动形式：主题班会

二. 班会主题：内诚于心，外信与人

三．活动背景：诚者，开心见诚，无所隐伏也；信者，诚实不欺，信而有征也。在社会中，诚实就是真实无欺，对己身，要光明磊落，言行一致；对他人，则开诚布公，不隐瞒欺骗。守信就是信守诺言，讲信誉，重信用，忠实履行自己应承担的义务。但近年来，社会中的失信事件屡有发生。从“毒奶粉”事件到“毒牛奶”事件，企业和个人的诚信缺乏给社会带来了不可估量的损失，这让我们感受到了社会所出现的诚信危机。

四．活动目的：大学生失信问题一直备受关注，作业抄袭、英语四liu级考试作弊等事件频频发生；随着信用卡的推广，越来越的大学生也加入了信用卡大军，但许多大学生因为缺乏诚信，无节制的透支，成了卡奴。所以，在这个主题班会中我们对“内诚于心，外信与人”的主题进行深入的探讨。使同学们真切地体会到诚信的重要性，并在以后的学习和生活中，以诚信为准绳，时时自省，时时自律，在人生的道路上坦荡而行。

五．活动时间、地点：x月x日晚7：00—8：30 于9c307

六. 活动流程：

（1）晚会宣传及准备阶段

海报：于班会前两天，即3月30日分别在大食堂、银杏食堂、芙蓉园、银杏园门口和后校门的告示栏上张贴宣传海报

展板：制作班会展板一个，展示于在俱乐部门口（宣传组）

物品采购：气球2袋（约100个），彩带10卷，茶叶1包，纸杯4袋（约100个），小奖品20个，邀请函20份，水壶2个（由后勤组负责）

教室及多媒体设备：检查、调试教室的多媒体设备，准备备用笔记本电脑2台及数码相机，dv，ppt制作（由设备组负责）

嘉宾邀请：于3月26日向嘉宾发出邀请函（由礼仪组负责）

（2）晚会进行流程

同学进场

嘉宾入席

、班会开始主持人介绍嘉宾及评委

以《菜根谭》动画视频开场

主持人引入话题，对现场观众进行采访

话剧第一幕（介绍话剧主人公的性格特点，故事的背景，开端）

话剧第二幕（由于主人公对诚信的认识不同，他们各自的命运也各不相同）

话剧暂停（主持人进行现场结局竞猜）

话剧第三幕（结局）

请嘉宾做评价

现场同学及嘉宾对主题进行讨论

放歌，班会结束

主持人对班会进行总结（节目进入尾声）

（3）晚会后整理阶段

由礼仪组负责引导评委和嘉宾退场

由后勤组负责组织班级同学打扫教室

七. 经费预算：

项目名称单价数量共计矿泉水

10元/件2件20元汽球、彩带、奖品、等

150元资料费

50元合 计220元

八. 活动中应注意的问题及细节:

1）注意事项：主持人应谈吐大方，及时调动和调节现场气氛；现场同学应积极配合主持人的提问等要求

2）突发情况及应变措施：见附录

九. 活动负责人及主要参与者:

嘉宾：各学院分管学生工作的副书记

系辅导员王旎老师系主任李志刚老师 班主任姚佳老师

院学生会胡晓楠主席系学生会胡婷主席

参与人：信管院电子商务系xx届2班全体同学

指导老师：王旎老师

策划书：叶梦楚李欣馨

主持人：孙敏慧常杰

节目组负责人：叶梦楚李欣馨

礼仪组负责人：吴海艳李玲娟

设备组负责人：李程

后勤组负责人：肖顺刘汉东

机动组负责人：肖顺刘汉东