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暑期三下乡支教心得

发表时间：2022-09-19

[总结借鉴] 暑期三下乡个人总结。

时间是一条金河，在过去一年自己认真工作，有了很多难忘的经历，克服了很多困难。作为岗位，是时候对这一年的工作做个总结了，要想在职场中不断提升自己，年度总结必不可少。怎么才能写出一篇优秀的岗位年度个人总结呢？请您阅读小编辑为您编辑整理的《[总结借鉴] 暑期三下乡个人总结》，仅供您在工作和学习中参考。

七月，因为三下乡，不再单调。因为这次三下乡，我收获了不少珍贵的果实，生活中的快乐与困难，队员之间的团结，师生之间的情结。

今年暑假我有幸能够加入到三下乡的行列中，并分配到后勤组。我深深的知道后勤的重要性，我们不仅仅要给队员们做好后勤工作，对于我们自己来说也是受益匪浅。

作为大学一年级的我们，没有丰富的教学经验，为了不让这些可爱的小学生失望，“小老师们”抽课余时间准备教学内容并试讲，并他们尽量往“快乐中学习”的方向备课。队员们备课的热情令我很感动，我相信我们可以带给学生一个精彩难忘的暑假。

满满的期待拉开了三下乡社会实践活动序幕。每个队员都有了自己的职务，而我选择了后勤，我们都知道后勤的工作很辛苦，要做好后勤前期工作，安排好日常的开支，负责队员的安全，妥善后勤后期工作等，但是我们都乐在其中。

来到xx小学的第一天，全体队员都在打扫教室，腾出住宿的空间，我们把桌子拼在一起，铺凉席在上面，就能当作我们的床了。下乡的日子是艰苦的，但再苦再累我们队员都没喊累过！由于我们都不是xx本地人，有些队员不懂xx话，所以下乡时，语言的沟通也是我们一大难题。我记得我第一次去买菜，用普通话与卖菜的阿姨交流，简直就是牛头不对马嘴，还好我有带上会讲xx话的队员，这样我才能顺利得买到我想要买的菜。那天晚上，我们后勤组员第一次煮大锅饭，其实我们没有大的炊具，只能问校长和村民借，我们用了3、4个小时才做好饭菜，岂一个愁字了得？不过，慢慢的安排我们的工作，我们的工作上了轨道，不再像以前那么困窘了。下乡的活动每天在有序地进行，我们后勤组每天都在总结经验中获得进步，顺利完成后勤的任务。xx号晚，是我们下乡的最后一天，我们与小学生共同举行了“心手相连”的文艺晚会。我们文艺晚会在得到各方面的支持下演出与及圆满地成功。

三下乡活动欢笑、努力与汗水，都历历在目。20xx年暑假“三下乡”社会实践活动给予了我人生一片灿烂的回忆。想起那个第一次，第一次大家吃大锅饭，虽然有时炒得不是很好吃，但都是劳动成果，所以吃起来也很好味道。第一次十几个人一起在教室里睡觉，那个滋味那种感觉，至今都难忘记。三下乡，让我的大学生活增加了不同的色彩，也得到了很大的煅炼，经受种种挫折，也让我明白了一个道理：“不见风雨，怎么见彩虹”七天的下乡将是我人生的一个回忆。

“要让事情改变，先改变自己！要让事情变得更好，先让自己变得要好。”这是我在这次三下乡活动中感悟得到的。这次“三下乡”活动我们每位队员都能相互的关心着对方，当我遇到困难的时候总有人鼓励我去战胜它。我们每一个人的心里想的是“我们是一个队团队”。一个也不能少一个也不能倒下来，这次“三下乡”活动我们相信也许人生只有一次。我们每一个人都很珍惜着这短短的七天时间。这让我学习到我缺少的东西，锻炼了我，成熟了我。给予了我人生回忆留下了美好的一段。

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暑假三下乡社会实践活动总结范文

岁月横流，我们又将迎来新的一年。工作了一年的时间了，是时候写一份有关岗位的年度总结了，对自己过去一年的工作进行客观的分析和评估。岗位年终工作总结要怎么写，需要注意哪些呢？为满足您的需求，小编特地编辑了“暑假三下乡社会实践活动总结范文”，希望对您的工作和生活有所帮助。

因为今年，我们23位华南师范大学的学生冒着炎炎夏日，带着满怀激情，背上袋袋行囊，来到了河源市连平县上坪中学，进行了为期七天的三下乡社会实践活动!

传递社会关爱，锻造自强之才是我们新长城华南师范大学自强社的宗旨;中学生是祖国新一代的花朵，而拥有健康的心理，对人生有着关键的意义。本着这两方面原因，我们队伍以培养健康心理，彩绘美丽人生作为我们整个三下乡的基本理念，我们的每一个活动都将围绕培养健康心理，彩绘美丽人生来进行。自信*创新是我们顺利开展活动的保证，也是我们队伍的亮点所在!!!

第二天我们就受到收到学生写的日记，从此每天欣赏他们的日记成了我们最最开心的事了，好像他们的每一笔每一划都时刻牵动着我们的心。看着学生写的日记，我会一直追随着他们的笔迹，好像有身临其境的感觉，我能感受着他们写日记时的喜怒哀乐、酸甜苦辣，我也好想走在了一条新的光明的旅途心路历程，心路历程上我收获的是无比的喜悦。写评语时我想到自己以前看老师写的评语，每次都很开心，很兴奋，很期待，因为我觉得这说明老师有注意到自己，自己被人关注了，是不是我做的比较好呢，还是不好呢?我还要继续加油，不让老师失望。我觉得老师的态度可以很容易影响和改变学生的观念，学生的这种想法也很容易让学生快速找到自我，找到信心和动力。本着这种想法，我想给学生更多的鼓励和信心，于是我总是非常认真的改，尽量写很多更多的评语。我觉得很开心!每天给学生评日记的时候是最幸福的时刻了。特别是看到有学生写道自己的时候尤其兴奋，第一天的日记里就有几个学生提到我了，有一个说：英语老师的笑容很灿烂一个说：军体拳的女老师是男儿性，女儿身还有一个说：英语老师一直在鼓励我们，在他的鼓励下，我终于当然，赞美其他老师的更多我们看到了，都相互读出来，让大家一起分享这份快乐，因为我们觉得快乐是可以传播的。我们在这个过程中收获的是双赢!

而在高兴之余，我在想为什么学生会反映这么强烈呢?我觉得我笑起来不好看呀!也许我的鼓励也只是随口说的而已于是我又在反省以前的自己是不是不够了解自己，不够自信呢!也许他们更了解我呢.他们看到我现在笑得很灿烂，他们记住了，受到感染了，这就够了，人的一生能有多少次机会能让我们去影响并改变其他人呢?我突然啊觉得这就是我今后要走的方向了!是的，我要每天都开开心心的，就像那天开班会玩说出自己的一个优点的游戏中我说的：我喜欢笑。也希望所有的同学像我一样。你们知道怎样的笑是最好看、最标准的吗?是露出八颗牙齿的笑。希望你们天天露出八颗牙齿的笑容，好不好?学生们十分开心，齐声大声喊道：好!后来我发现我那次很随意的一个回答却给学生们很深的印象，他们在写到我时都说会记住露出八颗牙齿的笑容，还有的说我笑得很灿烂所以我觉得老师的一言一行真的很重要，很容易就很影响到学生，甚至于改变一个学生今后的路途。所以在那几天，我都是每天笑着的，尤其是见到学生，这样我也仿佛看到所有人都是嘴角微微向上扬!我发现这样的做法可以让发我每天的心情都保持特别愉快!其实我想，不只是那几天，我相信我以后也会经常笑的。

还有一个让我觉得感动的是我们可爱的老师们。他们是那么爱学生，把学生的一切当作自己的事，急学生所急，关心学生，用最能让他们接受的方式教育他们，我们坚信：一个也不能少。即使是十分调皮的学生，我们也都是好好和他们讲，我发现他们都一般也会听的，即使没听进去多久，但他们起码有那么一下段时间是静心快乐的，并做到了，即使一下子控制不了，我觉得那也是进步了。那天，我发信息给初中班主任时这样写到：亲爱的老师，真的很感谢你们默默的付出!以前我没有太大的感触，但经过三下乡，自己做了下老师，我真的觉得老师是伟大的，真的像春蚕、蜡烛他们不放弃任何一个学生，给他们关爱!用自己的实际行动改变着学生的世界观、人生观!很符合我们自强社的口号：传递社会关爱，锻造自强之才。

高三下学期工作总结

时光荏苒，一年的工作已经快要结束了！经过在岗位行业一年的拼搏后就可以进行一次回顾写一篇总结了，这样能够让自己更加深刻的明白自己的工作职责和重要性。在写自己的岗位年终工作总结要注意哪些方面呢？小编收集并整理了“高三下学期工作总结”，欢迎大家与身边的朋友分享吧！

高三下学期工作的指导思想是：认真、高效抓好复习工作，做好思想政治工作，以保障复习的顺利进行。为完成这一目标，具体的做法和措施是：

一、学习高三学生管理规定，严格按规定办。我班学生杨樽，张振文进点子游戏室，学校给予了处分。

二、加大思想工作力度。学生到了高三，思想变得更复杂，想法多，本学期利用班会和课余时间，找各种类型的学生谈话不计其数，及时处理发现的问题。

三、加强与家长的联系：1.电话联系;2.各种层次学生的家长会;3.请家长座谈、走访。通过这些渠道，使家长了解自己孩子在学校的情况，配合学校搞好教育。

四、加大管理力度：1.班干部以身作则，大胆管理，发现问题及时解决，解决不了的报告老师;2.加强与科任老师的联系，及时了解各方面情况，进行处理;3.深入学生，了解情况。

由于做了大量工作，大多数学生能认真，努力的复习，复习中目标明确，勤学好问，独立思考，取得一定的成效。在全国数学、英语联赛中有学生获奖。常规工作一般也能做好。但由于这个班人员组成复杂，工作难度大，尽管本人觉得很努力，可不尽人意。有的“教训”值得认真总结。

总结借鉴: 教师年度个人述职汇报

一年的时光已经悄然流逝了，我们的双脚即将跨入新的一年。“凡事预则立”，岗位年度工作需要尽快安排在计划表中，通过这次总结来分析出自己这一年有哪些成绩，怎么写好岗位年终工作总结呢？经过搜索和整理，小编为大家呈现“总结借鉴: 教师年度个人述职汇报”，欢迎大家与身边的朋友分享吧！

本学年度，在各位领导和老师的关心支持和帮助下，顺利完成学校、系部布置的各项任务。教育教学方面，主要担任xx级电商对口班《财政与税务基础》课程教学工作;行政工作方面，担任系部副主任工作，主要负责实训室管理及大赛管理工作。下面我把本学年度的工作总结如下：

一、实训室管理工作

1、规范实训室、机房管理工作。设置专岗管理，明确岗位职责，加强安全意识教育，尽力做好实训室、机房日常设备维护工作，保证日常教学需要;通过定期和不定期检查来监督设备使用情况、实训室管理情况和固定资产变动情况，辅助固定资产分管领导做好实训室固定资产管理工作。

2、班班通设备常规管理。对班班通采取规范化管理，与班主任签订使用、保管协议，负责联系实训处对班班通进行日常管理、维护和报修，提高报销的时效性，保证各班级正常教学。

3、做好实训室设备、实训耗材申报与采购工作。负责协调实训设备、实训耗材购供货与安装调试工作，配合实训处、财务处做好采购项目验收、报销、固定资产入账等手续。

3、实训室设备日常维护和保养。为了提高电动叉车等设备的使用效率和使用寿命，在实训处积极推动下，通过招标，由专业公司进行一年四次定期设备维护，根据协议，落实定期维护和保养，对叉车进行年审，消除安全隐患，保证实训教学。

4、逐步落实质量提升工程建设项目xx年秋学期、xx年春学期度建设进度。通过项目的实施，根据财政资金和学校自己安排计划，申报两个专业实训基地设备、耗材，在物流服务与管理专业实训设备老化，电子商务专业实训室缺乏的情况下，保证实训课程的教学和大赛集训及赛点工作正常进行。

二、技能大赛管理工作

1、技能竞赛月暨校赛，训练、竞赛。技能竞赛月暨校赛训练、集训与专业社团活动相衔接， “技能竞赛月“活动分为专业社团活动阶段和专业社团考核(含市赛选拔)阶段。专业社团开设现代物流综合作业、物流运输作业、物流叉车技能、物流单证、电子商务运营和网店运营等六个项目，参加专业社团学生以我部物流服务与管理专业、电子商务专业为主，参与学生合计xx0人，参与率近x%。“技能竞赛月”丰富了学生课外活动，各专业学生专业技能得到系统培养和提高，同时，为大赛集训做好人才储备。

2、技能竞赛。根据实训处及系部的工作安排，通过各项目组组长和辅导老师的共同努力，做好市赛、省赛竞赛规程的制定，做好市赛、省赛赛点工作。做好各级大赛集训计划，加强过程监督;根据技能竞赛的需要，申报、采购所需耗材;通过召开每个竞赛周期的教练组会议及大赛选手会议，提高各项目组的安全意识;通过各大赛赛项指导教师的付出，取得较好成绩(电子商务专业市赛一等奖、省赛二等奖;物流服务与管理专业省赛两个一等奖、三个二等奖，其中现代物流综合赛项荣获国赛一等奖)。

三、教学工作

教学工作方面，深入细致的备好每一节课，认真上好每一节课。针对对口班专业课备课和高职班专业课的各自特点，认真研究教材，力求准确把握重点，难点，不断归纳总结,努力提高教育教学水平。

四、工作中存在问题和不足

在顺利完成学校、系部布置的各项任务的同时，还存在很多不足。在管理经验上缺乏，管理手段单一，有待进一步完善和提高;与同事沟通不够，造成工作效率不高;工作中还存在着诸如前瞻性不够，细节管理等问题;同时，在教育教学方面，作为青年教师，还存在着理论水平不高，教学手段缺乏。总之，不足之处请各位领导及老师批评指正，我一定再接再厉，努力工作，力争做一名合格的教师，在工作中不断提高自己。

党校乡（镇）长培训个人总结

光阴飞逝，经过一年的工作，对自己的工作内容有了很多新的的领悟和认识。岗位工作一年后就可以做个简单的总结，看看自己的工作情况，看看工作中有哪些成绩，有哪些不足。写好岗位的年度报告，有哪些关键要点呢？为满足您的需求，小编特地编辑了“党校乡（镇）长培训个人总结”，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！

党校乡（镇）长培训个人总结

一、遵守纪律，专心学习

一是自觉遵守纪律和抓好课堂学习。我自觉遵守学校纪律，按时作息。每一节课，我都认真听讲，专心做笔记，力求手脑结合，能顺着教授们的授课思路去思考问题，把理论与实际相结合，做好对比和消化。

二是积极参加体验式教学活动。在百色老区，通过重走红军路、参观百色起义指挥部、瞻仰革命英雄纪念碑和百色起义纪念馆等活动，让我们的思想和心灵都受到了空前的洗礼和锤炼，更加坚定了共产主义理想信念，更加增强了造福百姓的工作责任感、服务意识和历史使命感。怀着对革命先辈的无比崇敬，我写下了《百色体验感怀》一诗。

三是积极参加现场教学。通过参观扶绥县万亩甘蔗（甜密园）示范基地、xx县上龙"第一书记产业联盟"核心示范区和新农村示范点建设情况，了解了兄弟乡镇土地流转"小块并大块"的先进做法，对我们启迪很大，受益匪浅。

四是抓好马列毛邓等著作的自学。作学习笔记10000多字，撰写心得体会和理论文章4篇。

五是协助班主任抓好班级相关工作。任班级文艺委员，组织好体验式教学活动时唱红歌、与红军村联合文艺晚会演出筹备组织等工作，取得了良好的工作效果。

二、通过学习，丰富了知识，提高了认识、转变了思维

随着改革开放的深入发展，农村发生了翻天覆地的变化，农村社会管理对象日益增多、农民的思想活动日益独立、民众价值多元化、影响农村和谐稳定的突出问题日益凸显，而农村社会的科学化管理水平、基层干部的执政能力却相对较弱，已经无法顺应和满足群众的新期待、新要求，加强和创新基层社会管理迫在眉睫。

作为一名基层一线的领导者，我的感受是切身的、是深刻的。在发展理念和工作思路上，我们重经济建设、轻社会建设和管理，一手硬、一手软的问题不同程度存在。在工作方式和管理手段上，我们存在着手段单一、方法简单，重治标、轻治本，重管理、轻服务，重事后处置、轻源头预防，老办法不顶用、新办法不会用等问题。在力量配备和工作重点上，我们存在着基层基础工作薄弱、社会管理人才队伍建设滞后、社会管理和服务资源没有形成合力等问题。在工作作风上，我们存在不深入、不扎实的问题。这些都是我们加强和创新社会管理、做好新形势下群众工作，亟待重视和解决的问题。

通过这次培训学习，我对解决上述系列问题又有了新的认识、观点和思维。总的说来，就是要切实提高思想意识，充分认清当前我们社会管理面临的复杂形势，进一步增强加强和创新社会管理、做好新形势下群众工作的紧迫感、责任感，把思想和行动统一到党中央的决策部署上来，切实转变观念，把加强和创新社会管理作为一项重大而紧迫的战略任务，抓紧抓好，确保工作实效。

三、通过学习，抓产业促发展的工作能力有了新的提高

习近平总书记在党的十八大报告中提出，要加快推进以改善民生为重点的社会建设，并对此作了明确部署：必须在经济发展的基础上，更加注重社会建设，着力保障和改善民生，推进社会体制改革，扩大公共服务，完善社会管理，促进社会公平正义。社会管理是一项庞大而复杂的系统工程。深入推进社会管理创新，必须从影响和谐稳定和民计民生的源头性、根本性、基础性问题入手，找准切入点和创新点，从而使社会管理创新取得突破性进展。

对于上述成绩，我曾非常骄傲地引以为荣。可是，当我参观了扶绥县万亩甘蔗（甜密园）示范基地、xx县上龙"第一书记产业联盟"核心示范区和新农村示范点建设情况，了解了兄弟乡镇土地流转"小块并大块"的先进做法后，通过比较，我才发现我的这些成绩的确微不足道。这就要求自己要不断地通过自身工作实践，进一步强化执政为民理念，深入群众，维护群众利益，不断改进工作方式方法，做好群众工作，通过狠抓产业发展促进基层社会管理工作的创新。

四、广交朋友、互相借鉴、共同进步

学习过程中我结识了来自不同市、县的乡镇长，通过相互交流、沟通，互相介绍工作经验，达到了共同进步的目的，同时丰富了阅历，增强了执政为民的能力。主要体现为"三个提升".

（一）在"要从思想上树立起服务型政府的意识"方面有了进一步提升。主要是着眼源头治理，坚持把群众工作贯穿社会管理全过程。大力实施民生工程，全面加强社会事业发展，完善社会保障体系，围绕改善民生加强和创新社会管理。维护群众合法权益，强化群众观点，站稳群众立场，建立主动依法维护群众权益机制，加强信访工作，完善"大调解"工作体系，畅通和拓宽群众的利益和诉求表达渠道，认真解决群众反映强烈的突出问题。面向群众转变作风，把知民情、解民忧、化民怨、暖民心作为经常性工作，深入开展干部进村入户了解群众实际困难活动，努力做到情况掌握在基层、问题解决在基层、矛盾化解在基层、工作推动在基层。

（二）在"要强化动态协调机制建设"认识方面有了进一步提升。主要是着力建立和完善诉求表达机制、矛盾纠纷滚动排查和预警机制、社会矛盾调解机制、社会治安防控体系，强化应急管理领导体制，健全突发事件监测预警机制，提高应急处置能力。要畅通诉求表达渠道，引导群众以理性合法的形式表达诉求，解决问题。要以人民群众"安居乐业"为着眼点，()以人民群众安全感、幸福感和满意度为标准，深入实施平安建设，加强社会治安综合治理，构筑全方位、宽领域、多层次的社会治安防控体系，要注重解决人民群众最关心、最关注的热点难点问题及危害人民群众人身财产安全的突出问题。

（三）在"要加快公众参与机制建设" 认识方面有了进一步提升。主要是建立和完善村民代表大会、村民议事会等长效机制，强化公众监督体系，充分发挥公众的监管作用。要不断完善基层组式织形，着重发挥村两委的作用，提高公众的参与程度。通过大力培育公众的参与意识，牢固树立群众的主人翁意识和当家做主的观念；要通过建立村民代表大会、村民议事会等长效机制，不断拓宽参与渠道，规范参与行为，切实保障群众的基层民主政治权利，有效扩大公众参与的范围；要通过发挥群众监督、网络监督等多方面的力量，强化对社会管理的监督网，实现社会协同治理，形成构建和谐社会的强大合力。

五、今后努力方向

我作为一名基层一线领导，特别是国家重点工程——龙滩水电站库区移民搬迁大乡政府主要领导，在下老工作的这几年中，总认为自己已经做得很好了，但是通过这次学习，我的思想认识、观念等方面都发生了巨变。我常常思考，自己为国为民做了些什么贡献？自己真的已经做得很好了吗？所得结论是：NO.学习结束回到工作岗位后，我认为自己须努力做到：

（一）加强理论学习，特别是中国特色社会主义理论学习。

理论学习是培养理论素质、提高理论思维、增强利用理论来观察、分析和处理问题能力的重要途径。一个人工作能力的强弱，工作质量的高低，很大程度上就决于他的理论素养和理论水平。理论解决的是世界观、方法论等根本性的问题。理论上清醒是政治上清醒的前提；理论上坚定是政治上坚定的基础；理论上先进是思想上先进的根本；理论创新是实践创新的动力。因此，大力加强学习是每一位领导干部的必修之课，是每位领导干部应具有的基本意识。学习中国特色社会主义理论，要特别强调学习马克思主义中国化的最新成果，要用科学发展观来武装头脑，做到开拓创新、与时俱进。要加强理论学习同实际相结合，提高理论素养也必然包括提高运用理论解决实际问题的能力。

（二）始终保持艰苦奋斗、清正廉洁的品质和人格情操。领导干部要始终保持艰苦奋斗、清正廉洁的品质和人格情操。艰苦奋斗、清正廉洁的品质是世界观的外在表现，是领导干部道德修养的一个重要方面。领导干部必须做到廉洁、公道、正派。这决不是一个关系个人道德的问题，它还同群众观点、群众路线紧密联系在一起。加强学习，有助于我们正确认识人民群众创造历史的基本观点，从而真正在思想深处看透、看淡个人名誉、地位和利益等问题，自觉与人民群众保持血肉联系，为人民的事业而不懈奋斗。

（三）坚持求真务实的实践原则。领导干部修养的一个显著特征是实践品格，换句话说，就是要在实践中去认识世界和改造世界。坚持实践原则，要注意对客观实际的正确把握，最基本的方法是一切从实际出发，深入调查研究，不唯书、不唯上、只唯实，克服忙于应酬、工作精力不集中等浮躁的心态，要处理好义与利的关系、个人与集体的关系、言与行的关系等，少说多做，说到做到，表里如一、上下一致，真正坚持求真务实，以适应时代发展的需要。

总之，在基层这个大舞台上，我要深入贯彻落实科学发展观，坚持执政为民，团结各界朋友，处理好人与人的和谐，处理好人与自然、人与社会的和谐，为全面建设小康、实现伟大的中国梦尽自己的一份微薄之力。

下乡义诊活动总结

时光如水，一年的工作已经快要结束了！为了给过去一年画上圆满句号，我们需要作好岗位年度的工作总结回顾，人的成长离不开对自己的全面分析和复盘。如何才能在岗位的述职时讲得更加有条理，有内容呢？小编特地为您收集整理“下乡义诊活动总结”，大家不妨来参考。希望您能喜欢！

篇一：卫生院支农医疗下乡义诊活动总结

卫生院支农医疗下乡义诊活动总结

7月20日我院组织6名医生和2名护士，在院长的带领下，冒雨到刘平村卫生室开展义诊活动，把党和政府的温暖送人群众家中，现把活动情况总结如下：

一、精心组织，确保活动取得实效

我院积极响应太和县卫生局“深入开展卫生下乡活动”的号召，组织了此次送医下乡义诊活动。选派内科、外科、儿科、妇科、骨科、五官科等6名医生和2名护士到卫生室开展义诊活动。为保障活动取得实效，村干部和乡村医生走村串户在刘平行政村进行了广泛宣传动员。当天参加就诊的群众300多人，免费发放药品1000元，防病宣传手册500多份。

二、反响热烈，取得良好的社会效益

此次卫生下乡义诊活动深受广大村民的欢迎，不但解除了村民疾病的隐患，减轻了他们的经济负担，同时也强化了村民卫生保健意识，使广大村民积极主动参与疾病检查，才能预防疾病，健康的体魄才能全心的投入到生产中，更好的为社会主义建设服务，实现全面小康社会。群众反响热烈，取得良好的社会效益。

三、长期坚持，定期下乡建立长效机制

鉴于此次卫生下乡活动的成功举行，院领导班子研究决定，在全镇剩余5个行政村继续开展，并且把每年的7月份作为高庙镇卫生院“送医、送药下乡活动月”，抽调骨干人员下乡义诊。

总之，这次“送医下乡”义诊活动受到了广大农民群众的欢迎和赞赏，得到了农民群众的认可，为保障人民群众健康、创建和谐社会、建设社会主义新农村，做出了应有的贡献。

20xx年7月20日

篇二：我院下乡义诊活动工作信息

院开展免费下乡义诊活动

为切实践行党的群众路线教育实践活动，普及群众医疗卫生知识，宣传医院新技术、新设施。县人民医院抽出20余名骨干医护人员联合县计生委，分两组对全县20个乡镇开展下乡义诊活动。

第一站来到的是清河头乡东清河头村。在义诊现场，县人民医院自备了心电图机和血压计等诊疗器材。医生和护士一下车就开始布置义诊接诊台，摆放医疗健康常识宣传册；摆放宣传展板，把医院的新环境、新设施、新服务，以图片与文字相结合形式展现给大家。

现场前来参加义诊的群众络绎不绝，有来咨询内科方面的，有来咨询产前注意事项的，也有来咨询骨科方面的。县人民医院的大夫都对他们热情、认真地做了诊疗；还为他们测量血压、做心电图，针对检查结果做了详细的答复，有的还现场开具处方。

医院党委书记、院长亲自到义诊现场，询问前来看病的

群众，并听取了他们对县人民医院的意见和建议。

就诊的多以老年人为主。内科大夫孙振刚，从到现场开始，一直都在忙着为群众测量血压、讲解病情及注意事项。夏日炎炎，空气中不带一丝微风，但是他全神贯注于病人病情上，尽管满脸都是汗水，他还是很热情、不厌其烦的接诊每一位前来看病的群众。

通过本次义诊，普及了群众医疗健康知识，让群众在家门口就能看上病，解决了群众看病难的问题，也是县人民医院切实践行群众路线教育实践活动的具体体现。

篇三：医疗下乡义诊活动总结

服务百姓健康行动

——桂阳县中医医院医疗下乡义诊活动总结

为响应党和政府号召，根据上级文件精神， 20xx年，我院由基层指导科组织选派骨伤科、外科、内科、妇产科、功能科、检验科等医务人员，分批次对我县龙潭、太和镇、雷坪镇、敖泉、仁义等乡镇及敬老院开展了义诊、居民免费健康体检活动。这些义诊活动，我院配备了较先进、齐全的医疗设备，提供专业、优质的医疗服务。在义诊活动现场，前来就诊的群众排起了长龙，我院医生详细询问群众的病情，认真进行检查、诊断，耐心解答来诊群众提出的各种问题，对那些病情较为严重者，需要入院进行治疗的患者，可乘我院专车来我院做进一步治疗，并给予优惠。20xx年，接受我院义诊的群众多达2000余人次，发放中医养生、体质辨识、高血压病及消渴病防治知识等各类健康教育资料5000余份，极大地方便了广大村民求医看病难的问题，得到了群众的普遍好评和热烈欢迎，受到当地领导的高度重视。

义诊活动中，发现的常见病、多发病统计：高血压205例；糖尿病105例；妇科疾病58例；肩周炎颈椎病131例；冠心病58例等等。义诊活动既收集了农民群众健康信息基本情况，又切实为农民群众，特别是中老年群众提供了优质的医疗保健服务，促进了农民群众对疾病的重视。这次活动体现了党和政府对农民的关心，加深了医院与农民群众的关系，同时也为医疗卫生事业的进一步发展奠定了良好的基

础。

20xx年我院开展的这些义诊活动，践行了党的群众路线，受到了广大农民群众的欢迎和赞赏，得到了农民群众的认可，为保证人民群众健康、创建和谐社会，做出了应有的贡献。

桂阳县中医医院基层指导科

20xx年12月30日

写作借鉴：药品销售个人总结范例(460字)

时间一溜烟儿的走了，相信在这一年的工作过程中自己经历了很多挑战，也成长了很多，很多人已经在开始策划今年岗位的年度工作工作总结了，此时我们便可以通过一篇年终总结来进行回顾和分析，岗位的年度工作总结您知道该怎么写了吗？经过搜索和整理，小编为大家呈现“写作借鉴：药品销售个人总结范例(460字)”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。

药品销售个人总结(篇一)

一、年终总结要点：

怎样的总结才能既让公司领导满意，又对以后的工作具有指导作用呢？漂亮的格式固然重要，但是一份有质量的总结应该言之有物，因此至少要包含以下几点：

1。这一年来的销售状况和体会；

2。个人销售中发现的问题；

3。来年的目标和计划。

当然，最好还要有对公司未来发展的意见和建议。无论你是基层业务员还是销售管理人员，要站到公司的角度去看问题，那么你的考核和评价才会比较高。

二、报告写的过程中随时注意以下几点：

1．用事实和数据说话，客观总结；切忌空话大话，夸夸其谈；

2．既有成绩也有问题，问题要分析其根本原因；

3．目标和计划要分解落实，要有具体可行的方法。

4．提出意见要结合建议，不要一味抱怨和找茬，目的是改善。

销售数据分析。运用科学、准确数据说话，做到有理有据，简洁、真实、有效，体现“运用科学数据，把握市场机遇”的能力。

1）区域总体数据分析：作为大区经理应该通过这个数据分析，体现你的“大区”全局思维与管理（有与竞争品牌销售对比数据）。

2）管辖省级数据分析：具体到每个省、地市数据分析，能够反映你了解掌握各区域，市场的市场与销售情况（有与竞争品牌销售对比数据）。

3）品牌、品类数据分析：通过品牌、品类数据分析，能够反映你了解掌握各品牌、品类销售比例、市场占有率、投入与产出比等。

4）终端销售数据分析：运用零售市场数据说话，能够反映你了解掌握各终端销售与经营情况（有与竞争品牌销售对比数据）。

三、最后建议：

只有真正结合自己的实际情况和具体业绩，才能写出好的年终总结。为自己的工作加分！

药品销售个人总结(篇二)

时光如天上流星一闪即过，我希望自己能抓住这一短暂的一刹那。不知不觉中已来XX医药公司一个月了，回顾这段时间的工作，我作如下总结。

1。观念的转变

观念可以说是一种较为固定性的东西，一个人要改变自己原有的观念，必须要经过长时间的思想斗争。虽然销售是大同小义的事。但是，不同的产品面对的适应人群不一样，消费群体也不同。不同的公司销售模式也有差别。必须由原来的被动工作转变为现在的主动开发客户等很多观念。

2。落实岗位职责。

岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，首先自己能从产品知识入手，在了解产品知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

作为一名销售业务员，自己的.岗位职责是：

1）、千方百计完成区域销售任务。

2）、努力完成销售管理办法中的各项要求。

3）、负责严格执行产品的各项手续。

4）、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导。

5）、严格遵守公司的各项规章制度。

6）、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感。

7）、完成领导交办的其它工作。

3。明确任务目标，力求保质保量按时完成。

工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面在营销的模式上要积极思考并补充完善。

4。目前市场分析：

硫普罗宁注射液在昆明也只有一个客户，云贵高原地区虽然经济落后，但是市场潜力巨大，从整体上来看贵州市场较云南市场相比开发的较好。云南市场：头孢克肟咀嚼片有一个客户，就3月份拿了二件货。贵州市场：头孢克肟咀嚼片贵州遵义有三个客户，硫普罗宁注射液分别在贵州泰亿、贵州康心、贵州民生、以及遵义地区都有客户。其中，贵州康心全年销量累积达到14件，其它地区的销量也并不理想。从以上的销售数据来看，云南基本上属于空白市场。头孢克肟咀嚼片在贵州也基本是空白。硫普罗宁占据贵州市场份额也不到三份之一。从两地的经济上、市场规范情况来看，云南比贵州要有优势。从产品结构来看，头孢克肟咀嚼片走终端。（就两地的经状况而言在同类产品中属于高价位的产品）硫普罗宁注射液，盐酸倍他洛尔滴眼液只能做临床。（临床品种进医院都需中标，前期开发时间较长）。面临的局势也相当严峻的。

总之，未来要扩大市场，争取业绩翻番。

药品销售个人总结(篇三)

做一个药品销售员，我们不只是为了销售业绩，更要考虑到病人的需要，来到我们店的很多都是需要买要的病人，对于他们的需求，我都会认真的询问他们的情况才会给他们建议买什么要，因为一份良心和责任让我不会欺骗客户。

很多时候工作不是为了自己，而是为了他人，病人生病了需要卖药，需要我们为他们参谋的时候要多站在他们的角度去思考问题，做一个有责任感，有正义感的人不容易，但是我喜欢这样做，这是我的一份坚持吧。每个人的选择都不同，有的能够为了工作不断拼搏，有的能够不断提高自己而努力，到了工作岗位上，我发现如果我对医药一敲不同，在客户卖药的时候就不能给他们任何意见，只会让他们陷入到危险，虽然我有一定的基础，也是学医出身，但是我自己清楚好要走很长的路。

子啊工作空闲时我就会多读一些医药书籍，了解各个药品的作用，避免病人在买药的时候不知道导致他们留下遗憾，上来了自己的健康，在岗位上每一款要拼用来治疗什么病与偶什么作用我都会了解清楚，我们不是做批发的，是做零售的，这就需要我们自己把工作坐好，这就需要我们自己努力去学习更多的知识，了解更多的医药信息，至少不能伤害到我们店里面的客户，对客户更多的是一份坦诚，因为让客户知道我们没有私心这才能够吸引更多的客户，这是一份付出，才能够获得客户的认可。

对于每一个来到我们药店的客户，我首先要问的不是要买什么要，而是会问需要治疗什么疾病，这才是我要做的，当然我清楚这其中的情况，想要了解清楚其中的原因，才能够对症下药，当然也有一些客户来到我们药店清楚自己要买什么我当然就会按照客户的意思来。我只是起到一个提供建议的人，而不是一个左右病人够买药品的人，我从不会为了卖药而卖药，而是按照实际情况来卖药，不会坑病人的钱，也不会欺骗病人，毕竟，病人也不傻这次伤害了病人，同样也给自己留下了严重的阴影，损害了长远的利益这是非常不智的，做人留一线不能为了短期的目的伤人害己。

医药销售，卖的是良心，给的是放心，不会为了自己私欲而损害客户的利益，只有互利互惠才能够彼此长久合作下去，只有彼此相信才能够获得回报，宽容是存在你我之间，销售不能为了一时而作竭泽而渔的事情，并且如果出了问题，自己也担负不起这样的责任，很多时候我都会以己度人，虽然我也渴望有更多的病人来到我们店里卖药但是都会尊重他们做好公平公正，做到细心耐心，不会欺骗，诚实守信才会得到更多的回报，这是我销售的原则，我一直都按照这个方式去销售。

药品销售个人总结【篇四】

20xx年，在公司的正确领导下，在公司各部门的大力支持下，我按照公司工作精神和工作部署，围绕全年销售目标任务，刻苦勤奋、尽心尽职工作，较好地完成了工作任务，取得一定成绩，有关工作总结如下：

一、20xx年销售工作成绩

20xx年全国经济发展趋缓，药品销售形势严峻。在此困难情况下，我坚定工作信心，按照公司布置下达的销售工作任务兢兢业业工作，取得了较好成绩，全年实现销售收入XXX万元。

二、20xx年采取的工作措施

我是企业经营副总，负责财务、供储和销售工作，但主要精力放在销售工作上，为做好药品销售工作，努力提高药品销售量，增加公司经济效益，着重做好三方面工作：

1认真学习，提高销售技能技巧。我组织全体销售员包括本人自己认真学习药品知识，提高药品销售技能技巧，提高服务质量，能够解决药品销售中遇到的各类问题，使客户相信我们的公司，相信我们公司的药品，相信我们公司的服务能力，从而建立亲密的合作关系，促进药品销售业务发展，争取为公司排忧解难、多作贡献。

2、树立目标，推进公司药品销售。我确立“诚信待客户，双赢为目标”的销售宗旨，处处为客户着想，维护客户的利益，有困难自己克服，有问题自己解决，让客户大胆放心使用我们公司的药品，促进公司药品销售。在实际销售工作中，我诚信待客户，在与客户的沟通联系与业务往来中，没有不实的言语和虚假之事，说到做到，使客户乐意与自己来往，信任自己的人格，建立起良好的友情关系，为公司药品销售打下坚实基础。

3、培养永不气馁、顽强拼搏的精神。碰到销售形势不好的时候，我时常着急得晚上一个人躺在床上偷偷的哭。但我清醒地意识到：做销售工作不可能一帆风顺，失败是常事，而成功是少数。为此，我培养自己永不气馁、顽强拼搏的精神，把失败作为下次成功的起点，通过认真制定销售工作计划和销售工作措施，力争在销售上取得突破，有所收获。

4、强化激励，增强工作干劲。人都有惰性，发展药品销售业务不能单凭销售人员的思想和自觉。为此。我采用思想教育、工作鼓励等激励措施，增强销售人员的使命感和责任感，自增压力，勤奋努力工作，争取创造良好销售业绩。

以上是我的20xx年自我总结。进入新的20xx年，我将振奋工作精神，充满工作信心，脚踏实地，认真努力地按照公司的工作精神和工作部署全面做好财务、供储和销售等各项工作，力争取得优异成绩，既促进公司健康持续发展，又报答公司对我的器重与信任。

药品销售个人总结(篇五)

繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为企业的每一名员工，我们深深感到企业之蓬勃发展的热气，同事们之拼搏的精神。了解到公司的性质及其医药市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个医药市场的动态，走在市场的前沿。经过这一年时间的，且努力做好自己的本职工作。

20××年2月三精明水医药经销有限公司与本公司合作一年之久，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对本厂塑瓶和软袋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。20××一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。

今年聚丙稀塑瓶总共完成0瓶，比去年同期的，软袋总共完成袋以下是今年主要完成的重点：

1、市场网络建设方面

新开发了黑龙江省，吉林省，辽宁省、等省各周边城市的，达到了效果，为明年的发展奠定了一定的基础。

2、市场控制

通过公司的大力支持，关闭了**市场，保证了销售价格的上升，释放了市场开拓费用，基本上遏制了低价冲货、窜货、为市场的进一步发展提供了保障，市场在稳定发展。

3、费用与货款回收

今年公司销售费用除了一次武汉会议、武汉试点会议费用、出差费用外，公司对市场投入较少，但货款回收基本上实现了60天内9xxxx以上。

一、目前市场分析：

目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，18.0xxxx/盒,平均销售价格在11.7xxxx,共货价格在3—3.6xxxx,相当于19—23扣,部分地区的零售价格在17.1xxxx/盒,因为为新品牌,需要进行大量的开发工作,而折合到单位盒的利润空间过小,造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展.

经过与业务员的大量沟通,业务员缺乏对公司的信赖,主要原因是公司管理表面简单,实际复杂,加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素,造成了心理上的压力,害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变。如果强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润很少，并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。

二、营销手段的分析：

所有经营活动必须有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场，因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品，事实上也是如此，与我来公司的前提出的以0tc、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理，迅速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其发展，公司只能听凭市场的自然发展，失去主动性。

三、公司的支持方面分析：

到目前为止，公司对市场支持工作基本上为0，而所有新产品进行市场开拓期，没有哪个企业没有进行市场的适当投入，因为目前医药市场的相对透明，市场开拓费用的逐步增加，销售代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比例，如果在相同投入、而产出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过底。而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入。

四、管理方面分析：

新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑，几乎所有人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理流程，甚至彼此感觉缺乏信任、没有安全感。

企业发展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的绝对统一、企业文化对员工的吸引及绝对的凝聚力。

管理的绝对公平和公正、信息反馈的处理速度和能力的机制的健全。而目前公司在管理问题上基本还是凭借主观的臆断而处理问题。根据以上实际情况，为了保证企业的健康发展、充分发挥各智能部门的能动性、提高销售代表对企业的依赖性和忠实度，对xx年下半年工作做出如下计划和安排：

一、市场拓展和网络建设：

目前市场基本上实现了布点的完成工作，通过近半年的彼此磨合与考察，对目前所有人员的资性程度应该得到认可，为了绝对回避风险，企业应该确定其管理的主要地位，然后适当进行必要的诱导和支持，进行市场的拓展和网络建设工作，具体要求如下：建议：公司必须进行市场的投入，对上海实行单独的操作模式，实行。

总的来讲，可表现为以下四大方面。

一、加强学习，不断提高思想业务素质。

“学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务发展。所以，一直以来我都积极学习。一年来公司组织了医药知识理论及各类学习讲座，我都认真参加。通过学习知识让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。通过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。