[计划书范本] 国庆节活动谋划书(篇一)。

为了更好的实现工作目标，我们都需要去写一份工作计划。工作计划，是用来达成目标或者完成某件事的方案，我们作了工作计划后，就会对某件工作任务有了大概的工作思路。怎样才能写好一篇工作计划呢？小编收集并整理了“[计划书范本] 国庆节活动谋划书(篇一)”，但愿可以给你带来帮助。

引言：

本着全心全意为家庭经济困难生服务的宗旨，励志社决定于20xx年10月6日组织“登万里长城，扬中华雄魂”登八达岭长城活动，活动成员主要为大一家庭经济困难学生。本次出游旨在让大家借此机会，登上中华象征之一的万里长城，同时也希望大家借此机会相互认识、交流，相信励志社能够成为大家在大学里的一个温馨的家。

一、活动名称：

电信励志社登长城活动

二、活动主题（口号）:

“登万里长城，扬中华雄魂”

三、活动时间：

20xx年10月6日

四、活动地点：

八达岭长城

五、活动内容：

登八达岭长城

六、活动前期策划准备

1、9月28日，明确活动主题及出游目的地，确定活动时间。

2、9月29日，微信推送宣传活动，告知各班负责人并统计参加人数，报名截至10月2日。

3、9月29日—10月3日，调查门票价格，明确游览路线，设计出游活动，统计食品价格，做出整体资金预算。

4、10月4日，通知全体出游人员时间及集合地点，确定最终人数。

5、10月4--5日，预购火车票、出游所需的食物，购买保险，准备好安全协议、出游路线图及联系表。

6、10月5日，组织出游人员签订安全协议，强调出游安全事项，强调带好学生证；分好出游小组，确定小组负责人。下发出游路线及联系表。

7、10月5日，确定各项出游物品全部备齐。

七、活动流程

1、20xx年10月6日早8：00在东校区南门集合，各小组清点人数并签到，分发食品。

2、8：30准时从校区出发前往北京北站乘车。

3、9：02-10：15搭乘的S207次火车由北京北站到达八达岭长城站。

下车后，小组清点人数，以小组为单位步行至八达岭入口处，集体购票，合影留念。进入景区，以小组为单位活动。

4、14:50 准时在购票处平台上集合，小组清点人数，以小组为单位，分批步行到八大岭火车站，候车室内集合，小组清点人数。

5、16:21—17:39搭乘的S222次火车由八达岭火车站到达北京北站。下车后，所有人员自行解散或返校。

6、励志社成员收拾物资。

八、活动收尾

1、例会上总结本次出游活动。

2、撰写新闻稿。

3、微信推送本次活动新闻稿

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教你写计划书: 六一儿童节活动谋划书

为了按照公司的工作要求，我们需要用心写好一份工作计划了。工作计划，就是自己对未来某一时间内工作的大致规划，工作计划可以帮助我们提升工作效率，好记性不如烂笔头。好的工作计划模板是什么样的呢？以下便是小编收集归纳的“教你写计划书: 六一儿童节活动谋划书”希望对您有所帮助！

为庆祝一年一度的“六一”国际儿童节，让小朋友们度过一个快乐而有意义的节日，给家长们创造关心孩子的机会，XX餐饮集团为孩子们精心准备了美味可口的儿童套餐、精彩纷呈的文艺晚会、五颜六色的蛋糕，各部餐厅大门饰以缤纷多彩的气球，六一期间童真荡漾，让孩子们在欢乐的天地、缤纷的美食世界中度过一个快乐难忘的“六一”儿童节。届时将推出系列精品菜肴和美食，通过本次活动的开展，提高江南在太原和山西的美誉度，吸引更多的家庭来江南各部消费，让家长和小朋友们来分享美食、体验快乐。

一、活动时间：5月28日——6月1日

二、活动主题： 欢乐童年 精彩无限——江南艺术儿童节

三、活动内容

届时，各部通过策划主题活动给参与活动的儿童朋友一个惊喜、一份快乐、一份难忘的记忆、一个一生都难以忘怀的20xx年儿童节。

(一)大酒店“欢乐童年 精彩无限”艺术儿童节晚会节目设计

凡是点到大酒店儿童套餐的小朋友，在晚会开始前均可到主持人处报名参加以下活动比赛(书画比赛要提前报名参加)，获奖小朋友均有礼品赠送。

1、儿歌演唱比赛：曲目为背景音乐里的二十首儿歌，一部、三部、大酒店同时进行，各部根据情况确定小朋友报名数量。

2、儿童舞蹈演出：由东方佳艺演出公司提供，只在大酒店晚会中间参差进行，——由徐鼎明负责落实。

3、儿童书画比赛：凡是提前来店预订儿童套餐小朋友均可报名参加书画比赛，晚会现场所有来宾是裁判，取前六名在大酒店合影留念，并颁发奖品

4、趣味谜语竟猜：共设谜语100条一部、二部、大酒店同时进行，大酒店晚会随机进行安排，由主持人负责。

5、江南六一儿歌朗诵比赛：在一部、二部、大酒店同时进行。

(二)联动促销

活动一：5月28日——6月1日期间，凡在江南一、二、三部定大酒店儿童乐套餐者，均可获赠大酒店“欢乐童年 精彩无限” 主题儿童文艺晚会免费门票一张;

活动二：5月28日——6月1日活动期间，凡在六一期间来江南各店用餐者，均可免费获赠气球一个。

(三)大酒店晚会现场装饰

1、舞台设计：“欢乐童年 精彩无限”主题背景布，周边用粉纱和印有六一祝福语的气球装饰，突出童真、竞技的氛围。

2、宴会厅内布置：用气球装饰与彩色纸花布置。

3、其他点缀：在宴会厅内各个音响和玻璃上张贴征集到的儿童图画，作为展览。

四、活动宣传

1、背景音乐：在酒店大堂和包房里播放儿童喜欢的歌曲，如《小燕子》《读书郎 》《歌声与微笑 》《好爸爸，坏爸爸》《红星歌》《快乐节日》《两个小星星》《让我们荡起双浆 》《山里的孩子》《少年先锋队 》《生日快乐》《世上只有妈妈好 》《蛙哈哈》《我爱北京天安门》《我们多么幸福》《每当我走过老师的窗前》《雪绒花 》《外婆桥 》《找馍馍》《小兔乖乖》，共计20首儿童歌曲，即可在殿堂内和包房里播放，又可以让小朋友们学着演唱;

2、门厅装饰：一部、三部、大酒店用气球做彩门装饰，营造六一热闹氛围。

3、媒体宣传：山西省交通台、太原交通台、山西日报《经济时讯》、生活晨报。

4、视觉宣传：5月28日(提前三天)各店开始宣传，主要以条幅、易拉宝、彩页菜单、口碑传播、向新老客户介绍等多种形式推广，以达到最佳的效。

五、套餐设计

本次活动套餐设计以营养为主，主要在大酒店宴会厅以销售套餐的形式进行，套餐分设六款， 共计46套。

教你写计划书: 元旦活动谋划书

为了跟上公司发展的步伐，我们可以开始着手准备工作计划了。工作计划，可以说是有条理的明确下一步工作的安排或者打算，提前做好工作计划可以让我们有条不紊的进行工作。那么如何写一份工作计划呢？经过搜索和整理，小编为大家呈现“教你写计划书: 元旦活动谋划书”，希望对您的工作和生活有所帮助。

一、晚会主题：迎新春、庆元旦

二、活动对象：xx中学高一年级全体师生

三、活动领导小组

组长：陈昂

副组长：龚良伟、冯耀华、张明、白自平

成员：其他校务会成员，各班班主任、音乐教师、美术教师

四、节目来源分配：

1、学生节目：

①、1班2个

②、2班3个

③、3班2个

④、4班3个

2、教师节目：2个

3、学生也可跨年级自由组合、自愿到校团委报名参加

五、晚会节目要求

1、内容文明健康、积极向上，用艺术的形式弘扬民族优秀文化和中华民族传统美德，唱响时代主旋律，展现校园新风尚;贴近学生生活，反映我校师生良好的精神风貌。

2、既有时代特色，又要适合学校特点。

3、形式力求灵活多样、新颖、丰富多彩，有独创性。

4、节目形式建议：歌舞类(大合唱、小合唱、重唱、独唱、对唱、歌曲串烧、歌伴舞、集体舞、独舞、民族舞、现代舞、街舞等、武术等);

乐器类(钢琴、古筝、吉他、小提琴、巴乌等等)

语言类(朗诵、小品、相声、快板、校园剧、情景剧等);

5、提倡高雅、原创节目，拒绝低俗及危险性强的、过于强调视觉和心理刺激的节目。

6、单个节目时长控制在6分钟内。

六、活动具体分工

第一项目组：节目组

组长：

组员：

A、学生节目统筹：

B、教师节目组统筹：

任务：

1、各班班主任负责落实本班节目的安排、督促排练、检查协调工作。

2、xxx负责完成节目收集、筛选及后期的彩排工作;负责节目的编排及晚会全流程的衔接，节目单的制作。

3、xxx老师负责教师节目布置安排工作。

第二项目组：舞台及背景设计组

组长：

组员：

任务：

1、舞台整体设计，包括背景设计、舞台装饰设计方案。

2、准备舞台及背景装饰所需物品。

3、领导致辞准备。

第三项目组：灯光音响及宣传组

组长：

组员：

【计划书分享】 元旦活动谋划书范文

为了更好的开展下一阶段的工作，我们要尽快做好自己的工作计划了。工作计划，主要包括工作要实现的目标，以及想要达成的效果，做好工作计划，可以帮助我们在下一阶段的工作中胸有成竹。好的工作计划都有哪些内容？小编经过搜集和处理，为您提供【计划书分享】 元旦活动谋划书范文，希望对您的工作和生活有所帮助。

一、活动主题——“我们都是一家人”

二、参加人员：沙中全体教职工(谢绝带小孩参加)

三、活动内容：

(一)5:10—7:15在学校举行以年级为单位的“包饺子吃饺子行好运”活动;

(二)7:30—9:45在区工青妇大楼608室“职工之家”举行联欢晚会。

四、活动具体安排：

(一)“包饺子吃饺子行好运”活动

1、地点安排：高一、高二年级及各独立科组在二楼教工饭堂;

高三、初三年级及行政处室人员在一楼学生饭堂。

(具体桌位由办公室安排)

2、温馨提示：*学校提供饺子皮、饺子馅，饭堂负责煮饺子和提供碗筷，

各单位安排好老师包和吃，别忘照相，留下温馨、精彩的瞬间。

(二)文艺联欢晚会活动(主持人：郭学全钟玉屏李婷)

1、人员分组安排具体见“附1：文艺联欢晚会分组名单”;

2、节目要求：每组准备两个节目，节目内容要求健康、积极向上，形式力求多样化。内容不能独唱、独舞或独奏之类的单独表演，两个节目参与人数总和至少要占本组总人数的40%，每个节目时间不能超过8分钟，不够人数或超过时间的要进行扣分。扣分规则如下：时间超过30秒扣0、5分，超过1分钟扣1分，参加人数每缺一人扣0、5分，缺两人扣1分，以此类推。

3、奖项设置：按每组参赛的两个节目的总分排序设第一、二、三、四名，各组的所有教职工按本组所取得名次领取相应奖品;

4、评委安排：共设9名评委，每组选派两名教师作为评委(评委不参加节目表演)，学校另邀请一名嘉宾做评委。

5、节目上报时间：各组于12月27日前将2名评委名单、演出节目名称、形式、所需时间及参演人员名单以电子稿形式上报晚会主持钟老师处;

*温馨提示：

节目的编排、演出服装、伴奏碟及所需道具等由各组自行负责。望各组精心组织，积极准备，以放松心情，增进感情，鼓舞士气为宗旨，把庆元旦联欢活动打造成一个集品位、乐趣、祥和于一体的和谐平台。

(三)“交换礼物”活动(主持人：xxx)

为增加晚会气氛，在节目中间穿插“交换礼物”活动。“交换礼物”活动即由每位教职员工以自愿参加为原则,自备精美礼品一份(请包装好并写好祝福语)，带了礼物的教职工在晚会工作人员准备好的乒乓球上写上自己的姓名，放进抽奖箱。该项活动在节目中间穿插进行，首先由一位幸运者上台抽取，抽到谁，谁就上台赠送他(她)的礼物，当场打开并宣读祝福语及合影，接着由赠送了礼物的老师抽取，以此类推。如哪位教职工有幸抽中自己，可以获得学校赠送的精美礼品一份，并获第二次抽取机会。(注：有幸抽中自己的只限前10位)

(四)主持人宣布节目比赛结果，请校领导进行现场颁奖。

注：各组的所有教职工按节目获奖名次一一上台领取相应奖品，现场颁发，不得代领，过候不补。

五、具体工作安排：

1、“包饺子吃饺子行好运”活动后勤准备及协调工作——xxx;

2、晚会节目的收集、编排及节目单的制作——xxx

3、场地的布置、抽奖环节的安排及抽奖道具、奖品的购买——xxx;

场地布置及奖品搬运相关工作人员：xxxxxxxxxxx

4、晚会上零食、水果、饮料的准备——xxx

食品搬运相关工作人员：xxx

5、现场座位安排——xxx

相关工作人员：xxx

6、评委打分所需的纸笔及计分工作人员的安排——xxx

相关工作人员：xxx

7、活动摄像——袁科夫;拍照——钟xxx;

8、活动方案、总结的撰写及简讯上报工作——邹学习。

计划书参考: 幼儿园活动谋划壹篇

为了跟上领导的脚步，我们要对自己下一阶段的工作进行计划。一般来说，工作计划就是对即将开展的工作的设想和安排，工作计划可以让自己清晰明了的做了什么，下一步要如何做。如何才能写好一篇工作计划呢？下面是小编精心收集整理，为您带来的《计划书参考: 幼儿园活动谋划壹篇》，仅供参考，欢迎大家阅读。

一、指导思想:

近几年来,国外学者研究发现,经常活动手指,给细胞以直接刺激,对健脑十分有益。让孩子经常做手指活动,能激活大脑皮层的神经细胞,从而刺激大脑的发育,这已被越来越多的事实所证明,也被幼儿教师和家长广泛认同。手指活动不仅能调动幼儿的听、说、想等各种感官,幼儿手部肌肉群得到发展,其他能力得到锻炼,而且手指活动能开发人的右脑,促进左右脑和谐发展,这已是不争的事实。抓住幼儿期生理发展迅速、可塑性强的特点,开展手指活动是开发幼儿智力的重要途径。手指活动与人脑的发育有着极为重要的密切关系,在做手指游戏活动时,大脑、眼、手同时协调运动。长期坚持做手指运动能开发幼儿的大脑潜能,促进大脑与手指间的信息传递,锻炼幼儿手部肌肉的发展。为此,我班本学期开展了以手指游戏为主的班级特色活动,通过做手指游戏活动,以手促进心灵,使幼儿的手指更加灵活,触觉更加敏感,头脑更加聪明,更加富有创造性,思维也会更加宽阔。

二、教学目的:

1、锻炼小肌肉,发展手部的精细动作。

2、初步培养幼儿的乐感,能随着节奏的快慢、旋律的高低,做出相应的动作。

三、具体内容:

第一阶段:二月为准备阶段,孩子从假期刚入园,行为习惯等各方面都要做相应的调整,加之又有新生加入,以调整幼儿情绪为主要点,我们就要搜集有关手指游戏的儿歌、动作、视频、从简到难如何开展做一个规划。

第二阶段:从三月到六月这几个月的时间内为学习阶段,我们会将搜集到的手指游戏从简到难划分,并渗透到一日教育的各个环节中。提高幼儿的想象力和语言表达能力。

第三阶段:七月份为复习阶段,把以上所学内容总的复习,并在开放活动中展示汇报。

四、开展手指游戏活动的注意事项

1、经常变换,保持新鲜。

幼儿年龄越小,对某一事物的新鲜感保持时间越短。教师要经常更新手指游戏的内容,还可以请幼儿和家长一起来开发新的手指游戏,持续激发幼儿对手指游戏活动的兴趣。

2、不受限制,随机开展。

手指游戏活动不受时间、条件、年龄的限制,随时可以开展。在教室,在操场,在郊游的路上;在课前,在餐前,在离园的时候……我们根据本班孩子的特点和接受能力来选择相应的手指活动,使他们在轻松愉快的气氛中,手部肌肉得到锻炼。在幼儿一日活动中的每个过渡环节,无声的手指运动、变化多端的手指造型,可以很好地稳定幼儿的'情绪,使幼儿的注意力尽快地被老师所吸引,让教师组织幼儿集中、排队变得简单、轻松。

3、遵循特点,减少变化。

幼儿年龄小,手指的关节和肌肉尚在发育时期。因此,我们设计手指游戏的动作时要简单,变化不宜太多,且动作可多次重复,便于幼儿掌握动作要领,树立幼儿的自信心,避免幼儿因困难而退缩。

4、由浅入深,循序渐进。

在选择手指游戏时,我们根据幼儿的年龄特点,由浅入深,循序渐进。就我班孩子而言可利用手指来做一些简单的模仿动作,如小花、武器、剪刀、小鸟、小兔等,让幼儿感受手指变化带来的快乐。

5、以此为介,多元发展。

在手指游戏活动中,幼儿的大脑、手、眼同时协调运动,对视觉、听觉、触觉、语言等功能的发展也有着极大的促进作用。在组织幼儿手指运动时,教师应充分调动幼儿多种感官的参与,鼓励幼儿大胆表达、表现。同时,有效结合音乐、语言、健康等各领域的内容,与手指“体操”融为一体 ,促进幼儿多元的发展。

好动好玩是幼儿的天性。手指游戏是幼儿的基本活动,符合幼儿的年龄特点。手指游戏具有趣味性,幼儿在游戏中观察,记忆,想象,思维。手指游戏具有积极的强化作用,能使幼儿得到心理满足,所以,应将环境教育巧妙得融合到游戏之中,引导幼儿在游戏中运用各感官,在动手,动脑,做做玩玩的游戏活动中轻松自然接受教育,寓教于乐,以取得最佳效果。在人的智能结构中,动手能力是一种最基本的而又十分重要的学习能力,幼儿的许多知识技能都是在操作活动中学会的,其思维也是在操作活动中逐渐发展的。因此,为幼儿提供各种的动手操作的机会,既满足了他们的动手兴趣,又为幼儿发展奠定基础,幼儿又非常感兴趣的形式就是游戏。游戏是幼儿运用智慧的活动,在游戏中幼儿的感知觉、注意、记忆、思维、想象都在积极活动着,幼儿不断地解决游戏中面临的各种问题:这使幼儿思维活跃起来,有利地促进幼儿的注意力记忆力思维力想象力的发展,同时也促进幼儿动手能力的发展。

【计划书分享】 汽车营销活动谋划书模板

为了响应公司的号召指引，我们要早早为自己的工作计划做打算了。我们在制定工作计划时，要明确工作目标，且要明确工作重点，工作计划最重要的一点就是要贴合实际，最后的方案可以实现。你是否在烦恼工作计划怎么写呢？下面的内容是小编为大家整理的【计划书分享】 汽车营销活动谋划书模板，希望对您有一定的帮助。

一、策划目的

由于受到年初取消的购置税减免、汽车下乡、以旧换新等政策对车市产生了不利的影响，导致的整个车市低迷，我们公司也受到了车市低迷的影响，导致前半年车辆销售情景不梦想。可是有分析指出居民消费物价指数CPI在6月份见顶，下半年宏观调控有望适度放松，GDP增速温和上行，随着9月份前后销售旺季的到来，三四季度，汽车企业有望迎来产销两旺的局面。鉴于此我们无论是处理库存还是提升销量，都必须把握好这个机会，争取在年内顺利完成任务。

二、当前的营销环境状况

1、当前市场状况及市场场景分析：

①xx汽车较早进入中国，人们对它性能，安全，舒适等都有不错的口碑，由于人们生活日益见好，社会经济发展快，随着人们对汽车行业的慢慢了解，xx汽车也将慢慢走近寻常百姓家，xx汽车前景反正大。

②xx汽车市场成长迅速，目前汽车正处于发展期，公司需发觉潜在客户，应把营销重点放在那些潜在客户，次之则进行宣传，在未来的几年甚至十几年内，需求量将会增加很多，需求量的增加说明xx汽车各方面的性能好，被人们所理解。

③对于消费者，在未来的时间里，人们对汽车的依靠性增强，人们的生活质量有很大的提高，在交通工具上将会选择更安全舒适的汽车，而xx汽车安全舒适，价格实惠，就会成为他们的首选，xx汽车市场发展前景广阔。

2、市场影响因素：

宏观环境：略

政治环境：

20xx年10月新汽车政策的颁布对泉州地区的影响不是很大。

购置税税率上调至7.5%、汽车以旧换新力度度加大、汽车真实油耗统一分布、新能源汽车加大试点、政府采购50%自主品牌。

社会文化：

人们对xx汽车的品牌是肯定的，认知度比较高。

自认环境：

泉州地区交通便利，公路交通网线发达，人们对以汽车代步的欲望比较强烈。

经济环境：

泉州地区经济发展迅速，经济环境良好。

消费者经济：

生活水平逐渐提高，消费观念改变

微观环境

供应商：xx汽车整车、零配件供应商

营销中介：xx的代理商和经销商

顾客：xx是较早进入中国市场的，顾客对其认可度比较高

社会公众：是xx品牌的监督者和宣传者

竞争者：宝马、奔驰、别克

三、市场机会

1、行业分析

随着汽车工业的迅速发展，随着中国经济的快速发展，汽车消费者的普及，汽车逐渐成为了人们日常出行的主要工具，像冰箱、彩电一样也走进了寻常百姓家，购车后人们对爱车养车已渐入人心，时尚、个性、经济、实用成为有车族的追求目标。

2、竞争分析

汽车产业在中国还是新兴产业，未来场景大为可观，所以涌出汽车4s店，汽车配件行业企业等，但规模大小不一，市场开发手段落后，管理落后，经营模式落后，慢慢地就构成了行业的不正当竞争。一些大型维修企业效益不如人意，而小型路边汽车维修店悄然崛起，绝大多数缺乏科学管理，技术保障和正规的进货渠道。

3、消费者分析

目前的汽车后续服务满足不了车主的高标准要求，众多业内人士已经开始进取的探索行业新的发展之路，取而代之的是：品牌店——品牌店美、店面形象好，经营规范，服务意识强，质量可靠的汽车美容养护店，因为人们消费观念的转变，消费意识和自我保护意识不断增强，人们在消费过程中不仅仅满足直接消费的需求，还需要限度的'满足心理消费的需求。

四、营销目标

追求利润的化是企业的最终目标，可是利润化的概念企业与企业之间有很大的区别，有的而企业只追求利润指标，有的企业可能不仅仅要利润指标，还要追求客户满意度，追求更长远的利益，我们要有自我的利润目标。

在要尊重所有合作伙伴的利益的前提下，来打造整个价值链，直到让我们的客户满意，仅有客户的满意度提高了才能换来客户的忠诚，有了忠诚客户企业才可能拥有核心竞争力，有了核心竞争力才能坚持可持续发展，这些最终就导致了我们产品的价格是按照性能价格比这样一个原则来定的，而不是研究获取暴利或眼前的利益。

营销策划方案执行期间，经济效益目标到达：总销售量为1000太，预计毛利1000万元，市场占有率实现10%。

五、营销战略

1、价格策略

价格策略主要体此刻降价和各种方式的优惠促销，在现代买房市场环境下，要强调消费者角度，因而都采用由外而内的定价，即首先研究消费者的心里理解

本事，当我们的价格高于某一界，消费者难以理解，如果低于某一界，则显其不够品味，同样得不到消费者的青睐，在研究消费者的理解本事之后，再研究竞争因素，最终研究成本因素。

2、服务策略

要提高员工服务意识，倡导人性化服务，真诚关心客户，了解他们的实际需要，把亲情与友情融入销售的服务中，不断加以创新，超越客户的期望，使整个服务充满“人情味”，把服务他人作为乐趣，发自内心的多一句问候，多一个微笑，使客户感受到亲人般的关爱，朋友般的温暖，用服务的魅力牢牢地吸引客户。还有，要实施服务质量考核与激励机制，树立服务典型，引导员工实现人性化服务，从细微处入手，完善服务项目。

3、宣传策略

可分为长期广告宣传和短期广告宣传。

长期广告可在户外，网站。

户外广告可在人流量车流量多的地方设广告牌，在网站上做广告，在国内知名的汽车网站做宣传，并结合百度推广，使用户能够简单快速的进入公司网站。短期可在电视字幕上，电视电影广告，电台广告，报纸杂志，信息平台电台广告以及信息平台宣传灵活性强，资料变更成本低，在大型车展，促销活动之前投放能起到较好的效果

除了长期广告和短期广告外，还有隐形广告，走访，宣传单的发放，大型节日促销，内部广告发布。能够做公益活动，品牌联合，时间炒作来提高公司的影响力和知名度，能够树立正面的进取的影响，能供给差异化，个性化的服务，吸引客户的关注。

4、产品策略

适时的采取一些优惠和降价策略，采用产品组合方式销售汽车。

5、市场定位

中国汽车行业的快速发展，预示着人们对汽车售后市场的强烈需求，这种需求会随着人们对汽车的认识不断深化，需求也会越来越理性，从简单的没话逐渐转化成对附加服务的需求，同时汽车快修行业还不够成熟，经营四位和观念上则要走需求方面，重质量，重服务，重特色，行业差异化将是这一行业的主要发展趋势。

4s店经过对汽车市场服务业的深入分析及总结，并结合汽车市场的状况，从目标客户、品牌、营销、产品、服务、价格、促销等几个大方面进行了纵深审视，供给了有别于传统的大同小异的传统落后营销方式，汽车美容店不做大而全，专做小而精，锁定投资小、回报快的汽车销售服务路线。

六、策划方案各项费用预算

[热搜计划书] 酒店活动谋划

为了按照领导的指示要求，我们可以提前准备写工作计划了。工作计划，就是合理安排将要开展的工作量、任务数、时间进度等，对于职场上的我们来说，掌握书写工作计划的能力是非常有必要的。自己的工作计划该如何动手写呢？下面是由小编为大家整理的“[热搜计划书] 酒店活动谋划”，供大家参考。

没有比今年的圣诞节和元旦新年更适合做酒店餐饮促销活动的日子了：从星期五的平安夜到星期六的圣诞节，可能大家还没有从欢乐的节日的喜庆氛围中“醒”过来，元旦新年在一个星期之后的星期六又接踵而至??如何把握这样一个节日与双休重叠的促销机会，让为期一周的圣诞元旦双节促销活动既充满着浓厚喜庆欢乐的节日氛围，又避免促销活动内容过于单一而引起的顾客审美疲劳呢？

下面我们就针对今年圣诞元旦双节的促销活动时间的特殊性，同时按照促销活动策划方案的一般内容和步骤，同大家一同分享酒店餐厅的圣诞元旦双姐促销活动策划方案的具体内容。

一、双节促销活动目的

通过在圣诞元旦期间开展一系列的餐厅环境氛围营造、打折优惠和现场互动等促销活动内容，达到增加餐厅双节期间经营销售收入的目的，同时提高餐厅在本区域内的品牌知名度，在消费者心目中，特别是家庭大众消费者心目中良好的`

企业形象和优质的产品服务，为酒店餐厅的除夕年夜饭、元宵节等后续的促销活动做好顾客资源准备。

二、双节促销活动时间

20xx年12月24日（星期五）至20xx年1月3日（星期一）

三、双节促销活动主题

圣诞节主题：蓝色梦幻圣诞，浓情XX餐厅

元旦新年主题：新年新气象，XX餐厅新年顾客大回馈

四、双节促销活动内容

活动一 “庆圣诞迎新年”专题文化墙

在餐厅大堂的一侧，专门制作“庆圣诞迎新年”专题文化墙，以这种特殊的方式来装扮酒店餐厅的节日气氛，整个文化墙挂满了雪花坠饰、圣诞老人像、金色花环、小星星等，还贴上了美丽的诗歌助兴，酒店餐厅的员工在文化墙上写下自己对圣诞节的祝福和元旦新年的期望，顾客也可以将自己的寄语写在上面，活跃的文化气氛让大家在新年到来的时刻信心百倍。

活动二 圣诞唱诗班歌声送祝福

餐厅员工组合成圣诞唱诗班在餐厅大堂等区域为每一位来店的客人送去平安夜的祝福，以蓝色主题的蓝色灯光，蓝色球体，蓝色的穿梭空间，并与植物圣诞红构成了一副奇妙，充满想象的的图画，到处是一片蓝色的海洋。当晚，圣诞唱诗班穿梭在圣诞晚会的席间，她们身着红白相间的长袍，欢乐的歌声在上空飘荡，为今年清冽圣诞夜带来一丝的暖意。

今日计划书推荐: 大学部门活动谋划书1篇

根据公司的相关要求，我们要对自己下一阶段的工作进行计划。工作计划，是我们日常工作中使用范围很广的公文，我们做好工作计划，可以让我们更快更好的完成工作任务。怎样才能写好一篇工作计划呢？下面是小编特别整理出来的“今日计划书推荐: 大学部门活动谋划书1篇”，大家尽管来参考，希望有所帮助。

为了更好的促进学院文化建设，充分发挥学生干部的模范带头作用，提高学生干部在日常工作中的战斗力和凝聚力，本学期，院团委将继续深入对院学生会、学生社团的工作指导，加强团学干部的理论素质、工作技能和创新实践能力的培养，结合院学生会的实际情况，开展学生干部体育文化节。具体安排如下：

一、活动宣传口号：

让优秀成为一种习惯，优秀的团队运动起来。

二、活动目的：

为了促进学生会委员之间的交流，丰富学生们的课余活动，提升广大学生干部的综合素质，以比赛的形式在学生会部门间进行团队竞技比拼，同时也提供了一个展现集体风采的舞台，通过比赛体现团队精神，增强凝聚力、增进各成员间的交流，利于今后各项工作的高效进行和默契配合。

三、活动安排：

1.活动名称：学生会体育文化节

2.活动时间：20xx年11月

3.活动对象：团委下属各组织、各部门

4.活动形式：集体参与赛

5.活动地点：xxxxxx学院新校区(硬化地面)

6.活动主办方：团委学生会主席团

7.活动协助方：核算部、人才资源部

8.活动宣传：

(1)、院学生会召开例会进行活动宣传和动员。

(2)、各部门内部组织宣传，讲解活动内容、规则。

四、比赛项目：

(一)、穿越暴风眼

(二)、同心协力

内容：每队所有队员脚与脚并排用绳子绑住，在队长的指挥下同时前进，在指定距离内往返一次，途中绳子不能松开，队员不能摔倒，否则视为失败，失败队伍可以从头再来(从新计时)，也可以继续比赛(记录失误次数相应扣时间)，每队有5次机会，成功完成一次往返视为胜利。

道具：绳子(自备)

规则：队长可以在外指挥，也可以直接参赛，副队长、队员要求全部参加，请假一人次多计时10秒并扣本部门考勤分数，最后成功往返用时最少队伍获胜。(队伍实在无法完成可以放弃)

一、二项目期望目标:认识个人与集体的关系,体验融入集体才能致胜的真谛,感受默契配合带来的胜利。

五、活动细则：

1、比赛裁判由团委老师担任，裁判秉着公开，公平，公正的态度对比赛结果作出正确裁决。

2、主席团人员负责整个活动的组织、解说。

3、比赛以部门为单位，各部长为队长，副部长为副队长(部长无法参加，由分管主席指派副部长任队长)，各队起队名、定口号，部门全体委员为队员(请假扣部门考核分)。

4、各队至少参加一项，最多参加二项。

5、没有参赛的部门，由主席团指派，协助主席团完成比赛。

六、奖项设置

每个比赛项目评出一等奖一名，每人积3分;二等奖两名，每人积2.5分;三等奖三名，每人积2分，设优秀组织奖，每人积1分。

【计划书示范】班级综合素质拓展活动谋划书

为了提高自己的工作能力，我们需要开始着手制定个人工作计划。工作计划，是建立工作秩序的一种办公常用手段，工作计划可以起到一种督促的作用，预防和纠正执行过程中出现的偏差。自己的工作计划该如何动手写呢？小编特地为您收集整理“【计划书示范】班级综合素质拓展活动谋划书”，欢迎阅读，欢迎收藏。

一、活动名称：综合拓展活动

二、活动目的：培养学生团结、互助的.精神，改变部分同学胆小、腼腆的性格，同时增强同学之间的信任，也考验同学的知识和智慧。

三、活动时间、地点：20xx年XX月XX日新足球场

四、活动流程：

1、请老师对此次活动进行动员、加油，并对同学提出希望。

2、主持人宣布活动开始（本活动共分5个环节）

A环节、一分钟约会

规则：男女生各一排，面对面坐，每两名女生对面坐一位男生，主持人宣布开始后，这两女一男之间相互作自我介绍，总共时间为1分钟，1分钟后所有男生依次向右边一个座位就坐，与另外两名女生进行自我介绍。三轮约会结束后要由老师随机抽取几名同学，让他们喊出其他人的名字，看是否正确。

B环节、瞎子和瘸子

规则：所有同学随机分为3组，每组有2名同学作为裁判，其他同学分别扮演瞎子或瘸子，瞎子需要在瘸子的搀扶下走过一段障碍路，瘸子必须拉着瞎子的手，对他说：“同学我愿帮你走完大学！”之后进行障碍路上的接力赛，让每组的同学都走完这段路，用时最少的小组为冠军，之后是亚军、季军，并颁发奖品。

C环节：提示语猜词

规则：在操场上铺三张大纸，呈品字形，将全体学生分为3组，分别站在这三张大纸上（注：每组同学要全部站在大纸上很困难，所以他们要单脚，而且要紧紧拥在一起，互相支持）主持人搬一把凳子放在三组同学的正中间，站在凳子上方，向同学说提示语，并请同学以抢答形式来回答，每答对一题得一分，比赛过程中如有同学站在大纸外扣一分。环节结束后统计各组得分！

D环节：Trustme。（相信我）

游戏规则：由6名男生，每2人手相连，组成保护网，搬来一个凳子，让同学站在凳子上，背对保护网，笔直身体向后倒，落在保护网上，（注：每名同学在站上凳子上时，要大声对充当保护网的同学说：“我能相信你们吗？”保护网回答：“放心吧，相信我们。”）第一个由老师来进行示范，为大家加油，鼓舞士气！

E环节：环境科学的所有同学，手拉手排成X—CAN的形式，请老师拍照，（预示环科同学一切皆能，X代表未知的东西，推广来说就是探索未知，探索一切，CAN是能，所以代表一切皆能）

3、活动结束，请老师对本次活动作评价、讲感受，总结，请同学发言谈本次活动感受、收获。

[计划书范本] 青年志愿者活动谋划其二

为了完成最新的工作任务，我们都需要去写一份工作计划。工作计划实际上就是写计划的摘要，即经过整理，把主要内容摘出来的计划，做好工作计划对我们下一阶段的工作有很重要的意义。一篇工作计划应该要怎么写呢？小编通过精心筛选，为您整理了“[计划书范本] 青年志愿者活动谋划其二”，欢迎阅读，欢迎收藏。

一、活动背景：

校园文化是大学精神内涵的重要组成部分。社团文化节是我校校园一年一度的社团盛典，也是在培养提高社团成员素质的同时为各社团提供一个展现社团文化特点、树立社团新风貌的平台。志愿服务是一项高尚的事业，志愿者所体现和倡导的“奉献、友爱、互助、进步”精神正是中华民族的传统美德和雷锋精神的继承、创新和发展。我校青年志愿者协会秉承这一光荣传统，用我们的爱心和信心“尽己所能，不计报酬；帮助他人，服务社会”。同时我们希冀借此机会向同学们展现青年志愿者协会的文化和历史，让更多的人了解我们的社团，继承和发扬社团文化、宣传志愿精神、奉献志愿力量。

二、活动目的：

1加强和改进大学生思想政治教育，丰富校园文化，营造积极和谐的校园文化氛围，继承和传扬志愿精神。

2加深当代大学生对志愿服务工作的认识和理解，在服务他人、校园的同时，自身也得到提高、完善和发展。

3通过本次活动，宣传青年志愿者协会，让越来越多的大学生参与到志愿服务活动中，以实际行动感染周围的人从而提高社会风气。

三、活动名称：

青年志愿者协会“社团文化节”宣传活动

四、活动主题：

志愿力量——左手青春，右手奉献

五、活动单位：

华北水利水电学院青年志愿者协会

六、活动时间和地点：

时间：20xx年4月26日——4月27日

地点：龙子湖校区文体中心

七、活动对象：

第一组织者：青年志愿者协会主席祝文龙

一般参与者：青年志愿者协会各部成员

八、宣传方案：

1宣传栏海报及各教学板报宣传。

2横幅宣传：在大学生活动及生活区等聚聚场所悬挂带有宣传特色的横幅。

3展板宣传：展板上贴有青年志愿者协会的简介和活动照片，以多种艺术表现手法宣传志愿精神。

4咨询点宣传：在活动当天设咨询点接受学生咨询，从而宣传“奉献、友爱、互助、进步”的志愿精神和社团文化活动。

5校广播站和电子屏幕宣传：有关信息可在校广播站及文体中心前电子屏幕进行一周的宣传和广播播放。

6网络和媒体宣传：在校园论坛，微博贴吧和博客等宣传，邀请校外媒体进行媒体宣传。

7内部宣传：大力开展协会成员在校园内部宣传，由各院青协在班级内部做好宣传工作，在4月27日，由校青协组织，各院青协负责人展示旗帜宣传志愿活动。

九、活动流程：

（一）活动前期：

1全体人员商讨拟定活动计划和场地宣传方案。

2由青年志愿者协会宣传部负责活动宣传工作。

3组策部负责向有关组织借取活动需要的帐篷、桌子和椅子。

4办公室负责携带展板、志愿者衣帽、宣传页、志愿者旗帜横幅等。

5外联部负责借取音响等活动设备，买小礼品等活动所需物品。

6信息监察部负责搜集打印活动展示照片及资料。

7各活动项目进行活动人员划分，明确任务分工。

（二）活动流程：

１活动当天上午7:30，信监部相关人员负责活动人员签到，外联部和组策部布置宣传场地，准备活动物品就位。

２活动中组织相关人员负责本次活动的宣传片及活动视频的的播放；分配

人员负责接受学生咨询，向学生介绍活动项目内容。

３活动互动环节：

（1）志愿传递，邀请学生通过回答志愿问答或做简单的志愿小活动，通过后，学生可成为“志愿嘉宾”，每成功邀请一名学生的

加入，向邀请人颁发一志愿标志贴，“志愿嘉宾”可自愿作为邀请人加入

本次活动，评选志愿荣誉嘉宾若干名，发送礼品及纪念品

（2）评选“最让我感动”的照片并写下感动话语，寻找“画中人”；

（3）准备卡贴，在“志愿心墙”上贴对青协的祝福、建议及作为志愿者的收获。

４志愿场景再现：通过简易模型展示，再现志愿服务场景，感动瞬间。

５由信监部人员负责拍摄本次宣传活动的照片和微视频。

６办公室及宣传部等人员负责纪念小礼物的发放。

７在活动结束后，外联部及组策部若干人员归还所借物品，整理场地。

（三）后期工作：

１办公室人员做活动总结，存档备案，以备下次活动参考。

２宣传部人员将此次活动照片保留，为以后社团宣传工作积累素材。

十、经费预算：

签字笔1.5元/支*10=15元、马克笔2元／支*10=20元：

宣传横幅：8元／米*10米=80元

展板小海报：1元／张*20张=20元

宣传页：0.1元／张*300张=30元

照片资料打印：80元

氢气球等宣传布置：120元

纪念品、礼物：120元

共计：485元

十一活动中注意事项：

１对活动参与者的要求：

（１）遵守校规校纪，遵守志愿者联合会联合会和校青协的相关规定。

（２）能够积极参与志愿服务活动，乐于奉献，敢于吃苦；有爱心、责任心，衣着打扮符合志愿者精神风貌，文明礼貌。

（３）团结同学，有思想，有纪律性和组织性，对于参与志愿服务活动时，必须服从活动组织的安排。

２活动注意事项：

（１）开展活动期间，各活动的负责人必须到位，统筹安排人员，保证活动

的有序开展。

（２）开展活动时，志愿者必须服从负责人的安排，如若在开展活动地点的

范围之外发生事情，后果将由其个人承担。

（３）活动人员要在规定的时间内集合完毕，以保证活动的顺利进行。

（４）如遇到突发事件，由活动负责人处理。

十二备用方案：

１若本应参加的人员有事不能参加活动，应提前告知活动负责人。

２若有一些无法预测的因素造成活动不能按时进行，参与活动人员要听从活动负责人的安排。

十三备注：

该份策划的最终解释权归华北水利水电学院青年志愿者协会所有。

青年志愿者协会组织策划部

二零一x年四月十五日

【计划书收藏】 创业谋划(篇七)

为了提高自己的工作能力，我们应尽快完善好自己的工作计划。简单地说，工作计划实际上就是工作打算或者说工作安排，工作计划的良好制定有助于上下级之间的高效沟通，以及有效跟进、闭环。那些优秀的工作计划值得我们借鉴呢？经过搜索和整理，小编为大家呈现“【计划书收藏】 创业谋划(篇七)”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。

一、基本情况

1、企业名：便民百货超市

2、行业类型：批发、零售

3、组织形式：个体工商户

4、主要经营范围：罗田县匡河乡自己家乡的中心集镇，这里是白莲河库区水乡地带，4个村1万多村民出入的必经之地，人流的中心集合处。

5、经营方式：超市位于集镇中心十字路口，出口3000米就是318国道，距离武英高速公路入口不过10公里，交通便利。房间自建，建房时就充分考虑了今后做超市，空间较高，一楼除有150平方米可以作为超市经营面积外，还有50平方米的房间可以作为仓库，内院可以停车。

6、经营地点：罗田县匡河乡岱家畈村。面积：占地300平方米。选择该地点的理由：因为本辖区内还没有一间较大的超市，该地点是人流车流的集中地带，交通方便，市场前景非常广阔。

7、创业者个人情况：姓名：邹静华，性别：女，年龄36岁，文化程度：高中，自有资金50万元。

8、相关工作经历：曾经在外面超市打过工，从事过物流工作，回家后在村部开过小商店，懂得一些经营知识和经营技巧，但在日后的日子里本人会增加社会实践的，学习经营方面的知识的。

二、立项背景

我是“一村一名大学生计划”中培养的一名大学生，专业是农村经济管理，从小对经营方面感兴趣。现在将要大学毕业了，凭着自己对经营的爱好和向往，一直希望在自己的家乡开一间便民百货超市，用此来服务群众，拉动内需，拓展空间，发展农村经济，有此想法是上海、广州、深圳等地的许多超市吸引了我，我去超市购物和在超市打工时受到的启迪，使我对此产生极大的兴趣。根据本人的经验、资金情况及对当今社会的了解，以及随着居民生活水平的不断提高，追求环保，健康的消费已成为一种生活时尚，而我的家乡罗田县匡河乡岱家畈村比较缺乏方便服民的百货超市，尤其是年轻人多数外出打工了，家里主要人员是妇女、儿童和老人，外出打工人员几乎每月都寄钱到家里作为日常开支。为了方便这些群体购物消费，所以我主要销售一些健康的、安全的、绿色的日常用品和一些小型的生产资料，以保证群众生活方便和身心健康，服务为本，顾客至上是我的宗旨。

三、市场调查

1、商圈范围：中心集镇周围4个行政村半径3、5公里商圈内，覆盖范围大根35平方公里。

2、潜在的消费群体：附近1万多居民以及进入白莲水乡的路人。

3、消费能力：消费能力高。一是人们日常消费品不再仅仅依靠自己生产，也懂得追求享受；二是随着人们生活水平不断提高，外出务工人员回家为了免去在外购物随带的不便，都愿意回家购物，需要的物质有所增加，生活方式改变，大多数消费观念在转变，消费能力不断增强。全年销售额250万元左右。

4、竞争情况：集镇上有经营百货的商店1家，且经营面积不足30平方米，经营人员年龄偏大，与外界交往较少，货物品种较少，有90%以上的群众不去该商店购物，因为该店经营品种过少，且离公路较远，不便购物随带。

5、消费者的购物习惯和消费需求

（1）注重价格。很多人都有过手头拮据的经历，没钱的日子，他们总不得已掐算着一分一厘的支出。用最少的支出满足尽可能多的消费需求是他们最为“奢侈”的美好愿望。因为对他们来说，低价是实惠。很多外面大城市的超市就以这样的实惠吸引了众多的市民。

（2）注重质量。消费者已经具有了消费过程中的自我保护意识和对健康生活、营养饮食的追求。即使他们为了节俭而去购买低价特价商品，但他们仍然注重商品的质量。

（3）购物数量少，购物频次多。在家农民、集镇居民，尤其是其中的家庭主妇，生活很有规律，每天基本上是按时起、按时睡，按时买东西，按时看电视……他们的单次购物数额很小，但是购物频次很多，有时一天就会发生数次购买行为。客户十分重视产品的质量，重视产品的价格，如果加大宣传，使人们的消费观念改变——消费就等于让社会发展，适度的消费能够促进社会经济的发展，使社会进步；所以通过多种手段和广告宣传，让人们改变以前封建的思想，是非常重要的，也是当务之急。超市的销售产品必须要求要具有丰富多彩。

四、员工及岗位设置

设立1名收银员（熟悉电脑相关的操作），服务员2名，搬运工几名（主要临时聘请）等等。收银员，服务员责任明晰，搬运工主要是进出货物时上下货物，其工资不固定，按计件发工资。

五、市场营销及经营理念

由于本地超市很少，依靠知名度进入市场并无多大的壁垒。相反，尽量接近顾客，引导顾客享受安全、绿色、环保产品，享受优质的服务和实惠的价格是本超市的服务宗旨，所以采取以下措施做好宣传广告：

1、开业前期，通过广告公司发入大量宣传彩页，在电视台打字幕广告，通告群众、居民，到公共场所张贴广告。

2、发放一些会员卡，从中得到优惠。

3、在传统节假日开展优惠活动。

4、超市内设置特价区，超市外张贴价格公示栏。

5、超市外设置休闲场所。

6、可提供额外的服务，如送货服务、免费停车、代客送礼等。

六、经济可行性分析

1、投资估算：店铺自家的，无需花钱租用（成本内计算年租金3万元），投资5万元搞室内装修和货架及其他设施，入货10万元，周转资金5万元，其他大约3万元。总投资23万元。

2、成本控制（每月）：人员工资大约2500元，按不同的级别不同的工资发放，税费1000元，水电费100元，不可预见费20xx元，小计每月成本约0、56万元。

3、营业额预测：根据一年经营核算，月盈利5600元，年盈利达6万元左右。开始一两年先稳定市场，打出名誉和信用度，稳定客户稳定营业额，稳定企业动作机制。三四年后以发展为主，在三个方面尽力发展：发展散户；发展团体客户；发展会员卡客户；此时月盈利力争达到5000元，年盈利达6万以上。

4、开业第一年盈利能力

按照最低毛利率20%来计算，平均月经营额20、9万元×利润率5%=1、0045万元-人员工资、税、水电等开支0、56万元=年利润6、2万元。

5、投资回收期：投资回收期23万元÷6、2万元=3、7年。

6、发展目标：为了把便民超市做强做大，做出特色，今后计划分三步走。第一步利用2-3年时间巩固完善本店经营场地，把以经营为主扩展到以批发为主；第二步计划再发展到沿白莲水乡周围，新发展连锁店3-5家，经营范围覆盖21个村，5万人，从而形成批发、送货一条龙服务；第三步计划用5-7年时间，建立一个多功能型的便民超市，把全乡群众的生产生活资料做到集中供应、送货下乡、电话预约、期货预订、网上供货等方式把超市做强做大，做出一流质量，过硬的信誉，为群众服务，为全乡经济发展作出应尽贡献。

【计划书分享】 小学公益活动谋划

为了更好的实现工作目标，我们不妨用心做好个人的工作计划。工作计划，是用来达成目标或者完成某件事的方案，工作计划可以帮助我们提升工作效率，好记性不如烂笔头。工作计划应该从哪些方面来写呢？为了让您用的更省心，下面是小编整理的“【计划书分享】 小学公益活动谋划”，希望能对您有所帮助，请收藏。

一、活动背景：

为进一步加强少年儿童思想道德教育，紧紧围绕新的历史条件下少先队的根本任务，着眼于充分发挥基层少先队组织，发挥实践育人的作用，以开展爱心压岁钱捐赠活动为契机，培养少先队员的爱心和对祖国、人民的朴素感情，培养少先队员与人为善、助人为乐的良好道德行为习惯。团省委、省少工委、广东青基会决定每年春节前后、新学期开始之际在全省中小学校中开展“爱心压岁钱捐赠”活动，为“广东红领巾基金”筹集善款，同时也为“汕尾市扶贫基金会”捐助，着力于帮扶弱势少年儿童群体，改善贫困地区少年儿童学习成长环境，促进幸福校园建设，我校领导班子经研究决定，在4月份开展“捐赠爱心压岁钱hold住幸福齐参与”爱心义卖活动。此次活动由学生担任主角，所义卖的物品由学生自己提供，自己担任爱心大使去义卖物品，全校师生共同参与将这份浓浓的爱心传递在校园的每一个角落。

二、活动主题：“捐赠爱心压岁钱 hold住幸福齐参与”爱心义卖公益活动

三、活动目的：

1.通过此次爱心义卖活动，让全体队员从小树立关爱他人的意识，养成乐于助人、乐于奉献的良好品质。

2.丰富队员的校园生活，提高队员的组织能力，培养队员的团队合作精神。

四、活动时间：第九周星期二、三、四(4月10、11、12日)。

五、活动地点：大操场

六、活动对象：全体教职员工、三至五年级学生

七、活动准备：

1.本周一至周四，各中队准备义卖物品，班主任老师对售卖商品价格作适当指导，价格要求合理，统计定好物品价格，并贴好标签，列好一张清单，在卖出时做好记录。全体教职工也要参与已买、义卖。

2.活动前各中队准备好广告宣传标语或宣传海报，采用各种方法吸引师生目光。

3.每位队员要准备好一定数目的零用钱，最多不超过10元，积极参加本次活动。

4.各中队根据活动内容和形式安排好班级的售货员、推销员、环保员、市场管理员、广告策划员、小记者等。义卖活动前，班主任对本中队招聘的售货员、顾客、收银员、推销员、市场管理员，进行上岗培训，佩戴一定的标志。(发动学生自己设计具有特色的标志牌，班主任提前审核)

5.义卖活动前各班主任要对学生进行一次以“献爱心义卖”为主题的。教育学生：

(1)有序：不跑、不追、不挤

(2)守纪：不大声喧哗

(3)文明：不强买强卖

(4)卫生：不丢、不留(不留下义卖的垃圾)

(5)交给学生必要的生活常识，让他们学会比较、鉴别，教育学生勤俭节约。

(6)班主任应向学生交代清楚，物品卖出的钱是支援玉树受灾同胞，同时动员学生至少购买一件自己喜爱的物品。

八、活动要求：

1.布置摊位

A.每班设计一个摊位，可用各种台布铺设在指定摊点(地上)。

B.每班给自己的摊位起个名称，如“爱心小超市”等。

C.每班的摊位设计新颖，美观，尽量不要雷同。

D.每班的摊位安排5位服务员(可佩带自己设计统一标记，如服务卡、头饰、帽子等)

E.活动前各中队可以准备好广告宣传语(可在义卖宣传台进行宣传)、宣传海报(用小黑板或展板摆放在店铺前)或直接当面宣传，采用各种方法吸引师生目光，吸引顾客光临，严禁在校内墙壁上张贴。

F.每班的展台都要设一个募捐箱，学生购买物品所花费的钱全部上缴到募捐箱中，由专人登记保管(统计表统一下发)。

2.义卖物品

A.可以是自己多余的学习用品，看过的图书，用过的玩具及多余的小摆设，自己制作的手工艺品、书画作品等。(以自己多余的物品为佳。)

B.义卖物品要求卫生、安全，班主任对义卖物品进行验收，合格物品才能进入义卖市场。

C.所有书要求质量完好，必须保持七、八成新，无乱勾乱画，页面残缺现象。

D.每位学生准备1件义卖物品，义卖物品需家长同意(向家长说明活动意义与要求)。学校将对各班上缴的义卖款进行公示。

E.每件物品都贴上标价，且每件价格最好不超过10元。

九、活动过程：

1.上午9：00之前做好准备工作，由各班正班主任带领服务人员负责安排把商品放在指定的商铺上，并对自己班的商铺进行布置。副班主任和其他学生在教室里等待广播通知，排好队到操场进行活动。

2、学生代表宣读倡议书后，全年级师生可以到各中队的义卖摊位进行消费。期间由副班主任负责协助班主任管理商铺，营造欢快、活泼、文明、安全的商品贸易环境。

3、物品购买后，在“爱心义卖货品清单”上进行爱心签名。

4.活动中所有的服务人员要求对顾客做到微笑服务、优质服务，让顾客买得称心。

5.在活动中还需要保持校园卫生，不乱丢纸屑，各展台活动后搞好场地卫生。红领巾志愿者将对整个活动过程进行卫生监督，对有不讲卫生行为的个人或展台进行取消参评爱心中队的处罚。

6、各班选出本班安保人员在义卖过程中维护好秩序。

7、9：40义卖活动结束，由副班主任负责集中本班学生，回教室评选“爱心天使”。正班主任协助收摊，本班工作人员负责做好场地清理工作。

8、义卖结束后班主任与工作人员清点好义卖款，填写好成交清单一起上交大队部。

十、注意事项：

1、活动要求全校师生人人参与，奉献爱心。(请每位教师捐一件物品并购买一件物品，以奉献爱心。)

2、义卖活动要注意各中队之间的交流，不能局限在本中队。活动中所有的服务人员要求对顾客做到微笑服务、优质服务。

3、义卖活动过程中，各班可准备些广告宣传语拿到广播室，由宣传员进行宣传。

4、在活动中还需要保持校园卫生，不乱丢纸屑，各摊位活动后搞好场地卫生。评选小组将对整个活动过程进行卫生监督，对有不讲卫生行为的个人或摊位进行点名批评。

5、各班选出本班安保人员在义卖过程中维护好秩序。

6、正副班主任要关注和处理好交易过程中出现的意外问题。

中秋国庆节期间旅客运输工作计划范文

按照铁道部的部署，根据各站段客流调查报告和中秋、国庆节期间市场需求，南宁铁路局中秋、国庆期间旅客运输有关安排如下：

一、运输期限

20xx年中秋节运输期限为9月21日至24日，共计4天；国庆节运输期限为9月28日至10月7日，共计10天。

二、客流预测

中秋期间全局预计发送旅客52万人次，日均13万人次，同比增加0.9万人次，增长1.8%；国庆期间全局预计发送旅客136万人次，日均13.6万人次，同比增加2.8万人次，增长2.1%。

三、运能安排

1、直通运能安排。一是继续做好世博会期间进沪能力安排，密切追踪客流变化，优先满足沪杭方向的客流需求；二是确保T6次、K22次、1562次、1558次、2572次等热门直通车满轴运行；三是9月30日-10月7日长沙-湛江加开L327/8次临客，经由京广、湘桂、益湛、黎湛线，由广铁担当，使用2组普通车底开行，临客编组、停站时刻等事项另电通知。

2、管内运能安排。充分挖掘车辆资源潜力，采取加挂车辆等措施增加管内运能，重点对南宁-桂林、南宁-贺州和桂林-茂名等方向的管内列车进行加挂扩能。

四、主要利民措施

1、强化售票组织。一是车站增开售票窗口，实行多渠道、多方式售票，延长售票时间，主要客流站实行24小时不间断售票，努力增加发售量；二充分利用快速售票厅和代售点的售票能力，实现购票旅客分流，减少旅客排队时间。

2、加强客运组织。一是防止旅客列车过度超员，合理控制超员率；二是做好旅客乘降组织，防止旅客拥挤、对流、抓车、钻车、跳车和横越线路，严防旅客意外伤害的发生。

3、提高服务质量。一是认真做好旅客列车上水工作，保证站车供水设备良好，及时供应开水；二是严格执行列车出库上线标准，保证车辆各项设备齐全、质量良好；三是加强站车卫生环境的整治，为旅客创造清洁舒适的旅行环境。