4月团组织生活总结。

光阴飞逝，忙碌的工作和生活即将跨入下一个年头。又是一年过去了，是时候对自己岗位这份工作做个简单的总结了，我们则可以通过一篇年终个人来看到自己有哪些成长，我们怎样才能让自己写好一篇岗位年度个人总结呢？为此，小编从网络上为大家精心整理了《4月团组织生活总结》，希望对您的工作和生活有所帮助。

地震无情，一次次的夺走了同胞们的生命。5.12 4.14这两个悲痛的日子让我们无法忘怀。为了纪念死去的同胞，为了让地震不再伤害中华同胞，我们班就此策划了关于“我们在一起”的团组织生活向同学们讲述汶川，玉树的感人场面以及避震知识本次团组织生活较以往来说取得了很大的进步，这次团组织生活主题自定的，征求全班同学及老师的意见，选定了大家感兴趣的主题。所以同学们都踊跃参加。其次，这次活动让同学们都受益良多。

刚开始，我们为同学们放映了汶川玉树的感人视频，每位同学都认真观看视频，并且留下了感人的热泪。让大家在悲痛中感受地震的无情。明白到防震是多么的必须。紧接着以提问的方式为同学们讲述了地震发生前有哪些征兆。比如说水位升降大，翻花冒气泡; 猪 不进圈、不吃食、乱叫乱闹、拱圈、越圈外逃等。同学们都踊跃回答，基本上全面概括出了地震发生前的一些征兆。

其次最重要的环节来临了，那就是防震知识。在此环节开始之前，一共放映了6个有关防震演习，防震知识的视频。每放完一个视频都让同学们讨论一下通过以上视频，大家明白到哪些防震知识。每位同学都认真观看，积极回答自己所收获到的防震知识。最后主持人再进行总结，让防震知识进一步映入到同学们的脑海中。

最后我还讲述了发生地震后如何进行自我心理调节。使同学们明白到震后心理调节的重要性。

此次团组织生活并不是单纯的，枯燥的进行地震知识讲解，在其中，我们还穿插了游戏互动环节。

比如说“地震游戏”。通过这个游戏，让同学们懂得了在混乱的时候，如何保持镇静，同时锻炼了同学们的合作意识和团队意识。

“抱抱团游戏”，通过这个游戏，锻炼同学们的反应能力。让同学们在紧急时刻照样不乱了大脑，永远保持着清醒。同时锻炼了同学们的合作意识。

总之，此次团组织生活取得了圆满成功。不仅主题吸引人，更重要的是同学们踊跃参加，学到了地震知识，同学心理受到强大鼓舞，更重要的是还锻炼了全班同学的合作意识。

此次团组织生活较以往最大的提高在于它从头到尾都贯彻了一个主题，中间没有跑开主题。还有就是，成功带动了全班同学的积极性。

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党支部专题组织生活会总结

x月xx日下午，根据机关党委的统一要求，我支部召开了主题为两学一做学习教育的组织生活会。会议由支部宣传委员吴##同志主持，支部党员12人参加会议。为开好这次专题组织生活会，我支部进行了充分认真的会前准备。主要是：

1.在前一阶段认真学习的基础上，党员同志们都集中或自学了《党章》、《党规》、《习近平总书记系列重要讲话》等学习材料，观看了专题片《永远在路上》，进一步提高认识。

2.在广泛征求意见的基础上。以书面形式和召开不同层次座谈会的方式，征求了对支部委员和党员的意见。征求到的意见和建议主要集中在改进作风密切联系群众、健全制度加强督促检查、改善服务提高经营管理水平等方面。

3.在积极开展谈心活动的基础上。要求每个党员明确基本要求、标准尺度，掌握思想武器。支部书记李国栋同志切实履行第一责任人的责任，带头与党员和群众谈心，支部委员也分头认真开展了谈心活动，当面听取干部群众的意见，普通党员之间、党员与群众之间也分别进行了谈心活动，沟通思想，为开好支部专题组织生活会奠定了良好的思想基础。

4.在全体党员认真撰写党性分析材料的基础上。在第一阶段学习的基础上，每个党员都结合自己的思想实际和工作实际进行深入思考，认真反思和检查，写出认识有高度、分析有深度的自我剖析材料。支部书记李国栋同志会前对党员的党性分析材料都进行了认真的审阅和把关。

在专题组织生活会上，李国栋书记首先做了引导发言，强调这次专题组织生活会，一要紧紧围绕学习实践两学一做学习教育这条主线，围绕主题，认真对照检查，深挖根源，明确整改方向和措施。二要从继承和发扬党的优良传统、从党的先进性的本质要求、从共产党员应有的胸怀和境界的高度,来认识和开展批评与自我批评,真正把批评与自我批评作为彰显自信力、提高战斗力、增强凝聚力、促进党内团结的有力武器。三要以对党、对同志负责的精神,严于剖析自己,敢于批评别人,虚心接受意见,切实做到思想见面，加强沟通;开展批评，加强团结;增进友谊，促进工作。四要讲实话、讲真话、讲心里话，大胆开展批评与自我批评，形成积极健康的党内生活氛围。随后，按照个人自我剖析、自我批评、大家一起帮的方式，由支部书记带头，每个党员在认真开展自我批评的基础上，开展了既严肃认真、又与人为善的相互批评。每个党员宣读完党性分析材料后，其他同志本着对同志高度负责的态度,从团结的愿望出发,敞开思想,畅所欲言,进行了认真的批评和帮助。本次专题组织生活会,大家普遍认为效果很好,通过逐个开展批评与自我批评,更加全面、深刻地认识了自己,沟通了思想,交换了意见,增进了团结,明确了今后工作的努力方向，更有利于今后工作的开展。会议气氛融洽、热烈，开得比较成功，达到了交流思想、增进团结、明确方向、促进整改的目的。

此次活动虽达到了预期效果，但也还存在一些不足：一是因时间紧、安排满，批评与自我批评还不够十分彻底;二是有的同志在联系个人实际、剖析具体问题上还不够十分深刻;三是相互批评还不够全面和深入。

通过这次党性分析，党员们普遍感到收获很大，主要是：

1、进一步坚定了理想信念。在党性分析中，党员同志们自觉联系个人思想实际，查找在理想信念上的差距和不足。大家普遍感到，通过这次活动，自己对很多方面有了比较清醒和正确的认识，党性观念有所增强、坚定了理想和信念。

2、进一步增强了宗旨意识。党员同志们从全心全意为人民服务方面，从关心群众疾苦和解决群众切身利益的责任心方面，从正确对待人民利益和个人得失方面，认真分析并查找了差距，增强了宗旨意识。

3、进一步端正了思想作风。党员们联系个人实际，就转变作风方面进行了认真的剖析。通过分析，大家一致表示要坚持理论联系实际、密切联系群众、批评与自我批评的工作作风;保持谦虚谨慎、戒骄戒躁、艰苦奋斗的工作作风。要解放思想、实事求是、一切从实际出发，正确处理好个人与集体、局部与全局、眼前与长远的关系，克服本位主义、小团体主义和极端个人主义。

4、通过认真的批评与自我批评，了解了个人的缺点和错误，明确了整改措施和今后的努力方向，对更好地开展各项工作起到了十分重要的促进作用。

各位党员同志：

万象更新，时不我待。让我们紧密团结在吉煤集团公司党委的周围，咬定目标不放松，撸起袖子加油干，围绕二届三次职代会目标，干出新成效，创出新佳绩。

新年将至，在这里给大家拜早年，祝大家新春愉快、工作顺意、合家欢乐、平安健康!

机关党群支部

党员学生干部3月份党组织生活总结

岁月悠悠，一年工作即将划上一个句号。在进入岗位行业一年之后就该写一篇年度工作总结了，从而提高自己的工作技巧，提高自己的工作效率。怎么样才能让上级部门充分了解您的岗位的工作呢？为此，小编从网络上为大家精心整理了《党员学生干部3月份党组织生活总结》，但愿对您的学习工作带来帮助。

今天中午我们金融系党支部七名党员在刘老师的带领下，在xx和xx开展了以热爱组织热爱生活 为主题的党组织生活。为了响应党组织生活内容要丰富多彩，有创新，而不局限在教室里学习理论的号召，这一期的党组织生活，我们选择了在教室外进行，在西区两个食堂开展抹桌子，收拾碗筷的义务劳动。体验食堂生活，感受一下为同学们服务的感觉。

作为一名党员，我们应该时刻牢记党全心全意为人民服务的宗旨。而作为一名在校的党员学生干部，我们应该时刻要有为广大同学服务的意识。说心里话，我作为一名党员，平时除了学习，参加支部组织的一系列常规的形式上的活动外，很少去主动为同学们做些实事。平时，我们每天都从理论上去学习如何为同学服务，而事实上，我们很少落实到实际行动中去。一名党员除了要有扎实的理论基础，重要的是要有行动的决心。

今天的食堂义务劳动，让我从心底感受到了劳动的光荣。虽然很累，但也很幸福，很充实，因为在今天劳动的过程中，从同学们赞许的眼神，以及礼貌的言行举止，我知道了我们劳动得到了他们的肯定，我们在为同学们服务的过程中也实现的自己的价值。

不过，今天的党组织生活，让我收获最大的还应该是克服了为同学们服务的心理障碍，因为平时不管是在食堂还是在教室里，在心理觉得大家都是平等一致的，在心里也没主动为大家服务的意识，也担心自己主动为同学服务的热情被同学们的不接受打击了。更何况像在食堂这种人流量最多的的地方，而且是抹桌子，收拾碗筷这样的事情。但是，通过今天的义务劳动，我的心理彻底被克服了。今天是戴着党牌参加劳动的，每当劳动的时候看到党牌，我就想到了为同学是我的义务和宗旨，没什么害羞的，反而感到很光荣。

今天的党组织生活，让我感受到了食堂阿姨工作的辛苦，让我在众多同学面前真真正正感受到了作为一名党员的光荣。我相信，通过今天的活动，我会更爱我的党组织，更爱我的生活，因为它让我感受到了为人民服务的光荣！

团组织工作总结

光阴如梭，一年的工作即将告一段落了。岗位年度总结，是对工作进行一个全面工作的检查与分析，通过复盘上一年的工作，才能很好地开启下一年工作。如何才能将岗位的年度总结清晰而有条理呢？小编收集并整理了“团组织工作总结”，仅供参考，希望能为您提供参考！

打造学习型团组织，深化团员意识教育

（一）结合形势和各时期任务，开展形式多样的思想教育活动，把学习创新活动作为团的思想教育的一项重要内容，总结学习读书小组经验，继续开展一系列读书、学习、成才活动，以提高青年整体素质。

（二）加强团前教育，严把团员入口关。为了保证团组织的先进性，针对部分团员入团前后思想行为的极大反差现象，严把新团员入口关，对于优秀青年，经个人自荐、科主任、入团介绍人层层推荐，经审核后学习共青团知识，向团支部提出入团申请，向全院公示一星期进行综合考核，合格者填写入团志愿书，经团员大会表决通过后上报局团委审批，光荣加入共青团。今年，我支部发展新团员一名。

（三）保持共产党员先进性教育活动为契机，大力加强团的自身建设。 加强团员意识教育是对团员青年进行理想信念教育的一种重要形式。团员的先进性教育，正是团员意识教育的核心内容。我支部通过多种形式，教育广大团员时刻牢记自己是青年中的先进分子，应当有比一般青年更高的要求，增强作为团员的责任感、光荣感，引导广大团员在医院的经营管理中发挥好模范带头作用，永葆先进，紧跟党走。 以保持共*产*党员先进性教育活动为契机，进一步深化邓小平理论、“三个代表”重要思想，以及中央领导关于保持共*产*党员先进性教育一系列讲话和文件的学习。并通过专题座谈会，充分认识开展先进性教育活动，对于提高党的执政能力、巩固党的执政地位和全面建设小康社会的重大意义，明确新时期保持共*产*党员先进性的基本要求，增强搞好先进性教育活动的自觉性和坚定性。大力弘扬理论联系实际的学风，紧密联系自身的思想和工作实际。

（四）团组织利用组织生活，引导广大团员学习先进，赶超先进，加强团员先进性教育宣传力度，通过入团培训，进一步加强对学生团员的思想教育工作。、加大团员的思想教育，进一步强化团员的团员意识，在全体学生中树立榜样示范作用。

总结，一学期来，团委做了一些实事，取得了一些成绩，但距离学院的要求还有一定的距离，许多工作还不够实在。在今后的工作中，我们将在开发分区团工委和校党支部的领导下，围绕学校中心工作，团结进取，扎实工作，锐意创新，努力改进工作中的不足，把团委工作做细做实，努力使团委工作再上一个新台阶，为学校的教育教学工作做出自己应有的努力。
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党团工作总结

党支部科学发展观专题组织生活会总结

一年的时光已经悄然流逝了，新的一年即将来临。职场经验告诉我们，作好岗位的年度工作述职对于未来的发展非常紧要，通过年度回顾，将零星而肤浅的感性认知上升到全面而系统的认识上来，我们究竟该如何写好一篇岗位个人年终总结呢？小编为此仔细地整理了以下内容《党支部科学发展观专题组织生活会总结》，大家不妨来参考。希望您能喜欢！

按照公司党委对开展深入学习实践科学发展观活动的统一部署安排，结合学习实践科学发展观活动，科学发展观活动是一个全面、协调、可持续的过程，它是经济工作必须长期坚持的指导思想，也是解决当前和今后一个时期经济发展过程中各种新矛盾和新问题的基本原则。**党支部召开了全体党员和管理干部专题组织生活会，特总结如下：

一、 通过深入学习实践科学发展观，结合车间实际找出切入点

当前，**车间作为公司的一个大型服务性单位，担负着大部分生产设备的管理、加工、维护及检修任务，保证全厂生产的正常运行，对于节能降耗、降低生产成本、在企业项目建设对于费用的节省、提高市场竞争力，实现企业又好又快发展具有非常重要的作用。这就要坚持以人为本，提高车间员工的维修技能、操作技能、职业道德素养、科学文化素质和专业技术水平，进一步发广大挥员工的主力军作用，打造一支高绩效的团队非常关键，是车间当前必须认真思索和实践的重要题目。

二、存在影响打造高绩效团队的问题和因素

1、人才的培养与企业的发展步伐不协调

（1）、人员少、工作面大、已经影响了生产的正常进行

（2）、人才阶梯队伍没有形成。

目前，车间的人才储备状况青黄不接，尤其是班组长及主操作人选非常缺乏，人才阶梯队伍没有形成,已在一定程度地阻碍了企业的加快发展。随着新项目的投产运行,这一矛盾将会更加突出。人才的培养与企业的发展不平衡,没有实现全面协调发展

（3）、员工的思想浮躁、缺乏求真务实的工作作风，业务技能和责任心需要大大提高。

目前，公司的生产规模再扩大，设备在更新改造，**人员分流加剧且劳动强度大，专业技术性人员急待补充和培养，员工的业务技能和工作责任心需要普遍提高。但是，由于市场经济影响及公司内职工身份改变的后续管理工作未跟上，人才“市场化”越来越明显，一方面是留不住人，另一方面是留下的人不安心去干、去学，企业员工自动自发的主人翁意识在逐渐淡薄，甚至有些人工作中出现了畏难退缩情绪。

2、管理方面仍需进一步改进和完善

（1）、管理干部和部分党员的工作作风还有一定的差距,不能真正起到表率作用.

在团队建设中管理干部的示范作用非常关键。**车间历来有身先士卒、艰苦奋斗、敢拼敢打的优良传统，但是，从目前看状态有所倒退。个别管理干部和党员不能严格执行各项规章制度,存在着思想浮躁工作不深入的现象，没有做到一级做给一级看、一级带着一级干，在员工中产生了极大的影响，不利于打造高绩效团队。

（2）、管理人员少，难以做到精细化管理。

随着公司技改扩建等工作进行，**负责的场面越来越大，各岗位人员均在减少，工段管理中原先的多人管理各有分工的工作方式已不复存在。既抓安全又抓进度，既抓人员教育又抓工时考核，既跑现场协调又搞资料备件等的工作状态，使目前的工段单人管理模式存在着头绪繁多、工作不精不细不深入的情况。如现场管理、职工教育等工作难以正常开展。目前，由于人少、活多劳动强度大，待遇问题，许多维修工存在着跳槽、换岗、另谋职业及找寻第二职业的念头，这在一定程度上也加大了日常管理的难度。

三、解决这些矛盾和问题的对策建议

要解决这些问题,必须以科学发展观为指导开展管理程序.关键在于培养、引进人才并完善管理。人才是企业竞争的焦点，得人才者得天下，古今中外，概莫能外。因此，人才的选拔、培养与开发，是打造高绩效团队的前提。

1、人员方面：

根据“全面、协调、可持续”的科学发展观，我们必须尽快搞好各岗位人员配置及协调，加强与人力资源部门沟通联系，多引进能干之人（尤其在当前经济危机下，对人员的挑选更加有利）。同时，放眼大局，一方面培养并强化员工的主人翁意识，另一方面，尽可能多地给广大员工创造各种交流、学习、提高的机会，以提高职工素质及业务水平，进一步提升企业竞争力。

（1）、充分提供一个学习与交流的平台。公司应建立一个与国内先进企业及集团总部学习交流的平台，采用“走出去、请进来”的办法，有条件要让车间各类专业技术人员多到国内先进企业或集团总部进行参观学习，让他们与各企业及集团公司的技术尖子进行充分交流，多看、多学、多汲取先进企业的先进技术；车间内部也进行轮岗交流培训学习，对青年学生多提供机会进行独立作业锻炼，使他们快速成长。

（2）、建立一个良好的培训长效机制。新形势下企业的竞争，归根结底是“人才”的竞争，而教育培训是最直接、最经济、最实用的获取“人才”方式。员工的培训工作应采取分层次、分阶段进行，以专业技能培训与适用性培训相结合，重点辅导与自学相结合，公司培训与车间培训并举的多层措施对车间各类岗位进行有针对性地培训，以普遍提高员工们的技术水平与工作能力。

（3）、建立一个有效的考核机制。定期对各类专业技术人员进行考核，把考核的成绩纳入他们的绩效考核中，与收入直接挂勾，促使他们树立“如果你不能和我们一起走,我们就很难一起走”的理念，最大限度地调动各类技术人员的学习积极性，以提高员工技能及素质，促进企业的科学发展。

生活部4月的工作总结

一、弄好各方的联系方式
1.勤工助学中心
2.宿舍辅导员
3.一些中巴、小巴的司机号码
4.各年委生活部

二、宿舍小贴士
1．写宿舍小贴士策划书
2、与各年委生活部开会，就如何生活小贴士的管理和改进进行商讨。
3． 对小贴士所需要的资料进行收集。
4、与辅导交流有关生活小贴士的一些事宜。
5、在大家的共同努力下，4月20日出版了生活小贴士的第一期。受到学生的认可。

三、对物品的重新整理及记录
针对尧山11#115 东区3#418进行全面的整理及登记
四、完善和修定财务管理条例
针对实际情况，及以前的经验，对财务管理条例进行补充及修改。
八、做好各项活动的后勤工作
1.体育方面：
“五四”系列的体育赛事。安排人员进行送水，药品的准备。
2、文艺方面：
a.舞蹈队的慰问。
b、协助文化部，进行采购

九、关于宿舍文化月的工作安排.
已与各年级主任沟通，推荐优秀宿舍，并让他们准备。
十、联系木匠制做木板及对木板的维修。

十一、整理了一楼四楼的小阳台

十二、充公交卡

一个月来的感受
刚刚进入学生会时，一切都不是很知道，我们整个部门进入状态都很迟。当发现管院08级党支部已出版式了生活小贴士，才意识到我们的工作进展慢了。后来我们调整步伐，与各年级的生活部一起，同心同力在4月20日出版式了生活小贴士的第一期，虽然并未完成都弄好，但出版后，同学都说我们这个小贴弄得很好看，蛮吸收人的，得到了同学的认可。我们大家的心理都很高兴。在弄小贴士的过程，也有不少同学帮了我们如：08级的一些同学，09年委的个别同学，我们学生会的宣传部、李俊桦等。在过程出现了不少问题，但我们从中也得到了一些经验。
我要感谢我的两位部员，他们做事都很积极，也很配合。生活部弄的东西一直都比较琐碎，但他们都尽他们的努力做好每一件。他们的表现 有时让我觉得他们都比我强。
在弄小贴士的过程中，我发现了一些小问题，就是在记账的地方，他们的收费都比较贵。个人是觉得挺想换地方的。还有东区那个打印店，他们弄的质量，我觉得并不是很好，加之他们也不守时，这点让人觉得很气愤。
在后勤方面，因为各部有各部的事情，或者是有人有课，很难调动得到人去做后勤，这点真的是有点难办。
今天当有人说到，你们学生会怎么了，我突然发觉，这段时间的活动较多，各部门与各部门几乎都没有联系过，感觉就是关着门做自家的事。做出来的活动的效果并不是很大。
其实一个人的精力有限，一个团队的精力也是有限的，我们要有所抓有所不抓，重点突破。如果一个团队的精力分散了，如何去以更好的状态去与其他院拼。

激励广大干部新时代新担当新作为组织生活会总结

激励广大干部新时代新担当新作为组织生活会总结

兴业党支部专题组织生活会情况

7月18日，兴业党支部召开党员大会，开展学习《关于进一步激励广大干部新时代新担当新作为的意见》专题组织生活会。现将组织生活会开展情况汇报如下：

一、精心准备，切实增强组织生活会的针对性和实效性

为确保组织生活会质量，支部认真准备，精心筹划，力争把会前的各项工作做细、做实、做到位。一是会前学习，支部全体党员学习了《党章》、《关于进一步激励广大干部新时代新担当新作为的意见》、《关于进一步激励全省广大干部新时代新担当新作为的实施意见》等相关文件精神。通过会前教育，提高大家对召开组织生活会的必要性和重要性的认识，增强开好组织生活会的主动性和自觉性;二是对照标准，查找问题。通过个人查找问题，大家相互提出问题，为开好组织生活会奠定了基础;三是交心谈心，深究细剖。认真开展谈心活动，开诚布公，指出问题。针对相互之间提出的问题，经过谈心活动，深入进行剖析、查找原因，切实把问题消化在召开组织生活会之前;四是撰写发言材料，每一名党员紧扣《关于进一步激励广大干部新时代新担当新作为的意见》主题，逐条逐项进行对照检查，既关注工作焦点，又注重触及思想灵魂，把问题找准，把原因分析透，切实达到放下包袱齐努力，一心一意干事情。

二、扎扎实实，切实把组织生活会开出效果

组织生活会是党内增进党员干部团结进步的一个重要环节。我支部组织生活会能够紧扣主题，围绕《关于进一步激励广大干部新时代新担当新作为的意见》的基本要求，盯着问题找原因，特别是注重运用批评与自我批评的思想武器，增强了组织生活会的原则性和实效性。一是支部书记带头查找问题。在自我批评中，支部书记对自身存在的问题，主要是对学习政治理论上、对工作创新上认识不够，直截了当进行自我批评，为其他同志做出了表率;二是自我批评动真格、真剖析。每名党员针对自身存在的问题，不回避，不遮掩。能深入剖析原因，不仅从工作层面分析问题，而且能触及思想找原因，对照要求把自己真正摆进去，看问题抓实质，能够透过事物本质。三是相互交流，相互取长补短。能够很好的克服组织生活会的形式主义，相互之间按照团结、批评、求真务实的要求，本着真诚帮助、互相提高的原则，敢于说真话，说实话，不把组织生活会开成评功会、工作讲评会。支部每名党员干部相互之间诚诚恳恳地提出了实实在在的意见和建议，既达到了相互共勉，又找到了解决问题的对策及建议。

现将兴业党支部整改清单及整改措施汇报如下：

(一)整改清单：

1、理论知识学习仍然不足

2、学习自觉性有待提高

3、担当意识有差距

4、日常自我学习不够

(二)整改措施：

1、加强理论知识学习，提升积极性、主动性

2、严于律己，以身作则，增强学习自觉性

3、积极探索如何将理论与实践进一步结合

4、日常学习常态化，培养学习兴趣

这次关于进一步激励广大干部新时代新担当新作为组织生活会是一次重要的党性教育、党性锻炼的机会，会议体现了团结务实，积极进取的精神，也是发扬民主、达成共识，形成合力的交心会，更是迎难而上、自我加压、求真务实、争创先进的创新会。既总结了经验，又查找了问题;既开展了批评与自我批评，又为本所的发展建设提出了意见和建议，实现了统一思想认识，增进团结，互相鼓舞，共同提高，达到了预期目的。

公司基层团组织“公推直选”试点工作总结

时间一溜烟儿的走了，在目前的岗位上，您已经又快干满一年！经过一年的辛苦奋斗之后就可以对一年的岗位工作进行一次总结，我们便可以通过这篇年度总结来对自己的成绩进行一个总结，我们究竟该如何写好一篇岗位个人年终总结呢？下面的内容是小编为大家整理的公司基层团组织“公推直选”试点工作总结，但愿对您的学习工作带来帮助。

为积极落实团省委、团市委作出的全面实施“基层团建统筹工程”的工作要求，充分发挥广大团员青年在基层团建中的权利和责任作用，进一步探索扩大团内基层民主的形式，创新基层团干选配方式，集团团委、铁运公司党委在铁运公司基层团组织中开展了“公推直选”试点工作，采用公推直选的形式选举基层团支部书记及支部委员。公推直选试点单位分别在公司车站和电务段举行，工作于2月22日开展，至3月11日全部完成，现将工作情况总结如下：

一、主要做法

1、切实加强组织领导，确保试点工作有计划按部署进行。今年2月，公司团委在党委和集团团委的领导下，下发了《铁运公司基层团组织“公推直选”实施方案》（日港铁团字〔20xx〕2号）成立了以党委书记高健为组长的公推直选试点工作领导小组，加强对开展公推直选的试点单位进行指导，使公推直选工作具有强而有力的组织保障。同时，成立了由团委和基层党组织负责人组成的公推直选工作小组，具体负责公推直选工作的实施和落实，确保工作有序进行。

2、认真细致做好筹备工作，确保试点工作顺利开展。团委针对公推直选工作开展情况，特别出台了公推直选工作的推选程序和时间安排等一系列的工作指引，为试点单位开展公推直选工作指明了方向。3月25日上午，团委召集了公推直选试点工作的主要负责人，召开了公推直选试点工作筹备会议，就公推直选试点工作的有关问题作了详细解析，并把有关情况及时向公司党委和集团团委作了汇报。会议的召开使团委深入了解到了试点单位开展直选工作的情况，更好地为试点单位解决过程中的疑点和难点问题。

3、广泛开展宣传发动，确保团员青年全情投入。团委联合试点党组织切实抓好宣传工作，通过团委会、生产交班会、点名会、民主生活会等形式，在团员青年中开展全方位的宣传活动，使他们认识到公推直选工作是推动基层团组织建设的重要措施，能为团员行使权利提供更广阔的舞台。各试点单位积极加强宣传，进一步营造了浓厚而热烈的团内民主选举工作氛围。

4、严把资格审核关，确保对候选人的公平公正。各试点单位严格按照团委要求，深入调研，全面掌握基层团员队伍情况，引导优秀团员青年参与选举，形成民主竞争的浓厚氛围；其次，广泛发动符合条件的党（团）员，通过个人自荐、组织推荐方式提名候选人建议名单。最初，车站有13人报名参加车站三个车间的团支部书记直选，电务段有9人报名参加段部的团支部书记直选，公推直选试点领导小组对候选人建议名单进行严格审查，全面考核，最终确定正式候选人名单，分别有12人和9人参加。

二、工作亮点

在公推直选大会上，团委采用了特色的直接选举模式，亮点频现，主要有以下几点：

1、施政演讲竞选。3月4日和11日上午，车站和电务段召开了团员直选大会，为基层团组织公推直选试点工作拉开了序幕，《团歌》的奏响再一次让在场的代表们感受到青春的美好，候选人限时的施政演讲，包括对企业共青团的认识以及假如当选以后的工作思路做出了清晰的演讲，获得了在场团员代表的阵阵掌声。

2、巧答代表提问。在公推直选大会上，候选人发表演讲后，代表们就企业共青团工作的现实问题向他们作了提问，竞选者临阵不慌、巧妙回答，用流利、诙谐的语言作出回应。即使有些提问让人发难，即使有些回答不够全面，但候选人在台上的表现还是赢得了领导和代表们的肯定。这种互动式的方式使会场的气氛更加轻松，有利于竞选者的发挥。

3、成功选举、上下满意。此次直选团支部书记及委员在集团公司属于试点工作，大会的科学安排和顺利进行得到了广大青年、团市委、集团团委和公司党委的充分肯定。团市委并将本次的活动材料上报了团省委，作了专门报道。

4、团员代表齐聚首，共选“带头人”。参加本次直选的代表都经过了严格的审查，审查包括年龄结构、岗位分布等内容，考虑到企业共青团的现状，我们让各单位的党组织书记也参加的投票，并且一票按照三票来计算，每个试点单位各有30名共青团员代表参加了会议，选举会场井然有序，充分体现出一支高素质的共青团队伍。

三、工作成效

公推直选工作历时17天，在这个过程中，团委通过正面的调研和宣传活动、“沙盘练兵”的务虚辅导会，结合各试点单位党组织的特点和要求，顺利完成了公推直选的试点工作。试点工作过程的推进整体即活跃、又稳妥，当选的公推候选人普遍带有“高票得当”的特点，普遍实现了党组织人事意图和团员支持意愿高度一致的试点目标，有力带动了一批在团员当中威望高、政治立场坚定、专业能力和综合素质强的青年人才成为本单位团的工作的带头人。公推直选试点工作的开展进一步活跃了基层团建工作，更好地凝聚、教育和引导了广大团员青年为公司“效率管理年”创造新的青春业绩。

该项创新工作表明，在当前加强团的基层组织建设的新形势下，“公推直选”具有普遍的可行性、很强的操作性和强大的生命力，对于积极发挥广大团员在基层团建中的权利和责任作用，探索扩大团内基层民主的形式，创新基层团干选配方式，真正实现共青团由团员当家作主，建设一个具有强大凝聚力的共青团具有推广的必要性。

公推直选工作仍处于探索阶段，过程中会遇到很多困难和挫折，因此，在今后的工作中，我们将及时总结经验，弥补不足，在加强宣传、加强借鉴和资料准备等方面力求做得更好。

学生会4月组织部工作总结

岁月不待人，在目前的岗位上，您已经又快干满一年！新的工作即将到来，就可以回顾上一年岗位的工作，通过这次总结来分析出自己这一年有哪些成绩，岗位年终工作总结到底要怎么写呢？小编特地为大家精心收集和整理了“学生会4月组织部工作总结”，欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！

3月17日~20日:进行新团员第一轮调查。

3月24日~25日：进行新团员第二轮调查。

3月27日~31日：进行新团员第三轮调查。

4月2日：进行新团员第一轮培训。

4月8日：进行新团员第二轮培训。

4月10日：进行新团员第三轮培训。

4月14日：进行新团员入团考核。

1.在对新团员进行第一、二、三轮调查时我们部门因为粗心大意的原因而忽略了对08会计整个支部共12个准备入团的同学进行调查。可能因为在3月份收取各支部的团员证时同时收各支部得入团志愿书由于忙碌得而把整个支部给忽略了。事后，我们对此进行补救工作。让08会计的12个初定新团员的同学直接进入第二轮新团员培训，接着，我们在对他们进行新团员调查。并且我们部门里的各个干事也进行惭悔的思想工作。这是我们的粗心大意所造成，以后我们会谨慎行事。

2.部门的清点工作。在每个学期初，我们部门都会对部门的物品进行一次大的清检。这个学期初，我们照常的执行这一工作。但是在这个学期，我们忽略了很多物品的清点，如海报用的白纸。对此，我们立刻的对白纸进行清点，并且对这个学期新进的物品也已登记入账。对此，我们部门也感到万分惭愧。我们会记住这个错误，铭记在心，以免重犯。

3.新团员的培训工作，我们部门也一如常地对新团员进行培训。只是这工作我们是与以前的团训部共同合作，而且这份工作也是由他们跟进。但是，自从校团委被安排成四个部门以后，新团员的培训工作就交由我们组织部负责。但是由于我们刚接触新团员整个培训工作，在这次培训工作中做得不太好，有很多地方都得不详细。不周详。引此为鉴，我们会在以后做得更好。

4.新团员考核工作中，我们遵循考核的规则，全力以赴的进行新团员考核。尽管，此次是自部门改革后组织部第一次进行新团员考核，但是整体效果良好，新团员的认真考核，考纪考风都得到加强。组织部也在努力提高部门素质和工作能力。

总之，组织部将细心、耐心、和恒心地做好常规工作，同时也虚心地请教其他部门，加强和其他部门得联系、沟通。在工作中扬长避短，以期把工作做得最好。

20xx年4月组织部工作总结仅供范文写作参考，切勿完全照抄！

高一下半学期团组织工作总结

韶光易逝，我们在一天天的成长。作为一名岗位在经过一年的工作之后就该做一个总结了，我们则可以通过一篇年终个人来看到自己有哪些成长，针对公司要求，如何才不致让岗位的年度回顾显得平庸呢？小编收集并整理了“高一下半学期团组织工作总结”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。

高一下班学期的团组织生活让我们觉得比上半学期精彩了很多。

通过一个学期的适应我们已经完全掌握了高中的学习生活，懂得如何合理地安排我们的学习生活，让我们能在紧张的高中学习生活中能够适当地加入一些有意义的活动进行放松。在学期当中的时候，我们翘首期盼的大团日来到了。我们在南京感受到了这座古城带给我们的震撼。她的坚强，她的努力，她的自强不息。。。

学校的艺术节也开展得如火如荼。在首届形象素质大赛中，我们班的同学有非常出彩的表现。我们班的余天则同学在校区比赛中获得了三等奖，而我们班的安东同学在整个校区的比赛中获得了全能之星的称号。让我们班为之自豪。

学校的传统除了上学期的辩论赛还有这个学期的五月歌会。大家在这个比赛中都非常努力，大家都牺牲自己的课余时间，进行歌曲练习。虽然最后我们没有拿到名次，但我们都在这次活动中学到了很多。

我们班一直和退休老教师有着联系，在这个学期我们也进行了拜访。志愿者活动也进行得非常顺利。这学期我们班获得了五四团支部的称号，我们会继续努力，争取拿到红旗团支部的称号！

年度卫生活动月总结

20xx年03月份，是上海工厂的年度卫生活动月。在品控部的牵头带领下，在各位领到的重视与监督下，在全场员工的积极配合下，本月的卫生活动紧锣密鼓的开展着，如火如荼、空前高涨。 各部门根据卫生实施方案的要求，集中人力、物力和时间，深入开展卫生月活动。清洁、卫生、文明而和谐的上海工厂的新面貌，展现在了所有人的面前！

从本次卫生月的启动到结束，通过举办宣传栏、班前会有奖问答等一系列丰富多彩的活动，掀起了上海工厂全员卫生的新高潮，开创了全员参与的新局面。活动以来，每个班组、每位负责人、每位员工都尽心尽力、竭尽所能的，去发现卫生死角、去开展5s，就为了保持我们工厂清洁的工作环境。这使我们工厂的卫生有了本质的改观：车间里更加洁净明亮，设备更加一尘不染，厂区更加诗情画意……

能取得如此令人鼓舞的成绩，应该归功于以下几点：

一是领导高度重视。召开了“卫生月活动”会议，并建立卫生月活动方案。
二是层层落实责任。各部门负责人进行定期检查，使人人头上都有目标，人人都是卫生监督员，保证了全厂清洁卫生工作有人管，具体工作有人做。并安排一定的经费投入开展卫生活动的宣传。
三是强化宣传，全面发动。利用班前会、板报、张贴栏、宣传资料等形式进行宣传，通过广泛宣传发动员工，集中整治全厂卫生。
四是深入开展爱卫工作。大力治理脏、乱、差。根据车间的实际情况，有针对的制定、检查每台设备的所有需要整改项，并要求立即付诸行动，尽快整改。

总之，为了我们拥有清洁而美丽的上海工厂，为了我们拥有洁净的工作、生活场所，为了保证我们产品的绝对超高品质，我们还必须不断去努力、去坚持。虽然卫生活动月即将过去了，但我们，每个人，都要将注重卫生的良好习惯永存心底，将卫生进行到底。相信通过我们每个人的不屑努力，一定会创造更加幽雅、洁净的上海工厂！

组织部9月工作总结

篇一：组织部九月工作总结

信息传媒与艺术学院 组织部

20xx年9月

工 作 总 结

时光如白驹过隙般转眼流逝，转眼间，开学至今已经有一个月的时间。在这一个月中，组织部在学院团委老师的关怀指导下，我们组织部立足实践，密切开展部门各项工作。本着为广大同学服务的宗旨，吸取老师以及广大同学的意见建议。努力完善我们部门的工作，从而更好的为多的学生服务，为学院服务。组织部在这美好的九月里走过了踏实而充实的一个月，回顾本月，本月的计划基本上得到完成。现做总结如下：

一、健全部门内部建设

为了让部门成员从暑假欢乐中调整好入学、工作心态，部门于开学第一周开展例会，这次会议全体干事出席，通过会议，使得干事们开始重新正视部门工作，把具体工作落实到部长干事个人，真正做到责任到人，不但提高了我们的工作效率，使我们组织内部的凝聚力，战斗力大大增强。

二、高效完成社会实践检查工作

开学后第二周，要求大二大三各班及时上交暑期社会实践和大学生社会实践活动鉴定证书，交至部门干事处。上交完成后由组织部干事进行检查。根据评分标准划分为不及格、良好、优秀，三个等级评价。部门干事积极高效的完成检查工作，并且及时登记好各个同学所得学分情况。

三、积极开展部门宣传活动

接下来的时间就是为部门注入新鲜血液，这次部门宣传的活动由组织部两位部长带领部门干事展开的。为了让新生更加了解组织部，

部门干事自己组织宣传语言，加强自身的素质能力和语言表达能力。活动的主要流程是组织部进入大一新生的各个班级宣传组织部的主要职务，并且留下部门的联系方式以便大一新生对部门进行深入的了解。

四、及时完成面试工作

在前面的宣传结束后紧接着我部安排了一次面试，经过一轮的面试，参加面试的同学也逐渐累积了面试的经验，同时也加深对部门各项工作的了解。经过面试，我部已经删选了一部分各方面甚为优秀的同学作为部门的试用期成员。

五、完善部门内部制度

1、加强部门干事的礼貌性问题和纪律性问题。

2、加强部门干事们工作的积极性，任何工作只要认真去做，才可能把它做好。

3、增强部门干事对待工作的责任心，同时作为学生干部，要以身作则，从我做起，从小事做起。

4、对于各项工作的考核，打分都保持公平性、公正性、公开性。

在接下来的工作中，我部将本着打造优秀部门的工作理念，发扬服务广大学生的精神，增强团队合作意识，努力提高工作效率和工作质量，及时反思、总结，不断改善自身不足，把组织部的工作做到更好！

篇二：组织部九月份工作总结

文

法

学

院

九

月

份

工

总

结

文法学院分团委组织部

年9月30日 20xx

文法学院九月份工作总结

在新学期伊始，我部顺利的完成了院团委和系团总支交给的任务，配合学校顺利完成迎接新生的活动，同时也取得了许多令人可喜的成绩。现将本月工作总结如下：

一、迎接新生顺利完成

新的学期里，学院又迎来了新的一批莘莘学子。在9月9日当天，文法学院分团委组织部的工作人员投入到了热闹而且富有挑战性的迎新工作中去。

本着“团结创新，服务同学”的精神，工作人员有的帮忙提行李，有的领着新生办理学籍和缴费，有的和新生交流谈心，有的领新生到教室和宿舍??

值得肯定的是，我们的迎新任务给大多数新生留下了较好的印象，整个迎新活动在紧张而有序的氛围中顺利完成。

二、团日活动成功举行

本月份，我部按照计划举行以“团结友爱”为主题的团日活动。在校草坪上，大一新生欢聚在一起，畅想着未来，谈论着过去，通过自由发言，做游戏等方式，大家了近距离，敞开了心扉，既相互认识，又增进友谊，活动在一片热闹声中结束。

这次活动达到预期的效果，来自五湖四海的学生团结在一起，友爱相处，相互学习，共同进步。

三、组织部招新圆满完成

本月份按照文法学院的计划，学生会顺利换届，组织部也进行了招新活动。

在分团委和部长的指导下，招新任务圆满结束，这既给学院补充新鲜的“血液”,给新生一个锻炼的机会，又为学院以后的工作的开展奠定基础。

文法学院分团委组织部20xx年9月30日

篇三：20xx年九月份组织部工作总结

湖南理工学院政法论坛组织部20xx年度九

月份

工作总结

时光匆匆，光阴似箭，转眼间又一个月又将在不经意间流走。一个学期，在团委书记老师的指导下、在主席团成员的协助、各部门成员的共同努力下，组织部的工作进行得比较顺利。现对我部门本学期所开展的工作总结如下：

一、组织部主要工作

（一）新生军训期间社团宣传工作

为进一步扩大政法论坛在新生及同学心中的良好社团形象，增强我社团在学院学校的影响力，九月中下旬新生军训期间我部参与开展了相关的社团宣传工作。

（二）政法论坛“20xx年度政法论坛迎新晚会”的策划工作 为更好更完善地做好“20xx年度政法论坛迎新晚会”各部门的准备工作，本月我们就全部流程各个部门的相关工作进行了策划，并于九月下旬将最终的策划书发至主席团。

（三）招干面试工作

为进一步加强校级学生组织学生干部队伍建设，在各年级学生中选拔一批德才兼备的学生充实我社团学生干部队伍，我们于九月下旬至十月初旬，进行了新一届的招干面试工作。

（四）开学迎新生活动

为避免到校新生出现不知所措，找不到报名处等状况，同时带领

新生熟悉我校环境，为来访家长介绍学校专业的相关情况，解决新生生活学习上的疑惑，我部门参与开展了迎新生工作。

二、常规及协助工作

（一）常规工作

1.定期召开组织部部门内部例会

2.上交月工作报表

（二）协助工作

1.晚会拉取赞助活动

2.社团新一轮招干面试

3.“政法论坛20xx年度迎新晚会”准备工作

三、工作经验与教训的总结反思

在本部门成员及各部门的积极配合与帮助下，本学期组织部的各项工作总体来说完成得比较顺利，但在一些活动中还是出现了不少问题，例如：组织部中融入新的成员，新的成员对工作不太熟悉，因此一些活动出现了小错误；各个成员之间配合还不够默契。在之后的工作中我们会不断努力，不断提高部门内部成员的工作能力，对活动的策划加强预见性，避免出现同样的问题。同时，也要取其他部门之长处，弥补自身的短处，以获得更大的业绩，为团学工作贡献自己的力量，坚信在团委老师的带领及各部门的努力下，团委的明天将会更加美好！

政法论坛组织部

二〇一四年十月十五日

4月电话销售工作总结

电话销售，它是以电话为主要沟通手段，电话销售通常为打电话进行主动销售的模式。借助网络、传真、短信、邮寄递送等辅助方式，通过专用电话营销号码，以公司名义与客户直接联系，并运用公司自动化信息管理技术和专业化运行平台，完成公司产品的推介、咨询、报价、以及产品成交条件确认等主要营销过程的业务。下面是小编收集整理的4月电话销售工作总结，欢迎阅读。

4月电话销售工作总结范文1

现在进入公司已经将近有3个月的时间，这一个月的学习过程对我来说是至关重要，在这段时间里我学到了很多新的东西，比如业务上的谈判，产品知识的实际运用以及新环境下同事之间的和睦相处等等，现就本周的一些心得与体会写一下。

一、总结：

X月份截至目前出了三单的成绩，完成了自己的初步任务目标，在这里我要感谢XX，XX的帮忙。没有她们的帮助这个单子是不会这么顺利拿下来的。

经过这不到一个月的电话营销，自己也总结了一下小小的心得经验：

1.首先确定产品的使用目标，在和客户沟通之前，要充分的了解客户，因为我自己认为不能为了打电话而打电话，是为了成单而打电话。针对不同的客户侧重讲不同的内容，正如每个人的心态不同，与我同年这一辈多是自傲的人，他们的虚荣心不允许他们在别人面前承认自己某方面缺陷，因此他们对保健品十分排斥，或者他们本身十分健康，根本不需要这些。此刻作为最大的消费人群，我们要换个角度，从父母下手，百善孝为先，可以以情动人。

2.其次要有正确的决策者。在工作中能找到一个真正的决策者也是需要下一番工夫的,在没有确定接电话的人是否是决策者时轻意不要暴露自己的身份,可以从旁去询问出哪些人有决策权,要出电话与姓名,这时需要的我的说话艺术,对大数的人来说,他(她)们在不是很忙

的情况下会很热心的告诉你一些情况,如果在工作烦忙时会很暴,这时就不易过多的谈话,并表示出你的感谢马上挂电话。

3.再者要有积极地心态和正确的话术。虽然平时会受到许多质疑甚至侮辱，但我明白，自己必须承受压力和调节好个人情绪的变化，每天工作时都要保持一个很热情很积极的心态,用你的热情去打动对方。

4.对于意向客户。对于意向客户要时时及时的跟踪，坚持不懈的跟踪。目前我的客户中自己感觉有意向的，有30个。我认为自己目前所做的是了解这些人，获悉他们徘徊的缘由，从根本下手，争取一举拿下。

5.但经过长期的训练，本人认为要做到取舍。对于钉子户，要敢于放弃，也许一个人的时间可以换来二个客户。同时不能气馁，心态摆正，卖不出，不一定永远卖不出。

二、计划

一，市场SWOT分析

(1)，优势：企业规模大资金雄厚，价格低，产品质量有保证。

(2)，劣势：产品正在导入期，各方面还不成熟，客户不稳定，条件有限(没有自己的物流配送)。

总之老品牌占山为王，市场，客户稳定。要想在这片成熟，竞争非常激烈的无烟战场上打出一片天地。我们必须比别人付出10倍的艰辛。

二，产品需求分析

1，童车制造业：主要是：儿童车儿童床类。

2，休闲用品公司：主要是：帐篷吊床吊椅休闲桌等。

3，家具产业：主要是：五金类家具。

4，体育健身业：主要是：单双杠脚踏车等。

5，金属制造业：主要是：栅栏、护栏，学生床等。

6，造船业等等。

三，个人工作计划如下：

1,以开发客户为主，调研客户信息为辅，两者结合，共同开拓钢管市场。

2,对老客户和固定客户，要经常保持联系，勤拜访，多和客户沟通，稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待。

3,在拥有老客户的同时，对开发新客户，找出潜在的客户。

4,加强业务和专业知识的学习，在和客户交流时，多听少说，准确掌握客户对产品的需求和要求，提出合理化建议方案。

5,多了解客户信息，对于重点客户建立档案，对于潜在客户要多跟近。

6,掌握客户类型，采用不同的销售模式，完善自己和创新意志相结合，分层总结。

四，对自己工作要求如下：

1,做到一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

2,见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作。

3,对所有的客户工作态度要端正，给客户一个好的印象，为公司树立形象。

4,客户遇到问题，不能直之不理，一定要尽全力帮助他们解决。把我们的客服带给客户让他们感到我们公司温暖。买者省心，用者放心。

5,要有健康的体魄，乐观的心情，积极的态度。对同事友好，对公司忠诚。

6,要和同事多沟通，业务多交流，多探讨。才能不断增强业务的技能和水准。

7,到十二月份，要有两至三个稳定的客户。保证钢管的业务量。

8,十二月份是个非常严峻的时期，业务刚刚开始，市场刚刚启动，对市场中的客户还不太了解。希望争取拿到一至二个定单。

9,在最后一月中要增加一至两个客户，还要有三个至四个潜在客户。为下年打下坚实的基础。

五.在以后的销售工作中采用：

重点式和深度式销售相结合。采用顾问式销售和电话式销售相结合。

六，在钢管销售上，我主张三步走原则：

(一)，整理所有可能用钢管的客户资料，分为主客户，潜在客户和有意向客户。

(二)，从中找出使用我们的产品客户，重点跟踪。这分两种：1，用量大的客户2，用量小的客户。

4月电话销售工作总结范文2

先谈谈我的选择：

1，从工作性质来说，销售是我在大学四年里没有想过的。当我顺利的拿到工学学士学位的时候，我以及我的亲人朋友都认为我可以成为一名出色的办公白领，要么从政，要么从文，要么深造。但是在大学的最后一个月，我决定了我要做销售，从零做起，为了更好的未来。我认为：销售本身可以锻炼人的综合素质，而且有前途。年轻的时候是受磨练的时候，当接受了我们不能接受的生活方式，忍受了我们不能忍受的事物，坚持了我们我们不能坚持的理想之后，我们做到了，也许生活变的忙的停不下来了，但是我相信，我们一定硕果累累，人生得价值也就得以升华。

2，从我很早应聘那时起，我就感觉这家公司富有朝气与活力，人性化十足。这是传统公司与行业所感受不到的。那么也充满了挑战，对于初出茅庐的我，更觉得这是难得中的难得。而进公司之后，我才发现，公司虽然规模还不算大，但是有实力，有计划和目标，也就有前途。我对我的公司有信心，更对我的产品有信心，这是我对自己有信心的源泉和动力!

再谈谈工作收获：

1,这一个星期的坚持，突破了打电话的紧张感，可以和顾客很好的沟通，甚至会理直气壮的跟顾客灌输很多道理。也交了一些朋友。

2，和同事相处的很好，在即将踏入社会之前，老师同学以及家长都说上班后要怎么样，同事和同学不一样，老师和领导不一样，但是我觉得没什么不一样，大家都很努力，有共同的目标和理想，并毫不保留的将自己的经验和心得拿出来分享。领导并会比老师还有耐心的去引导和帮助我们。我想这是一个团队的氛围吧，很适合工作和奋斗的一个氛围!

3，见了一个客户，为了方案的制定以及修改都花了大量功夫，也许是第一个客户的原因，我认为我从点点滴滴的都在为客户考虑，我的目的很简单，我希望用我的知识，能最大的让顾客获利!结果顾客是满意了。但是面谈过程中，我学了很多东西，也学会了交流中很最重要的一点，就是要懂得聆听，去听顾客想要什么?再从顾客的角度为他做最好的方案。虽然还没有成交，但是我的同事说：这个客户肯定会成交的，因为你做的太多了，很多已经超出我们工作的范围。这句话已经肯定了我的工作完成情况以及我的工作态度。我觉得这就是我想要的。不管结果怎么样，我希望我能用我所能去帮助顾客得到最好的服务，这是我所追求的。我相信态度决定一切。

4,一个星期平均每天只睡了5个小时，经常会忙到半夜或半夜醒来就直接打开电脑工作，因为刚开始工作，我看到自己的劣势，所以自己只有拼命的追赶，也正是这种压力和动力，我过了一段超人的生活，除了吃饭和工作，还是工作，感觉都没时间和朋友家人联系，同学在学校如火如荼的举行的毕业典礼和散火饭，我只有在这边努力的工作。我不是抱怨，我感谢 这样的一段经历，我觉得充实并快乐着。这也是一种应该有的工作态度。

最后来谈谈自己的不足和计划：

1，一个星期下来，没有一点业绩，一定有原因，最大的原因我认为应该是电话量没有达到数量。有时候会花时间去了解了再打，这样有好处，但是不合算，时间的利用效率就不高了，没有电话量，也就很难保证客户量了。所以今后一定要有明确的计划，各个时段分工明确。

2，虽然对自己的产品有一定的了解，但是还需要学习的东西很多，只有自己拥有更多的知识，才能理解客户的需求，才能更好的胃客户提供帮助。

3，还需多借鉴同事的好方法和技巧。例如怎么跟客户打电话，发帖的技巧，遇到各种情况的随机应变，时刻记得微笑等，细节决定成败。还需在每个细节上不断总结和改进。

先就分析这些，感谢所有给我支持和帮助的亲朋好友，祝大家都能一帆风顺，事业有成，幸福美满，生活滋润!

希望自己能经受住风雨，保持这种工作的激情，去实现自己的社会价值。

一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四;4月份对自己有以下要求

1：每周要增加*个以上的新客户，还要有*到*个潜在客户。

2：做好电话销售工作总结，一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

4月电话销售工作总结范文3

工作两个月后，针对公司老板提出的报价就是见光死，不能报价我们有进出口权，什么都可以卖等问题，我们作出如下月工作总结:

以下是总结出利用互联网开拓业务几个关键问题：

因互联网是在虚拟的空间上交谈与结识，关键问题是做到与客户互信互利，才会有生意做。必须留意以下几个方面：

1. 公司经营产品及价格定位：

A. 公司的主营产品，如果公司以小规模发展速度，公司的人力、物力、财力实务不雄厚情况下，公司必须经营销售专一产品，方会尽快见到效果。面向更多的产品经营，战线拉得太长，从前线业务到工厂搜索与售后跟进需一个完整体系与多位专业人士及专业知识来操控。

买家总会货比三家，买家远是专业的。 作为贸易公司最主要的优势是提供优质的服务，如这点做不到，是无法赢得客户信赖的。

报价并不是一个很简单的活动，它是企业与新客户沟通的切入口。要懂得本行业出口量和前景。本行业内各个企业报价的平均水平和报价趋势。及本公司的产品质量和在国内同类产品属于哪个水平面(高中低)，自己的产品报价与市场行情差价，及如何以达到报价的正确性，让客户查到公司知道公司的主要经营产品及及产品优势与核心竞争力。

B. 报价表

公司以一定的数量为基础，提供一份产品价格表(pRICELIST)。

此报价表上的数据是企业发展策略的一部分。因为它决定了公司业务开拓的切入口。 价格的定位也就将客户进行了定位。不同的价格就会培养不同素质的客户群，也就决定了公司的发展方向，产品/服务策略， 发展速度和未来。所以小小的一份报价表，看似简单，实则要经过仔细和认真的推敲。

报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高;好东西不能贱卖，普通的产品不要报高。因为客户往往会从你的报价来判断你的诚实性，并同时判断你对产品的熟悉程度;如果一个非常简单普通的产品你报一个远离市场的价位，甚至几天都报不出来，这说明你的诚实性不够，你根本不懂这一行，自然而然客人不会对你再理会。

摸清客户动机及诚意再报价，以免成为报价工具，浪费时间。

外贸竞争异常急烈，以目前中国市场所见是供大于求，要想异军突起，特别注意服务和经常学习，避免出错。

2.公司(包括业务员)给客户的信心及信誉度如何?

这是网络开展客户最首要的因素，即你的公司实力如何，产品况争力怎样，公司服务怎样?信心和信誉是双向的。

解决方法：第三方认证(如付费会员);网站及产品的丰富程度;业务员准确快捷的服务。(良好的与客沟通技巧)

客户最想了解的是什么：

1)你是不是做这个产品多时了。

2)你对产品了解多少。

3)你这个人的人品如何。

4)当然价格是否有竞争力是不可少的必要条件。

要做到以上4点你就必须做大量的资料搜索，收集，比较工作，在这个过程中要抓紧学习这类产品的专业知识。否则客户会对你不放心。只有你能把该类产品讲的很清楚，技术关键在那里，质量如何控制，价格的定位为什么是这样，原材料又是如何如何....。客户才会对你放心和信任。取得客户的信任--很重要啊!

客户关注的几个问题如沟通不好，决无下文。如产品的规格、技术参数、所达标准，价位，打算订购的数量，做什么品牌，该品牌在当地是否有影响力，和哪些企业有过生意往来，及做外贸时间长久等。

3. 你的商贸语言及技巧如何(是否会产生误解或含糊不清，业务人员的素质如何?

对客户的任何信息要及时响应并回复;对客户的回复不能简单的一问一答，要尽可能全面、周到，但切不可啰嗦。邮件中语言尽显专业性与针对性，否则失去继续交谈的机会。

4、想客人落单，需先交朋友和交换有价值的信息和意见。决大多数客户都有自己较稳定的供应商，要想做出订单，不能超之过急，超稳步跟进，功到自然成。

一般来讲，从以下几个方面入手来赢得客户：

1、做好质量营销。工作总结

2、树立客户至上服务意识。

3、强化与客户的沟通。

4、增加客户的经营价值。这就要求企业一方面通过改进产品、服务、人员和形象，提高产品的总价值;另一方面通过改善服务和促销网络系统，减少客户购买产品的时间、体力和精力的消耗，以降低货币和非货币成本。从而来影响客户的满意度和双方深入合作的可能性。

5、建立良好的客情关系。

6、做好创新。

4月幼儿教师工作总结

日复一日，年复一年，下一年的脚步也越来越近了！在岗位工作暂时告一段落之际，就可以总结一下，通过对过去一年不断主动思考和分析，才能在来年不断前进。在作岗位的工作年度汇报工，哪些需要重点讲呢？考虑到您的需要，小编特地编辑了“4月幼儿教师工作总结”，相信您能找到对自己有用的内容。

后勤服务的宗旨是为一线教师、幼儿做好一切服务工作，深入班级，了解教师的心声，开学时安排好各班级的课桌凳、床位、学习用品等，平时任劳任怨，为所有活动做好物品、场地、音响多媒体等准备工作。下面是小编收集整理的4月幼儿教师工作总结，欢迎阅读。

4月幼儿教师工作总结范文1

在日常生活中，我们要求幼儿注意自己的行为，尝试控制自己的情绪，不大声喧哗，做事情要轻、快，维持良好的常规。对幼儿的安全教育常抓不懈，提高幼儿自我保护意识，增强他们的自我保护能力。随着安全月的开展，在进行了神奇又危险的火主题过程中，4月9日，我们参与了全园性的安全演练活动，在活动中小朋友们都能听从老师的指挥，按秩序不推不挤地下楼梯，跑到规定的安全地带，经过后期的师幼共同讨论，幼儿的安全意识有了很明显的提高。

我们经常去观察我们的种植园地，给蚕豆生长情况拍照，附上说明。结合秋天季节，我们带领孩子们来到了乡间小路，走进了秋日的田园，观察了秋天景色，领略了丰收的喜悦。

家长们给我们收集了很多图片，供孩子们欣赏。孩子们喜欢的就是我们所想要的。我们也利用各种图书资源，同孩子们欣赏故事、学习儿歌、了解科普知识等。

很快我们就要组织孩子们进行拍皮球比赛了，在每天早晨的户外活动中，我们有意识的鼓励孩子开始认真练习，一些孩子拍地很娴熟，但一些孩子连球都还拿不稳，经过一段时间的学习，很多孩子通过练习，从不会到会，他们的自信心也在慢慢增长中。

存在问题和努力方向：

1、注意幼儿的冷暖，让小朋友能自己穿脱衣物。

2、和家长加强交流沟通，反映幼儿的在园情况，争取得到家长更多的支持和配合。鼓励家长积极交流自己的育儿经验。

3、丰富幼儿游戏活动的材料，让幼儿能在游戏中有更多的成长和收获。

4、在幼儿常规的管理上继续努力，强调轻轻规则含义和要求，真正与日常生活相渗透，建立良好的常规。

4月幼儿教师工作总结范文2

随着幼儿园管理工作的实施，一月来，在园部的直接领导下，后勤人员积极开展工作，全力服务于教学，充当教学一线的坚强后盾。为发扬成绩、更好地做好今后的工作，现将幼儿园后勤工作总结如下：

一、加强学习，提高素质。

每月保育员参加一次各种形式的学习活动，有保育员一日工作安排、怎样消毒玩具等，教育后勤人员要以幼儿园的需要为己任，做好教学工作计划，热爱自己的工作岗位，做到自尊、自爱、自强、全心全意地为老师和幼儿服务。认真学习先进的技术技能，让每位后勤人员都能跟上时代的步伐，提高服务育人的质量。整个幼儿园的安全工作是一切工作的保障，所有后勤工作均以这宗旨展开工作。

二、明确职责，优质服务。

我们幼儿园的后勤队伍，根据工作的性质，可分为保健、保育、门卫三大块，由于人员配备不齐，所以有时候都是一身兼几职。

保育工作要求细致，通过不断总结交流，发扬优点，改正缺点，提高服务水平。在每月的保育员工作会议上，请工作时间较长的阿姨介绍自己觉得做的较好的工作亮点，要求工作时间较短的阿姨讲具体的操作方法，分析她们的操作是否正确，相互取长补短。4月份，太仓市妇保所检查了我园的卫生保育工作，阿姨流利的回答，齐全的资料，洁净的环境给她们留下了良好的印象。

门卫的主要职责是看好自己的门，管好自己的人，经常检查门卫的来客登记盘问制度的落实情况，严禁社会闲杂人员进入校园，以确保幼儿园正常的教学秩序。

后勤服务的宗旨是为一线教师、幼儿做好一切服务工作，深入班级，了解教师的心声，开学时安排好各班级的课桌凳、床位、学习用品等，平时任劳任怨，为所有活动做好物品、场地、音响多媒体等准备工作。特别是本月创建省示范幼儿园，老师需要东西了领，没了出去买;环境布置了，加班;整理资料了，奉献了自己的休息日，最忘不了的是跟王剑玫付园长冒着大雨饿着肚子在常熟购买物品。另外加强幼儿园财产的保管，期初、末作好核对清查工作，减少不必要的损失，节约开支。仓库钥匙专人管理，进出物资均登记到册。能节约的节约，为幼儿园节支做出了贡献。

三、重抓安全工作，做好学校安全工作计划，保证孩子健康成长。

1.领导重视，认识到位。幼儿园将继续建立健全由园主任为第一责任人的学校安全工作领导小组，专门成立了安全工作领导小组，园主任沈英组长，王剑玫任副组长，组员由保健老师项秋芳和3名年级组长组成。形成园主任直接领导，定期对全体教职工进行安全教育，增强教职工的责任感。并组织全体教职工认真学习上级转发的各种安全教育、安全检查等文件，让大家明确到安全工作是人命关天的大事，安全工作人人有责，使教职工在思想上对安全工作高度重视，齐抓共管，为全园师生营造一个安全、安静、和谐、健康的学习和工作环境。

2.保教并重，加强一日活动的管理。晨检是一日活动的开端，因此，我们每天做到一问二看三摸四查，防止幼儿将危险物品和传染病带到幼儿园。晨检中对发现问题的幼儿及时与家长联系，妥善处理，对服药的幼儿要问清缘由，杜绝服错药物。教师在组织活动时，不管是集体活动、分散游戏，还是午餐、午睡、盥洗，都能做到眼明、嘴灵、手快、脚勤，随时发现不安全因素，及时加以引导，以防事故发生。有使用剪刀时、玩大型玩具时、午睡上床时、收取玩具时、搬椅子时、放学发衣服等时出现的安全问题，老师眼观六路，耳听八方，及时发现并采取了必要的引导措施，杜绝了很多伤害事故的发生。孩子离园是一天中安全事故多发环节，为了孩子的安全，放学时，教师能根据本班的实际情况，认真检查接送卡，核对把关，特殊情况必须由家长事前说明并提供足信凭证。

3.坚持实行领导值班制，负责督促检查幼儿园的日常教学秩序、管理秩序和午餐、午睡、安全等。

4.日常维修及时化。对老师报来的维修项目能够及时汇报小学总务部，拿出处理方法，除特殊情况外，做到当天通知维修部门，不留问题过夜。

综上所述，本月后勤本着务实、勤俭的工作态度，与老师们同心协力，为创建省示范性实验幼儿园做出了应有的努力。以后还要加强学习，不断总结，做好下半年工作计划，进一步提升服务水平。

4月幼儿教师工作总结范文3

4月份根据教育局的要求，结合幼儿园工作实际，园长乔建在办公会上将安全工作回头看作为4月份的月重点和工作中心。要求各分管领导围绕回头看，将看到内容及时进行整改和调整，各部门认真落实将安全工作放在首位并渗透到各自的工作中去，各项工作安全圆满的完成，现将4月工作总结如下：

一、保教方面

(一)常规教研常抓不懈

1、幼儿早期阅读的新调整：注重幼儿阅读常规的建立;阅读技能的培养;阅读习惯的养成;认读训练游戏化;每天上午11点至11点30分为幼儿早期阅读时间。

2、教师备课注重实效性:保证备课时间，选好课、说好课、备好课。加强业务学习，利用备课时间对教师进行电脑培训，学习备课电脑化。

(二)保育工作督导到位

1、加强幼儿秋冬季护理。保证每天饮水及水温，运动时及时添减衣服，午睡时午检、盖被、巡视，离园时衣服鞋子整理等;

2、改革卫生检查评比方式：采取一天一检查，一天一汇总，一周一评比，一月一小结的评比方式，启用卫生公示栏。对家长公示，公示的情况是每周周一至周五综合检查结果，而不再是周五卫生大检查单方面结果。此举，使卫生工作从制度上做到规范;极大地激发了保育员老师的积极性，同时，也起到了透明作用。

(三)保证幼儿户外活动时间

1、要求每天保证幼儿户外活动时间不得少于1小时。根据运动安排表，值班领导也注意了督查。

2、自制体育活动器材。为了进一步丰富幼儿户外活动项目，各班掀起了一场自制户外活动玩具的热潮。每一位教师和家长充分发挥聪明才智，以自制、环保、创新 、实用为宗旨.利用废旧材料制作了许多别出心裁的玩具。如:飞盘、保龄球、推车、键子等。丰富、充足的活动器材使孩子们玩得非常开心!

3、组织了户外活动的观摩活动：为了加强户外活动的组织，由大班袁丽君、中班龚红琴、小班涂芳、小小班涂红、早教张红柳五位老师组织展示活动。五位老师分别在小、中、大不同年龄班展示了小推车、响罐、海洋球、飞盘的多种玩法以及通过多种器材锻炼幼儿的平衡能力，在活动中，老师引导小朋友用自制玩具一物多玩，一物巧玩、几种玩具巧妙结合玩，孩子们在游戏中快乐的走、跑、跳，用海洋球、飞盘进行投、滚、转、顶、托物等。小朋友们参与兴致高，玩得开心、投入，场面气氛活跃、热烈。

二、办公室、宣传、人事、安全工作、综治、家长学校

(一)办公室常规工作保畅通

1、热情接待各位来访人员，做好相关招待准备工作。保持电话畅通，按时完成上级下达的各项任务和及时传达各种电话内容。做好记录并督促落实。

2、调配了各办公室的办公用品，完善档案室建设。

3、完善规范了省级示范家长学校档案、省级示范园档案和1986年至20xx年档案;规范地执行公文接收程序，严格执行档案保管程序。建立公文接收记录本并按程序做好记录。

3、利用幼儿园网站及时上传各种通知、计划。实现幼儿园园务公开。

4、与劳动局监察大队接洽了失业保险事宜。

(二)宣传工作方面显成效

1、完成了邮政电话本上的彩页的文本、图片的设计排版，价格的洽谈。

2、网站管理方面：(1)对教师进行了班级主页的网络知识培训。(2)检查了班级相册、教学安排、班级公告建设情况并在网站和校园公示。各班班级主页正在积极建设中。(3)网站首页内容更新及时。更新了教师风采和园所介绍内容。(4)幼儿园网站迎检方案的制定和申报。(5)幼儿园网站4月份访问量居中国幼儿园门户排行榜榜首!(6)配合麻城教育信息网迎检工作，完善相关版块内容填充和完善。

3、如期完成本月宣传任务：幼儿园网站新闻53条，教育局网站新闻29条，电视台新闻4条，报纸新闻2条，专题1个。

4、搞好了运动会的宣传报道：幼儿园内彩旗、横幅、竖副、欢迎牌的挂制。连夜敢制出运动会宣传展板4幅。保证运动会的拍照、摄影到位。

5、4月份为安全、卫生宣传月，制作了两个安全、卫生宣传栏，张贴了宣传标语，把重安全、卫生的意识广泛宣传到家长和师生心中，做到时时重安全、处处讲卫生。通过图文并茂的形式达到宣传教育的效果。

(三)人事方面

1、送审xx年退休教师的工资调整、xx年遗属补助的报批。

2、组织了干部理论考试。

(四)综治：已就广告牌找了门前四包办公室。工作总结

(五)女工：更新了计生档案，迎接了初检。

(六)家长学校：整理完善20xx年至20xx年家长学校档案。更新了家长学校制度和家长学校教室制度上墙。

三、党工团工作

(一)制定了解放思想大讨论方案并组织实施。

(二)党工团配合教师业余生活丰富多彩。

得到教育局工会大力支持，先后于二小进行女子羽毛球和篮球的比赛。交流了技艺，增进了友谊，调高了水平。园内的美术、舞蹈、乒乓球、朗诵、健身队、书法小组等的活动不定时的开展，大大丰富了教师的业余生活的质量和水平。