房地产活动策划

发表时间：2020-08-13

听房地产专业讲座感想。

每个人的性格和想法都不一样，你不可能符合所有人的想法。将自己阅读过的文字，以写作技巧的观点来评论它，在日常的生活中，大家都写过心得体会吧，写心得体会可以提高我们对思维的训练。怎么才能写出更好的心得体会呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“听房地产专业讲座感想”，希望能对您有所帮助，请收藏。

这两天参加了高金平的讲座。与其说是房地产专业讲座，不如说是如何理解税收。他有个观点我很赞同，我们学习和解读税收，不是去死记条例，而是更多的要从立法背景，立法精神出发，这样理解的税收才更准确。

企业的财务人员与税收筹划没有关系，其实说得很对。因为会计核算是事后的一种反映，而筹划是事前，应该是管理者更准确地说应该是企业决策者所需要考虑的事。要筹划，要先了解企业的经营模式。先有经营框架，后有方案，再是经营的相关合同，最后才企业财务的账务处理。方案就是筹划方案，要怎么经营，如果合作要怎么合作才能更合理的纳税（不是什么让你偷逃税款，而是不该缴的不缴）再根据方案要求律师签订合同。合同的签订也很有艺术性，因为经济合同作为是否纳税的重要依据，文字语言的描述一定要准确，不能违背当初制订的方案，因此应该与税务筹划参与者一起商定。当然筹划即要符合税法的规定，再时也要考虑到税务机关的执行口径。fW92.coM

现在很多企业都是存在一种心态就是税务局查到了再说，就是因为这样，所以才有了现在绝大部份的会计核算以后才想到税务筹划，其实这样的筹划是不能解决根本问题，即使现在帮你解决了，也不能保证以后不会出问题，也许第二天换了税务局的领导问题又出来了。当然税收筹划也不是所有企业都适用，他只是在当时特定的条件下、符合当时的法规政策所做的一种方案。

听高金平的讲课，我个人认为不是说他给你讲几个成功的案例，而是你要更准备地去分析他做案例的一种思维方式，学习税法的思维方式。在税务工作中应该怎样去打开我们的思维。

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听亲子有效沟通策略讲座体会

x月x日晚，在我们xx学校举行了一场关于《亲子有效沟通策略》的讲座，主讲人xx老师用丰富的案例，自己的亲身经历，深入浅出，为我们讲述了如何能够与孩子进行有效的沟通，让我收获颇多，获益匪浅。

虽然我还不是个母亲，但是作为一名老师，和孩子的沟通同样重要，听着x老师的讲座，我不禁反思自己平日里沟通的方式和方法，我做到和他们有效的沟通了吗？我们的沟通有效吗？x老师讲到帮助孩子面对感受的三个技巧：

1、克制自己的怒火，全神贯注地倾听。很多时候，我们不是不知道该怎么做，只是面对孩子的很多问题的时候，满身的怒火让自己控制不了，面对孩子不好的行为，气不打一处来，往往在行动上或者语言上采取暴力的方式来解决问题。而我们忘了最基本，也是最根本的一步，那就是倾听，我们都没有听，孩子也没有为自己的行为有辩解的权利，我们就这么主观臆断，把他们的行为扼杀在我们的怒火中。

2、用简单的词语回应他们的感受，用哦，恩，啊！……很多时候，孩子在讲的时候，家长根本没有认真在听，很敷衍了事，孩子觉得家长根本是在应付他们，久而久之，孩子将不愿意和家长分享他们的事，那么孩子和家长间将达不到有效的沟通，试问，没有了沟通，人和人将如何交往呢？

3、说出他们的感受。让他们能够表达出自己对于事情的感受，知道他们对于事情是怎么想的。

在和孩子的沟通和培养中，赏识占有很重要的地位。俗话说，赏识不是万能的，但是孩子的成长教育中没有赏识是万万不能的。孩子在做事情的时候，他们希望，渴望得到大人们的肯定，他们希望自己的努力有人能够看到，大家能够表扬他。不管大人还是小孩，都是喜欢听好话的。有研究表明，在孩子的成长中，家长对孩子说不的时候要远远大于说好的时候，而家长对于孩子的赏识能让孩子感受信心，感受肯定，收获成功。

x老师还指出，赞赏孩子的办法有很多种，不只是一味的说你真棒，你真好。比如孩子主动打扫房间，我们可以说出我们所看到的，房间真干净，床铺的很整齐，书都整齐的摆好了。孩子听到后，知道这是他的劳动成果，可以换种方式来表扬他。同时也可以描述我们的感受，如看着干净的房间，让人感觉真舒服。对于孩子的评价，不一定只是家长或者直接感受者，可以对他们的行为进行宣传，让孩子听听其他人对他是怎么评价的，听到他人对他的肯定，他的心里会更加开心。

在讲座的最后，x老师以一个《妈妈的礼物》故事结尾，故事讲述了从幼儿园到大学，妈妈一直用善意的谎言欺骗着儿子，目的是为了儿子能够不伤心，能够更好的前进。其实，孩子也知道妈妈在欺骗他，但是，妈妈一次又一次的礼物让孩子灰暗的心重燃了希望，让他暗淡的人生有了光彩。记得一个公益广告是这么播的，一个患有先天性失聪的儿童，爸爸在不厌其烦的教他说话，通过打击地板，触摸声带的震动，各种方式，而孩子哦，哦，啊，啊说话。只到有一天，孩子发出了从他出生以来最动听的声音“爸爸乖”每当看到这里的时候，我的内心都是一阵激动。上帝为他按下了静音键，但却给他打开了另一扇窗户。世上没有谁生来就是傻子，只要你肯用心教，用心去沟通，那么你一定能够进入孩子的世界，和他们有效的沟通。

房地产销售的心得体会

导语：进入房地产行业之后，在工作的过程当中，我们会发现地产这个行业所涉及的面是非常的广，以下是小编为大家整理的房地产销售的心得体会，欢迎大家阅读与借鉴！

房地产销售的心得体会

首先，我想从自已做为一名普通的销售人员在跟进客户方面应具备的心得说起，也许我们在很多时候也会常说以下几点，问题是在于能将它投入到真正的行动去的人太少，所以有个很简单的事实，成功的是少数人。因为他们都是始终如一的去做，将它变成一种习惯。

1：最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。销售工作就是与人打交道，需要专业的沟通技巧，这使销售成为充满挑战性的工作。对待客户要一视同仁，不能嫌贫爱富，不分等级的去认真对待每一位客户，我们的热情接待使他对我们的楼盘也充满了好感，那么我们的目的也就达到了。

2：接待客户的时候不要自己滔滔不绝的说话，好的销售人员必然是个好听众，通过聆听来了解客户的需求，是必要条件；同时也应该是个心理学家，通过客户的言行举止来判断他们内心的想法，是重要条件；更应该是个谈判专家，在综合了各方面的因素后，要看准时机，一针见血的，点中要害，这是成交的关键因素。

3：机会是留给有准备的人：在接待客户的时

时候，我们的个人主观判断不要过于强烈，像“一看这个客户就知道不会买房”“这客户太刁，没诚意”等主观意识太强，导致一些客户流失，对一些意向客户沟通的不够好，使得这些客户到别的楼盘成交，对客户不够耐心，沟通的不够好，对客户没有及时的追踪导致失去客户等等。还是那句老话，机会只留给有准备的人。

4：做好客户的登记，及进行回访跟踪。不要在电话里讲很长时间，电话里都说了，客户就觉得没有必要过来了。

5：经常性约客户过来看看房，了解我们的楼盘。针对客户的一些要求，为客户选择几个房型，使客户的选择性大一些。多从客户的角度想问题，这样可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，让客户觉得你是真的为他着想，可以放心的购房。

6：提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的问题就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的信任自己，这样对我们的楼盘也更有信心。客户向你咨询楼盘特点、户型、价格等等的时候，一问三不知，客户就根本不会买你推荐的楼盘。

7：学会运用销售技巧。对待意向客户，他犹豫不决，这样同事之间可以互相制造购买氛围，适当的逼客户尽快下定。凡事心急人不急沉着应战也许客户就

要成交了，但是由于一些小小的原因，会让他迟迟不肯签约，这个时候是千万不能着急的，因为你表现出越急躁的态度，客户越是表示怀疑。你可以很亲切地问一下客户还有什么需要解决的问题，然后再细心地和他沟通，直到最后签约。当然，在解释的时候，所要表现出来的态度就是沉着，冷静，并且没有太过于期待客户能够成交。

8：与客户维系一种良好的关系，多为客户着想一下，这样的话，你们可以成为朋友，他的亲朋好友都可能是你的下个客户。

9：如果这次没成功，立即约好下次见面的日期。我们的销售并不能够做到百发百中，每次新客户过来都能成交。毕竟现在的经济形势是不会出现这样好的结局的。假设这次没有能够现场定房成功，那么在客户要离开的时候，不妨试着与他约定下次来现场的日期，这样你可以更加了解客户的需求，也可以帮助你确定客户的意向程度。

10：记住客户的姓名。可能客户比较多，不一定能够记得所有的客户姓名，但是，如果在你的客户第二次来到现场的时候，你能够立刻报出他的姓名，客户会觉得你很重视他，也能表现出你的专业态度。不妨去强化记忆一下，实际上在每次接待完客户以后多想想接待过程，再加上平时的回访工作，你是可以记得的，至少是他的姓氏！

在我们的墙上有这么一句话：今天工作不努力，明天努力找工作。如果有的时候，你工作有点疲倦了，接待客户很累了，那么就看着客户，当成是自己的佣金，没有谁会不喜欢钱吧，为了佣金而去好好地对待客户。呵呵，这样似乎有点俗气，但是，在自己很累的时候，如果把个人的心情带入到工作中，那一定不能做好销售的。不妨尝试一下这种方法，至少是一种动力。

以上就是我的销售经验，我以后要这样做，不能纸上谈兵，引用一句话：能说不能做，不是真本领！

关于房地产销售心得体会

【房地产销售心得体会】

房地产销售学习

心得

在房地产业待了这么长时间一直在销售的岗位上渐渐熟悉项目情况，学习项目知识和接待技巧。前期的续水到后期的成功销售，整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中，自己的销售能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所认识。

从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也

体会

到了许多销售心得。

在这里，拿出来给大家看看，也许我还不是做的很好，但是希望拿出来跟大家分享一下。

1、最基本的就是，在接待当中始终要保持热情。

2、做好客户的登记及进行回访跟踪。

做好销售的前期工作，有于后期的销售工作方便展开。

3、经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。

加强客户的购买信心，做好沟通工作。并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售。使客户的选择性大一些，避免集中在同一个户型。这样也方便了自己的销售。

4、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及

个人年度房地产培训心得体会

从事房地产行业，这是我第一次参加系统的培训，很高兴有这样的一个成长的机会。本次培训内容涉及面广，黄维老师讲的很多项目的案例和一些房地产公司我都不知道，而通过此次培训，我觉得自己跟这个行业拉近了很大的一个距离。同时也学到很多道理，总结一下有以下几点：

1、做事情要有针对性：

此次培训主要分为两部分，第一部分主要探讨房地产企业营销模式和房地产项目的营销，第二部分讲解有关销售方面的内容。结合自己目前所处的职位来说，第二部分培训内容可能更实用一些。里面讲到了很多的职责、团队管理、销售技巧等一些内容，收益很大。特别是市场调研这一块，通过这一次培训，我觉得以前自己去踩盘，不够针对性。同时我希望自己今后不管做什么事情，一定要有针对性，这样不仅能提高效率，而且能提高质量。

2、只有创新才会进步：

黄维老师在培训的过程中，提到三个和尚怎么才能有水喝，答案很多。有人说三人合作，一起去挑水；也有人说一人休息，两人去挑水。我觉得最好的答案，应该是一个和尚去挑水，两个和尚去打井。为什么说这是最佳的答案呢？第一、前两个答案体现团队精神，但是却造成了人力资源的浪费。明明一个人可以做的事情，却要大家一起做，对

对于公司来说，领导是最不喜欢的。第二、一个和尚去挑水，两个和尚去打井这个方案不仅体现了团队精神，而且进行创新，他们已经站在从长远的角度看待问题。从这个例子得出，很多的时候，光有团队精神是往往不够的，我们必须学会创新，只有创新才会赢得最后的胜利。

3、学会要善于“表现自己”：

某天黄维老师与朋友去看某楼盘，走到小区的门口，看到一位保洁人员跪着擦地板，这情景让给他们印象很深。先不去讨论这位保洁人员是真的在擦地板还是在“做秀”，他们的目的都已经达到了，并且听说那楼盘还是很有知名度。从某方面讲，我们可以把善于“做秀”理解为善于“表现自己”，在现实中那些善于“表现自己”的人往往更能受到领导的赏识，更得到大家的认同。而作为销售人员，我希望自己也要学会学会要善于“表现自己”，在今后的日子里要加油。

除了上述几点，还有像重庆售楼处被砸事件反映出的一些问题等，类似收获还有很多，在此得出一个结论，只有通过不断努力，才能证明自己的运气永远比别人好。

关于房地产销售的心得体会

第一篇：房地产销售

3：机会是留给有准备的人：在接待客户的时候，我们的个人主观判断不要过于强烈，像“一看这个客户就知道不会买房”“这客户太刁，没诚意”等主观意识太强，导致一些客户流失，对一些意向客户沟通的不够好，使得这

这些客户到别的楼盘成交，对客户不够耐心，沟通的不够好，对客户没有及时的追踪导致失去客户等等。还是那句老话，机会只留给有准备的人。

4：做好客户的登记，及进行回访跟踪。不要在电话里讲很长时间，电话里都说了，客户就觉得没有必要过来了。

7：学会运用销售技巧。对待意向客户，他犹豫不决，这样同事之间可以互相制造购买氛围，适当的逼客户尽快下定。凡事心急人不急沉着应战也许客户就要成交了，但是由于一些小小的原因，会让他迟迟不肯签约，这个时候是千万不能着急的，因为你表现出越急躁的态度，客户越是表示怀疑。你可以很亲切地问一下客户还有什么需

要解决的问题，然后再细心地和他沟通，直到最后签约。当然，在解释的时候，所要表现出来的态度就是沉着，冷静，并且没有太过于期待客户能够成交。

8：与客户维系一种良好的关系，多为客户着想一下，这样的话，你们可以成为朋友，他的亲朋好友都可能是你的下个客户。

在我们的墙上有这么一句话：今天工作不努力，明天努力找工作。如果有的时候，你工作有点疲倦了，接待客户很累了，那么就看着客户，当成是自己的佣金，没有谁会不喜欢钱

吧，为了佣金而去好好地对待客户。呵呵，这样似乎有点俗气，但是，在自己很累的时候，如果把个人的心情带入到工作中，那一定不能做好销售的。不妨尝试一下这种方法，至少是一种动力。

以上就是我的销售经验，我以后要这样做，不能纸上谈兵，引用一句话：能说不能做，不是真本领！

第二篇：房产销售个人工作体会

转眼间，20xx年就过去，到XX公司实习的时间也将近5个月了，回想起在xx工作的点点滴滴，感慨万千。对之前工作过行和反思，是对未来工作的开拓和进展。20xx年即将过去，20xx年即将来临。新的一年意味着新的起点、新的机遇和新的挑战，我决心再接再厉，使工作更上一层楼，努力打开一个工作新局面，更好地完成学校给我们的这个实习机会和公司安排的各项工作，扬长避短。

两天就能完成的，这买卖房子的流程是环环相扣的，而且一关比一关来的复杂，甚至是难上加难。卖完房子了就要开始办产权证，从开发商到银行再到房管局，这程序还真不是一般的多。几次的支援使我知道了一套房子经过开盘，认购，签合同，书面写了电脑里面还要登记，要有备案，客户的许多身份等等，客户闲麻烦，我们更麻烦呢。。

在工作中我发现我更熟悉房地产上的一些业务了，知道了怎么办产权，怎么去银行借还件，去房管要经过哪些程序，产权证出来了怎么通知客户做好登记工作。还要录总表，登记送件取件时间，录房信。有地方出错的还要经过被退，重新再来一遍，甚是麻烦。。

不过麻烦归麻烦，许多事情终究是“万事开头难”，要本着对工作负责的原则，只有满怀激情的去投入，在不同的工作和挑战中淬炼自我，才能工作起来游刃有余，轻松自如。所以不管怎么样在以后的工作中我都会端正好自己的心态，不断积累经验，努力学习有关工作相关的东西，与各位同事一起努力，勤奋的工作，努力提高文化素质和工作技能，做好自己该做好的每一件事。我相信每一次的付出都将是我进步的表现，不管是现在实习还是将来做什么工作都会是很好的铺垫。

所以在新的一年里，我也会做好我应该做

的事，圆满的完成学校交给我们的实习任务，还有为我所在的公司贡献我的一点点力量。同时希望公司越办越好，也愿我有一个美好的前景。

第三篇：职业指导：做房地产销售的心得体会

其实销售并没有什么“绝招”，也没有太多的技巧性的东西可言。人与人交往很难按一种统一的模式去做，每个人的个性都不一样，处理问题的方式也就自然不一样。对于一个刚踏进地产销售行业的新人来说，别人的销售技巧只可供参考，除了学习别人的做法以外，更多的是在每一次与客户打交道的过程中，总结出合适自己的商谈方式、方法，这样你就具有了自己个人独特销售技巧。只要多加留意、多加练习，每个人都可以具备自己独特的销售技巧，有自己的“绝招”。所以说，销售技巧更多的是用心学习、用心体会、用心做事。

从事房地产销售工作的人员应致力于个人及事业的发展，因为生活只会随着自我改变而改变，唯有不断地学习，才能稳固地立足于这个社会。所以要成为一名顶尖的销售人员，首先必须学习的是如何保持一种积极向上的心态。

进入房地产行业之后，在工作的过程当中，我发现地产这个行业所涉及的面是非常的广，很有挑战性。一个积极的心态，是对自我的一个期望和承诺，决定你的人生方向，

确定自己的工作目标，正确看待和评价你所拥有的能力。你认为自己是一个什么样的人很重要。

一个有着积极态度的销售人员，相信他每天早晨起床都是面带微笑地对自己说。“今天我心情很好，我很高兴，今天会跟很多客户联系，我相信能给他们解决一些问题或解除他们的疑虑，我会成交的”；“只要我努力，相信今天我一定能成交，我的销售业绩是最棒的”；这就是他对自己的一种肯定。

所谓亲和力，就是销售人员和客户交流沟通的能力。销售人员的工作性质是直接面对面地与客户打交道，怎么才能更好地与客户沟通，让客户认可你，必须通过规范你的言行举止来实现。

在售房的过程中，语言是沟通的桥梁。对销售人员而言，语言应该是一门应酬与交往的艺术，不仅要注意表情、态度、用词，还要讲究方式和方法，遵守语言礼仪，是顺利达到交往效果的“润滑剂”。

在人际交往中，约有80%以上的信息是借助于举止这种无声的“第二语言”来传达的。行为举止是一种不说话的“语言”，包括人的站姿、坐姿、表情以及身体展示的各种动作。一个眼神、一个表情、一个微小的手势和体态都可以传播出重要的信息。一个人的行为举止反映出他的修养水平、受教育程度和可信任程度。在人际关系中，它是塑

造良好个人形象的起点，更重要的是他在体现个人形象的同时，也向外界显示了作为公司整体的文化精神。

房地产产品的特殊性要求销售人员有较深的产品知识与专业知识。产品知识和专业知识是销售人员自信的基础，也是销售技巧的保证。

楼盘产品知识的掌握是正式进入推销的第一步，你有再好的心态与自信心，可对楼盘的产品知识一无所知，客户向你咨询楼盘特点、户型、价格、装修标准等等的时候，你即一问三不知，客户就根本不会买你推荐的楼盘。

当楼盘面对有效需求，开发商有效供给，我们却不能有效销售或者说不能高效率销售，一旦错过楼盘销售增长期、平稳期，就只剩下漫长的等待，非常可惜也非常被动，尤其是所售楼盘周边有竞争楼盘存在、而楼盘差异化又不大时，知己知彼的销售人员是战胜竞争对手的决胜砝码。商品房的价值比较高，往往很多客户是用一生的积蓄来购买的大宗买卖。因此反复比较、犹豫不决是常见现象，客户对楼盘能察觉的使用价值作了反复比较依然拿不定主意时，如果售楼人员能就客户的购房需求作一番说明，成功率就会很高。

专业的经纪人不仅对所售楼盘本身的特点（品味、文化、规划、景观、设计、风格、结构、户型、面积、功能、朝向、便利、价格、公

建设施、设备、社区管理、社区文化等等）有根本了解，而且对所售楼盘地段、周边环境、城市规划、基础设施、发展趋势、开发商实力等有足够的了解。更重要的是对竞争楼盘优势有清醒的认识，能够与竞争楼盘进行使人信服、恰如其分的比较。在比较中，无原则的贬低竞争对手楼盘的做法很容易使客户产生逆反心理。因此，既要实事求是，又要扬长避短，为客户提供置业意见，使客户对你和你所销售的楼盘产生信任感。

要学会在与客户交流的过程中抓住客户所关心的问题作为突破口，那你就会成功的。

1、“利他”的思考方式

有人说，“钱从客户口袋到销售人员口袋”这一段距离是世界上最长的距离，我觉得形容得很贴切。只要客户不掏钱出来，我们就永远得不到，所以如何缩短这一段距离是至关重要的。

与客户的沟通以及相处中随时以“利他”的思考方式去进行思考，如何帮助客户，如何才能让客户处在最佳利益的状态，如何才能让客户觉得贴心，才会帮客户解决困扰，才会让客户喜欢买你推销的房子，才会让客户将你视为朋友，而不是在客户的眼中只是一个老想把房子卖给他，如此失败的一个销售人员而已。利他的思考方式可以让我们跟客户站在同一阵线去解决问题，你是他的最佳战友，而不

是站在你销我买的对立立场。

2、避免自己制造的销售误区

在销售工作的过程中，常常会不自觉地陷入自己制造的误区而不自知。这其中有两个误区是我们最容易掉进去的，所以必须随时提醒自己。

其一是：当我们想要将手上的房子销售给客户的时候，客户真的需要吗？是他真的需要还是我们觉得他需要，如果只是单方面我们觉得他需要，那么成交可能就会距离我们遥远而且机会渺茫。所以在面对客户销售之前，如何唤起他的“需求意识”，以及如何创造他们的需求是我们必须要用心的重点，因为在他不认为自己需要的时候，他是绝对不可能点头同意成交的。对客户来说最好的房子就是客户已经产生需求的房子才是最好的房子，所以优先销售需求，然后再销售房子给客户，而不是先销售房子后才销售需求。

其二是：我们所提出的意见是基于客户的需求来考虑的，还是我们只将焦点集中在自己的业绩完成上，所提出的意见是为客户量身定做，还是为我们自己量身定做。这两种心态造成我们和客户之间的不同距离。我们当然希望客户的订单越大越好，成交的金额越高越好，但是客户的期望却并非如此。每一个客户的期望都是希望能够在最低的金额下发挥到最高的效率，客户并不是吝啬花钱或者挑毛病，因为

换一个角度来思考，如果我们自己是客户，当我们决定要花钱买房的时候说不定比现在这些抱怨的客户更加的挑剔。一个成功的销售人员在客户的心目中是客户问题的解决者，而绝对不是客户问题的制造者。

3、成功地销售商品给自己

其实在这个世界上最难销售最难面对，以及最挑剔的客户常常就是自己。

因为你自己最清楚这样的房子能不能够满足自己的需求，要说服自己购买并不是一件容易的事，如果能够让自己燃烧起购买的欲望，甚至让自己下定决心购买，你需要的是什么呢？而在自己销售给自己的过程中十有八九你会询问自己的问题可能也会是客户会问的问题，怎样的回答方式可以令你自己满意呢？

如果你已经能够成功地说服自己购买，那么在市场上所会面临的问题你差不多都已经考虑在内了。这是一种很好的练习方式。拿自己来试试看一定好过拿客户来试，如果自己都说服不了，你如何能够有十足的信心去面对客户呢？所以有很多销售人员在销售过程中所面对的拒绝或是挫折其实是自己缺乏联系所造成的结果。如果连你自己都不能接受的商品却硬要客户接受，这不是一件强人所难的事吗？

我常常听到一些置业顾问在抱怨业绩不理想，客户有多么多么的难缠，这个时候，我们更多的是问自己

的问题：

1.如果我是客户，我会不会跟我自已买东西？这包含了我的形象和态度。

2.我所销售商品的好处是否已经足够满足我自己了呢？

3.我在商品上的保证是够让我自己拥有安全感了呢？

4.在商品一定的价格上我是否已经赋予它更超值的价值而令我自己满足了呢？

5.客户所提出的问题，如果我是客户我会与自己所回答出来的答案满意了吗？

6.这样的住宅是否拥有我的热情和我的生命力，如果我不爱这样商品，这样商品为什么要帮我创造财富呢？

所以在我们销售房子给客户之前应该先试着销售这样的商品给我们自己，尝试去说服自己购买，一人同时扮演两个角色作攻防。一个是我们所谓百般难缠的客户，一个是销售人员，一个不断提出拒绝购买的理由，另一个不断地提出好处、利益和价值，一个扮演没有兴趣购买的客户，一个扮演不断挖掘与创造客户需求的销售人。在这样的攻防中如果你能够成功的销售商品给自己，就等于你已经了解客户了。

用这样的方式只要不断地练习就可以帮助一个置业顾问提升其察言观色的能力。最终你会发现自己越来越懂得客户要什么，越了解客户在想什么，再也不会去抱怨，我都不知道客户的心里到底在想什么！因为你已经可以很容易在角色转换的练习中进到你的客

户的心里最深处了，这样才叫做真正的掌握客户行为，掌握客户心理。对置业顾问而言，稳定踏实的业绩就是从这里开始的！

4、善于倾听，创造优势

我们在售楼部常常会碰到这种情况，当客户走进销售大厅的时候，我们的置业顾问就开始滔滔不绝的向客户介绍楼盘，好像一个展览馆的解说员，不管客户爱不爱听，想不想听，自己只管讲，嘴巴说的太多，完全不在乎客户的感受与认同度和需求如何。当客户提出一些问题的时候，马上反驳，甚至企图想要改变客户已经表达出的需要来完成成交，这样的方式当然无法完成成交！因为，你根本不知道客户需要的是什么。也许你觉得自己沟通得很好，但是一场沟通的成功与否，客户所打的分数才是真正的分数，要客户说好才是真正的好。我常常形容这种销售的方式叫乱打鸟的销售方式，成交与否运气的成分居多！除非他所谈论的刚好是客户所需要的，否则90%以上的机率不会成交！我们必须耐心地让客户把话说完，在客户诉说的过程中，去捕捉客户的购买心理，这样才能有重点地去说服客户，才能实现理想的销售业绩。

5、少用太专业的术语

销售人员在介绍楼盘的时候，尽量采取口语化的形式来挖掘客户的需求和拉近与客户之间的距离。我们经常看到有一些销售人员

在接待客户的时候，一股脑的向客户炫耀自己是房地产业的专家，用一大堆专业术语向客户介绍，比如说，我们小区的建筑密度是多少、容积率是多少、绿化率是多少等等，让客户如坠入五里云雾中，一头雾水，不知道你要讲什么，而且给客户造成一种心理压力。我们仔细分析一下，就会发现，销售人员把客户当成同仁在训练他们，满口都是专业，让人怎么接受？既然听不懂，还谈什么买房？如果你能把这些专业的术语，用简单的话语来转换，比如直接的说出两栋楼之间的距离是多少，花园的面积有多大，活动的场所有多少个或有多大等等，让人听后明明白白，才能有效地达到沟通目的，楼盘销售也才没有阻碍。

6、满足客户的精神需求

客户的需要有时候并不见得只在房子上，房子的需求只是他的需求之一。如果你自己是客户也会如此，只是你可能不曾仔细想过而已。试想当你站在销售大厅购买房子时你只有需要房子的功能吗？还是你要有被尊重、被赞美、被关怀、被注意的其他需求呢？有时候客户其他的需求也许高过对于房子的需求。你在销售的过程中是否注意到这些呢？

国外的教育体系中强调的是启发式教育。要满足客户也是一样的道理。我们最容易犯的错就是不断地将房子一直介绍给客户，期待客户

购买。却不知客户到底需要什么样的房子，把焦点放在自己的业绩上大过于客户的需求上，只想卖给客户这样的房子，但没有去想客户为什么必须要购买这样的房子。还有哪一些房子可能才是客户需要的，事前没有分析，洋洋洒洒地把楼盘所有的户型没重点地介绍给客户自己去挑，结果浪费客户的时间和精神，而你也不会获得一个很好的回应。因为十之八九的客户并不会有这样的耐心去看完你所拿出来的资料，结果资料就跟废纸一样被扔掉了。所以，在与客户交谈的过程中，我要求销售人员都必须要准备好一份稿纸，随时的把客户的一些建议和意见记录下来，让客户感觉到被得到尊重，并通过记录，你可充分地了解到客户想什么、需要要什么，有什么是他不满意的。这样你才能找出解决问题的办法。客户喜欢你是因为他想到的你都帮他想到了，客户需要的你都帮他准备好了，让客户觉得你在重视他。客户下不了决定的时候你可以提供客观的参考意见，让客户跟你做生意没有负担，客户跟你沟通起来轻松愉快，你永远是他问题的解决者而不是问题的制造者，甚至你是客户的知音。如果今天有客户喜欢跟你做生意甚至期待下一次跟你做生意，那么你就成功了！

听名师讲座的心得体会优秀范文

有幸听了高老师的讲座，明白了许多：爱，是教育力量的源泉，是教育成功的基础，没有爱就没有教育。

老师每天面对的是一些个性迥异的孩子，在她的眼中，每一个孩子都是一个新的太阳，是一个前程不可限量的个体。只要精心地去照料他们、哺育他们，只要帮助他们去找回自己的自信，只要帮助他们去挖掘他们身上的潜力，他们的能量是不可限量的。高老师积极乐观的心态深深地感染着我。作为老师，对学生、对学校、对家长、对工作，总是有道不完的抱怨。高老师告诉我，宽容是教育的秘诀，宽容比惩罚更有收获，学生犯错是难免的，因为他们无论是在心理上，还是行为上，都处于不稳定、不成熟时期，教师应该允许学生犯错误。高老师以一颗宽容的爱心，一步步地走在通往学生心灵的小径上。例如课堂手机到鸭子事件，例如合唱时举白牌事件等。虽然，这条路是那样曲折坎坷，虽然，她走得是那样的艰辛，但最终，她成功了。她赢得了学生的尊敬和信赖，使他们开始珍惜自己的生命，珍惜自己的未来，珍惜自己与老师之间的感情。她以心对心去包容，去化解，使无知的世界变得有声有色。我们为什么不能多一份宽容给予学生呢？植根于爱是处理好师生关系的奥秘所在，老师必须真心实意地去爱学生，

，既当慈母又当严父，在学习上、品德上严格要求，在生活上热心关怀，严爱相济，做学生的知心朋友。

作为新时代的人民教师，不可“两耳不闻窗外事，一心只读对贤书。高老师在业余生活中有多种爱好。爱好唱歌，参加合唱队、爱好散步、爱穿衣打扮，始终保持年轻的心态。其实，生活处处皆学问，唱歌可以陶冶情操，缓解压力；种花养草，可以有益身心，调剂生活；练书法、学绘画、博览群书、钓鱼等更是使人爱益无穷。有了许多健康的业余爱好，可以丰富人生阅历，了解社会，培养积极向上的道德情操，这也会给你的课堂教学提供源源不绝的资源，恰当运用，有时会取到意想不到的教学效果。

听了多少感受就有多少，感受了多少才发觉不足的多寡，未来的教学之路还很漫长，需漫漫求索。

房地产销售人员培训心得体会

从事房地产行业，这是我第一次参加系统的培训，很高兴有这样的一个成长的机会。本次培训内容涉及面广，xx老师讲的很多项目的案例和一些房地产公司我都不知道，而通过此次培训，我觉得自己跟这个行业拉近了很大的一个距离。同时也学到很多道理，总结一下有以下几点：

1、做事情要有针对性：此次培训主要分为两部分

第一部分主要探讨房地产企业营销模式和房地产项目的营销，第二部分讲解有关销售方面的内容。结合自己目前所处的职位来说

第二部分培训内容可能更实用一些。里面讲到了很多的职责、团队管理、销售技巧等一些内容，收益很大。特别是市场调研这一块，通过这一次培训，我觉得以前自己去踩盘，不够针对性。同时我希望自己今后不管做什么事情，一定要有针对性，这样不仅能提高效率，而且能提高质量。

2、只有创新才会进步：黄维老师在培训的过程中，提到三个和尚怎么才能有水喝，答案很多。有人说三人合作，一起去挑水;也有人说一人休息，两人去挑水。我觉得最好的答案，应该是一个和尚去挑水，两个和尚去打井。为什么说这是最佳的答案呢?

第一、前两个答案体现团队精神，但是却造成了人力资源的浪费。明明一个人可以做的事情，却要大家一起做，对于公司来说，领导是最不喜欢的。

第二、一个和尚去挑水，两个和尚去打井这个方案不仅体现了团队精神，而且进行创新，他们已经站在从长远的角度看待问题。从这个例子得出，很多的时候，光有团队精神是往往不够的，我们必须学会创新，只有创新才会赢得最后的胜利。

3、学会要善于表现自己：某天黄维老师与朋友去看某楼盘，走到小区的门口，看到一位保洁人员跪着擦地板，这情景让给他们印象很深。先不去讨论这位保洁人员是真的在擦地板还是在做秀，他们的目的都已经达到了，并且听说那楼盘还是很有知名度。从某方面讲，我们可以把善于做秀理解为善于表现自己，在现实中那些善于表现自己的人往往更能受到领导的赏识，更得到大家的认同。而作为销售人员，我希望自己也要学会学会要善于表现自己，在今后的日子里要加油。

小编分享：房地产销售心得体会范文6篇

对你来说，别人的想法你也不一定会接受。看了一样东西后对人生有多了什么理解叫心得体会，在日常的生活中，说到心得体会，大家肯定都不陌生吧，心得体会有利于我们不断提升自我。知道怎么写具体的心得体会内容吗？下面是小编为大家整理的“小编分享：房地产销售心得体会范文6篇”，希望能对您有所帮助，请收藏。

房地产销售心得体会(篇一)

在房地产工作的这一年里，我收获了很多，从一个懵懂的大学生变成了一个能说会道的房地产销售员。

在这一年的时间里，给我最直接的感触就是认识到了理想和现实的差距，同时也懂得了挣钱是件多么不容易的事情。还记得刚刚大学毕业的事后，就憧憬着高薪资，但是在一次次面试之后，我才一步步了解到大学生实习期的薪资大抵是个怎样的情况，随后慢慢放低了自己的要求，认清现实，最后选择了我喜欢的房地产销售行业。在刚开始的几个月里，我斗志满满，想着的都是怎么挣大钱，想着拿提成，每天我都非常努力地工作着，打着12分的精神，即使是大太阳的天气，我也能够顶着炎热的气候出去发传单，一切都只为了我的理想，在一个月发传单的工作中，并没有太大的收获，有的意向客户也并不是真正想要购买房子的。在第一个月里，我收到了来自现实生活的暴击，一下子将我从理想化的想象中拉回了现实，我认识到了想要卖出去一套房子是多么的困难。

电视里的剧情，现实生活中根本不可能发生，即便有那也是少数。在第一个月的打击之下，我反复总结了自己的不足和并加以改进，在后来的几个月中，我不断锻炼自己的表达能力，并积极在各个软件平台上宣传我们公司，终于在实习的第四个月里，我接到了第一个忠实客户的电话，是诚心想要买房子的，并且还是个大客户，客户来到我们公司看了一下整体的环境和周边的交通情况以及人流量的情况。我牢牢把握这次机会，非常有度地做好了那次销售工作。

这个客户相对与之前的客户大不一样，对房地产行业较为了解，所以观察样板房的时候也是非常仔细的，最后的一轮谈判中，我时刻观察这客户的表情和动作，谨慎着自己的一言一行，最后客户终于是拍板了，那一刻就如同一枚定海神针将我的心给定了一下，万万没有想到，我真的能够谈成一单生意，而且客户还是选的面积最大的一类放心，简直把我高兴坏了。

有了第一次的成功，我开始充满了斗志，于是在我工作的这一年来，我陆陆续续的谈成了五单，在这一年中，我遇到过反悔的客户不在少数，但是还是有犹豫了很久才拍板的，所以做房地产销售需要很强的耐心和高情商，不但如此还要有好的服务，这样才是一个合格的房产销售员。

房地产销售心得体会【篇二】

岁月荏苒，时光如梭，旧的一年即将过去，新的一年就要来临。我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，基本完成了自己的本职工作。在企业不断改革的推动下，我认识到不被淘汰就要不断学习，更新理念，提高自我的素质和业务技术水平，以适应新的形势的需要。

现就个人一年来的工作情况做以下总结：

一、工作思想

积极贯彻公司领导关于公司发展的一系列重要指示，忠于公司、忠于股东、诚实守信、爱岗敬业、团结进取，进一步转变观念，改革创新，面对竞争日趋激烈的房地产市场，强化核心竞争力，开展多元化经营经过努力和拼搏，使公司持续的发展。

全面加强学习，努力提高自身业务素质水平。作为一名宣传销售人员肩负着上级领导和同事赋予的重要职责与使命，公司的销售计划及宣传方案需要我去制定并实施。因此，我十分注重房产销售理论的学习和管理能力的培养。注意用科学的方法指导自己的工作，规范自己的言行，树立强烈的责任感和事业心，不断提高自己的业务能力和管理能力。

二、在开发公司的日常工作

我于年初进入公司以来，在公司开发部工作。在公司领导，主管领导及各位同事及各位同事的帮助下，我对公司各项规章制度和办事流程有了清楚地了解，也从部门领导和其他同事身上学到了很多新的知识，我的工作能力也由此得到很大提高。

进入公司一个月时间里，我主要负责开发公司的有关文件的保管，收发登记及文字处理等工作，并参加了李培庄商住小区的拆迁工作及李培庄商住小区的图纸会审。在公司各部门领导的正确指导和各部门同事的密切配合下，我能按时优质完成领导布置的各项工作，同时积极的对李辉庄周边楼盘进行市场调查，为公司的售房工作垫定了基础，保证了公司各项宣传推广活动的顺利进行。

在这期间我主要做了以下工作：

1、根据公司各月的会议精神，制定销售的月销售计划。

2、策划李培庄小区的宣传工作，制定出宣传方案，报领导审批后实施。

3、办理售房合同，负责开发公司的文件文字处理，保管资料的收发登记。

4、参加李培庄拆迁工作及合同的管理。

5、进行社会调查，接待客户，对客户保持联系。

三、通过这段时间在公司的工作与学习，我学到了很多。作为公司的售房宣传人员有以下几点设想

首先，销售宣传人员的工作，销售人员必须做到对销售流程的遵守，并控制整个销售环节。

1、销售控制表

可以直观的显示所有楼盘的销售进展情况，并以制度销售改进策略，做好保密工作，绝不能向客户透露;

2、来电、来客的登记

填写客户资料表。无论成交与否，每接待一组客户后，立刻填写客户资料表。填写的重点是客户的联络方式和个人资讯。客户对产品的要求条件，成交或未成交的原因。根据客户成交的可能性，将其分类为：A、很有希望B、有希望C、一般D、希望渺茫，以便日后有重点地追踪询访。

3、销售登记

管理和登记销售的情况，包括认购资料认购合同，产权资料，付款资料。

4、换、退房管理

在销售过程中换、退房的原因，理由以及处理办法和结果。

5、催交欠款

处理销售过程中的楼款催交处理。

6、成交客户资料管理

登记已成交客户详细资料，方便公司营销人员有第一手资料，对客户进行分析，从而最大限度提高对客户的服务。

7、换户

需换户者，在定购房屋栏内，填写换户后的户别、面积、总价，并注明何户换何户，收回原定单;应补金额及签约金若有变化，以换户后的户别为主;其他内容同原定单。

8、退户

遇到退户情况，应分析退户原因，明确是否可以退户，报现场管理人员或更高一级主管确认后，办理退户手续，结清相关款项，将作废合同收回留存备案，有关资金移转事项，均须由双方当事人签名认定;若有争议无法解决时，可提请仲裁机构调解或人民法院裁决。

9、加大宣传力度通过以下几种方式：

1)、传播媒体报纸电视

2)、户外媒体户外看板(位置：李辉庄的主要干道，主要客源钢司职工、中加职工、银龙职工及乡镇生意人和在市区工作的人员)网络、出租车、公交车、公交站台(可在其车体做喷绘广告，或车内显注位置做小张的粘贴广告，站牌上小型海报宣传)，内容主要以开盘为主。

3)、印刷媒体

四、工作中的不足

第一，售房销售对我而言是一个新的岗位，许多工作我都是边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高;第二，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位;第三，自己的专业知识及理论水平十分有限不能很好完成自己的工作任务。

在今后的工作里，自己决心认真提高业务、工作水平，为公司经济的发展，贡献自己应该贡献的力量。我想我应努力做到：加强学习，拓宽知识面;努力学习房产专业知识、物业专业知识和相关法律常识。加强对房地产发展脉络、走向的了解，加强周围环境、同行业发展的了解、学习。遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。

房地产销售心得体会(篇三)

加入xxx公司已经有三个月的时间了，伴随着在工作上的学习和改进，我在销售的工作上也越来越接近一个真正的销售者。

在这一段社会的经历中，我通过在工作中的努力提高了自身的专业能力，更体会到了在这个社会环境下该怎么去生存。第一次真正离开了父母和校园，在外的生活让我体会到了真正的辛苦，但对我而言，这未尝也不是一次珍贵的体会。

作为一名大学生，虽然这是我第一次外出的实习，但通过这些年对社会环境的认识，我在人际交流和生活方面一时间都没有出现什么问题。且在老师的指点下，我很快也找到了自己此行的实习目标——xxx公司。

在这次的实习中，我加入了xxx公司的xx部门，并在领导的教导培训下负责xx岗位的顶岗实习任务。虽说这是一份工作，但比起其他经验丰富且能力优秀的同事而言，我只不过是掌握了一些比较基础工作知识的学生而已。虽然在培训方面还能较好的吸收经验，但在起初的工作中可是犯下了不少的错误。但这样的经历也让我较好的认识到自己的不足，并开始在工作中充分的改进自己，吸收领导的经验教导，提高自身的能力。

在实习中，因为我是新人的缘故，周围的同事都非常的照顾我，不仅给我我工作带来了很多的指点，还经常鼓励我，教导我一些工作中的技巧。现在回顾自己的经历，我感到自己真的十分幸运，加入了这样一个温暖热情的公司，收获了这么多热情亲切的朋友。

而在工作之外，为了能方便上下班，我也搬出了学校，并开始了在社会环境中独立自主的生活。但自从自己搬出了校门之后，我才真正体会到了社会中的“复杂和麻烦”。

过往在学校的宿舍的时候，很多在生活中复杂的事情，如：“燃气、物业、水电费……”等复杂的事情都被简化，但如今我独自走上了社会，每天除了学习工作的方法之外，回到家中还要对生活进行思考，并在这个没有宿管管理的生活中管理好自己的行为，保证好自己的生活规律。

体会了走出校园的实习，我才真正的明白了什么叫“在家千日好，出门万事难！”只有真正离开了父母和学校的照顾，我才体会到了生活的辛苦。但也正是因为这些生活和工作上挫折，才促进了我个人的成长和进步！相信在今后的社会生活中，我一定会越来越出色！

房地产销售心得体会(篇四)

我从事房地产销售工作已经有着将近九个月的时间了，尽管我的销售技巧还略显稚嫩，但是由于我敢于去争取一切可以销售的机会，再加上我总是站在客户的角度上思考问题，因此在工作中暂时还没有遇到什么大的问题，在经过一些同事的帮助以后，我已经是一名能够独当一面的销售人员了，针对自己工作期间的一些经历。

首先是要敢于尝试，我觉得房地产销售这一行就是要做到胆大心细，毕竟机会只有那么多，必须要去争取才能够得到，如果一直待在原地的话，是不会有任何尝试的机会的，因此无论什么事情都要试着去做。最开始的时候我只是在公司接待大厅做着端茶递水以及打印合同之类的工作，我本以为自己就会这样浑浑噩噩地度日，后来我在同事的鼓励之下，尝试着在网络平台发布租房中介信息，其实我们公司不仅仅是卖方，而且还负责房产中介的业务，实际上我的第一笔业务就是在这里获得的。

其次是要能够站在客户的角度思考问题，当客户给自己发送信息以后，要带他们多看一些房产，每一处都要讲明优劣并让选择权放在客户手中，让他们在不断的对比之中做出自己的选择。另外并不会每一次的销售都是成功的，因此最后可以向客户递上自己的名片，向他们说明即便看不上自己公司的房产也可以联系自己，当客户遇到什么困难的时候也能够帮衬一些，这样的话就能够在客户的心中留下一个比较好的印象。

最后则是要随时保持和客户的联系，对于销售来说最重要的就是信息，有时自己也能从中发现一些商机。即便是当客户签订合同以后也不能够将联系断了，说不定对方会看在自己服务比较好的情况下推荐身边想要购置房产的朋友选择我所在的公司，这个属于潜在客户的挖掘，需要自己去进行探索。即便是说现在不做考虑的客户也要保持好跟进，有些客户就是这样的，前一秒还说暂时没有这个想法，下一秒就找了其他的销售主动签单，这样的客户我遇到过不少，因此在处理这样的问题也有着一些经验。

房地产销售是最为看重能力的，因此我也觉得这份工作处处透着公平的概念，只要自己有能力的话，那么自己就能够适应的很好，也能够从中获取到自己所需要的利益，尽管工作压力非常大，但是我觉得这份工作只要有着付出，那么就一定能够从中获取回报。

房地产销售心得体会【篇五】

转眼间，20xx年就过去，到XX公司实习的时间也将近5个月了，回想起在工作的点点滴滴，感慨万千。对之前工作过行总结和反思，是对未来工作的开拓和进展。20xx年即将过去，20xx年即将来临。新的一年意味着新的起点、新的机遇和新的挑战，我决心再接再厉，使工作更上一层楼，努力打开一个工作新局面，更好地完成学校给我们的这个实习机会和公司安排的各项工作，扬长避短。

还清晰地记得刚进这里的时候什么都是懵懵懂懂的，不清楚工作上都有哪些流程和该做什么。不过通过自己的日积月累实践和同事的悉心讲解，我终于在工作中变不断地变明朗起来，而且越做越顺手。不过通过这几个月的工作给我最大的感触是做好一名业务员和业务助理并不是那么简单的事。原本以为买卖房子是一个很简单的事情，一个愿买一个愿卖就可以了，可是事情并没有想象中的那么简单，从开盘到房子都卖完不是一两天就能完成的，这买卖房子的流程是环环相扣的，而且一关比一关来的复杂，甚至是难上加难。卖完房子了就要开始办产权证，从开发商到银行再到房管局，这程序还真不是一般的多。几次的支援使我知道了一套房子经过开盘，认购，签合同，书面写了电脑里面还要登记，要有备案证明，客户的许多身份证明等等，客户闲麻烦，我们更麻烦呢。。

所以在新的一年里，我也会做好我应该做的事，圆满的完成学校交给我们的实习任务，还有为我所在的公司贡献我的一点点力量。同时希望公司越办越好，也愿我有一个美好的前景。

房地产销售心得体会(篇六)

军训感想

短暂的军训的已经过去了，对我们这些学生而言，军训对我们的人生观,价值观产生深远的影响。以下是应届毕业生心得体会网的小编为您搜集整理的一些军训感想，供您参考阅读。

军训感想一

军训不但培养人有吃苦耐劳的精神，而且能磨练人的坚强意志。但我还是满怀欣喜与信心地去拥抱我向往已久的军训。

在军训中，很苦很累，但这是一种人生体验，战胜自我，锻炼意志的最佳良机。我丝毫不能放松，心里虽有说不出的酸甜苦辣，在烈日酷暑下的曝晒，皮肤变成黑黝黝的，但这何尝不是一种快乐，一种更好地朝人生目标前进的勇气，更

增添了一份完善自我的信心吗?

我满怀信心地开始了真正的训练。教官一遍遍耐心地指导代替了严厉的训斥。训练场上不但有我们整齐的步伐，也有我们阵阵洪亮的口号声，更有我们那嘹亮的军营歌曲。

站军姿，给了你炎黄子孙不屈脊梁的身体，也给了你龙之传人无穷的毅力。练转身，体现了人类活跃敏捷的思维，更体现了集体主义的伟大。不积滴水，无以成江海。没有我们每个人的努力，就不可能有一个完整的，高质量的方队。训练的每一个动作，都让我深深地体会到了团结的力量，合作的力量，以及团队精神的重要。

这次军训使我学会很多学校学不到的知识。我相信，它将使我终身受益，无论在哪个岗位上。

军训感想二

时光流逝，转眼间，初中三年也已成为了过去，我们将迈入高中的大门，去感受与众不同的生活。为期七天的军训成为了我们进入高一学习的第一课。

进入高中，就意味着必须接受军训考验。对我们这些一直生活在父母羽翼下的人来说，无疑是一种挑战------一种自我挑战。在这短短的军训期间，我们要与原本不认识的同学相互认识，并且要做到互帮互助，团结一致，我们要从原本懒懒散散的暑期生活中脱离出来，参加严格训练，接受阳光的洗礼，面对种种的考验。

军训一开始，同学们个个神采飞扬，对军训充满了好奇与欣喜，对即将迎来的集体生活也充满了无限的渴望与憧憬。可是到了第二天、第三天、第四天，问题来了。有的同学开始发牢骚，抱怨声便连声四起，一些同学向教官提出意见、有的甚至想逃避训练。这些都说明了我们平时的生活太顺畅，几乎是衣来伸手，饭来张口，缺少了那份同龄人应有的能力。这正是我们必须提高的自身素质。在这闷热的八月里，骄阳带来的不再是温暖，而是炎热。我们顶着炎炎的烈日，在训练场上进行严格的训练：稍息与立正、蹲下与起立、正步走、跑步走每一个动作都教官都要求我们做好、做到位。等到我们较熟练后，教官便会按军人的要求严格规范我们。每天上午两小时下午四小时的训练足以让我们累得全身散架，晚上还要学习军体拳的打法，每一个动作都要做的强而有力才能过关!

就这样，我们每天重复着同样的动作，尽管不时会学习新的姿势，但对于我们来说都是枯燥无味的。每天的训练时间是一天中最热的时候，汗水湿透了衣衫，浑身上下都被烈日晒得十分不舒服，可是没有一个同学退出，即使是生病，也会带病继续练习

也许是同学们认真的态度吧，我们收获到的显而易见：军姿纹丝不动，跨步整齐有力，口号清晰响亮七天下来，同学们晒黑了，但却磨练了意志，提高了自己的身体素质。同学之间有了默契，学会了团结与鼓励，更懂得了坚持的真正意义军训的感受像个五味瓶，酸，甜，苦，辣，咸样样都有。我们体味的真真切切。

水滴石穿，绳锯木断微小的力量一旦积攒起来，产生的威力是无比巨大的!当别人享受锲而不舍的喜悦时，你千万不要成为功亏一篑的典型。谁笑到最后，谁是最终的胜利者;谁坚持到最后，谁才是战胜了自我的强者。

军训感想三

金秋的阳光并不像想象中的那么和煦，秋高气爽倒是有所体会。

站在操场上，听着教官和老师的鼓舞，享受着一点点秋风的抚慰，对于军训，我充满了期待。

早就听学姐学长们说军训的种种，而今我的亲身体验却与之有着一点差别。军训本身就是一项严肃而认真的工作，也可以说是人生旅途必经的一站，人生漫漫，风景不可能一直让人心解，让人惬意，偶尔的考验将为我们的生命画上更为绚丽的色彩。

汉代哲学家王修道：志向高远的人,能够不断地磨炼自己,以成就大业,没有节操的人,懈怠轻忽,只能成为平庸之辈。就像俗话说的：玉不琢，不成器一样。人只有经过磨练才能成才。为人者必先止其乎。而军训就为我们正身提供了一个好机会，让我们明白纪律，懂得团结，学会顾全大局!

军训感想四

短短的9天军训生活，增强了我们的组织纪律观念，让我们真正的放下了任性和自私，学会了谦让和宽容，最主要的是让我们明白了团结合作的力量是多么的强大。

站军姿、稍息、立正、向左转、向右、齐步、正步平日看来最简单的动作竟然都有了那么多的规则。漫长的军姿、踢不完的正步、挨不完的训斥使我们慢慢变的坚强起来。军训虽然短暂，但足以让我们体会到人生的路途中并非总是一帆风顺，时常会有荆棘存在，与坎坷同行。

教官对我们很严格，但也很关心我们。立正稍息我们练了很长时间，但也在无形中改掉了我喜欢驼背的毛病。所以当我觉得很苦很累时，当教官对我严格要求时，我振作起来，因为我知道教官也是这么苦出来的，他们付出同样甚至更多的汗水，我们这些小小的苦又算得了什么呢?我觉得自己应该做得更好，虽然我常会因为没有做好被批评，但只要是我努力做了，无论被批评还是被表扬都是值得的。

由于军训汇报表演要出一个军体拳方队，所以要挑选打拳打得比较好的出来组成军体拳方队。我有幸被选中到军体拳方队主练军体拳了。太阳很猛烈，练军体拳也很累，但是我没有退缩，每个动作我都很认真的去学习，有些打得不够好的动作自己就多加训练，因为我们是经过教官挑选出来的，我们就必须做得更好。选人的时候，教官表明不想训练的可以马上提出离开，但是我没有提出，我认为我可以坚持，一定要做出一些成绩。

经过四天的刻苦训练，我们军体拳方队每个人都做得很好，打拳的时候基本能表齐排面。最终在28号上午的军训汇报表演上我们军体拳方队表演得很成功，最终获得了第三名。能获得这个荣誉与大家的努力是分不开的，更重要的是我们军体拳的教官林sir对我们严格要求，要不是他的严厉，我们也就拿不到这个荣誉了，在这里想说一声：教官，辛苦了!

军训不但培养人有吃苦耐劳的精神，而且能磨练人的坚强意志。苏轼有句话：古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。这句话意思是成功的大门从来都是向意志运坚强的人敞开的，甚至可以说是只向意志坚强的人敞开。

在军训中，很苦很累，但这是一种人生体验，战胜自我，锻炼意志的最佳良机。训练的每一个动作，都让我深深地体会到了团结的力量，合作的力量，以及团队精神的重要性，我相信，无论在哪个岗位上它将使我终身受益。心里虽有说不出的酸甜苦辣，在烈日酷暑下的曝晒，皮肤变成黑黝黝的，但这何尝不是一种快乐，一种更好地朝人生目标前进的勇气，更增添了一份完善自我的信心吗?

我们是生长在新世纪的一代，我们是幸福的，父母把我们从天真浪慢的童年时代小心翼翼地扶我们走过来，在温暖和无微不至的怀抱中，得到了严父的教诲和慈母的垂爱。对于我们已踏入青年的行列，有了独特的思维，完整的性格和较稳定的人生观，正缺乏一种对意志的考验。英国作家狄更斯说过：顽强的毅力可以征服世界上的任何一座高峰。军训好困难，困难是磨炼坚强意志的一块磨刀石，坚强的意志总是在困难的磨砺中培养起来的。

有人说：人生下来第一件事就是哭，没有笑的。上帝也许是不公平的，但他给了我们公平的时间和大脑;他注定人必须从苦到乐，不付出哪来的收获?正如农民种田一样，春天播种，然后要施肥、治虫等等，经过一系列苦活、累活之后，秋天才会有收获。所以，我们一定要不怕苦不怕累，只要能过去就能让自己受益一辈子。你努力了，你收获了，别人不能沾什么光，但你没有收获，别人就不会看得起你，你就会苦一辈子，所以我们一定要努力付出，付出越多就会有越多的收获。所以军训虽苦，但收获是不可估量的，也能为我们在人生道路上打下良好的基础。

中秋感想

中秋感想（一）：

中秋节感想

农历八月十五是我国传统的中秋佳节，也是我国合家团聚的日子，故又称团圆节。

一年一度的中秋节又到了，许多在外地的人们又回到了温暖的家里，亲朋好友们聚在一齐，家家户户都在吃着团圆饭，这是多么令人温馨的节日。[由整理]

今年的中秋节是我们家的大聚会，正因爷爷要在这期间过八十大寿。在这喜庆的日子里，在外地的亲人们都回家了，这天我们家处处洋溢着欢声笑语。八十高龄的爷爷看着膝下子孙满堂，满脸充满幸福的笑容。望着忙忙碌碌、来来往往的大人们，我不仅仅陷入了深深的沉思

月到中秋分外明，人逢佳节倍思亲！是啊，在这月圆中秋之时，更是思念亲人之际，不知有多少客居他乡的游子因常年在外，才有了李白的举头望明月，低头思故乡、杜甫的露从今夜白，月是故乡明、王安石的春风又绿江南岸，明月何时照我还等诗句，诗人们用他们特有的笔墨诉说着千百年来人类的思念之情。爆笑谷

随着社会的发展，便捷的交通和发达的通讯虽然把我们生活的空间缩小了，但人们心中的那一份对亲人的思念之情，却是不减分量的，祝愿他们早日团聚！

中秋感想（二）：

又是一个中秋节，令人盼望的中秋节。往年的中秋和往常有什么不一样吗？往年的中秋在22日。在这一

一天，人们通常都要回到自己家，和家里人一同吃聚会饭。如今，人们餐桌上摆放的食物真是多种多样，似乎和中秋节以前搭不上边了，但我们只需细心点，就会发现一些传统的中秋美食还是会出如今不少餐桌上，大家还是会举家在窗前赏月至少人们还没有遗忘中秋节和它的习俗。这，是不变。关于赞美老师的句子

那么中秋节的来历呢？有没有人确切地知道中秋节的来历呢？也许大家会零系统碎地说出一些，也只是大约，似乎只要爷爷奶奶、爸爸、妈妈这一辈知道了，我们还真不必须完全了解，这，是变。还有就是中秋的气氛，虽然人们都吃月饼、赏月，好不繁华，但总觉得这繁华中似乎少了点什么，一时刻又说不下去，这，也是变。

中秋节最重要的莫过于吃月饼了，这点大家都知道。那月饼都中秋节感想钬斺敱溆氩槐有些什么馅呢？豆沙，椰蓉，你必须会笑着说：过时了！如今我们吃的大多是冰激凌、抹茶、榛果、巧克力等一些稀罕乖僻的口味，甚至鲍鱼、海参的也屡见不鲜。走进商场的月饼区，我们会发现这些口味的月饼独占最显眼的中央，而那些最为传统的只能不幸巴巴地躺在一旁，一点也不显眼，假设不细心找，甚至还发现不了它呢！俗话说：人靠衣装马靠鞍，这月饼的包装就更为朴素了！外盒就象镀了层金

一样闪闪发亮，拆到外面，一个小月饼用一个小铁盒装着，底下还有红袍衬着有必要这样大费包装吗？我估量一个包装都比一盒月饼要贵！这难道和以前繁复的包装比起来，不是一个大的变化吗？如今，大少数买月饼的人都不是自己吃的，而是送给亲戚冤家的，如此送来送去，家里的月饼不但吃不完，还有能够堆积如山，这和以前又是一个变吧！

中秋节，有些变化是好的，用心的，比如放假，人们能够跟家里人聚会，共享天伦之乐。但有些变化能否真的好呢，这值得我们深思！

中秋感想（三）：

又是一年中秋时，几家欢聚几身单。不知有多少载此刻都是游子的身份，也不知这样的日子何时是个止境。

只身在外，总是身不由己；孤独想念，却又思绪难尽。总是想着多与家人聚会，可身为学子的我们此刻也只能是空对一轮明月。每一年算上去，与家人相聚的时刻屈指可数。做学子的我们尚且如此，任务后，成家后，那不是更力所能及。

有一个亲戚前两天打来电话，知道我国庆节预备回家，叫我到她那儿玩玩。总是以为见面时机多着呢的我突然想到，上次与她见面却隔了整整一年。叹流年似水，更叹这似水流年中，我们成了匆匆过客，道一声相逢却相距甚远。有些时分，我们走过，只因太匆忙，遗忘了应做的事情。而此刻，

在这特殊的时辰，我们也该对着这中秋明月，从忙碌的世界中走出。

去年十一，我没有回家，而中秋却在此间划过；往年十一，我计划回家，而中秋已在今宵逝去。总是那么的不巧合，但也只能是无法。其实，我不太看重节日自身。节日，这一早已被钉在日历某处的特殊日子，不随团体的志愿而发作改动；节日，这一众人欢庆的日子，只但是是营建一个非凡的气氛，让众人觉得这一天非普通罢了。在这样的日子里做应有的习俗，确实是在过节，自己过，与众人一同过。

每一个节日都有其特殊的含义，如这中秋，求的是与家人聚会。月半中秋，团聚会圆。但这样一个被钉在某处的日子，却难以都尽人意。远在异乡为异客，每逢佳节倍思亲，只身在外，只能孤身过节，此刻的心声，也许是怨这日子怎出如今今宵，也许是怨这生活将家人分离其实，我们每一次与家人相聚的日子，其自身就非同普通，这自身就能够算作一个节日，虽然过节的只要一家人。过了端午照样能够吃粽子，中秋事先异样能够吃月饼，由于有灵性的我们又何必只关注那一年中难得的，且又难今尽人意的日子。喜爱光阴似箭，每一天如过年普通渡过。

但，中秋终归是中秋，看着他人聚会，自己难免有些孤独。思念孤独并不可怕，可怕的是在这时分有一个或

一些人住进了你的心里，而却又无法摆脱孤独这一形态。我这是想家了吗？也许是吧！空对一轮明月，总期望能在此中看见某些人的身影，但是，余辉之下，只要自己的影子伴已左右。

写着写着，中秋已过，但还是要将这份祝愿送给远方的家人，以及与我同为游子的你，中秋节快乐！

中秋感想（四）：

年年中秋，岁岁中秋，又逢中秋。人生易老，中秋不完，赤子之心念家园，游子之心看圆月。

月到中秋格外明。一年一度的中秋节又到了，家家吃饼赏月，喜看中秋圆月。我堕入了深思

云遮中秋月，雨答上元灯。

这是千百年来我们的祖先总结出来的气候阅历，从中秋到正月十五元宵浪费145天左右的时刻，中秋这天的天气至关重要，直接影响着今后145天的天气变化和规律，中秋若不能见到月亮，元宵节下雨的机率就很大，影响着春节后第一个严重节日的欢庆气氛。至少在南方的大局部地域是这样的气候规律，因此，人人都盼望着中秋圆月。

古人不见今时月，今月以前照古人。

古人是没有眼福来看明天的月亮的，当然就不知道明天的人的所作所为。可我们却知道明天的月亮以前照过古人，并从明天的月亮上看到了古人给我们中华民族发明的伟大成就。四大发明、唐诗宋词

中华五千年的绚烂都是明天的月亮照过的，我们看着这个以前

照过古人的月亮，看着我们中华民族以前的辉煌，我们自鸣自得，引以为民族的自豪

多少年以后；当我们也成为古人的时分，多少年以后；当我们的先人也在那时的月亮上看到我们时，我们也能让我们的先人为我们去自豪吗？我们又为他们都做了些什么呢？

中秋感想（五）：

中秋聚会节，亲人齐欢聚。儿女回探望，双亲心中喜。美味佳肴备，举杯庆佳节。宴散皆归去，父母忙辛劳。心中多慨叹，提笔留记载。愿与君分享，共醒大家身。

都说孩子的生日是母亲的受难日，每个孩子过生日似乎理所应当他们就是主角，他们就就应幸福的渡过、快乐的享用，如今看来不光是孩子过生日劳累的是父母。其实，依据中国传统，过节就是聚会日，孩子都会回到父母身边，一家人热繁华闹。

一听说孩子要回来了，父母心中那叫一个乐。他们会早早地做预备，想想这个爱吃啥，那个好哪口，一切都尽着孩子的口味，用父母的话来讲，他们任务忙，一年才回来几次呀，回来一次就尽量让他们吃得饱，喝得好。他们的心思全让孩子占据着，做的饭也不论自己的牙能否咬得动，自己的胃能否消化得了，这些他们从不会刻意去想，哪怕是一个闪念也不曾有过。

从清早起来就末尾忙碌预备，手不停，脚不歇，眼还不时地盯着门口，等候着儿女突然

就出如今自己眼前喊一声爸，喊一声妈，这会让他们等候的心更踏实，更满足。为让孩子好好回家享用，他们是数了又数，算了又算，总期望把儿女想吃的爱吃的都搬上桌，这样他们预备时就似乎满汉全席般地把桌子上摆得满满的，盛不下的锅台边，厨柜上也挤挤，再不行就撂着放。从这大样小样中就可知父母花了多长时刻，费了多少心思，他们有多等候这样的聚会，这似乎也在通知我们自己有多长时刻没回家探望父母了。假定一样菜代表父母的一次等候，那这满桌的菜又凝聚了父母的多少思念呀。

最后饭菜好了，大家围坐一圏，边快乐地吃着，边开心肠聊着，气氛十分温馨。一顿饭父母只顾得看我们了，看我们放下筷子，他们就给我们夹菜，不让夹还不行，为依从父母我们吃饱了也要硬往肚里咽，由于看我们吃他们就会很满足；听我们聊得欢乐，虽然他们有时会听不懂也插不上话，只能默默地坐在一旁当听众，但只需我们快乐他们怎样都无所谓。这就是我们的父母，永远无怨无悔地为儿女们付出，永远无私无畏地为儿女们贡献。

酒足饭饱之后，孩子们凑在一同玩乐，剩下的一切都是父母在收拾，虽然有时我们也会伸手帮忙，可总被父母你们好不容易凑到一块，好好去玩吧，这些活我们俩一会儿就干完了。别把衣服弄

脏了，不用你们。这些看似很充足的理由拒绝了。心中总觉得和自己的父母不用客气，既然父母都说不用了，我们也就不再坚持，就理所应外地去玩了。

一天的辛劳，一天的劳累，精心预备了满满地一桌，最后还是一桌，由于生活好了，大家肚里都有了油水也吃不了多少，父母的心意也就这样被糟蹋了。我们吃过新颖的饭菜走了，残羹剩饭只待父母去收拾，这一吃就是好几天，有的变味了他们也不舍得扔，这就是我们回家一次制造的费事。虽然如此父母还是期望我们常回家。我们就是父母永远的债主。

一顿饭吃的是心意，吃出的是慨叹。

孝道、感恩、爱父母，这样的话题我们时时在提，刻刻在谈，可我们只是把它挂在了嘴边，写成了文字，而实践举动呢？有，我们是在发奋做，可还远远不够。有一句话是这样说的父母给予子女的是百分之百，而子女报答父母的总要打些折扣。想想确实是这样，我们看待父母做不到父母对我们那样细心、无私和容忍。都说爱是轮回的，我们在长大，父母在变老，我们要与父母的主角停止互换，我们不能再一味地讨取父母的爱，他们如今就应享用我们的爱，这份爱不用有多大，也不用有多深，这份爱就在生活地点滴处。只需我们多回家一次，多给父母端一杯水，多打一个问候电话，多做一

次家务，少让父母劳累，少让父母担忧，少让父母牵挂，这是多少钱和物都换不来的，这样的孝才真实，这样的爱才贴心，这样的感恩报答才让我们心安。愿我们多一份细心，多一些耐烦，让我们的父母都能在我们爱的掩盖下过幸福的日子--开心肠笑，快乐地活。

竞聘感想

从接到竞聘的通知到今天的正式竞聘，时间走过了近半个月。从最初的心中一头雾水，到现在我自然的脱稿演讲。在这里我要感谢---感谢学校给我提供这样一个平台展现自己，感谢老米对我演讲稿提出中肯的点评和给予有效的建议；感谢赫山校区的同事对我的鼓励；感谢anna对我的肯定；感谢。。。真的要感谢的人太多！我要为这次竞聘给过我帮助的所有人致一声：谢谢！除此之外，我要谢谢我自己，是我对自己的坚持给了自己动力，坚定着这份信念走到现在，也让我在工作生涯中有了这样一次难忘的经历。所以我相信，我会对今后的工作的执行和开展更有自信和魄力。同样，这次竞聘也带给我自己颇多的感动和收获。

不论是从竞聘的选手，还是底下的的评委身上，我看到了一种难能可贵的精神面貌：专注，投入。每位选手的演讲都是自己多日思考后得到的结晶，每个人都奋力为着同一个目标迈进。这是今天竞职演讲带给我最大的感动！而且，我认为这种精神风貌是平常工作中迫切需要注入的血液，不管是入职久的老老师，还是刚入职的新老师，我们需要始终铭记：保持你最初的激情，拿出你的关注和投入，全身心地朝着你既定的目标前行。我相信，只要是你想达成的目标与职位，你就会有所获，有所得！

通过此次竞选，让我发现了潜藏在内心的另一个我—一个有目标，有干劲，，有想法，有执行力的青年。我不再把自己简单的作为一名英语培训老师来看待，而是站在培训学校的角度来思考问题，更是以一位管理者的身份来思考自己的职责和重任。真正意义上体会到了，作为一名培训学校的管理层，身上肩负的不仅是学校委以的重任，更要从学校的教学和教务两方面来着眼和看待自己的工作性质。深深地了解到教务助理不仅要有全局观念，更要注重工作中的每一个细节。从小处入手，从细处入手。从而慢慢地一步一步实现工作上给自己定下的目标！成为一个最适合的人，在最适合的位置，做最适合的事！

再一次，感谢那些为了我此次竞聘给过我支持和帮助的人，因为有你们对我的肯定和支持，我才有今天的成绩，谢谢你们！当然，今后我会一如既往努力着，朝着自己既定的目标继续迈进，实现更大的突破！

旅游感想

旅游感想（1）：

1、旅行的好处不在其他，而在自己身体和心灵，务必有一个在旅行的路上。

2、一个人旅行，不理会繁杂的琐事，自由自在地，去体验一个城市，一段故事，留下一片欢笑。

3、有时间，我们能够去爬山，去看日出，去散步，去欣赏大自然，去陌生的街角，去做一切我们以前或此刻也很想做的事情，能够有一个人陪着你，也能够你一个人，总之那一刻，你是自由的，不仅仅仅是身体上的自由，更重要的是心理上的完全自由和放松，你会发现，以前以为很难做到的事情，其实只要你愿意，一切都能够变得很容易。

4、你以前说，最大的愿望，就是去旅行。牵着彼此的手，感受最美的风景。你以前说，最快乐的时候，就是去旅行。背起简单的行攘，沐浴自由的风。你以前说，等我们老的时候，开上一部车，装着我们的故事，一向开到梦的尽头。你以前说，你以前说，你以前说。走在爱的旅途，我们的脚步多么简单

5、人生最好的旅行，就是你在一个陌生的地方，发现一种久违的感动。[由整理]

6、出去旅行，不是去看风景，而是去寻回自己最本真的自己。

7、有一种旅行，叫单车旅行。它没有奢侈准备，只是需要垮上后座的勇气和一颗想走即走的心，就算是一辆永久单车也能让你的梦想走很远。一个人骑行，孤单

单却内省;一群人骑行，壮观而有力。期望有一天，自己也像他们一样，踩着单车上路，经历一种身体下了地狱，眼睛进入天堂，灵魂归入故里。

8、一个人的旅行，在路上遇见最真实的自己。

9、有时我们选取改变，并非经过深思熟虑，而更像是听见了天地间冥冥中的呼唤，呼唤你前往另一个地方，过上另一种生活。你并不务必会从此拥有更完美的人生，可你仍然感谢天地和人世所带来的这些变化和发生。不然你大概会一向好奇和不甘吧家门前的那条小路，到底通向了什么样的远方呢

10、一颗说走就走的心，一个会拍照的情侣，一段甜蜜的旅程。

11、当遗忘变成另一种开始，我踏出了旅途的第一步!

12、背着背包的路上，看过许多人，听过许多故事，见过旅行风景，就这样，慢慢学会了长大。

13、身未动，心已远。

14、要么读书要么旅行，灵魂和身体，务必有一个在路上。

15、一辈子是场修行，短的是旅行，长的是人生。

16、人生就像一场旅行，不必在乎目的地，在乎的是沿途的风景以及看风景的情绪，让心灵去旅行!

17、我们一路上兴致勃勃地参观，当夕阳西下时，才恋恋不舍地离开。

18、每个人心中，都会有一个古镇情怀，流水江南，烟笼人家。

19、旅游不在乎终点，而是在意途中的人和事还有那些完美的记忆和景色。

20、旅行要学会随遇而安，

淡然一点，走走停停。

21、人生就像是一场旅行，遇到的既有感人的，也有悲哀的，既有令人兴奋的，也有令人灰心的，既有美妙的风景，也会有称不上景只有风的地方。人生就是要感受美丽的善良的，丑恶的病态的。而只有在充满了艰辛的人生旅途中，始终调整好自己观风景的心态，才能做到人在旅途，感悟人生，享受人生。

22、总有一天，我会丢下我所有的疲倦和理想，带着我的相机和电脑，远离繁华，走向空旷。

23、流转的时光，都成为命途中美丽的点缀，看天，看雪，安安静静，不言不语都是好风景。

24、旅行的理由不需要阐述太多，一个字就能够概括全部：走。

25、因为有梦，所以勇敢出发，选取出发，便只顾风雨兼程。

26、失去的我们不妨让其失去，因为它可让我们少些惆怅;得到的我们不妨少些满足，因为它可让我们多些清醒。

27、旅行是一种病，当你把身边的人都传染了，而你自己根本不想从中跑出来。

28、你写ppT时，阿拉斯加的鳕鱼正跃出水面，你看报表时，梅里雪山的金丝猴刚好爬上树尖。你挤进地铁时，西藏的山鹰一向盘旋云端，你在会议中吵架时，尼泊尔的背包客一齐端起酒杯坐在火堆旁。有一些穿高跟鞋走不到的路，有一些喷着香水闻不到的空气，有一些在写字楼里永远遇不见的人。

29、想呼吸着每座城市的空气

，想感受着每座城市的人儿，想看着每座城市的风景。

30、很多事情就像是旅行一样，当你做出决定并迈出第一步的时候，最困难的那部分其实就已经完成了。

31、人生至少要有两次冲动，一为奋不顾身的感情，一为说走就走的旅行。

旅游感想（2）：

旅行并不仅仅仅仅是你到了一个景点，在那儿拍照留念，当时的天气，当时空气中花粉的味道，还有当时你是否是气喘吁吁汗流浃背，这些都构成了你旅行的一部分，你整个的身体是在参与的，而不仅仅仅仅是拍照和看到。

旅行的乐趣就在于它存在变数。不务必全都完美，但只要是你身体和情感都在体验，事后想起来，都觉得可爱，这就是旅行最让人着迷的地方。

人务必要旅行，尤其是女孩子。一个女孩子见识很重要，你见的多了，自然就会心胸豁达，视野宽广，会影响到你对很多事情的看法。旅行让人见多识广，对女孩子来说更是如此，它会让自我更有信心，不会在物质世界里迷失方向。

我十分舍得在旅行中花钱，没有比把钱花在旅行上更值的了。正因它给你带来的是你永远不会忘记的记忆的财富。一件衣服两年就过时了，一个包包，三年就磨坏了，但旅行的记忆，不论是当时的录像还是照片，或者是当时写下的两篇还很幼稚的旅行日记，当你重新翻看的时候，那种完美的感

受依然会将你环抱，绵绵不绝。

推荐结婚前的情侣有必要一齐出游，尤其是做一次比较艰苦的旅行，看对方是否有处理问题的潜质，是否有爱护体贴之心等等。旅行会把生命中会遇到的、会吵架的话题都经历到，诸如吃什么、卫生习惯、和人打交道的习惯等等，是考验两个人是否默契的最佳手段。

人生是一匹华丽的缎子，别以为愉悦已经天衣无缝，往细处看，原先已是千疮百孔旅行并不仅仅仅仅是你到了一个景点，在那儿拍照留念，当时的天气，当时空气中花粉的味道，还有当时你是否是气喘吁吁汗流浃背，这些都构成了你旅行的一部分，你整个的身体是在参与的，而不仅仅仅仅是拍照和看到。旅行的乐趣就在于它存在变数。不务必全都完美，但只要是你身体和情感都在体验，事后想起来，都觉得可爱，这就是旅行最让人着迷的地方。人务必要旅行，尤其是女孩子。一个女孩子见识很重要，你见的多了，自然就会心胸豁达，视野宽广，会影响到你对很多事情的看法。旅行让人见多识广，对女孩子来说更是如此，它会让自我更有信心，不会在物质世界里迷失方向。我十分舍得在旅行中花钱，没有比把钱花在旅行上更值的了。正因它给你带来的是你永远不会忘记的记忆的财富。一件衣服两年就过时了，一个包包，三年就磨

坏了，但旅行的记忆，不论是当时的录像还是照片，或者是当时写下的两篇还很幼稚的旅行日记，当你重新翻看的时候，那种完美的感受依然会将你环抱，绵绵不绝。推荐结婚前的情侣有必要一齐出游，尤其是做一次比较艰苦的旅行，看对方是否有处理问题的潜质，是否有爱护体贴之心等等。旅行会把生命

中会

遇到的、会吵架的话题都经历到，诸如吃什么、卫生习惯、和人打交道的习惯等等，是考验两个人是否默契的最佳手段。

旅游感想（3）：

旅游，是人们多么钟爱的字眼，它能够使你中断每一天周而复始的凡人琐事，对平凡俗气的生活，是一种暂时的解脱。旅游观光，领略山山水水，感受每一处的风土人情，不仅仅仅陶冶情操，增长见闻，还能修身养性，解悟释惑。正是：离家三里远，别是一乡风。只有走出去，才能享受大自然的乐趣，使自我的胸怀得以舒展，心灵得以净化！

旅游感悟常人说：不登山，不知山高；不涉水，不晓水深；不赏奇景，怎知其绝妙。读万卷书，还须行万里路。只有亲身实践，身临其境，才有切身体会。登高一望，才会领略到杜甫会当凌绝顶，一览众山小的气魄；驻足山中，才会感受到鲁迅先生躲进小楼成一统，管他春夏与秋冬的奥秘；跋山涉水，才能体会到李白五岳寻仙不辞迈，生命好入

名山游的追求。一旦大自然别样的风景去占据视野和思想，你会觉得，生活并不总是乏味，一切都是那么完美，处处充满阳光。

游一处风景，寻一处特色；见一处特色，悟一片心得。江南的绮丽，塞北的广漠，能唤起咱们对大自然的尊重和敬畏，如果你能和此地人沟通结识，赋美景以人文，还自然以性命，你会觉得，还有比自然景观更深刻的领悟不一样的水土养不一样的人，都具有各自的优势和特点。真是一花一世界，万花装扮春。

2009年4月份我有幸去上海，印象最深的是南京路，它是亚洲最繁华的商业街之一，是上海商业的一扇门面，也是许多上海商业走向全国、走向世界的一个平台。听说此刻的南京路经商的多数是浙江人，由此在我心里十分佩服他们。有一幅漫画，画中浙江人的头发都是竖起来的，就仿佛一根根天线，随时搜索身边有用的信息，哪怕只有一分钱的赚头，浙江人也会一丝不苟地去赚。在南京路，不管是珍珠王丁美复，还是电气巨人郑荣德，还是衬衫之首的李如成，他们自我都坦言，他们的大生意都是从小生意逐渐做大的。

前天我刚出门就碰见我认识多年的浙江兄弟姐妹，正正因我去过上海，对我这个兄弟姐妹更加肃然起敬。20年前，他远离家乡来咱们那里租个小店卖眼镜。作为文化水平不高的浙江农村人

，有着聪明的头脑和务实肯干的精神，在经商过程中，早已习惯了以几分甚至几厘的利润与人血拼，因此获取的机会和利润十分惊人。如今的他，已经成为有几个专营眼镜店铺的老板，连他自我都承认，生命中在那里赚取了第一桶金。这种实实在在的生意经，低成本战术在市场上的释放，也是哈佛精深的经营理念之市俗实用，更是浙江生意人走向成功的一大奥秘。

实践证明，旅游是锻炼身体、开阔眼界、游览风光、广交兄弟姐妹、认识自然、了解社会的最好时机，也是人与自然共生和谐的一种需要。但不管旅行多么完美，生活是常态。旅游的时刻毕竟是暂短、有限的，它只是手段，不是终极目标，途中的美景，能够欣赏，不必流连。咱们务必记住，旅行不是探险，代价不宜太大。这么多年，真正把旅行当生命的追求的，好像只有一个徐霞客。每当完成一次旅行，就应就是完成一次思想和情感的加油。加了油就该继续发奋，继续打拼，毕竟这人生，还有更好更多的风景等着咱们。

旅游，是人们多么钟爱的字眼，它能够使你中断每一天周而复始的凡人琐事，对平凡俗气的生活，是一种暂时的解脱。旅游观光，领略山山水水，感受每一处的风土人情，不仅仅仅陶冶情操，增长见闻，还能修身养性，解悟释惑。正是：离家三里

远，别是一乡风。只有走出去，才能享受大自然的乐趣，使自我的胸怀得以舒展，心灵得以净化！

常人说：不登山，不知山高；不涉水，不晓水深；不赏奇景，怎知其绝妙。读万卷书，还须行万里路。只有亲身实践，身临其境，才有切身体会。登高一望，才会领略到杜甫会当凌绝顶，一览众山小的气魄；驻足山中，才会感受到鲁迅先生躲进小楼成一统，管他春夏与秋冬的奥秘；跋山涉水，才能体会到李白五岳寻仙不辞迈，生命好入名山游的追求。一旦大自然别样的风景去占据视野和思想，你会觉得，生活并不总是乏味，一切都是那么完美，处处充满阳光。

2009年4月份我有幸去上海，印象最深的是南京路，它是亚洲最繁华的商业街之一，是上海商业的一扇门面，也是许多上海商业走向全国、走向世界的一个平台。听说此刻的南京路经商的多数是浙江人，由此在我心里十分佩服他们。有一幅漫画，画中浙江人的头发都是竖起

来的，就仿佛一根根天线，随时搜索身边有用的信息，哪怕只有一分钱的赚头，浙江人也会一丝不苟地去赚。在南京路，不管是珍珠王丁美复，还是电气巨人郑荣德，还是衬衫之首的李如成，他们自我都坦言，他们的大生意都是从小生意逐渐做大的。

前天我刚出门就碰见我认识多年的浙江兄弟姐妹，正正因我去过上海，对我这个兄弟姐妹更加肃然起敬。20年前，他远离家乡来咱们那里租个小店卖眼镜。作为文化水平不高的浙江农村人，有着聪明的头脑和务实肯干的精神，在经商过程中，早已习惯了以几分甚至几厘的利润与人血拼，因此获取的机会和利润十分惊人。如今的他，已经成为有几个专营眼镜店铺的老板，连他自我都承认，生命中在那里赚取了第一桶金。这种实实在在的生意经，低成本战术在市场上的释放，也是哈佛精深的经营理念之市俗实用，更是浙江生意人走向成功的一大奥秘。

实践证明，旅游是锻炼身体、开阔眼界、游览风光、广交兄弟姐妹、认识自然、了解社会的最好时机，也是人与自然共生和谐的一种需要。但不管旅行多么完美，生活是常态。旅游的时刻毕竟是暂短、有限的，它只是手段，不是终极目标，途中的美景，能够欣赏，不必流连。咱们务必记住，旅行不是探险，代价不宜太大。这么多年，真

正把旅行当生命的追求的，好像只有一个徐霞客。每当完成一次旅行，就应就是完成一次思想和情感的加油。加了油就该继续发奋，继续打拼，毕竟这人生，还有更好更多的风景等着咱们。

旅游感想（4）：

旅行的感悟

旅行时，在飞机靠背后的杂志上以前看到过这样一段文字，有一个人，他这样描述旅行的感悟：

旅行经过的每一个城市村落，遇见过的人都会让我感动，也许这一切过去了就不再见，留下的只有回忆。等我们老了的时候，纵然衰老，贫穷，寂寞，至少我们还会想起，以前有过那么多精彩。就好象电影BigFish《大鱼》里面的父亲，他在临终前念念不忘的，都是年轻时游历的岁月和深爱的人。那些绝美的色彩，其实是仅仅属于他一个人，无法被分享的体验。

看到这一段话，想到了我们的人生，又何尝不是一场美丽的旅行，一场单程的旅途，没有回头的旅途。生命中经历过的那些事，一生中遇到的每一个人，那些完美而难忘的记忆，以前共同拥有过的精彩演绎，在寂寞，悲哀，孤独的时候，拿起来想一想，慢慢的回忆那些走过来的时光，记忆里透明的空气，蓝色的天空，深爱过的，幻想过的，留恋过的，仅仅属于我们自己，无法被分享的喜悦体验，又何尝不是一种幸福。毕竟爱过，被爱过，被人看重过，虽是瞬间，也许

仅仅是我们漫长的人生旅途中短暂的几个月，或者几天的时间，却也值得我们回味一生。

有一次，遇到多年以前的一个朋友，我们聊天，他说起了过去，感觉那情景就在眼前，那些年轻的笑声，孩子似的开怀大笑，从前说过的话，幽默，滑稽，仿佛触手可及似的，我和他一齐回忆。

他说：我到此刻还会回想起来，就在和你说话的时候，好象我们就在以前的时光里。我说我也是，好象是在很多年以前的那个暮春的午后，你在我的家里和我讲你的初恋一样。他笑，说：还记得你说过，等我们老了，牙齿都没有的时候，在公园里，或者其他的什么地方再次相遇，那时候说起过去，又会是什么样的情景呢我说是啊，也许，等我们老了，还能够遇到也说不定。只要我们还好好的活着，总是会有期望。

君子之交淡如水，真正的朋友，不管是分开了多少年，再见面时，还是会重新拾起过去的被遗忘的时光，那些温馨完美的时刻。很喜欢《红楼梦》中的那一僧一道的对话：

道人说：你我不必同行，就此分手，各干营生去罢。三劫后，我在北邙山等你，会齐了同往太虚销号。僧道：最妙，最妙!说毕，二人一去，再不见个踪影。每每看到那里，总是感到荡气回肠。

人生旅途中遇到的每一位真挚的朋友，见到过的每一道绝美的风景，还有那些

荡气回肠的文字，总是那样的完美。这天看到一个新的朋友的文章，她说：人活在世上，体味不到真实完美的感觉，实在是一种悲哀。

最后以泰戈尔的诗结尾：我的孩子，来，坐在无限的胸膛上。在朝阳出来时，开放而且抬起你的心，像一朵盛开的花，在夕阳落下时，低下头，默默的做完一天的礼拜。

旅游感想（5）：

旅游感想

今年七月份，我和母亲趁我放暑假，到我国著名的旅游景区，美丽的海滨城市青岛市去旅游。那里风景宜人，有五彩的石头，有浩瀚的大海，有可爱的小动物，诸如螃蟹、小鱼、海龟，还有五彩缤纷的海鱼，色彩斑斓的贝壳，有美丽高大的珊瑚树

最让我难以忘怀的是那美丽的、奇妙的、搞笑的海底大世界，那里太棒了。咱们先来到海底大世界鱼类化石的展区，在玻璃柜中陈列着许多鱼类化石：有巨大的鲸鱼骨架、有像磨盘大的海龟龟壳、有中华鲟的化石等等，然后咱们沿着特制的地下通道，在导游的带领下，一路走，一路隔着特制透明玻璃观赏各式各样美丽的海鱼，有很多鱼是我第一次见到，听着讲解员姐姐的讲解，咱们才明白了这些鱼的名字，有形态像传说中龙王的龙鱼、有白色透明的玻璃鱼，有形态像蝙蝠的蝙蝠鱼，有披着金色像虎皮样的虎皮鱼，有像长蛇样不断扭动的蛇仔鱼，有尾部拖着七

彩长屏的孔雀鱼，有头的形状像狗头样的狗头鱼，还有金钱鱼、彩虹鱼、蓝王子令我眼花缭乱、目不暇接、大开眼界、惊叹不已！。美丽的海底真神奇啊o

由此我想到了很多，美丽的大海只是大自然的一小部分，大自然有太多奇妙的东西，有让人想也想不到的动物兄弟姐妹，有让人想也想不到的事情，比如：母蜘蛛为什么要吃掉公蜘蛛呢？为什么人类不能在别的星球上生活呢？大自然需要咱们去揭开它神秘的面纱，这就需要咱们好好去领悟科学文化知识，掌握大自然的规律，让大自然为人类服务。

旅游感想（6）：

关于旅行的感悟

有人说，人生就像一段旅行，当你走不动的时候，生命才会悄然的安息。在旷野辽原，在乡野田间，在山峦沟壑，在峡谷山涧，在雪山苍穹，在海天一线，在花园甬道，在泉水林边，在灯红酒绿，在十里长街那里都会留下你的足迹。

殊不知，去得地方越多心里越是落寞。

我为谁而留，为情人，为事业，还是为知己。我为谁而走，为承诺，为信任，还是为逃避。我愈发混乱，愈发茫然。

我的神思一下子飞到了雪域高原，仿佛张开了双臂环抱住了皑皑白雪，牛羊在我脚尖觅草，骏马在我胯下奔驰，雄鹰从我耳窝钻入，还有那牧羊人此刻正盘坐于我的眉梢，为我吹笛。我昂首挺胸，意气风发。

未几，一阵

突兀的寒风朝我袭来，顷刻间天旋地转，睁开眼时，早已蜷曲深渊。我抬头仰视，却只看到阳光洒进来的细线。我茫然若失，嚎啕大哭起来，我本想攀岩，一伸手，却空空如也。

不禁感慨，世事无常，瞬息万变。于是，心领神会，放下浮华，掏出淫逸。空乏其身，动心忍性。转眼间，我回到了故土，找到了家园。又重拾了那份谦和安逸。时时勤拂扫，原先，路长在脚下是用来行走，脚生于基底以便于前行。然心可停驻，欲可节制。

当你不在期盼着范冰冰的怜悯的回眸一笑，不再渴望能与贾静雯手牵手走在海湾的港口。那你便释然，想通。人生的旅行也就有了他独具的深意。

旅游感想（7）：

旅游感想

当我踏上旅游车的时候，我心里万分的激动。车一路行驶着，我的心雀跃的像只小鸟，咱们的终点是咱们伟大母亲的心脏北京。

首先到达北京5:20看升国旗，这样的场景只有在电视里看到过，而此刻的我身临其境，那么在乎升国旗的那一刻我全神贯注，情绪十分的激动，看着国旗缓缓升起，听着激动人心的国歌，我真正的感到作为一个中国人的自豪。中国我爱你！你是我永远的骄傲。之后又来到了鸟巢看到2008年举行奥运会的地方，踏实如此壮观，太美了，我已深深的陶醉其中，水立方你是如此美丽，一切都是那么美妙，看到这么多壮

观的场景，我才真正感受到中国是如此伟大，中国人是如此伟大，真想都把它搬到家里，呵呵，那是不可能的，因此我拍到照相机没电，也难以表达我对中国伟大建筑的赞叹，时刻过得好快，该回去了，不想走。人在回去的路上，心却留在北京，真的要多谢z鱼港给我这次机会，让我能够看到这么壮丽的景象，让我感受到作为中国人的自豪，我会更加发奋工作为伟大的中国母亲奉献出自我一点微薄的力量。加油！

旅游感想（8）：

什么是旅游的最大收获，自然是得到情景交流的愉悦。有时候对一个地方的最好印象，倒不是自然美景，却会是遇到困难时，及时帮忙自我脱离困难的人；还会是这个地方人的善良亲切与纯朴民风，成为以后回想时津津乐道的事情。最最好的就是交上一个兄弟姐妹，尤其是异性兄弟姐妹。

李白乘舟将欲行，忽闻岸上踏歌声。桃花潭水深千尺，不及汪伦送我情！安徽泾县桃花潭的风景要说好得很，能够吸引李白不辞旅途辛苦去玩，会有问号。汪伦仰慕大诗人李白盛名，邀请李白去游玩；李白把汪伦对他的情谊比作最好的风景，写下《赠汪伦》，流传千古，倒使一个普通的乡村，正因李白和汪伦两个人，成为后人不断前往的风景名胜。

最让人神往的是崔护《题都成南庄》的艳遇，去年今日此门中，人面

桃花相映红。人面不知何处去，桃花依旧笑春风。风景不在自然，而在感受中。

当然，陆游的悲哀桥下春波绿，曾是惊鸿照影来，也叫慕《钗头凤》来沈园的游客陪同叹息。而我最钟爱陆游的《梅花绝句》，闻道梅花坼晓风，雪堆遍满四山中。何方可化身千亿，一树梅前一放翁。放情于自然中，从忘我得到愉悦。

一见钟情的故事在中国也不少，许多发生在旅途中，偶然间的巧遇，变成命运中注定的缘分，成为小说故事戏曲资料。而故事的发生地之后成为人们凭吊传奇感情的旅游景点，如到山西永济市普救寺，要会《西厢记》里的崔莺莺、张生；到杭州断桥要会白娘子、许仙。说到《红楼梦》想起天上掉下个林妹妹唱词。中国人旅途中的一见钟情故事，常常演绎成感情缠绵思恋，象李商隐的无题诗，成为只有我知的故事。世界上只有感情的故事最能激发共鸣，并且感染力永恒。

人生的旅途中不只是感情为最大的收获，得到知音更加珍重。伯牙鼓琴林中，遇钟子期，知其志在登高山，志在流水，而惺惺相惜。因此琴声悠扬，为知己者而鸣。得到志同道合者甚幸，能携手登高山，同舟荡江河。我在旅途中以前遇到过气味相投人，畅谈一场，痛快淋漓，却都以挥手告别而结束。得到高人启发，如遇仙人庆幸。钟爱思想的人。几

乎都苦于难遇知音，因此是世上最孤独的人。

张家界旅游，我的最大收获不是见识自然奇观、凤凰韵味，而是得到一个肯听我叙述的人。她不是我的知音，对我的思想资料不感兴趣，但她肯听我的叙述，让我得到一个把内心憋着的思想释放机会，使我为得到唯一听众而愉悦。正因，在很长时刻里，没有人肯听我说对世界和人生的认识，都是不耐烦地堵住我的嘴，劝我要生活在现实里，与满足生活需要有关联的，才是人的发奋方向。叫喊上帝死了的尼采，结果成了疯子。

她虽然也是注重现实生活的人，但她有宽大胸怀，肯牺牲一些时刻，给予一个异类分子有吐诉思考资料的机会，没有拒绝。她愿意做个唯一听众，会被其他人用异样眼光看待的听众，正因明白宽容会产生安慰。她不想做思想者，她也不想做思想者的同情者，她会认为给予别人表达机会，是善良天性自然作为。是善良天性让她这样做的，帮忙别人减少苦恼。

茫茫人海中行走，遇见过无数人，为什么绝大多数人在记忆里消失，留下的多数人印象淡淡的，余下的能说出正因什么关联存在；大概会有一两个人，说不清楚为什么留下的，没有被时刻擦掉。

我此刻对知音的概念也变成是明白自我的人，得到别人的明白是人的一种愉悦。每个人的生活观念不一样，生活方

式不一样，追求目标不一样等，最需要彼此的互相明白。我与你有不一样想法，但我尊重你的选取。如果心里有苦恼无法公开，我就是你的发泄地方，我会守住秘密，是个听众，十分安全。同样你对我也如此，让我做你的听众。

我还要继续我的旅游，心灵的旅游，去从自然中得到启示，去从旅途中遇见志同道合者或听众。

旅游感想（9）：

人生感悟语录：旅行的好处，是不虚此

关于旅行，其实自己并没有去过太多地方，出行不做攻略，路上肆意随性，既达不到穷游的标准，也不至于胡乱花钱。

我选取的目的地全是城市，自己喜欢匿入陌生的人群之中，观察，思索，寻找更多的角度与可能，从而得以更为包容地看待一些人与一些事。

哪怕满耳喧嚣，依旧自由前行。

其实没能在旅行之中真正找到自己，也未曾解决过什么实实在在的问题，只是旅途之中，倾听过一些来自自己内心的声音而已，这些声音，给过我一点收拾现实之中的或好或烂的摊子的勇气。

我想说说这些勇气。

仅此而已。

人们喜欢出行缘于人类对于未知世界的好奇心，总想探索未知，遇到奇妙的事，认识搞笑的人。

古语有云，读万卷书，行万里路。就连童话故事里边，王子也好，娶到公主的小伙也好，总会一路走来，遇到朋友，遇到敌人，遇到各种稀奇古怪的事

，最后打败大魔王，从此和公主过着幸福快乐的日子。譬如海贼王，路飞和他的朋友历经艰险，为了寻得大宝藏ONEpIECE。譬如阿凡提骑着毛驴四处逛荡。譬如唐吉诃德，那个瘦削的愁容骑士历经艰险，得出结论，骑士小说全是扯淡。

世间还有太多关于旅行的故事，从古至今，数不胜数。七下西洋的郑和，游历中国的马可波罗，前往天竺取经的玄奘法师，还有云游四海的世外高人

似乎，人们总是喜欢走在路上。

关于旅行的文章很多，还有电影，还有综艺电视，都在不断地讲述旅行的精彩与好处，身边很多朋友背起背包，说走就走到远方。

很多人因为感情受挫，需要疗伤，因为事业瓶颈，需要调整，甚至只是因为生活沉闷而无聊，感到抑郁与焦虑，于是迫不及待地想要出门远行。

我们也常奉劝不大顺心的朋友，不要闷在那里，出去走走。

我们以为旅行能够解决这些困惑，但是总有朋友回到原地，一切如前。

问题还在，困惑还在，焦虑和抑郁还在。

其实，世界正在变得越来越小，记得前段时间到厦门去，朋友圈里边同时有几个朋友分享游历厦门的经历，美食也好，美景也好，我们总能看到朋友的经历与感受，仿若自己以前去过一样。

其实不大一样。

有时想想，此刻每个热门景点几乎是一样的，走在成都的宽窄巷子，走在北京的铜锣

鼓巷，走在厦门的鼓浪屿龙头路，走在丽江，走在凤凰，走在大理，走在西藏

相似的食物，相近的各式各样的旅游纪念品，一样的拥挤不堪，一样的熙熙攘攘。

甚至行走清迈、曼谷也是一样。

常有朋友抱怨，那儿有什么好玩的，但是都是些破景点，人挤人，吃不好，睡不好，玩不好，回来还是郁闷得紧。

所以，此刻旅行有时不但未能博闻强识，甚至连闲暇之中得到休憩的功能也正在消退。

因为一样的喧嚣，所以让人意兴阑珊。

然而，景点相似，人不同，所以一切一样却又完全不一样。

甚至于早一分钟晚一分钟到了都会不一样。

生命的奇妙便在于此，旅行则能够将种种机缘巧合放大。

其实旅行之中最为重要的，或许就应是能够存在于陌生的情境之中，完成自己与自己的对话，至少，遇到一些人，明白一些事，或许这样，便不至于感到一切无聊依然，沉闷依然。

行走成都，除了遇见美食之外，得以与一个生性乐观的兄弟同行，路上有了许多观点的交流与碰撞，彼此更为了解与信任。和久未相见的师妹喝喝茶，聊聊天，聊起关于过去、此刻与未来的一些事儿。青旅遇见的一群台湾女孩让我了解了台湾人对于中国传统美德的传承与坚守，对于未来的希冀与乐观。还有结识一个行走一座又一座城市，停留，思索，写作，前行的作

家，得以了解生存于世的另一种方式。

当然，还有自己对于自身状态与处境的一些领悟和变化，甚至正是因为成都之行，我才得以慢慢写下越来越多的文字。

所有这些，都是来到景点随便看看，拍拍照片所无法给予的。

所以，哪怕我没去都江堰，没到九寨沟也不会再有遗憾。

成都，给了我一些成长的力量，也让我写下了一个亦真亦幻的凄美故事，把一些情绪留给青春，一些过去留给文字，一些动人心扉留给读过的人，一些放下我执留给自己。

走在北京，亲历铁杆兄弟对于北京的坚持与放下，对于感情与理想的坚守与动摇。哪怕只是站在国贸附近的公交车站，看着一群行色匆忙的年轻人，准备回到睡城燕郊，从他们或迷茫或疲惫，或坚毅或执着的眼神之中，便得以了解这座中国的文化、经济与政治中心带给了我们一些什么。

记得自己告别北京时写过这样一段话：故事遇见诗人会变成一首诗，遇见歌手会变成一支歌，遇见作家会成为它自己，遇见逗比但是是一个梗。带着故事离开，或许是诗，或许是歌，或许是故事本身，或许但是是个笑话，北京很美，也很残酷，北京迷人，却饱含心酸与苦楚，这儿理想与期望并存，也让人一脸悲伤，北京，一座让人爱恨纠结的城市。

就且不论行走雍和宫、故宫，北大、清华等等地方给我

的其他感受了，所有这些，都是旅行赋予的一些好处。

得以思索，得以成长。

哪怕是在很多人习以为常不以为然的城市与地方也一样。

走在厦门，一个所谓的文艺青年的装逼胜地，其实让我得到最多的地方不是鼓浪屿，不是中山路，而是朋友带我光顾的一家文艺范儿十足的书店。一个来自日本的贝司手，每周坚持到书店与一群热爱爵士乐的朋友一齐玩音乐，然后一群喜欢他们的朋友来到书店，点上一杯饮料，一坐便是几个小时，听着音乐，翻翻书籍，间隙和专注于音乐的几个乐手互动一会儿，就是这样，简单而快乐。是的，音乐和阅读能够给我们带来这些，这些一路走得匆匆忙忙所带来不了的一些快乐。

吹着海风，漫步海边，当时的我是这样说的。

临近傍晚，鼓浪屿的人慢慢减少，海风从海面吹过来，全无夏日的疲惫与燥热，云层错落有致，斜阳打在云里，待在即将入夜的海边格外舒服，远眺厦门，环岛干道车辆不紧不慢，漂亮姑娘和小伙子已经开始漫步沙滩了。

漫步厦门老街，即便没有地铁，公交车上的人们也是不慌不忙，和成都人的闲适不同，厦门人多了几分海滨城市的散漫，走在路上，行走的脚步自然就慢了下来，只有散步这种模式才能足够应景。

这些感受，全是旅行所带来的最完美的部分，足以化解旅途中所

有的疲惫与不满。

以前遇过糟糕的交通，拥挤的人流，不大舒服的住宿，不大合口的食物，态度恶劣的商家，意图行骗的骗子。但是，如果能够将这些不愉快，用另一种更为宽容和乐观的态度和方式对待的话，你会发现，所有这些本身就是旅行之中的组成部分。

和人生一模一样。

悲欢离合，爱恨情仇。

如果没有经历苦难，又何以体会云开月明的欢喜呢

我们不喜欢我们不喜欢的一切，但是不喜欢的一切依旧存在，这些喜欢与不喜欢看你如何应对而已。

与其不满抱怨，不如欣然接纳。

旅行与人生一样，有人此行无憾，有人败兴而归。

是的，旅行，解决不了任何实际的问题，它但是让你得以暂且离开困境，给你一些时间，然而，最终依然需要回来应对一切。

只是，旅行之后，换了一种心境，这些事，可能已经不再是事。了悟这些，回到生活之中，再遇到任何糟心事儿，也能简单应对。

这种完美的心境和态度，便是我在旅行之中得到的最为重要的收获。

选取自己想要的生活会付出代价，或者承受失去，或者忍耐孤独，或者体会悲伤与绝望，而当这一切过去的时候，你会发现，生活本身的完美与动人，一切变得豁然开朗。

海子曾说：没有胜利而言，挺住意味一切。这也是我在人生旅途之中感悟最深的一句话。

所以，请务必相信自

己的坚持与努力背后所蕴含的好处。

关于旅行的好处，我想只有四个字。

不虚此行。

旅游感想（10）：

旅行人生（人生与旅行之间的感悟)

人生就像一次旅行，在乎的不是目的地，而是沿途的风景和欣赏风景的情绪。目睹着那渐渐消失在原野中的列车，回味着画面中的笑脸，这句精妙的广告词每一天都回响在耳边，每次都让我的心绪久久不能平静。人生真是一次旅行，而且是一次无奈的旅行，并且是每个人都是同一个终点，却没有一个相同的行程，没有一个人是风平浪静的旅行。上天在你出生之日，便告知你这个旅行的艰辛，所以你生下来便是痛苦和无奈并存的哇哇哭声。你别无选取，只有上路。

童年，是在你的人生中最幸福的一段旅程，它的幸福在于，不管你是穷人的孩子，还是富人的孩子，不管是在城市还是在乡村，你都能够充满理想和渴望，每个人的起点不同，但每个人都有渴望和梦想完美风景的权力，有许多人牵着你的手，为你指引方向，扶你走上这样那样的路，但没有人能预测你的前途和命运，因为前面的路太远，外面的世界太广阔太丰富。

步入少年到青年的旅程，你会慢慢地感觉到人生旅行的艰辛。学业的压力，成长的烦恼，青春的萌动，都会在这段旅程中与你相伴。五彩世界的诱惑着你，缤纷而未知的风景

吸引着你，你会试探着淌过一条条小河，努力地爬上一座座小山，你会越走越远，世界也会在你面前越来越开阔绚丽，扶你的手最终会离开，指引你方向的向导会一个个隐去，你不得不自己去应对新的征程。

到了成年，你的旅行包会一点点的加重，要应对工作、家庭、孩子和周围世界的无形压力，你会觉得时时地力不从心，有无数的上坡路和山峰，需要不停地向上爬，双脚双褪真的累了。有无数的诱惑和迷宫，在一个个岔路口，让人迷茫，无所适从，心真的累了。但你不会停下你的脚步，这个时候，你才体会到人生旅行的艰难和丰富。在一次次风雨起落中体会人生的无常和无奈，在一次次登顶中体验人生旅行中的壮美和欢畅。

经历了春的绚丽，夏的激情，秋的丰盛，生命的列车会缓缓行驶进洁白的冬，你的脚步会慢下来，在一场大雪后，你从容地在洁白的大地上留下你的足迹，回首这一串串脚印，你会感叹洁白世界中的你是如此的渺小而伟大，因为你美丽了风景。你会细细欣赏回味你身后的这串人生足迹，那里面有多少令人回忆的风景和故事。

每个人人生旅行的起点都是不一样的，有的起点于繁华的都市，有的起点于贫穷的山村，起点谁都无法选取，但道路和自己的努力却能够自己决定。有的人起点高，能够透过平坦

的路，在许多人帮忙下，会顺利地登上迷人的峰顶。而起点低的人会很透过自己的努力，需要穿过荆棘，跨过河流，攀登过许多山峰，经历过许多风浪，明白吗自己的双手双脚经过很长的艰难跋涉，最后也会到达那同样迷人的巅峰。虽然可能是站在同一风景中，但每一个人经历的旅程决不会相同，应对高处风景，心中的感受也会截然不同。前者平坦大道闲庭信步走来，一路鲜花美景，可能会觉得绝顶风景也但是如此。但后者是经历的是一次次跋涉，一座座险峰，一滴滴汗水，他的心中怎会不感叹和赞美，不珍惜和享受这无限理想中的风光。

在人生的旅行中你也会不断遇到新的伙伴，也会在岔路口与不同路的旅伴分手。有的人会陪你走过一段艰难的路程，会成为你的挚友。有的人会在你的旅程中时时与你心灵交流相通，成为你的知心朋友。有的人会陪你度过一段浪漫温馨的日子，成为你的恋人和女友。也会有一些人陪你走了一段不短的日子，但你慢慢发现你并不该和他们同路，你们成了你的敌人或对手。更多的只是走过同一条路，只是一声招呼，打打交道，然后在下一个路口分手。人生的旅途会不停地相遇和分手，人生的相遇是上苍安排的偶然和缘分，旅行中的分手是人生必然和无奈。朋友也罢，对手也罢，相识也罢，

或挥泪而别，或恋恋不舍，或急于摆脱，或只是点头而过，或是相视一笑，轻轻握别，都是人生旅程中的必需和过程，每个人都要释然应对。

那些跟你一齐见证了最美夕阳的人，那些跟你呼啸着冲进海浪里的人，那些在崎岖的山径上搀扶过你的人，某天也会突然消失得无影无踪。你的本子里还记着他们的名字和电邮地址，你的相机里还存着他们嬉笑的相片，而他们却从此退出了你的生命，最后变成一个模糊的影子。这就是我说的浓缩版人生了。在正常的人生里，我们总以为伴随在身边的人，昨日在，这天在，明天也依然会在，慢慢失去了对离别的警惕，哪怕我们明明明白那离别终究会来。旅行因而成为对人生的提醒不论我们如何挣扎反抗，终究一切还是会失去；由此我们明白对于命运的安排谁都无能为力，唯有珍惜。珍惜过，待失去的那刻来临，你至少还能觉得不那么遗憾，接下去的夜晚还能睡得安稳。

但还有一些人，会是人生旅行中永远的牵挂和动力，那便是你的亲人，你的家。在你人生旅途的某一天，她从春日绿树鲜花丛中走来，或在夏天浪漫的沙滩上邂逅，在秋夜朦胧的月光下出现，或在风雪交加的街头偶遇，便开始了两个人相伴的旅行，她便成了你的妻子，你的爱人，是你人生旅行中最重要的伴侣。两个人共

同走过人间最美妙醉人的时光。但也可能会有人间最丰富的酸甜苦辣。既然是伴侣，就有相处的问题，法律和道德虽然给了你们个性的职责和义务，上天注定的缘分也让你们在人生的旅途中相遇并走到了一齐，要你们亲密无间地共同帮扶着走过人生一段长长的路。但并不是所有的爱人都能永远相爱着共同走完人生的旅程，有的伴侣能够共同经历风雨，却在阳光明媚时花了眼睛，分了手。有的伴侣却只能共享幸福，在艰难行程面前，抛下了旅伴。有的则因为年轻，认为花前月下的短暂完美时光便是人生旅行的全部，没有深入地了解伴侣的一切，也没有充分认识到长期结伴而行的难，便匆匆地备好行囊，一齐上路远行，结果发现旅程中竟然天天还要和油盐酱醋、锅碗瓢勺打交道，全然不是以前浪漫的味道，旅途漫漫且艰难，怎能忍受，每一个岔路口，便会有分歧，争吵冲突接踵而来，最后有一天，在一个路口分道扬镳了。毕竟大多数爱

人还是共同走完了人生长长的旅途，那你就务必有一颗宽容的心、负职责的心、能忍耐的心，当然最需要的还是相爱的心，要不时地调整自己的步伐和情绪，始终与你的伴侣同步，才能在漫漫的旅途中心灵相通，相濡以沫，共度完美的风雨人生。

在你的人生旅途中不可缺少的另一个伙伴，她便

是你的宝贝孩子。从她呱呱坠地的那一刻，你的人生旅程便更精彩丰富，你好像从此又传过接力棒，她是亲情、爱和生命旅程的延伸，在开始了你生命精彩华章的同时，也开启了又一扇爱的大门，启动了又一个崭新的人生旅程。她为你展开了另一道醉心迷人的风景，她在你的心中也是如此的重，她的每一个笑容都会吸引你的视线，她的喜怒哀乐会时刻牵动你旅行的情绪，她的每一个需要都会左右你的人生旅行的航向。有了她，你会发现你的生命旅程更充实，更有好处，他会一齐伴你后半生的旅程，并且会延续你生命的旅行。

在你的人生旅途中不可缺少的另一个伙伴，她便是你的宝贝孩子。从她呱呱坠地的那一刻，你的人生旅程便更精彩丰富，你好像从此又传过接力棒，她是亲情、爱和生命旅程的延伸，在开始了你生命精彩华章的同时，也开启了又一扇爱的大门，启动了又一个崭新的人生旅程。她为你展开了另一道醉心迷人的风景，她在你的心中也是如此的重，她的每一个笑容都会吸引你的视线，她的喜怒哀乐会时刻牵动你旅行的情绪，她的每一个需要都会左右你的人生旅行的航向。有了她，你会发现你的生命旅程更充实，更有好处，他会一齐伴你后半生的旅程，并且会延续你生命的旅行。

人生的旅行漫漫而艰辛，有的

人是默默地开始，又平淡无闻而终。有的则是富于传奇，悲欢离合，阅遍了世间无数奇幻壮丽的风景。但不管是高官名人也罢，普通平民也罢，醉迷于都市的富人老板也罢，终生碌碌于荒僻山村的老农也罢，只要是圆满走完人生的旅程，虽然旅程的资料相差天地，但他的内心都是丰富而充实的。都会有对美妙风景的渴望，有朋友的相伴，有累时小憩的港湾，都会经历无数次风雨中的凄苦，也都会有迎来日出时的欢欣。山重水复疑无路，柳暗花明又一村，只有勇敢坚强地翻越一座又一座山峰，才能看到最美的风景。只有经得住大风大浪，才能拨云见日，惊喜地看到理想彼岸的彩虹。人生的画卷一层层地展开，追求幸福快乐的旅行没有止境。累了，停下来，回到温暖的家中休整，和知心朋友吐吐心声，放松自己的情绪。充满了电，就上路，继续我们新的人生旅行。

我很高兴自己明白了这个道理，在生命中还不算太晚的时候。我习惯称呼每一个人为过客。每个人的旅行都有终点，突然的，或者早已预谋的。我们都想在一路上阅尽最壮丽的风景，留下最美的回忆，有时为它一掷千金，有时为它疲于奔命；有时候我们也会对周围的一切感到倦怠，只想在阳光普照的一片草地中安睡，享受片刻安宁。恰如人生。旅行是我的人生速成

课，让我早早懂得从来没有谁有过什么无懈可击的人生，还不如放任自己的破绽百出。

在这个美丽又荒谬的世界上行走，经历风雨也看过彩虹，也曾饥寒交迫，也曾锦衣玉食，一点点修正自己的傲慢与偏见，一点点消灭自己的无知和仇恨，成全了这天的自己。著名旅行作家保罗瑟洛克斯先生在他的《迷恋新鲜空气》中写道：真正好处上的户外与旅行是在大地上的阅读，同样中国也有古话说；读万卷书不如行万里路。所以很庆幸这些年我一向在阅读，虽然没有正经的看过几本书，但是路上给了我无法从书本中获取的认知。

20年以来，户外与旅行成我生活中不可缺的一部分，带给我无可替代的快乐，也收获了一路的朋友。然而，就如同一段旅行或者一段人生，20年前第一次户外经历到此刻，对于户外、旅行种种的感受也许这篇文章并不能够表达我的很多想法与感受，但是我想每次累的时候是你们大家的鼓励要我坚持下来的，不忘第一次上路的感觉是我坚持与珍惜，但是不论我如何坚持或者珍惜，也许有天到了就应找块草地去睡会儿的时候了。凡事有开始的，都会结束。谢谢各位多年来的陪伴，但愿有缘，能够遇见我所需要的合做者，毕竟有缘能够路上再见。

寒假实践感想

寒假前，便知今年寒假是史上最长的寒假。在心里充满喜悦的同时，不免会有一丝丝压力。马上就要毕业了，可是还没有真真正正地站在讲台上过。所以就早早准备利用这个假期去学校进行个短短的实习。

回家后，叔叔把我介绍到家附近的一所公立小学，周章联小。由于学校进度快，已经进入了期末复习的阶段。所以跟那里的老师们交流之后，觉着没有太大意义，而且复习阶段经常安排考试。所以听完两节课之后，我便想着去我的母校看看。

我觉着我太幸运，因为到那里，校长告诉我，正好五年级一位语文老师要请一段时间的假，如果看着我可以的话，可以带那个班的课。通过我晚上的精心备课，第二天，顺利得到了校长的肯定。

唯一一张他们的相片我在五二班的这20多天里，我更加觉着教师是一个真真正正有爱有温度的职业，也更加坚定了以后成为一名优秀教师的决心。我喜欢那个班上的每一个孩子，而且我也能感受的到他们也十分的尊敬我。所以在这个过程中，我们相处的十分融洽。在课下，我们是真正的朋友。每次上课前，我都会早早到教室，去跟他们交流，课间也大部分都跟他们一块度过。到最后放假都舍不得这帮可爱的孩子。

当然作为一名老师，我们的最重要的任务便是传授知识，传授做人道理。在这个过程中，每次觉着当自己真正把知识教会学生就会不由得感到很满足。在收获到幸福满足的同时，我也发现了自身的一些不足。在听过一个优秀的六年级数学老师的课后，我更加清晰地认识到，自己空有一些理论是十分不够的。在教学技能方面还需要更加努力地去把握。一、在我的课堂上，少了些吸引力。教学节奏过于紧张，没有去迎合小学生注意保持时间比较短这一特点。在以后教学中，我应该更加注意在课堂上根据学生特点，适度给学生注意放松的时间，确保学生们能够精力充沛地去把握教学内容。二、板书设计上，即使备课的时候将板书设计写了出来，在真正上课的时候，却不能像计划的那样去书写。到课后，板书很难完整地呈现出来。以后的教学过程中，字要写得小一点，注意黑板的布局。三、在整个实践过程中，很多时候忽视了三维目标观。只是单纯地知识传授，没有真正将育人突显出来。最后就是，跟周围的其他老师沟通的比较少。

除了对自身的反思之外，我看到了我们学校的发展。如今教学环境有了很大进步。跨世纪小学，是在XX年7月份搬得新学校。以前在来学校，冬天都是拿火炉烧蜂窝煤，有很大的味，而且还很冷。如今的教室明亮温暖。即使窗外下着雪，也丝毫不觉着冷。但是在教学设备上还差好多，小学生自身对直观事物更加印象深刻，可是却没有投影仪这些东西。

左边是老校区，右边新校区或许也正是由于它是私立学校吧。像第一次去的周章联小就有投影仪，白板等设备。或许这就是私立学校与公立学校的最大的差别吧。私立学校类似一个企业，过多的看中利益，只求成绩。这种过分重视成绩和教师队伍质量的相对较差导致如今体罚现象还是在这所学校很普遍。跟我在这读小学时候的教育模式一模一样，这完全与我们如今推崇的素质教育背道而驰。刚刚到这所学校的时候，我发现孩子们不敢大声回答问题，你一叫他们，他们眼里都充满了恐惧。像向日葵一般的花朵，像是没有了太阳，没有了朝气。

像这样的乡村私立小学，应该处处都有。教师质量不高，只抓成绩，只看利益。记得我初到这个班上的时候，有天有个小女孩问我，为什么我不打完不成作业的同学。我突然觉着很心酸。其实孩子们是很懂事的，我没有打过他们，可是完不成作业捣乱的学生并没有几个。我跟老师们说其实打学生是违法的，他们却说不打出不了成绩的，也没有办法建立自己的威信。我不知道，难道师生之间的威信度非得那么高吗？非得让学生恐惧你吗、或许根本就不需要吧。我想不到更好的办法，考试制度改革或许是唯一的出路吧。

通过这次实践，我学会了很多，也看到了很多。回到学校，我将在剩下的学习时间里，努力提升自己的自身素质、自身能力，抓住机会去参加社会实践。为以后自己步入工作岗位做准备，也为以后孩子们有一个健康的生活学习环境尽自己绵薄的一份力。

12级思政一班李xx

学生军训感想

九年懵懂已逝，踏入高中，或又将是一场花开的春季。三年的开头，殊不知竟然发生了这么多事情。也许是成长指引，那一段段画面再次闪现在我的脑海，连同那杂乱的思绪。

酷暑，暴晒，疲倦。如果说仅仅是军操训练，无非就是这些肉体上的折磨。我从未觉得自己该如何娇气地去做些预防措施。正如教官所说，军训的目的，就是吃苦。我们的好日子的确太多，作为一个男人，我必须学会享受这些痛苦，将来才能承担更多。何况多晒点还能长高些，正好满足我的小虚荣。

谈到疲倦的军训，我很敬佩武警军官们的那种苦中作乐精神。再炎热的天，再枯燥的训练后，总能提起八分精神去唱军歌，互相调侃。时而的小幽默更是让人倍感亲切。[莲山课件 ]这些为祖国奉献出了青春的优秀群体，正是凭着这种互相鼓励的动力，不知疲倦默默地维持着社会的稳定。十三亿的大国啊，如今的巨大成就哪能少了他们的身影。也许从他们身上，我能找到更多适合自己的处世方式。

其实五天的经历，给我映像最深的还是我们602宿舍的成员们。这些天来，我们笑过哭过。一起奋斗，互相帮助。大家的真诚都给彼此间建立了浓厚的友谊。唯一可惜的是我这个室长当的不称职，给大家带来了这么大的麻烦，也算是临走前的最大遗憾了。管理失误，就算是十个人的小房间，也要尽责。凡事要想清后果，总会说起三思，但是一到行动的时候就抛脑后了……这个错，我认了，我服。级长，黎老师跟教官的教诲，我会深深地记住。这是高中人生哲理上给我上的第一课，当然，我可不想继续听多几堂。

从最初的队列凌乱到第五天整齐的步伐。虽说只拿了个三等奖，不过五班的变化之大已经很好地证明了自己。这种奖励嘛，拿来玩的。最后回程的路上，大家的兴奋与快乐，网上滔滔不绝的交流。都已经体现出此次活动的巨大收获。

说实在的，高中三年的学习生涯应该比这次的军训更加枯燥和痛苦。所以说还不能放松啊。天朝应试教育的牛刀在我们脑壳上现在也只是个小试，以后的日子，更加需要我们去同舟共济了。

高一五班，这个可爱的集体虽说只能在一起一年，可我却对他充满了期待。

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