心得体会范文:得与失的感悟。

想法跟实践往往不一样，总是随着时间不断的改变。心得体会可以采用向老师或同学报告的方式来写。在日常的生活中，大家都写过心得体会吧，写心得体会能够提升我们的书面表达能力。我们写心得体会时需要注意哪些问题呢？小编特地为您收集整理“心得体会范文:得与失的感悟”，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。

人的一生得与失我们都考虑过吗?

我们只知道用尽一切方法想要得到自己喜欢的东西，但得到后你想过你失去了什么吗?往往我们只知道注意自己得到了什么?却忽略不去想自己在得到的同时又失去什么。

人生在世，你们谁知道，我们为什么而生。我们为什么而活着，为了钱吗?为了生存，还是什么。我感觉我们活着;人生在世，不是为了钱，因为钱不是我们的生命，不是我们的全部。人生在世最多36500天，钱在多过了36500天后也不是你的。钱生不带来，死不带去

人生在世，就要开开心心快快乐乐。

在得与失之间，我们都要知道。在你得到的同时也意味着失去;失去了并不意味着得不到。俗语说:塞翁失马焉之非福

我们在做任何事情的时候，不要一味的只想着得到，你要知道你得到的同时你肯定也失去了什么。

人生在世，不一定要轰轰烈烈;平平淡淡高高兴兴的过完一生才是一种美。我们人生在世需要的不多，在得与失中，我们都不可能做到在得到的同时还不想失去。人的思想真的很自相矛盾，很矛盾

人生在世，只要快快乐乐，无怨无悔的和自己相爱的人相亲相爱走完一生。得与失

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销售的感悟心得体会

销售工作是企业活动中非常重要的一个环节,能否有效激励销售人员,是企业竞争成败的关键因素,而在众多的激励方法中,薪酬激励是最直接的。以下小编为你带来销售心得感悟，希望对你有所帮助!

销售的感悟心得体会

一年来，在公司总的指挥下，团险部全体同仁积极领会总公司工作意图和指示，在市场竞争日趋激烈的环境下努力拓展业务，为完成公司下达的任务指标而努力，现将总结如下：

一、 员工管理、业务学习工作：

1、年初按公司总公司工作意图，在团险部内部人员重新进行配置，积极调动团险业务员和协保员的展业积极性。

2、制定符合团险实际情况的管理制度，开好部门早会、及时传达上级指示精神，商讨工作中存在的问题，布置学习业务的相关新知识和新承保事项，使业务员能正确引导企业对职工意外险的认识，以减少业务的逆选择，降低赔付率。

3、加强部门人员之间的沟通，统一了思想和工作方法，督促部门人员做好活动量管理，督促并较好地配合业务员多方位拓展业务。

4、制订开门红、国寿争霸赛业务推动方案，经总公司批复后，及时进行宣导、督促全体业务员做好各项业务管理工作。

5、制订xx-x年团险业务员的管理和考核办法，并对有些管理和考核办法方面作了相应的调

调整。

二、 意外险方面工作：

学平险：

一是一如既往地做好学平险的服务工作。要求业务员每月两次到学校回访，有问题及时与学校领导或经办人做好沟通，联络感情。做到学校有赔案及时上交公司，并将赔款及时送回学校或家长手里，充分履行我们的诚信服务工作。

二是为了确保学平险市场的稳定与人保公司合作进行学平险的展业，全面贯彻省保险协会下发的文件精神，对学平险收费标准进行再次明确，全面安排业务员与各学校领导及经办人进行联络沟通，听取他们对公司服务及其他方面的意见，在公司总公司的有力支持下，加强与市教育局领导的联系，取得了市教育局领导的大力支持，使今年的学平险续收工作顺利完成打下坚实基矗

三是在各学校即将放假前期，团险部对各大学校进行了走访，全体学平险服务人员在短短的几天内冒着酷暑将xx-x万余份学平险《致学生家长的一封信和就医服务指南》及时送到学校，发至全体学生家长手中，做好前期学平险工作，最终在xx月份圆满完成了学平险任务。

企业职工意外险：

一是为更好的与企业主进行深层次的沟通，听取他们对公司理赔服务等方面的意见及了解企业安全生产的情况，上门拜访意外险保费在xx-x万元以上的大客户，进一步的加深企业对我

们公司的信任和支持。

二是与客户服务部一同商讨意外险投保的注意事项。严格按条款要求的人数投保，提高费率，加强生调力度，为承保把好关。

三是在意外险市场竞争白热化的情况下，做好企业的售后服务工作。平时多到企业走走、看看，以体现我们的关心及重视，企业有赔案要及时上交公司，并尽早将赔款送回企业。今年的职工意外险在工伤保险及其他公司激烈竞争的情况下，对我公司的意外险的销售造成了极大的冲击。

三、 寿险业务方面工作：

在公司总公司的大力政策支持下，全体业务员努力展业，但是寿险业务市场不断萎缩，业务与去年同期相比有大幅下滑。一是平时积极走访企业，并较好地与企业主沟通企业福利费方面的相关事宜，进一步地了解企业人力资源及财务情况等，而最终达到促单的目的。二是做好寿险市场的新开拓工作，在目前困难的市场环境下找到新出路。

四、今年在总公司的指导下从营销部招募了xx-x人成立了综合拓展部，尝试新的业务发展渠道，目前为止意外险共收保费xx-x万，在尝试中也取得了一定的效果，但是还未达到最好效果，在明年将继续探索，使这支队伍能成为公司意外险业务新的增长点。

五、 建议：

一是在当前各项政策影响下，团险业务拓展环境越来

越严峻，展业难度是客观存在的，为此，建议公司能在对团险予以重视，并在外围环境经营上予以支持。二是建议公司领导多参加团险部会议，多与业务员沟通、交流，在业务思路上予以指导与帮助。

六、明年工作思路

1、做好学平险收费前的各项工作。

2、明年工伤保险将在全市全面铺开，因此将工伤保险的影响降低，在巩固现有意外险的基础上，开拓新的意外险来源，特别是一些代理业务。

3、根据目前新型农村合作医疗的开展情况，找到切入点，以便寻求合作的办法，增加新的业务增长点。

4、开拓寿险市场，尝试职场营销。

5、加快综合拓展员队伍的建设与发展，在公司总公司的大力支持下，在一体化营销方面多动脑筋、多做文章。

6、加强对团险业务员队伍的建设。

感悟雷锋精神心得体会范文

雷锋同志已离开我们43周年。3月5日，全国上下，城市农村，机关学校，大街小巷到处洋溢着向雷锋同志学习的浓厚氛围。非凡是在当前社会主义市场经济条件下，人们的思想观念，价值取向良莠不齐，更需要雷锋精神来加以规范。雷锋精神就是我们在构建和谐社会的过程中需要的精神食粮，是我们构建先进央行文化的内在需求。

中心电视台3月4日实话实说栏目播出的节目使我感慨颇深。说的是一个叫路乞的美国人在湖北的一个城市捡垃圾的故事。在对中国古老的文化向往的基础上，他放弃了在美国舒适的生活，退休后毅然孑身一人来到中国，专门从事捡垃圾工作，而且在中国安了家，既不是为了出风头，也不是为了养家糊口。用他的话说：我做这件事不是为了自己，而是为了我们生活的环境。，一个外国人不远万里来到中国，为我们的一个城市捡垃圾，其思想境界之高，不得不令我们肃然起敬。难能可贵的是同期播出的我们河南财经学院的两位女大学生捡垃圾资助贫困山区失学儿童的事，更令人潸然泪下。她们把最初捡垃圾卖到的320元钱寄到贫困山区，使两位失学儿童重返校园。期间，一位大学生不幸患上了白血病，山区的儿童们得知后，发起了献爱心捐款活动，为他们的大姐姐在一分、一毛地凑钱看病爱心在不断延续。这种团结友爱，困难互助的集体主义精神令我们叹为观止，更令个人主义至上、倒行逆施者汗颜。他们的这些做法，就是雷锋精神的具体体现，是我们时代先进文化的发展要求。感悟雷锋精神心得体会范文由精品信息网整理！

事实上，雷锋精神的化身在我们的身边无处不在。象我们党的好干部、人民的好儿女孔繁森、牛玉儒、任长霞，哪一个是为了个人得失，他们心中只装着国家，装着人民，为工作、为人民鞠躬尽瘁，死而后已;象那些为抗洪救灾、扑灭大火、舍己救人而捐躯的年轻指战员、武警官兵，哪一个考虑到个人的安危。他们就是雷锋的精神化身。他们无愧是我们党的好儿女，好干部，好战士。我们的工作需要这种精神，我们的生活需要这种精神，我们的事业发展需要这种精神，我们的时代需要这种精神。雷锋精神不是标语和口号，我们也无需喊口号，贴标语，摆阵势，只需实实在在向他们学习并努力践行就足矣。

那么，什么是雷锋精神?归纳起来，我认为有以下几点：

一是团结友爱的集体主义精神。雷锋当年所在的连队之所以是他们全军学习的榜样，就是因为在雷锋同志榜样的示范带动下，大家都从集体利益出发，从团队的集体荣誉出发，团结友爱，才能取得那样好的社会效应。从大处着眼，我们的党、我们的国家之所以能从一个胜利走向另一个胜利，就是因为讲民主、民族团结，讲世界人民大团结，才能赢得当前这样好的政治局面，令世界人民瞩目，当今世界殊。团结友爱是社会和谐的基础。从小处着眼，作为基层人民银行，也是构建和谐社会基本分子之一，必须从构建和谐社会的整体出发，从自身做起，讲团结、讲民主，从集体利益出发，摒弃个人利益得失，勿以恶小而为之，勿以善小而不为，形成具有坚强战斗力和凝聚力的坚强集体。团结就是力量，友爱就能赢得一切。一双筷子轻易断，十双筷子断就难，只要我们从讲团结友爱的整体利益出发，没有做不好的事情，没有完成不成的历史任务。

读人生感悟心得体会

近读杂文《人生感悟》相关篇章，很受启发，体会颇深。小编收集了读人生感悟心得体会，欢迎阅读。

读人生感悟心得体会【一】

生活的变幻莫测和不确定性，以及人类总是在向上攀登，向更高的目标前行，永远追逐更加美好的本性，决定了人生必是要和遗憾结伴的，体会遗憾，感悟人生。人生一世，遗憾与人自然是一路共生，如影相随。

错过本应能得到的机会，捶胸顿足自是懊恼难言；失去原来拥有却未知珍惜的挚爱，哭天抢地自是懊丧无声；错过一段刻骨铭心的真爱，欲哭无泪自是懊悔沮丧。每个人的人生都在追逐完美，但生活是不可能完美的，遗憾是种残缺的美丽，始终都伴随你的周围。追逐的失败，选择的不当，克制的缺失，坚持的放弃，决策的失误，实施中的不可预见，想当然中的意外等，都会让你品到遗憾的味道。

遗憾是一种感人的美丽。遗憾有种感人的力量，有种催人泪下的能量。生活带给我们许多东西，它在我们的人生历程中，留下了一个个储存着美好记忆的脚印，当人生凄风苦雨浠淋时，浅浅的印窝里，蓄满了深深的妙悟。干枯的心情在如泪般苦咸的雨水浸润下，缓缓的舒展，隐匿在心里的苦涩，被点点浸出。当艳阳高照赤光灸烤时，苦痛潮湿在与阳光的相觎时，又会被无声

声的烘干蒸发。陆游与唐婉一怀愁绪，几年离索，在懊悔的"错"中让我们看到了春如旧人空瘦的惆怅和哀恸的凄美；山盟虽在，锦书难托，在忧郁的"莫"中让我们看到了东风恶，欢情薄无奈的哀美。

遗憾可能是功亏一篑的懊丧，但更多的时候是人生的一种有益的体验，无论是在体验快乐和体验痛苦，也无论这种体验是否附合当今的主流舆论，和传统的道德和说教，只要当事者是愉悦的，只要是不影响他人和社会，遗憾中的体验，就能生出许多人生的感动和谓叹。遗憾的人生也是人生的一部分，没有经历过遗憾的人生是不完整的。人的一生，擦肩而过的人千千万，但又能有几个知音?与其众里寻他千百度，不断的在遗憾和懊悔中感叹，不如珍惜那瞬间的美好相遇，无论是怦然心动的一瞬，还是厮守终生的相融，有种感动，就是一种得到，心得体会《体会遗憾，感悟人生》。独上西楼，望尽天涯路，自是一番凄美；举杯邀明月，对影成三人也是一种意境。

遗憾是一种破碎的美丽。人生的路上，春暖花开，让人赏心悦目，心旷神怡；但人生的季节不可能总是四季长青，也不可能鲜花永不凋谢；一定会有秋风扫落叶的萧瑟，冰雪狂风肆虐大地的酷惨。因为有了遗憾，人世间才会有凄美的传说，古今中外才会有那么多流芳百世

的文学作品，牛朗织女的融河相望，林花谢了春花太勿勿的无奈，雕楼玉砌今犹在只是朱颜改的怅惘…遗憾中那种艺术的感染力，影响着几代人从中感悟着那种缺憾的美，并从中慨叹着几许的忧郁伤愁。其时有时破碎的美，有时在艺术上比完美更感人，君不见断臂的维娜斯的那种美，在破碎中超越了所谓的完美，在瘕疵中透出了一种慑人的魅力。

当你错过了花季却又被繁花吸引时，当你孤寂蹒跚而行惊遇红尘知已时，当你扶琴畅想偶遇千古知音时，在把今世的梦想化为现实的努力中，还是会留下许多来世的遗憾。于是，一见钟情却只能隔山相思，两厢情愿只能望月伤感，虽然心每日为你飞翔，情每日被你拨动，但被捕获的卫星的现实，只能让双方各自围绕在自己的轨迹运行，悠扬凄美的旋律中，唏嘘着银河两岸的相辉、相知、相望、相思…

遗憾是一种极致的美丽。行进在荒无人烟的沙漠中，不想死在荒凉的大漠中，你只能用骆驼般的坚韧和前面就是绿洲的希冀，来支撑自己的意志；冰雪严寒狂风肆虐，但有春天灿烂的召唤，春天还未到来的遗憾，很快就会被春天还会远吗的鼓舞而取代。人的一生，总是难免有浮沉。不会永远如日中天，也不会永远痛苦潦倒。浮沉中彰显磨励，升降中感悟练达，得意时不要骄横

姿狂，失意时也莫要自卑沉沦。得到的不一定是幸福，失去的也不一定就是痛苦。因为有遗憾，人生才有值得去回味的东西莹绕心头；因为有遗憾，就有了永远也忘不了的思念回忆。

遗憾是谁也规避不了，无论你的日子是白开水一样的无滋无味，还是陈年老酒的浓厚醇香，红尘的无奈，风月的倦怠，刻骨铭心的情愫，忧郁愁闷的情怀，遗憾都会随着记忆在心底陈酿，并不时泛上几串酸甜苦辣的涟漪，栓牢你疲惫的双目。

遗憾是你必须要去面对的，它不以人的个意志为转移，好好面对所要发生的，和既将发生的一切。曾经拥有的，不要刻意去忘记；已经得到的，倍加珍惜；已经失去的，存留于记忆。用好已经拥有的一切，享受属于自己的快乐，淡泊随风飘散的失去。

人有悲欢离和，月有阴晴园缺，此事古难全。古人对遗憾的诠释，以诗的语言留传千古。天各一方，情深意浓，思念起来到也是遗憾的伤感垂泪；青春不在，颜衰色旧，感叹起来到也是遗憾的潸然泪下；人生如戏，一旦登场，就得听从于命运导演的指挥，心无旁骛焉然前行。既然当时不肯嫁春风，就不要埋怨秋风把你误；既然走进了轻风，就要和其齐吟；既然与细雨结伴，就要结伴低唱。

遗憾也是一笔财富，它让你在不知不觉当中成熟。人生

不可能没有遗憾，但人生不能总沉溺于遗憾中。回首中拾起一丝感悟，轻叹中收获一种豁达。遗憾过后，撷一束思索的鲜花，把遗憾丰富的内涵和唯美的风韵，用一生去品读、品味。

有过遗憾，但不后悔。体会遗憾，感悟人生。

读人生感悟心得体会【二】

顽强的毅力可以征服世界上任何一座高峰。——马克思

幽暗的黑板上用绿色的粉笔写上了这一行字。像是镂刻上去的，现在也镂刻在了我的心中。我对这句话极其熟悉，可是我竟连写这句话的马克思是谁，我都不知道。甚至于如果不是他写了这句话，而这句话恰巧成了我们的积累内容的话，我甚至连马克思这个名字都未曾听说过。经历了这种种事件后，我猛然惊觉：自己的信息、知识面竟如此狭窄。我是否要好好补救呢?又该怎样补救呢?我不禁疑问丛生，那些疑惑将我小小的心塞满。

这多像我曾听说的一个寓言啊!在一口废井里，住着一只青蛙。一天，青蛙在井边碰见一只从东海来的大鳖。青蛙自豪地对海鳖夸口说：“你看，我住在这里多么惬意呀!我要高兴，就在井边跳跃游玩，累了就到井壁石洞里休息。有时把身子舒服地泡在水里，有时愉快地在稀泥中散散步。你看旁边的那些小虫、螃蟹和蝌蚪，它们谁能比得上我呢!我独自占据这口废井，多么自由

自在!先生为什么不经常到井中观赏游玩呢?”海鳖听了青蛙的一番高谈阔论，就想进入井中看看。可是，它的左脚还没有完全伸进去，右脚就被井栏绊住了。它只好后退几步，把它看到的大海的情景告诉青蛙：“你见过大海吗?海的广大，岂止千里;海的深度，何止千丈。古时候，十年里就有九年闹水灾，海水并不因此增多;八年里就有七年闹旱灾，海水却不因此而减少。大海不受旱涝影响，住在广阔无垠的大海里才是真正的快乐。”

寓言的结局是大鳖带着青蛙去到了更广阔的天地。这是我最喜欢的一个版本，在无数个‘坐井观天’的版本中，我尤爱其一。这原因便是结局，大鳖带着青蛙去到了更广阔的天地。

哪里有广阔的天地?又该如何抵达更广阔的天地?我不知道。现在的我就像是水井中的青蛙，或许在不知岁月的时辰里，会有一只从大海来到这里的大鳖，然后它会带领我去寻找都更广阔的天地。可是天地是无边无际的，我如何寻求到更广阔的天地呢?

会不会像是《阳光天使》中所报描述的雷圭尔呢?即使极致接近完美，也需要野生核桃油，那么人是否也一样呢?在人生命中，摄入一些成分，才能寻找到更广阔的天地呢?答案的揭晓时偶然的，正如明晓如何的偶然。

在为得到奖励的同时，收获清明的心。就像是林清玄

所述：期许他们有天真的心、纯善的心、美好的新、庄严的心，能在这混浊的世界，保持清明;能在这悲伤的人间，拥有快乐。就像是卡里·纪伯伦所述《更辽阔的海洋》，我也应该去寻找更广阔的天地。

保持清明，拥有快乐，去寻找更广阔的天地吧!

读人生感悟心得体会【三】

近读杂文《人生感悟》相关篇章，很受启发，体会颇深。

人的精神世界是非常丰富的，从某种意义上讲，它可以是世间最宏大的东西。

大千世界，芸芸众生。不同的人，从不同的立场，不同的角度，对同一事物可能会得出不尽相同的看法和观点。思想上的分歧和争论是正常的，并不是什么坏事。相反，真正可怕的是所有的观点和看法都一致，“一言堂”盛行。这种表面上的统一和一致实际意味着强权。真理不害怕分歧，真理欢迎不同意见，真理恰恰是在分歧中、在相互辩驳中才逐渐显现出来揭示真相的。

一个人的思想是从人生观、价值观形成为来源的，是对所有事物的基本观点和看法，也是每个人生活最基本的指导思想。

首先，我们每个人都有自己的追求和目标，其思想也一定是为追求和目标服务的，不论我们在完成目标、实现价值时是积极的，还是被动的，结果都一样，都会圆满完成自己的使命。

其次，在每个

人的人生道路上，都能应该努力处理好人生过程中各种矛盾。人生实际上就是一个人与自己所处的环境不断斗争，不断调整，不断走向和谐的一个过程。

其三，如何在人生中做出更合理、更自然、更明智的选择，积极应对人生的最好方式，就是努力实现“和谐统一”。这种和谐的状态是一种完美的状态，同时也应该成为我们人生的最大追求，是人与环境的和谐统一，也是人心灵上的平和与恬静。实际上，人生就是追求这种和谐的美好状态，也是快乐和自由的真正源泉。

人生的价值、人生的意义、人生的幸福不是用金钱、物质衡量的。人生的实质不是物质性的，而是精神性的，它的内在实质就是人与环境的和谐统一。如果有人时时刻刻都能达到这种状态，毫无疑问就是真正幸福的人。

纵观一个人的一生，我们有时也发现或者感叹——人生如戏。在人生这个舞台上，我们每个人都有意无意地扮演着某一特定角色。尽管戏中有喜有忧，但我们要努力减少悲剧，消除不和谐因素，在实现人生价值的过程中，努力为社会服务，创造完美的环境，这样整个世界都充满和谐。

师德培训心得体会与感悟

教师道德是一种职业道德,简称“师德”，它是教师在从事教育活动中必须遵守的道德规范和行为准则，以及与之相适应的道德观念、情操和品质。师德是教师素质的重要组成部分。教师劳动的知识性、专业性、艺术性、复杂性、长期性、示范性与创造性的特点决定了教师素质构成的特殊性。教师素质是顺利完成教学任务、培养人所必须具有的身心的相对稳定的潜在的基本品质。

其本质特点是指教师自身的质量，即教师身心发展的总水平。其构成要素主要是教师的机体素质、文化知识素质、道德素质与心理素质等。师德是教师人格特征的直接体现。在教育中，一切师德要求都基于教师的人格，因为师德的魅力主要从人格特征中显示出来，历代的教育家提出的“为人师表”、“以身作则”、“循循善诱”、“诲人不倦”、“躬行实践”等，既是师德的规范，又是教师良好人格的品格特征的体现。在学生心目中，教师是社会的规范、道德的化身、人类的楷模、父母的替身。他们都把师德高尚的教师作为学习的榜样，模仿其态度、情趣、品行、乃至行为举止、音容笑貌等。

儿童接受知识的过程中，正是个性与品德形成时期。尽管社会环境、家庭等因素对儿童的个性形成和品德发展具有一定的影响，但教师的作用最大。

教师的影响主要通过两方面进行。一方面是教师通过一定的教育内容、教育方法对学生的影响。另一方面是通过教师本人的人格特征、言行举止等对学生的影响。由于儿童好模仿，教师的言行就潜移默化地影响着儿童的个性、品德的发展。每一个人从儿童开始所形成的道德观念、行为习惯、世界观等教师起了决定性的作用。尽管社会风气、家庭环境对儿童的道德品质形成有一定影响，但无法代替

教师教育的优秀。因为，教师的教育具有长期性和系统性，无论是德育内容、德育方法，甚至德育手段等都是长期而系统地对学生产生影响。其次，教师的教育具有科学性。儿童的许多行为习惯的培养，教师都是根据儿童成长的规律有计划、有步骤地进行的。

要具有真正意义上的师德，我想除了需要认真学习师德规范、准则外，更需要将师德规范内化为师德行为，只有如此，才能真正感悟到这个职业动人的生命力和特殊的幸福感。对于我在师德践行中的经历和感悟，概括起来说，主要体现在两个方面：

一、 精心培育学生

光阴荏苒，转瞬间在教育战线上我已度过了十个春秋，回首这许许多多个日日夜夜，酸甜苦辣各显其间，摸爬滚打中我熟悉了幼儿教师这个行业。一切为了孩子，教育实践使我懂得了“累”的内涵，懂得了“爱的结构”，懂得了该怎样去教我的学生。我成了孩子生活的朋友、学习的导师，把更多的精力倾注在孩子们的身上。我用真诚换取孩子们的信任，用爱心呵护他们的成长。“润物细无声”，

孩子们一天天地长大了，从小小班到大班，跨越了幼儿园的每个年龄阶段，听着他们从幼稚的“呀呀学语”到朗诵一首首美妙的诗歌，孩子们的健康成长是我最大的人生快乐。一次我在上班途中，偶遇三年前教的幼儿走在上小学的路上，她竟然还能记得我，亲切地叫了声“吴老师”，而我也记得她的名字，那份感动让我深深地感悟到当教师的光荣和自豪。

二、 不断完善自己

面对日新月异飞速发展的世界，教师不能墨守成规，固步自封。现代社会、现代教育的急剧变革向教师提出了挑战，要求教师具有多方面、综合性的能力。因此，我树立起“终身学习”、“不断探索”的思想，在教育实践中，潜心学习理论、运用理论，专研业务，掌握现代科学知识，发扬探索和创新精神，为教育事业不断攀登。

作为一个幼教工作者，我树立正确的世界观和人生观，不断提高自身的文化素质和政治修养，处处为人师表，让幼儿得到良好的教育和熏陶。来到吉的堡幼儿园已近四年的时光，在园领导的关怀和帮助下，我和全园老师团结协作，满怀激情地面对每一位幼儿和家长。在健康文明、积极向上的校园文化熏陶下，我在工作中始终保持良好的心态，稳定乐观的情绪，尽心竭力地认真干好每一件事情，包括教育教学工作、家长访谈工作等。通过潜心学习努力满足自己的求知、发展需求，在电脑、英语的学习中不断完善自己。虚心向有经验的老师学习，通过吸取别人的经验来完善自己的教育教学风格，争取更大的进步。

在教与学的过程中，我与幼儿一起成长，共同进步，以亲切和蔼的态度，文明礼貌的语言，去启迪幼儿，我奉献着，并快乐着，热衷于当一名人类灵魂的工程师。

感悟团队精神心得体会

随着党员先进性教育的不断深入，团队精神就像耀眼的火球吸引着人的注意力，在队伍建设中发挥着越来越重要的作用，论团队精神。

党支部是党的最基层一级组织，一个建制单位好比一个人，那么，支部核心作用的发挥好比人的大脑，单位的中层力量就是人的神经，群众就是人的细胞，相互作用、相互影响、密不可分。支部核心作用的发挥是团队精神至高无上的具体体现

俗话说：“人心齐，泰山移”。思想产生语言，思想支配行动，党员先进性教育，首先是确保党员的思想和心灵的永远保鲜，拒腐蚀、永不沾。只有不断坚持对党员先进性教育，才能使每个党员自觉加强党性修养和锻炼，忠实履行党员义务、永葆党员本色、增强分辨真善美和假恶丑的能力；才能始终保持党员的先进性和纯洁性，使党员经受住各种考验，在急、难、险、重的任务完成上，发挥先锋模范带头作用。

公安队伍是一个特殊的群体，肩负着打击、预防犯罪，维护社会稳定和为经济建设保驾护航的双重职责，社会文化论文《论团队精神》。在党员先进性教育活动中，公安要当好排头兵，先进性教育任务艰巨要求高。道路有险阻，改革路艰难，苦战能过关。

随着三队一室警务运行模式改革的不断深入，需要更多的党员、干部视

视事业重如山，视名利淡如水。为了党的事业，党员要处处想在前、讲在前、干在前，以牺牲更多的个人利益来巩固三队一室的改革成果，用党员的形象来影响、感化、触动周围的同志，使之学有榜样、赶有目标、比有干劲、干有动力、想有奔头。

20xx年，是三队一室的提高年，党员先进性教育是队伍建设的催化剂，给队伍建设注入了新的生机和活力，新生事物将逐渐广为被人们所理解和接受，是团队精神栩栩如生的再现。

在现实生活中，团队精神也历历在目，如：众志成城赈洪灾，万众一心抗非典等等。团队精神是宣传车是播种机，能激发人的力量、鼓舞人的斗志、纯洁人的心灵、消除人的顾虑，团队精神是克敌制胜的法宝。

党员队伍是驱使时代发展的先锋队伍，是执政党的基石，将发挥中流砥柱的作用。在党员先进性教育过程中，强调团队精神，就是要使党员主动解剖亮思想、翻箱倒柜找问题。及时“洗澡、擦背、充电”，轻装上阵，以积极的姿态全身心的投入到党员先进模范的追求中去。在集体中学会相互包容、彼此谅解；学会画“圆”时，不再以自己为圆心

自己的利益为半径；学会在危难的时刻，首先虑及他人；学会讲党性、讲团结、讲忍让、讲奉献，永远保持党的本色。通过对党员队伍进行先

进性教育，确实提高党员队伍的整体素质和为民服务的水平，做到不让一个党员掉队，在党员队伍中筑起拒腐防变的钢铁长城。

营销培训心得与体会范文

营销培训心得与体会

职业生涯不知不觉已经过去10年，昔日的新人也逐渐在营销行业获得了自己的一块小小一席之地。回首自己——以及自己所了解的一些朋友和同事——的成长之路，总觉得培训是在我们成长之路中最不可或缺的因素，是培训，把昔日的懵懂青年变成了一个个业界的行家里手；是培训，把一只只“麻雀”变成了“凤凰”。

以下是我自己的一些培训心得与体会，写出来与读者诸君分享，尤其是入行不久的朋友们，如果能从本文吸收一些什么，那么我的目的也就算达到了。

一次偶然的训练让我踏上了营销之路

1994年我毕业工作，但实际上注定让我踏上营销之路的却是1993年。

那时候我还只是个21岁的青年，在大学读书。那是个尴尬的年龄与时代，学校里，我学着国民经济计划学，学校外，市场经济的大潮却早已开始涌动。那个时候我每个月只有很少的零用钱，特别想赚钱。1993年偶然的一次机会，我被一家化妆品直销公司招募成了直销员，从此开始了营销之路。

直销公司的那种“营销”，还只是最粗浅的推销，只要把化妆品卖出去，你就能拿到提成。可那时候我什么都不懂，别说是推销，就算是向陌生人讲几句话都会满脸胀得通红。

然而我的运气算是不错的，靠着亲戚朋友帮忙，最初还

还是卖掉了一些产品。但是，陌生人的生意我却始终做不下来，因为我根本不知道如何去接近陌生人，如何去介绍产品，如何去做异议处理。我当时特别想去向高手请教这些问题，特别希望高手能点拨我，因为从我做这行的第一天开始，成为TOp SALES就是我的目标。

终于有一次，那个公司请来了一位台湾的讲师，讲授两天的推销技巧，学费是100元。虽然那时的100元对我来讲，是一笔“大钱”，但我还是毫不犹豫地交了学费，报了名。

整整两天我都沉浸在这些我前所未闻的推销技巧之中，讲师的每一句话我都恨不得全记录在笔记本上。从如何接触陌生顾客开始，讲师仔细地给我们讲解了如何与陌生顾客攀谈，如何做产品介绍，如何做异议处理，如何成交等等的技巧。在那次培训中，我不断地向讲师提出问题，把自己过去几个月所遭遇到的难题统统问了个够。那次培训永远地记在了我的脑海中，我下定决心，不管遇到多大的困难，一定要突破自己的障碍，成为顶尖的推销高手。

受训完了之后我第一件事就是拿着一皮包的产品冲向大街，开始寻找我的客户。尽管此时也时常遇到很多的拒绝与冷面，但是，我还是照着讲师培训中所说的那样，每天必须拜访20位陌生顾客，否则就不吃晚饭。就这样，我成交的概率越来越高，赚的钱

也越来越多。那时候我大概每星期会花2，3个下午在推销产品上，但就是这些时间，就足以让我获得每月2000元以上的报酬了，在那个年代，这已经算是高薪了，何况我还只是个学生。

1993和1994年，经过那次培训，经过无数次的被拒绝，我终于成为了一位推销高手，每次去公司提货，他们的总经理总会惊讶我卖货的速度，经常调侃地问我这些货究竟是被我“吃了”还是“卖了”。培训中的技巧，我也从最初的生搬硬套到了最终溶入自己的血液。那时候我的爱好就是琢磨每一次推销的细节和话术，每天回来写总结，分析到底如何才能改进自己的技巧，如何才能卖出更多的货。

学校时的经历不仅仅是一次简单的“勤工俭学”，更让我喜欢上了销售和营销这个行业，它也让我毕业之后毫不犹豫地选择了做销售——这个和我会计专业风牛马不相及的行业——作为我的职业。

地狱般的深圳集训

1995年之前，尽管也参加工作有几个月了，也接受过一些培训，但是总感觉到不系统和全面，1995年年初，经过努力，终于换来了深圳参加全公司主管级特训的机会。

深圳特训是面对未来有潜力的储备主管的，分成了专业销售技巧、专业演讲训练、专业辅导训练和专业管理训练，每个课程为一周，平时是上课和训练，周末就是考试。

导师

是位非常严厉的中年人，每天早上5点半，房间的门铃就会被他按响，催促我们去跑步，如此就开始了一天的训练。

销售和谈判技巧本身就是我喜欢的，导师非常专业，每一个细节都会讲的很仔细。这些培训也奠定了我后来职业生涯中销售和谈判技巧的基础，至今记录这次课程的笔记本我还保存着，算是一种成长的印记。

课程对我而言并不难，难的是最后的考试。销售技巧、谈判技巧、成交技巧、异议处理技巧，这些居然被导师分成了无数个关卡，每个关卡都由他和他的助教亲自把关，他们扮演那些难缠的客户，我们则每个关卡都必须要用三种方式去过关，否则，就不能合格。而不合格的结果，是立刻“卷铺盖”，“滚回”各地的办事处，那可真是件丢脸的事情。

考试从早上8点开始，每过一关都是无比的艰难，我们一有表达不流利或者是被导师问住，就会立刻被他们毫不留情地“踢”出房门。不少女同事甚至还因为被“踢”出来几次落下了委屈的眼泪。我最后全部过关的时间是凌晨12点半，这个还算是比较早的，最迟的是到凌晨6点，而第2天，当然还必须得继续上课。

当时我们流行一句话，“合理的叫作训练，不合理的叫作磨练”，就是在这样的磨练中，我们逐渐得到了成长。

第2周的专业演讲训练是为

了培养能在各地培训销售人员的人才。虽然那时候上台演讲对我而言已经不是难事，但是我的确没有接受过如何讲课的培训，那是我第一次接受这样的培训。

课程从一分钟演讲开始，每个人准备时间一分钟，演讲一分钟，并且摄像机会当场录像。我记得当时我是第一个上台演讲，抽到的题目叫做“味道”，那真是个漫长的一分钟，我讲了13次的“味道”，毫无疑问，是语无伦次的。导师后来又放了我的录像，一一指出了我演讲中的缺点和一些不好的口头禅、小动作。一分钟演讲是非常锻炼人的培训项目，一个个题目也是千奇百怪：见佛杀佛、外遇、走过、第二部抽象、熄缘、阿修罗、高帽子哲学……这些都成了我们的演讲题目。

初二军训后的感悟及收获心得体会

这次军训，让我们认识军人们训练的艰苦，让我对解放军叔叔又有了一个新的认识，我更加敬佩解放军叔叔啦!下面是整理的关于初二军训后的感悟及收获心得体会范文，欢迎借鉴!

初二军训后心得体会范文一

如果把回忆折叠起来，如果把时间倒转开去。

如果把青春拉扯还会曾经的仓促的形状。如果把年月点燃成黑暗里跳跃的光团

那么在这一辈子的记忆中，军训生活是刻骨铭心的。

我不知道该怎么形容。

之前的自己，受不了分离，受不了孤单，受不了成长，受不了沮丧，受不了失望。

而现在的自己，却习惯了这些。我不清楚这算不算长大。

初到营地，刚开始训练，又累又热又苦，教官对我们很是严厉，站军姿只要稍微动一动，便要受到严厉的惩罚，同时，教官对我们也有和蔼可亲的一面，在累的时候，让我们稍事休息，在同学身体不舒服时，关怀和问候。第三天，要走了，教官忍着眼泪安慰我们，班里的同学个个都红了眼眶，如果可以，希望时间在那一刻冻结。

在这三天中，我们学会了很多，怎样跨列，稍息，立正，怎样成长。我们知道了成功的来之不易，体会到了军旅生活的劳累和辛苦，但同学之间说的更多的不是累，而是开心。真的，没有艰辛哪里来的成功。

如果时间可以倒流——前提是让我保留这短暂而又快乐的三天时光的记忆。

三天过了，我抱怨过生活的痛苦，抱怨过身体的疲累，我也分享过成功的喜悦，我也品尝过失落的苦涩，但是，这一切的一切，都装点着我的生命，它封存了过往的岁月，让我知道忍耐，把苦涩的眼泪，酿成甘甜的泉水。

一切都措手不及，三天的时间过了，但在时光的洪流中，我们总会长大的。

初二军训心得体会范文二

上一个星期，我们去军训了，这可是我第一次军训。因此在我去之前十分激动，连觉都没睡好。

终于要出发了，我们坐大巴去的一路上，我一边欣赏着风景，一边期待着军训的到来，终于到了训炼基地了，这个基地十分的大，听别人说要有一万多平方米。我们被分为8个中队，然后每一个中队都有一个教官，那教官很严肃，嗓门也很大，有人不守纪律暑他大吼一声，有时没防备还要被他吓一跳。

第一天，我们的教官教我们叠被子，这叠被子说简单也简单，说难也难。我们叠的可不是一般的被子，是传说中的“豆腐块”，这“豆腐块”我也就在电视上看见军人们叠过，把这被子叠的有棱有角的，这对我来说有一点的难度。教官向我们演示了一遍怎么叠，于是我和宿友们开始讨论，合作叠这“豆腐块”经过好几次的失败，我终于叠出了一个像样点的“豆腐块”来了。这让我们懂得了做任何事都要认真，即使是小事也要尽可能做好。

在军训的日子里，我们上了好多课，如做小木屋、做陶艺、无线电追踪等，我还尝了一下我亲自包的饺子。上了这些课后，我懂得了许多道理，如做小木屋要细心，要认真，做陶艺要有耐心，恒心。上完了消防救助课后，我知道了怎么真确地使用灭火器，还有心肺复苏法和人工呼吸……

我认为最好玩的就是到田里去挖山芋了，我们走进了田里，教官教我们，要先把山芋的茎拔掉，然后再用小锄头刨土，最后把山芋拔出来，我当时找到了一个特大号的山芋，我挖了半天还没挖出来，后来我找人来帮忙，找了五个人，又挖了半天，终于把那山芋给挖出来了。那山芋可真大，别人挖的山芋是用手拿的，我挖出来的山芋是要用双手捧的。这事让我知道了做事要细心，不然把山芋都给挖坏了，也让我了解到了农民伯伯的辛苦，我只挖了一会就感觉腰酸背疼的，农民伯伯要在田里干活一天呢。

这次军训让我知道了许多，懂得了许多，期待着下一次的军训。

初二军训心得体会范文三

上星期，我们学校的初二整体同学都参加了“社会实践活动”。

虽说是社会实践活动，胆也是一个半军事化的训练。经过这三天的训练后，真的让我受益匪浅。

刚到基地，教官就让我们先回宿舍，把自己的东西整理好，把床上的被套、床单和枕套都套好铺好。这对我来说实在有难度，毕竟我在家里，那些事情都是妈妈或奶奶帮我弄好的;在学校里，也是阿姨帮我弄好的。教官似乎也考虑到了这一点，便叫我们怎样套被套，怎样铺床单。当教官教我们叠被子的时候，我就想：这个应该不用教了吧，我在学校里的时候经常叠，一分钟不到我就可以搞定了。当我看完教官叠完被子后，我顿时就愣住了，那哪是被子呀，明明就是一块豆腐干嘛。回到宿舍后，我们几乎每个人都投入到叠被子这个行列中了。

从叠被子这件事中，我明白了如果做每一件事都有耐心，那么这件事就一定会成功的。比如叠被子，有的同学三十分钟就叠好了，而有的同学叠了一个多小时还没有叠好。

给我印象最深刻的就是吃饭的时候了。每一次吃饭，我们都需要忍着饥饿经过一些“考验”，才能吃到那美味可口的食物。

我们到了食堂后，必须立正站好在凳子前，不能碰饭菜、碗筷，不能说话。等到大家都安静后，教官就让我们坐下，坐下后还是那套规则，如果交管听到一点声音的话，就会让我们重新来一遍，直到没有声音才可以吃饭。经过这几次，我终于体会到那种要忍着饥饿看着那些美味可口的食物，是多么痛苦的一件事啊。

当然，我们不光是训练，还有许多活动，比如：制作陶艺、木工、烧烤、包饺子、挖红薯……第二天下午，我们一起到田里边挖红薯。这让我不由得想起小时候跟着爷爷奶奶一起到田里的情景，不过那时候我总是一个人站在田埂上，看着爷爷奶奶在田里干活，因为那时候我最害怕田里边的那种小虫子了，至今还是如此。再挖红薯之前，要把所有的红薯藤都拔掉，然后再用小锄头把周围的一圈泥土挖掉，这样就不会把红薯挖坏掉了。刚开始，我们挖一个红薯要花很多的时间，不过到后来，我就越挖越熟练。最后，我们提着满篮子的红薯，心里有说不出的高兴。

经过这三天的训练后，我真的学到很多东西，也懂得了许多道理，这的让我受益匪浅。

初二军训心得体会范文四

旁边的军体拳方块在录象.我们被冷落于一边.许久,领导走过来说,给你们一个任务.和四营的拉歌.有人抗议说:啊?!让我们当配角啊.呵呵,其实有的玩挺不错的.

两个方块面对面坐定后,教官分别教我们拉歌的招数.

四营的王教官还拿个喇叭说话.我们要他放下武器.他说阿杜是老师,跟老师过招岂能赤手空拳.阿杜则称他为,关系还挺混乱.

大家兴致都挺高昂,扯开喉咙大喊:一二三,快快快;一二三四五,我们等的好辛苦;一二三四五六七,我们等的好着急.叫你来,你就来;叫你唱,你就唱,忸忸捏捏不像样,像个啥,大姑娘.哈哈哈,一阵笑声,和暴雨点似的鼓掌声.对面也不示弱,拼命嚷着:阿杜,来一个;来一个,阿杜.王教官说:我们是霸王花,你们是什么?阿杜楞了一下,立刻反应过来笑嘻嘻的说,你们,缠绵拳吧!三营的同学都很配合的齐声喊到:花拳绣腿.......

四营的在她们王教官的指挥下摘下帽子,边挥动边喊叫.我们三营中有些女生用告状似的口气娇滴滴的对杜营长说:她们用帽子!阿杜做出一幅鬼脸,说:她们好野蛮噢,对吧?四营的唱起了歌,对面的教官看过来,看过来.......阿杜背对着她们,像猴子一样假装四下张望偏是不回头.当唱到,这里的表演很精彩时,我们立刻抓住把柄,说:表演呢,怎么不表演?四营的歌声便小了,散了.

最后我们都喊得累了,还是阿杜大方.给大家唱了首歌,还配上一段劲舞,太意外了.自然是赢得阵阵叫好声和掌声.还有女生拔了几根草献上去,场面真不亚于明星演唱会呢.

初二军训心得体会五

前几天我们全体初二学生去了千灯基地，去那里“玩”，虽说是军训，但不过是管理方式变得稍微有点军队化，每天30分钟的训练，其它时间基本也都在玩，可是就在这段玩的时间，我发现了叠被子真的一门艺术啊!

一开始，我们看到教官在前面示范他们如正方体般的被子，我就当场看呆了，天啊，那辈子的棱角绝对是90度，不愧是受过训练的，不，是叠了几年方块被的教官。

虽然这辈子看似简单，听者教官的讲解，本以为一下子就能叠好的，心想：不过就是个被子嘛!但是，要这么想，你绝对叠不好。

回到宿舍后，我们纷纷把被子套好，枕头套好，床单铺好。一路过关斩将，杀到了“将军府”——叠被子，起初我们还把被子铺在床上，按照原本在学校宿舍的方式结合教官的方式，叠完了，可根本不是方块，用教官的话来讲就是日本豆腐，软软的，只能再重叠，可是还是不行啊，试了好几次，最后干脆把被子铺在地上，管他干不干净，只要能叠好就可以了，我们终于开始认真的叠，现在地上把被子的皱褶铺平，小心翼翼的在被子上放用手指点着8各格子，找到3分之一的线，手指狠命一按，另一只手抓起被子的边，一翻，再弄平，另一边也同样如此，这个时候手指都已经酸了，继续在两端数格子，我们都不敢碰到被子，就是生怕又把这平坦的被单弄皱了，然后我们用手抠住被子，再一翻，辈子就变成4曾了，依旧修修平，最后再来对折，终于有中国豆腐的样子了，但是还没完呢。

教官说好被子是修出来的，3分叠，7分修，从此我们宿舍就以次为口号而奋斗，。

费了好大的劲才叠好，我由衷的悟出了两个道理。叠被子是一门艺术!第二个道理就是我通过这浩大的工程看见的，每个人对待任何事情都应该认认真真的，做到自己的最好，军人之所以纪律严经就是因为做到了这点!

感悟上海教育的点点滴滴心得体会

最近研读了我区几位小学校长到上海挂职锻炼的学习报告一书，看完后好似得到的一次"思想的洗礼"，虽未亲身体验，但从几位校长的学习感悟中也让我深刻的领略到了专家、学者、知名校长的风采，感受到了上海课程改革的浓厚氛围，收获了课程改革的先进理念，也见识了上海市课程改革的丰硕成果及先进的管理经验。以下是我拜读后的感悟所得：

一、专业的引领

书中向我们介绍了诸多名校校长，他们不仅以渊博的学识、丰厚的文化底蕴打动我们，更是以高尚的人格魅力征服了我们，他们态度真诚谦和，他们的语言睿智质朴，他们那种积极向上，直面困难、勇于探索的精神更是令人肃然起敬。《教育改革与校长使命》一书中所说，教育的伟大使命是让人们从无知走向睿智，从幼稚走向成熟。校长应是学校教育的灵魂。校长的风格气质，一言一行，都在影响着学校，影响着师生员工。校长高尚的情操，丰厚的文化底蕴，执着的工作态度，娴熟的工作方法；校长对教师的宽容，对同事的合作，无不影响着学校。书中介绍的诸多校长和老师都有独特的思想，善于观察、分析、思考和写作，他们每天坚持写教育随笔。他们对校长职位的理解也很深刻，其中一名校长说："一个好校长是手电筒，照到哪里那里亮，优秀

秀校长是探照灯，名校长是太阳，理想的校长是发电机，让每个灯泡都发光。"校长的专业引领成为教师专业化发展引导者的基础。但仅仅如此还远远不够，还要有适当的切入方法，才能真正将教师专业化发展引领好。

二、浓厚的学习氛围

教育是常做常新的事业。所以作为教师我们首先应是一个学习者。历史上任何成功人士，他的另一个身份就是一个忠实的读者、学习者和思想者。水有源，故其流不尽，木有根，故其生不衰。学习是教师成长的养料和重要源泉，学习可以提升教师的思想境界，学习可以为教师打下深厚的教育理论功底，丰富自己的教育管理经验，可以使教师及时洞悉教育中的新问题，把握教育改革的方向。"让读书成为习惯"我们要不断实践。

三、先进的教育管理艺术

看到几位校长介绍的几所名校，走进每一所学校，都有一种视觉上的享受，思想上的启示，心灵上的震憾……他们各具特色，蕴含着发展的生机活力，但它们又有共同的特征，那就是都拥有根植于学校的校园文化，拥有科学规范的管理制度，拥有适应未来的可持续发展的人才战略，都有立足于本校的校园品牌，都在以校为本，面向未来进行发展创新。

主要表现在以下三个方面。

1、注重内涵，让素养体现文化文化是一种承

认约束为前提的自由；是一种无须他人提醒的自觉；是一种根植于内心的素养；是一种浸润团队精神的追求。他们鼓励每一位教师，用踏实的脚步去丈量自己的历程；用切身的体验去开启自己的心智，用优质的素养去实现自己的理想。

2、注重团队，让精神体现文化。

3、注重细节，让精致体现文化他们注重过程，注重程序，注重细节，这就是通常说的精细化管理。实践告诉人们，越是精细化管理，越需要每一位教师的积极参与，每位教师的自我要求，每位教师的自我把关。

看完此书我从中感受到了上海教育的清新气息和勃勃生机。每个学校都彰显着自己的特色："校有特色，师有专长，生有特长"已成为中小学追求的理想的办学境界。

四、高尚的师爱

教育家吕型伟曾说过："教育需要爱，也要培养爱。没有爱的教育是死亡了的教育；不能培养爱的教育，是失败的教育。爱是教育的生命线，爱是教育的润滑剂、催化剂也是粘合剂。"

教师有了爱，教师的智慧才能像春雨，无私地滋润着幼苗和花朵。教师顽强拼搏的汗水浇灌着千古流芳的智慧之花、文明之果。教师用自己的光和热，把知识和智慧毫无保留、毫无代价地教给学生，用自己优秀的思想品质和高尚情操去影响学生，并且也会从学生、从自己的教育

对象的身上学到书本上学不到的东西，使自己日臻完善、完美。为了下一代，教师把自己宝贵的时间、精力，以及整个生命都献给了教育事业。

让我们的教师都积极地培养爱，在互动相长的教育活动中，都攀升到师德的最高境界。师爱，用汗水、热血、生命指引一代一代青少年在人生和事业的大道上奔驰！

总之，看过此书仿佛有洗了脑，充了电，加了油的感觉，它丰富了我的人生阅历，净化了我的心灵世界，提升了我的理论素养，提高了我的业务素质，增强了我工作的信心。我将以此为起点，启动我的梦想，扬长避短，努力工作，不断地吐旧纳新，让先进的理念转化为我的教育教学行为，把先进的管理策略嫁接到学校，让收获的财富转化为事业上的丰硕成果，回报学生，回报社会，回报关心帮助教育事业所有的人们。

团结就是力量军训心得体会感悟

团结就是力量军训心得体会感悟1

今天是军训的第十一天，也到了军训进程的中间时段。

没有了最初开始的烦躁，没有了懒散的动作，这就是我们的成长与进步吧，一步一个脚印儿的向前成长，团结一致的迈进大学生活。

团结就是力量，这力量是铁，这力量是刚，比铁还硬比钢还强这首歌陪我们度过了六天的时间，也就是这首歌，见证了我们的进步与改变。

没有了慵懒的眼神，没有了放松的姿态，没有了不和谐的气氛，我们就这样的走了过来，对教官的感情也增强了，教官比我们大不了几岁，但他们吃过的苦比我们多好多倍。教官让我们心生敬佩，感谢我们的教官，谢谢你!

在今后的日子里，我们会加倍努力与学习，养成良好的习惯，培养团结精神!fighting!!!

今天又排了会操队形，与持枪方阵合并了，额，我想说，教官我们还是想待在咱三连。

今天是军训的第十一天，天空依旧晴朗。

我们渐渐洗去了出来的生涩与紧张，代之以从容的笑容，干练的脚步，也渐渐的从军训的苦中咂摸出独特的乐，休息时的欢声笑语，拉歌时的团结对外，表扬时的鼓掌欢呼，都为这本不平凡的军训添上了更绚丽的色彩。

踏步走!一二一、齐步走!一二一、向右转，正步走!口令清楚有力，学生们也随之口令调整自己的

的步伐，偶尔有两个冒泡的，引得全排发笑，教官无可奈何地说真不知道拿你们怎么办我们又笑得不过总体还是挺好的，节奏感很好，别的排都向咱排取经呢!军训，也不是想象中的那么痛苦。

团结就是力量军训心得体会感悟2

今天是军训的第十一天，也到了军训进程的中间时段。

没有了最初开始的烦躁，没有了懒散的动作，这就是我们的成长与进步吧，一步一个脚印儿的向前成长，团结一致的迈进大学生活。

团结就是力量，这力量是铁，这力量是刚，比铁还硬比钢还强这首歌陪我们度过了六天的时间，也就是这首歌，见证了我们的进步与改变。

没有了慵懒的眼神，没有了放松的姿态，没有了不和谐的气氛，我们就这样的走了过来，对教官的感情也增强了，教官比我们大不了几岁，但他们吃过的苦比我们多好多倍。教官让我们心生敬佩，感谢我们的教官，谢谢你!

在今后的日子里，我们会加倍努力与学习，养成良好的习惯，培养团结精神!fighting!!!

今天又排了会操队形，与持枪方阵合并了，额，我想说，教官我们还是想待在咱三连。

今天是军训的第十一天，天空依旧晴朗。

我们渐渐洗去了出来的生涩与紧张，代之以从容的笑容，干练的脚步，也渐渐的从军训的苦中咂摸出独特的乐，休息时的欢声

笑语，拉歌时的团结对外，表扬时的鼓掌欢呼，都为这本不平凡的军训添上了更绚丽的色彩。

踏步走!一二一、齐步走!一二一、向右转，正步走!口令清楚有力，学生们也随之口令调整自己的步伐，偶尔有两个冒泡的，引得全排发笑，教官无可奈何地说真不知道拿你们怎么办我们又笑得不过总体还是挺好的，节奏感很好，别的排都向咱排取经呢!军训，也不是想象中的那么痛苦。

军训，意志力与耐力的比拼，汗水不会白白流淌，你将洗灌出美丽的青春之花。

绵绵秋雨揭开了军训第6天的序幕。尽管近几日雨水不断，但我们的心情还是十分美丽的。教官永远高昂的嗓音总是能够提高我们的军训积极性。

早上，大家伙儿在军训场地举行了连队友谊表演大赛，各位教官也纷纷登台示范表演，让我们深深感受到了军人们的气质与精神，并且一扫我们先前的疲乏。军训对于我们，既可以矫正我们的站姿。让我们变得更有精神，也可以调整我们的心态，让我们变得更加乐观、积极以及对未来抱有更大的希望。

比赛结束之后，我们便继续之前没训完的项目。虽然苦点累点，但更多的是欢声笑语。军训也从另一方面让我们知道了自己平时对自己的锻炼有所缺乏、身体素质仍不够好。

即使军训只有13天，但我们更要享受军

训带给我们的好，淡化那些辛苦。

团结就是力量军训心得体会感悟3

经过训练场上的艰苦训练，意志的提升是肯定的。但我认为收获最大的是我们逐渐认识到团结的力量足以打破常规，实现突破。

当竞争出现时势必能激起两队人的斗志，当整齐的步伐踏出，当震天的口号喊出，所凝聚的是集体的力量，所迸发的是昂扬的斗志。就算平时自己人再怎么打闹嬉皮，再怎么互相拆台，到了关键时刻虽然顽劣依旧不减，但矛头都指向了对方。我们迎接对手的挑衅，所有人都咬着牙，屏着一股不服输的劲，我分明看见那家伙通红的脸上写满了挣扎，但他却屹立不倒，因为她早已让两遍的人死死架住。架住的不止是队友，架住的也是对生理的渴望。十分钟的计时结束时，所有人都瘫在地上，但他们坚守住了荣耀，团结了力量。

狂风虽能将大树连根拔起，可却挂不断始终团结坚守的根。

不知不觉中，军训已经进行到了第3天。和我所经历的以往军训不同的是，大学军训增加了早操。

每天早上六点多，我们就开始晨跑。早闻晨跑有诸多好处，却一直因惰性使然，懒于尝试。早晨空气清新，晨跑能够使人的情绪更加饱满，提高人的新陈代谢速率，增强体力，好处之多，暂不一一列举。更有研究表明，坚持晨跑有助于

良好生活习惯的养成。我想，去除我们的惰性也是军训的目的之一吧。

一日之计在于晨，我们向前奔跑着，迎着朝阳，耳边传来学长学姐们背诵英语的朗朗书声，仿佛前方就是大学知识的殿堂。随着军训的进行，训练的强度也在逐渐加大。虽然腿部酸痛，我却对我们的未来充满了希望，是晨跑给了我信心。

微风习习，常大的操场上迎来了一轮红日。学生们整齐地排列着队伍，绿色的军装好似在操场上铺成了一层崭新的绿地毯。

一，二，三，四响亮的口号响彻云霄，那整齐的步伐彰显了常大新生的蓬勃气息。

教官们汗如雨下，他们不辞辛苦地训练着我们，可是教官们没有喊一句苦，没有喊一声累。

教官们用自己的行动告诉我们：莫要害怕苦和累，烘炉出好钢。

我们为教官鼓掌，向教官致敬。

军训，是一种历练;军训，也是一次成长;军训，更是一次与自己的较量。我们在军训中蜕变，成长，磨练意志。

我们由懵懂无知的少年，正在蜕变成一位有着铮铮铁骨的好男儿。

我们在军训中成长，成长一位懂团结，知友爱的新青年。

来自四面八方的兄弟姐妹，汇聚于常大这片海洋。我们，将在这里成长，我们将在这里飞翔

夕阳西下，远方的落日为今天画上了圆满地句号，而我们，坚信，

常大明日更加美好

团结就是力量军训心得体会感悟4

军训的生活已经结束了，这次军训让我受益匪浅，它让我明白了团结就是力量以及让我学会了顽强不屈的精神。军训仿佛就是一次沐浴，它让我们脱胎洗礼，变得成熟了，变得懂事了。它是对自我的一次考验，同时也是对自己能力的一种提高。军训，意味着我们已经不再是懵懂的小学生，而是一名富有活力的初中生，它让我们在今后面对困难时，多了一份耐心，与坚强。使我们在今后的生活中能够更好的面对挫折。

在这次军训中，我们学会了站军姿，走正步在学习的过程中经历了许多困难，但是都被我们解决了。现在想起来，还回味无穷。在我们解决的问题中，最让我难忘的就是我们班展示我们的军训成果。

在即将结束我们的军训生活的时候，教官告诉我们，我们在第二天的闭营仪式上要展示我们的军训成果，其中要展示我们走的正步和齐步，而且这两个交接要自然。我们听了以后，立刻认真的跟教官学习这个新的走法。我们一步一步地走，确保每一个动作都正确。

尽管我们这样刻苦的练习，但是很多同学在两种走法切换的时候，都做还是不对。于是我们的教官又真对这个地方，手把手地教我们。我们一点一点地学，教官也一点一点地教，终于，

我们全班的这个问题都搞定了。可是这个搞定了，下一个问题又迎面而来了。这个问题就是我们的口号声不够嘹亮。由于我们之前已经在太阳下站了一个小时了，所以这时的我们都很疲惫，声音喊出来有气无力的。

经过一次又一次的有气无力，教官终于怒了。我们不希望教官因为我们而发怒，所以一个个鼓起精神，尽自己最大的力喊了出来。虽然喊声不是很大，但是我们尽力了，看着老师露出笑容，我们更加努力了。

一遍又一遍的喊，引得其他班的同学纷纷回头看我们班的同学。

第二天，我们举行了闭营仪式，在仪式上我们超常发挥，嘹亮的口号声以及整齐的踏步声，征服了所以校领导的心。于是，我们班获得了展示一等奖。记得当我们的教官知道我们得了一等奖后，笑得好开心，好开心。

大学生军训感悟及心得体会

那一排排的队伍犹如大树般伫立在草坪上，那一声声口令响亮的回荡在每一个莘莘学子当中。口令变了，队形也变了，这就是军训，一次有组织性的活动。

军训，是一种考验、磨练、成熟性的活动。儿时的军训，纯粹是游戏;少年时的军训，仅不过是一种锻炼;大学的军训截然不同，性质也得以升华。长达十二天的大学军训，让我明白的太多太多人生哲理，唯有一句话让我感触最深，一分耕耘，一分收获。军训后才真正感觉到它的内涵。

阳光明媚，学子们都面对阳光在站军姿。北方的太阳，晒在皮肤上是干干的，对南方的学子们来说就更是受不了。晒着眼睛都睁不开。这是我深有感触的。但无论谁都没有退缩，在跟太阳作战。在站军姿中，学子们付出努力越高就站得越好。齐步、跑步等训练都是很耗体力的活动，只要认真去做就能走齐、跑齐。内务训练亦如此，就拿叠被来说吧，压被压的时间长，被就薄;扣被扣的时间长，被就能更好成形。

一分耕耘，一分收获，的确如此呀，没有付出就没有收获。十二天的军训，对每个学子来说是多么的艰辛，在训练中付出的少怎能有更大的收获呢?但愿世间每个人都能悟出这其中的真谛，要做得好，得付出;要做得更好，得付出更多。

军训，相信经历过亦或没经历过的人对它的反应都是累、苦。确实，严格的作息时间，长时间的训练，炙热晃眼的太阳这让我们这些一向娇生惯养的人来说还真有点儿吃耐不住。但是经历过军训的人除了反应苦、累之外，相信还会另有一番感受，我就是这样。

记得高中军训时，我们比这大学的军训还要苦。那时我们就十五六岁，每天早上天蒙蒙亮就得抓起来去军训一小时，然后再吃早饭，吃完饭又开始训。上午到__点，下午到_点结束，完了晚上还要自习，不说别的就军训时间就够拖累人了。而且，我们南方的气温比北方要高得多，九月份正是我们那儿热的时候。反正军训时你就别想穿干衣服。训练过程中，不时有人倒下，哭的人就更多了。但是军训结束后，整整一年，我们都特别的怀念那段生活。想想啊，和新结识的同学一起在烈日下流汗，流泪，和黑黑的、帅帅的教官在休息时瞎掰，以及时不时的捉弄一下教官：趁教官不注意时做做小动作，然后在与教官分别时哭得稀哩哗啦，扯着他的手不让他走。真的很有意思，也很感人!

现在又经历这大学军训，人长大了点或许吃苦的能力也强了吧，除了太阳猛烈了点外感觉没有以前累。但是军训时间比以前长，与同学教官建立起的感情就更深厚，特别是像我这样远离家长的学子来说，军训真的给了我们一个很好的适应过程。在军训过程中，劳累紧张的训练不仅减轻了我们的思乡情绪，消除了我们的陌生感，更锻炼了我们吃苦以及独立生活的能力。而且通过学习军事理论也让我们懂得了军训的意义，增强了爱国意识，也让自己多了一份责任感，感觉自己成熟了许多。

公司员工军训感悟心得体会样本

短短的三天军训很快就要过去，我感受最深的是自己的身心好像得到了一次完全的洗礼。

我们每天的训练内容非常简单，不过是原地转法、跨立、立正之类的动作。但我却从中体会到很多有益的东西。就拿第一天的训练来说，每个动作看似简单，一开始我们却什么都做不好，非要在教官的反复督促下才能做出个型来。由于我们长期坐在办公室缺乏锻炼，半天下来就有人嚷嚷腰酸背痛了。下午，很多动作都做得稀稀拉拉的不够整齐，队伍里还时不时传来说笑的声音，我们就像一盘散沙，各自训练各自的，毫无集体荣誉感可言。我不禁暗想，我们这样哪里像一个集体呢?照这样下去，肯定达不到理想的效果的。由此，我开始对团结两个字有了深刻的理解。为了一个整齐划一的目标，大家只有听从指挥，齐心协力，团结一致，才能充分发挥集体优势，否则，所有的努力和汗水都会付诸东流的。

第二天，整体训练情况有所好转，加上老天帮忙，天气一直比较凉爽，大家也渐渐地习惯了军训生活，齐步走、正步、跑步都有了很大进步。这些成绩的取得是大家共同努力的结果。首先是每个人端正了态度，能够认真投入进去，因而收到了良好的效果。由此我想到在日常工作和生活中，每个人在处理个人利益和集体利益时，一定要把集体利益放在首位，充分信任团队并能超越自己，才可能达到成功的彼岸。其次，这些进步和教官的辛勤指导是分不开的。一个人自身的素质固然重要，正确的指挥也是非常必要的，这就是指挥者的魅力所在。只有指挥到位，才可以事半功倍，否则就会事倍功半了。

尽管这军训只有短短的几天时间，我们却可以一改往日的慵懒，投入到紧张有序的训练中去，感受到超越自己的快乐。军训不仅培养了我们坚强的品格，也增强了我不断超越自我的勇气，使我们懂得了责任感的重要，更加强了我们的团队意识。我相信在以后的工作、生活、学习中不管从对待生活的态度上、意志力上，还是思维方式上，我们都将受益匪浅。

留学澳大利亚心得与体会

xx年1月5日，作为黄委第6期青年科技干部赴澳大利亚学习的group成员之一，带着领导和同事的殷切期望以及亲人的嘱托，我来到了位于brisbane的昆士兰大学（university of queensland），开始了为期28周的学习。

在紧张而又忙碌的生活里，日历不知不觉翻到了xx年6月27日。回首经过的25周的学习、生活和实习，感触和体会颇多。

1 学习经历

雅思考试总分6.5、写作6.5的我符合昆士兰大学硕士招生的要求，因此我有幸进入了master班，学习专业integrated 使用资源丰富的昆士兰大学的图书馆资料以及一些英文网站，终于成功递交了nile river in ethiopia的报告，并获得了小组第一的回报。

第二个case study时，在小组成员均为“老外”的情况下，我在提前阅读做准备的情况下，为小组提供了思路和分工。汗水终于迎来了喜悦的回报，今天（6月27日），我们的senior lecturer告诉我，第三个case study，我们组以93分的好成绩名列5个小组的榜首。

3个case study难度递增，不仅强化检验着我们对所学课程的理解，而且加深小组合作者之间的友谊，同时提高了英文的阅读速度。在所有的作业里，case study是我的最爱，因为它可以淋漓尽致的发挥我的特长——相关的专业经历和工作经验，而且通过小组讨论可以提高我的口语表达能力。

3 实习收获

泥沙是黄河的心腹之患。我参加了研究院承担的黄委项目“黄河中下游干流主要水文站洪水最大含沙量预报方法研究”的全过程，以及“黄河健康修复关键技术研究”中的“河龙区间水利水保工程对暴雨洪水泥沙的影响”和“典型支流孤山川暴雨洪水输沙量预报研究”。深知次洪输沙量、最大含沙量和含沙量过程预报的难度和黄河需求的迫切性。

教师的心得体会范文

第一，从事教学工作需要“专(钻)心”:我为这次实践的顺利进行，我投入了大量的精力准备。虽然说对于他们所学知识不在话下，但我还是找来了教材和教参等专心备课，力求做到在知识上准确无误;除了在“教什么”上下功夫，我在“怎样教”也丝毫不敢马虎，我翻阅了《教育心理学》、《发展心理学》、小学语文、数学教学法等专业书籍，上网查询了有关经验交流，在充分尊重儿童身心发展规律的前提下开展教学活动。

第二，从事教学工作需要“耐心”:面对不同阶段的，从未接触过的学生，我们在教学中不能从自身主观出发“想当然之”.对学生在学习中所遇到的障碍要“耐心”的讲解，一遍不行就两遍，两遍不行三遍，同时也应该反省自己的教学方式是否对路，切忌“简单粗暴”.第三，从事教学工作需要与人“交心”:在教学中不能够“闭门造车”、“一叶障目，不视泰山”,要多与外界交流，掌握的信息，丰富自己的教育背景。我注意了与家长的交流，一方面更深入了解学生的情况，有利于我“有的放矢”;另一方面我及时将教学进展及时反馈给家长，有利于家长的配合与支持。同时，我还向多位我以前的老师请教，他们的经验都给了我莫大的帮助。

我通过这次为时一个半月的实践，从另一个侧面检验了自己的学习情况，培养了自己发现问题、分析问题、解决问题的能力;同时也发现一些了自己的不足，使我在以后的学习中不断的弥补和提高。可以说，这次实践让我是“受益匪浅”。

读书的心得体会范文

导语：读书是一件高雅的事情，古人有言，“万般皆下品惟有读书高”，“书中自有颜如玉，书中自有黄金屋”。我确实很喜欢读书，从小到大，也看过一些书，但是仔细想来，跟一些真正喜欢读书的人相比，差距甚大。

读书的心得体会

书到用时方恨少，事非经过不知难。有人说：“一本教育杂志，也应当是一所学校，有先进的教育理念，有切实、具体的能够给读者以启迪的教育案例，有高水平的服务……”而《初中数学教师》恰恰如此，它的文章精短实用，可读性强，资料实在，在推动教学改革、传递教学信息方面都有独到之处。

如今，做为一名初中数学教师，我更加期望能在教学方面得到一些切实具体的帮忙，《初中数学教师》将怎样处理教材难点，怎样设计创造性教学方案等都为我们想到了。她的教学点评中肯，教案设计新颖，教学随笔精致。她贴近教改前沿，是初中数学教改的冲锋号。

在轰轰烈烈的教改之风中，《初中数学教师》宣扬对学生做为“人”的尊重；宣扬对学生生命的唤醒与赏识；宣扬人格平等基础上的情感交流；教育我们用心灵感受心灵，用生命点燃生命，用智慧开启智慧。因此，每当我竭尽所能地传授知识给学生却看到学生似懂非懂的目光时，我都能从《初中数学教师》

》中再次找寻到信心的起点；每当遇到教学中我自我也弄不太清、搞不太懂的知识时，《初中数学教师》为我解决了燃眉之急；每当我想在教学上有所突破、有所创新时，都是《初中数学教师》为我导航，让我有所创想，寻找到教学的“亮点”。闲暇时翻看一下里面的资料，总是对自我教学的一个充电。学记》曰：“是固教然后知困，学然后知不足也。”对于我们教师而言，要学的东西太多，而我明白的东西又太少了。有人说，教给学生一杯水，教师就应有一桶水。这话固然有道理，但一桶水如不再添，也有用尽的时候。愚以为，教师不仅仅要有一桶水，而且要有“自来水”、“长流水”。“问渠哪得清如许，为有源头活水来”，“是固教然后知困，学然后知不足也”。因此，在教学中，书本是无言的老师，读书是我教学中最大的乐趣。比知识更重要的是方法，有方法才有成功的路径。教师这天的学习主要不是记忆超多的知识，而是掌握学习的方

法——明白为何学习？从哪里学习？怎样学习？如果一个老师没有掌握学习方法，即使他教的门门功课都很优异，他仍然是一个失败的学习者。因为这对于处在终身学习时代的人来说，不啻是一个致命的缺陷。学习型社会为全体社会成员带给了充裕的学习资源。

比方法

更重要的是方向。在知识经济大潮中，作为一名人民教师，就应认准自我的人生坐标，找准自我的价值空间。教书的生活虽然清贫，但一本好书会使我爱不释手，一首好诗会使我如痴如醉，一篇美文会使我百读不厌。我深深地明白，只有乐学的教师，才能成为乐教的教师；只有教者乐学，才能变成为教者乐教。

读书的心得体会

书，陶冶了我的性情；书，丰富了我的知识；书，开阔了我的视野；书，给予了我人生的启迪。以书相伴，人生就会有大不一样。生活能够清贫，但不能够无书。博览全书的人，往往知识丰富，能集众家之所长于其身，因此能使人喜欢读书，将使他终身受益。

虽然我们都明白要多读书，读好书。可仍然有一些人没有养成良好的读书习惯，究其原因，那是因为他们没有对读书产生兴趣，兴趣才是最好的老师！

读书不仅仅能够让孩子获取广泛的知识，陶冶情操，还能使孩子得到放松休闲，缓解焦虑，调节情绪，与孩子一齐读书，既能留出一些时光与孩子共处，又能要求自我也养成读书的习惯，一举两得。

经常读书的人会思考，明白怎样才能想出办法。他们智商比较高，能够把无序而纷乱的世界理出头绪，抓住根本和要害，从而提出解决问题的方法。经常读书的人不会乱说话，言必

有据，每一个结论会透过合理的推导得出，而不会人云亦云、信口雌黄。

读书的最终目的当然是为了提高对人性的认识，锻炼心胸，逐步训练感受幸福的潜力，培养自信心，构成实践潜力。有道是“腹有诗书气自华”，因此，养成阅读习惯将受用终生。阅读习惯是在心灵深处装了一部发动机，一个人养成了读书的习惯，一辈子不寂寞。养不成读书的习惯，一辈子不知所措。

学习的心得体会范文

学习中有许许多多的快乐，认真学习的话，你会发现学习中蕴涵着无穷的快乐。你也会有许多自己的学习心得。下面小编给大家带来学习心得体会范文，供大家参考!学习心得体会范文篇一

生活让人快乐，学习让人更快乐。学习中有许许多多的快乐，如果你觉得不是，那就是你平时一定没有认真学习，认真学习的话，你会发现学习中蕴涵着无穷的快乐。

有一次，上英语课，王老师为了让我们能够记牢课本上的英语单词，特意为我们组织了一个小游戏。我可是特别讨厌上英语课的，听到老师说要给我们做游戏就感到很新奇。同学们也开始交头接耳地议论起来，班里一下子沸腾了。一向不给我们玩的王老师怎么让我们做游戏了呢?我们心里都产生了疑问。王老师看出了我们的心思，大声说：“静一静，静一静。

以后，我们经常会在英语课上做一些英语小游戏，开始快乐教学。”我们听了欢呼起来。老师讲了游戏的规则：让一个人开头，走到自己的好友身旁对她说：“get on the train，please。”另一个人道一遍谢后，排到第一个同学的前面，对下一个人说，以此类推，直到座位上没人时，游戏才算结束。老师把游戏规则说完后，就让我们练习这一句话，同学们热情高涨，每个同学都非常认真……游戏开始了,小廖开了个头,然后欢

欢笑一片,全班同学都沉浸在愉快的学习气份中。

这次的游戏活动，不仅让我们牢记了课本里的英语单词，而且还在有趣的活动中学到了文明用词，感受到了快乐学习的益处。

学习心得体会范文篇二

学习是阳光，它可以驱除心中的阴影。

学习是雨露，可以滋润干枯的心智。

学习是阳光雨露，它抚慰着我们幼小的心灵。

不知不觉中，学习已伴随我走过了十几个难忘的春夏秋冬，再数个春夏秋冬中，我尝到了学习五味瓶的真正味道。

学习肯定是苦的，特别是在考试前，同学们更是叫苦连天，老师抓紧时间给我们做令人烦琐的复习题，布置了堆起小山的回家作业。虽然学习很忙碌，很辛苦，但我并没有觉得疲倦，我觉得学习很快乐。看到了自己有了优异的成绩，我会想：学习是幸福的，当历尽了千辛而获得成功时，学习的果实是那么的甜啊!

紧张的学习环境当中，丰富的课外活动也充实了我的视野，欢乐的六一儿童节使动听的歌舞围绕着我们，同学们载歌载舞，沉浸在自己节日的欢乐海洋中，校园组织的春游、秋游……

在学习生活中，也充满了竞争，一次又一次的竞选增强了我的信心与经验，给我在成人以后的工作中祭定了基础。

你快乐也要学习不快乐也要学习，还不如用笑容去迎接

学习。因为快乐是学习的源泉，如果不快乐，什么都是空的，学习又有什么意义?学习生活是多姿多彩的，虽然学习的五味瓶有酸、有甜、有苦也有辣，但在这些酸甜苦辣后面透露出的总是快乐。

从这一刻起我要努力学习，这就是我，一个爱学习胜过一切的我!让我们一起努力加油吧!

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