一村一品包扶工作总结。

时间是不等人的，在过去的一年里，工作虽然比较劳累，但也收获了很多，要想在下一年职务和薪资上“更上一层楼”，作好岗位的年度工作总结至关重要，能够让自己回首这段非常有意义的时光时，心中感慨万千。如何才能在岗位的述职时讲得更加有条理，有内容呢？下面的内容是小编为大家整理的一村一品包扶工作总结，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。

今年以来，按照市发展一村一品工作领导小组的统一安排,我们进一步加大包扶工作实施力度,制定包扶计划，分解年度任务，落实帮扶措施，做到了认识到位、领导到位、措施到位，通过采取各项扎实有效的工作措施，为全年目标任务的完成打下良好的基础。现将景村街社区20xx年一村一品产业发展状况、部门包扶工作情况及20xx年包扶工作计划汇报如下:

一、产业发展情况

景村街社区“一村一品”的发展集生猪运销，仔猪运销、生猪养殖为一体，在11年的基础上，20xx年发展态势良好，群众热情较高，发展步伐不断加快，仅此一项使居民人均纯收入达到4203元

1、生猪运销。20xx年社区发展本地运销户68户，通过基地及龙头企业的引导，辐射带动周边丹凤、商州、庙坪、城关、石门、永丰等地发展运销户520余户，其所收购的生猪都运往景村街社区基地，基地通过联系将生猪运往陕西、河南、湖北、湖南、江西、四川、北京等14个地区，或者直接送往基地屠宰冷冻场。目前,景村街社区有运销生猪车辆68辆，发展外地客户580余人，全年共运销生猪8万余头，仅此一项实现收入380万元。

2、仔猪运销。20xx年社区发展仔猪运销车辆38辆，带动周边庙坪、官桥、柏峪寺、古城、三要、永丰、城关、石门等地发展运输车310余辆。仔猪主要销往陕西（澄城、合阳、蒲城、白水、潼关、临潼、西安、咸阳、宝鸡）、河南、湖北、山西（运城、芮城、风陵渡）等地，年外销26万余头，社区实现收入221万元左右。

3、生猪养殖。以洛南县明和食品有限公司和郑州红宇屠宰冷冻公司为依托，20xx年社区养殖规模再创新高，全年实现生猪存栏3800头，母猪存栏170头，生猪出栏6800头，创收185万元。

4、其他产业。在“一村一品”的带动下，社区利用自身优势不断推动种植业、饲料加工业、运输业、饮食等产业迅速发展，转变了农业经济发展方式，推动产业结构优化升级，进一步拓宽了农业的多种功能，增加了农民的收入。

二、包扶工作开展情况

1、认真研究安排全年包扶工作。元月12日，局班子听取了包抓领导和驻村指导员上年工作开展情况，研究安排20xx年一村一品包扶工作。元月28日，包抓领导***到景村社区，在听取驻村指导员的汇报，查看景村社区运销场点，养殖大户后，与村干部共同研究确定全年产业发展计划。3月16日，包抓领导***再次深入景村社区进行督促检查，并就建好运销合作化组织、加快服务体系建设等问题召开会议进行研究安排，全年包抓领导6次深入村组进行调研、座谈，和社区干部共同商议、制定发展方案。

2、扩大运销队伍建设。

20xx年，景村街社区在11年运销队伍的基础上，积极发展、扩大运销队伍规模，新增生猪运销13户，增加车13辆；发展仔猪运销8户，增加车8辆，辐射带动周边等地发展新运销户80余户，极大的推动的全县生猪运销产业的发展。

3、加强舆论宣传。为增强群众参与一村一品建设的积极性，利用春节前后外出务工人员返乡时机，鼓励群众积极创业，大力营造发展一村一品的浓厚氛围，全年共发布公告4次，制作标语68条、条幅2条，召开会议4次。

4、加强培训教育。邀请镇防疫站技术人员进行养殖技术、疾病防治培训8次760人次。并采取上门指导等形式对群众进行技术培训，不断提高和规范种养户的技术水平和操作能力。

5、协助做好村组各项工作。协助的工作主要有：和社区两委班子共同制定产业发展规划；“三大战线”植树造林，共栽植杨树4500多株，扦插柳树XX余株，成活率达到95%；核桃建园，新建良种核桃园50亩、点播100亩；做好7组民房5户25间的拆迁重建工作；在镇政府的大力支持下，不断完善集镇功能建设，先后粉刷河东新街居民住房墙面2700余㎡；铺设马路砖3500㎡；安装路灯50盏，修建河堤栏杆180米；硬化鲁家巷至景村中心小学路面380米，同时对街道进行绿化、美化、亮化。做好矛盾纠纷排查调处工作，做到大事不出村，小事不出组，将不良苗头消灭在萌芽状态；计划生育“三查”工作做到不漏一人；此外，协助村委会做好党建活动等工作。落实包抓责任，解决实际问题。按照市、县一村一品发展规划、包抓考核管理办法及驻村指导员管理办法等要求，切实落实包抓责任。

6、多渠道增加农民收入。大棚菜、精细菜等蔬菜种植播种到480亩；烤烟栽种110亩；药材50亩；林果380亩；桑蚕45亩。积极鼓励支持群众兴办个体私营企业，多渠道增加农民收入，今年新发展个体经营户24户，私营企业1户。

三、存在主要问题

一是在争取资金上需下功夫。景村社区是全市唯一一个以营销为主导产业的示范村，发展工作具有初探性、组织性、服务性、带动性，专业合作组织初建运营，信息服务体系建设等许多工作，因缺少启动资金，不能顺利开展，虽然市乡企局在经费十分困难的情况下给了一些资金支持，但远远不能满足工作的需求，需要包扶单位积极争取各项资金，需要市、县发展一村一品办公室重视并协调给予资金扶持；二是品牌建设有待加强。我社区生猪运销产业具有一定知名度，享有较好声誉，但如何打造成一个规范化的知名品牌，需要进一步努力；三是基地建设滞后。由于养猪成本较高，群众投入有限，加之防疫形势依然严峻，影响群众养猪的积极性，影响总体养殖数量不能快速提高，生猪来源不能满足运输需求。

四、20xx年工作计划

（一）工作思路

以市场需求为导向，以科技为支撑，以本村土地、劳动力等资源优势为基础，以发展龙头企业和完善生猪运销和生猪养殖合作化组织为突破口，以规范管理为切入点，努力开拓市场，通过运销带动养殖，通过养殖带动种植业、饲料加工业、服务业等产业发展，扩大运销规模和集散地影响力，提高本村养殖业和种植业的专业化、标准化、规模化、产业化水平，增强群众组织化程度，推动产业结构由种养业为主向种养、加工、服务等产业共同发展转变，生产经营方式由传统的小农户分散经营为主向产业化经营、社会化服务转变。紧紧围绕农民增收这一核心，坚持产业优先、科技引领、生态先行、人才保障、企业带动、资金扶持的方针，进一步形成规模优势，坚持“一村一品”工程与新农村建设、与科技入户工程、农业结构调整结合，与农业产业化、建立农村合作经济组织及国家扶持的农业项目建设结合，加快传统农业向现代农业转变，全面提升本村农业的整体素质和效益,实现产业富民强村。

（二）目标任务

到20xx年底，全社区生猪出售10万头；大棚菜、精细菜等蔬菜种植发展到500亩；烤烟发展到150亩；药材发展到130亩；林果发展到400亩；桑蚕发展到50亩。做大规模，做优产品，使景村街社区生猪直销产业成为洛南县乃至全市推进“一品一村”工程的先进的典范。www.fw92.Com

（三）工作重点

1、加强舆论宣传，营造发展氛围。

采取利用广播、公告、标语、条幅等方式对“一村一品”的发展重点、发展目标、先进经验、致富典型，重点宣传省、市、县扶持发展“一村一品”的政策措施。全年计划至少发布公告3次，制作标语100条、条幅5条，召开会议4次，做好舆论宣传工作，营造发展氛围，激发广大农民群众参与“一村一品”建设的积极性。

2、多方筹集资金，加大投入力度。建立村民为主、政府扶持、社会参与的多元投入体系。积极争取各种扶持资金，用于营销网络体系建设，群众培训，新技术新品种的推广，畜牧养殖小区配套设施建设以及疫情防治等方面。积极联系金融机构、信用社提供贷款，努力争取省、市、县“一村一品”发展资金和其他各种扶持资金，为运输户购置车辆和设备，养殖户扩大规模，购买优良畜禽，繁育良种，改善生产设施，提高养殖效益，提供资金支持支持。策划、推介特色项目，通过招商，吸引社会资金投入。

3、规范合作社组织，强化信息服务。规范设立洛南县明和运销专业合作社，建立完整专业的管理制度，积极扩大社区养猪专业协会，把千家万户按市场需求组织起来，提高运销的组织化程度，促进小规模与大市场的对接；提供信息服务。建立起农业信息服务站点,帮助农民了解市场信息，分析市场前景，提供市场情报，为农民提供更加便捷、有效的信息服务。

4、强化科技带动，提高标准化、规范化种养水平。充分发挥乡防疫站和驻村防疫员的作用，加强技术服务，依靠品种的新特性，开发市场，增加效益。采取多种形式对群众进行技术培训，不断提高和规范种养户的生产技术操作能力。

5、发挥区位优势，多渠道增加农民收入。利用本村临近集镇，交通便利，基地资源好等条件，发展以生猪养殖为主，蔬菜、烤烟、药材、林果、桑蚕种植为副的发展格局，多渠道增加农民收入。

6、落实包抓责任，解决实际问题。按照市、县一村一品发展规划、包抓考核管理办法及驻村指导员管理办法等要求，切实落实包抓责任。实行市直包抓单位和县上联系单位、镇包抓干部、党员村组干部，联手齐抓的推进方式，重点抓示范户、抓宣传培训、抓政策扶持、抓信息服务。结合工作实际,全面安排部署,精心组织,认真抓好各个阶段工作的落实,解决村组和群众在生产生活中的实际问题。

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化妆品销售工作总结

20xx年化妆品销售工作总结

回顾20xx年的工作，我们资生堂品牌在公司领导的正确指引下取得了骄人的销售业绩，逐步确立了资生堂在亚洲范围中压倒性领先的品牌地位。作为资生堂的一名员工我感到非常的自豪。在全柜台的员工立足本职工作、恪尽职守、团结奋斗、兢兢业业的努力工作下，20xx年我们店专柜比较20xx年的销售业绩了较大突破。现将我们专柜的情况总结如下：

一、销售方面的情况

截止到20xx年12月31日，ｘｘ店专柜实现销售额，于20xx年同期相比，上升(下降)ｘｘ%。本柜台共计促销ｘｘ次,完成促销任务达ｘｘ%。

二、会员拓展

(一)新会员拓展

截止到20xx年12月31日，本专柜新发展会员人。与20xx年相比，递增了ｘｘ%。

(二)老会员和散客的维护

本专柜严格执行公司会员制度，耐心、细心、热诚的和会员交流，更加增强了老会员对品牌的忠实度和的情感。老会员的返店率达到%。在散客方面，本柜台柜员同样是本着热忱服务、顾客至上的宗旨，以最大可能提高回头率。

三、竞品分析

面对欧莱雅、雅诗兰黛、宝洁等对手，本柜台在注重本产品的优雅、高贵、经典的品牌形象的基础上，突出个性化、优质服务的优势。使我们品牌在市场的竞争占 有率大幅度提高。如面膜(占有情况)，洗面奶(占有情况)，由于本人不了解具体市场，自己稍加分析即可。大概对比下咱们产品的优势和不足。

四、柜台日常工作情况

本专柜严格遵守公司柜台管理细则。在人员管理方面，严格注意公司形象，热诚、耐心的为顾客服务。。在库存管理方面，严格短缺货登记、库存登记，认真做好盘点工作。货品的管理、注意干燥清洁、防火防潮，并做好货物的清洁。(可结合公司管理细则添加)。

五、2016年工作的展望和2016年工作如何开展

20xx年即将过去，在未来的2016年工作中，本柜台力争在保证2016年的销售计划前提下，实现新的销售业绩突破。在会员方面，做到吸引新会员，然后抓住老会员，保正市场持续发展。在散客的方面一如既往的保持我们的优质服务，让更多消费者加入到我们资生堂的会员队伍中来。在柜台日常工作方面，要更加严格的遵守公司的管理细则，让消费者放心认购我们资生堂的优质产品。

在2016年我们的重心是：认真做好顾客和产品的纽带工作，将资生堂的优质产品推向顾客，把顾客对产品的热爱之情带回企业。为实现资生堂源于日本、领先亚洲的全球化企业的战略目标的目标而努力。

20xx年化妆品销售工作总结（个人）

20xx年的工作即将成为历史，一年的忙碌就要在此告一段落了。今年的10月份，我走进了20xx，截至到在，已经在公司沉淀4个月了，对于20xx彩妆的专业知识已大部分掌握，化妆技术也得到了很好的提升，回顾这4个月的工作，有太多的感慨、太多的感触在里面。让我颇有心得，做出了如下总结：

工作经历

我进入公司后，在公司内部接受到了20xx彩妆的专业知识培训，在公司的直营店亲身体验到了优良的销售氛围。在经过一个多月的培训后，我对产品的卖点已基本掌握了，根据代理商的需求，公司决定让我去和代理商接触，我也就开始了我的出差生活。

此次出差的目的地是贵州，出差的主要任务有两项：前期的工作是协助代理商开展年终答谢会，后期的工作主要是市场服务。

一、年终答谢会

初到贵州，我的心情期待而忐忑。我到达时，代理商已经开始了年终答谢会的会前准备工作，我也迅速地投身其中。在几天的努力下，代理商公司于20xx年11月30开展了20xx年度的年终答谢会。会议邀请了新老客户约60人，会上请到人人换购网的创始人之一到场讲解零障碍营销模式，下午由台湾教授讲解了人体排毒，在听了不同讲师讲课后，感受到了不同的讲课风格，对于我的讲课水平有很大的帮助。晚上请到了专业的演出团队，为新老客户带来了精彩的表演，我荣欣的担任主持人，很好的锻炼了我上台讲话的胆量以及主持能力。会议结束整理过后，取得了较理想的成绩，所有的品牌共签单约200万，由于不是以20xx，碧恩彩妆品牌为主打，所以彩妆品牌签单的都是老顾客，约有30万。会后客户也能很迅速的的汇款，比其他的品牌回款的速度高出很多。

二、市场服务

我在贵州市场一共出差了一个多月，服务了5个店家，3家日化店，2家美容院。店内彩妆品牌大多都有两个，以价格来区分，20xx、碧恩彩妆相对来说都是高价位的。我的工作安排以协助市场销售和培训店员为主，培训工作成果较理想，能够很好的鼓励店员的学习积极性，帮助掌握20xx、碧恩彩妆的专业知识以及娴熟的化妆技巧，促进店员专业带动销售，服务产生业绩。因年关和天气寒冷等原因，销售成绩不是很理想，但基本还是可以保持每个店家3000元以上的销售业绩。贵州出差对于我个人来说，总体效益还是不错的，又上了一个新的台阶。

工作感想

在20xx这份工作，并不是我踏入社会大学的第一份工作，我换过好几份工作。能走进公司，天生就是缘份，我和公司是有缘的。不过更重要的是公司的氛围、公司里的每个人、包括公司的领导给我留下了不一样的感觉。在和大家的相处中，我感觉很受益。和公司的领导人沟通也一直很愉快，让我对公司和我自己充满信心。这是一个温馨的大家庭，这里的人都很好相处，没有尔虞我诈，没有人际斗争。这里的氛围我很喜欢!

在过去的这四个月里，我学到了很多新的人生经验，销售是一门永远也学不完的课程，这4个月里，我学会了慢慢的去剖析顾客的心理，为其选择适合的产品。20xx碧恩的彩妆形象丰富，在和顾客交谈的过程中，学会了去了解顾客的消费能力，从而为其选择适当价格的产品。慢慢的认识到了要提高自身的影响力，才能够做好循环销售和离开店家后的店家持续销售。在贵州出差的期间，协助了年终答谢会的开展，从而了解到了终端会议的筹备和开展，为以后我自己筹备终端会议打下了扎实的基础。从公司完善的会员制度中，我也清楚地明白了会员对于店家的重要性。这些都将成为我实现梦想的垫脚石，让我的人生更加丰富。这4个月时间里，有太多的事情让我不能忘记，有太多的感动让我铭记......

一周工作总结

篇一：一周工作总结(入职)

一周工作总结

不知不觉，入职已经一周了。在经理和前辈的指点和照顾下，我逐渐对公司的文化、产品和业务流程有了一定的了解。作为一名新入职的员工，我需要走的路还很长，需要学习的还很多，回顾这一周以来的工作，我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，基本上了解了自己的本职工作。在此，我对公司的领导和同事们表示衷心的感谢，感谢你们的不吝赐教，感谢你们对我工作的支持和帮助。虽然我接触工作的时间不长，但是我在这段时间里学到了很多在学校不曾学到的知识。另外在工作中也在慢慢学着与同事相处，慢慢融入到鹏远这个大家庭中来。

来到鹏远电缆集团之后，对鹏远企业氛围深入的了解和认识。鹏远所倡导的导师制度，可以帮助新员工迅速融入集团文化，了解工作环境，熟悉工作流程，促进新员工的成长。作为新人团队中的一员，我也成为了这一制度的受益者，办公室的资深元老Dimple和lynda，成为了我进入到鹏远电缆的入门导师。有了她们，使我在工作问题的处理上，从没有感到有任何的盲目和无助，任何问题的提出，都会得到她俩热情、及时的解答，所以即便是对于第一周的工作，仍然是充实并且忙碌的。通过一周的工作，个人主要完成的工作有：

1、认真完成领导交代的任务

2、参加第一次例会，在总经理的讲解下系统的了解本公司的情况和背景.

3、参加了三次对企业文化，公司制度，产品知识的培训

4、做好本职工作，团结同事

对于下周的计划和今后努力的方向为：

我将继续努力提高自己的工作水平，为公司的发展贡献自己的绵薄之力。我想我应努力做到：首先，遵守公司内部规章制度，维护公司利益；其次，加强学习，增加自己的知识面，加强对专业知识技术的强化、学习，要对自己的工作有规划、做到心里有数；再次，加强工作力度，要积极主动的为公司创造价值，力争取得更大的工作成绩。

总之，我会努力将自己的知识背景和公司的具体情况相结合，利用自己精力充沛、接受能力强的优势努力学习专业知识和技术，为公司的发展尽我绵薄之力。再次感谢领导和各位同事的支持和帮助，我会继续努力，不断提高自己的专业水平，

虚心向大家学习，不断努力，争取更上一个新台阶。

篇二：一周工作总结

一周工作总结

回顾这一周来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高饲料销售工作的方法技能与业务水平。在这一周中，领导和同事们给了我许许多多的关心和指导，加上自身的不懈努力，使得我在各方面都取得了长足的进步。理论学习使我对饲料销售工作有了更进一步的认识和了解。不懂就学、就问，是一切进步取得的前提和基础，工作中时常遇到新的问题，就需要查阅相关资料，请教老同志，一个问题一个问题的解决，一个困难一个困难的克服，不仅能够将原有知识温习巩固，产生新的理解，而且学到很多新知识，有了许多新的认识。但某些认识都还是肤浅的，还需要我在实践当中去不断深入地理解。

销售工作对于任何一家饲料企业来说，都是核心，公司其它的部门的工作都是围绕销售来展开，因此，作为一名销售人员，责任重于泰山。

一．个人自身方面的总结：

深知自己的职责：为公司尽职尽责和为客户贴心服务的使命！

公司制定的制度能很好的遵守和执行，能积极向上的工作，同时加强自身的学习，不断的提高自己的业务知识和工作能力，能遵纪守法，不做有损公司利益的事情！

二．工作方面的总结：

通过学习让我对销售有了全新的认识，不在惧怕销售同时也让我找到了做销售的乐趣，爱上了这个行业。

以前做汽车销售顾问的时候是在展厅等顾客，所有到店的顾客大多是有意向性的，等于是顾客来找你。而现在做饲料销售是我们去找养殖户，走进养殖户推销自己的产品。对于销售我认为就是推销自己的过程，只有养殖户认可了你，才能认可你推销的产品。

总之，通过理论上对自己这一周的工作总结，还发现有很多的不足之处。同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。梳理了思路，明确了方向。在未来的工作中，我将更以公司的经营理念为坐标，将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努力接受业务培训，学习业务知识和提高销售意识。扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力。

营销员：XXX

201X年X月X日

篇三：本周个人工作总结

本周个人工作总结

1、11月6日（周一）晚7：00参加主席团扩大会议，会上主席对本周工作进行了大致的安排，我们明确了本周宣传工作的重点是招新的准备工作。

2、11月6日（周一）晚8：30参加了温腾飞主席主讲的郑州大学第一期社团干部培训班，在培训中我们了解了我校社团的现状和发展前景以及怎样才能做好一名社团干部。

3、11月7日（周二）晚7：00我们召开了宣传部部门内部会议，重点讨论了对招新宣传策划的修改问题， 会上王烨副主席给我们提出了很多改进的意见。

4、11月7日（周二）晚9：00我们参加了由多个部室和社团共同参加的学习社联章程的会议，会上王烨副主席带领大家学习了社联章程。

5、11月7日（周二）晚10：30陈松峰副主席对我们的宣传工作提出了具体的要求。

6、11月8日（周三）我们宣传部按照陈松峰副主席和王烨副主席的建议和要求，对宣传策划进行了进一步的改进。

7、11月8日（周三）晚7：00参加了程海涛主席主讲的第二次社团干部培训班，程海涛主席就如何做好一名学生干部和大家分享了自己积累多年的经验。

8、11月9日（周四）进一步完善宣传策划并开始为招新制作宣传

板。

9、11月10日参加了曹恒涛老师主讲的第三次培训班，在培训班上曹老师结合自己西部支教的经历跟大家谈了如何做人，如何做事，令人受益匪浅。

总结自己上周的工作，我认为虽然很繁忙却学到了很多东西。在工作中我认识到自己在工作中还存在着很多的缺点和不足，具体表现在不能走在工作前面和缺乏汇报意识，在今后的工作中我一定努力克服以上缺点。

下一周我们宣传工作的主要任务是做好招新前期宣传工作，认真落实好宣传策划的内容，把我们社联的宣传工作做好。

社团联合会宣传部部长：陈思 11月11日

楼盘销售工作总结(一)

不经意间，200*年已悄然离去。时间的步伐带走了这一年的忙碌、烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依然坚守岗位。
200*年项目业绩
从元月至12月末的十二个月里，销售业绩并不理想，***共销售住房80套，车库及储藏间57间，累计合同金额15637000元，已结代理费金额计仅218899元整。
200*年工作小结
元月份忙于年度总结、年度报表的核算工作；2月份接到公司新年度工作安排，做工作计划并准备9号楼的交房工作；3、4、5月份进行9号、12号楼的交房工作，并与策划部刘老师沟通项目尾房的销售方案，针对锦绣江南的尾房及未售出的车库、储藏间我也提出过自己的一些想法，在取得开发商同意后，6、7月份锦绣江南分别举办了“南昌县小学生书画比赛”和“南昌县中学生作文大赛”，在县教育局的协助下，希望通过开展各项活动提高中磊房产的美誉度，充实锦绣江南的文化内涵，当然最终目的还是为销售起推波助澜的作用，遗憾的是在销售方面并没有实现预想中的效果，但值得欣慰的是活动本身还是受到了业主及社会各界的肯定。
8、9月份接到公司的调令，在整理锦绣江南收盘资料的同时，将接手碧水华庭的销售工作。当我听说这个消息时真是欣喜若狂，初进公司就是维多利亚华庭招聘销售人员，第一个接触的项目也是维多利亚华庭，而在公司的整体考虑后我却被分配到锦绣江南。没能留在维多利亚华庭做销售一直是我心中的遗憾，现在我终于能在维多利亚华庭的续篇——碧水华庭项目工作，我觉得公司给我一个圆梦的机会，那段时间我是心是飞扬的，多么令人不愉快的人，在我眼中都会变得亲切起来；为了能在规定时间内将锦绣江南的收盘账目整理出来，我放弃休假，甚至通宵工作，可收盘的计划在开发商的坚持下还是无疾而终。10月份我游走在碧水华庭和锦绣江南之间：维多利亚华庭的尾房销售、碧水华庭的客户积累、锦绣江南的二期交付……我竭尽全力做好两边的工作，虽然辛苦但我觉得一切都那么令人愉快。我不知道该说意想不到，还是该说意料之中，碧水华庭项目另换他人的变化令我从峰顶跌到谷底，总之我花了许多时间来调整自己的状态，来接受这个事实。11、12月份持续尾房销售工作，培训员工，与开发商协商收盘，解决客户投诉。
XX年工作中存在的问题
1、锦绣江南一期产权证办理时间过长，延迟发放，致使业主不满；
2、二期虽已提前交付，但部分业主因房屋质量问题一直拖延至今，与工程部的协调虽然很好，可就是接受反映不解决问题；
3、年底的代理费拖欠情况严重；
4、销售人员培训（专业知识、销售技巧和现场应变）不够到位；
5、销售人员调动、更换过于频繁，对公司和销售人员双方都不利；
在与开发商的沟通中存在不足，出现问题没能及时找开发商协商解决，尤其是与李总沟通较少，以致造成一度关系紧张。
XX年工作计划
新年的确有新的气象，公司在莲塘的商业项目——星云娱乐城，正在紧锣密鼓进行进场前的准备工作，我也在岁末年初之际接到了这个新的任务。因为前期一直是策划先行，而开发商也在先入为主的观点下更为信任策划师杨华；这在我介入该项目时遇到了些许的麻烦，不过我相信通过我的真诚沟通将会改善这种状况。
新年计划：
1、希望锦绣江南能顺利收盘并结清账目。
2、收集星云娱乐城的数据，为星云娱乐城培训销售人员，在新年期间做好星云娱乐城的客户积累、分析工作。
3、参与项目策划，在星云娱乐城这个项目打个漂亮的翻身仗。
4、争取能在今年通过经纪人执业资格考试。
新的一年已来临，我又投入新一轮的紧张工作，其中有与同行的竞争、与同事的竞争，更有与自己的竞争。希望猴年能够圆满结束锦绣江南销售的工作，鸡年成为新项目的经理，为公司创造更多的财富。
祝愿锦绣江南所有销售人员身体健康、共同进步！
祝愿公司在新的一年中，生意兴隆、财源广进！

村建工作总结

20xx年，我村党支部、村委会在乡党委、政府的领导下，以科学发展观为指导，紧扣我村年初确定的各项工作目标及县、乡不同阶段的中心任务，坚持“重点工作求突破、中心工作抓主动、常规工作讲实效”的工作方针，“二个到位” 确保组织工作有后劲；“三项服务”确保经济工作有活力；“五项工作”确保社会事业有成效。村委会一班人同心同德，真抓实干，促进了全村经济全面、协调和可持续发展。下面就我村工作向各位领导汇报如下：

基本情况简介

我村位于舜德乡南部，是舜德乡屏峰片经济、文化、交通的中心，辖19个自然村，15个小组，363户，1475人，其中党员43人。耕地1753.93亩，水面1036亩，山林面积1969.9亩，果园面积575亩，杨舍湾为xx年年省级新农村建设点。

一、“二个到位”， 确保组织工作有后劲

要把我村的各项事业不断推向前进，富民强村，就必须把党支部建设得更加坚强、更具凝聚力和战斗力，我们工作上追求“四个到位”，确保党组织工作有后劲。

（1）、学习实践活动到位。在乡学习实践科学发展观活动领导小组的指导下，我村制订方案、确定工作目标、成立组织机构，坚持规定动作不走样。学习调研阶段，每位村干部摘笔记1.5万字以上，做到人人有调研专题，人人有心得体会。分析检查阶段，我村召开“三个专题会”即由退居二线的乡直、村委会老干部座谈会，由村民小组组长参加的民主生活会，由全体党员参加的组织生活会，真正开门纳谏，问计于民。整改落实阶段，认真梳理征求的意见建议，制订落实措施，做到及时回音、及时反馈，力求事事抓落实，力求件件有实效。学习实践科学发展观活动成为我村凝聚党员，凝聚群众，凝聚社会的有效载体。

（2）、组织队伍建设到位。壮大农村基层党组织，为党组织输送新鲜血液是我村组织建设的切入点，坚持标准，严把质量是我村组织建的着力点，在村攴部的培养下，20xx年余建斌、杨烨转为正式党员，确定余青峰为入党积极分子，并指定培养人，另有 3人向党组织递交入党申请书。做好党员发展工作，使我村党员队伍不断壮大。充分发挥了党组织的先锋模范作用和战斗堡垒作用。杨烨同志在“六一”节到学校献爱心，为学生送去了一千多元学习用品；余春林同志年老心不老，人闲心不闲，一心扑在“关工委” 岗位上；徐敬东同志从“两委”岗位上退下来之后，乐做新农村建设理事长，成为新农村建设的主力军。

二、“三项服务”确保经济工作有活力

20xx年我村党支部、村委会以经济发展、农民增收为核心，以“三项服务”确保经济工作有活力，坚持服务农村、服务农民、服务农业，提高村级经济的运行质量，努力盘活村域资源，使之发挥最佳经济效益。

（3）、服务农业。农业是我村经济的支柱产业，如何使传统农业向农业产业转型是摆在我村面前的一道难题。20xx年投资3万余元，对村辖水面杜家嘴大坝进行加宽加高，改变粗放模式，开展高密度精养，提高水面单位面积经济效益；积极服务“早熟梨基地”建设，做好基地山权承租、山民关系调处等工作，以服务乡产业化大局为重，舍小“家”顾大“家”，豪无怨言；清挖池塘一口，既塘泥肥田，又提高池塘蓄水能力，一举两得，并且接受水务局专项检查验收。

三、“五项工作”确保社会事业有成效

在大力发展经济的同时，村党支部、村委会努力为村民办实事、办好事，“五大工程”确保社会事业有成效，全村各项社会事业有序跟进。

（1）、计生工作。我村计划生育工作起点低、难度大，在今年的计划生育攻坚月活动中，完成纯女户结扎手术4例，有男户结扎7例，育龄妇女上环率100%，社会抚养费征收等工作居全乡前列。为已婚育龄妇女提供生殖健康检查，对户籍人员通过“一户一卡”建档提供管理、服务和及时变更，

（2）、清洁工程。为了开展好农村清洁工程，改善我村的卫生状况，美化村民人居环境，屏峰集镇聘请环卫保洁员一人，配备垃圾车一辆，建有垃圾屋一问，沿街住户实行一户一桶、垃圾入桶、定期清运，做到垃圾定点定时分类处理。今年，我村除了做好常规保洁卫生工作以外，还完成了对徐早湾、杨浪湾及百户集镇的综合整治，开展了绿化合格村创建活动，有力地推动了清洁工程的实施。

『 1 』『 2 』

（4）、党风廉洁。党风廉洁关系着村支部、村委会在群众中的威信和地位，今年我村从改变领导作风入手，来人招待从简，食堂就餐，少进餐馆；下队办事，不斗酒，不打牌，少扰百姓；财务支出，严格手续，按月公开，接受监督，人；班子团结，一改往日“结帮拉派”、“窝里斗”的面貌，村委一班人齐心协力谋事业。

（5）、社会事务。20xx年新农合参保率达95%；在秋季征兵工作中为部队输送一名合格军人；严格规范土地用地，严把土地占用审批关，杜绝人情用地、违法用地行为发生；关心教育发展，“六一”深入到学校与少年朋友共庆节日，教师节主动送去慰问金，以示对教育的关注。

过去的一年，是我村打基础、积蓄力量谋发展一年。20xx年我村将围绕“两个建设”，迎难而上。一是筹资改造村部办公大楼，将二层以上部分全部拆除，改为钢混屋面；二是实施难度较大的四村连片的新农村建设。

“多难兴邦”，越是危难时刻越能体现一个领导班子的凝聚力。我们将继续在乡党委、政府领导下，紧紧依靠全村党员群众，负重奋进、团结拼搏，在建设社会主义新青竹的道路上，再上新的台阶，取得新的成绩。

村创建消防平安村工作总结

我村消防安全工作以创建消防平安村为主线，以遏制和预防重特大火灾事故，努力预防火灾和减少火灾危害，确保国家财产和人民生命财产安全为目标，确实加强领导，狠抓队伍建设与制度落实，确实加强消防安全基础工作，有力地推动了全村消防安全工作的开展，维护了全村的社会稳定，促进了经济社会各项事业全面进步，为全面建设小康社会和建设社会主义新农村营造了良好的消防安全环境。

一、领导重视，责任落实

加快全村的发展，是全村干部群众根本的任务。同时全村党员干部也充分认识到抓安全也抓发展的观点，千方百计抓好消防安全工作，为地方经济社会发展营造稳定和谐的环境。首先建立健全组织机构，为开展消防安全工作提供有利的组织保障。一是及时调整充实了东陈村消防安全管理领导小组，由村主任陈忠宝成任组长，设办公室在村委会，全面加强对全村消防安全工作的领导、组织、协调工作，切实落实了消防安全工作党政一把手负总责，分管领导具体抓的方针。二是将消防安全工作纳入全村经济和社会发展总体规划。一年来，村委会与党支部多次召开消防安全专题会议，对全村消防安全各项工作进行部署和分析研究，并与村各企业、消防安全重点单位签订了《东陈村20xx年消防安全责任书》。三是村三委会按要求将消防安全工作经费列入年初财政预算，将消防安全工作与干部奖惩挂钩，按照“谁主管、谁负责”的原则进行严格的考核奖惩，并实行乡一名班子成员管理村庄一个片区，村包组，组包户的考核承包制，积极开展东陈村消防平安村创建活动。

二、创新工作机制，狠抓源头预防

随着经济、社会的发展，我村所面临的消防安全形势也越来越严峻，为切实抓好我村消防安全工作，在上级的正确领导下，东陈村积极开展消防安全宣传，普及消防安全知识，不断提高村民消防安全意识，是从源头上加强消防安全工作的有效途径。结合东陈村消防平安村创建活动的开展，我村从提高群众知晓率、参与率入手，认真开展消防安全宣传，将宣传消防安全工作贯穿于平安宣传全过程。以党员干部、青少年为重点，面向全村村民，鼓励村民积极参与，努力使宣传教育活动与团队活动、老年协会文娱表演、村组群众会议等相结合。并充分利用广播、黑板报、宣传单、标语、远教系统等形式，多层面、多角度的宣传《消防法》、东陈村各种消防安全制度和防火、灭火、自救知识。

三、切实加强消防安全基础工作

1、加强公共消防基础设施建设。在完成消防专业规划的基础上，东陈村村委会在村庄建设过程中基本完善了消防栓、消防水渠的建设，为灭火救灾提供了一定的保障。

2、积极推进多种形式的消防队伍建设。东陈村已建立了1支志愿消防队，在落实人员、完善制度的同时，制订并完善了各种消防安全保障制度，在全村开展了消防安全知识培训活动。通过以上工作的开展，进一步提高了全村对各类火灾事故的应急救援和处置能力。

四、认真落实督导制度，着力消除火灾隐患

为确保不发生群死群伤恶性火灾事故，我村每季度及重大节庆期间都认真组织开展对消防安全重点单位的监督检查工作，并对公共娱乐场所、东房宗祠、各易发生灾情场所进行检查，有火灾隐患的要求限期整改，存在重大安全隐患的责令停业整顿，消除隐患。全年我村共开展消防安全大检查6次，在清明节期间，组织人员上山巡逻，防止火灾事故的发生。在干旱季节和农村收割季节期间做好用火、安全用电的监督检查和宣传教育，增强人民群众的自防自救能力，消除了大批火灾隐患。一年来，各消防安全重点单位无火灾发生，确保了火灾情况的基本稳定。

今年以来，我村未发生任何火情火警，而且通过一年的消防平安村创建活动大大的提高了村民的消防意识，增加了消防知识，增强了村民的自防自救能力，推进了社会主义新农村建设。

第一学期安全工作总结

一、学校安全工作基本情况：

我校位于古河村北，服务半径为5个行政村。学校现有教学班11个，在校学生345名；有教职工27人。学校现有教学楼一幢，12间综合教室，5间教师宿舍，其他教学辅助用房 5 间。

本期以来，我校以努力创建“平安校园”为目标，围绕“质量是第一要务，安全是第一责任”的宗旨，坚持预防为主，防治结合。通过安全教育，增强学生的安全意识和自我防护能力；通过齐抓共管，营造全校教职员工关心和支持学校安全工作的局面，从而切实保障了全校师生安全和财产不受损失，维护了学校正常的教育教学秩序，迄今为止未发生一起安全责任事故，有效保证了教育教学工作的顺利进行，为学生的健康成长创造了良好条件。现将有关工作情况报告如下：

一、安全工作主要措施。

1．强化学校安全工作领导小组的职责，构建学校安全网络。安全领导小组由学校校务会全体人员组成。负责协调统筹全校师生及校产的安全工作，制定、完善、修订并落实各项安全制度，负责召开师生专题安全工作会议及安全教育培训等工作。学校安全工作领导小组下设后勤组、教学组、幼儿园等，做到时时、处处、事事的安全工作有专人负责，以保证安全工作万无一失，杜绝安全事故。

2．重新修订完善各类安全工作制度，提供安全保证。依据县局安全制度建设的“常规性、时尚性、特色性、实用性、实践性”原则，对以前的安全管理制度重新进行了系统的完善与修订。现在，我校的安全管理制度由五大版块组成：一、《学校安全工作章程》统领全校安全工作；二、《各岗位安全工作职责》10项，明确了学校各类人员安全职责范围；三、《学校一般安全管理制度》30条，细化了各项制度要求；四、《学校各部室安全管理制度》16条，规范了部室安全管理；五、《突发性应急处理预案》8项17条，提高了学校安全事故的应急处置能力。新制度的出台，把我校安全管理水平提高到一个新的水平。

3、逐级签订安全工作责任书，落实安全责任。“抓安全，关键是抓责任落实。”为此，学校与教师、家长、学生自上而下，逐级签订了安全责任书，较好地履盖了学校安全工作的方方面面，提高了全校教职工对安全工作的高度认识，做到责任明确、措施落实。学校对所有安全岗位责任重新做了调整，责任得到了进一步的落实；并认真落实县局安全台帐管理办法，将安全工作实行台帐管理。比如为了把好“病从口入，祸从门入”的门卫第一关，学校抽调何康凤老师为专职门卫，并严格实行封闭化管理，收到了良好的效果。其他诸如值周员、值周领导、楼层值周、夜间巡逻等都进行了人员调整和职责划分，达到了县局“不漏时段、不漏死角”的要求。

3．定期检查更新各项安全设备设施，做到未雨绸缪、防患于未然。检查的内容包括校舍设施、水电设施、器材设备、图书资料等。做到不留死角，不漏地段，确保校内设施设备完好，无危漏校舍，无安全隐患。

4．加强安全教育，普及安全常识。学校坚持每月一次师生安全教育专题讲话。各班每周召开一次安全、健康教育的主题班会课。由教务处统一印发安全教育材料，班主任进行宣讲，让学生进行讨论，以提高对安全工作的认识。学校还利用vcd光盘、黑板报、宣传栏等形式，全方位宣传安全工作。

5、定期联系家长，齐抓共管，不断提高家长对安全工作的认识。暑假、五一和国庆长假，学校都致家长一封信，信中的一个重要内容是提醒家长注意对子女的安全教育，以保证子女在假期中的安全。

6、认真做好预防流行病和常见病的工作。积极做好卫生知识宣传教育，养成良好的个人卫生习惯，对校园定期进行消毒清洗，防止细菌滋生。对学生适时进行流行病的防疫，特别在今年流行手足口病，我校上下反映及时，措施得力，至今没有发现一个人感染此病，有效维护了学校的正常教学秩序。

二、安全工作的主要经验。

1. 高度重视安全工作，把安全工作看作是一件政治任务来抓，认识到安全工作关系到家庭的幸福、社会的稳定，树立“安全至上”、“安全责任重于泰山”的思想意识，严防死守，层层落实，责任到人，对安全工作要小题大做、捕风捉影，保持对安全工作的高度敏感性。

2. 坚决贯彻执行上级各部门有关安全工作的文件，对上级布置的每一项安全工作都有计划、有落实、有检查、有反馈、有整改，真正提高安全工作的管理水平。

3. 对安全教育工作实行群防群治，定期对学生家长进行安全教育，要求家长认真督促检查子女的安全工作，把安全工作从校内做到校外。

４、加强对学生的法纪教育、社会道德教育、文明意识教育是抓好学生安全教育的根本。学生的法纪意识提高了，就会自觉遵守学校的各项规章制度，对学校三申五令的安全教育就会做到有令必行，有禁必止。

由于制度过硬、措施得力、方法恰当，我校几年来没有一起安全事故发生，全校师生安全意识浓厚。但是，安全工作只有起点没有终点，是一项长期的、复杂的系统工程，所以，我们将一如既往保持高度的安全敏锐性，落实以人为本的科学发展观，用忠诚和智慧来管理学校安全工作，真正将创建“平安古小”的目标矢志不渝的坚持下去！