重读《乔厂长上任记》。

随着社会制度的不断完善，我们有时需要撰写一些实用文书递交给上级，写好实用文对自己也是一种肯定，你知道实用文书怎么写吗？以下是小编为大家精心整理的“重读《乔厂长上任记》”，供大家借鉴和使用，希望大家分享！

在不久前的一次作品讨论会上有位同志谈到《乔厂长上任记》时说:乔厂长那当然 是个理想人物，不用说别处，就说我们机关，大家就都盼来个乔厂长，快刀斩乱麻，多解 决向题，可哪有呢?

我听了这个评价，未免大吃~惊。因为四人帮一伙在文艺上鼓吹创造高、大、 全的英雄形象，理想一词也被他们滥用了。这些年来.人们一听到理想人物 ，就想到了与生活真实相对立，想到了凭空臆造，想到了那些心高、大、全的英雄 人物在舞台上居高临下的姿态。界光朴会是这样的理想人物吗?

我又重读了《乔厂长上任记》，乔光朴在我心目中，依然是一个活泼泼的个性鲜明的 人物形象。他无私无畏，虽惨遭折磨，却并未为四人帮:的迫害所尿;他对实现四个现 代化具有高度的责任感，他本来巳经有了享清福的美差电器公司经理，却还自讨苦 吃，毛遂自荐，自a申请到多年完不成国家计划的电机厂去当厂长。他到任后，立即采取 了大刀阔斧、雷厉风行的做法，显示了他的满控热血为革命的进取精神和果断性格。当然 ，他又没有高超于普通人之外，不食人间烟火。他有爱有僧，爱憎分明。他并不完美无缺 ，他的有些作风、行事，在一般人看来，或许还有些怪处气

象乔光朴这样的为革命而献身的精神、干劲和情操，对我们来说，该是并不陌生的 。无论是在我们党领导的艰苦草绝的战争年代，还是建国以后如火如茶的社会主义建设时 期，也无论是在充满硝烟味的人民军队的各级指挥员身上，是风尘仆仆脱下戎装走向工业 建设的第一代，我们都曾或多或少地看到过这种精神的闪光。就是在当代文学英雄人物的 呵廊眼，与乔光朴某些侧面相似的性格，与乔光朴这种奋不顾身的精神有共性的英雄 形象，似也可以找到几个。例如同一位作者的《机电局长的一天》里的机电局长w大道， 再追述得远一点，如杜鹏程同志的《工地之夜》的总指挥和《在和平的日子里》的工程队 长阎兴，从其内在精神品质来看，不也和乔光朴性格有着共同闪光之处吗?虽然他们的个 性并不雷同。

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乔吉拉德名言

乔吉拉德名言

1、2002年7月18日，NAC成功大会北京站，在乔吉拉德的演讲开始之前，工作人员就已经将他的名片摆放在每一张椅子上，他似乎还嫌不过瘾，演讲过程中，不时将名片一把一把往人群中撒。

2、一定要与成功者为伍，以第一为自己的目标。乔吉拉德以此为原则处世为人。他的衣服上通常会佩戴一个金色的1。有人问他：因为你是世界上最伟大的推销员吗？他给出的答案是否定的。他说，我是我生命中最伟大的！没有人跟我一样。上帝造了你后，就把模具毁掉了，这就是你的标志。就算没有指纹，也能在人群中识别你；你的声音与众不同，通过声纹可以找到你；你的气息也区别于他人

3、有人拿着100美金的东西，却连10美金都卖不掉，为什么？你看看他的表情。要推销出去自己，面部表情很重要；它可以拒人千里，也可以使陌生人立即成为朋友。

4、他曾问一个神情沮丧的人是做什么的，那人说是推销员。

5、每个人的生活都有问题，但我认为问题是上帝给我的礼物，每次出现问题，把它解决后，你就会变得比以前更强大。35岁时，我是个彻头彻尾的穷光蛋，甚至连妻子和孩子的吃喝都成了问题。我去卖汽车，是为了养家糊口。

6、如果我这样的状态能够深入到你的生活，你会受益无穷。

7、你所想的就是你所要的，你一定会成就你所想，这些都是非常重要的自我肯定。Impossible（不可能），就是Iampossible（可能）了。要勇于尝试，之后你就会发现你所能够做到的连自己都惊异。

8、有一次他不到20分钟已经卖了一辆车给一个人。对方告诉他，其实我就在这里工作，来买车只是为了学习你销售的秘密。乔？吉拉德把订金退还给对方。他说他没有秘密，若非要说秘密的话，那就是如果我这样的状态能够深入到你的生活，你会受益无穷。

9、今天我从床上起来，因此有人得付出代价，付钱给我。

10、给你个选择：你可以留着这张名片，也可以扔掉它。如果留下，你知道我是干什么的、卖什么的，细节全部掌握。

11、我卖车有些诀窍。就是要为所有客户的情况都建立系统的档案，我每月要发出1.6万张卡，并且，无论买我的车与否，只要与我有过接触，我都会让他们知道我记得他们，我寄卡的所有意思只有一个字：爱。世界500强中，许多大公司都在使用我创造的这套客户服务系统。

12、一切由我决定，一切由我控制。

13、不管你卖什么，你永远卖的是你自己。

14、从今天起，大家不要再躲藏了，应该让别人知道你，知道你所做的事情。

15、真正销售是在成交之后才开始。

16、是否有人不相信我怎么编出这样的故事？我要打开你们的脑袋，你们的心，让你们知道，我能做到的你们也能做到。

17、世界上有60亿人口，如果我们都找到两大武器：倾听和微笑，人与人就会更加接近。

18、就算不跟我买我照旧还是喜欢你。

19、深深地热爱着自己的职业

20、乔吉拉德认为，推销要点不是推销产品，而是推销自己。

21、我打赌，如果你从我手中买车，到死也忘不了我，因为你是我的！

22、如果你把自己看得低人一等，那么你在别人眼里也就真的低人一等。

23、他也被人问起过职业，听到答案后对方不屑一顾：你是卖汽车的？但乔？吉拉德并不理会：我就是一个销售员，我热爱我做的工作。

24、当你笑时，整个世界都在笑。一脸苦相没有人愿意理睬你。

25、要跟乔吉拉德买，他能保证他提供的服务。

26、如果你给别人名片时想，这是很愚蠢很尴尬的事，那怎么能给出去呢？

27、爱的信息是惟一的诀窍。

28、所有的人都是我的老师，不管是比我聪明的还是比我笨的。

29、成功的起点是首先要热爱自己的职业，无论做什么职业，世界上一定有人讨厌你和你的职业，那是别人的问题。

30、真正销售是在成交之后才开始乔吉拉德经典语录。

31、一开始不要急着把产品卖给别人。

32、你永远不能对你现在的成就感到满足，永远要不断的学习。

33、我可以把任何产品卖给任何人在任何时间。

34、我能做到，相信你们也能做到。

35、如果看到一个优秀的人，就要挖掘他的优秀品质，移植到你自己身上。

36、去餐厅吃饭，他给的小费每次都比别人多一点点，同时主动放上两张名片。因为小费比别人的多，所以大家肯定要看看这个人是做什么的，分享他成功的喜悦。人们在谈论他，想认识他，根据名片来买他的东西，经年累月，他的成就正是来源于此。

37、在我的生活中，从来没有不，你也不应有。不，就是也许；也许，就是肯定。我不会把时间白白送给别人的。所以，要相信自己，一定会卖出去，一定能做到。

38、进来吧！我一定会让你买我的车。因为每一分一秒的时间都是我的花费，我不会让你走的。

39、他甚至不放过借看体育比赛的机会来推广自己。他的绝妙之处在于，在人们欢呼的时候把名片雪片般撒出去。于是大家欢呼，那时乔？吉拉德已经没有人注意那些体育明星了。

40、有件事很重要，大家都要对自己保证，保持热情的火焰永不熄灭，而不像有些人起起伏伏。

41、如果你给别人名片时想，这是很愚蠢很尴尬的事，那怎么能给出去呢？他说，恰恰相反，那些举动显得很愚蠢的人，正是那些成功和有钱的人。他到处用名片，到处留下他的味道、他的痕迹，人们就像绵羊一样来到他的办公室。

42、就算你是挖地沟的，如果你喜欢，关别人什么事？

43、销售员怎么能是你这种状态？如果你是医生，那你的病人会杀了你，因为你的状态很可怕。

44、吃饭要一口消化然后再吃一口再消化，看书也是先看一章再看一章。

45、美国前第一夫人埃莉诺？罗斯福曾经说过：没有得到你的同意，任何人也无法让你感到自惭形秽。

46、昨天晚上睡觉之前一定要有计划。

47、你认为自己行就一定行，每天要不断向自己重复。

48、永远呆在同一个岗位上。

49、你是唯一的，你是非常独特的，你就是你生命中的第一名。

50、有两种力量非常伟大。一是倾听，二是微笑。

51、我一定会卷土重来。他紧盯的是山巅，旁边这么多的小山包，他一眼都不会看。

52、我的这些卡与垃圾邮件不同，它们充满爱。我每天都在发出爱的信息。

53、生命就是要好好的学习。

54、没关系，笑到最后才算笑得最好。

55、因为我相信我能做到。

56、把你脑袋转化成金钱。

57、他认为，最好在一个职业上待下去。因为所有的工作都会有问题，明天不会比今天好多少，但是，如果频频跳槽，情况会变得更糟。他特别强调，一次只做一件事。以树为例，从种下去，精心呵护，到它慢慢长大，就会给你回报。你在那里呆得越久，树就会越大，回报也就越多。

58、爱你所做的事情，销售、销售、销售。

59、他说，不可思议的是，有的推销员回到家里，甚至连妻子都不知道他是卖什么的。

60、乔吉拉德能做到的，你们也能做到，我并不比你们好多少。而我之所以做到，便是投入专注与热情的结果。

61、我笑着面对他，我的钱在你的口袋里。

62、皱眉需要9块肌肉，而微笑，不仅用嘴、用眼睛，还要用手臂和整个身体。

重读《水浒传》

《水浒传》是一本以宋代农民起义为背景的小说。我很喜欢这本书，前后读过好几次，而且每次都有不同的感悟。我最喜欢的非人物形象莫属了。

《水浒传》里面的人物看似相同，其实，在对待事物上有很大的区别。当宋江提起招安时，鲁智深、武松和李逵的表现就有很大的不同。鲁达他对当时那腐败的朝廷有着清楚的认识，武松一心想着兄弟，而李逵的脾气极其暴躁，只一脚就把桌子打碎了。

读《水浒传》，有一个独特的方法，就是可以从人物他的绰号推测出他的性格。如：时迁他的绰号是鼓上蚤。这一个绰号一出来，就可以清楚地知道时迁这个人一定是一个擅长偷鸡摸狗的人。果然不错，他曾经做过偷人家的鸡等诸多不光彩的事情。吴用他的绰号是智多星。通过这一个绰号，不难推出他在梁山泊里面一定是个聪明人，他是梁山泊的军师，智取生辰纲就是他谋划的。

除了绰号，我们还可以从人物的名字来了解他们的性格。鲁达他的鲁字看得出他很莽直，而他的达字可以看出他很畅达、通达、达成。他很莽直，做事很急躁，也很直爽。他该出手时就出手，对人性有着清楚地认识，他在最后，修成了正果，获得了人生的大圆满，从容圆寂。

在读过几遍后，我已经对这一本书有了深刻的印象。以前，总觉得武松是个真英雄，不仅为兄报仇，还上山打猛虎。可是现在呢，我发现他该出手时不出手，在孙二娘和张青店里，他并没有管两个杀人的人，反而还和张青结拜做了兄弟。他不该出手时也出手，在醉打蒋门神时，充当了一个为黑社会老大卖命的一个打手。他从不去管对错，只要是为了兄弟，他毫无怨言。再如：我以前总觉得林冲委曲求全，十分懦弱。可现在，读多了，这才发现他这样一忍再忍，背后却有着很多原因，十分无奈。高衙内羞辱他的妻子，他忍了，公人要害他，他忍了，他的目的就是为了早日回家，能够恢复他原本的生活。至于李逵，再也不是原先印象中的豪爽，其实是一个原原本本的杀人狂。劫法场、吃李鬼、刀劈小衙内都充满了血腥味。

对于梁山的两个头领，那就更不用说了。晁盖一心想把梁山做大，把它当作了一个江湖公社，他注重的是梁山的名声，无为而治。他的心中充满到了善念，下山劫财物时，反复叮嘱千万不要杀人。而宋江为了能和朝廷抗衡，不计名声，不择手段。

这本书中的人物每看一次就鲜活几分，这本书每读一次，就深刻几分。我还会继续读下去！