如何做好工作总结！。
时间过得很快，人生即将翻开新的一年的篇章。作为部门的每一个员工，都需要开始准备今年的岗位年度总结，没有总结就没有提高，年度总结正当其时。写好岗位的年度报告，有哪些关键要点呢？下面是小编为大家整理的“如何做好工作总结！”，仅供您在工作和学习中参考。
大多数职场人不管是被逼的还是自愿的，都需要给老板提交一份年终总结了，然而现实情况却是能写好一份漂亮的年终总结的人并不多，大部分人，包括已经写了很多年总结的人，也只会套用那份用了N年的总结模板，改改时间，改改数字，改改句子而已，写出来的依然是陈词滥调，毫无新意。
之所以如此，因为大多数人并不明白或者不愿意去明白写年终总结的意义，他们更多的只把它当成了一件难干的差事去应付而已。这种情况下能写出什么来？!所以，想写好年终总结，须得先搞明白写年终总结到底有啥用？
那么如何做出一份漂亮的年终总结呢？
第一招，掌握好的套路，好的套路可以让你思路清晰，下笔准确，一份靠谱的年终总结主要就是四大主要内容：(1)本年度工作任务完成情况；(2)工作中存在的问题和不足；(3)工作改进的方法和步骤；(4)下个年度工作任务目标和完成计划。
第二招，多用数据，少写形容词，咱们国人一个不太好的习惯就是更喜欢用形容词而不是数据来汇报工作，而数据恰恰才是上级领导关心和重视的内容，所以多写实的，少点虚的，文章才会出彩。
第三招，多用图形，表格，少些文字，心理学家早就做过实验，证实人们对图形，表格的表达内容关注力远远高于对文字的关注力，所以总结中多使用图形和表格才会让上级领导印象深刻。
却顾所来径，苍苍横翠微。在政协，在机关，在秘书局，感受新时代的内生动力，体味新时代的壮志雄心，参与新时代的披荆斩棘，幸甚至哉！有欣慰，也有遗憾。总值班室工作定位能否准确把握，作用能否充分发挥，发现问题能否及时解决，钻研业务能否持之以恒，案无积卷、事不过夜能否做到，窗明几净、周到热情能否巩固，文字硬伤可否坚决克服，程序瑕疵可否彻底杜绝，工作作风可否再干脆利落些，工作效率可否再雷厉风行些？乃至自我的种种不足，个人的种种缺点，别人看在眼里不一定直说，但自己心里明白却一定要痛改。
一切过往，皆为序章。2019年，我将以一种“清零”的勇气、振奋的精神、全新的状态，在局领导的带领下，团结总值班室同志再创辉煌！在人民政协这一具有中国特色的制度安排不断成熟、定型的过程中，促使总值班室和自己也不断走向更加成熟更加定型，不负伟大时代，不负政协舞台，不负机关培养，不负领导厚爱，不负同志们的期待，也不负家人的付出。也请大家对总值班室工作和我本人工作，随时随地作批评指正，提宝贵意见！
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高三学生如何做好月考总结
高三学生如何做好月考总结
一、基本情况总结
1.清楚本次月考的单科平均分、单科名次，总分的班名和级名。了解自己的学科成绩和总分在班级和年级所处的位置，比较前几次的考试情况，名次和成绩是上升或是下滑?
2.不论是上升或下滑，一定要找到原因。如果上升，是因为考试难度或题型适合你?是自己近期学习勤奋、方法对路?如果下滑，是知识方法没有掌握牢固?是知识方法还有盲区?是弱科拉分太严重?是考试临场发挥欠佳?
3.这次考试有哪些经验和教训，是否达到了自己的期望值，自己在学习成绩上还有多大的上升空间。
二、知识方法总结
知识点的总结是月考总结最重要的一环。因为不总结，你根本就不明了失误的原因，更无法拿出有效的解决办法，那么你下次可能还在相同地方犯错误;更容易让自己心慌意乱、不知所措。
1.得到答卷后，应对答这份卷子的情况进行一个全面的回想，浏览卷子中的每道题，你此时关注的，不应仅是错题，而是包括你答起来不流畅的题，思维有障碍的题，以及凭运气做对的题。这些题都是你的软肋。
2.应着重对错题部分知识进行复习。千万不要就题论题，如果只是将错题改正了，这样只是让你多会做一道题而已，下次类似的题变一变形，可能又错。殊不知，一道题错，可能是你相关的知识体系就没有搞清楚。
3.追查错误的原因。由点及面对错题涉及的知识做一个更深、更广的复习。英语错了一道考察冠词的单选题，那你是不是对冠词这部分知识就没掌握好?物理一道大题的受力分析又错了，好好想想你的受力分析是不是一直就存在问题?如果答案是肯定的话，为什么不以这次考试为契机，把这部分知识疏漏处赶紧补上呢?如果又是应付了事，下次一定还会出问题。
三、考试技巧总结
请再次回顾整个考试过程，这次你的回顾重点是在考试技巧上，看看下面的问题自己是否细细想过。
1.这次考试你的策略是什么?时间安排是否合理，有没有出现先紧后松或先松后紧的现象?
2.有没有出现填错答题卡，或者一些很明显的低级失误?如果有，你要怎么能让自己记住这个血的教训?
3.具体到每门学科。英语是否没有时间看完整个阅读?听力是否因为纠结前面的内容而影响了听后面的内容?数学是否因为专注后面的某道很难的大题而没有检查，导致丢了一些不该丢的分。等等。
4.把这次考试的错题总结到你的错题本上，以更好的回顾和吸取教训。
通过考试技巧的总结，想必同学们自己就能明白，在这次考试中，如果你能怎样安排时间，安排答题顺序，就能取得更好的成绩。把你总结的记下来，这都是你最宝贵的经验，请把你们的每一次考试当成是最终考场上的真实演练。
四、作出适当调整
根据以上的总结，结合你个人和学校的情况，对下一阶段的学习，可能是下一次月考前的学习，调整你的计划、学习内容、时间安排，做出更适合你的计划和安排。
在高考前的每次月考及重大考试后，都做一个认真的总结，有一个清醒的认识，将发现的问题及时地处理，将自己的优点和优势保持下去，我相信，正是你的勤奋努力、坚持不懈和科学备考，你的聪明和智慧一定会在明年的六月开出绚烂的花朵!
销售经理如何写好工作总结
毛泽东同志指出：人类总得不断总结经验，有所发现，有所发明，有所创造，有所前进。可见总结是指导和推动各项工作的一个步骤。有总结才会有提高，才会有进步，从大的方面说，总结能为国家制订各项路线、方针、政策提供重要依据；从个人或集体来说，总结也是不断提高思想、业务水平的一项切实的事情，同时，写总结本身也是总结过程中的重要环节。
工作总结的特征
1、工作总结,也就是看看取得了哪些成绩，存在哪些缺点和不足，取得什么经验与教训。
2、如何针对存在的问题与不足，充分进行分析，采取相应的应对策略与改进措施，提高今后的工作效率与质量。
工作总结的作用
1、总结是寻找工作规律的重要手段。
2、总结是培养、提高工作能力的重要途径。
3、总结是团结基层员工争取领导支持的好渠道。
如何写好工作总结
1、标题
标题通常标明总结的单位,总结的时间,概括的内容。也可分正副标题。
2、正文
正文是总结的主要部分。
3、日期
总结的结尾要写明日期。
如何写正文
条理要清楚。要剪裁得体，详略适宜。
1、基本情况概述
将总结的中心内容、主要经验、成绩与效果等作概括的提示；或者将工作的过程、基本情况、突出的成绩作简洁介绍。目的在于对总结的全貌有一个概括的了解。
2、成绩和经验
这是总结的目的，是正文的关键部分，一般是写出做法，成绩之后再写经验。即表述成绩、做法之后，从分析成功的原因、主客观条件中得出经验教益。
3、存在的问题和教训
总结存在的问题与教训更为重要，是正文的关键部分，一般放在成绩与经验之后写。
4、今后工作努力的方向与思路
根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期总结出来工作的经验和教训，明确努力方向，成功的经验与方法，要继续发挥、完善，针对存在的问题，提出解决方法与改进措施等。
写工作总结需注意的问题
1、总结前要充分搜集占有材料。
一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是正确分析、得出经验与教训的基础。
2、总结中若无数字，就没有说服力。
如主要预算指标完成数据、成本降低数据、 “业务增长率”、“市场占有率”、“顾客投诉减少率”、“接待了多少来访者”、“节约了多少开支”、“平均每天接电话多少个”、“平均每年有多少天在外出差”等等。但切记“数字也不是多多益善”，能说明成绩与问题就可以了。如果把一片密密麻麻的数字写在总结上，估计看到一半就晕了。也可以适当把数据做成饼形图、条形图等种种直观、可视的图表。
3、工作总结切忌回避问题
要体现是事求是、一分为二的原则。总结的目的全在于应用、发展和提高。“成绩不讲跑不掉，问题不讲不得了”。在总结成绩的同时，要客观地查找工作中存在的不足和问题，正视缺点，以警示今后的工作，少走弯路，避免在将来的工作中犯同样的错误。
4、要避免成绩注水，体现实事求是的原则。
这就是从实际出发，有一说一，有二说二，老老实实，认真负责。写总结要防止几种情况，一种是因领导让写，不得不写，写几行敷衍过去，这不是严肃的态度；二是把写总结当作吹嘘自己、捞取好处的机会，在总结里将小事说成大事，甚至捏造事实，弄虚作假；三是出于所谓的“谦虚”，该写的不写，或是写了怕人讽刺就不写。这些都不是实事求是的态度。
总结成绩必须是事实成果的汇总归类和条理化，既不能人为拔高，注水膨胀，也不能把别人成果拿来共享，更不能笔下生花，无中生有，闭门造车。
5、工作总结中，常常出现两种倾向。
一种是好大喜功，搞浮夸，只讲成绩，不谈问题；另一种是将总结写成了“检讨书”，把工作说成一无是处。这两种都不是实事求是的态度。
▲避免简单罗列，体现依事说理的原则。
工作总结不仅仅是工作量的罗列汇总，而是要通过总结上升到理性的高度来认识所做的工作。要通过对全年的工作总结得出一般性规律，形成有益的经验，达成一致的认识，使其对今后工作具有指导作用，对他人具有借鉴作用，没有经验体会的总结是不全面的，不完整的，也是毫无意义的。
6、总结要写得有理论价值。
一方面，要抓主要矛盾，无论谈成绩或谈存在问题，都不要面面俱到。另一方面，对主要矛盾要进行深入细致的分析，谈成绩要写清怎么做的，为什么这样做，效果如何，经验是什么；谈存在问题，要写清是什么问题，为什么会出现这种问题，其性质是什么，教训是什么。这样的总结，才能对前一段的工作有所反思，并由感性认识上升到理性认识。
7、忌事无俱细，体现突出重点的原则。
经营工作方方面面，大小事情很多，无需事无俱细地对所有工作进行总结，芝麻西瓜一起抓。重点应该是承担的任务指标完成情况、队伍建设情况以及为完成指标克服困难所采取的措施等。
干货：如何写好工作总结报告！
在工作中，我们经常遇到领导让大家写工作总结这件事，很多人会为工作总结，抓耳挠腮，郁闷不已，觉得没啥写，觉得不知道写什么。
工作总结对于我们来说每年都要写，但是有些人总是千篇一律，大话套话写一通，其实总结要想写好实际上是有技巧可寻的，本人就自己在写总结方面的一些具体做法跟大家做一汇报，希望对你有所帮助。
（一）要界定问题
在动手写工作总结之前，首先要界定清楚这次工作报告是在什么场合下，面向谁，准备达成什么目的：
1、“场合”决定了工作总结报告的形式
假定是部门内部的工作总结汇总，那你用脚踏实地的word格式可能就比高大上的ppT格式要好；但若是全公司的工作业绩评估并且还要答辩，那么你就得把自己的工作重点概括成锋利如刀刃的ppT片子了。
2、“面向谁”决定了工作总结报告的详细程度
昨天中午和领导午饭回来后，恰好碰到公司新来的市场专员，创始人问“小红，最近工作进展怎么样呀？”接着，我就在一旁听这位小伙子非常可爱认真地描述他今天上午是如何和一个客户进行对话的。
职场中，即使是日常对话我们也要分清楚对方要想了解的到底是什么，更别说书面的工作总结报告了。跟总裁汇报和跟直属部门经理汇报，工作总结报告的详细程度明显要不一样。
给总裁的版本抓大放小，强调要点即可；而给直属部门经理的报告除要点外，一定得有具体的成果和数据的佐证。
3、“达成目的”决定了工作总结报告的论调
工作报告是否具有明确的目的导向，是报告成败的关键衡量标准。
内容再丰富，数据再齐备，逻辑再清晰，假如你本想跟上司要资源的，结果在工作总结报告对成绩一通吹嘘，你觉得上司还会给你配资源吗？
或者，你本想跟老板展示成绩谋求升职的，结果在工作总结拼命强调工作中遇到的问题和不足，你认为老板会给你晋升机会吗？
（二）套一个好框架
界定清楚这次工作总结报告的场合、面向对象和达成目的后，自上而下地套用一个契合的框架是效率最高的方法。
汇报场合、面向对象和达成目往往已经决定了我们这篇工作报告该按照什么样的逻辑脉络来写。
（三）升华工作价值
1、开门见山
任何一篇文章要想抓住读者的眼球，必须要有一个好的开头，正所谓“良好的开端是成功的一半”吗？
用在这里也是恰如其分的，开头的方式很多但是对于总结类的文章开头最好要做到开门见山，简洁是文章另一类美。
对于总结类的文稿是最好不过的，因为写总结实际上就是对过去一年所做工作的进一步梳理，如果一开始就啰里啰嗦写一通，看总结的人就立马失去了阅读的信心。
2、描述业绩要具体
如果你的年终报告中出现了“较快增长”、“明显效果”这样不明确的形容词，是非常不适合的。要学会用数字说话，真实、客观的数据胜过主观的形容。还可以举例子，去年我们的成果就像橘子一样，经过一年的努力，我们看到了西瓜般大的硕果。
3、范围要紧贴核心
每个公司都有自己的核心业务，所以在年终报告中，你的工作要尽量体现出对核心业务的影响。你的年终总结说给谁听？他们在乎的是业绩？还是品牌效应？你的工作汇报方向，要尽可能的与之进行联系。
4、内容取舍要精准
述职前首先要搞清楚上级领导关心什么、下属群众想听什么，做到有的放矢。有的领导者不了解这一点，片面地认为成绩多多益善，结果罗列了一大堆成绩，却没有对岗位职责的思考、对工作思路的思考、对决策过程的展不和对疑难问题的解答，整个过程只是单方面的自述，缺乏与评议者之间的心理沟通，给人的印象是缺少灵魂。
5、工作中的困难
工作中，总是会遇到一些困难的，而一些困难可能整年都困扰着我们，那么我们可以写出来进行反应。
例如：每次在生产前，文控总是无法快速的将受控文件发放下来，这让我们生产每次都只能进行等待，大大影响了生产的进度。
6、工作上的失误事项
工作中不可能只有好的一面，肯定也会有一些失误的，这个我们也需要写的，只要在最后面写上自己的认知，觉得这件事给自己带来的教训，以及后续自己怎么确保不放同样的错误。
例如：在去年的工作中，由于自己的一次检验误判，导致给公司带来了一定的经济损失，后续工作中，自己一定会多加注意有些特殊位置上的检验，如果拿捏不准的时候，及时向相关人员提出，从而共同作出决定。
7、工作上的方向目标
这是一个延伸性的总结，总结自己接下来的方向，自己打算做什么，自己需要做什么，为了达成这个方向，自己需要付出什么等。
例如：作为一个作业员，我希望自己在将来能坐上生产部长的职位，自己一定会为了这个方向而好好的努力，学习相关的技能知识，争取早日达到这个目标。
8、略加修饰
在撰文的过程，除了有力的数据支持外，还要有修饰，在这里我所说的修饰其实就是文章中的文采，总结类的文章也要写出文采了，否则的话别人看了总觉得是在记流水账。
如果别人有这种感觉的话，可以说你的这篇总结就是失败的，尤其是领导看了之后，对你是否做过这件事件他他们也会感到怀疑的。因此总结类的文章也要略加修饰，这样总结就会显得有血有肉，逐渐丰满起来。
9、段落分明
对于你要撰写的内容，事先一定要一个初稿，所谓的初稿可以是在心中打下的，自己要明白，我要写什么内容，大体上要有几个段落，每个段落安排什么样的内容，这些都是事先必须清楚的。
不能稀里糊涂，自己想到那就写到那，这样的话，你写出来的总结很可能被领导打回来重新返工，这是很危险的事情，尤其是在职场中，领导们会认为你做事情也是这样，没有什么条理性。
10、要有封面
在上交总结的时候我们最容易忽略的一个重要点就是封面问题，如果你的总结有封面会给人一种不一样的感觉，这说明你是一个细心的人，凡事要求完美。
如果你的封面上著有自己的名字并且封面上还要一些图像的话，可能效果会更好，从总结有没有封面就可以看出你是一个怎么样的人，以及你办事能力怎么样。
身为职场的一员，写好一篇总结，实际上就是对你自己工作的一个最大的反馈，同时也是让领导对你工作的一种肯定，写好总结是迎接新的胜利的前提。
通过写总结也会发现自己在过去一年中工作的不足之处，在今后的工作中尽量避免简单的事情复杂化，错误的事情重复化，因此，作为一名职场人员，写好总结也彰显自己的一面镜子。
如何做好财务会记工作，财务工作方法总结
如何做好财务会记工作,财务工作方法总结
子在川上曰“逝者如斯夫，不舍昼夜”，时间快之如流水，转眼间，一学年过去了，到8月份我也在教管办的会计工作岗位上工作了一年了，虽然刚接手会计工作，接触的账务工作还很少，但这里面也反映了会计工作的一些方法，要想做好下一步的工作，就必须更清楚地认识这些。
一是要养成记账的习惯，要用专门账本来记录每天的账务工作，以前当班主任的时候也收很多的钱，每笔钱我都分开来放，查的时候能够很轻松的分出各笔钱，可那收钱的笔数少，一学期只收一、二笔，分开放是很容易的事，现在的情况是经常要收这钱那钱，而又不接着就支出去，需要存一段时间，每笔钱存放一个地方，那么多钱会放的到处都是，这样是不行的。因此最好的方法是记清楚流水账，把每天发生的账记清楚。
收钱要做到“五问”。做为教育部门的会计员会经常收钱，如收学生的书费、作业本费，教师的捐款等，各种收钱如果不记录好详细情况，在以后出现的差错的时候就很难以查正，记录好每笔钱的情况要做到五问：“什么时候交的钱？谁交的钱？交了多少钱？是做什么用的钱？收的钱有没有明细？”把这些记录下来查的时候会很快找到责任人是谁，免得最后说不清，自己白出上钱，还让人说工作干不好。
交钱要做到“五问”。交钱时要记好：“什么时候交的钱？交给了谁？交了多少钱？交的什么钱？有没有收据或收条？”特别是最后一问“有没有收据或收条？”，交的钱一定要想着要收据或收条，并且要保管好，如果没有收据或收条，要记录下交钱的时候的证明人和具体情节，不然以后一旦要发生事情，跳进黄河也洗不清啊。
“闲时吃紧，忙里偷闲”。要经常核对好现金和银行存款账，特别是手中的现金一发生变动就要马上记录，要随时掌握好基本数据，很可能今天就用得到。到什么时候了，要干什么工作了，都是很有规律的，所以工作要早先有预见性，把要做的事情准备好，一旦做的时候，能很快在完成任务。不能看到别人在玩的时候，自己跟着玩。财务工作要保证“不紧不慢”才能做细做好。
找一个本子记录收集一些常用的东西，如教师的联系电话，电子邮箱，社会保险情况，学生划片招生情况，学生人数，班主任情况等。因为这些东西经常要用到，如发放班主任费要知道班主任都有哪些，办理退休要知道教师的联系电话，发个数据要知道他人的电子邮箱等，记录下这些会省很多的时间。
“立竿见影”布置的工作不能拖，要马上开始做，有时候上级领导布置的工作说是6月底前完成，“现在才5月份，还有一个月急什么？”这种思想一旦产生，这项工作到时候不是完不成就是完成得很伧促。要承认人的思想是有很强的惰性的，改变这种惰性最有效的办法就是马上做，告诉自己“马上开始做”，既使不能马上完成，一项没有完成的工作，思想上总是想着早点结束。这一点我是跟我的搭档学到的，她就是一个这样的人。
要养成整理的习惯，每天结束后要把当天的事情、当天的材料都归类整理好，每个星期再汇总整理。不要把办公桌上搞的乱七八糟，这个习惯很重要，有好几次，为了找个材料翻箱倒柜，最后找到了，原来是不知什么时候随手放在了一个角落里。这是一个惨痛的教训，因为这个受到过几次“强有力”的批评。
财务工作就是要做到精细，要在细节上练好功夫就能做好了。今天总结了这些，还不是全部，在以后的工作中还要慢慢的积累总结。
如何做好 Banner设计?我总结了这4类基础知识
如何做好 Banner设计?我总结了这4类基础知识
在我们公司有人觉得做个 Banner 放2张图，排几个字的事，一点技术含量都没有，像其他门户 Banner 基本上都是编辑们自己做的。我觉得这么说是不对的，其实一个 Banner 可以研究的东西还是很多的，而且做一个 Banner 是不难，难的是在短时间内做一个出彩的 Banner。如何在排除技术的前提下，如何通过一些经验的思考，让 Banner 达到想要的效果，下面是最近做 Banner 练习的小经验之谈，仅供参考。
Banner 由以下四部分组成：版式，字体，配色，点缀，我就针对这几点做些具体分析。
关于版式
在明确主题以及内容之后，我们就要根据主题和内容来设计版式，版式就是画面的整体布局，好的版式能够清楚的表达核心思路，正确的展示想要给用户看的东西;大体上排版一般分为两种：图文左右排版和文字居中排版。
1、图文左右排版
我们一般设计 Banner 的时候都会使用图文左右排版，那么为什么会大部分都是使用左右排版呢，这是运用到一个方法论，即尼尔森F视觉模型。
因为我们的视觉浏览习惯都是从左往右还有从上到下的，所以我们在做 Banner 的时候会经常性的选择使用左右排版，那么使用左图右文还是左文右图也是需要根据主题和内容来决定的。
当配图示意比较模糊的时候，我们使用左文字右图的形式，强调文字的吸引力，有一定指导作用。
这里文字能够精准地将信息带给用户，文字所占比例比图片多些，这也解释了为何大部分左文右图排版的 Banner 都是文字占比大于图片。
当配图示意比较明确，同时图片能够强调吸引的时候，我们采用左图右文字，如下图：
使用左图右文字，也是因为图片的内容更吸引用户多一些，所以对图像的品质要求更高，精致感品质感也有要求，这种类型大多使用在家居，护肤等产品上。
小结：图文左右排版，以分割排版的方式构图，画面有明确的独立性和引导性，这种方式留白更多，较好的视觉引导和方向使信息更明确，更显品质感。
2、文字居中
文字居中的排版多用于电商促销、公众号的文章封面等，大多是突出文字的内容，比如促销的折扣，文章的主题等，其余的产品或者图片都是为了搭配文字做出的气氛烘托，吸引用户点击。
使用这种方式让画面展示规整稳定、醒目大方，视觉更聚焦，信息更集中，在突出主体的同时能使整体画面具有一定的冲击力。
小结：文字居中布局对于实物(人，商品，创造形象)要求并不高，文字信息本身的处理要求就会高一点。在确认好主题和内容后，我们根据产品所要突出的重点来决定我们的版式，是要突出文字还是突出产品，突出产品即使用左图右文字，这种版式对产品的图片要求比较高;想要突出文字，则可以选择左文字右图或者文字居中排版，但都对文字的设计要求比较高。 不确定用什么版式，我们可以在设计的时候不妨多做几个版本，大胆尝试。
关于文字
文案内容要高效的传递信息，吸引用户注意力，让人一下子看到主题，文案中文字的排版要区分主次，把控好信息层级;使用合适的字体，明确字体适用的场合，同一画面中字体的使用尽量不要超过三种，过多会显得杂乱，要使用识别度高的字体。
而 Banner 中常用的字体有三种：衬线体、非衬线体和书法体。
1、衬线体
衬线体笔画有粗细之分，它模仿的是中国古代字体和古代碑文上的字体，简单且易变形，衬线体能给人古典，经典，文艺的感觉，适合用于文艺气息的家居用品或文娱类的相关宣传设计上。
以上图为例：文案内容中的全面沦陷，让人一目了然;下面一行的内容，更加详细解释了上面的主标题。画面颜色凸显主题，所以字体变形，使用白色，反而在画面中更加突出。衬线字体一般推荐使用方正经黑简体、方正俊黑、方正兰亭显黑简体、华文细黑等，使用的时候注意版权问题。
2、非衬线体
非衬线体较简洁，笔画较粗，很容易产生视觉重点，非衬线字体体现现代、简约的特性，适合用于苍劲有力、促销类的相关设计，吸引用户注意力，提高Banner点击率。
以上图为例：主副标题区分清楚，在字体笔画变形上，结合科技感的气氛，增加了光的流动感，让标题不会过于死板。非衬线字体常用的有：汉仪润圆、方正综艺简体、造字工房劲黑、造字工坊版黑、方正兰亭粗黑、冬青黑体、思源黑体等。
3、书法体
书法体源自中国古代，能体现中国文化和挥洒墨水的豪气，适用于传统、中国风、意境的文艺主题和金戈铁马般的豪迈主题。
上图为例：中秋节是中国的传统文化，使用书法体能够将整体画面营造的中国古典风更好的融合起来，书法体推荐李旭科书法、汉仪尚巍手书、叶根友行书繁体等字体 。
小结：不管是使用哪种类型的字体，在制作 Banner 时，我们都需要清楚的知道整张 Banner 所要表达的情绪，从而在字体的设计上也能够表现出情绪，这样才能够更好地融合进 Banner ，进而更好的表达出你想要的主题。
关于配色
在整个风格中色彩设定出主色调、辅色调。主色调不难理解是在整个画面中色彩占用最多的颜色，作为辅色调也是在整个画面所点缀对比的一个颜色，就好比一个电影剧中一定是有主角和配角。主角的戏份就多一些。配角只是作为整个剧中的点缀辅助而已。
在设计色彩设定中也要根据行业属性配比相关颜色，比如:
黄色代表比较有食欲的颜色、活泼、青春，一般用在食物或者用户较年轻一点的产品上。
黑色代表高端、科技，一般用在汽车、智能科技产品和作品及消息发布上。
白：代表简约，清新，素雅，一般是用在饰品、家居、化妆品等，在做整个主视觉画面的时候第一时间与颜色关联。
小结：每一种颜色代表的含义都不同，我们要根据设定的主题和文案的内容，包括品牌色来决定使用哪种颜色最为合适，烘托出想要表达的情绪和氛围，使整体颜色及风格和谐统一，抓住用户注意力，吸引用户点击，提高转化率。
关于点缀
点缀元素的存在主要是为了丰富画面，使画面看起来不单调并且更加协调，从运营的角度上来说，也是为了增加画面的热闹活跃氛围，给用户愉悦或刺激感，增加消费者的购买欲望。点缀元素存在的形式是多种多样的，我们可以基本分为三种：基础形状点缀、抽象形状点缀、卖点提炼点缀。
1、基础形状点缀
这种类型的点缀操作起来难度不大，多使用矢量形状利用渐变色来丰富画面，建议初次尝试设计师多尝试，多注意细节和练习，就能够比较好的使用起来，这种类型的点缀多用户电商促销设计，目的是为了饱满视觉，丰满画面，拥有较强的视觉冲击力，能够吸引用户注意力，提高 Banner 点击率。
2、抽象形状点缀
这种点缀的注意细节是一般点缀都会比背景深一点，同时整体采用微渐变，适当的隐去一些边角，能够更好的融合进背景里，运用水波纹和小三角等，能够使 Banner 更年轻，活泼，大多使用在产品定位较年轻的产品或话题上，不适合使用在大品牌上。
3、卖点提炼点缀：标签
这种点缀比较简单，就是把产品的卖点提炼出来，使用背景的对比色或者邻近色将卖点整个突显出来，此类点缀多使用在年轻女性为主导用户的产品 Banner 中，比如衣服，首饰、护肤品等，难度系数不大，难点在于对色彩及卖点提炼的把控。
小结：点缀存在的意义就是在于丰富画面，使 Banner 整体不单调，更具有趣味性，也能顾更好地烘托主题营造氛围，有规律的点缀也能让 Banner 更具有节奏感，视觉冲击力更强。
总结
我们从版式、文字、配色及点缀等四个方面来说明如何制作出优秀的 Banner。
1、版式分为图文左右排版和文字居中排版，根据要凸显的主题来决定用哪种排版;
2、文字有衬线体、非衬线体和书法体三种，每种都有不同的风格，衬线体偏古典和文艺，适用于宣传，非衬线体苍劲有力适用于促销，书法体传统豪迈，适用于中国风;
3、配色需要根据产品选择配色，每种颜色都有自己的情绪，抓住想要表达的情绪，选好配色;
4、点缀分为基础形状、抽象形状和卖点提炼，每种点缀都是丰富画面，让整体看起来更加和谐，不同的点缀达到的效果也不同，但始终围绕主旨就是所有的设计和创意都是围绕着吸引用户来进行的，最后我们呈现出来的结果，一定要和谐统一、对比突出、画面和谐、节奏韵律，才能让我们的banner看起来更富有品质感。
班主任如何做好学生思想工作
班主任如何做好学生思想工作
作为班主任，做学生的思想工作是极为重要的一个环节，也是一个极为复杂的问题。一个班级中每个学生的思想素质和个性特征都不相同，因此，班主任在做学生的思想工作时，也要根据不同特征的学生采取不同的教育方式，而在这一过程中，班主任必须要遵循因材施教，积极引导两项基本原则。
一、对脾气较为倔强的学生，不能硬来。
这类学生在犯了错误之后往往会顶嘴。因此，对这些学生做思想工作时，首先要亲自抓住他犯错误，在他无法抵赖的情况下，对其进行教育。教育过程话不能太多，言多必失，说多了势必会漏嘴，而此时他们就会抓住把柄跟你顶嘴，这样教育效果往往适得其反。
我带的班中有这样一位学生，学习成绩不错，性格很倔强，平时，班级里讲一些常规问题，他总是爱理不爱理的样子，但是此时又不好立即批评，可是这种态度总会影响老师的情绪，因此必须要对其进行教育。平时，他在班里也很少闹事，因此，抓住他犯错误的机会也不多。有一次吃晚饭，他嫌食堂里的饭菜不好，吃完饭后，将剩饭倒在餐桌上，并且打翻了饭盒，影响极坏，这时我就抓住这个机会，首先让他讲明过程及其他这样做的动机。在这件事中他认识到自己的错误，并且承认了错误，借此机会，我将平时他的表现讲给他听，他很认真地听了下去，并且很乐意地接受了我的批评，在以后的学习和班级活动中，他表现得非常积极，也能积极配合老师的各项工作了。
二、于调皮捣蛋的学生，要严肃耐心。
这类学生大部分是比较活泼者，不会犯什么大的错误，但是由于平时的习惯不好，总会闹出一些不大不小的问题，做事容易冲动，不会细细动脑筋。
在高一年级时，我班有一位学生很调皮。一个礼拜五的下午，班级里上英语兴趣班，他没有参加，准备要回家，想到教室里去拿东西，到教室门口时，教室前后门都锁着，他没有敲门，恰好此时老师也不在，教室里有三十多个同学在做题目，他就从窗户里跳了进去，恰好被英语老师从办公室里走出来发现了，英语老师由于要上课，没有时间来批评他，就让他来找我，我一听是哭笑不得，气不打一处来，我当时很气愤，真想给他两个耳光。但理智控制了我，马上冷静了下来。我想：如果当时处理，肯定效果很不好，也弄不清楚事情的经过，就让他先回家去思考，下个礼拜一再来处理。等到礼拜一，我没有找他，他倒是先来找我，已经将事情的经过写清楚了，也承认了自己的错误。（班主任工作 ent-->我看了之后，首先对他进行了批评，然后将事情的利害关系讲清楚，让他彻底明白自己所犯错误的严重性，然后将他的保证书夹进了我的常规记录本。以后他经常向我讨教数学题目，我乘机将一些道理讲给他听，并适时地指出他的缺点，并教给他解决的办法。在以后的学习中，他进步很快，并且已经改掉了许多不良的习惯。
三、于性格外向活泼者，要经常给其提醒，适量限制，不可任其发展。
这类学生思想活泼，性格开朗，总喜欢和别人讨论一些问题。但往往影响到其他的同学的学习，在平时的教育过程中，要根据实际情况，定期做好思想教育。一周一小评，两周一大评。并利用这些深入学生的活动来扩大学生的知识面，使其既能够活泼发展，又能够努力进步，并且在发展的过程中要着重于培养。为班级活动，集体活动多做贡献。如果将这些学生稍微放一放，不去管他，那么过一段时间后再去做工作就很难了。
四、于性格内向的同学，平时做思想工作时要特别注意自己的语言，千万不可出现刺伤学生心理的话
因为内向的学生很少讲话，胆小怕事，所以他受了委屈也不会讲，并且在心里要想好长一段时间，这样势必会影响学生的学习生活，甚至会影响到师生关系，产生抵触情绪。这些学生做工作时一定要细心，找出他们的闪光点，慢慢引导。对于一些题目可以让他们讲出道理来，多加关心交流，充分发挥其动力。这些学生往往有很大的爆发力，只要正确引导，将会得到好的成果。
五、于成绩优秀的学生，做思想工作时一定要严厉。
因为这些学生成绩较好，自我感觉良好，往往认为老师不会怎么批评他，如果稍微一放松，骄傲情绪就在他们的心中滋生，如此这样发展下去，成绩势必会下降，并且在思想品德方面变得越来越差，受不了委屈，并且在公共场合也不会顾及别人的面子往往弄得老师很难堪。对这些学生做工作是时，学习方面点到为止，他们会很重视的。思想方面一定要努力加强，并且要非常严格。并且老师和他们相处时，也要保持一定的距离，这样才能使这些学生正常发展，使他们能够有所成就。
六、于成绩较差者，要多加鼓励、表扬，但是不能太夸大。
因为这些学生由于学习成绩教差，自尊心很强，并且也很敏感，表演他时，也不要在公开场合大加宣扬。否则，会引起一些好事者的非议，往往适得其反。对他们适当提出表扬，让他们慢慢体会到成功的喜悦，这时，他们也会在心理上容易接受，并且也会憋足一股劲去努力学习、奋斗，争取取得好成绩，也不辜负老师对他的期望。在做他们的思想工作时要避开在公共场合，尽量在人少安静的地方，谈心式地跟他们交流，那么他们也会消除一些不应该有的误会。在这样的环境下，他们也会听得进去，并且也会真正地动脑筋去思考，体会到老师的一片苦心，从而下定决心，奋起直追，借助于老师的力量努力前进。
总之，班主任在做学生的思想工作时，一定要尊重学生，在人格上人人平等，只有在师生平等的前提下，学生才有可能乐于接受老师的教诲，老师的工作才有可能真正地落到实处。
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如何做好九年级班主任工作的几点反思
如何做好九年级班主任工作的几点反思
1、该以什么样的态度来面对初三学生的独立意识
从初一到初二两年下来，确实觉得学生们长大了不少，言谈举止已颇有几分大人的模样。想一想自己刚上初三时，因为升学的压力，很自然地在学习上比初一、初二努力了不少。而现的孩子比起那时的我，有着更强的社会意识和时代感。他们很早就开始接触社会、接纳现代思潮，自然比当年15岁的我要更懂得学习的重要性。在与孩子们的接触的过程中，感觉这些十四、五岁的孩子，非常在意教师及家长对他们独立意识的认可，而在初三这个特定时期，他们的独立意识被我乐观地想象成：用事实来证时自己不用家长、老师说也能取得好成绩。加上我上暑假里，与家长们进行了联系，希望他们做好孩子的心理工作，备战初三。因此在我的想象中，他们的初三意识应当是从走进初三大门的第一天便自然而然就有了的。
带着这个想当然，我只是在开学之初，将中考作为一个大的人生目标强化给了他们。并在开学第一天就把去年中考的分数线、录取比例、重点中学与非重点中学的大致比例都一股脑地给了他们。我很理解地告诉他们：你们已经长大了，不希望家长和老师过多地干涉你们，老师相信你们能够明白学习的重要性，并且相信你们能够尽最大的努力来经受初三的考验。号召之后，我在班里很少再提中考，而是有意识地把长大了该独立等面对挑战这样的字眼强调起来。
然而开学一段时间以后的事实证明，我的想法与实际情况有着很大的差别。走进新环境的学生们似乎仍停留在开学初的浮躁之中，他们谈论更多的是校服为何不能敞着穿，中午能不能出校门去买东西，课间该谁去占乒乓球台子了，新任课的老师是那位他们心态烦躁，情绪很不稳定，一点小事就会引起他们很长时间的关注，他们的课堂质量甚至比初二的时候还差，放学后，他们留恋在教室里与同学们玩笑，久久不愿离去。面对这种情况，我不得不开始反思，自己开学以来的治班方针。我分层次地找了几位同学来聊天，发现他们虽然渴望独立，也明白中考的重要性，但对怎样明确表现才叫独立和学习究竟为了谁这两个问题想法模糊。很多人给我的回答是这样的：我很烦大人们对我的说教，特别是他们关于中考重要性的唠叨，其实这些我都知道，可我们也不能整天就是学习呀，我们也得有自己的生活吧？我没想过考不上会怎样，不敢想，如果考不上，我妈还不骂死我，现在学习，起码有百分之八十是为我妈学的。
这下子我明白了，自己对他们的信任实际上是一厢情愿。他们的独立意识并非是以我想象的那种以实际行动来证明的方式表现出来的，而是以摆脱和逆反的方式存在着，即摆脱父母、老师的要求，做自己喜欢的事情，体验属于自己的年轻岁月。正是由于这样的心态，他们对学习有着很强的厌倦心理。与此同时，从小父母对他们学习上的严格要求和生活上的极力满足又是造成了他们对学习的畏惧感，总觉得学习就是为让父母高兴。这种想法加深了他们对中考的恐惧。带着这样的厌恶和恐惧，他们自然会利用一切机会来摆脱，于是以人权和隐私权为依据的独立意识成了他们唯一的理由。而在学校与同学们的聊天、开笑成了让他们暂时放下包袱唯一方法。
通过这个思考我明白了，我对他们的独立意识的错误理解和强调实际上更助长了他们的错误想法。作为一个班主任，觉不能盲目地想当然，而是要静下心来认真地观察、了解学生每一阶段的心理特点。只有这样才能及时发出问题，并对症下药。（班主任 zhuren.cn）对于他们的这种摆脱式的独立意识，采用信任、鼓励的教育方法只能是让他们越来越浮躁。此时，只有通过更细致的心理工作来加以引导，让他们明确学习目标，才能从根本上减少甚至解除他们对学习的厌倦感，化要我学为我要学。
2、进入初三之后,更要关注整个班级体的思想向。
随着中考压力的临近，作为老师，心中对学生成绩的要求也日益迫切。这种迫切的情绪使我把注意力集中在他们的小测验、统一练习等各种考试的成绩上。与学生之间的谈话内容几乎都集中在学习、中考这个话题上。然而我发现，越是强调成绩，他们的成绩反而出现了不同程度地下滑。一开始我百思索不得其解，为什么我急他们不急呢？通过观察，我发现，虽然每天进班，大家其乐融融，但周记本上灰色的调子却越来越重，很多人莫名其妙地写出一篇又一篇伤感的文字。初一、初二还不明显的青春期萌动在这个紧要关头却要命地表现了出来，同学们私下里都在津津乐道于男女生之间的关系，加上前面所说的对学习的厌倦和惧怕，这一切都使他们处于极度的浮躁之中。当然势必会影响他们的学习。此时作为班主任，单纯地强调学习、强调中考显然是不对症下药的。只有针对他们出现的思想问题一一加以解决，收回他们浮躁的情绪，才能在成绩上有所提高。
在学生面前，老师、特别是班主任老师一定是对每一个现象都有明确的态度，特别是因初三阶段，绝不能任由一种不利于学习的思想倾向在班中形成气候。比如对于男生与女生的关系，初二我采取都是理解加规劝的方法，孩子毕竟是多变的，越不理解他们，他们越觉得没劲，自然也就散了。然而到了初三，时间紧了，采用这种方法显然不再合适了。此时就应当把理解转入地下，底下与他们谈心、交流，而在全班同学面前一定要明确自己的态度。让他们明白与中考相比，这种没有目的的所谓的感情是多么的没有意义。而津津乐道于这方面事情的同学更是无聊之极。老师的态度明确了，再配合上下面的工作，班里关于这方面的玩笑、谈论自然也就少。
这个思考使我懂得了在初三这个时期，作为班主任老师绝不能简单地把学习成绩作为一个名词挂在嘴上，时时提、反复提，这样只会适得其反，让他们变得更加无所谓和反感。而是要随时注意学生的思想及心态，把工作做到实处。对于每一个新出现的问题都要明确自己的态度并以此来规范学生。只有这样，才能在整体上把握住全班同学的思想倾向，将他们引导到自己所希望的方向上去。简而言之，在初三这个阶段，思想工作不仅不应当被忽视，反而变得尤为重要，解决了思想问题，学习才能有所保障。
3、以正确的心态来面对学生中出现的各种问题
进入初三之后，当我发现学生并不是我想象中那样踏实自觉；班里的学习气氛也不如我想象中的那样浓厚；学习成绩非但没有长进反而退步时，心里着实着急。一走进班里脸上就没了笑容，以往说问题都是鼓励加希望，现在则成了说教加批判。润滑剂少了，运转也就越来越生涩。其实静心想来，眼下压力最大、生活最累的的确是眼前这些十四、五岁的孩子。他们对自己的学习成绩实际上比任何人都在意，只是不愿意当众表现出来。作为一名班主任，首要任务应当是尽自己最大的努力来调节他们的情绪，缓解他们的烦躁，让他们尽量以较轻松的心态来面对一天的学习任务。心情好了，工作效率才会高起来。这本来就是适用于每一个人的规律。在我焦躁不安，批评他们的时候，实际上是在把自己的急躁情绪转加给了他们。时间长了，他们不仅听不进去，还会越来越憎恶说教，因此在初三这个特殊时期，作为班主任老师，更应当保持平和、愉快的心态，出现了问题，不问青红皂白的批评起不到一点作用。只有心平气和地与他们一起分析问题、找出原因才能找到解决问题的方法。这一点在初二时把握得挺好，可到了初三，却一下子先乱了章法，归根到底是自己心态不好，太过于急功近利了。
我发现初三的孩子比以前更加敏感，在他们烦躁不安，特别是对自己的学习不满意时，教师的一个微笑都会带给他们一天的好心情。所以面对他们控制好自己的情绪得非常重要的。应当注意随时提醒自己是三十多个孩子的主心骨，自己的情绪直接影响他们。只有首先把握好自己，才能掌握主动，引导他们。
总之，初三是个非常特殊的阶段，在这个时期，不仅不能把班主任的工作简单化，反而要根据他们的心理特点更用心、更细致、更耐心地引导他们，尽最大的努力让他们逐渐把精力集中到学习上。当然，学生工作总是需要一个过程的，而且我们面对的是有头脑有思想的孩子，要求他们完全按照自己的意志行动是不现实的。这就更需要自己有良好的心态和极大的耐心。此时，我们与学生的愿望是一致的，那就是尽最大的努力使结果更圆满。
认为写好工作总结应注意以下几点：
认为写好工作总结应注意以下几点：
一是合理布局。第一部分写工作业绩情况，第二部分是亮点经验总结与分析;第三部分是困难和问题分析及建议;第四部分是下一步工作安排。而具体篇幅1-2-1-3的模式能够给人以阅读的兴趣，即第二部分是第一部分的两倍、第三部分与第一部分相当，第四部分是第一部分的2-3倍。
二是业绩总结要简明扼要。避免事无世细，要将主要业绩指标和重要工作完成情况总结好。
三是工作亮点总结、分析要到位。特别是工作当中的具体做法、措施、成果、影响、启示。
四是要善于发现困难和问题。特别是要找到工作业绩差的深层次原因，找到制约业绩提升的根源所在，并且要区分主观和客观两个方面。
五是针对亮点推广、困难和问题的分析，要制定出具体工作部署。工作部署要纵观全局，措施要具体到位，并且要注意可操作性，以便为今后工作的开展提供有效指导。
六是避免官话、空话、套话、废话。写作要言之有物，重点突出，分析透彻，措施细致。
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今天我们如何做班主任
今天我们如何做班主任
换一种方式，做一个心态阳光的班主任。
因为我们的工作是辛苦而琐碎的，所以，我们必须及时调试自己的心情，让自己每天拥有一个快乐的好心情。因为你哭或者笑都得面对同样多的工作，那为什么不能选择快乐面对呢？常常看到一些富有经验的优秀班主任，对于班级出现的违纪同学，不仅仅只是严厉的批评和斥责，有时候只是轻描淡写地宽容一笑，甚至只是一个意味深长的眼神，提醒学生今后要注意。因为他们深知伤人伤己的道理，发一顿火的结果难受的不仅是学生，更是我们自己，让自己的心情一团糟的结果可能将影响到后续工作，如此恶性循环，多么可怕！有时候，我们适当地换一种方式，教育的效果可能更好，不是吗？班主任工作需要常常反思，同样的事件屡屡发生的话，那不仅仅是学生的问题，可能更多的是老师的问题。我们应该坚信，每一个孩子都是有着一颗向上向善向真的心的，只是有时候那颗美丽的心灵蒙了一点尘埃而已。而我们的工作就是想办法让每颗心向着你向往的方向飞翔，不是吗？当你看到所有的孩子都积极向上，健康成长的时候，你就在享受幸福，你就会拥有阳光的心态。这样的一种心态会直接影响你每天的工作生活。所以，各位班主任老师，笑一笑吧，不要吝啬您的真诚赞美，学会悦纳，学会欣赏，当你感觉不是幡动、不是风动，而是心动时，你会发现，其实孩子们真的都很可爱！其实我们的工作真的很幸福！
站在学生的视角，做一个学生喜欢的班主任。
班主任老师是每个学生心中最敬仰的人，因为你时时处处与之朝夕相处，你的人格，你的魅力，你的一言一行，对学生的影响力，或许要比你想象的大的多。凡事多从学生的角度观察和思考，尊重学生，你会更多得赢得学生的信任和喜爱。记得和林主任外出培训，洪家楼小学的教师研讨中一位老师的发言给我留下了深刻的印象，老师发现了一个课堂上看漫画书的孩子，并没有简单地没收孩子的书，而是与之交流自己所喜欢的书中人物，找到与孩子们的兴趣共鸣点，孩子欣喜不已，不仅没有影响到课堂进行，而且从此，该生因为将该老师视为知己而更加喜欢她的课。当时，那位交流的老师眼中藏不住的开心，真的令我汗颜，我似乎从来没有与孩子们探讨他们所喜欢的漫画人物，因为我从主观上没有意识到孩子们喜欢的，我也应该试着去喜欢。永远站在自我的视角，那么我们所看到的永远是我们的世界吧。正像专家所说，年龄相差35岁，基本上就是一代，那么我们现在与我们的孩子又相差了几代呢？当我们常常纳闷，为什么现在的孩子越来越不好管的时候，我们是否真正意识到我们与孩子真的差了好几代了呢？而我们，已经习惯了我希望，我想这样从成人的角度思考解决问题了。还记得我的侄子有一次玩悠悠球游戏听到我们说真不知道那有什么好玩的，他说了一句意味深长的话：哎，你们大人永远体会不了我们小孩的乐趣。那就让我们多站在孩子的视角，试图从他们的角度思考问题吧，或许，我们会发现许多之前忽略的问题，我们会发现我们和学生之间其实有许多共同的语言，我们会在与孩子们的相处中越来越受到他们的喜爱。
以身作则，做一个学生尊敬的班主任。
班主任老师是学生最好的榜样，试想，当您站在校园门口见到国旗升起立即肃立的时候，您身后的学生就会静悄悄立正站好，向国旗行礼；当您走在校园见到有纸屑弯腰捡起的时候，身后自然会有孩子效仿您，捡起第二片、第三片；当您面对学生的行礼问好微笑回应的时候，您会发现孩子笑得特别灿烂己所不欲，勿施于人，您希望学生做到的，您首先做到，这种以身作则的示范与表率就是一种最好的教育。因为我们是班主任，所以我们的言行需要特别谨慎，六十多双眼睛在时刻关注着我们。我们要求学生言行有礼貌，可是，我们却对学生态度粗暴，那无疑是对自我的否定。做学生尊敬的班主任，我觉得班主任首先要言行一致，说到做到，您让孩子讲诚信，您说过的事情却不能兑现，那么您改如何为自己的不诚信开脱？楼梯里教室里校园里可能有泡泡糖，一个学校的校长并没有开大会三令五申教育学生要如何去做，而是每天带着小铲子沿着校园楼梯铲那些泡泡糖，从开始的上百块，到逐渐的十几块到泡泡糖的踪影在这所学校消失，校长的教育靠得是什么？不是说教，而是行动，以身作则的行动本身就是无声却最有力的教育。
愿我们每一位尊敬的班主任老师都能拥有阳光的心态，都能做学生喜欢和尊敬的班主任，健康快乐充实地享受教育，那时候，如果您不想做优秀班主任都难！
销售经理如何写工作总结
工作总结的意义毛泽东同志指出：人类总得不断总结经验，有所发现，有所发明，有所创造，有所前进。可见总结是指导和推动各项工作的一个步骤。有总结才会有提高，才会有进步，从大的方面说，总结能为国家制订各项路线、方针、政策提供重要依据；从个人或集体来说，总结也是不断提高思想、业务水平的一项切实的事情，同时，写总结本身也是总结过程中的重要环节。 工作总结的特征1、工作总结,也就是看看取得了哪些成绩，存在哪些缺点和不足，取得什么经验与教训。2、如何针对存在的问题与不足，充分进行分析，采取相应的应对策略与改进措施，提高今后的工作效率与质量。工作总结的作用1、总结是寻找工作规律的重要手段。2、总结是培养、提高工作能力的重要途径。3、总结是团结基层员工争取领导支持的好渠道。如何写好工作总结1、标题标题通常标明总结的单位,总结的时间,概括的内容。也可分正副标题。2、正文正文是总结的主要部分。3、日期总结的结尾要写明日期。 如何写正文条理要清楚。要剪裁得体，详略适宜。1、基本情况概述将总结的中心内容、主要经验、成绩与效果等作概括的提示；或者将工作的过程、基本情况、突出的成绩作简洁介绍。目的在于对总结的全貌有一个概括的了解。2、成绩和经验这是总结的目的，是正文的关键部分，一般是写出做法，成绩之后再写经验。即表述成绩、做法之后，从分析成功的原因、主客观条件中得出经验教益。3、存在的问题和教训总结存在的问题与教训更为重要，是正文的关键部分，一般放在成绩与经验之后写。 4、今后工作努力的方向与思路根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期总结出来工作的经验和教训，明确努力方向，成功的经验与方法，要继续发挥、完善，针对存在的问题，提出解决方法与改进措施等。 写工作总结需注意的问题 工作总结的意义毛泽东同志指出：人类总得不断总结经验，有所发现，有所发明，有所创造，有所前进。可见总结是指导和推动各项工作的一个步骤。有总结才会有提高，才会有进步，从大的方面说，总结能为国家制订各项路线、方针、政策提供重要依据；从个人或集体来说，总结也是不断提高思想、业务水平的一项切实的事情，同时，写总结本身也是总结过程中的重要环节。 工作总结的特征1、工作总结,也就是看看取得了哪些成绩，存在哪些缺点和不足，取得什么经验与教训。2、如何针对存在的问题与不足，充分进行分析，采取相应的应对策略与改进措施，提高今后的工作效率与质量。工作总结的作用1、总结是寻找工作规律的重要手段。2、总结是培养、提高工作能力的重要途径。3、总结是团结基层员工争取领导支持的好渠道。如何写好工作总结1、标题标题通常标明总结的单位,总结的时间,概括的内容。也可分正副标题。2、正文正文是总结的主要部分。3、日期总结的结尾要写明日期。 如何写正文条理要清楚。要剪裁得体，详略适宜。1、基本情况概述将总结的中心内容、主要经验、成绩与效果等作概括的提示；或者将工作的过程、基本情况、突出的成绩作简洁介绍。目的在于对总结的全貌有一个概括的了解。2、成绩和经验这是总结的目的，是正文的关键部分，一般是写出做法，成绩之后再写经验。即表述成绩、做法之后，从分析成功的原因、主客观条件中得出经验教益。3、存在的问题和教训总结存在的问题与教训更为重要，是正文的关键部分，一般放在成绩与经验之后写。 4、今后工作努力的方向与思路根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期总结出来工作的经验和教训，明确努力方向，成功的经验与方法，要继续发挥、完善，针对存在的问题，提出解决方法与改进措施等。 写工作总结需注意的问题 1、总结前要充分搜集占有材料。一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是正确分析、得出经验与教训的基础。 2、总结中若无数字，就没有说服力。如主要预算指标完成数据、成本降低数据、 业务增长率、市场占有率、顾客投诉减少率、接待了多少来访者、节约了多少开支、平均每天接电话多少个、平均每年有多少天在外出差等等。但切记数字也不是多多益善，能说明成绩与问题就可以了。如果把一片密密麻麻的数字写在总结上，估计看到一半就晕了。也可以适当把数据做成饼形图、条形图等种种直观、可视的图表。3、工作总结切忌回避问题要体现是事求是、一分为二的原则。总结的目的全在于应用、发展和提高。成绩不讲跑不掉，问题不讲不得了。在总结成绩的同时，要客观地查找工作中存在的不足和问题，正视缺点，以警示今后的工作，少走弯路，避免在将来的工作中犯同样的错误。4、要避免成绩注水，体现实事求是的原则。这就是从实际出发，有一说一，有二说二，老老实实，认真负责。写总结要防止几种情况，一种是因领导让写，不得不写，写几行敷衍过去，这不是严肃的态度；二是把写总结当作吹嘘自己、捞取好处的机会，在总结里将小事说成大事，甚至捏造事实，弄虚作假；三是出于所谓的谦虚，该写的不写，或是写了怕人讽刺就不写。这些都不是实事求是的态度。 总结成绩必须是事实成果的汇总归类和条理化，既不能人为拔高，注水膨胀，也不能把别人成果拿来共享，更不能笔下生花，无中生有，闭门造车。5、工作总结中，常常出现两种倾向。一种是好大喜功，搞浮夸，只讲成绩，不谈问题；另一种是将总结写成了检讨书，把工作说成一无是处。这两种都不是实事求是的态度。 ▲避免简单罗列，体现依事说理的原则。工作总结不仅仅是工作量的罗列汇总，而是要通过总结上升到理性的高度来认识所做的工作。要通过对全年的工作总结得出一般性规律，形成有益的经验，达成一致的认识，使其对今后工作具有指导作用，对他人具有借鉴作用，没有经验体会的总结是不全面的，不完整的，也是毫无意义的。 6、总结要写得有理论价值。一方面，要抓主要矛盾，无论谈成绩或谈存在问题，都不要面面俱到。另一方面，对主要矛盾要进行深入细致的分析，谈成绩要写清怎么做的，为什么这样做，效果如何，经验是什么；谈存在问题，要写清是什么问题，为什么会出现这种问题，其性质是什么，教训是什么。这样的总结，才能对前一段的工作有所反思，并由感性认识上升到理性认识。 7、忌事无俱细，体现突出重点的原则。经营工作方方面面，大小事情很多，无需事无俱细地对所有工作进行总结，芝麻西瓜一起抓。重点应该是承担的任务指标完成情况、队伍建设情况以及为完成指标克服困难所采取的措施等。
