教育局2021年11月份主要工作安排。

为了更好的完成下一项工作，我们要提前做好相关工作计划了。我们在写工作计划时，内容要简明扼要，具体明确，不能含糊其辞，我们做好工作计划，可以让我们更快更好的完成工作任务。如何才能写好一篇工作计划呢？以下是小编为大家收集的“教育局2021年11月份主要工作安排”欢迎您来这里参考。

以下是小编为大家整理的关于教育局20xx年11月份主要工作安排的文章，希望大家能够喜欢！

1.为新招聘教师办理人事关系手续,签定聘用合同。启动教育系统在职教职工社会保障卡信息采集工作。做好退休教职工20xx年待遇审核及年检工作。

2.做好20xx年秋季学期—20xx年春季学期中职免学费资金、中职国家助学金拨付工作。启动20xx年义教阶段家庭经济困难寄宿生生活补助评审、发放工作。做好20xx年职称评聘后职务工资进档工作。做好财务人员培训工作。

3.举办全县20xx年中小学生球类运动会。办理高中新生学籍。组织开展全县义务教育学校“全国中小学生学籍信息管理系统”数据采集导入工作。组织参加荆州市第四届中小学“大家唱、大家跳”艺术展演活动。接受市教育局对市级示范幼儿园申报单位进行评估和复评。组织部分幼儿园园长参加荆州市第二届《园长论坛》。

4.组织开展全县中小学幼儿园安全工作大检查。开展以创建平安校园为主题的系列活动。组织开展校车安全演练活动。组织全县中小学幼儿园开展消防安全知识教育及消防逃生演练活动。

5.组织中职学校学生参加20xx年市成人高考。做好省中职学校德育试点学校迎检工作。做好“雨露计划”“农民工转移培训”工作。

6.启动动画制作全员培训；对“校本研修”示范校创建工作进行督办；开展师德巡回演讲活动。

7.迎接省、市对我县省级示范高中的复核认定和中等职业教育督导监测工作。对全县学校进行校园文化建设指导。根据年报数据对义务教育学校校际差异进行第三次逐校数据监测。

8.做好文明县城创建资料整理工作。做好民主评议政风行风集中测评和总结工作。配合县纪工委开展教育收费检查工作。完成“幸福公安我的家”文明和谐家庭风采展演活动。迎接20xx年全县计划生育年度考评。

9.组织教师参加省小学劳技教师实践操作大赛、市小学语文艺术专题研讨会、市小学音乐课教学比武、市第四届初中作文教学艺术研讨会、市首届教学成果评选；组织全县幼儿教师“教育随笔”征文比赛。组织参加市高考总结会；组织高三第一次质检考试、全县初中期中考试、高中理化生实验操作考试。开展高考艺术生报名工作。

10.督办检查《国家学生体质健康标准》测试情况。举办召开《国家学生体质健康标准》测试工作专题研讨会。组织全县校外教育现场观摩研讨活动。

20xx年10月30日

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11月份工作计划

轨道交通学院20xx-20xx学年
第一学期11月份工作计划

一、党委工作
1、继续做好“创先争优”系列活动有关工作；
2、加强综治工作，做好年度综治评估、维稳评估的各项准备工作和综治宣传月系列活动；
3、做好分校党校评估材料整理，迎接校党委对学院分党校的评估；做好学生组织发展工作；举办第十二期学生业余党校培训班，开展团员推优工作；
4、做好学生田径运动会总结表彰工作；
5、团委牵头举办院“天佑杯”篮球赛、中文演讲赛、主持人大赛、开展学院第四届心理剧大赛等活动；督促学院各类团队、兴趣小组开展活动；迎接学校交大杯足球赛，排球赛、中文演讲赛、主持人大赛等；
7、组织参加全省物流大赛；
8、做好学生干部换届和学生干部培训工作就业工作评估的有关工作；
9、做好学生就业推荐工作；
10、院工会支会组织开展教职工问题活动。

二、行政教辅工作
1、制定近3年学院学科建设、师资队伍建设、实验室建设规划；
2、继续做好人才引进有关工作；
3、学工办做好顶岗实习的准备工作；抓好学生宿舍卫生和新生早操工作；
4、教务室网上录入20xx-20xx学年第二学期教学任务书及下达双专业教学任务书；组织、安排本学期期末考试；
5、做好试卷检查的有关准备工作；协助各系完成期中教学检查工作；
6、中心实验室配合完成教19号楼楼顶部分补漏工作、教23栋维修改造、教22栋一楼实验室地面处理等工作；
7、配合完成20xx级本专科班普通话测试前的上机练习；
8、继续完成部分设备报废工作；
9、语言文字测试站组织全校普通话报名与测试；
10、学院学生普通话培训、报名、测试；
11、鉴定所做好传统职业技能鉴定、新职业技能鉴定；
12、做好2008远程毕业实习检查，调研报告成绩催缴；
13、做好2009、20xx远程教学检查；
14、做好澳方教师、相关人员来访接待工作。

三、教学系工作
（一）车辆工程系
第10周工作安排
1、落实期中教学检查的相关事项；
2、完成参与机电学院毕业设计的相关事项；
3、讨论与落实车辆工程教师的招聘计划；
4、完成领导交办的其他任务
第11周工作安排
1、落实期中教学检查的相关事项；
2、完成下学期课程的教师安排;
4、继续落实科研工作；
5、完成领导交办的其他任务
第12周工作安排
1、铁道车辆专业学科建设相关问题讨论；
2、业务交流学习
3、继续落实科研工作；
4、完成领导交办的其他任务
第13周工作安排
1、铁道车辆专业学科建设相关问题讨论；
2、本周教学情况交流
3、继续落实科研工作；
4、完成领导交办的其他任务

（二）运输工程系
第十周：
1、20xx年设备申报填表的最后收尾工作；
2、退伍兵运输专业下学期本系教学任务安排；
3、动员本系教师参加学院组织的太极拳练习；
4、教师助贫助学捐款；
5、指导学生参加江西省第二届邮政杯物流大赛。
第十一周：
1、教师互听课计划实施；
2、专业建设：系部教师购置专业教学及科研用书籍；
3、指导学生参加江西省第二届邮政杯物流大赛；
4、教研室召开座谈会，了解学生学风、课堂纪律、实验实习等情况。
第十二周：
1、任课教师与任课班级辅导员、主要学生干部联系；
2、指导学生参加江西省第二届邮政杯物流大赛；
3、检查教师听课计划的执行情况；
4、教师做好期中教学工作自查，系部检查。
第十三周：
1、做好期中教学检查工作的总结及汇报；
2、下学期教学任务书安排、校对、签名；
3、指导学生参加全省第二届邮政杯物流大赛决赛；
4、完成学院领导交办的其他任务。
（三）信号工程系
第10周
1、组织教研室教师进行中期听课活动；并作好相应的记录工作；
2、做好交通设备信息工程培养计划的部分调整工作方案；
3、组织教师商讨莲塘下学期课程排课情况；
4、参加全院职工大会；
5、完成院领导布置的各项任务；
6、组织教研室教师进行参编教材；
第11周
1、组织和落实教研室进行中期检查的各项活动，做好相应的记录工作；
2、参加全院职工大会；
3、完成院领导布置的各项任务；
4、组织各位教师完善相关科目的实验教学大纲工作。
第12周
1、本学期教师之间相互听课检查情况；
2、检查各位教师的科研工作进展情况，具体落实方案工作方案；
3、完成院领导布置的各项任务；
4、作好交通设备信息工程培养计划的部分调整工作；
5、参加全院职工大会；
第13周排
1、组织教研室教师进行中期听课活动；并作好相应的记录工作；检查中期听课活动情况；
2、开教师与辅导员沟通会议，交流各班教学及学生学习情况；
3、准备各位教师的科研工作进展情况，具体落实方案工作方案；
4、参加全院职工大会；
5、完成院领导布置的各项任务；
6、做好交通设备信息工程培养计划的部分调整工作方案；
（四）铁道工程系
第10周
1、进行期中教学检查准备工作
2、安排青年教师参加学校讲课比赛观摩听课。
3、安排购教学参考书。
4、动员青年教师参加学院讲课比赛
5、布置教师进行本学期考试课目出卷工作
第11周
1、组织教师联系外出进修安排
2、讨论下学年教学安排工作
3、组织期中教学检查
第12周
1、安排下学年教学课程
2、组织教师听课
3、进行期中教学检查
第13周
1、组织教师听课，反馈学校教学信息
2、安排下学期教师工作
3、完成其他任务

二O一O年十一月五日

小班9月份主要目标与活动安排

上月情况分析

新入园的孩子情绪不稳定，他们对新环境和设施不熟悉，个别孩子哭闹现象严重；多数孩子不会自己吃饭，不喜欢用幼儿园的水杯和毛巾，但对从家里带来衣服、玩具感到亲切。很多孩子喜欢听故事、听音乐，喜欢玩新鲜的玩具。他们对成人有强烈的依恋，喜欢和固定的老师交往，怕见生人。由于他们情绪易受环境的影响，所以，他们很容易被有趣的事物吸引，注意力容易转移。

月重点工作

1．熟悉幼儿园的环境，逐渐认识常用物品及标记，尝试着做自己喜欢做的事。

2．在轻松的生活环境里，培养幼儿愉快的情绪，逐渐摆脱焦虑情绪。

3．开展主题活动：《开心宝宝》。

4．结合教师节和国庆节，激发幼儿爱老师的情感，并让幼儿感受节日的愉快气氛。

5．能够在老师的指导下进入盥洗室，学习解小便、洗手，学习独立进餐、擦嘴，并把餐巾、碗、勺放在指定地点，安静地就寝。

月教育目标

1．知道自己上幼儿园了，对幼儿园产生亲切感和安全感，喜欢老师和小朋友，逐渐习惯和适应集体生活，会高高兴兴上幼儿园。

2．喜欢幼儿园，喜欢老师、同伴及幼儿园其他工作人员。

3．能听懂并学说普通话。

4．喜欢听故事、看表演，翻阅图书，简单理解其表达的意思。

5．乐意参与集体游戏活动，感受集体活动的快乐，减轻入园焦虑，乐意上幼儿。

6．学习相应的行为规则，逐渐适应集体生活，增进与老师、同伴的情感。

月工作准备与建议

区域活动：

开放区域：生活区、娃娃家、语言区、美工区

娃娃家：提供同类的布娃娃、毛绒玩具、塑料食物、婴儿用品等2-3份，模仿照顾娃娃、收拾屋子等。

生活区：1、喂小动物：将纸板箱装饰成小动物，嘴部挖空，用教大的塑料勺子将塑料泡沫块、干蚕豆、玻璃珠等作为食物给小动物喂食，锻炼手眼协调能力。

2、扣纽扣：准备缝有各种纽扣的小衣服，供幼儿解开、扣上。

美工区：1、海绵画：把海绵切成各种形状，蘸上颜料，在纸上轻拍、挤压或摩擦。

2、撕报纸：随意撕、粘。

3、橡皮泥塑：提供橡皮泥、模具，供幼儿压印或捏塑。

语言区：1、一页一页翻书看，看护图书，不撕书不卷书。 和同伴友好地看书，不争不抢。

2、提供各种与主题相关的图书和幼儿从家中带来的图书，供幼儿阅读。提供玩具电话机两部，供幼儿自由交谈。

环境创设：

1．创设安全、温馨、宽松的心理环境，使幼儿尽快与教师建立依恋关系。2．活动室的整体布置体现家的温馨、舒适，墙面用彩色纸进行装饰。

3．墙饰主题为“开心宝宝”，拍下小朋友开心的笑脸并张贴。

4．在墙面上设置“我与好朋友手拉手”展板，每个幼儿的照片旁都贴有一长条皱纸，让幼儿根据意愿与自己的好朋友连“线”粘贴。

家长工作：

1．召开家长会，向家长介绍小班幼儿入园的适应性方法。

2．了解幼儿家庭情况及生活习惯，建议家长有意识地向孩子介绍幼儿园的愉快生活，激发幼儿想上幼儿园的欲望。

3．及时向家长反映孩子在园情况，特别是适应幼儿园生活方面的情况建议家长根据幼儿适应情况，逐步延长幼儿在园时间。

小２班9月份主要目标与活动安排

月教育活动 主题名称 活动内容 涉及领域

健康 语言 科学 社会 艺术

开心宝宝

小动物和大灰狼

小碗

小乌龟上幼儿园

小手拍拍

谁和我一样

绕毛线

找小猫（1）

我的朋友在哪里

点名时间

木头人

手指谣

百宝箱

你喜欢上幼儿园吗

找小猫（2）

天天午睡身体好

吹泡泡

我该怎么办

高高兴兴上幼儿园

告诉妈妈

小动物找家

有礼貌的猪宝宝

开火车

好朋友

我爱我的幼儿园

猜朋友

朋友树

小兔找朋友

碰一碰

一起玩

2021年11月份学习计划表

工作计划表就是使用表格的形式反映工作计划的内容。表格是工作计划的工具。通过它将工作计划指标或要完成的工作项目列明汇总，表达出企业工作计划的基本内容。小编搜集的《20xx年11月份学习计划表》，供大家参考阅读，更多内容 ，请访问工作计划频道。

【小学篇】

这个学期我要注意以下几点内容：

1、上课认真，踊跃发言，顶住压力，再创佳绩。

2、尊师爱友，与同学间搞好关系，互帮互助，取长补短。

3、课余活动时文明游戏，多多锻炼，强健身体。

4、统筹规划时间，节制电视电脑时间，多做一些练习题。

5、爱护眼睛，常做眼操，防止眼疲劳。

6、尊重长辈，勤做家务，吃穿尽量不要太奢侈，不与别人攀比。

7、爱绿护绿，植树育林，不乱扔垃圾，爱护公物。

8、对自己不喜欢的科目培养兴趣，不能偏科。

9、提高道德风尚，见人常说你好!。

10、不挑食，不偏食，多吃饭，不浪费。

11、心态一定要调整好，以平常的心态看待每一件事，不能乱发脾气。

12、每次的学习任务都要定一个目标，急流勇进。

13、考试前放松心态，不要紧张。

【初中篇】

1、每天早睡早起，保持充足的睡眠时间。

2、下课后，不到处乱跑，先做好课前准备。

3、上课认真听讲，积极发言，不东张西望，为这学期打好基础。

4、每一课的预习工作都要做到位。

5、每天都坚持锻炼10分钟，加强自己的体育分数

6、坚持每天都要看30分钟的课外书，来增进自己的课外知识。

7、一回到家，先做作业，不拖拉，要在5:30前做完。

【高中篇】

新学期到了，那么大家一定会有新的打算，我的打算又是什么呢?其实，我的打算和别人一样。

1.要尊敬老师，团结同学，热爱劳动，热爱班级，自觉遵守学校和班级的各项规章制度。

2.在新的学期，保证不和同学打架。热爱体育锻炼，保证自己有一个强健的身体。

3.要认真完成老师布置的所有作业，做到一丝不苟。课堂作业，当堂完成;课后作业和家庭作业，也要按时独立完成。

4.上课的时候，我要认真听讲，不做小动作，不和同学交头接耳，要力争把老师课堂上讲的知识全部消化。

做到这些，还远远不够，我还希望自己能在分班考试上考出好成绩。我知道，要做到这些是很难很难的，但是只要你坚持到底，永不退缩，那这些又将变得非常容易。

【大学篇】

一.思想概念创新

1.端正心态，创新工作思路

以校学生会为主，级学生会为辅，切实将校学生会做实做大起来。在三个代表中重要思想指导下，校训：笃学，修身，爱国，荣校的精神，坚持要有完善才会有进步，在吸收前几届的优秀成果，使不足之处得到完善的同时不断丰富，创新。

2.加强团队精神，提高合作意识

一个不谋求自身发展的民族是一个落后的民族，一个不谋求部门壮大的部门是一个失败的部门。要以作为某地位，做到跨部门合作，以抢占活动载体，活动阵地，活动群体为动力，积极谋求部门在整个校学会中的地位，一部门的工作効绩来谋求部门在学生会中的影响力。

3.扩大活动广度，挖掘思想深度

在活动中，要求努力扩大活动广度，挖掘思想深度，将高雅、健康的内容与喜闻乐见的形式相结合;自娱性、欣赏性与示范性、竞技性相结合;思想性学术性与艺术性、娱乐性相结合，提高活动的参与性，积极调动广大学生活动的影响力。

二.具体创新

1.没有调研，就没有发言权

在保持传统活动精神的前提下，对活动的内容、形式、运作要有所创新，有所实际，很多活动如果在这样发展下去，将毫无生命里边，每个活动都包或前、中、后三个阶段;前期活动计划，中期活动举行，后期活动总结。

2.抓好活动精髓，提高活动立意

在我们本着为同学们创造学习环境，建设锻炼平台，提供表现机会的时候，有必要在活动精髓，及活动立意深思熟虑。要真正做到举办活动有意义，体现广大同学们的需求。在现实为同学服务，体现活动真正阶级。总而言之，价值体现在需求。

加强内部组织建设，管理模式宗旨：集中决策，合权管理，传承一个校学会的管理理念，团结各部门的骨干，建立起一个精兵强将的战斗型队伍。主席团，为决策机关，是校学生会的核心，坚持团委安排的决定，是维护校学生会的保障。

在我们前进的每一步，都将遇到来自传统的、落后的、狭隘的思想的束缚。面对新时期我校崛起的需要，形成多部门格局，几个部门并驾齐驱，而我们前所未有的挑战也接踵而来。各部门部长要负责各部门的各项事务，同时也对自己的专职负责。

11月份文艺部工作计划

计划形式是指用文字和指标等形式所表述的组织以及组织内不同部门和不同成员，在未来一定时期内关于行动方向、内容和方式安排的管理事。本文《11月份文艺部工作计划》由小编为您整理，仅供参考！

【篇一】

新学年、新气象，在新学期的开始，本部要继承和发扬上一届积极活跃的工作精神，充满热情的工作态度;要总结以前工作中的失误，争取在新的学期中把学生社团的各项工作做的更好，顺利开展与文艺拓展部有关的各项活动，将我们部门推进并再上一个新台阶。我们部门xx~xx年的活动计划如下：

一、工作思想

为了更好的丰富我校园文化，更好的为同学服务的态度，将以饱满的精神和青春的活力迎接新学期的挑战，不断提高部门的工作效率，优化部门的工作形式，丰富部门的工作内容，锻炼部门干部与干事的工作能力，更好地发挥文艺拓展部在社联的作用，协助团委、社联其他部门为更好发展和丰富校园文化而努力。

在校团委的领导下，围绕全校工作的具体安排，以部门发展为核心，以满足广大学生爱好为目标，以保证广大学生权益为目的，以开展文艺活动为手段，以社联稳定发展为基础，组织丰富多彩的社团文艺活动，满足学生的精神文化需求，服务校园文化建设;加强社联在全校的作用，我部门将努力开展更加丰富多彩的文艺活动。

二、具体工作主要内容

第一学期

第一、二周

新学期的活动计划工作会议。组织本校各个文艺社团于新生军训年期间进行迎新文艺巡回演出，具体事宜详见附件一《“襄院军训文艺达人”巡回演出活动策划书》。

第三、四周

确定社联文化方案并将子方案全部收齐，准备开展新学期招干活动。具体事宜详见附件二《社联文艺拓展部招干计划书》。

第五、六、七周

确定文艺拓展部个人干部人数，以及各个干部的发展侧重方向。组织开展《社联九周年文艺庆典晚会》具体事宜详见附件三《“社联九周年文艺庆典晚会”策划书》。

第八、九周

总结前几周活动中优缺点，对各个干部干事进行上半学期的表彰，并且积极配合社联其他部门的活动，加强与社联其他部门的联系。

第十、十一、十二周

组织《襄院达人秀》的文艺选秀比赛。具体事宜届时具体研究商量。

第十三、十四周

对前几周的工作做总结，

第十五、十六周

做好本学期收尾工作，对各个干部干事进行下半学期的表彰，进行部门的学期总结，确立下学期的活动计划和具体方向。

第二学期

第一、二周

新学期的活动计划工作会议

第三、四、五、六、七、八、九周

确定本学期的文化方案并将子方案全部收齐，组织开展《大学生社团文化节》具体事宜届时具体研究商量。

第十周

总结前几周活动中优缺点，对各个干部干事进行上半学期的表彰。进行部门半学期的总结。确立下半学期的计划和具体方向。

第十一、十二、十三、十四周

积极配合社联其他部门的活动，加强与社联其他部门的联系。对这几周的工作做总结。

第十五、十六周

做好本学期收尾工作，对各个干部干事进行下半学期的表彰，进行部门的学期总结，确立下学期的活动计划和具体方向，以及今后的发展方向和继任部长的人选。

三、部门工作分配

1、部长、副部长：对新一届的干事进行严格把关，选出一批优秀的各方面能力突出的干事并确立继任部长的人选;做好平时的日常监督管理;组织、策划部门活动以及协助其他部门活动的开展;协调部门内部组织，做好部门档案、资料及日常文件的分类整理工作;做好每次例会的考评;作好每一次的会议记录;更新部门内部人员的联系方式，以保信息畅通;学期末对优秀干事和社员进行表彰以及每一学期的工作做总结。

2、各个干事：做好日常工作的同时并协助部长做好部门内部各种活动策划和各项具体工作;积极协助部长完成活动策划多给部长出点子;做好对部门的宣传;对各种本部门负责的问题要有能力去解决。始终抱有积极的态度、坚韧的毅力、务实的作风，积极的的投入到社联工作中。

以上就是我部门这学年的工作计划，我认为有了计划是一切的基础，有一个清晰的计划就会有将来的工作安排，我们部门是有信心做到让老师、让同学，让所有人看到一个有活力、有生气的部门，会尽努力让社联活动丰富多样，让每一个学生都能展示自己的才能，让每一个学生的大学生活过得开心快乐，做出我们的努力让校园文化艺术活动异彩纷呈。

【篇二】

新的学年，文艺部将继续秉承我部严谨、活泼、开放、务实的优良作风，竭诚为大家服务。在传颂经典的同时，我们将筹划更多的精品活动，丰富同学们的课余文化生活，为广大同学提供展现自我的舞台。切实营造健康积极地学习生活氛围，为展示我校风采，宣传我校文化，树立我校形象而不懈努力。

一、部门内部建设

(1)干事招纳培养工作

1文艺部招干改变纳新时的局限性。彻底改变同学们固有的只有怀有文艺特长者才能进入文艺部的思想，广纳具有策划、组织、管理、写作等才能的人才，保证部内人才多元化，且关键要踏实肯干。

2以培养干事能力为内部建设的主要出发点，做好人才储备工作。多给干事提供一些锻炼的机会，使他们的才能得到充分发挥。充分调动文艺部所有成员积极性和主观能动性，深入了解和发挥文艺部成员每个人的能力和特长，以及他们对文艺部的发展和建议，加强文艺部成员能力的提高，以共同进步带动文艺部的发展，加强团队合作精神，热情活动，各尽其责，落实工作，努力开创文艺部工作的新局面。

3设置内部规范合理的干事考察机制，严明部内规章制度、例会及考勤规范。对干事进行综合考评，实行末位淘汰制。

(2)内部改革计划

1根据文艺部当前工作需要，将文艺部内部划分为工作处和大学生艺术团两个部分。

2工作处设立会议资料组和策划剧务组，切实做好文艺部的日常后勤管理工作。

3大学生艺术团在现有舞蹈队、主持人队的基础上，根据实际情况适当添加声乐队、曲艺队、器乐队等，为我校广大文艺爱好者提供一个交流学习的平台。

二、具体活动构想

(1)迎新晚会

盛世舞祥云，和谐谱华章。六十年风雨征程，六十年光辉梦想。为隆重庆祝新中国成立60周年，向伟大祖国献礼，表达全校师生对祖国母亲的美好祝福和20xx级新生的热烈欢迎，特举办“盛世华章”文艺晚会。晚会总体采用盛大的舞台整合效果，通过歌舞、小品、武术、合唱、朗诵等表演形式，充分展现新中国成立后尤其是改革开放以来我国翻天覆地的变化、人民欣欣向荣的幸福生活和我校的飞速发展，以浓重热烈的气氛打造一台欢乐祥和的视听盛宴。

(2)校园歌手大赛

在10月中旬举办第四届校园歌手大赛，本次比赛将设民歌组(民族和美声)和通俗组，分为海选和决赛两个部分，决赛时由专业评委评分，为同学们提供一个展示自己、锻炼自己的舞台。此次比赛采用露天舞台，让更多的同学参与进来，打造知名校园歌手。

(3)青春风采大赛

青春飞扬，个性风采。为进一步丰富同学们的课余文化生活，营造和谐的文化氛围，同时为同学们提供一个展示自我的平台，繁荣健康纯洁的校园文化，塑造我校学生良好的精神风貌，展现学生的青春魅力，特举办第七届青春风采大赛。本次比赛设定在11月中旬，由各系(院)推荐选手参加比赛，参赛者展示需要代表本系(院)的专业特色，文化特点，丰富校园文化，展现不同风采。

以上是文艺部本学期初步的工作计划，若无太大的变动将严格按照计划开展本学期的工作，同时，根据各部门要求和需要，密切配合学校的各项工作，并以实际工作中的变化和需要进行调整。

我们将以理解与信任为地基，热情与才华做房柱，勤奋与勇敢做屋顶，在校领导和学生会的领导下，在团队协作力量的支持下，将文艺部工作开展的有声有色，真正做到“以文艺服务同学，以文艺服务我校建设”，为同学们撑起一片青春快乐的蓝天，共同打造属于我们的天空。

【篇三】

新的学期又已经开始，新的征程也已经拉开了帷幕，经过上一学期的工作，我们积累了一定的经验教训，我们在不断地学习中逐渐成长进步，而这也就要求了我们在将来的工作中要越做越好，为文艺部、学生会的发展贡献出自己的一份力量。上学期的工作一直在坚持“少而精”的原则，鉴于本学期的课程较多，经过本部成员协商，本学期将延续上学期的精神，继续走“少而精”的道路。

本学期，我们的工作重点有以下几项：1、培养本部成员。2、培养下一届部长、副部长人选。3、力争做好科节中的工作，为学院争光。4、丰富同学们的课余文化、文艺生活。

不管是培养本部成员还是培养下一任部长副部长人选，我们认为，的方法就是在实践中检验他们，经过上学期的工作，我们对本部成员的能力已经有了一定了解，我们也已经初步确定了下一届部长副部长的人选，接下来的工作就是继续在活动中观察他们，锻炼他们。我们打算在科节之前和学生会中其他部联合举办一次以宿舍为单位的才艺比拼活动，这次活动主要是为了锻炼本部成员组织活动的能力以及人际交往能力，要让他们懂得团队合作，懂得活动是需要整个团队的，要让他们逐步从被动的去做自己的本职工作到主动的去发现活动中的各种事项，所以，为了达到以上目的，这次活动，沟通工作和准备工作将由他们重点解决，而我们则负责指导他们，将他们的错误指出来并让他们改进，让他们学会主动去做事情。我们认为，经过这样一个过程，他们会逐步注意到办活动所需要注意的东西，学到在课本上不能学到的东西，而我们也可以在办活动的过程中观察他们的表现，从而确定最终的部长副部长人选，以便在日后的工作中重点培养，可谓一举多得。

而在科节中，除了做好学院交给我们的工作之外，我们还准备举办一个梯台秀或者校园选秀类的比赛，因为我们部举办的晚会类活动比较多，而比赛类活动比较少，所以，这样的一个活动，不仅能增加我们这方面的经验，同时也能调动起参赛同学的积极性，而作为一个校级活动，这次将无疑是最考验我们能力的时候，我们一定会总结以前办活动的经验，力争将这次活动办得成功，办得完美。

总而言之，虽然这个学期我们举办的活动较少，但是我们的任务仍然很重，现在还远远不是放松的时候，我们仍然需要努力!作为部长的我们，将会以最积极的姿态去迎接新一轮的挑战，将会我们学生会的优良传统继续传承，为我们的部员、我们的学弟学妹们做好榜样，为我们的学院贡献出自己的一份力量!

11月份销售工作计划范文

永登营销部根据本次全省烟草会议精神，结合年初工作会议部署，坚持“稳中求进、富有效率、充满活力、优质服务”的总体要求，结合县局（营销部）全年的工作思路并结合辖区实际情况，重点安排部署下半年的工作任务。下面，就营销部下半年工作做如下安排。

一、加强学习、转变观念、建设高素质的营销队伍。目前，市场经理、客户经理素质参差不齐，部分人员对行业政策、工作流程、分析卷烟销售走势、客户指导等方面把握能力和水平相对较低，很难适应目前烟草行业发展的要求。为适应新的的形式，客观上必然要求有一支业务过硬的营销队伍。

1、加强行业及涉外知识的学习、着力提高营销人员的综合能力。针对目前营销人员素质参差不齐的现状，营销部将进一步加强人员的培训学习。培训方式多样化：集体培训、知识竞赛、演讲比赛、自学等。内容广泛化：除行业政策、营销知识、法律法规之外，重点要求营销人员学习其他方面的营销知识，社交礼仪、语言沟通等；时间上提供较为充足的空间，充分发挥早晚例会、业余时间，保证每个工作人员有一个较为宽余的学习时间。使每个营销人员的才智在市场、工作中得到较好的发挥。

2、狠抓业务素质的提高，保证各项工作的顺利开展。随着网建功能的进一步推进，营销人员的工作质量的高低、服务水平的优劣、经营指导的有效性直接影响着工作的顺利开展。营销部将每月组织1-2次的营销人员培训和考试，重点以日常业务、v3系统的熟练操作、法律法规、行业政策、供货政策为重点。

二、深入市场，把握市场真实需求，提报第一手市场真实需求。一是自6月份总量浮动管理实施以来，客户经理与客户总量商定核定后，客户对自主提报需求的意识大大降低，客户对市场的真实需求和总量浮动管理的认识产生了误区，导致在市场调研的过程中，发现客户对总量浮动和自主提报需求认识出现偏差。既有客户认识方面的问题、也有客户经理宣传和引导方面的问题。使市场的真实需求没有在订单预报中充分发挥作用。二是客户经理对总量浮动管理和自主提报需求工作没有很好的领会，导致在日常的宣传和引导出现问题。针对存在的问题将从以下方面进行着手整改。

1、营销人员、客户对总量浮动管理和自主提报需求要有个正确的、清醒的认识并加以区别开来。在今年的下半年里，将该项工作做为客户经理考核的一项重要指标。主要调查客户的知晓率、检查客户订单的自主提报数据为主要检查依据。

2、稳步推进“按客户订单组织货源”工作。客户经理预测准确率的考核，重点以市场真实需求，前20个全国卷烟重点骨干品牌评价结果，新品牌的投放、销售、分析和预测等做为重点进行考核，提高客户经理把握市场的能力。由原来的总量预测准确率考核逐步放在单品牌的预测准确率上面来，特别是前20个全国卷烟重点骨干品牌。在保证去年同期销售量的前提下，力争单条价较去年的元/条，增长 元/条，增长个百分点。

3、从“总量浮动管理”工作总体运行情况来看，客户经理与客户在总量商定工作中，客户经理对客户的历史销售数据和目前的供货政策没有很好的把握，产生了少数客户总量商定过大或过小，在实际订购卷烟过程中出现月初、月末销售大起、大落，甚至个别客户不能及时订购到实际销售的卷烟状况。针对目前的这种状况，客户经理在总量保持不变的情况下，进一步调整商定不合理客户的供货量。杜绝月末部分客户无量无法订货，月初供货量增幅过大的状况。落实 “市场需求基本满足，零售客户有所选择”的订单供货基本要求，不断提高适应市场的能力。按照兰州公司货源供应、紧俏卷烟供应管理办法，对零售户订货实行总量浮动管理，可合理控制销量上限，但不得规定销量下限，也不得按规格约定销量；细分零售户对不同品牌（品类）的需求数，形成对每一类零售户科学的合理定量并根据市场变化情况及时维护调整。通过合理定量，促进科学投放水平的提高，体现以市场为导向的投放原则。

4、“按客户订单组织货源”与“总量浮动管理”工作有效衔接并能顺利开展。县营销部要求客户经理对管辖客户的商圈类型、客户类别、销售状况等基本情况为重点去了解，为很好的把握客户的真实需求掌握第一手资料。做为日常考核客户经理的一项日常工作。错误地将以上两项工作有效开展对立起来。实行“总量浮动管理”是落实“按客户订单组织货源”的有效途径。

三、提高服务、强化管理、进一步完善客户关系管理。为进一步建立良好的客我之间关系，如何提高客户服务质量、信息传递、赢利水平、情亲化服务、及时有效的货源等；如何加强客户的守法意识、配合程度、忠诚度等；需要我们营销人员用心去呵护、去营造。

1、强化服务，进一步营造良好的市场环境。心与心的交流，需要用行动来实现，使客户感觉到烟草公司关怀,就要求我们的营销人员充分领会差异化的管理和服务理念。客户的服务是全方位的，节日问候、生日祝福等情亲化的服务；供货信息按时传递到客户；行业政策和卷烟品牌数量不能在第一时间得到等问题的存在导致客户无法及时订购到适销对路的卷烟，对客户经理的依赖度大大降低。下半年，营销部要求有条件的客户经理对辖区客户开通“飞信”业务，在县城、重点市场等有条件的地方首先展开，“飞信”覆盖面的高低做为客户经理信息传递、客户情亲化服务提升的一个重要指标来考核，在第一时间对辖区的客户提供高效、快捷的有效信息。解决客户经理不能及时传递相关信息的问题。该项工作的落实在9月底之前完成。重点是城中客户服务部。

2、加强辖区卷烟零售户经营指导，提高客户的赢利水平。全年要求客户经理对客户的卷烟经营指导面达到60以上，有效指导达到80%以上，对以前没有赶上经营指导进度的客户经理进行重点的帮扶和要求。市场经理对客户经理的考核重点放在有效性的监管与监督上，市场经理根据客户经理的经营指导，采取实地调查的方式进行落实、以提高赢利水平、高升销售结构、强化客户认可度等方面进行评估，达到服务与提升的目的。

3、加强80%协同管理客户的管理，提高客户的守法与配合意识。客户经理协同管理的80%的卷烟零售户数量，是一个相对数目较大的群体，客户经理对客户的管理不能仅仅放在盘查库存、检查卷烟条码上，更主要如何把握客户的卷烟销售走势、异常情况方面，更加注意卷烟条、盒的零售指导价的落实情况，开展有效的管理，但不能做为有效的处罚手段。

4、加强辖区大户管理，进一步规范经营行为。大户的管理严格按照《兰州公司大户管理办法》的要求管理，特别是大户的卷烟销售、监督检查、拜访质量、守法意识、配合度等方面必须按兰州公司的大户的要求进行管理。

5、加强三员互动，提高市场的监管力度。针对目前三员互动的有效沟通提出的问题没有得到及时有效的解决；客户经理反馈的信息无法查实；专卖检查不到位、客户经理拜访不到位；送货人员送货不及时等问题，县营销部将是今年下半年重点监督和考核的重点内容。首先、加强信息、线索的数量、真实性问题的落实，由督察组对一些重要的未查实的线索、信息进行重点督察，提高客户经理信息、线索的真实性。其次、加强辖区专卖检查队对信息、线索的查实率做为一项硬性指标来考核力度。再次、进一步加强送货员送货时间的核实，保证送货员在规定的时间将卷烟送到客户手里，提高客户按时接货的意识，杜绝其他人代接货的问题。

四、加强品牌培育，提高市场占有率。下半年营销人员进一步转变观念，提高认识，在卷烟品牌培育方面，营销人员严格按照国家局关于《国家烟草专卖局关于公布前20名全国性卷烟重点骨干品牌评价结果的通知》的通知的要求开展有效培育。使每个营销人员清楚卷烟品牌的方向和目标。特别是今年“兰州”品牌卷烟视同前20名全国性卷烟重点骨干品牌后的培育工作。

1、在县城所在地：重点将卷烟品牌的培育放在10元左右或10元以上的品牌上；农村乡镇所在地：把5元以上或8员左右的品牌做为培育的重点。农村市场加强5元左右卷烟的培育做为重点，提高市场的占有率。并对新上市的新品牌在销售一个月后写出书面分析材料，分析品牌在市场上的销售走势、消费者的意见、客户的订购情况等。

2、各客户服务部根据每个客户经理所管辖的片区，有针对性的制定卷烟品牌上柜数量、使每个客户清楚今后卷烟品牌销售和发展的方向，提高客户宣传、销售和订购卷烟的目的性。

3、对广大的农村市场进一步宣传四、五类卷烟实行“稍紧平衡”供货政策的原因，提高客户的满意度。杜绝客户的抵触情绪。

五、强化管理，进一步规范经营秩序。今年兰州公司与职工签定《明示承诺书》以后，职工规范经营的自觉意识大大提高，杜绝了客户经理代订、送货员套购、截留卷烟的行为发生。

1、客户经理的规范经营方面：客户经理在每天拜访时对辖区一些个别无法按时订购卷烟的零售户客户经理必须收集客户自主需求的卷烟品牌、数量，报市场经理核实签字后，次日由支点统一订购，没有订单的客户要一律做无需求处理。遏制客户经理盲目上报需求的情况、杜绝暗箱操作行为的发生。

2、进一步规范客户经理的工作职责。客户经理不得向卷烟零售户分配订单、分配货源；不得与客户商订卷烟品牌和数量，不得要求或暗示客户按照指定的品牌和数量提报订单和需求。要求客户经理从拿订单的具体工作中解脱出来，更好发挥客户经理服务客户、营销品牌的作用。严格执行“六不准”。

3、实行总量浮动控制。客户经理不得规定客户的下限，不得按规格约定销量。客户根据市场的实际需求，与零售户商定供货总量，在次基础上，根据客户的经营规模为大、中、小型，进行按规定进行浮动管理。

2021年11月份个人销售工作计划范文

在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售工作计划分析如下：

下面是公司xx年总的销售情况：

从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上，xx产品品牌众多，xx天星由于比较早的进入河南市场，xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在

1）销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

2）沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。

3）工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

4） 新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

三．市场分析

现在河南xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。

在郑州区域，因为xx市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。

市场是良好的，形势是严峻的。在河南xx市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。

四．20xx年工作计划

在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1） 建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2） 完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

3） 培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4） 在地区市建立销售，服务网点。

根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。

5）销售目标

今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

以上是我对20xx年销售工作计划的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。

房产销售11月份工作计划

随着10月份的结束，也意味着进入下一步的实质性工作阶段。回顾这一个月的工作，非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持，使我掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触房产销售行业，面临困难和压力较大，针对行业特点、现状，结合本人这一个多月来对“房产销售”的理解和感悟，特对11月分工作制定以下房产销售工作计划。


本工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结，日计划，等五部分。


一．　宗旨

本计划是，完成销售指标100万和达到小组增员10人。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。


二．　目标

１. 全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。


２. 根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜集客户信息1000个。


３. 锁定有意向客户30家。


４. 力争完成销售指标


三．　工作开展计划

众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。


１.多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。


２.对有意向的客户尽可能多地提供服务（比如根据其需要及时通知房原和价格等信息），目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。


其次给客户一种无形的压力，比如：房源紧张，价格要上涨，等。挑起其购买欲望.


３.在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。


４.在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。


５.在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价等。了如指掌


６..对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。


７.在总结和摸索中前进。


四．　计划评估总结

在一个月后，要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做准备。

学生会11月份工作计划

“新的组织，新的计划，新的起点。良好的工作计划是工作顺利、出色完成的根本前提。”那么，组织部除了每年完成好例行工作的同时，我还希望该部能成为培养部员协作能力组织才能的“温床”，为他们提供锻炼的机会。有鉴于此，我暂拟定如下学生会11月份工作计划及建议：

一 关于工作安排。
每次执行重大工作或活动之前，先召开全体部员会议，经过讨论后，由部长统一筹划，并具体安排工作、责任到人，对一些具体事项，将根据工作量、工作强度的大小，以个人或小组形式完成；工作结束后，全体部员集合，进行工作汇报与工作总结。

二.. 09级团支部干部培训以及团支书例会：
为确保09级团支书顺利开展团务工作和团务活动，我部决定对各支部可能在工作开展方面遇到的问题进行分析讲解，避免各支部在工作开展之初出现一些不必要的问题，让09级各支部在最短的时间里顺利运行到工作轨道上去。

本月我部定期认真召开团支书例会，准确的将本月工作传达到位，利于工作的开展。并在团支书例会中让各支部对上月工作做总结，一是为了让各支部自己发现自己支部的问题所在，自己提出改进团务工作的办法，二是加强各支部的交流与学习。

三:组织部招新工作

四. 新任组织部干事培训。
新成员是组织部的新血液，是部门的生力军。为让新成员更快融入组织部，我部决定在本月对新任组织干事进行全面的培训，其中包括组织部日常工作的讲解、公文培训等。

五 本月主干活动
由于2009.12.12讲举行东北电力大学第19团代会，近期的团支部活动要以学校召开团代会为主线，把团情团史教育；团员意识教育；团员模范教育；团员先进性教育贯穿整个团代会始终。并以此次团代会的召开为契机，为进一步加强我校共青团的思想建设·组织建设·作风建设和文化建设。所以组织部以及各个班级团支部本月活动中心应围绕团代会展开。

六 关于班团支部评比。
常年来，各班团干大部分闲置，成了长期的“闲置资产“，造成大量“资源浪费”。为了充分调动各班团干（包括团支书、生组委等）的积极工作，配合好团总支的工作并加强团组织与班级、班级与班级之间的交流与合作，本部拟定进行“班级支部评比”工作，每年评出两个“优秀支部”和2个“进取支部”，并作为评选“优秀团员、团支书”的参考。评比，就是竞争；竞争，必然产生压力和动力。这样，既能及时、圆满地完成任务，又能充分发挥团干作用，提高了班级的集体荣誉感。

11月份财务工作计划范文

一、认真组织后三个月收入，确保完成和超额完成国税收入任务

今年以来全市国税收入保持稳步增长态势。1-9月份累计完成国税收入39.5 亿元，比上年增长15.65%。但是组织收入工作中也出现了一些新情况、新问题，为确保完成和超额完成国税收入任务，切实做到以下几点：

1、坚持组织收入原则不动摇。要认真贯彻落实“依法征收、应收尽收，坚决不收过头税”的组织收入原则，要切实按照经济税源和税法规定做好组织收入工作，及时准确落实好各项税收政策，决不允许预收税款或进项税额推迟抵扣，该兑现的税收优惠政策及时兑现到位，不得把税收优惠政策执行作为调节收入的“蓄水池”。

2、进一步加强和改进税收分析预测工作。四季度要逐月加强税收收入完成情况和税源情况分析，把脉当前经济形势，客观分析征收质量，切实搞好税源调查，找准影响全年国税收入的突出因素，科学估算税收能力, 准确预测全年税源，算好全年收入大帐。要认真抓好经济税源分析管理办法的落实，建立收入质量评估体系，完善分级分类管理，全面推广应用省局税源分析监控管理软件，加大重点税源行业、重点企业的税负分析工作，找准税收异常变动的深层次原因，及时发现征管的漏洞和薄弱环节，有针对性地采取加强征管的措施，确保国税收入与经济的协调发展。

3、抓好欠税核算。各级国税机关要高度重视欠税核查工作，认真负责，反复核对，分类分析，如实上报，确保质量。核查过程中要加强与地税机关的配合，做好向社会各界尤其是欠税企业的宣传解释工作，争取理解支持。要以欠税核查为契机，全面加强欠税管理，实行欠税公告，坚持依法控管，以票控欠，以欠抵退，应收尽收，坚决杜绝新欠，逐步清理陈欠。要进一步健全欠税档案管理制度，实施动态管理，严密监控欠税人的生产经营和财务变动情况，使欠税监控工作严密、规范、有数、有效。

二、咬紧全年目标，推进各项重点工作的落实

1抓好责任区精细化管理。全面深化责任区管理软件的应用，不断提高工作任务单处理的质量，运用人机结合的方法，不断提高责任区精细化管理水平。四季度要全面开展责任区评定工作，在各单位评定的基础上市局评定“十佳责任区”。

2、抓好纳税信誉等级评定工作。十月份国地税将召开联席会议, 会议的议题之一将联合布署企业纳税信誉等级评定工作，明确a、b、c、d四级纳税信誉等级评定具体要求，加强与地税部门配合协作，确保评定的质量，11月底以前完成纳税信誉等级评定工作。

3、抓好个体定额管理软件推广应用。个体定额管理软件推广应用是省局的统一布署。总体要求是通过软件运用使定额管理工作规范，定额评定过程透明，定额评定结果公正。 9月底以前完成软件安装以及培训工作，10月份搞好各种参数的设置、系统维护、典型调查与测算，试点单位上线运行。从11月份起所有定期定额户的定额调整以及新办定期定额户的定额全部纳入定额软件管理，此项工作列入今年下半年征管量考核内容。

4、做好“一机多票”系统各项准备工作。认真落实增值税防伪税控系统中增加对普通发票管理功能的工作，年前完成对防伪税控税务端网络版软件和报税认证金税卡的底层软件升级工作，做好对增值税一般纳税人的宣传与培训工作，完成防伪税控开票子系统升级。要严格按照“一机多票”工作要求，利用计算机和网络对增值税一般纳税人普通发票领购、开具、纳税申报和票表稽核进行管理和控制，从而将一般纳税人使用普通发票纳入防伪税控系统管理，达到对一般纳税人使用的增值税专用发票、废旧物资销售发票和普通发票全面控制管理的目的。

5、抓好机动车辆税收“一条龙”管理。继续落实车购税相关管理办法，完善运行机制和操作规程，加强源泉控管。要重点加强机动车辆税收在生产、销售、购置、使用各个征收环节的信息沟通，实现上下各环节协调配合管理。要充分利用现有信息资源和管理手段，对机动车辆税收加强税源管理。抓好对机动车辆生产企业的纳税评估或日常检查。发现问题的转稽查部门实施稽查。

6、加快“一户式”管理系统和数据发布平台的应用。按照信息一体化要求，认真做好“江苏国税管理系统”stais7.0版优化和推广应用工作，完善“一户式”管理软件应用，把“一户式”管理系统、数据处理平台、7.0版软件、责任区管理软件和个体定额软件有机结合起来，抓好数据发布平台项目、内容、相关经济指标比对异常指标的发布，挖掘数据利用价值，提升数据深度应用水平，为责任区管理员和评估分析人员提供信息数据支持，发挥信息支撑作用。

7、搞好税银库联网。税银库联网是对目前税款征收方式的又一次改革。市局有关职能部门和市区各征收单位要协同配合，抓好设备配置、需求编写、联网运行、网上申报和税款征收，确保市政府牵头的税银库联网工作在市区顺利实施，为全市全面推行起到示范作用。

8、抓好全年工作目标的跟踪管理工作。四季度要抓好全年目标完成情况的督查和检查。对市局年初下达的全年工作目标要逐项对照进行检查，对尚未完成的要落实责任，抓好督办，限期完成。对完成质量一般的工作要进行回头看，抓好补课。各地要及早做好年终考核、尤其是全年绩效考核、征管质量考核和执法检查实地检查的方案制订和考核，做好总结、评比的准备工作。市局机关各职能部门要结合日常管理需要，抓好日常考核台帐的记录，做好重点考核的各项基础工作和准备工作，夯实迎接省局千分制考核的各项基础工作。

三、认真落实税收执法责任，严格税收执法

1、进一步抓好税收执法责任制的落实。认真落实总局税收执法责任制工作会议精神和全省国税系统税收执法工作规程，进一步完善和运用好我市税收执法责任制管理信息系统，加强对执法行为的过程控制，细化落实责任追究办法，力求使各类执法信息全部纳入执法责任制考核系统，逐步实现税收执法全过程的信息化监控与考核。

2、加强执法检查。四季度重点抓好对稽查部门的执法检查，以促进稽查各项业务制度的落实，各项业务程序的规范，稽查办案效率与质量的提高。要加强对稽查案件的分析研究，掌握涉税违法动向和规律，发现征管薄弱环节和漏洞，健全以查促管制度，充分发挥税收稽查的效能作用。

3、抓好专项检查和专项整治。继续抓好各项专项检查和专项整治工作，认真组织开展好新办企业所得税专项检查，加强所得税评估信息的沟通和交流，选准对象，提高检查的准确性；继续做好福利企业专项检查的扫尾工作，严格审查“四残”人员比例及开具增值税专用发票情况，防范利用优惠政策偷税以及虚开专用发票的违法行为；积极与公安部门配合，抓好与贵州平湖地区虚开废旧物资、增值税专用发票案相关企业的专项整治工作，查深查透接收虚开的违法行为，严厉整治接收虚开的买方市场。抓好省、市局督办案件查处进度和税款入库的落实，力求按期结案。

4、抓好预防渎职犯罪。配合检察机关抓好打击渎职犯罪专项活动。从关心干部、爱护干部、保护干部的角度，高度重视这项工作，加强与检察机关的沟通与协调，采取有效措施共同做好预防职务犯罪工作。要从维护法律尊严角度出发，坚持依法治税的原则不动摇，对地方政府、部门和企业提出的不符合税法规定的要求，做好宣传解释工作，不得违规执行，并及时向上级国税机关报告。

四、加强队伍建设，提升基层建设水平

1、抓好基层“三化”达标工作。今年是基层“三化”建设三年规划的最后一年，也是达标的关键之年。做好迎接省局明年初组织的抽查考核验收的各项准备工作，按照省局下发的达标考核验收标准进行逐项梳理，拾遗补缺,系统分析，统筹规划，抓好落实，务求达到规定的目标和要求。

2、抓好机构职能调整工作。今年各级国税机构的设置按照总局的要求进行了规范统一。要严格按照市局（20xx）264号文件要求，明确县（市）局机关内设机构、直属机构、事业单位和派驻机构的设置，严格领导职数和人员的配置，规范调整以后机构的职能调整，抓好岗职体系的建设和考核，确保机构职能调整工作的顺利进行，新老机构的正常运转。

3、抓好市（县）局班子的考察工作。根据《党政领导干部选拔工作条例》和省局关于每二年要对县（市）局领导班子组织一次考察的要求，年前对四个县（市）局领导班子的工作情况及班子成员的德、能、勤、绩、廉组织考察。各县（市）局及时搞好工作总结，完善有关记录，做好述职准备和领导班子民主生活会的准备工作。

五、警钟常鸣，抓好年终和几大节日廉政教育

今年以来全系统廉政和作风建设情况总体良好，违法违纪案件和行风投诉案件有所减少，但是也存在一些新情况、新问题和薄弱环节，最近市局党组纪检组按照市局年初工作部署，结合当前工作实际和廉政要求,制订下发了《关于在全市国税系统实行干部个人重大事项报告制度的通知》、《关于在全市国税系统实行廉政询问、提醒、诫勉及监察建议制度的通知》、《关于开展党风廉政建设工作专项检查的通知》等三个文件，各单位一定要认真组织学习和执行。要进一步落实党风廉政责任制，深化基层作风建设，加强重大节日期间党风廉政建设，对照市纪委提出的党风廉政方面五个突出问题进行自查，切实抓好“两节”期间的党风廉政教育，严格遵守廉洁自律的各项规定，不得收送钱物、不得参加赌博、不得用公款大吃大喝奢侈浪费、不得到纳税人处报支费用、不得违反规定发放奖金、补贴和实物；各级领导干部特别是主要领导干部要带头按时如实报告个人重大事项，切实抓好本单位其他人员个人重大事项报告工作的落实，推动全市国税系统党风廉政建设深入开展。

要严格执行总局转发的中央纪委等六部门关于严肃纪律，加强公务员工资管理的通知精神，认真落实清理规范公务员津贴补贴的各项工作，深入细致地做好广大干部的思想工作，严明纪律，令行禁止，不得新增补贴、津贴和实物，不得年终突击发钱、突击花钱，不得自行其是，确保清理规范公务员津贴补贴工作落实到位。

11月份房产销售工作计划

随着10月份的结束，也意味着进入下一步的实质性工作阶段。回顾这一个月的工作，非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持，使我掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触房产销售行业，面临困难和压力较大，针对行业特点、现状，结合本人这一个多月来对“房产销售”的理解和感悟，特对11月分工作制定以下房产销售工作计划。

本工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结，日计划，等五部分。

一.　宗旨

本计划是，完成销售指标100万和达到小组增员10人。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。

二.　目标

1. 全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。

2. 根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜集客户信息1000个。

3. 锁定有意向客户30家。

4. 力争完成销售指标

三.　工作开展计划

众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。

1.多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。

2.对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房原和价格等信息)，目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。

其次给客户一种无形的压力，比如：房源紧张，价格要上涨，等。挑起其购买欲望.

3.在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。

4.在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。

5.在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价等。了如指掌

6..对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。

7.在总结和摸索中前进。

四.　计划评估总结

在一个月后，要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做准备。

2021年九月份工作计划安排

20xx年九月份工作计划安排

类别 内 容 责任人
党委、政府重点工作 1、组织旧城改造突击拆迁
2、做好招商引资、民营经济工作
3、完成工业片区控制性详规编制工作
4、做好信访稳定工作
5、做好农村环境整治创建工作
6、做好08年农路建设项目招投标工作 王世平、王启涛
各分管镇长
各分管镇长
柴宝清、申红星
柴宝清、蔡来平
柴宝清、蔡来平
大工业 民营经济：
1、完成5个1000万元以上公司制企业的注册确保市外民资的门票过关。
2、增加发展360户个体户的任务，以来弥补城区被吊销个体户造成的空缺。 王世平

王建华

黄 锋

储瑞明
招商引资：
1、组织两支队伍（共8人）赴上海、昆山驻点招商；
2、继续跟踪在谈的汽车配件项目、石粉造纸项目，争取本月达成初步协议；
3、在昆山举行一次李堡招商推介活动，邀请一批台商参加推介会，并能带领一批客商赴李堡考察。
工业经济：

1、召开促进工业经济加快发展专项会议；
2、工业项目用地相关费用的收取；
3、做好申报江苏省机械工业优势特色产业基地的前期工作；
4、工业项目设备投入情况调查登记上报；
5、三季度工业项目查评工作准备；
6、工业经济运行情况统计上报。
人大工作 1、人大代表评议环保工作；
2、苏中杯“我当人大代表”征文活动。 王世平
吴珍明
蔡来平
财税工作 1、组织清收企业征地尾欠款。
2、组织结算兑付镇村经济往来。
3、组织资金兑现07年考核奖。 王启涛
政工 组织人事：
1、9家非公企业建支；
2、非公企业标准化认证工作推进；
3、企业党建工作示范点落实；
4、迎接省人才工作先进县验收工作；
5、园区党委及工业片区党总支设立工作；
6、 司法所所长曹进工资定级；
7、计生站储晓燕进编手续；
8、新进3名公务员交通补助。 柴宝清

苏国华

仲 杰

顾国梅

颜 荔

刘德林

宣传：
1、完成全镇有线电视“户户通”工程基础，资料迎接县验收；
2、做好文化站建设工作接收县审计文化部门验收；
3、组织节目参加县法治文化节活动。
纪检监察：
1、组织全体机关人员学习《海安县行政首长问责暂行办法》。参加“效能建设大家谈”活动。开展“四牌一栏”执行情况的监督检查，规范政务公开行为。加强内部管理，严格执行《海安县影响机关工作效能行为责任追究办法》。全面强化机关工作人员的效能意识。迎接县对我镇效能建设年明查暗访；
2、开展学习、贯彻《建立健全惩治和预防腐败体系2008—20xx年工作规划》活动。
3、对村监督委员会工作进行全面指导；

4、完善镇便民服务中心、村便民服务室，建立包括服务台帐、考核细则、定期督察等内容的长效管理机制；

5、对陈庄村有关问题进行初步核查；
6、开展廉政文化宣传活动。
统战：
1、继续完善新社会阶层人士的调查表，包括民营企业、个体工商户、私营企业主、科技创新企业的技术人员、自由职业者等的个人信息、企业信息。
2、完成统战干部挂钩非公企业联系表，做好村企共建协议书的签定工作，写好统战干部联系非公企业、引导村企共建的总结材料。

3、与居士林联系，将两名贫困儿童的助学工作落实到位。
妇联：

1、完成贫困母亲的捐款工作。
2、完/bbs/tags.asp成相关表格的填报工作。
3、着手妇联杂志的订阅工作。
人武：
1、上报兵役登记花名册；
2、去公安部门调取花名册（重点人口）；
3、去县教育局招生办，调取李堡籍未被录取普高三名单；
4、去海安补习班、党校补习班核查籍贯；
5、去镇10所完中调取名单（应届）；
6、去全县7家中专或技工学校调取应届毕业生名单和家长名单；
7、选定体验场所和选生名单确定；
8、召开公安、卫生、教育、安全、团委等方面协调会，准备征兵体检和政审工作。
村镇建设 1、组织实施旧城改造拆迁工作；
2、启动镇污水处理厂管网及厂区建设工程招投标及开工；
3、开工建设三贤路、市场路、包场新村路的水泥路、路灯及下水道基础设施工程；
4、进一步强化村居民建房管理。 缪昌平
政法 1、按照县综治委、公安局要求，力争月底完成“法人创安”工作；
2、将“五星”级技防镇建设实施方案报党委、政府批准后组织实施，力争九月底落实到位，确保十月上旬完成并申报验收。

3、组织村、企业、学校、医院专兼职调解人员进行调解业务知识培训。 柴宝清 申红星
解难解困 1、待县政府下达批文后，组织人员协助水泥厂、淀粉厂、福宝厂、鑫康公司办理土地出让、房屋使用权证手续；

2、郭促原服装帮及该厂承租人苏美达公司向社保所缴纳所欠费用，使原企业到龄退休人员按时办理退休手续；

3、关于园墩村在原李堡敬老院所属资产被政府一同转让给鑫康公司应得补偿问题，解困组合租处置方案报请党政联席会通过后与园墩村结算。 申红星

社会保障 1、做好已批的“新农保”到龄人员养老金、高龄人员生活补助金发证工作；

2、对租赁企业职工工资发放情况进行调查；
3、做好2008年城镇居民医保费的征缴工作；
4、组织退休职工进行合唱排练，参加全县合唱调演；
5、为迎接在南通市召开的全省劳动保障工作现场会，做好我镇退管工作参观现场的各项准备工作。
安全生产 1、对企业特种作业人员进行培训、发证；
2、继续开展残奥会期间、国庆前夕安全生产隐患排查、整改工作；
3、召开各村安全员工作例会。

农业农村 1、认真抓好项目农业建设和农业招商引资工作，确保月度考核达序时进度，重点抓好凯乐蔬菜专业合作社省扶持项目的验收工

2、认真抓好全镇中秋蚕的饲养管理。
3、认真组织好全镇生猪高热病的疫病防治和消毒工作。
4、全力抓好防汛抗旱及防台抗台工作。
5、认真抓好09年度河道疏浚的项目编报工作。
6、认真抓好陈庄、新庄、桑周农业土地开发项目的编报工作。
7、继续抓好中稻后期的田间管理和省财政立项的万亩水稻丰产方项目建设。
8、认真抓好平安农机的创建工作，迎接省、市复验。
9、继续抓好新农村建设的各项指标的落实，迎接县验收。 丁智勇 储祥俊
社会事务 1、“白内障”患者筛查、救治工作；

2、农村改厕项目村改厕扫尾工作；
3、育龄妇女“B超”随访；
4、计生工作迎接省“十一五”中期评估；
5、推进教育区域现代化工程；
6、创建和谐社区和模范村工作。 吴珍明
大交通 1、实施李堡东桥维修工程；
2、协调好交通拟建四组大桥进场开工准备工作；
3、跟踪督促电力公司迁移丁所老转盘杆线、变压器等；
4、委托南通海审工程项目有限公司进行2008年农四路建设工程招投标活动；
5、继续推进农村环境综合整治暨示范村、合格村创建工作。 柴宝清 蔡来平

公司文员5月份工作安排

以下是小编为大家整理的关于公司文员5月份工作安排的文章，希望大家能够喜欢！

进公司时已由我的上级行政主管和人力专员给我介绍公司相关工作和我的本职位工作，五天工作下来，能按时完成上级交代工作，虽然不很熟练，经过和领导、员工的交流，也在网上也有查阅一些前台文员的工作，根据公司的实际情况，据此也有了我下一年度的工作构想和计划。
第一：日常工作——保质保量的按时完成
仪表、着装加强规范自身的仪表、着装，尽量是职业装，重点是端庄大方。
电话接听和转接，收发传真、信件和报刊
1、做到迅速辨别来者者地目的，问清对方姓名，再给领导、同事传达简洁准确信息，做好记录，不遗漏、延误。
2、及时将收到的邮件送到主人手中。
客户的接待
1、基本咨询和引见，端茶送水，保持良好的礼节礼貌并通报相关接见人员。
2、及时打扫会客后的垃圾。
卫生
1、尽量提前二十分钟到公司打扫好前台办公区域。
2、咨询接待室的卫生清洁及桌椅摆放，并保持整洁干净。
3、制定合理、科学的卫生轮值安排表，并督促同事们完成。
4、定期抽空让各部门用业余时间大扫除。
办公用品
1.必须定期安排检查库存,以便能及时补充办公用品。
2.做好物品领用，购进的登记。
3.做好低值易耗品的分类整理工作。
4.管理维修打印机、传真机、复印机等办公器材。
5.做好办公室设备的维护和保养工作。
打印、复印文件和管理各种表格文件.文档要格式规范，打印复印要尽量节约成本。
2.做好了各类公文的登记、上报、下发等工作。
3.把原来没有具体整理的文件按类别整理好放入贴好标签的文件夹内。
4、通知公告根据上级意思，发布通知和公告，并督促大家执行，完成。
员工考勤和外出登记
1.对于出差人员的出入时间事件地点的登记。
2.力所能及的主动承接外出人员的工作。
接受行政主管工作安排并协助人事文员的工作完成各种临时的指派工作，让工作有条不紊的进行。
安排约会、会议室及差旅预定将事件按照标准、重轻急缓程度，排先后顺序，并及时与与会者沟通时间安排。
保管各种手续、手册做好专门的存档记录
更新和管理员工通讯地址和电话号码等联系方式
1.及时的变更通讯资料，加强联系
2.温馨的，人性化的：留意同事的生日，及时送上生日祝福。
配合上级领导与各部门的协助工作、组织好公司活动
1.协助上级做好节假日的排班、值班等工作，确保节假期间公司的安全保卫工作。
2.认真、按时、高效率地做好领导交办的其它工作。
3.积极调动人员的参与
沟通
1.做好各部门服务，加强与各部门之间人员的联络与沟通，系统的、快速的传递信息，保证信息在公司内部及时准确的传递到位。
2.做好员工服务，及时的将公司员工的信息向公司领导反馈，做好员工与领导沟通的桥梁。

教育局2021年工作要点

20xx年全县教育工作的指导思想是：认真学习贯彻党的十七大和十七届四中全会精神，深入贯彻落实科学发展观，按照县委、县政府和上级教育主管部门的工作部署，围绕建设教育强县的目标，以《国家中长期教育改革和发展规划纲要》为指针，全面贯彻教育方针，继续解放思想，坚持改革创新，强化科学管理，大力推进各级各类教育科学发展、协调发展，着力提高各级各类教育质量，继续促进教育公平，努力办好人民满意的教育。

一、深入学习实践科学发展观，认真制定怀宁县教育改革和发展“十二五”规划

1.以深入开展学习实践科学发展观活动为主线，促进教育事业优先发展、科学发展。深入推进中小学学习实践活动，以“促进教育事业科学发展，努力办好人民满意教育”为主题，全面巩固教育系统学习实践活动成果，确保学习实践活动真正在解决突出问题上见实效。

2.以打造教育强县为奋斗目标，高起点谋划和制订“十二五”规划。认真总结“十一五”期间怀宁教育改革和发展的成绩与经验，在广泛、深入调研的基础上，聚焦人民群众关心以及未来发展的重大问题，积极听取社会各界的意见和建议，以高水平实现区域教育基本现代化为总体目标，组织编制《怀宁县教育事业发展“十二五”规划》，明确“十二五”期间怀宁教育事业发展指导方针、目标任务、重大战略和政策措施。

3．以布局调整为切入点，整合教育资源，丰富优质教育资源，不断提高教育质量和效益。中小学布局调整要与城镇化建设和新农村建设结合，科学规划，稳步推进。

4．以“校安工程”和中小学标准化建设为抓手，完善学校基础设施，加强薄弱学校建设，努力改善办学条件。科学合理配置教育资源,强化“农远”工程和“校校通”工程的应用管理，实现优质教育资源共享，提高现代教育技术的应用水平。逐步缩小学校之间的差距,逐步实现所有义务教育学校均衡发展的目标,逐步实现义务教育的公平。

5．以大力发展中等职业技术教育为推手，实现高中阶段教育的基本普及。实施中等职业技术教育战略性结构调整,大力发展中等职业技术教育。以服务怀宁经济社会发展为目标,以提高劳动者职业素质和技能为根本, 积极构建切合区域经济社会发展实际、办学特色优势鲜明、服务经济社会功能较强的职成教育体系。

6．积极推动学前教育的发展。积极争取全社会对学前教育特别是农村学前教育的关注，加大对农村学前教育基础设施、资金的投入，大力发展农村学前教育，使农村幼儿尤其是农村留守幼儿接受良好的学前教育。整体规划全县学前教育，建立健全以乡镇中心幼儿园为龙头、村小幼儿班为基点的学前教育网络。

二、进一步规范教育行为，树立良好的教育形象

7．规范学校管理行为。认真落实《怀宁县中小学管理规范》，健全完善以校长任期发展规划和年度目标管理为核心的学校发展性评价制度，促进学校精细化管理。加强工会基层组织建设，充分发挥教代会职能作用，推进依法治校、民主管理。

8.规范教学管理行为。认真落实《怀宁县规范办学行为实施方案》，实行学校课程开设、作息时间安排、课外文体活动、教科研活动督查制度，着力规范教学程序、规范作息时间、控制学生作业量，教材教辅选用做到规范、有序。全面推进新课程改革，实施素质教育。

9.规范教师施教行为。大力开展《中小学教师职业道德规范》和《中小学班主任工作规定》宣传教育和培训活动，加强师德师风建设，严肃查处有偿家教、乱办班、体罚和变相体罚学生等违规行为，保持人民教师崇高的社会形象。

10.规范招生行为。加大招生政策的宣传力度，积极推行“阳光工程”。义务教育阶段学生实行划片免试就近入学。普通高中招生严格执行“三限”政策。综合整治招生考试环境，确保各项教育招生考试秩序良好、平稳、顺利。

11.规范教育收费和经费使用行为。加强学校收费监督和校长经济责任审计，强化财务内审和教育收费督导工作，创建省教育收费示范县。严格执行收费政策，严格实行教育收费公示制度，严厉查处、坚决制止教育乱收费行为，建立学校教育收费季度通报制度。进一步规范学校财务管理。不断完善相关财务制度，努力提高财务管理水平。加强基建项目管理，严格实行“以县为主”的“五统一”模式，严格实行基建项目审批制度，严禁学校举债建设。加强财会队伍建设，积极推进会计电算化步伐，不断提高财会人员的业务能力和管理水平。

12.规范教育审批行为。切实执行《怀宁县关于民办教育发展的意见》，加快办学体制改革，加强民办教育的管理，依法严格执行报批、评估等审批程序，积极扶持民办教育健康有序发展。严禁无证办学。

13. 促进校园安全稳定。健全教育安全工作例会和学校安全管理制度，落实学校安全责任体系，完善安全防范体系，提高学校安全工作水平；有效开展防溺水、防传染病、交通安全、食品安全等教育，学校应急预案制订率、安全演练开展率必须达到100%，不断提高师生的安全意识和自我防范能力。加强学校食堂卫生管理，提高食堂安全服务水平。深入推*安校园创建工作，综合治理校园及其周边环境，消除学校安全隐患，确保学校无重大安全责任事故和群体性事件。
三、大力实施教育民生工程，继续推进教育均衡发展
14. 进一步健全义务教育经费保障机制，认真落实“两免一补”政策；建立定期督查汇报、实施情况月报和领导干部联系制度，确保改革措施落实到位。进一步加强家庭经济困难学生资助工作，及时足额拨付国家助学金和县内配套资金，并争取社会其他渠道资助；继续做好贫困大学生生源地贷款工作。

15. 继续关注农村留守儿童教育问题。积极协调建立农村留守儿童工作联席会议制度，统筹领导全县农村留守儿童工作。建立健全留守儿童在校学习、生活保障体系。加强对留守儿童的心理指导和帮助。

16. 做好残疾儿童在普通中小学随班就读工作，使适龄残疾儿童全部接受义务教育。积极实施“蓝天工程”，解决进县城务工经商人员子女的就学问题。

四、加强教育人才队伍建设，全面提高教育教学质量

17. 加强教育管理干部队伍建设。认真学习、宣传和贯彻《党政领导干部选拔任用工作条例》精神，继续推进学校干部选拔任用制度改革，加强对学校班子成员考察、选配工作力度，建立后备干部的培养机制，提高选人和用人的公信度和满意度。加强学校领导班子思想建设和作风建设，加强教育管理人员的业务培训，提升干部的领导能力和综合素质。

18. 大力实施名师工程。组织实施“精品百课”评选和展示活动，培养选拔名优教师，让更多的优秀骨干教师跨入省市县名优教师行列。加强对名优骨干教师的管理、使用和考核，不断发展壮大骨干教师队伍。完善教师成长激励机制，开展优秀教师“送教下乡”的支教活动，开展名师教学示范课活动和示范学校教学开放日活动，成立名师教学教研指导团，发挥名优骨干教师示范引领作用，不断促进教师专业发展，提升教师综合素质。

19.深化教育人事改革。深化教师聘任制。全面推行教师绩效工资制度改革，制定实施义务教育阶段教师奖励性绩效工资分配方案。探索建立区域性教师流动制度，不断提升校际师资均衡配置水平。

20.建立中小学岗位目标管理量化考评机制。平稳推进中小学校岗位设置管理制度改革，促进教师专业发展。各校要深入调研，尽快拟定学校各项岗位职责，健全各项岗位制度，拟定学校岗位目标管理量化考评方案，为评优评先、进职晋级以及工作绩效考核提供相对科学的依据。

21.以校本研修为重点，深入推进新课程改革，全面提高教师教育教学水平。加强校本教研工作指导，开展教学视导，组织教材培训，开展小课题研究，完善领导干部深入课堂听课、评课制度。

五、加强窗口学校建设，引领全县办学水平整体提升

22.深入开展文化立校、特色学校创建工作。大力实施“一校一品”和“学校特色发展”战略，激活学校发展的内在动力，积极引导学校走个性化、特色化和文化立校的内涵式发展之路，促进教育的优质均衡发展。

23.加强省、市示范学校建设，提高示范学校的层次水平。市示范中学要认真做好迎接市局复查考评工作。全力支持高河中学、县职教中心等学校创办省示范学校，独秀小学创办省特色学校。积极扶持两所中心学校创办市特色学校。开展“廉洁文化进校园”示范学校、“依法治校”示范学校、“科技创新”示范学校、“禁毒警示教育”示范学校等创建活动。

24.实施第二轮“一托二”“一托三”教育帮扶工程，发挥各类示范学校的标杆引领作用，形成各级各类学校争先进位、谋求发展的新局面，促进基础教育均衡发展。

25.加快新县城振宁学校建设，确保今年秋季招生。启动新县城e区优质高中建设。进一步扩大优质教育资源，满足日益增长的教育需求，不断提高教育对经济社会发展的贡献度。

26.办好县教师进修学校，做好该校的省级评估验收工作。强化教师继续教育工作管理，创建教师教育品牌学校。

六、加强政风行风建设，不断提高人民群众的满意度

27.落实党员领导干部党风廉政建设责任制，继续实行党风廉政建设季报制度和考核制度，确保党风廉政建设各项工作任务的圆满完成；加强学校建设工程、大宗物品采购招投标的规范管理，加强对招生考试、教育收费和教师评优晋级的行政监督，加强廉洁教育和廉政文化进校园工作，努力营造风清气正的教育发展环境。

28.完善家长学校、家长委员会、学校工作报告会制度，实施校务公开制度，不断提升校务公开水平，着力构建和谐教育体系。

29.大力提高依法行政、依法治教的水平。做好教育系统“五五”普法的检查验收考核工作，完善全县中小学法制副校长的配备。

30.加强机关干部队伍作风效能建设。强化机关干部的服务意识和宏观指导能力，提高机关工作效能；加强怀宁教育网站建设，基本建成教育电子政务网络与公共信息服务体系；重视教育信访工作，及时办理回复信访件，高标准做好人大代表建议和政协委员提案的办理工作，争创人民满意机关。

幼儿园小班11月份计划范文

本月 工作重点 1、帮助幼儿养成独立进餐的习惯，引导幼儿愿意吃各种食物，

2、对桌椅要轻抬、轻放，不拖桌椅。

3、引导幼儿外出时不离开成人，不接受陌生人的物品，不跟陌生人走。

4、引导幼儿在活动后知道合作收拾整理小型体育器械。

5、知道友好的对待邻里的小朋友。

6、引导幼儿大胆回答问题，学习用语言讲出操作活动的感受和发现。

7、鼓励幼儿大胆表达自己的请求和愿望。能朗诵简短2—3首儿歌。

8、用自然音唱歌，吐字清楚，学会唱3、4首歌曲。 鼓励幼儿大胆地在集体面前演唱熟悉的歌曲。

9、学习用撕、贴等方法塑造简单的平面形象。 教 育 目 标 健康 社会 轻轻、小脏手、我不跟你走、我需要、爸爸回来了、尖刀手。 语言 拔萝卜、击鼓传话、有趣的小脸、小兔找太阳。数学 去欢欢家、投球比赛、快乐的小动物、找不同、游乐场、数一数，艺术 下雨了、宝宝涂色、碰一碰、蔬菜水果盖大印、OK发型师、乐乐的新房。 科学 大萝卜、放到水里会怎样、喂小鱼、冬天真有趣。 常规培养 1、加强幼儿的安全教育，使幼儿认识火警、匪警的电话及有伤害性的物品、行为和危险的地方，形成初步的安全意识。

2、通过晨间谈话、榜样教育等加强对幼儿常规教育及良好生活、行为习惯的培养。

3、加强对幼儿听与说的能力培养，知道用普通话和老师、同伴交流，并利用晨间和区域活动的时间，提供给幼儿锻炼的机会，使幼儿能在集体面前大胆表现、建立他们的自信心。

4、优化班级教育环境，定期及时地为各个活动区提供充足的、幼儿感兴趣的半成品或非成品的材料，以激发幼儿的探索欲望，提高幼儿的动手能力。

5、教幼儿学习穿脱衣物，会将脱下的衣物放整齐。

家长工作 1、天气转冷，鼓励孩子早睡早起，坚持天天上幼儿园。

2、请家长继续指导幼儿在家结合儿歌练习穿脱衣裤。

3、在家中，和孩子进行“我喜欢什么”的谈话，收集、整理孩子自己喜物的物品。

4、 家长在家里可以多与孩子讨论幼儿喜欢吃的水果，并告诉幼儿吃水果的好处。

5、 利用双休日和幼儿去室外收集树叶，并与幼儿讨论收藏叶子的方法，和幼儿一起精心收藏树叶。