2021教师的教育心得与总结。

有些事情解决不了不如换个想法，像数学定理一样，它还有逆定理。看了一样东西后对人生有多了什么理解叫心得体会，在日常生活中，大家总免不了要接触或使用心得体会吧，体会是指将学习的东西运用到实践中去，如何写好一份值得称赞的心得体会呢？下面是小编精心收集整理，为您带来的《2021教师的教育心得与总结》，大家不妨来参考。希望您能喜欢！

“请记住：儿童的学习越困难，他在学习中……”(苏霍姆林斯基语)”

很多时候在琢磨“后进生”这个词语，细细想来不得不佩服中国语言文字的博大精深。用词的准确在于含蓄地给了差生一个称谓。作为一个教育工作者我感到不安和羞愧。且不说加德纳提出的七种智能，就每一个学生而言，他是一个生命，是生命就应该得到应有的尊重和理解。我们非得给他们画上一条线，再打上一个印，末了还起个好听的名字。

“后进生”对应“先进生”是不言而喻的两群人。是什么让他们不同，做教师的都心知肚明就是成绩，就是分数。尽管我们批评了很多年唯考试和成绩论，而且素质教育的口号喊了一年又一年，但考试依然是考试，分数依然是分数。“语文数学考高分就一定能做一名好厨子?”“语文数学不好就肯定妨碍他成为出色的修理工?”钱钟书的数学不及格，他同班数学好的，有几个写出了《围城》?上帝让每一个人来到这个世界的时候，每一个人都是不一样的。每个人的面貌、个性、特长、给这个世界的色彩都不一样。但我们每个人恰恰都要和上帝对着干，把每个应该不一样的，培养成一样。我们用标准的大纲、标准的教材、标准的评价、标准考试规范大家，我们不允许不一样，不鼓励不一样。这是我们教育的

的最大的缺陷。任何一个人，要取得成就，他就必须有特色。

“鹤善舞，牛能耕，老鼠生来就打洞。”我们生活在一个健全的社会，我们需要科学家，也需要负责的送奶工。平等的对待每一个学生，给每人一个发展的空间。尽管这是一份梦想，但我依然坚持。

[教师的教育心得与总结]

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考研的心得与感悟

每个人的性格和想法都不一样，你不可能符合所有人的想法。将自己阅读过的文字，以写作技巧的观点来评论它，在日常的生活中，大家都写过心得体会吧，写心得体会可以提高我们对思维的训练。怎么才能写出更好的心得体会呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“考研的心得与感悟”，希望能对您有所帮助，请收藏。

考研并不是一开始就决定的，只是那个时候月决定考研，让我每天早上陪她去图书馆，然后我在边准备预就业边在空闲的时间去学习。很幸运，也在意料之中，被一家外企录取，于是在7月初开始在上海的实习生活。

大概你羡慕着别人生活的同时，别人也在羡慕着你。实习生活并没有想象的那么生动精彩，每天8个小时坐在电脑前，做着最简单的重复工作，我知道这并不是我想要的生活。于是，在上班之余看书、写字、考研。并不想说自己有多努力，但我也是每天6点起床，即使偶尔也曾偷懒，也曾挤在拥挤的地铁里被英语作文，也曾行走在寒冷的夜里背诵政治，也曾看高数到深夜一两点。

朋友也曾说，你要多休息，不要让自己那么累。其实，我很害怕，很害怕自己努力那么久，到最后一事无成，变成别人口中谈资的笑话。即便我嘴上说着努力之后才不会遗憾，熬过这段时间就好了。可是，如果没有结果，我努力了这么久又有何意义？可是，即便没有结果，我仍然开始着我的另一个计划，因为我的心中隐隐坚信着总有一天我会过上自己想要的生活。我希望我成长的速度快于父母老去的时候，我希望我看到喜欢的衣服，可以立即买回家送给他们买各种各样他们喜欢的实物，我希望他们随口说出的东西我可以立即买

买给他，我希望我可以给他们一个可以安享晚年的家。

我的口音很重，朋友经常开玩笑说你先把普通话练好，所以当我说我要考口语证时，舍友毫不留情的说：你普通话都说不好，还考口语证呢。我说：正因为我口语不好，所以我才要把英语说的比我普通话好，即便那是一个漫长的过程，我也能坚持下去，就像在考完政治英语，我依然坚持到12点看高数和机械。

人生，每天都在继续着，我不知道我的未来怎么样，我也很迷茫，有时候也会很烦躁，害怕那个时候自己依然一无所有、一事无成，而别人早已光鲜亮丽、满面春光，但我依然按照自己的计划前进着。正如一句话：我不能倒下，因为身后空无一人。

也许你会说：在最灿烂的年纪，你却如此心事重重，年轻就是要潇洒、要快乐，要肆意。可如若我不勇敢，谁来替我坚强？如若我不计划，谁来对我的未来负责？也许在你困难时，你的朋友会拉你一把，在你难过时，她会给予你安慰，陪在你身边，给你肩膀，可是，她能在你身边待多久？生活，是你的，是你要过的，别人无法替你。一生，那么漫长，你总不能一直依靠别人而活。你总要长大，不能害怕就开灯，不能难过就哭泣，不能受到伤害就要拥抱，没有人能为你永远买单，你能依靠的只有你自己。

教育孩子的教师心得

每朵花都没有一样的时候，人也是一样。应用自己的话语，把读过的东西，浓缩成简略的文字，当我们有了新的启发时，可以寻思将其写进心得体会中，写心得体会能够提升我们的书面表达能力。怎么才能写出更好的心得体会呢？考虑到您的需要，小编特地编辑了“教育孩子的教师心得”，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。

我班还有个学生叫郑某。我刚接这个班时，他上课无精打采，要么搞小动作，要么影响别人学习，提不起一点学习的兴趣；下课追逐打闹，喜欢动手动脚；作业不做，即使做了，也做不完整，书写相当潦草……每天学生都跑来向我告状。于是，我找他谈话，希望他能遵守学校的各项规章制度，按时完成作业，知错就改，争取进步，争取做一个老师喜欢、同学们喜欢的好孩子。

他开始是一副爱理不理的样子，虽然后来口头勉强上答应了我的要求。但过后他还是一跟以前一个样，没什么变化，此时看到这种情况我都想放弃他，既然不听老师，又何必自己自讨苦吃呢？算了吧，不理他了，多一个少一个不是一个样吗？但后来自己仔细想想，家长把自己的小孩子交给了你，你就要对他负责任，更何况你又身为班主任，想到这里还是要拉他一把，不能因一点困难就退缩，或许他现在还没有真正认识到自己的错误，还没有意识到学习的重要性，没有想过要真正做过老师、同学喜欢的念头吧。在以后的工作、教育中只要他有一点进步时，我就给予及时表扬、激励他，使他处处感到老师在关心他。

经过一段时间，在他自己的努力下，他各方面都取得了不小进步，在上课的时候也专心听讲了，纪律上方面也更遵守了，甚至自

自己也当起了值日生，成绩也有了进步，虽然不是很明显，总比以前有进步了。为此，我对他会心地笑了，在班上我恨恨地表扬了他。同学们也为他的进步高兴地鼓起了掌，他的脸上露出了灿烂的笑容。 总之，他们现在是进步了，不管他能坚持多久，只要在他身上给予更多的关爱，我想他会慢慢进步的，通过老师的耐心教育，会慢慢收敛他的不良习气，时时关注他的表现，发现问题及时根治，要让他感觉到老师时刻关心着他，相信他一定会进步！

出纳工作岗位实习心得与体会总结

或者是我们的想法不一样，虽然走在一起但终点不一样。人是复杂的，尤其是思维，心得也在一直变换。我们有一些启发后，可以将其记录在心得体会中，每一次心得体会可以一直更新迭代自己的想法。心得体会书要如何规范的书写呢？下面是由小编为大家整理的“出纳工作岗位实习心得与体会总结”，仅供您在工作和学习中参考。

篇一：出纳实习心得体会

我在e22组的i-tech有限公司担任的是出纳职务，以下是本人对于此次工作的岗位总结和一些心得体会。

其实，以前对于出纳这份工作究竟是干什么的，以及怎样干有过一定的了解，只是实操之后才会发现很多实际的工作和自己以往想象的是有很多不同的，这需要重新学习。当然很大一部分还是一样的。

很快我们就开始了公司的运营，通过开会讨论，我们确定了公司的名称，经营方向，各个成员的职务，应该做的工作，并且明白实习应该按章程准则经营公司。而我的工作岗位是出纳。

一、出纳每天的工作及注意事项

出纳每天的工作是，是记帐凭证的制作，记帐凭证的订制，支票的填写，对银行对帐单的记录，计算印花税以及登记日记帐等等。很多细节问题需要注意，比如就整个出纳工作流程而言，我们要登记凭证，但凭证不是随便登的，就记帐凭证而言，它是由出纳对审核无误的原始凭证或汇总原始凭证，按其经济业务的内容加以归类整理，作为登记帐簿依据的会计凭证。记帐凭证按其反映的经济业务内容或者按其反映的内容是否与货币资金有关可分为收款凭证，付款凭证和转帐凭证。。我们填制记帐凭证要严格按照规定的格式和内容进行，除必须做到记录真实，内容完整，填制及时，书写清楚。此外，还必须符合下列要求：摘要栏是对经济业务内容的简要说明，要求文字说明要简炼，概括，以满足登记帐簿的要求。应当根据经济业务的内容，按照会计制度的规定，确定应借应贷的科目。科目使用必须正确，不得任意改变，简化会计科目的名称，有关的二级或明细科目要填写齐全，记帐凭证中，应借，应贷的帐户必须保持清晰的对应关系，一张记帐凭证填制完毕，应按所使用的记帐方法，加计合计数，以检查对应帐户的平衡关系，记帐凭证必须连续编号，以便考查且避免凭证散失，每张记帐凭证都要注明附件张数，以便于日后查对。

凭证就已经应该注意这么多了，作为出纳整个全面的工作要注意的事项显然很多。以印花税为例，公司在年初都要计算公司业务购销合同的印花税，以便及时缴纳国家统一规定的印花。(我们是虚拟印花)。课本上说，印花税是对经济活动和经济交往中书立，领受凭证征收的一种税，其特点是征收面广，税负轻，由纳税人自行购买并粘贴印花税票完成纳税义务。而我也是作为出纳第一次去购买250元的印花税，我才第一次明确了印花税这样一个概念。但事实上，我们操作得并不是很规范。因为在实际操作中，贴印花税时，公司的产品购销合同的统计按业务部门的编号来统计，比如公司有几个业务部就分几个表来一一统计，且公司产品购销合同的业务员属于哪个业务部，这个公司产品购销合同就被统计在业务员所属的业务部，以便查找。产品购销合同须统计序号，业务员，供货单位，合同编号，商品品名，合同金额，税率，然后根据合同金额及税率计算印花税额，现在公司的印花税率是千分之三，最后在统计表格的下面写上填写制表人的姓名，这样这项统计工作就结束了。之后公司的财务人员还要做在合同的背面贴印花税票的工作。但显然我们没有这些程序。不过，我们还是比较严格地按照金额贴了印花税，并且给税务部门审核了。

二、实践工作中出现的问题

我在这个实习的工作中，出现了一次工作失误，就是把实际的日期填上了，但模拟实习需要的是虚拟时间，这导致我第九年和第八年两年的数目很乱，所以我有一些凭证和帐面临着重做的命运。而且最后也是真的重做了。这就提醒我们做出纳也好，做会计也好，一定要小心谨慎，认认真真，贪图一时的方便，害的只会是自己，甚至会影响整个公司的运作。而事实上，通过不断地学习和修正，我对这份繁琐的工作有了更深的理解。我的工作内容是登账，收付货款，开增值税发票。可以说既简单又繁琐。例如登账，全公司的分类账全部由我来逐笔登记汇总。庞大的工作量、准确无误的帐务要求，使我必须细心、耐心的操作。经常是一天下来眼花缭乱的。而这些往往是需要耐心和细心的，我知道一切不容易。而且本公司第20xx年的业务开展得非常好，所以我们年尾有超过一亿的银行存款。但喜人的成绩背后，每一笔分录都必须小心谨慎地记录。

三、实习总结

这次的实习等于帮我全面地复习了一下会计知识，它逼着我重新打开课本看，也逼着记住了很多专业知识，尽管这个过程是系相当辛苦。别人说，出纳这份工作不好做，出了社会就知道，对此，我深有体会。不过，随着社会经济创新以及知识经济时代的逐步来临，不断地学习新的知识早已经显得十分重要。经常会听到那些会计师们说要勤于学习，提高自身素质。还告诉我们知识是浩瀚的海洋。对于还是学生但马上要走出社会的自己来说，也是一样的道理。我们一生所能学到的知识相以于这片海洋来说，是及其的渺小。随着对财务信息处理要求的日益提高，对财务工作者的要求也越来越高。因此尽管是小小出纳一个，刚学的还是相当多的。

“做一行，爱一行。作为出纳，我明白身上的责任。总而言之，通过erp模拟实习，我对出纳这个岗位的工作有了比较深刻的理解。

篇二：出纳实习心得体会

在本次实习过程中，我系统掌握了填制和审核原始凭证与记账凭证、登记账簿、以及编制报表的会计工作技能和方法，而且对所学理论有一个较系统、完整的认识，通过此次实习，我们将会计理论和会计实践相结合，并有以下深刻体会。

一、扎实的理论知识是前提

在实习以前，我总以为通过学习，自身所学的会计理论知识已经扎实，主观认为所有的工作都一样，只要掌握了规律就没什么问题。但是实际过程中我才发现，我们平时所学的远远不够，在细节方面更是错误百出，比如我们书写的技能，如金额的大小写、日期书写的规范性等等。此外，我们根据相关的实习数据资料，在填写原始凭证、记账、编制各种账表时屡屡受阻，回想原因，大多都因为平时理论知识不够扎实，经不住实战的考验，这也是我在本次实习过程中得到的一个重要教训。

二、理论联系实际是关键

通过此次的实习过程我还发现，仅仅有熟练的理论知识对于我们会计人员来说是远远不够的，我们已经学习了这么长时间的会计，可以说基本上对会计已经耳目能熟了，有关会计的专业基础知识、基本理论、基本方法和结构体系，我们都基本掌握。但是在这次实习过程中仍然很吃力，这使我认识到会计理论如果离开实践过程皆为零，实际操作对于会计人员来说至关重要，离开实践环节的会计理论只是纸上谈兵，在财会人员的工作中行不通。

三、足够的耐心、细心是保障

会计工作本来就是繁琐的工作，在这次实习的过程中我们深刻体会到了一点。在开始的实习过程中，整天要对着那枯燥无味的账目和数字而心生烦闷、厌倦，以致于简单的填写凭证、记账都会错漏百出，试算不平。出错越多，越是心浮气躁，越是心浮气躁，出错就越多，形成恶性循环。到后来，我认识到了这一不足之处之后，就静下心来，仔细研究分析，不但速度加快了，效率也提高了，起到了事半功倍的效果。因此，在财会工作中切忌粗心大意，马虎了事，心浮气躁。其实做任何事都一样，都需要有一颗平常心。

通过此次实习，让我学到了很多课堂上更本学不到的东西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了学习的意义，时间的宝贵，人生的真谛。明白人世间一生不可能都是一帆风顺的，只要勇敢去面对人生中的每个驿站！这让我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，不管遇到什么事都要总代表地去思考，多听别人的建议，不要太过急燥，要对自己所做事去负责。让我认识到了会计工作应持仔细认真的工作态度，要

有一种平和的心态和不耻下问的精神。同时也为我们深入社会，体验生活提供了难得的机会，让我们在实际的社会活动中感受生活，了解在社会中生存所应该具备的各种能力。利用此次难得的机会，我努力工作，严格要求自己，虚心向财务人员请教，认真学习会计理论，学习会计法律，法规等知识，利用空余时间认真学习一些课本内容以外的相关知识，掌握了一些基本的会计技能，从而意识到我以后还应该多学些什么，加剧了紧迫感，为真正跨入社会施展我们的才华，走上工作岗位打下了基础!单位也培养了我的实际动手能力，增加了实际的操作经验，对实际的会计工作有了一个新的开始，更好地为我们今后的工作积累经验。

作为学习了这么长时间会计的我们，可以说对会计基本上能耳目能熟了。有关会计的专业基础知识、基本理论、基本方法和结构体系，我们都基本掌握。通过实践了解到，这些似乎只是纸上谈兵。倘若将这些理论性极强的东西搬上实际上应用，那我们也会是无从下手，一窍不通。下面就是我通过这次会计实习中领悟到的很多书本上所不能学到的会计的特点和积累，以及题外的很多道理。毕业实践环节是大学生在完成全部课程之后、走向社会之前最真实的一个模拟实验，对于我们财会专业的学生，平时注重理论学习，缺乏实践锻炼，因此实习显得尤为重要。

公司的财务部并没有太多人，设有一名财务经理，一名出纳。此次负责我实习的是公司财务经理—张经理，张经理根据我两周的实习时间，主要是让我了解财务的使用和会计处理的流程，并做一些简单的会计凭证。公司采用的是金碟财务，从编制记账凭证到记账，编制会计报表，结帐都是通过财务完成。我认真学习了正规而标准的公司会计流程，真正从课本中走到了现实中，细致地了解了公司会计工作的全部过程，掌握了金蝶财务的操作。实习期间我努力将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合。在实习期间我遵守了工作纪律，不迟到，不早退，认真完成领导交办的工作。

刚到会计部张经理就叫我先看她们以往所制的会计凭证和附在会计凭证上的原始凭证。由于以前在学校做过会计凭证的手工模拟，所以对于会计凭证不是太陌生，因此以为凭着记忆加上学校里所学过的理论对于区区会计凭证完全可以熟练掌握。但也就是这种浮躁的态度让我忽视了会计循环的基石——会计分录，以至于后来张经理让我尝试制单的时候感觉到有些困难。于是我只能加班补课了，把公司日常较多使用的会计业务认真读透。毕竟会计分录在书本上可以学习，可一些银行帐单，汇票，发票联等就要靠实习时才能真正接触，从而有了

更深刻的印象。别以为光是认识就行了，还要把所有的单据按月按日分门别类，并把每笔业务的单据整理好，用图钉装订好，才能为编制会计凭证做好准备。见习了两天后，张经理给了我一些原始凭证，让我审核原始凭证后编制记账凭证。我根据原始凭证所必需的要素认认真真审核了原始凭证后，进入金蝶会计的录入记帐凭证的界面，先按此笔业务录入简明而清楚的摘要，然后按会计分录选会计科目，并在相应的会计科目的借方和贷方录入金额，最后在检查各个要素准确无误后，按下保存并打印出记帐凭证和相应的原始凭证钉在一起。刚开始我制作的速度比较慢，而且在张经理审核凭证时能发现一些错误的凭证。但是通过几天的联系后在速度和准确度上都提高了不少。通过一周多的编制记帐凭证工作，对于各个会计科目有了更加深刻而全面的了解，并且对于我把书本知识和实践的结合起到了很大的作用。编了编制记帐凭证，张经理很有耐心地给我讲解了每一种原始凭证的样式和填写方式以及用途，而且教我记帐，打印所需要的帐簿以及查询凭证等财务的一些常用的操作。有了这些基本认识并熟练了财务的操作以后学习起来就会更加得心应手了。从制单到记帐的整个过程基本上了解了个大概后，就要认真结合书本的知识总结一下手工做帐到底是怎么一回事。除了做好张经理所安排的各项工作后，我也会和出纳学学知识。别人一提起出纳就想到是跑银行的。其实跑银行只是出纳的其中一项重要的工作。在和出纳聊天的时候得知原来跑银行也不是件容易的事，除了熟知每项业务要怎么和银行打交道以外还要有吃苦的精神。想想寒冷的冬天或者是酷暑，谁不想呆在办公室舒舒服服的，可出纳就要每隔一两天就往银行跑，那就不是件容易的事了。而且，出纳的业务比较繁琐，还要保管现金，支票和收据等等，所以需要非常细心，对于比较粗心的我来说，这也是非常有必要学习的。是的，课本上学的知识都是最基本的知识，不管现实情况怎样变化，抓住了最基本的就可以以不变应万变。如今有不少学生实习时都觉得课堂上学的知识用不上，出现挫折感，可我觉得，要是没有书本知识作铺垫，又哪应付瞬息万变的社会呢经过这次实践，虽然时间很短。可我学到的却是我一个学期在学校难以了解的。就比如何与同事们相处，相信人际关系是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题，于是在实习时我便有意观察前辈们是如何和同事以及上级相处的，而自己也虚心求教，使得两周的实习更加有意义。

留学澳大利亚心得与体会

或者是我们的想法不一样，虽然走在一起但终点不一样。不同时刻的心得体会都是不一样的，在日复一日的生活中，大家都对心得体会很是熟悉吧，心得体会有利于我们不断提升自我。关于好的心得体会要怎么样去写呢？下面是小编精心收集整理，为您带来的《留学澳大利亚心得与体会》，希望能为您提供更多的参考。

xx年1月5日，作为黄委第6期青年科技干部赴澳大利亚学习的group成员之一，带着领导和同事的殷切期望以及亲人的嘱托，我来到了位于brisbane的昆士兰大学（university of queensland），开始了为期28周的学习。

在紧张而又忙碌的生活里，日历不知不觉翻到了xx年6月27日。回首经过的25周的学习、生活和实习，感触和体会颇多。

1 学习经历

雅思考试总分6.5、写作6.5的我符合昆士兰大学硕士招生的要求，因此我有幸进入了master班，学习专业integrated 使用资源丰富的昆士兰大学的图书馆资料以及一些英文网站，终于成功递交了nile river in ethiopia的报告，并获得了小组第一的回报。

第二个case study时，在小组成员均为“老外”的情况下，我在提前阅读做准备的情况下，为小组提供了思路和分工。汗水终于迎来了喜悦的回报，今天（6月27日），我们的senior lecturer告诉我，第三个case study，我们组以93分的好成绩名列5个小组的榜首。

3个case study难度递增，不仅强化检验着我们对所学课程的理解，而且加深小组合作者之间的友谊，同时提高了英文的阅读速度。在所有的作业里，case study是我的最爱，因为它可以淋漓尽致的发挥我的特长——相关的专业经历和工作经验，而且通过小组讨论可以提高我的口语表达能力。

3 实习收获

泥沙是黄河的心腹之患。我参加了研究院承担的黄委项目“黄河中下游干流主要水文站洪水最大含沙量预报方法研究”的全过程，以及“黄河健康修复关键技术研究”中的“河龙区间水利水保工程对暴雨洪水泥沙的影响”和“典型支流孤山川暴雨洪水输沙量预报研究”。深知次洪输沙量、最大含沙量和含沙量过程预报的难度和黄河需求的迫切性。

心得体会范文:得与失的感悟

人的一生得与失我们都考虑过吗?

我们只知道用尽一切方法想要得到自己喜欢的东西，但得到后你想过你失去了什么吗?往往我们只知道注意自己得到了什么?却忽略不去想自己在得到的同时又失去什么。

人生在世，你们谁知道，我们为什么而生。我们为什么而活着，为了钱吗?为了生存，还是什么。我感觉我们活着;人生在世，不是为了钱，因为钱不是我们的生命，不是我们的全部。人生在世最多36500天，钱在多过了36500天后也不是你的。钱生不带来，死不带去

人生在世，就要开开心心快快乐乐。

在得与失之间，我们都要知道。在你得到的同时也意味着失去;失去了并不意味着得不到。俗语说:塞翁失马焉之非福

我们在做任何事情的时候，不要一味的只想着得到，你要知道你得到的同时你肯定也失去了什么。

人生在世，不一定要轰轰烈烈;平平淡淡高高兴兴的过完一生才是一种美。我们人生在世需要的不多，在得与失中，我们都不可能做到在得到的同时还不想失去。人的思想真的很自相矛盾，很矛盾

人生在世，只要快快乐乐，无怨无悔的和自己相爱的人相亲相爱走完一生。得与失

营销培训心得与体会范文

想法不一样，每个人的成功与失败都不相同。我们可以引用书中的一句话做为引导，然后发表见解。在学习、工作、生活中，总有一些事或人让我们感触颇深，写心得体会可以帮助我们分析出现问题的原因，想要写心得体会需要从哪方面入手呢？请您阅读小编辑为您编辑整理的《营销培训心得与体会范文》，仅供参考，希望能为您提供参考！

营销培训心得与体会

职业生涯不知不觉已经过去10年，昔日的新人也逐渐在营销行业获得了自己的一块小小一席之地。回首自己——以及自己所了解的一些朋友和同事——的成长之路，总觉得培训是在我们成长之路中最不可或缺的因素，是培训，把昔日的懵懂青年变成了一个个业界的行家里手；是培训，把一只只“麻雀”变成了“凤凰”。

以下是我自己的一些培训心得与体会，写出来与读者诸君分享，尤其是入行不久的朋友们，如果能从本文吸收一些什么，那么我的目的也就算达到了。

一次偶然的训练让我踏上了营销之路

1994年我毕业工作，但实际上注定让我踏上营销之路的却是1993年。

那时候我还只是个21岁的青年，在大学读书。那是个尴尬的年龄与时代，学校里，我学着国民经济计划学，学校外，市场经济的大潮却早已开始涌动。那个时候我每个月只有很少的零用钱，特别想赚钱。1993年偶然的一次机会，我被一家化妆品直销公司招募成了直销员，从此开始了营销之路。

直销公司的那种“营销”，还只是最粗浅的推销，只要把化妆品卖出去，你就能拿到提成。可那时候我什么都不懂，别说是推销，就算是向陌生人讲几句话都会满脸胀得通红。

然而我的运气算是不错的，靠着亲戚朋友帮忙，最初还

还是卖掉了一些产品。但是，陌生人的生意我却始终做不下来，因为我根本不知道如何去接近陌生人，如何去介绍产品，如何去做异议处理。我当时特别想去向高手请教这些问题，特别希望高手能点拨我，因为从我做这行的第一天开始，成为TOp SALES就是我的目标。

终于有一次，那个公司请来了一位台湾的讲师，讲授两天的推销技巧，学费是100元。虽然那时的100元对我来讲，是一笔“大钱”，但我还是毫不犹豫地交了学费，报了名。

整整两天我都沉浸在这些我前所未闻的推销技巧之中，讲师的每一句话我都恨不得全记录在笔记本上。从如何接触陌生顾客开始，讲师仔细地给我们讲解了如何与陌生顾客攀谈，如何做产品介绍，如何做异议处理，如何成交等等的技巧。在那次培训中，我不断地向讲师提出问题，把自己过去几个月所遭遇到的难题统统问了个够。那次培训永远地记在了我的脑海中，我下定决心，不管遇到多大的困难，一定要突破自己的障碍，成为顶尖的推销高手。

受训完了之后我第一件事就是拿着一皮包的产品冲向大街，开始寻找我的客户。尽管此时也时常遇到很多的拒绝与冷面，但是，我还是照着讲师培训中所说的那样，每天必须拜访20位陌生顾客，否则就不吃晚饭。就这样，我成交的概率越来越高，赚的钱

也越来越多。那时候我大概每星期会花2，3个下午在推销产品上，但就是这些时间，就足以让我获得每月2000元以上的报酬了，在那个年代，这已经算是高薪了，何况我还只是个学生。

1993和1994年，经过那次培训，经过无数次的被拒绝，我终于成为了一位推销高手，每次去公司提货，他们的总经理总会惊讶我卖货的速度，经常调侃地问我这些货究竟是被我“吃了”还是“卖了”。培训中的技巧，我也从最初的生搬硬套到了最终溶入自己的血液。那时候我的爱好就是琢磨每一次推销的细节和话术，每天回来写总结，分析到底如何才能改进自己的技巧，如何才能卖出更多的货。

学校时的经历不仅仅是一次简单的“勤工俭学”，更让我喜欢上了销售和营销这个行业，它也让我毕业之后毫不犹豫地选择了做销售——这个和我会计专业风牛马不相及的行业——作为我的职业。

地狱般的深圳集训

1995年之前，尽管也参加工作有几个月了，也接受过一些培训，但是总感觉到不系统和全面，1995年年初，经过努力，终于换来了深圳参加全公司主管级特训的机会。

深圳特训是面对未来有潜力的储备主管的，分成了专业销售技巧、专业演讲训练、专业辅导训练和专业管理训练，每个课程为一周，平时是上课和训练，周末就是考试。

导师

是位非常严厉的中年人，每天早上5点半，房间的门铃就会被他按响，催促我们去跑步，如此就开始了一天的训练。

销售和谈判技巧本身就是我喜欢的，导师非常专业，每一个细节都会讲的很仔细。这些培训也奠定了我后来职业生涯中销售和谈判技巧的基础，至今记录这次课程的笔记本我还保存着，算是一种成长的印记。

课程对我而言并不难，难的是最后的考试。销售技巧、谈判技巧、成交技巧、异议处理技巧，这些居然被导师分成了无数个关卡，每个关卡都由他和他的助教亲自把关，他们扮演那些难缠的客户，我们则每个关卡都必须要用三种方式去过关，否则，就不能合格。而不合格的结果，是立刻“卷铺盖”，“滚回”各地的办事处，那可真是件丢脸的事情。

考试从早上8点开始，每过一关都是无比的艰难，我们一有表达不流利或者是被导师问住，就会立刻被他们毫不留情地“踢”出房门。不少女同事甚至还因为被“踢”出来几次落下了委屈的眼泪。我最后全部过关的时间是凌晨12点半，这个还算是比较早的，最迟的是到凌晨6点，而第2天，当然还必须得继续上课。

当时我们流行一句话，“合理的叫作训练，不合理的叫作磨练”，就是在这样的磨练中，我们逐渐得到了成长。

第2周的专业演讲训练是为

了培养能在各地培训销售人员的人才。虽然那时候上台演讲对我而言已经不是难事，但是我的确没有接受过如何讲课的培训，那是我第一次接受这样的培训。

课程从一分钟演讲开始，每个人准备时间一分钟，演讲一分钟，并且摄像机会当场录像。我记得当时我是第一个上台演讲，抽到的题目叫做“味道”，那真是个漫长的一分钟，我讲了13次的“味道”，毫无疑问，是语无伦次的。导师后来又放了我的录像，一一指出了我演讲中的缺点和一些不好的口头禅、小动作。一分钟演讲是非常锻炼人的培训项目，一个个题目也是千奇百怪：见佛杀佛、外遇、走过、第二部抽象、熄缘、阿修罗、高帽子哲学……这些都成了我们的演讲题目。

大学三年心得体会与总结

3年了，我一直没有再写过日志了，倍感有些陌生，但我还是想在这里说说，我这3年来的经历，3年前，当我还还在准备高考，我一直憧憬着，大学里会有着那么一群人，像我一样眺望人海中的女生，希望能找到一个活蹦乱跳爱闹腾的女孩子，我很糟糕，在高中3年真的是个耐不住寂寞的人，没有了初中吃喝拉撒都粘在一起的唯一的兄弟，每日徘徊在节奏飞速的校园里，每个人都很忙，每一个人愿意多看我一眼和我多说一句话，因为每一分每一秒都很宝贵，于是我一个走读生每日每夜，每天观察着身边的人，渐渐地我喜欢上观察身边的每一个人，后来我发现每个人的特点就像一本很难读懂的书。

今年我大二了，逃过课，派过传单，挂过科，参加过比赛，加过社团，拍过拖，失恋过，失败过，伤心过，振作过，堕落过，被拒绝过，坚持过，一切一切都是我以前很想做的，尽管我知道那不好，我只是想体验，那些从来没有体验过的生活，想过叛逆 ，可是我没有办法忍住面对父母的那句“不孝”条件反射地掉下眼泪，不管我的人生再怎么失败，不管我做了什么错事，父母永远无法否认的是这孩子唯一还好的是孝顺听话。

关于我的大一我就只记得这么几件事了，第一件，我的高数很差，不知道为什么我越来越怕动脑经了，久别多年的60再次浮现在我的眼前，而我却没有当年那样在乎了 ，这是我最讨厌的自己，可我好像很难改变了，就是在这些过后，我才意识到，人是有擅长和不擅长的，一个人不会什么都很优秀，要了解自己，才能走的更好。第二件，我加入了学校的羽毛球院队，在这里我结识了有一批可爱的小伙伴们，在这些打球的日子里，有了机会比赛展示自己，明确地认识自己，经过伤痛折磨的我不再像以前一样好胜了，反而我更希望别人进步的比我快，我是真的跑不动了，我想看见的是大家都在迅速的进步，变得更加团结，这个团队越来越温馨是我的目标，毕竟我们才刚起步不久，未来的路还很精彩，等着你们去走。。。第三件事，我经历了20年来真正意义上的初恋，xx年11月8日，我结识了她，发展的很快，因为彼此都对对方有感觉，多说无意义，一个人的外表固然重要，但是不能被外表所迷惑，如果是因为一个人的外表而走近她的身旁，那么请不要随便打扰别人，我的初恋成功在于我知道要争取才有在一起的可能性，而我却失败在太认真，以至于感情越深，到最后剩下的是赤裸裸的讨厌，当我在感叹一段感情多么美丽的时候我没看见它的脆弱性，她的好，在于心胸宽广，不会记仇，愿意为别人做事，纯真无邪，会很容易被欺骗收到伤害，可是依旧那样不设防，什么都依我，虽然显得与周围的人格格不入，但她还是努力去融入，而我呢，像我妈教的一样，看人说话，随机应变，害人之心不可有，防人之心不可无，简直就是个心机很重的人。一个是爱说话的，一个是几乎不会说话的，一个冷一个热，虽然我知道那时候怎么过来的，但终究是过去了，因为客观原因，我被迫要和她分手，我20年来第一次为了她和我的母亲对峙，眼含泪水向我的母亲诉说我的心愿，我只想完整的去爱一次，为什么总是在最开始老天却对我开这种玩笑，我向所有我相信能给我答案的人倾诉了，理性派的无情冷酷地说应该分，要多为了家人和自己考虑，感性的说在一段感情里没有对错，只是不适合罢了，然而遗忘对一个人没有那么简单，思念会让一个人消瘦，低沉，为了对她好，我决定做一次坏人，说尽一切她的坏话，她会恨我，我也会更容易说服自己忘记她，所有的错都让我一个人背就好了，让我做一次坏到骨子里的男人，如果她很恨我，那么我该感到欣慰，她没有令我失望，她经过这第三段相信是该真正明白爱一个人应该是怎样，我没有资格去评论她的未来，因为我没有给她需要的东西，没有教会她怎么去和世界打交道。

大二，一段新的经历，xx年9月20日那晚，感谢放某人鸽子的那位好人，因此，我与熊孩子结缘，一开始我也是惊叹她的身高，比我想象的还要“巨人”，起初我一般应该有所压力，但是在和熊孩子走内环聊天的时候，我无形之中发现，她身上有着什么深深吸引我的，我迷上和她说话，和她打闹，就连吵架都那么过瘾，五年了，我知道，我要寻找的人她出现了，可是我不确定她是否讨厌我，我甚至不知道该以什么方式走进她的世界，因为她的戒心很重，所以我想她应该是经历过一段感情，还有性格很特殊与常人不同，相信有着非一般的人生，那一晚，听了她的成长环境，我觉得好想好好去珍惜她，给她应该得到的爱，她身上的心上的伤很多，但她选择去捍卫，多么坚强的一个女孩啊，所以那时我决定，不管她是否会接受，我都会对她好，绝不再做一个傀儡，尝试过，像一个成熟的男人去和她相处，可发现她并不是一个讲理的人，我不得不给组了她面子，所以我一直处在劣势，她处优势，不然？楚河汉界，我再也不用见她了，由于见识过一次，差点就失去她了，我就只能屈服，和她的相处很简单，只需要一个调侃她的理由，她就愿意和你闹，如果她不在意了，说明她心情不好了，而我能做i的只有等，因为她不愿意别人担心她，其实这一点才是她真正的好，你对她好，她都是看在心里的，只是她意识不到，直到她意识到了才骗自己，强迫自己去做与她的直觉相反的决定，她的可爱也在这里，自相矛盾。xx年10月20日，一个月之后，因为她病了，要打好久的点滴，我什么都没想，只知道我该去看熊孩子，在她需要的时候陪在她的身旁，甚至不知道陪她时该和她说些什么，但是和她相处的是出人意料的自然，连我都怀疑，我们的确还不是男女朋友的关系，熊孩子病了的第三天，我猜应该没有人去陪她了，所以我偷偷地跑了过去，第一次看到她熟睡的侧脸，差点就想拍下来，不过我想以她的脾气估计会拔针追我几条街，然而想着这些画面，心中涌出莫名的幸福感，可她见到我的时候却责怪我为什么来，害她打赌输了土豪汤，如果一次痛打换一点好感的话，我希望就这样一直下去，也许她没有那么的漂亮，也许她还有那么点骄傲，有着恶魔的双手，却藏着天使的温柔，不完美的完美女孩，是那么特别的，我不会再和以前那个初恋的男孩一样轻易说出那三个字，我想用时间来证明，如果我能顺利挺过你说的三个月，其实我知道你为什么会在这上面加个期限，你我深知一切都是有保质期，我的确是一个花的人，前提是我在没有遇见一个能深深吸引我的人，熊孩子，可以去问问那些和我交朋友的女生，她们都会这么说我的，因为我清楚自己是个什么人，如果我把感情当儿戏，熊孩子可能不会再敢靠近我一步，有人说我太容易放弃，那么这一次我不要放弃，关于昨天和前天的故事我就保密了。

新入职员工培训心得与体会

想法不一样，只要自己觉得是开心的就可以了。恶意是自己的理解，也可以是自身受到的感悟和启发。某些事情让我们心里有了一些心得后，写下来会是一个不错的办法，心得体会可以总结出具体的经验和想法。心得体会的内容具体要怎样写呢？小编收集并整理了“新入职员工培训心得与体会”，希望能对您有所帮助，请收藏。

5月1718日，为让新入职员工了解广西铁投集团概况以及相关业务知识，郑见龙总经理和业务部门领导放弃周末休息时间给新入职员工进行了培训。郑见龙总经理的开班动员讲话生动的介绍了公司的过去和未来，同时提出了对新员工的要求和希望，让我感受颇深;资产管理、风险体系、党群劳资、行政管理等业务知识培训，让我对公司内部业务和管理流程等事务有了全面了解。通过对培训的回顾和深入学习，我有几点感想体会。

一、牢记艰苦奋斗历史，承前启后发扬铁投精神

广西铁投集团发展的六年也是艰苦奋斗的六年。XX年11月25日自治区政府决定成立广西铁路投资公司，以公司何国林董事长、郑见龙总经理为核心的5人小组，想方设法、历尽艰辛多方筹融资，尝尽了酸甜苦辣，才让公司从简陋拥挤的办公室变成现在宽敞明亮的办公楼，才从仅有一纸红头文件变成实实在在拥有580亿总资产、两百多名领导职工的大型投资集团，才能与6家银行签订银团贷款合同开创广西筹融资历史上方式最新、条件最优、速度最快的纪录，才实现广西铁路建设以跨越发展的广西速度全面加速推进。

我是一名刚刚入职的新员工，也许无法深刻体会到过去6年公司的领导、前辈们的辛酸历程，仅仅能够看到的是短短几年时间取得了骄人的成绩。但是每当我看见领导、同事们常常自觉放弃休息时间投入繁忙的工作，身心疲惫却能面带笑容，我真切的感受到，公司仍然处于并将长期处于艰苦创业的发展期，领导员工上下一心、积极乐观，不但没有在取得成绩以后停滞不前，而是通过实际行动体现出敢于担当、艰苦创业、砥砺奋进的精神。我想，这就是不等待、不懈怠、不张扬的铁投精神。在公司领导、前辈们的榜样面前，我作为一名新员工更没有任何消极的理由，没有松懈的借口，更应牢记艰苦奋斗的历史，承前启后发扬铁投精神，全心全意投入到工作中去。

二、把握时代发展机遇，脚踏实地共筑铁投梦想

广西铁投集团未来的发展也是广西铁路建设的发展。今年4月24日，温家宝总理主持召开国务院常务会，研究部署铁路投融资体制改革和进一步加快中西部铁路建设;5月12日，自治区主席陈武主持召开政府常务会，贯彻落实国务院关于进一步加大铁路建设力度的重要精神，研究加快全区快速铁路建设方案。国务院、广西政府关于加快铁路建设的会议进一步表明，如今形势正是广西铁路发展的大好机遇，同样是广西铁投实现梦想的一大契机。

集团公司第一届第四十三次董事会勾勒出未来铁投的发展蓝图：广西铁投肩负筹集广西铁路建设地方配套资金重任，打造广西12310经济圈，推动广西铁路建设历史性跨越，发展成为产业突出，现金流平衡，盈利能力强的可持续发展的国有资本投资公司。这个梦想并不是遥不可及。广西铁路跨越发展的梦想、广西铁投可持续发展的梦想和公司员工个人发展的梦想紧密相连、辩证统一的，个人梦想的实现也就是广西铁路跨越发展梦想的实现。我们应该有什么样的梦想，如何去实现?郑见龙总经理说的好：仰望星空，脚踏实地。这就告诉我们，梦想是遥远的，追梦之路漫长，必须脚踏实地一步一步的追寻梦想。追梦之路要有正确方向，身在铁投，铁投的方向也就是个人的方向。结合个人追求和公司追求，做好正确的人生规划，找准与公司共同前进的方向，我们每向梦想努力迈进一步，铁投也会向梦想更进一步，最终共同筑建铁投梦想。

三、珍惜机会敢干实干，挥洒青春不枉曾为铁投人

能好好把握住转瞬即逝的机会，在茫茫人海之中能和领导同事相聚一堂工作交流，这是幸运;能作为广西大型国有集团公司一员，为实现广西铁路跨越发展宏伟目标贡献一份力量，这是自豪。能够进入铁投和为广西铁路建设出一份微薄之力，我感到无比的幸运和自豪，倍感珍惜这次机会。过去六年，一个个喜人的成绩证明了铁投的领导班子是优秀的领导班子，铁投的团队是卓越的团队;未来六年，新员工将是注入团队的新鲜血液，是让公司发展壮大的强劲动力。我们朝气蓬勃的年青一辈，在自己的岗位上兢兢业业、敢干实干、挥洒青春、无怨无悔，多年以后，蓦然回首不枉曾为铁投人。

联防队工作心得与体会

每个人的性格和想法都不一样，你不可能符合所有人的想法。心得体会是自己的所感所悟写下的文字，在生活上，大家都尝试过写心得体会吧，写心得体会能够提升我们的书面表达能力。怎样才能将我们需要的心得体会写好呢？下面是小编为大家整理的“联防队工作心得与体会”，仅供您在工作和学习中参考。

联防队部明确把做群众工作作为联防队的首要职责提了出来。警务室建起来了，民警下沉到位了，如何切实做好新形势下的群众工作，提高群众工作水平，是基层警务室民警都在探索和实践的重大课题。在我们心连心的帮助下完成一件件令人注目的事情。作为一名长期工作在基层一线的民警和带兵人，笔者的心得体会是，要想做好群众工作，就必须注意“三个三”。

一、必须克服“三种观念”
一是必须克服以管理者自居，视群众为单纯的管理对象的错误观念。在实际工作中，基层一些民警始终不能摆正自己和人民群众的关系，总是认为，自己是代表政府管理人民的，群众就是公安机关的管理对象，所以，总是以管理者的身份对群众颐指气使，把党和人民交给的权力用来摆架子、 “门难进、脸难看、话难听、事难办”，无形当中把自己摆到了群众的对立面，人为地拉远了民警与群众之间的距离，使公安工作的群众基础受到了冲击和动摇。要切实做好新形势下的群众工作，就必须首先摆正民警与群众之间的关系。
二是必须克服与己无关，视群众的求助为份外负担的错误观念。在农村，应当充分肯定的是，随着法制宣传教育的不断深入，群众的法律意识有了明显的提高，一遇到为难招窄的事情，求助于法律、求助于公安机关的行为明显增加。但有一个不容忽视的现象是，群众不知道哪些事情应该归哪个部门管，有事总愿意找派出所、找民警予以帮助，这从另一个角度讲，也体现了群众对公安民警的充分信任。，冷冷地一句：“这事儿不归我们管”，便将群众拒之门外，不做耐心细致地解释，不告诉应该到哪个部门去办理。其实，老实、淳朴、憨厚的农村群众，是通情达理的，你只要和颜悦色地把道理给讲明白，谁也不会故意为难人的。
三是必须克服小事一桩，对群众请求我们办理的事情不屑一顾的错误观念。侦破刑事案件，依法、及时查处治安案件，无疑是公安机关责无旁贷的重要工作职责，但就广大的农村来说，群众求助于我们的是丢了一只鸡、少了一只狗、断了一棵树的小事，这些事有的根本就不够公安机关的立案标准，治安处罚也于法无据，但恰恰在我们民警看来是“小事”的事，在群众看来却是事关其切身利益的大事，也恰恰是由于这些“小事”拖起来得不到解决，使邻里之间、干群之间的矛盾日积月累，摩擦导致纠纷，纠纷演化成械斗，直至酿成治安或刑事案件，影响了农村的和谐，影响了农村的治安稳定。所以，“群众利益无小事”的告诫应当似警钟时刻回响在我们的耳畔。农村警务室民警要积极参与民间矛盾纠纷排查调处工作，下力量协助党委、政府或村干部把这些“小事”协调好、解决好，把矛盾和纠纷化解在基层，化解在萌芽状态。

双减政策老师心得与反思（篇七）

生活是多元的，一个阶段有一个阶段的想法，我们可以引用书中的一句话做为引导，然后发表见解。我们有一些启发后，可以将其记录在心得体会中，心得体会的结尾一般可以再次总结并深化主题，怎么才能写出更好的心得体会呢？下面是小编精心收集整理，为您带来的《双减政策老师心得与反思（篇七）》，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。

“双减”政策自落地以来，已经成为社会关注的焦点。我们知道“双减”指的是有效减轻义务教育阶段学生过重作业负担和校外培训负担。那么，“双减”的实质就是提高教学质量，而抓好这一步的关键在于教师。对于广大教师而言，“双减”意味着教师教育生涯中即将踏上新的征途、迎接新的挑战。那么，在“双减”政策之下，身为一名老师，如何成为一名合格的好老师？我有如下几点反思。

一、创造高效课堂。

双减政策下，务必提高课堂效率，这要求我们课前备课要精准、优化。课堂效率是课堂教学的生命，教师在备课中应有针对的备课，在教学中也应有针对性的教学。在教学中应看到学生的个体差异，承认学生的能力差别，做到因材施教，分类指导。

二、强化课堂检测。

课堂检测能真实、快速反映出学生对所学内容的掌握情况。利用堂清来复习并强化所学内容，是我们英语组的一大特色。每堂课新授内容之前三分钟对学生进行堂清摸底，能够帮助学生查漏补缺，夯实基础，为新授课内容起到了很好的铺垫作用，从而帮助学生循序渐进掌握知识。课堂检测的形式可以都多样化，也可以在课中或课上最后几分钟进行。学生的课堂检测是创建高效课堂的一个重要部分，只有课前精心备课和钻研重难点，课堂检测才能取得良好效果。

三、加强作业管理。

作业布置形式多样化，采用分层作业和素养作业等多种形式。素养作业包括绘制手抄报、制作思维导图和录制小视频等。作业布置时，切忌只布置单调的书面作业，应该增加更多的实践性、操作性等体验类作业。各种体验类作业形式不仅是学生所喜爱的，而且还可以激发学习困难生的学习兴趣。

身为教师，我们要在教育教学工作中全面落实双减政策，努力使自己成为一名快乐幸福的好老师。让我们坚守初心、身体力行，让教育回归到最本真的状态。

见习教师教育的实习心得体会

不一样的想法，不一样的每天，不重复日子，是现实。体会心得一般分为学习体会，工作体会，教学体会，读后感，观后感。从某件事情上得到收获以后，去写一篇心得体会吧，写心得体会可以提高我们对思维的训练。那么你知道正确的心得体会书写格式吗？下面是小编为大家整理的“见习教师教育的实习心得体会”，仅供参考，大家一起来看看吧。

光阴似箭，转眼间我们的实习生活结束了，回顾这段时间的经历，真是感想颇多。短暂的工作时日不仅磨练了我的意志，也使我对今后的人生道路有了真确的方向。

实习对一个师范生来说是相当重要的，在校师范生平时所学的无非是一些理论性知识，大部分知识都无法直接与实际相关联，久而久之，我们就养成了一种眼高手低的坏习惯，看待事情往往过于简单，缺乏深刻见解，思考大于行动。因此，要想把所学的东西切实的、合理的运用起来，就必须付诸于实践，因为实践是检验真理的唯一标准。实习就是一个很好的机会，它使理论体系已基本完备的我们得到了真实的尝试，在这个过程中，我们也能够找出自己的不足之处，从而努力完善自己。

经过这段时间的实习，我觉得我更加成熟了，认识到了理论与实践相结合的重要性。教师是一个很特别的职业，肩负着传承人类文明的重任，是人类的文化桥梁。对于即将走出大学校门，成为这支光荣队伍一员的我来说，责任更是重大，只有拥有过硬的本领，才能更好地接过这副重担，否则只会误人子弟。随着思想境界的提升，我也切实体会到了实习的重大意义。作为语文老师，我更要加倍努力，不断扩充自己的专业知识，广泛阅读，多思考，多钻研，革新观念，使

使自己成为一名经得起大风大浪考验的饱学之士，实实在在地为传播人类文明贡献出一份绵薄之力。

实习期间，我积极主动向指导老师请教有关方面的问题，听课与讲课相结合，每天兢兢业业，丝毫不敢怠慢。良好的敬业态度赢得了老师们的一致好评，始终坚持在自己工作岗位上的坚韧毅力也深深打动着组里的每个成员，他们也乐于将自己多年的教学经验拿出来与我分享，因而，我学到了许多实用的技能，认识到了能够把自己既有的知识轻松的传授给学生，而学生又乐于接受，这才是一名优秀的教师。传授一种切合实际的知识技能，对学生来说是相当有用的，所以课堂的授课方式也是不容忽视的，它直接影响着一个老师的教学成果。教学的目的是让学生掌握老师传授的知识，学生是教学的对象，所以，我们不能只为了讲而讲，应该更注重学的结果，应以学生为中心。

实习是一次锻炼的机会，它教会了我许许多多大道理，把我从幻想中一下子带到了现实的生活中，弄清楚了自己所处的社会大环境和位置所在，是这样样的真实，触手可及。经过几次试讲，我认识到了良好的教态和课前充分备课的重要作用，老师能否发挥自如，能否和学生们进行有效的互动，都有赖于这些方面的知识。真实的感受，切实的体会，我

找出了自己平时很少注意的细节问题，这些问题的发现，对我来说意义非凡，对我今后的工作也有很大的帮助，取长补短，这样才能不断进步，没有人一生下来就能做好一切，每个人都是在不断的学习中慢慢成长，最后成熟的。

细细想来，我觉得我的收获有知识方面的，也有为人处事能力方面的提高。总之，这是一个充满了机遇和挑战的现代化社会，我觉得不但要把自己的工作做好，还要与人和谐事，搞好团结，真心对待别人，才能换来别人的尊敬。这些都是我在实习后悟出来的，也是我受益终生的道理。

无忧淘文网fw92.com心得体会频道为您提供优质的心得体会范文，帮助您在撰写心得体会路上有所参考，本文《2021教师的教育心得与总结》由我们收集整理而成，希望对您有所帮助，欢迎访问我们的“五心教育心得体会”专题。谢谢！