[推荐心得] 解忧杂货店读书感悟 月度范文精选。

有些事情解决不了不如换个想法，像数学定理一样，它还有逆定理。人是复杂的，尤其是思维，心得也在一直变换。在日复一日的生活中，大家都对心得体会很是熟悉吧，写心得体会可以帮助我们分析出现问题的原因，我们写心得体会时需要注意哪些问题呢？以下是小编收集整理的“[推荐心得] 解忧杂货店读书感悟 月度范文精选”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。

手上刚读完的《解忧杂货店》，这还真是一部“非东野圭吾式”的东野圭吾作品啊。这部作品里没有罪案，没有侦探，而是和《火影忍者》一样，是以人与人之间的羁绊为主题的作品。然而这部毫无推理元素的小说却是继《白夜行》之后，又一部能够给我的灵魂以深刻震撼的作品。

如果说《白夜行》是在地狱中行走，只能以头顶上微弱的星光来温暖自己的旅程的话，那么《解忧杂货店》就是在晴好的日子里泛舟湖上的美好时光，那些看起来似乎毫无关联的细节：被风吹皱的水面、远处不知名的野花传来的淡淡香气、清澈的水底下轻轻舞动的水草，还有错船而过时陌生人微微颔首的微笑，都是组成这个幸福画面的必备元素，也是不能轻易舍弃的羁绊，就像我们每个人的人生一样。

一直觉得人与人之间最可贵的是互相善待的心意。浪矢爷爷与小偷三人组绞尽脑汁为写信咨询者排忧解难，也在他们一封封认真的回复中得到比金钱更有价值的存在感。浪矢爷爷的杂货店生意萧条，几乎是在做赔本生意，唯一的儿子也不愿留在乡下，独自生活的浪矢爷爷其实很孤独，为人解忧成为他生活的寄托。印象最深的是浪矢爷爷对那封空白信的回复，在人人都强调自我的时代，能设身处地为他人着想，慎重对待别人的心声，让看起来一无所有的浪矢爷爷成为最富足的人。而旁人看来在社会底层的小偷三人组，本非性本恶之人，无法选择的出身，命运残酷的捉弄，让即便想力争上游也无能为力的他们走上歹路。然而他们并未因此对其他人充满恶念，在力所能及的范围下，他们成为年轻版的浪矢爷爷，人生第一次有了存在感，并因为一念之善奇妙扭转了原本必然走向悲剧的人生。

有人说《解忧杂货店》是东野圭吾版的心灵鸡汤，但我认为这样的说法就像只看到小偷是“小偷”一样。小偷确实是小偷，但小偷绝不只是小偷。把表面看到的当作是全部，是这世界惯有的粗暴思维，却也是看到这本书的我们得以放下单一思考模式的机会。对就是对，错就是错，但在对错之间人的挣扎与改变似乎更值得一探究竟，这本小说隐而未言的重要部分或许就在此。“心灵鸡汤”未必是贬抑词，一碗能让人想一喝再喝，且喝完能脱胎换骨﹑丰富心灵的鸡汤，有何不可呢﹖

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[推荐读后感] 列那狐的故事读书心得 月度范文精选

想法不一样，只要自己觉得是开心的就可以了。应用自己的话语，把读过的东西，浓缩成简略的文字，在日常的生活中，大家都写过心得体会吧，写心得体会能够培养人思考的习惯。那么一篇好的心得体会要怎么才能写好呢？下面的内容是小编为大家整理的[推荐读后感] 列那狐的故事读书心得 月度范文精选，相信能对大家有所帮助。

这个暑假，我读了很多书，其中我最爱看的就是《列那狐的故事》。

这本书讲的是列那机智多谋，欺骗了狼、雄猫、公鸡、乌鸦、黄莺… …用自己的花言妙语和万般演示，让他们信以为真，最后各个都惹上了悲惨的悲剧，最后他们都被惹怒了，准备向狮子大王告列那的状，狮子大王得知消息后大怒，决定给列那上绞刑，列那又用花言妙语编出他有一个宝藏，吸引了狮王，放了列那，并让列那和朋友一起去取宝藏，于是列那把兔子兰姆杀了，把兔子脑袋装进了布袋里，让驴子当做宝藏送给狮王，狮王大怒准备攻打马贝渡城堡，可是在城堡外等了好几天也不见列那出来，大家只好撤军了，有过几天，列那把狮王绑在树上，等打猎队到来的时候又假装救了狮王，可让狮王平息了愤怒，列那又用很多巧妙的方法，既伤害了狼，有讨好了狮王，使狮王非常喜爱他，当他让妻子和孩子编出他死了的时候，狮王还举行了隆重的葬礼。

这篇故事告诉我们，做人不要太狡诈，这样会引起群众的公愤，但是也不要太过于愚蠢，这样会经常受人欺负，还会使人觉得你特别滑稽，就会嘲笑你，还告诉我们，当你面对可怕的处境时不要怕，要用自己的智慧换取被人的信任。

“读书须用意，一字值千金。”这时增广贤文上的名言，所以我们要好好读书，好好学习。

月度读书心得精选 红与黑读书心得之三

过去我的想法和我现在的想法不一样的地方太多了。对接触的事物产生的一些内心的想法和自己的理解。当我们有一些感想时，写一篇心得体会，记录下来，每一次心得体会可以一直更新迭代自己的想法。优秀有创意的心得体会要怎样写呢？小编为此仔细地整理了以下内容《月度读书心得精选 红与黑读书心得之三》，仅供参考，希望能为您提供参考！

《红与黑》是19世纪法国批判现实主义文学的先驱者司汤达的代表作。司汤达是在“资产阶级胜利之后，立即就开始敏锐而明确地表现它的特征的第一个作家”，也是在法国美学领域里，提出批判现实主义理论的第一个作家。

小说主人公于连出身卑贱，却有幸受到良好的教育，又有着杰出的智慧。在于连十九岁那年被市长聘为家庭教师，不久，和市长夫人恋爱，事情败露后被迫到神学院投靠神父。后来在教派斗争中神父失败，于连也不能继续留在那里，于连又被介绍给宫廷大臣当秘书。从此，于连打开了进入上流社会的大门。于连十分能干，受到侯爵的赏识，为他发了勋章，于连因此参加了贵族们的反动会议，甘愿为贵族效劳。与此同时，于连也得到了侯爵女儿玛蒂尔德的爱情，并迫使侯爵承认他们的结合。正在这时侯爵的政敌想方法让市长夫人写了一封揭发信，侯爵接到信后断然否定了自己女儿和于连的关系。于连气愤之极，枪击了市长夫人。尽管玛蒂尔德等人竭力营救，于连任被判处极刑……

小说围绕主人公于连个人奋斗的经历及最终的失败，尤其是他的两次爱情的描写，广泛地展现了“19世纪初近30年间压在法国人民头上的历届政府所带来的社会风气”，小说强烈地抨击了复辟王朝时期贵族的反动、教会的黑暗和资产阶级新贵的卑鄙庸俗、利欲熏心。

全书最耀眼、也在文学史上着名的人物自然是于连·索雷尔，“平民出身，较高文化，任家庭教师，与女主人发生恋情，事露，枪杀恋人，被判死刑”是他一生的骨架，“追求”幸福的“热情”和“毅力”、对阶级差异的反抗所表现出近乎英雄的气概就是动人的血肉。作者着笔于人物心灵的跟踪的手法出心灵跟踪的手法强，正是突出了于连处在冲动下追求“英雄的梦想”心理历程，这是对那个社会形态的反抗，也是对碌碌无为、虚度青春的反抗。

于连的一生都在追求幸福。所以他日后能跻身在所谓的上流社会中。什么是幸福，怎样得到幸福，是困惑着人类几千年的问题，也同样困惑着于连。在他心目中，幸福并没有确切的标准，只是在他的心计、在他的警觉、在他的一个又一个的“作战计划”及其实施当中的。他因为第一次摆脱了父兄的虐待而幸福，为德·莱纳夫人面前履行“某种责任”而幸福，为骄傲的玛蒂尔德在自己面前屈服而幸福，为一次次地发迹而幸福得要命。他渴望幸福，渴望成为上流社会的一员，渴望飞黄腾达，他发誓宁可死一千次也要飞黄腾达，他想要拥有尊贵的地位，众人的钦羡。为此，他制造了一个又一个“作战计划”，使出各种卑鄙、虚伪的手段，这一切都使他超人的智慧发挥的淋漓尽致。但他毕竟内心还保留着真、善的一面，所以在每每幸福之时，他又会扪心自问，陷入深深的自责。因此，他的计划又总会漏洞百出，总会让人怀疑。

不难发现于连的这种幸福标准是以社会和他人标准为标准的，是为了追求他人和社会的承认。实际上，他并没有获得多少快乐和幸福，反而使自己时时刻刻都处于一种紧张状态，感受不到踏实、安定，仅仅是自己告诉自己感觉到“快乐的到了极点”，兴奋地跑来跑去，就像“野心家实现后的狂喜”，只是片刻激情而已，剩下的就是想紧接着应该怎样制定并实施下一个计划。这些所谓的幸福仅仅是表象而已，暂时的满足，暂时的安慰，于连为了表象而牺牲了本质，迷失了自己。当他得知德·莱纳夫人的一封揭发信断送了他的幸福，把他历经千幸万苦打开的通往上层社会的门无情的封锁时，他想到了报复，他选择了最直接、却又最愚蠢的方法——结束了德·莱纳夫人的生命，也把自己送上了断头台。在监狱中的那段时间，使于连想了很多，他从自己禁锢的思想中解脱出来，从社会的束缚中解脱出来，获得了精神的自由，获得了灵魂的重生。他脱下了往日一切伪装的面具，找到了迷失的自我，也找到了最真实的幸福。他放弃了逃跑和上诉，能够真诚地对待每一位朋友，坦然地面对死亡，安静的等待死后的再一次轮回。

作为一部伟大的批判现实主义小说，《红与黑》并没有从概念出发，将主人公于连图解成一个追求功利的符号。相反，作者却给予了他深切的同情，通过人对欲望的执着追求与追求不到的痛苦来批判那个时代特定的社会现实，这大概也是《红与黑》流传至今，魅力长存的原因。

对于书名人们曾经也引起了一番争论，通常，人们认为书名中的“红”是象征拿破仑时代的军服；“黑”是王政复古年代的僧侣黑衣。也有人认为，“红”是德·莱纳夫人的鲜血，“黑“是玛蒂尔德的丧服；红与黑是象征赌盘上的黑点红点，而轮盘则象征人生的游戏等。我想红色是否还可以象征于连对人生的不懈追求，而黑色就代表社会中形形色色为了自己的利益而拼命奔波，却不理解自己存在真正意义、真正价值的生存状态吧！

在社会现实重重阻碍而又想要实现抱负时只有两种选择：退缩或是反抗。那些不求上进、整天抱怨生活乏味的青年就是退缩者，他们享受着平庸的生活，最后却难逃社会进步被淘汰的命运。能不断地树立人生目标、决心要实现人生理想的便是和于连有同样气概的反抗者。这个时代显然使不欢迎虚伪的言行、卑鄙的手段，但仍然需要对生活的热情来反抗空虚的度日。

我想，在人们一味的批判社会的黑暗、同情于连成为社会的牺牲品时，是不是也该想想于连的反抗精神。

我们是否也应该在“戴着脚镣跳舞”的同时，培养适合自己的“反抗精神”。

月度读书心得精选 十万个为什么读书心得范文

生活是多元的，一个阶段有一个阶段的想法，心得体会可以采用书信的方式来写，心里有一些收获后，不如来好好地做个总结，写一篇心得体会，心得体会可以总结出具体的经验和想法。你是否会写相关心得体会呢？下面是由小编为大家整理的“月度读书心得精选 十万个为什么读书心得范文”，欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！

这本书是著名的前苏联作家米·伊林写的，里面包含了许许多多生活中的知识。例如，电灯、森林、炼丹炉等，每一个知识里都会演变一个小故事，使读者看得简单、清晰、明了。

米·伊林写的十万个为什么不想平时看到的，只是干巴巴地讲其作用，或是联想到另一个事情了。他把灯称作“桌上的太阳”，利用了孩子的理解方法去思考。可是这里并不显幼稚，而是博学，但是其中又带有一丝童趣，令我百看不厌。

伊林先生的《十万个为什么》里，有图片相照应，不论多么简略的回答，多么详细的介绍，只要一看图，立刻就明白了不少。里面图片不少是伊林先生写书时就手绘的，我想，伊林每走到哪里，都会有一名画家跟着他吧。只要一说“画电灯”画家就“沙沙”地在纸上画起来，不同形状的电灯显现在纸上。也有可能是伊林先生自己画的图，同样是画家，但是却在看伊林画的图，看看漂不漂亮哩。

高尔基先生评价伊林：“伊林，他以前的许多著作早已为许多读者所熟知。这些著作非常成功，是因为作者那种把复杂深奥的事情讲的简单明了的稀有的天才。”而另外一个有趣的语句则来自卢·吉卜林，这句话只有简短的几句话：“五千个哪里，七千个怎样，十万个为什么。”

月度读书心得精选 资治通鉴读书心得最新模板

我们不用去强求别人的想法跟我们一样，体会心得一般分为学习体会，工作体会，教学体会，读后感，观后感。某些事情让我们心里有了一些心得后，写下来会是一个不错的办法，心得体会重点的是提出自己的看法或意见。怎么才能写出更好的心得体会呢？以下是小编为大家精心整理的“月度读书心得精选 资治通鉴读书心得最新模板”，相信能对大家有所帮助。

相信每个选《资治通鉴》这门课的初衷是对于历史有强烈的好奇心！历史的魅力不单单是因为它悠久，而主要在于它的智、理。《资治通鉴》，一本记载了一千三百六十二年的史书，司马光花了十年的时间编写成功。宋神宗以“鉴于往事，有资于治道”，命名为《资治通鉴》。我们并不能从区区的几堂课或是几段视频出看出它的真谛。我们从中需要学习的太多太多，只能慢慢的去“咀嚼”和“消化”。

这其中的每个故事都让我深有感触，行为过激的伍子胥鞭尸泄愤，一夜愁白头，最佩服的人物之一韩信，非常有名的战术家，“明修栈道，暗度陈仓”“胯下之辱”韩信一生英勇善战，善于带兵，雄才伟略，能屈能伸的精神值得我们去学习。西楚霸王项羽，破釜沉舟，，以应巨鹿之战，可见其勇猛决心，终一战成名，这是何等的精神和气魄，这值得我们学习。但他太过自负，优柔寡断，鸿门宴没能击杀刘邦，铸成大败，他的乌江自刎，令我惋惜，暗叹连连。

总之历史中有太多的东西，值得去深思，不单单只是看！应该学以致用，结合历史中的道理，深析兵家将者！用人之道，如何提升领导力，如何知人善任等等。

月度心得推荐: 军训个人心得感悟写作范例

我们不用去强求别人的想法跟我们一样，将自己阅读过的文字，以写作技巧的观点来评论它，心里有一些收获后，不如来好好地做个总结，写一篇心得体会，写心得体会为了更好的记忆，也是为了可以把这些感悟都记录下来。那么一篇好的心得体会要怎么才能写好呢？下面是小编精心为您整理的“月度心得推荐: 军训个人心得感悟写作范例”，希望能对您有所帮助，请收藏。

在阳光明媚的九月，开启了新的征程。同学们怀着复杂的心情踏入了新的校园，来自各个学校的同学都聚到了共同的“家”，开启他们“新兵”七天的军训生活。

烈日炎炎的中午，太阳毫不留情的将自己“热情”撒在了每个人的身上。操场上成百上千的学生将自己的身板挺得直直的。有杨树的庄严神圣;有莲花的中通外直;还有梅花的傲骨凌人。

“一二一，一二一，一二三四”教官与学生的口号声划破了宁静的天空，在校园里四处游荡，同学们迈着矫健整齐的步伐，在操场上努力训练着。他们的脸上被晒得红彤彤的，好似傍晚天边的彩霞。他们脸上的汗珠好像断了线的珍珠一样，接连不断的往下流淌。“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”总教的话语在脑海里回荡。靠着“挺住”的信念，我们一直在努力坚持。不怕晒，不怕累，只怕丢人，只愿争光。

学生们挺直的身板，坚定的眼神，让我不由想起了“恪守边疆”的军人。正是因为军人，才有了如今繁荣昌盛的中国。从他们的身上让我感受到了“诚既勇兮又以武，终刚强兮不可凌”。他们将自己美好的青春献给了祖国。他们留下的只有时间的痕迹。

“听_指挥，能打胜仗，作风优良，自强不息”同学们的嘶声力竭的吼声，我的思绪也被拽回到了艰苦的训练当中，我在这训练中寻找着美好的快乐。俗话说的好：世界上的快乐莫过于“痛并快乐着”。看到学生们一个个精神的面貌让我不由想到毛主席在《沁园春·长沙》中的一句话：“恰同学少年，风华正茂，书生意气，挥斥方遒”这句话说的不正是现在的我们吗?

时间如白驹过隙，军训已经过了大半。在这几天的训练当中，让我明白了军人是一个神圣而又庄严的职业。他们无私奉献;他们坚持不懈;他们共克时艰!正是军人这种精神才有了我们如今美好的生活。更让我明白了男儿当自强的道理，真正的男儿是志在四方，保卫祖国的。这才是我们当代高中生应努力的目标，所以，我们应该抓住时机，努力学习，为祖国的建设事业贡献自己的一份力!

月度读书心得精选 《爱德华的奇妙之旅》读书心得(篇一)

每个人的性格和想法都不一样，你不可能符合所有人的想法。对接触的事物产生的一些内心的想法和自己的理解。在日复一日的生活中，大家都对心得体会很是熟悉吧，心得体会能够给人努力向前的动力。心得体会应该怎么制定才会更好呢？下面是小编精心收集整理，为您带来的《月度读书心得精选 《爱德华的奇妙之旅》读书心得(篇一)》，仅供参考，大家一起来看看吧。

爱的海洋五彩斑斓。古时有《孔融让梨》的兄弟情深，有《游子吟》中的母爱如海。如今有“桃李满天下”的卢永根，有为国捐躯的黄大年。而我所阅读的《爱德华的奇妙之旅》这本书，也是讲述关于爱的故事。

这本书叙述了从前，有一只瓷兔子名叫爱德华，他住在埃及街，他的主人是阿比林，对他十分好，可他非常傲骄，对阿比林和她的家人懒得理睬。在一次出海旅途中，他不慎落入了海里，于是，他开始了一段坎坷的经历—从海底到内莉的手里，从洛莉的手里到垃圾堆中，从露西的嘴里，到布尔的营地，从布赖斯的手中到修补匠店里的柜子上……这本书也给予了我爱的启发。

人世间有光明与黑暗是我的第一感悟。从阿比林为他精心准备衣服和一块金怀表，从内莉亲自为他缝制衣服，我感受到了她们对爱德华的爱，这是人世间的光明。从洛莉把他扔在垃圾堆上，从老太太把耳朵钉在木架上当作稻草人，我感受到了她们对爱德华深深的恶意，这是人世间的黑暗。

珍惜爱是我的另一个感悟。阿比林的家中住着一只瓷兔子，他的名字叫爱德华。他的主人阿比林十分疼爱他，爱德华有一个别致的衣柜，里面有几套手工制作的丝绸套装；有用最好的皮革定做的几双鞋；每条裤子的裁制都很考究；还有一个闪闪发光的金怀表……有一次，他们计划出海，没想到在船上遇到了两个蛮横无理的人----马丁和阿莫斯，他们把爱德华的衣服剥掉，发现他还有内衣，所以就把他的内衣也剥了，剥完之后，他们还把爱德华抛来抛去，爱德华赤裸的身体引来了轮船上其他乘客窘促的目光，最终爱德华被抛出了船外。这件事使我领悟到了珍惜爱的真谛。

这本书的精彩片段，直到现在仍然令我回味无穷，它成为我成长道路上的精神佳粮。希望这本书也可以陪伴你的成长。

[推荐读后感] 镜花缘读书心得精选

每个人的性格和想法都不一样，你不可能符合所有人的想法。心得体会是自己的所感所悟写下的文字，在生活上，大家都尝试过写心得体会吧，写心得体会能够提升我们的书面表达能力。怎样才能将我们需要的心得体会写好呢？下面是小编为大家整理的“[推荐读后感] 镜花缘读书心得精选”，仅供您在工作和学习中参考。

长篇小说《镜花缘》是写唐朝武则天当政之后，一日酒醉下旨诏令百花齐放，但因掌管百花的.百花仙子不在洞中，而众仙子有恐帝皇之威，不敢抗旨，所以各自下界，之后因被玉帝知道，上天所遣，降于人间，变成女子，因百花瞎子掌管百花不严，犯下过错也落入了凡尘，穿越在山海各处寻找那被遣而变凡人的仙子。最后在经历各种艰险返回天人。而武则天也因为一些事情，也不愿再下旨百花齐放。

这部书歌颂了女子的才华，反映出她们要求在社会生活和政治地位上平等的对待。表现了作者尊重妇女地位的民主思想。书中所写的女子，都是有胆识，有才华，有抱负，有才华文采的如：颇有文才的黑齿国学者黎江薇、卢紫萱、敢于和野兽搏斗的魏紫樱、骆江蕖，侠客颜紫消，数学家米兰芬，女王阴若花，辅巨枝兰音，和为寻父亲远出海外的唐山等作者对她们歌颂的意义，在于对女子长期被压迫的历史批判，对女子无才遍是德的封建乱理的否定。

这本书对于妇女描写的非常有胆识才华。我想像她们那样的人活在这个社会，一定会是众人的焦点。如果那个时候没有武则天开放女科的她们一样会被埋没，理想抱负得不到施展，真是所谓的社会逼人，幸而我是生在这样一个社会，而不是那时，否则的话，我想今后的生活也应该是默默无闻。我不想在这个社会中埋没，所以我要争取上进，让人们知道我的存在。

今日感悟: 电话营销心得感悟精选

我们会不经意地忘记对手精辟的观点，就像忘记自己愚蠢的想法一样。先发表自己的意见或感想，然后引用读过的文章来做印证。在学习、工作、生活中，总有一些事或人让我们感触颇深，写一篇心得体会我们可以从中找出解决问题的办法。我们写心得体会时需要注意哪些问题呢？下面是小编精心收集整理，为您带来的《今日感悟: 电话营销心得感悟精选》，供大家借鉴和使用，希望大家分享！

随着信息技术的飞速发展，电话营销电话成为最方便的传播和沟通手段，它也是当今商业领域客户电话营销技巧非常快的行业。

销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人，然后有目的、有针对性地与目标客户进行沟通，由于打电话时我们无法面对面接触顾客，所以我个人认为要把电话营销做好，需要有以下几个电话营销技巧：

一、养成随时记录的习惯

在办公桌上，应该每时每刻都放有电话记录用的纸和铅笔。一手拿话筒，一手拿笔，以便能随时记录。

二、报出本人的姓名和单位名称，表明自己打电话的目的

当你接通电话时，立即向对方讲明自己打电话的目的，然后迅速转入所谈事情的正题。

职业专家们认为，商场上的机智就在于你能否在30秒内引起他人的注意。最有效率的经理几乎从来不花费一分钟以上的时间因为任何事情进行讨论。

三、寻找最有效的电话营销时间

通常来说，人们拨打销售电话的时间是在早上9点到下午5点之间。所以，你每天也可以在这个时段腾出时间来做电话推销。如果这种传统销售时段对你不奏效，就应将销售时间改到非电话高峰时间，或在非高峰时间增加销售时间。

你最好安排在上午8：00～9：00，中午12：00～13：00和17：00～18：30之间销售。我们都有一种习惯性行为，你的客户也一样。很可能在每周一的10点钟都要参加会议，如果你不能够在这个时间接通他们，从中就要汲取教训，在该日其它的时间或改在别的日子给他电话。你会得到出乎预料的成果。

四、开始之前先要预见结果

打电话前要事先准备与客户沟通的内容，并猜想客户的种种回应，以提高你的应变力，做到有问必答，达成良好的电话沟通效果。

五、电话要简短、用心听

打电话做销售拜访的目标是获得一个约会。

电话做销售应该持续大约3分钟，而且应该专注于介绍你自己，你的产品，大概了解一下对方的需求，以便你给出一个很好的理由让对方愿意花费宝贵的时间和你交谈。在电话中交谈时常有听不清的时候，所以应特别注意集中注意力。有人打电话常爱东张西望，动动桌上的东西，心不在焉。这种习惯很不好，容易影响通话的效果。最好边谈边作笔记。

六、不要占用对方过多时间、注意自己的语言

当你主动给别人打电话时，尽可能避免占用对方时间过长。

大多数情况下，对方不一定马上就能替你找到资料，或者立即给你作出一个肯定的答案，你必须给予对方一定的时间。如果你给他人打电话时间过长，对方可能十分反感。有措辞及语法都要切合身份，不可太随便，也不可太生硬。

七、定期跟进客户、坚持不懈

整理有效的客户资源，定期跟进，跟客户保持联系，等待业务机会。

一旦时机来了，客户第一个想到的就是你。

要坚持不懈，不要气馁。

掌握了以上技巧，就能让你一眼对你面前的消费者进行定位，并揣摩其心理，说出适当的促销话语。

销售是一门实践的学问，销售技巧在很大程度上可以帮助我们有效解决问题，迅速成交客户，但更为重要的一点，是我们对客户的热诚与真心，就像我们一直所说的那样，我们是在卖产品，但更是在卖人、卖服务。

[推荐体会] 户外拓展心得感悟范文

对你来说，别人的想法你也不一定会接受。心得体会可以采用向老师或同学报告的方式来写。在日常生活中，大家总免不了要接触或使用心得体会吧，写心得体会能够提升我们的书面表达能力。在写自己的心得体会时要注意些什么呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“[推荐体会] 户外拓展心得感悟范文”，仅供参考，欢迎大家阅读。

麻雀虽小，五脏俱全。虽然我们参加户外拓展训练的时间很短，项目也只有四个，但给我们每个人的影响和感受是很深刻的。

在我们的日常生活和工作中有很多时候都要面对困难，都要得到他人的帮助只有相互信任，相互团结，我们才能战胜困难取得成功。

以前在脑海中对团结合作的概念很浅薄虽然知道团结就是力量，但是未体会过团结的力量是多么强大，经过这次活动后我彻底的了解了团结合作，训练中很多项目都是一样需要团结合作。训练中的很多项目都是一样，需要团结合作，无论你个人能力有多强，没有团队的合作，没有队友的帮助你都无法取得胜利，由此联想到我们的工作，其实在工作中也是一样只要大家齐心协力，团结合作就没有战胜不了的困难。一个人的力量是有限的，群众的力量才能战胜 一切，只有团结一切可以团结的力量，共同努力，团结合作才能取得胜利。

高空断桥是一项挑战自我的项目，站在八米的高空中，我们面对的仅仅是一点点的距离，但我们却没有勇气跨过去，这与我们在日常工作中遇到的困难是多么的相似，其实很多时候我们是自己吓唬自己，困难并不可怕，可怕的是我们的心理，只要内心充满信心，勇敢的跨过这一步我们就可以站在光辉的顶点。其实战胜困难并不难，难的是有决心去战胜困难，我们只有相信自己、挑战自己才能取得成功。

这次活动我收获了很多，也领悟了很多，这些东西对我以后的生活和工作都有很大的帮助。

月度读书心得精选 李开复《做的自己》读后感范文范文

说到底每个人的活法想法看法不同，你想要的未必是我想要的。我们可以引用书中的一句话做为引导，然后发表见解。在生活上，大家都尝试过写心得体会吧，写心得体会能够培养人思考的习惯。写好一份优质的心得体会要怎么做呢？小编为此仔细地整理了以下内容《月度读书心得精选 李开复《做的自己》读后感范文范文》，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。

今天我们学习了《金色的鱼钩》一课，这篇课文主要讲述了在长征时期，一位老班长不顾自己的安危，用那闪烁着金光的鱼钩来钓鱼，要把几位革命小同志带出草地，可是，他自己却牺牲在草地上的感人故事。

其中最让我感动的地方是“当我俯下身子，把鱼汤送到老班长嘴边的时候，老班长已经奄奄一息了。”他微微地睁开眼睛看着我端着的鱼汤，头一句话就说：“小梁，别浪费东西了，我……我不行啦。你们吃吧！还有二十多里路，吃完了，一定要走出草地去！”读完后，我哽咽了很久很久。

一根针制的鱼钩，成为了千千万万中国人所敬仰的圣物。

难道这小小的鱼钩真的是用金子做成的？有着非凡的力量？不，那是一位老班长的精神在闪光！老班长，用自己的生命为党做的最后一件事，也是最崇高的一件事。在面临生与死的抉择时，许多人都会不惜一切代价的选择让自己生存，而那位老班长却选择了把死亡留给自己，把生存的希望留给别人。老班长难道不想活下去吗？他难道不想喝那味道鲜美的鱼汤吗？为了党，为了人民，他必须用自己的那条老命来换三个小战士的生命，这是伟大的选择，这更是老班长对党的一片忠心。老班长金色的思想光辉必将与天地共存，与日月同辉，永垂不朽！

“愿得此身长报国，何须生入玉门关”。或许，只有此诗，足以慰藉他的英灵！

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