高中心理辅导工作方案是提供帮助高中生解决心理问题、促进健康成长的指导方针和方法。它通过提供青少年常见心理问题的信息、训练授课和个别辅导等多种手段，帮助学生建立正确的心理观念、增强自我认知、提高情绪管理能力。以下是无忧淘文网小编整理的关于“高中心理辅导工作方案”的内容，欢迎阅读。

高中心理辅导工作方案（一）

一、背景与目标：

1. 背景：高中阶段是学生身心发展的关键期，不少学生面临压力、情绪波动等心理问题。

2. 目标：通过心理辅导工作，帮助学生调整心态、提升自信、健康成长。

二、组织架构：

1. 建立心理辅导团队：包括专职心理辅导老师、心理学专家、班主任和学生代表。

三、具体措施：

1. 管理心理辅导室：

1.1 打造良好的学习氛围和隐私保护环境。

1.2 组织心理辅导班会，分享心理知识和心理调适方法。

2. 班级心理辅导：

2.1 班主任定期与学生进行一对一心理体检，了解学生的心理状况。

2.2 定期组织班会，就学习压力、人际关系等问题进行讨论和引导。

3. 学生心理辅导课程：

3.1 开设必修心理健康教育课程，增加学生的心理知识储备。

3.2 设置选修心理辅导课程，供有特定心理问题的学生选择参与。

4. 开展心理辅导活动：

4.1 组织心理壁报比赛，鼓励学生关注心理健康。

4.2 每年举办心理节，开展心理测试、讲座、辅导工作坊等活动。

5. 网络心理辅导：

5.1 开通网络心理辅导平台，为学生提供网上咨询、交流的渠道。

5.2 发布心理辅导资源，包括自助调适指南、心理文章等。

6. 家校合作：

6.1 家长培训，加强家庭教育的心理支持。

6.2 与家长沟通，共同解决学生心理问题。

四、评估与改进：

1. 定期对学生的心理辅导工作进行评估，收集学生反馈和建议，及时调整工作方案。

2. 不断提升心理辅导团队的专业技能，参与心理培训和研讨，提升辅导质量。

此为高中心理辅导工作方案的大致内容和步骤，具体实施还需根据学校的实际情况进行调整和补充。

高中心理辅导工作方案（二）

一、工作目标

1. 促进学生的心理健康发展。

2. 增强学生的自我认知能力和情绪管理能力。

3. 解决学生在学业、人际关系、心理压力等方面的问题。

4. 提高学生的自信心和自尊心。

二、工作内容

1. 建立心理咨询机制

- 设立心理咨询室，配备专业心理咨询老师。

- 学生可以自愿前来咨询，也可以由班主任或家长推荐。

- 鼓励学生将困扰自己的问题提出并寻求解决办法。

2. 组织心理课程

- 开设心理课程，包括自我认知、情绪管理、人际关系等内容。

- 每学期至少组织一次心理讲座，邀请专业人士进行讲解。

- 鼓励学生参与心理教育相关的活动，如心理测验、角色扮演等。

3. 学生辅导

- 建立班级辅导员制度，班级辅导员负责学生的心理辅导工作。

- 定期组织班级讨论会，了解学生的困难和需求，并提供相关帮助和支持。

- 开展个别辅导，针对学生的个性特点和问题，提供个性化的心理辅导。

4. 师生互动

- 鼓励师生之间的良好互动，增强师生之间的信任和沟通。

- 班主任定期与学生进行面谈，了解学生的学习、生活情况和心理状况。

- 组织师生座谈会， 学生可以提出自己的意见和建议。

5. 家校合作

- 加强与家长的沟通，及时了解学生在家庭中的问题和困扰。

- 定期组织家长讲座，提供与学生成长、心理健康相关的知识和指导。

- 协助家长和学生解决教育方面的困惑和矛盾，使家校合作更加密切。

三、工作措施

1. 配置专业师资

- 聘请专业心理咨询师，提供专业的心理辅导和咨询服务。

- 建立心理辅导师资培训体系，提升班主任和辅导员的心理辅导能力。

2. 宣传推广

- 制作宣传海报，张贴在学校各处，向全校师生宣传心理辅导工作的重要性。

- 利用校园广播、学校网站和社交媒体等途径，宣传心理辅导工作的内容和形式。

3. 记录和评估

- 对学生的心理辅导进行记录，建立学生心理档案。

- 定期对心理辅导工作进行评估，及时调整和改进工作方法。

四、工作效果

1. 提高学生的心理素质和心理健康水平。

2. 促进学生的全面发展，提高学习、生活和人际交往能力。

3. 减少学生因心理问题而导致的退学、逃学等行为。

4. 增强师生和家校之间的沟通和合作，形成共同关心学生心理健康的良好氛围。

高中心理辅导工作方案（三）

一、工作目标

1. 帮助学生增强自我认知能力，提高自信心和自尊心。

2. 支持学生应对学业和情绪上的困难，促进良好的心理健康。

3. 培养学生积极向上的心态，建立健康的人际关系。

4. 提升学生的应试能力，实现综合素质的全面发展。

二、工作内容

1. 班级心理辅导

1.1 组织班级学生交流活动，增进彼此之间的了解和沟通。

1.2 定期开展班级心理辅导课程，培养学生的情商和解决问题的能力。

1.3 关注班级学生的心理状态，及时发现和干预潜在问题，并提供必要的心理支持。

2. 个别心理辅导

2.1 设立专职心理辅导教师，为学生提供个别心理咨询和支持。

2.2 根据学生的个别需求和问题，制定针对性的心理干预方案。

2.3 帮助学生解决学习和情绪上的困扰，引导他们找到适合的解决方法。

3. 主题讲座和活动

3.1 定期组织心理健康讲座，提供相关知识和技巧。

3.2 开展心理疏导活动，如运动、艺术、小组游戏等，以缓解学生的紧张情绪。

3.3 鼓励学生参与志愿者活动，培养他们的社会责任感和团队合作能力。

4. 家长参与

4.1 组织心理健康教育讲座，帮助家长了解青少年心理发展特点和应对策略。

4.2 建立家校沟通平台，提供定期心理辅导咨询和交流机会。

4.3 邀请家长参与学校举办的心理健康活动，加强家庭与学校的合作。

5. 心理测评和记录

5.1 进行学生的心理测评，为学生提供个人发展的参考依据。

5.2 定期记录学生的心理发展状况，及时发现变化和问题。

5.3 制定学生的个别心理发展规划，并与学生及家长共同落实。

三、工作措施

1. 专业培训：定期组织心理辅导教师参加相关培训，提高他们的专业水平和辅导技能。

2. 网络平台：建立学校心理辅导的网络平台，提供在线咨询服务和资源分享。

3. 有效沟通：加强学校与家长之间的沟通，及时了解学生的需求和问题。

4. 建立团队：组建心理辅导团队，协同合作，共同实施心理辅导工作。

四、工作评估和持续改进

1. 定期对心理辅导工作进行评估，了解工作的效果和改进的方向。

2. 借鉴和分享经验：与其他学校开展心理辅导工作的交流，分享成功经验和困惑。

3. 凝聚共识：组织心理辅导教师以及学生和家长代表参与工作评估和规划，凝聚共识，共同推动心理辅导工作的不断发展。

通过以上的工作内容和措施，我们将为高中学生提供全面的心理健康服务，帮助他们在学业和生活中更好地成长和发展。

高中心理辅导工作方案（四）

一、背景：高中阶段是青少年身心发展的关键时期，其心理健康水平对其学业和生活有着直接的影响。因此，开展高中心理辅导工作既是保障学生身心健康，又是促进其全面发展的重要举措。

二、目标：通过有效的心理辅导工作，促进高中生的心理健康，提升其自我认知和应对能力，帮助他们应对学业和生活中的压力，保持积极向上的心态和健康的心理状态。

三、具体措施：

1. 开展心理健康教育课程：设置专门的心理健康教育课程，引导学生认识自己的情绪和需求，学会积极应对压力和解决问题，提高自我调节和情绪管理的能力。

2. 组织心理辅导活动：定期组织丰富多样的心理辅导活动，如心理讲座、心理咨询与辅导、心理测试等，为学生提供专业的心理咨询和辅导服务，解答他们的疑惑，化解内心的困扰。

3. 建立心理咨询机构：设立高中心理咨询机构，配备专业心理咨询师和辅导员，为学生提供个体咨询和小组辅导，开展心理测试和评估，为学生制定个性化的心理发展计划，帮助他们健康成长。

4. 制定心理健康档案：建立学生心理健康档案，记录学生的心理状况，包括情绪、行为等方面的变化，以及心理咨询和辅导的过程和效果，为学校和学生提供评估和干预的依据。

5. 加强师资培训：为教师提供心理健康教育和心理辅导方面的专业培训，提升他们的心理健康知识和应对能力，使其能更好地辅导和指导学生，形成学校全员参与、共同关注学生心理健康的氛围。

6. 加强家校合作：与家长建立紧密联系，通过家校互动平台和家长会等形式，向家长传达和分享心理健康教育的内容和方法，增强家长的心理教育意识，形成学校、家庭和社会多元力量共同关注学生心理健康的良好局面。

四、预期效果：通过高中心理辅导工作，预期实现以下效果：

1. 提升学生的心理健康水平，增强他们的心理韧性和适应能力，提高学业成绩和生活幸福感。

2. 减少学生心理问题的发生率和严重程度，提高学生的心理健康素养，降低辍学率和自杀率。

3. 培养学生正确的价值观和世界观，使他们具备健康的心理态度和积极的人生目标，为未来的发展打下良好的心理基础。

五、实施方式：在学校中设立专门的心理辅导中心或班级心理辅导组，制定相应的工作计划和工作流程，明确工作目标和责任分工，建立综合评估和效果追踪机制，不断改进和完善心理辅导工作。

六、评估与改进：定期对心理辅导工作进行评估和改进，通过学生满意度调查、心理健康状况调查等方式，了解学生的需求和反馈，及时调整工作内容和方法，提高心理辅导工作的质量和效果。

以上是一份高中心理辅导工作方案的大致内容，通过全面系统的工作安排和实施，可以为高中生的心理健康提供全方位的关注和支持，推动他们健康成长。

高中心理辅导工作方案（五）

一、背景和目标

1.1 背景

随着社会压力的增大和学业负担的加重，高中生心理健康问题日益突出。高中心理辅导工作的开展对于促进学生全面发展具有重要意义。

1.2 目标

通过开展高中心理辅导工作，旨在帮助学生提升心理素质，增强自我管理能力，更好地适应学习和生活的压力，提高学业成绩，促进个人成长和全面发展。

二、工作内容

2.1 心理评估与咨询服务

2.1.1 设立专门的心理咨询室，提供学生心理评估、心理咨询服务。

2.1.2 开展心理咨询活动，增进学生对自身心理健康的认知，提供针对性的帮助和建议。

2.2 心理课程教育

2.2.1 整合心理学基础知识，编制心理课程教材，开展系统的心理课程教育。

2.2.2 引导学生了解自身特点和优势，培养正确的学习态度和行为习惯。

2.3 心理辅导活动

2.3.1 设置心理辅导小组，定期组织心理辅导活动，如心理拓展训练、情绪管理讲座等。

2.3.2 针对高考压力和学业困扰等问题，开展心理辅导工作坊，提供相关解决方案和支持。

2.4 社会实践活动

2.4.1 组织学生参与社会实践活动，培养他们的社会责任感和团队合作能力。

2.4.2 开展志愿者服务，让学生通过实际行动感受到给予他人帮助的快乐。

三、实施步骤

3.1 建立心理辅导团队

组建专业的心理老师团队，培训心理辅导员，确保他们具备专业技能和辅导经验。

3.2 制定工作计划

制定年度工作计划，明确具体工作内容和时间节点，确保心理辅导工作的有序开展。

3.3 宣传与推广

通过校园宣传栏、班级教育会等渠道，向全校师生宣传和推广心理辅导工作，加强心理健康意识的普及。

3.4 开展工作

依据工作计划，有针对性地开展心理评估、咨询服务、心理课程教育和辅导活动，关注学生的心理需求，提供个体化的帮助。

3.5 评估与改进

定期对心理辅导工作进行评估，总结经验和问题，及时进行改进，提高工作质量和效果。

四、资源保障

4.1 资金保障

学校应提供足够的经费，保障心理辅导工作平稳进行。

4.2 人力保障

确保心理咨询师的到位和持续培训，提高心理辅导师的专业水准和服务质量。

4.3 设施保障

学校应提供心理咨询室和相应的设施，为学生提供舒适、私密的心理咨询环境。

五、预期效果

5.1 提高学生心理素质

通过心理评估、咨询和心理课程教育，帮助学生增强自我认知和情绪管理能力，提高心理素质。

5.2 缓解学业和考试压力

通过心理辅导活动和工作坊，引导学生正确面对学业和考试压力，减轻焦虑和压力，提高学业成绩。

5.3 促进个人成长

通过提供支持和指导，帮助学生发展良好的人际关系，培养自信心和独立思考能力，促进个人成长和全面发展。

六、工作评估和总结

定期进行心理辅导工作评估，收集学生和家长的意见和反馈，总结经验和问题，并对工作进行改进和优化，提高心理辅导工作质量。

以上是高中心理辅导工作方案的主要内容和步骤，通过有序的计划和实施，可有效提升学生心理素质，促进他们的全面发展和成长。

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学年课内外辅导工作计划

以下是小编为大家整理的关于学年课内外辅导工作计划的文章，希望大家能够喜欢！

在整个小学阶段，每个学期都要开设几门课程，每周、逐日学习的内容都不同，各主要学科都要布置课外练习，假如没有学习计划，就会手忙脚略冬杂乱无章，影响学习效果。教师要让小学生明白制定学习计划的重要性，明确学习计划的内容，把握制定学习计划的方法。

学习计划包括长期计划和短期计划两种。长期计划以一学期为宜，从总体上对各学科的学习作出全面的安排。短期计划以一周为宜，对本周内天天的学习内容、学习目的、保障措施和作息时间作出具体具体的安排。

学习计划要具体、明确、切实可行，同时又要留有充分的余地，以保证计划的灵活性和适应性。在执行中既要坚定不移，又要根据实际适当调整，目的在于使学习计划更加切合实际，更为有效地进步学习效果。

二、预习方法的辅导

预习也叫超前学习，是指在教师上课之前，对所要学习的内容提前进行学习和理解的过程。预习既是有效的学习方法，也是良好的学习习惯。预习的方法是对第二天要讲授的内容认真阅读，仔细思考，把新的知识和以往学过的知识联系起来，看看哪些懂了会了，哪些不懂不会，从而明确听课的重点、难点和疑点，克服课堂学习过程中的被动性和盲目性，进步主动性和自觉性，以利于进步学习效果。

三、听课方法的辅导

课堂是学校教育的中心环节，是学生获得科学文化知识的主要途径。假如小学生不会听课，听不懂，学不会，就会增加课后温习的困难和压力，造成不良循环。同时由于长期积累，可能导致厌学心理，既不利于进步学习效果，也不利于心理健康。为此，在课堂教学中，要引导小学生留意以下几点。

(1)认真听。要求小学生聚精会神地听讲，充分理解教师讲课的内容及其表达方式的含义，如节奏的快慢、声音的高低等。

(2)留意看。要求小学生聚精会神地注视教师板书的内容，对教师用彩色粉笔标记的部分、用电化教具突出演示的部分尤其要仔细观察，认真领会和重点记忆。

(3)多动脑。要引导小学生积极思考，要边听、边看、边思考，要与教师讲课的进程保持同步，要多问几个为什么，要把新旧知识联系起来思考，做到融会贯通，举一反三。

(4)主动练。在课堂上要鼓励小学生大胆发言，勤学多练，从而加深理解，进步听课效果。

(5)做笔记。对教师讲课中的要点、难点都要简明扼要地写在笔记上，以备课后温习。

(6)善回纳。对教师课堂讲授的内容，要捉住纲目，回纳要点，力求当堂理解。

四、温习方法的辅导

温习是指对学过的知识重新学习的过程。温习包括课后温习和系统温习两种。课后温习的主要目的在于理解和巩固当天学到的知识。系统温习的主要目的是对周、月、学期或学年学过的知识进行全面深进的温习，目的在于融会贯通，理解和把握学科知识的体系。系统温习本质上是对前段学习的知识进行相对集中的再加工的过程。

课后温习的方法包括：

(1)回顾教师课堂讲授的内容及其过程，目的在于弄清哪些完全理解了，哪些没有理解，使进一步的温习具有鲜明的针对性和目的性；

(2)温习课本，目的在于深化；

(3)整理笔记，对课堂记得不完整或不正确的地方加以补充和修正，使之更加系统、完整，便于温习；

(4)对课本中不懂、不会的难点题目，查阅工具书或参考书，力求弄懂弄通，实在弄不明白的，问教师或与同学研究解决。

五、写作业方法的辅导

写作业是学生经过独立思考，自觉、有目的地分析题目、解决题目，将学得的知识运用于实际的智力活动过程。通过写作业可以检查学生学习的结果，加深对知识的理解和记忆，充分发挥学生的聪明和潜力，同时也有助于培养学生的思维能力，养成良好的学习态度和学习习惯，因而教师要引导小学生把握写作业的正确方法。

(1)先温习后写作业

(2)仔细审题，即了解题意，明确习题的目的要求，弄清已知条件和未知条件及解决题目的关键所在，做到心中有数。

(3)认真表述，即思路清楚，表述确切，书写规范，答案正确，干净爽利。

(4)细心检查，即根据习题的目的要求，逐字逐句地检查、验证，发现错误及时纠正；同时，对教师的批改、批语要认真思考，从而不断地总结经验，吸取教训，不断进步。

课内外辅导工作计划范文

一、指导思想：

从我校七年级实际情况出发，为了顺利完成本学期的教学任务，提高教学质量，根据学生学习情况分析，在教学过程中将立足于学生的实际知识水平，有针对性的对学生进行课内外辅导，提高学生的整体水平，鼓励优秀生“冒尖”，真正落实“从最后一名学生抓起，不放弃任何一个学生的理念”，达到全面提高的目的。

二、学情分析 ：

今年的xx、xx班二个班共有学生105 人，各班级学生总体素质还可以。但学生的基础参差不齐，有一小部分学生已出现明显的厌学情绪；还有部分学生各科基础知识学的不是很扎实，对学习语文也就不是很积极。为了提高整体成绩,使优秀的学生变得更优秀,学困生得到提高,使每一位学生在语文方面得到发展,本学期将按制定的辅导计划认真开展工作。

三、辅导目标：

1、认真落实辅导工作计划，做好参辅对象的辅导工作和思想教育工作。

2、使学生能成为合格生、优等生，增强学生的纪律观念，教给他们良好的学习方法。

3、通过辅导工作活动，使学生认识到学习化学的重要性，激发学生学习化学的兴趣，养成良好的学习习惯。

四、辅导对象和形式：

辅导对象：面向全体学生

形式：采用以师对生辅导，学生“好帮差”小组合作等多种形式。

五、辅导内容：

1．更正上次的作业，按当天上课的内容进行加强。

2． 查漏补缺，加强薄弱环节的巩固。

六、辅导方法及措施：

1．课外辅导，利用课后时间加以辅导。

2．采用优生带后进生的一帮一行动。

3．课堂上创造机会，用优生学习思维，方法来影响学困生。

4．以小组合作，三帮一的形式帮助学生进步。

5．根据学生的个体差异，安排不同的作业。

6．重视中等生，保持其成绩稳定和提高。

7．采用激励机制，对进步的学生给予肯定，鼓励其继续进取，在优生中树立榜样，给机会表现，调动他们学习的积极性和成功感。

七、需要注意的问题：

1．认真落实辅导工作计划，做好参加对象的辅导工作和思想工作，保证辅导工作落到实处，有所收获。

2．每次辅导都精心准备，做到有的放矢。

3．做好辅导生的成绩跟踪。

小学优生辅导工作计划范文

以下是小编为大家整理的关于小学优生辅导工作计划范文的文章，希望大家能够喜欢！

一、班情分析：

本班人数并不是很多，但有十来个学生的成绩还是比较突出的，这几位同学性格活泼开朗，乐于助人，深得老师和同学的喜爱和信任。为全面提高教学质量，出色完成学校制定的培养目标，特选拔学科基础扎实、学业成绩优异、思维敏捷、学习能力超群的学生，进行重点培养，为他们脱颖而出创造条件，从而造就一批实践能力强的人才，为学校增光。

二、学生名单

林温程 江佳佳 江思倩 唐留艳 白腾祥 刘静 陈彦谕 黄苏仙

三、情况分析

在智力、学习成绩、日常表现等方面相对优秀的那部分学生常常被认为是好学生,也被称为优生。但是他们的认知结构、判断能力和行为决策水平都有待提高，他们思维活跃不稳定，容易受各种因素的干扰，紧张的学习、激烈的竞争、单调的生活、成长的烦恼，还有来自家长教师及学生自身的过高期望等，

常常会诱发这些学生的消极情绪体验，产生不良的心理现象。

优生在年级中人数不多，但影响却颇大，抓好对他们的教育，对形成良好的班风校风有很大作用，这些学生能否严格要求自己，大胆工作无疑会对班级工作局面的好坏产生很大影响。优生比“差生”学习成绩好，常常受到老师、家长、同学的赞扬，他们的优越感与日俱增，在教育教学过程中，我们往往只

重视对优生的学习成绩的提高，但却忽视对优生的心理障碍的疏导

四、具体措施

1、引导优生树立志向——推荐有关名人的传记读物，使其将自己放在一个更广阔的空间和时间中认识自己的使命。榜样的力量无穷。以古今中外的伟人为榜样，力量还小的了吗？很多人终身碌碌无为，不是因为没有能力，只是没有明确的目标，给予其足够的激励。对于一个即将远航的人，一枚小小的指

南针是何等重要！

2、帮助优生认识自己——帮助优生超越某些具体的考试分数和名次，通过和其他杰出青少年的比较，通过对自己求学过程中的经验与失败的冷静分析，通过各种具体的课内外实践活动，正确全面地认识自己，进而有针对性地发展自己。

3、严格要求。对优生把真挚的爱与严格的要求统一起来。当优生出现问题时，既要保护他们的自尊心，又要及时、严肃地指出影响他们进步的原因，以及这些错误的严重后果、改正的方法等。在平时的学习中工作中，要为他们创造发挥能力的机会，也让他们严格约束自己，虚心向大家学习，不搞特殊化。

4、着力培养。对优生要多给予思想上的帮助，使之树立热爱集体、热心为大家服务的思想，鼓励他们大胆工作，并提供发挥他们想象力、创造性的机会，肯定他们的成绩，让他们把科学的学习方法传给大家，达到全体同学共同进步的目的。

5、平等相待。对优生不能因为他们成绩好而一味地“捧”，也不能面对他们的缺点冷嘲热讽，这些都会导致严重的心理障碍。对他们要热情地支持、深情地指导，要让他们成为积极向上、勤奋刻苦、乐于助人的三好学生

餐饮销售工作方案

按照公司制度的基本要求，我们需要用心写好一份工作计划了。工作计划，应具有明确的目的性，心中有目的才能思路清晰，积累下来的工作计划习惯，可以让我们对于常规的问题形成较为成熟的逻辑程式。好的工作计划模板是什么样的呢？下面是小编帮大家编辑的《餐饮销售工作方案》，供大家参考，希望有用。

以下是小编为大家整理的关于餐饮销售工作方案的文章，供大家学习参考！
1、如何做好节日营销计划

假（节）日营销是非常时期的营销活动，它有别于常规性的营销活动，而且往往呈现出集中性、突发性、反常性和规模性的特点，它要求企业营销制定者果敢、创新、迅速、准确，借“节”而发，顺“节”而上，出奇制胜。因此，各类餐饮企业在制定一个完整有效的节日营销活动计划之前，必须知己知彼，胸有成竹，必须明确：通过节日营销活动要解决什么问题或达到什么目标，是突击新菜式上市还是加速成熟菜式的口碑流转，重点解决的对象是终端问题（出品部）还是销售环节（楼面），所选择促销方式、策略是否锐利有力，能“短平快”加速任务完成，还是对整体节日营销活动进行实施、控制、评估以较好完成目标……

2、如何写营销计划书

制定方案是为了细分市场，进行市场定位，预测市场规模及计划每个细分市场中可获得的市场份额。第一，设定营销目标，第二，制定营销计划，第三，控制实施整体营销方案。

3、如何制定营销计划书

您是否为推出来的营销计划达不到预期的效果而烦恼?或是在为某样产品推出而无处下手写营销计划?您了解营销计划设计的步骤与过程吗?本资料为您详细介绍如何写营销计划。

在新的一年将要来临之际，公司也有了新的销售目标，根据我部门目前的状况和发展目标，制定了以下工作计划：
市场分析：民以食为天，中国餐饮业的发展非常迅速，据统计，其增长率要比他行业搞出十个百分点，现在我国的餐饮业正是迎来一个发展的高峰期，市场潜力很大，前景很是广阔。很多人也看中了这块蛋糕，纷纷挤进了这个行业。263好吃网在XX年以自己的资金优势很快了占领了部分市场，他们主要是依靠订餐来获取利润，但中间环节有很多弊病不好控制；西安美食网一直做的很是低调，目前的盈利主要是依靠和古城热线的合作；XX年餐饮网媒的老大很有可能是即将启动的吃家网，这个网站筹备了近一年时间，目标是半年内超越263好吃网，这个网站的老板是餐饮行业的资深策划人士，掌握了大部分大中型餐饮企业资源，另外他们的资金来源是西旅集团。在平媒方面，《西部美食娱乐》在XX年提高了整体的广告价格，运营模式保持不变；《三秦美食娱乐》依托省餐饮烹饪协会，但经营状况一直不是很好，发行量也很少；《吃喝玩乐》是西旅集团自己的一份媒体，但给与的资金支持是一年，从5月份开始要进入自负盈亏状态，虽然他们有西旅集团的资源支持，但编辑部的人员都是从大众休闲媒体去的，缺乏行业专业人才和运营人才；《吃在陕西》出了几期之后，经营比较困难，主要原因是他们的团队缺乏专业，主编在行业的名声也不太好；《食品界》一直以来做的比较低调，在经营上主要依靠西饮集团的支持，也算是西饮的一个内刊。
我们的网站首先在域名上占了很大的优势，对于我们以后的长远发展很有帮助，现在主要是我们没有专人去管理经营这块；杂志虽然是个新平台，新的挑战才更有意义，目前我们手头也掌握了一部分意向客户资源，并确定了几个合作伙伴。根据以上情况，XX年计划主抓以下三项工作：
一、销售业绩
年计划销售金额80万元。
根据年销任务，分解到每个季度，每个月。再根据市场情况制定完整可行的销售计划。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及个人，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，根据行业客户需求制定各种专题销售活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对大中型企业实施力度较大的针对性活动，强势推进大客户广告投放。
dm刊物销售目标60万。网站20万。
dm刊物广告销售30万，是按照每月3万元的销售金额计算的，需要完成一个封面（10000元）10个彩版内页（XX0元）；其他30万元主要来源与理事单位的理事支持和其他版面销售。理事单位会费计划收取目标为20万，其他版面合作销售为10万元，目标客户为旅行社、彩铃装饰等版面认购。
第一季度：理事单位10万。dm广告收入5万,网站广告收入2万。
第二极度：dm广告收入8万。四五月广告主要来源于餐饮、酒店、旅游；六月主要来源于休闲、旅游；组织特色餐饮旅游活动。网站广告收入4万。
第三季度：dm广告收入9万。主要来源于饮料产品、休闲洗浴、旅游。组织特色暑期活动和避暑休闲活动，网站广告收入8万。
第四季度：dm广告收入8万。主要来源于餐饮和旅游广告。网站广告收入6万。
网站的20万销售任务一部分来自与硬性广告，另外一部分是与商家的商业活动合作。
二、团队建设、团队管理、团队培训
根据部门发展需求，计划招聘以下员工：
1、文字编辑一名：负责网站专题策划、新闻更新和dm文字编辑工作
2、美术编辑一名：负责dm刊物排版、后期制作、广告设计等美工类工作
3、业务采编三名：负责dm刊物的广告销售和信息采编工作，配合运营主管做好每个专题策划的销售
团队工作大致分为四个步骤进行：
1、对新招聘的员工进行量化考核管理，刺激、排查、清除部分能力较低的老员工。
具体执行办法：用一周的时间进行招聘和排查老员工。
2、对于保留下来的人员进行公司经营理念灌输，重点培养其销售能力。
培养新进销售人员熟悉了解原有市场工作并能独立维护。想要开发新客户，就要提早的培养新的销售人员能够对老市场进行有效的维护，只有这样才能有更多的时间放心的开发新的客户。利用10天的时间对新入职员工进行系统培训、考核、筛选，确定定岗定人，保证在3月1日之前所有的岗位人员到位。重点培训广告销售，全力打造在各个环节都有执行力的团队。
3、配合部门发展需要鼓励员工与其他媒体进行沟通互换，扩大公司行业影响面。
由于我公司初步涉及餐饮行业的领域，资源积累还不足，鼓励员工与其他媒体之间沟通一时提高我们的资源数据库，二是让员工直接快速的进入工作正轨状态。
4、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善业务人员的工作报表。
对每月的任务进行分解，并严格按照工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。坚持周工作例会，随访辅导，述职谈话，报表管理等工作；保持团队的稳定性，经常与其他各部门的人员进行沟通，针对市场调研、市场动态分析及信息反馈做的好的员工给予奖励制度，全力打造一个快速反应、自控能力强的团队。
三、其他外联活动
1、加强与客户公司中高层领导的沟通与往来，更好的传递公司的文化理念与企业文化。在需要我们公司领导拜访的时候，将会以书面的形式递交于公司相关领导，将会详细的说明拜访对方领导姓名职务，拜访预期要达到的目的，具体的时间地点等等。此项工作每个业务人员都必须要做。
2、在日常工作中要时时的了解竞争对手的情况，了解他们的媒体策划、近期主题活动、广告优惠政策等一系列问题，针对竞争对手的情况在适当必要的时候拿出我们的方案给予有力的还击，做到知己知必。
3、主动积极策划和联系行业客户各种活动需求，根据客户发展需要量身制定扩大其宣传，树立其形象的特刊、户外活动、行业评选活动等，做到全方位服务客户。
4、承接或联办各种行业活动，依靠行业内其他强势媒体，借助其广阔的资源优势，快速打造和树立我们的品牌形象。
以上是我部门在XX年执行的大致工作内容，希望得到领导的正确引导和帮助，我部门一定会在新的一年里以崭新的工作状态和面貌投入到新的工作中，努力学习，提高业绩。